純園釀之產(chǎn)品概念策劃與營銷策略運(yùn)作摘要華淳酒業(yè)純園釀葡萄酒

1、 “純園釀”健康葡萄酒策劃案例解析一、界定問題找準(zhǔn)問題才能著手解決問題界定企業(yè)客戶的核心營銷難題，形成策略聚焦，也就是說，在著手進(jìn)行策劃時(shí)必須要找準(zhǔn)一個(gè)焦點(diǎn)進(jìn)行切入。華淳酒業(yè)是一家創(chuàng)業(yè)多年的民營葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，由于其釀酒的葡萄是采用當(dāng)?shù)匾吧咸训碾s交而成的第一代葡萄品種野玫瑰，而釀造工藝也是采用世襲相傳的“陶缸二次循環(huán)發(fā)酵”手法，按照袁總的話說，他們的酒口感非常好，質(zhì)量超過現(xiàn)在市場上所有的品牌，很多人喝了之后想購買。企業(yè)認(rèn)為酒口感和質(zhì)量勝過市場上所有的葡萄酒。支持理由，如野生葡萄、古法釀造、只用葡萄原汁等。所謂古法釀造是一種，其實(shí)是采取“陶缸二次循環(huán)發(fā)酵”致使整個(gè)釀酒過程都不需要添加二氧化硫（

2、抗氧化）、非葡萄原汁的水（會稀釋葡萄濃度和香味）、工業(yè)香精（因?yàn)楸幌♂尪枰斯ぜ酉悖⑷斯ど兀ㄒ蚱咸驯旧淼念伾粔蚨蒙貋砑訌?qiáng)）和糖（葡萄甜度不夠，需要添加到足夠的甜度），這一系列獨(dú)特的葡萄酒釀酒工藝使得華淳的葡萄酒無論在口感、香味、營養(yǎng)價(jià)值和健康標(biāo)準(zhǔn)上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)前市場上所有的葡萄酒產(chǎn)品。這么一款如此好的葡萄酒產(chǎn)品，卻連續(xù)三年都未能在市場推廣成功，原因在哪里呢？缺乏獨(dú)特賣點(diǎn)的概念策劃和整體策略運(yùn)作。二、策略創(chuàng)意創(chuàng)造新品類和一個(gè)消費(fèi)邏輯概念 “概念”不僅僅是客戶購買的理由，而是左右顧客消費(fèi)思維的新產(chǎn)品概念，是具有品類特征和功能利益的概念，是一種帶有引導(dǎo)顧客潛意識思維進(jìn)入我們預(yù)期思維模

3、式的一種概念。華淳葡萄酒的優(yōu)勢很明顯，有多個(gè)行業(yè)所不具備的特點(diǎn)，尤其是不添加二氧化硫，因?yàn)樯鐣Χ趸虻奈：σ呀?jīng)隨著2010年“3.15”的曝光（一次性筷子用二氧化硫漂泊，而二氧化硫卻是一種毒性強(qiáng)烈的致癌物質(zhì)）而認(rèn)識深刻，但是，這些優(yōu)勢又如何能非常明顯地聚焦到一個(gè)點(diǎn)上讓顧客一目了然地辨別呢？再者又如何能讓顧客相信華淳的葡萄酒真的有這么好呢？策劃焦點(diǎn)，要求找到一個(gè)能夠承載這么多優(yōu)點(diǎn)的概念名稱，這個(gè)名稱同時(shí)還必須有品類暗示和工藝指向的。首先區(qū)隔和創(chuàng)新新品類。其次創(chuàng)意新名稱。頭腦風(fēng)暴詞匯展開聯(lián)想，又從第二層聯(lián)想中找出合適的詞匯，從300多個(gè)可供參考的名詞概念，確定“純園釀”這一有品類概念、鮮明利益

