案例2016年公司營銷會(huì)議

1、2016年公司營銷會(huì)議會(huì)議主持：張曉麗會(huì)議地點(diǎn)：二樓會(huì)議室會(huì)議營銷全程策劃參考一、 會(huì)議營銷分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后3 步曲： 1.1、會(huì)前的內(nèi)部準(zhǔn)備工作 a、會(huì)前要制定好會(huì)議的日期以及會(huì)議的主題b、提前將會(huì)議精神貫徹到每一位營銷員心里，以便于按主題開展工作。 c、根據(jù)會(huì)場(chǎng)的容量，定出邀請(qǐng)到會(huì)人數(shù)，以及該場(chǎng)會(huì)議的預(yù)期銷售額與個(gè)人銷售任務(wù)。 d、將出席會(huì)議的主講專家的特長(zhǎng)交代給每一工作人員.1.2、會(huì)前的外部準(zhǔn)備工作 A、會(huì)務(wù)組必須在會(huì)前協(xié)調(diào)好相關(guān)會(huì)議事宜，每天公報(bào)準(zhǔn)備進(jìn)度（包括場(chǎng)地的敲定、產(chǎn)品確定具體型號(hào)與備貨、宣傳物料、說服力的文字報(bào)刊說明、相關(guān)投影機(jī)教學(xué)設(shè)備、促銷禮品、會(huì)場(chǎng)用品等絕對(duì)不許出錯(cuò)）

2、。 B、每一個(gè)員工在明確會(huì)議精神，個(gè)人任務(wù)的前提下進(jìn)行客戶家訪。家訪時(shí)必須作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況。最好以表格的形式填寫，對(duì)重點(diǎn)客戶要在表格上做重點(diǎn)記號(hào)，以便于專家在現(xiàn)場(chǎng)做更細(xì)密的針對(duì)性的促銷工作，以解除心中的疑慮。 會(huì)議營銷的控場(chǎng)原則1、內(nèi)容要緊湊，不拖拉，豐富多彩。2、動(dòng)靜結(jié)合，更重要的是，現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)以及提問式的回答。 3、專家講解時(shí)間不超過30 分鐘，在 20 分鐘以內(nèi)最好，要用通俗的語言講解不要講太多術(shù)語。專業(yè)術(shù)語可以畫龍點(diǎn)睛作為點(diǎn)綴，專家的演講要起到當(dāng)頭棒喝的作用。（哦，原來如此） 4、會(huì)議開始就要調(diào)動(dòng)氣氛（成功與否的關(guān)鍵）拉近距離有了氣氛客人坐住之后開始進(jìn)入正題了解病情的來龍去脈，表示理解生病的苦難推出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與科學(xué)適用性可舉例說明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說法描繪健康人的美好生活闡述