雙節(jié)營銷活動終端工作部署(會議稿)

1、山東電信雙節(jié)促銷活動終端工作(gngzu)部署銷售部共三十九頁目錄(ml) 總體安排 終端補貼與激勵 營銷落地 主推終端及政策共三十九頁省公司針對戰(zhàn)略機、1290終端、特價(tji)機、299終端專項投入4000萬營銷成本以終端引領(ynlng)三大市場突破新生代打工者+學生市場傳統(tǒng)打工者+農村市場高端市場三星NOTE蘋果HTC特價千元機1290終端紅米特價雙卡機599特價機299終端老人機399特價機11月21日啟動12月1日啟動12月15日啟動總體思路共三十九頁營銷(yn xio)節(jié)奏元旦(Yundn)攻勢12月1日1月31日春季攻勢2月1日3月31日本次重點部署第一階段營銷工作 春節(jié)放假

2、前再部署第二階段營銷工作共三十九頁總體銷售(xioshu)目標全省智能(zh nn)終端總體銷售目標96.8萬臺 日均注冊目標8100臺。集約49款智能終端銷售目標60萬臺。共三十九頁集約終端(zhn dun)分地市銷售目標智能機新增地市分配比例依據2014年預算中移動用戶凈增占比口徑，最終任務數在2014年預算確定(qudng)后予以明確。第一階段分地市目標量按照總體目標量的60%進行考核。地市 戰(zhàn)略機1290雙卡機特價機299終端合計濟南6603 6603 24762 11556 49525 青島11504 11504 43140 20132 86281 淄博5355 5355 20083

3、 9372 40165 棗莊2686 2686 10072 4700 20145 東營3826 3826 14349 6696 28698 煙臺6992 6992 26219 12236 52438 濰坊5620 5620 21074 9835 42149 濟寧4719 4719 17696 8258 35393 泰安2868 2868 10754 5019 21508 威海3521 3521 13202 6161 26405 日照3950 3950 14814 6913 29628 萊蕪917 917 3440 1605 6880 臨沂5959 5959 22345 10428 44690

4、德州3884 3884 14566 6798 29132 聊城4157 4157 15589 7275 31178 濱州3504 3504 13140 6132 26281 菏澤3934 3934 14752 6884 29504 全省8000080000300000140000600000共三十九頁終端分類銷售(xioshu)目標集約(jyu)終端 49款日注冊目標戰(zhàn)略機（11款）1290雙卡機（6款）特價機（20款）特價千元機（12款）特價實用機（8款）299入門機（12款） 日均700戶日均700戶日均2500戶日均1650戶日均850戶日均1200戶5100戶共三十九頁目錄(ml) 總

5、體安排 終端補貼與激勵 營銷落地 主推終端及政策共三十九頁戰(zhàn)略機、1290雙卡機、特價機、299機四類終端單獨考核，專項成本在完成目標銷量80%的地市間分配，按照發(fā)展有效用戶考核，先到先得。每個階段分類考核終端銷量時，高端機超出目標銷量部分可計入低端機銷量任務，但計入部分享受低端機獎勵。每個階段活動結束后， 省公司統(tǒng)一清算，對每類完不成(bchng)基本目標量80%的地市，營銷成本費用全部由市公司承擔。終端補貼(bti)及激勵（1/8）專項營銷成本：4000萬元第一階段2013.12.012014.01.31：3000萬元第二階段2014.02.012014.03.31：1000萬元共三十九頁

6、戰(zhàn)略機/1290機/存100得400機型/終端補貼： 省公司(n s)投入1500萬元，地市搶盤。戰(zhàn)略機目標銷量4.8萬臺，完成銷量大于100%的，發(fā)展合約終端每臺補貼200元；大于90%，發(fā)展合約終端每臺補貼150元；大于80%，發(fā)展合約終端每臺補貼100元；1290雙卡機目標銷量4.8萬臺，完成銷量大于100%的，發(fā)展合約終端每臺補貼100元；大于90%，發(fā)展合約終端每臺補貼80元；大于80%，發(fā)展合約終端每臺補貼50元；存1得4政策機型（中興海信7款）發(fā)展合約終端按照100元/戶直補。終端補貼(bti)及激勵（2/8）地市激勵3000萬元共三十九頁特價機終端補貼： 省公司投入1000萬元