4、點(diǎn)和工藝概念的子品牌名稱。再次，進(jìn)行消費(fèi)者測試（名稱和概念認(rèn)同度），確定新名稱，并做好知識產(chǎn)權(quán)工作。三、產(chǎn)品組合針對不同目標(biāo)人群的不同策略確定合理的消費(fèi)市場，并針對純園釀的未來市場，確定產(chǎn)品組合策略：1、 純園釀極品800顆純野生葡萄，頂級釀酒大師純園釀造750ml。目標(biāo)：拍賣品2、 純園釀尊品500顆野玫瑰葡萄濃縮成750ml精華，目標(biāo)：高端、商務(wù)型；3、 純園釀靚品300顆野玫瑰葡萄濃縮成500ml精華，目標(biāo)：品位女性，白領(lǐng)；4、 純園釀干紅中高檔起量型產(chǎn)品，利潤較少，配合經(jīng)銷商搶占市場；5、 純園釀藏品這是橡木桶酒品，主要目標(biāo)人群是禮品和高端人士收藏品。以葡萄顆粒的數(shù)量作為獨(dú)創(chuàng)性訴求，經(jīng)

5、過我們的測試，人們一看到800顆葡萄，就會覺得這個(gè)酒是貨真價(jià)實(shí)的，500顆、300顆，這些數(shù)字都能暗示到一瓶葡萄酒的濃度。這五大系列的產(chǎn)品組合，分別針對不同的消費(fèi)人群，幾乎可以滿足各個(gè)層次的消費(fèi)需求，加上我們在瓶型瓶貼和包裝上的性格特性，既能完全滿足經(jīng)銷商在市場操作上的不同策略需求，也能滿足消費(fèi)者各自的品味需求。在市場推廣的投入上，按照各個(gè)產(chǎn)品不同的使命有所輕重，如純園釀極品的使命是快速提升品牌的知名度；而純園釀尊品的使命是搶占思想觀念前衛(wèi)有品位對健康有明顯需求的高端人士；而純園釀靚品卻是我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性中有大量喜歡飲紅酒的人群，所以專門特制一款。而純園釀干紅自然是跟競爭對手搶占市場份額的

6、先鋒隊(duì)，因?yàn)樗趦r(jià)格上相對接近競爭對手，容易被人嘗試性購買；藏品也是屬于滿足社會特殊人群的需求而設(shè)計(jì)的。相對來說，傳播的投入主要集中在第一和第二款產(chǎn)品上。因?yàn)樗鼈兊氖姑?，對純園釀在市場的影響力非常重要。四、獨(dú)特賣點(diǎn)概念制造誘使顧客采取購買決策的理由“純園釀”概念創(chuàng)新了一種新的葡萄酒品類，這個(gè)概念旗幟鮮明地為行業(yè)劃分了兩個(gè)市場，即純園釀葡萄酒和非純園釀葡萄酒，這個(gè)概念的誕生，會在將來的終端導(dǎo)購中產(chǎn)生獨(dú)特的作用：導(dǎo)購：我們是純園釀的健康葡萄酒！顧客：難道其它酒就是不健康的嗎？導(dǎo)購：健康不健康我們不了解，但我知道它們是非純園釀的葡萄酒；顧客：什么是純園釀和非純園釀呢？導(dǎo)購：純園釀的顯著特征是不添加二

7、氧化硫等化學(xué)制劑的，而非純園釀的葡萄酒都必須添加二氧化硫和工業(yè)香精等化學(xué)制劑接下來，顧客如果有興趣，導(dǎo)購還會詳細(xì)地介紹純園釀是如何釀造出來的，而二氧化硫究竟是一種什么東西，對人體有什么危害等等專業(yè)知識。提煉、測試后，確定“純園釀”產(chǎn)品概念描述：“華淳純園釀葡萄酒，精選高山野生葡萄紫玫瑰，深井澈水清洗，手工去梗，籽皮同時(shí)破碎入缸，經(jīng)兩次循環(huán)25天半有氧梯度發(fā)酵，并采用高溫梯度滅菌工藝，歷時(shí)368天釀制而成，整個(gè)過程只在葡萄園內(nèi)完成，無需添加二氧化硫等化學(xué)制劑，還原葡萄本色本味！華淳純園釀葡萄酒系全球第一款真正符合人體健康標(biāo)準(zhǔn)的葡萄酒，湖南農(nóng)業(yè)科技大學(xué)結(jié)合華淳秘傳古法釀酒工藝精心研制?！苯Y(jié)合競爭性

8、差異點(diǎn)和購買的利益點(diǎn)，確定產(chǎn)品廣告核心概念描述為： “不添加二氧化硫，100%純園釀造”，從而確定了“純園釀”葡萄酒的核心賣點(diǎn)，“不添加二氧化硫”是純園釀與其它葡萄酒產(chǎn)品的差異點(diǎn)，差異點(diǎn)是顧客選擇你而不選擇競爭對手的原因，但還不是顧客購買的理由，而“100%純園釀造”卻是給顧客的一個(gè)利益承諾，也是顧客真正動(dòng)心并采取購買行為的一個(gè)動(dòng)因。賣點(diǎn)必須具備差異點(diǎn)和利益點(diǎn)兩個(gè)元素。專門設(shè)計(jì)純園釀技術(shù)的識別標(biāo)志，并把體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的兩句文案，放進(jìn)去，這是個(gè)綠色的標(biāo)志，出現(xiàn)在“純園釀”葡萄酒的每一瓶酒的瓶肩上，它的使命是讓消費(fèi)者最快最直接從產(chǎn)品本身獲得與競品進(jìn)行差異的識別符號。同時(shí)，純園釀的瓶標(biāo)，全部采用葡萄葉

9、子形狀，綠色為主色調(diào)，以區(qū)別于行業(yè)中普遍的紅、黃基調(diào)和長方形瓶標(biāo)，在終端的貨架上，我們就形成了獨(dú)一無二的產(chǎn)品特征！“純園釀工藝技術(shù)”和包裝的相關(guān)知識產(chǎn)品保護(hù)。五、策略延伸營銷策略在市場推廣中的實(shí)操運(yùn)用首要的問題是能否吸引經(jīng)銷商產(chǎn)生濃厚的興趣。需要策略思考：什么情況下顧客會喜歡我們的產(chǎn)品而拒絕其它的產(chǎn)品？策劃新聞媒介和食品、健康專家的配合，通過新聞發(fā)布或?qū)＜医颐?，來向公眾展示“市場?8%以上的葡萄酒含有二氧化硫，而二氧化硫是一種致癌物質(zhì)”，這是一個(gè)客觀事實(shí)，盡管葡萄酒釀造過程添加二氧化硫是一個(gè)全行業(yè)都在做的也是工業(yè)化釀造葡萄酒必須的抗氧化過程，國家食品安全法中也明文規(guī)定是允許的，只是各個(gè)企業(yè)必

10、須符合添加標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決不能超標(biāo)。但這只是行業(yè)內(nèi)的常識，消費(fèi)者是不知道的，我想運(yùn)用這一點(diǎn)，向社會公布這個(gè)真相，當(dāng)全社會都知道“葡萄酒中含有二氧化硫”這一事實(shí)的時(shí)候，絲毫“不添加二氧化硫，100%純園釀造”的健康葡萄酒問世了，迷惘中的消費(fèi)者終于有了信得過的真正安全的葡萄酒產(chǎn)品出現(xiàn)在他們眼前了。純園釀的健康訴求，徹底扭轉(zhuǎn)了所有葡萄酒擁擠在“品味、產(chǎn)地和葡萄品種”這些同質(zhì)化的訴求中，獨(dú)自走上了一條令對手無法模仿的綠色通道。六、推廣工具經(jīng)銷商容易操作的推廣創(chuàng)意和工具分銷手冊和軟文手冊，是專門為經(jīng)銷商打造的兩個(gè)秘密武器，分銷手冊的核心是聚焦在如何快速讓經(jīng)銷商分銷手里的產(chǎn)品，要求是，經(jīng)銷商從華淳這里拿到的第一

11、批貨，必須在一個(gè)月內(nèi)分銷完畢，不留一瓶庫存，這樣經(jīng)銷商才會產(chǎn)生濃厚的興趣，并快速購進(jìn)第二批貨，按照我們的招商經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品幾個(gè)月分銷不下去的話（有成熟穩(wěn)定銷售渠道的經(jīng)銷商除外），有可能面臨退貨，而分銷不下去的原因只有二個(gè),那就是產(chǎn)品沒有好的暢銷方法，導(dǎo)致渠道商對此沒有信心，二是企業(yè)不愿意投入推廣，僅依賴渠道商自己的能力去推，所以渠道商興趣不大。分銷手冊針對性地為經(jīng)銷商提供了“如何尋找分銷商？說服客戶的規(guī)范性語言、進(jìn)入終端的常規(guī)性策略和另類方法、終端動(dòng)銷的各類活動(dòng)推廣”和“分銷人員培訓(xùn)規(guī)范”等技巧性極強(qiáng)的策略指導(dǎo)，徹底解決了經(jīng)銷商分銷渠道拓展的難題。其次，為了讓經(jīng)銷商能輕松操作產(chǎn)品推