7、，特價機目標銷量18萬臺，地市搶盤。特價千元機（12款）每臺補貼50元 ，其中對中興N919/華為C8815/酷派5891/聯(lián)想(linxing)A770四款千元單卡機按每臺70元補貼地市。特價實用機（8款）每臺補貼40元。299入門機補貼：500萬元每臺補貼40元，第一階段目標銷量8.4萬臺，省公司投入500萬元，地市搶盤，在完成目標銷量80%的地市間分配，按照發(fā)展有效用戶考核，先到先得。終端(zhn dun)補貼及激勵（3/8）地市激勵3000萬元（第一階段）共三十九頁門店覆蓋激勵：市平臺商對門店實現清單級終端上柜覆蓋，公司對直供終端符合(fh)上柜要求的平臺商追加5元/臺的終端自注冊獎勵

8、，由市公司考核后兌現。終端(zhn dun)補貼及激勵（4/8）平臺激勵共三十九頁提貨獎勵：299一線品牌機（天語E65S/海信E820/聯(lián)想A305e）由電信提供30元/臺提貨獎勵，其它10元/臺（平臺先行墊付，次月電信按照提貨量補貼給平臺）。發(fā)展獎勵：299機由電信提供20元/臺發(fā)展獎勵，次月以傭金形式(xngsh)兌現給零售商。零售商激勵(jl)終端補貼及激勵（5/8）型號提貨獎勵發(fā)展獎勵天語E65S3020海信E8203020聯(lián)想A305E3020廣信EF581020華錄S83001020博瑞W681020易豐8S1020世紀天元C7501020百立豐 28001020本為 5100D

9、1020易豐A181020鋒達通E61020299入門機共三十九頁提貨獎勵(jingl)：廠商提供提貨獎勵及 店員獎勵。發(fā)展獎勵：1290機由電信提供50元/臺有效用戶發(fā)展獎勵，次月以傭金方式兌現給零售商。零售商激勵(jl)終端補貼及激勵（6/8）1290雙卡機機型原進店價現進店價提貨獎勵店員獎勵聯(lián)想A860e 新品10203030酷派5950108010803010天語E889908803010海信EG970 1090109010015華為G610C115010703020中興N919D 新品9203040共三十九頁提貨獎勵(jingl)：廠商投入部分可用于零售商提貨獎勵。零售商激勵(jl)

10、終端補貼及激勵（7/8）特價機發(fā)展獎勵：針對5款集采單卡機N919/C8815/5891/A770e/G3509由電信提供50元/臺有效用戶發(fā)展獎勵，次月以傭金兌現給零售商。特價機庫存補貼：對11月25日前渠道庫存由廠商和市電信提供補貼，限12月完成捆綁銷售，銷售后按照補貼額在2014年1月兌現。共三十九頁成本(chngbn)兌現方案落地(lu d)營銷要求預兌現方案：根據市公司2013年移動用戶新增占比進行3000萬專項成本費用預兌現，2月份進行清算；清算方案：嚴格按照地市激勵政策執(zhí)行，如獎勵總額不超3000萬元，則剩余部分延續(xù)下個階段；如獎勵總額超過3000萬，則由省公司追加，但第二階段結

11、束后，4000萬獎勵總額保持不變。享受搶盤激勵的用戶必須符合實名制營銷要求；享受搶盤激勵的用戶必須符合新發(fā)展用戶質量的要求；享受搶盤激勵的用戶必須為真實有效發(fā)展，嚴禁弄虛作假。對虛假用戶雙倍扣罰。有效用戶：注冊+捆綁，考慮“排重”因素（1卡注冊多次計為1部有效終端用戶），具體按照市場部下發(fā)有關文件執(zhí)行。終端補貼及激勵（8/8）結算要求平臺結算：由平臺墊付資金，市公司15天結算一次，特殊情況最長次月結算；廠商補貼由平臺墊付部分，廠商（或國代）必須在平臺出貨后15日內結算，最長次月完成結算。共三十九頁目錄(ml) 總體安排 終端補貼與激勵 營銷落地 主推終端及政策共三十九頁主推終端(zhn dun