12、廣，我們專門為經(jīng)銷商的渠道分銷和終端推廣設(shè)計(jì)了無數(shù)的活動(dòng)方案創(chuàng)意譬如“九九重陽節(jié)，健康慰老人99瓶價(jià)值99元的迷你裝純園釀大贈(zèng)送”、“舊瓶換新酒 免費(fèi)品好酒華淳純園釀葡萄酒健康大派送”、“關(guān)愛家人生命，請喝健康好酒純園釀葡萄酒健康知識大獎(jiǎng)賽”“慈善大拍賣極品純園釀800限量版發(fā)售，800顆野生葡萄釀成一瓶極品純園釀”等一共20多個(gè)用于促銷推廣的活動(dòng)方案，可以由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)隨意投放執(zhí)行，解決了經(jīng)銷商只有傳統(tǒng)營銷經(jīng)驗(yàn)，缺乏創(chuàng)新能力的難題。而軟文手冊，是先期重點(diǎn)運(yùn)用公關(guān)而不選擇廣告的關(guān)鍵推廣工具。通過新聞輿論的轟炸來為“純園釀”健康葡萄酒的入市開路，這樣既避免了企業(yè)的投入風(fēng)險(xiǎn)，又滿足了經(jīng)銷

13、商希望企業(yè)投入廣告宣傳的要求，有效樹立“不添加二氧化硫，100%純園釀造”的心智認(rèn)知就將產(chǎn)生巨大威力。全方位多角度的軟文如“致癌物質(zhì)大量入侵人體，葡萄酒中含有二氧化硫”、“二氧化硫?qū)θ梭w危害極大，專家提醒慎飲含有二氧化硫的葡萄酒”、“98%以上的葡萄酒含有二氧化硫、食品安全再次敲響警鐘”等煽動(dòng)性極強(qiáng)的恐嚇性的軟性文章，能讓經(jīng)銷商輕車熟路地找到當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投放，軟文手冊中注明了什么樣的軟文投放什么樣的媒體和版面等各種執(zhí)行原則，可以說這些看上去簡單的東西對經(jīng)銷商來說卻是必須的，所以加盟的經(jīng)銷商可以做到真正的傻瓜式經(jīng)營，而這些因素，很多企業(yè)都容易忽略了的，總以為自己有一個(gè)好產(chǎn)品，經(jīng)銷商就會喜

14、歡，殊不知，現(xiàn)在的經(jīng)銷商對市場的敏感性早已超越了幾年前，他們看重產(chǎn)品和企業(yè)甚至更看重針對這個(gè)產(chǎn)品的推廣方案，如果沒有完整的實(shí)操性很強(qiáng)的方案，是無法說服得了經(jīng)銷商掏錢合作的。七、品牌形象能夠代言純園釀品牌價(jià)值的主體形象一個(gè)品牌和它的產(chǎn)品入市之后，想讓顧客對這個(gè)品牌和產(chǎn)品帶來什么樣的信息聯(lián)想？品牌代言的作用是，首先給經(jīng)銷商一個(gè)信號，我們有能力請明星代言呢；其次給消費(fèi)者帶來一個(gè)潛在的吸引力假如消費(fèi)者確實(shí)有因?yàn)橄矚g這個(gè)名人而沖動(dòng)性購買他（她）代言的品牌產(chǎn)品。但品牌形象所傳達(dá)的理念與品牌定位必須一致。純園釀，標(biāo)志著品牌的核心訴求是健康，而純園釀葡萄酒的定位，就是全球第一款真正符合健康飲酒標(biāo)準(zhǔn)的葡萄酒，既