12、)及政策5款9款戰(zhàn)略(zhnl)機蘋果（4S/5/5c/5s）三星(N2/N3/s3/s4)HTC（one/max）酷派997011款1290雙卡機華為G610C 中興N919D 聯(lián)想A860e酷派5950 天語E88 海信EG970特價機聯(lián)想A370E酷派5108天宇E656中興N900TCL 636D三星I619三星I699I20款299入門機聯(lián)想A305E海信E820天語E65S華錄S8300廣信 EF58博瑞68易豐 8S世紀天元C7506款12款樂豐2800本為5100D易豐A18鋒達通E6華為Y321C華為C8813Q中興N919華為C8815酷派5891聯(lián)想A770E三星G350

13、9 華為C8813DQ酷派5219三星I829三星I759酷派5218D聯(lián)想A630e共三十九頁主推終端(zhn dun)及政策戰(zhàn)略高端機關注(gunzh)四個系列關注iPhone5促銷iPhone系列（4s/5/5s/5c)三星系列（N2/N3/S3/S4)HTC系列（one/max)酷派大觀4原價：4688元促銷優(yōu)惠價：3988元（11月11日-12月31日）關注重點機型700元存1得3贈送4G省內流量易信特權活動內容2013年12月1日-2014年3月31日內入網促銷時間獲贈范圍蘋果、三星、HTC、酷派11款戰(zhàn)略機合約用戶或禮+（移動電源）（藍牙耳機）700元iPhone5sNote3i

14、Phone5c共三十九頁主推終端(zhn dun)及政策1290雙卡機1290雙卡機終端樂享套餐1290元合約(hyu)紅包充100得300129元套餐0元購機送300M流量國際漫游免費打視頻通話搶先用重點推薦易信特權重點推薦通信特權存1得3送4G易信特權機型屏幕尺寸零售價 促銷價禮品聯(lián)想A860e 5.5吋13991290充電寶 酷派59501399充電寶或藍牙耳機天語E885吋1299海信EG970 1399華為G610C1690中興N919D 1399賣點一：四核大屏，雙網雙待賣點二：存一得三，送4G流量賣點三：易信特權，七項全能主要賣點禮品超高性價比共三十九頁主推終端及政策(zhngc

15、)特價機賣點一：價格直降，最高400賣點二：存一得三，送4G流量(liling)賣點三：易信特權，七項全能主要賣點銷售形態(tài)參照299終端，以紅包形式銷售399、599與299終端搭配，在同一類型渠道推廣銷售形態(tài)參照1290終端，以紅包形式銷售千元機以專營渠道為主，雙卡機以開放渠道為主特價實用機特價千元機分類機型屏幕單雙卡零售價直降促銷價 特價實用機聯(lián)想A370E4單卡599200399酷派51084單卡599200三星I6193.5單卡599100499天宇E6564單卡699100599中興N9004.5單卡799200TCL 636D4.5雙卡799200華為Y321C 4雙卡 69910

16、0三星I699I4單卡899200699特價千元機華為C8813Q4.5單卡990200790酷派5218D4.5雙卡990200聯(lián)想A630e4.5雙卡1190400中興N9195單卡1090200890華為C88155單卡1090200酷派58915單卡1090200聯(lián)想A770E5單卡1090200三星G3509 4.3單卡 1090100990華為8813DQ 4.5雙卡12902001090酷派52195雙卡1290200三星I7594雙星I8294.3雙三十九頁主推終端(zhn dun)及政策299入門機299終端(zhn dun

17、)易信易通卡重點推薦通信特權重點推薦易信特權存100送200分鐘全國一家漫游優(yōu)惠送300M流量100條短信免費發(fā)全國一家長市八分親情通話易信特權品牌型號單/雙卡天語E65S雙卡海信E820單卡聯(lián)想A305E單卡廣信EF58雙卡華錄S8300雙卡博瑞世紀BROR W68雙卡易豐展業(yè)8S雙卡世紀天元C750雙卡百立豐 lephone2800雙卡本為 5100D雙卡易豐A18單卡鋒達通E6雙卡集團299終端列表299易通卡紅包299終端主推單產品紅包融合銷售不推廣299終端搭配易通卡降低銷售門檻共三十九頁目錄(ml) 總體安排 終端補貼與激勵 營銷落地 主推終端及政策共三十九頁戰(zhàn)略機、1290機、特