15、然健康，我就要通過人物畫面來闡釋語言文字所無法闡述明白的品牌內(nèi)涵。放棄名人，尋找合適的美女來充當(dāng)品牌形象大使。一個(gè)90后大學(xué)生，身高176，一股美麗健康的氣息撲面而來。八、招商策略如何快速完成銷售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)操方式。如何快速建立全國銷售渠道？中小企業(yè)的渠道招商不比大企業(yè)大品牌有實(shí)力進(jìn)行高舉高打，在短時(shí)間內(nèi)快速完成全國市場的布網(wǎng)工作，由于在人力、物力、財(cái)力乃至品牌力的不足，在設(shè)計(jì)招商策略時(shí)往往假設(shè)是少量資源的狀況下去思考采取適合的策略循序漸進(jìn)地去完成招商任務(wù)。兵分三路，一路選擇銷售與市場渠道版和糖煙酒周刊以及中國營銷傳播網(wǎng)三個(gè)媒體刊發(fā)產(chǎn)品的招商廣告，全方位覆蓋尋找好酒項(xiàng)目信息的潛在經(jīng)銷商客戶，選擇這

16、三個(gè)媒體的理由很簡單，三個(gè)媒體幾乎都具有各自的優(yōu)勢和局限性，所以三者齊下可以形成互補(bǔ)，同時(shí)又給潛在客戶一個(gè)信息密集的印象；第二路培訓(xùn)專門的招商人員，有針對性地對目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的渠道開拓，他們拿著預(yù)先準(zhǔn)備好的全套產(chǎn)品資料和樣品，運(yùn)用統(tǒng)一規(guī)劃的招商說辭，深入到地級城市去尋找可以合作的潛在客戶；與此同時(shí)，還安排專門的人員，將大批量帶有招攬經(jīng)銷商性質(zhì)的軟文投放到各類商業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站上，甚至是以新聞的形式出現(xiàn)的如此全方位立體式招商的開展，自然會吸引潛在的經(jīng)銷商客戶，自從信息發(fā)布開始，公司網(wǎng)站瀏覽量立刻激增。在招商政策上，采取了重點(diǎn)挖掘經(jīng)驗(yàn)型客戶和傾力培育有忠誠度新客戶的雙軌道策略，重量級老客戶，只要將產(chǎn)

17、品的市場推廣方案和整套文件發(fā)給他們，指導(dǎo)他們?nèi)绾瓮斗藕腿绾螆?zhí)行促銷活動(dòng)就可以；而有潛力的新客戶，專門為他們準(zhǔn)備了分銷突擊隊(duì)，協(xié)助他們建立分銷體系，快速將產(chǎn)品分銷出去，與此同時(shí)還協(xié)助他們執(zhí)行終端促銷活動(dòng)。在首次進(jìn)貨額上也不搞一刀切，而是根據(jù)經(jīng)銷商自身的實(shí)力和區(qū)域的大小以及所在區(qū)域的重要程度進(jìn)行量體裁衣區(qū)別對待，事實(shí)證明，這種靈活性的經(jīng)銷商政策，容易吸引不同層次的經(jīng)銷商簽約，也更容易配合企業(yè)完成招商任務(wù)。此外，還擬定舉行小型精品招商會和區(qū)域性小型招商會的雙重策略，根據(jù)客戶線索來源情況和區(qū)域情況，首先有針對性召集一些觀念前衛(wèi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的重要客戶，邀請他們到公司參觀，并出席專門的招商會，聚焦

18、于解決實(shí)際問題的交流；而區(qū)域性招商會議是根據(jù)信息源所在地以及招商人員帶回的客戶信息，在當(dāng)?shù)刂醒雲(yún)^(qū)域，召開小型招商會，集中展示企業(yè)產(chǎn)品和市場推廣方案的探討，這樣免去了客戶來往企業(yè)的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。九、樹立樣板整合營銷傳播的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)任何一個(gè)企業(yè)的營銷傳播都必須是完整的，也就是說營銷過程的每一個(gè)環(huán)境都必須是清晰的有針對性策略的，而所謂整合營銷傳播，就是要整合企業(yè)的一切有限資源集中到一個(gè)點(diǎn)上來發(fā)力。為了純園釀葡萄酒能快速在市場躥紅，也為了給全國各地的經(jīng)銷商一個(gè)成功營銷的樣板，為驗(yàn)證我們的策劃方案我們針對葡萄酒市場的特性以及企業(yè)的實(shí)際情況，決定將長株潭市場作為華淳純園釀葡萄酒樣板試驗(yàn)地，為此，專門為純園

19、釀設(shè)計(jì)了如下策略。1、核武器：設(shè)計(jì)一個(gè)圖文并茂的招商單頁，文案內(nèi)容主要揭示其它葡萄酒因?yàn)槎趸蚨鴰淼臐撛谖ｋU(xiǎn)，使那些正在代理葡萄酒的分銷商和終端商產(chǎn)生疑惑，動(dòng)搖他們對未來的市場信心，從而對純園釀產(chǎn)生興趣。2、突擊隊(duì)：訓(xùn)練一批有殺傷力的網(wǎng)點(diǎn)拓展隊(duì)伍，無論是經(jīng)銷商、分銷商，還是終端店鋪，只要適合純園釀品牌層次的客戶，都可以通過努力爭取經(jīng)營純園釀葡萄酒。務(wù)必將純園釀葡萄酒進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域40以上的終端，增加產(chǎn)品在銷售終端的能見度。3、高空戰(zhàn)：與當(dāng)?shù)亟】祵＜液献鳎陂L株潭媒體上冠名開辟“健康飲酒”專欄（飲酒本身是好事，但過量是壞事），利用這個(gè)陣地傳播純園釀葡萄酒4、地面戰(zhàn)：與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商配合，在長沙市內(nèi)

20、選擇有影響力的商場門口實(shí)施促銷活動(dòng)，大規(guī)模擴(kuò)大“純園釀”葡萄酒產(chǎn)品的地面影響力，以呼應(yīng)報(bào)紙媒體的傳播。5、輿論戰(zhàn)：利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，在當(dāng)?shù)馗鞔缶W(wǎng)站的論壇、博客、QQ群等，開始大批量投放預(yù)先設(shè)計(jì)好的科普性軟文，以左右部分飲酒人士的購買行為。6、攻心戰(zhàn)：訓(xùn)練一批終美女端導(dǎo)購員，成為“純園釀形象特使”，她們健康美麗的容貌和形體，將與純園釀的核心價(jià)值融為一體，除了形成視線焦點(diǎn)吸引眼球，促進(jìn)顧客對純園釀的關(guān)注度外，協(xié)助顧客正確飲酒和指導(dǎo)購買健康的葡萄酒以促進(jìn)純園釀葡萄酒的終端銷量是美女們行使的第二個(gè)作用。7、視覺戰(zhàn)：設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品陳列柜、終端POP及其它宣傳物料全部出街，將在短時(shí)間內(nèi)刮起一股純園釀之

21、風(fēng)，席卷長株潭的葡萄酒市場上述樣板市場的策略只是一些基本的要點(diǎn)，事實(shí)上在實(shí)施過程中，更需要全方位的出擊和政策保障，才能在市場上產(chǎn)生真正的作用。十、策劃感想雙劍的核心能力與企業(yè)客戶的期望最近幾年，在企業(yè)客戶的心里，已經(jīng)形成了一種共識，雙劍拿出來的策劃方案，總能嚇企業(yè)一跳，因?yàn)槲覀兺鶗h(yuǎn)遠(yuǎn)超越客戶的預(yù)期，客戶聽我我們的方案介紹之后，總是會問這樣一句話？真服了，你們怎么會這么想？是的，我們怎么會這么想呢？正如溫州景崗衛(wèi)浴的老總跟交談時(shí)說的那樣，假如你們策劃公司的方案思路還不如我們企業(yè)，那么我們憑什么要花錢請你們呢？是啊，如果我們不能給企業(yè)客戶以震撼性的策略，不能給企業(yè)創(chuàng)造真正的利益，我們又如何敢向企業(yè)伸手要錢呢？雖然跟雙劍合作的每一個(gè)客戶，都會迷戀自己過去的成功，有時(shí)候?qū)ξ覀兲岢龅恼鸷承云凭植呗杂悬c(diǎn)矛盾，既想投入運(yùn)作以改變困局，又怕過去的一些積累付之東流，為此我基本上都是按照先為企業(yè)創(chuàng)造效益，然后再逐步改變原來策略的循序漸進(jìn)做法，從來不搞全盤否定企業(yè)，一股腦來一個(gè)一窩端的武斷做法，總之，我不愿因?yàn)椴邉濏?xiàng)目而增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)和市場風(fēng)險(xiǎn)。通過華淳純園釀策劃項(xiàng)目的解析，其實(shí)讀者也了解了雙劍真正的核心思想，我們往往會將客戶企業(yè)的產(chǎn)品放置在整個(gè)行業(yè)中，然