18、價機、299入門機四類終端提貨(t hu)獨立考核。各類終端提貨量以終端融合系統(tǒng)內門店串號首次錄入量為準。一、訂貨會地市 11月底前提貨量 12月底前追加提貨量 1290終端299終端 特價機1290終端299終端 特價機實用機 千元機 實用機 千元機 濟南1898 2724 2476 3302 2229 1710 2889 3962 青島3307 4745 4314 5752 3883 1900 5033 6902 淄博1540 2209 2008 2678 1807 1560 2343 3213 棗莊772 1108 1007 1343 907 1740 1175 1612 東營1100

19、1578 1435 1913 1291 4330 1674 2296 煙臺2010 2884 2622 3496 2360 2330 3059 4195 濰坊1616 2318 2107 2810 1897 520 2459 3372 濟寧1357 1947 1770 2360 1593 1880 2065 2831 泰安824 1183 1075 1434 968 2970 1255 1721 威海1012 1452 1320 1760 1188 5680 1540 2112 日照1136 1630 1481 1975 1333 1360 1728 2370 萊蕪264 378 344 45

20、9 310 1510 401 550 臨沂1713 2458 2235 2979 2011 1620 2607 3575 德州1117 1602 1457 1942 1311 3070 1699 2331 聊城1195 1715 1559 2079 1403 3740 1819 2494 濱州1007 1445 1314 1752 1183 1620 1533 2102 菏澤1131 1623 1475 1967 1328 2460 1721 2360 全省23000 33000 30000 40000 27000 40000 35000 48000 地市提貨目標(mbio)分配比例依據201

21、4年預算中移動用戶凈增占比口徑，最終目標數在2014年預算確定后予以明確。11月底：12.6萬12月底：15萬提貨目標營銷落地:終端組織（1/4）共三十九頁平臺(pngti)組織確定直供平臺(pngti)備足貨源盤庫訂貨會組織時間安排：11月下旬和12月下旬召開，兩次終端訂貨會。訂貨激勵：統(tǒng)一執(zhí)行省公司規(guī)定的提貨補貼和獎勵標準。贈品配發(fā)：預配發(fā)：省公司在11月27日前按照各市公司第一階段戰(zhàn)略機和1290雙卡機目標任務給地市預配發(fā)贈品30000份（附表）；清算：12月上旬，對地市11月下旬訂貨會戰(zhàn)略機、1290機門店提貨情況進行核實，按照1:1進行清算，多退少補，先到先得。訂貨量要求市公司必須完

22、成兩個提貨目標的60%以上，方可參與省公司專項營銷成本搶盤激勵。訂貨統(tǒng)計時間統(tǒng)一延長一周，分別截止12月7日和1月7日。訂貨會組織營銷落地:終端組織（2/4）共三十九頁門店覆蓋：各市公司組織(zzh)一線經營單位按照清單級管理落實各類門店的終端上柜工作，所有門店必須在12月2日前達到全省統(tǒng)一上柜要求。自有廳合作廳/專營店 開放賣場 聚類店/校園店/社區(qū)店不低于4款不低于3款不低于2款不少于2款299紅包(hn bo)專柜：縣域代理門店3節(jié)柜臺以上的要求設置299紅包專柜。特價機專柜：自有廳、專營店、合作廳要求設置特價機專柜。自有廳合作廳/專營店 聚類店/校園店/社區(qū)店開放賣場鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店不低于6款

23、不低于4款不少于4款不少于3款不少于2款明星機專柜：1、2、3級自有廳必須設置明星級專柜，月銷終端100以上的合作廳/專營店/開放賣場要求設置明星機（11款戰(zhàn)略機至少上柜4款）專柜。專柜設置：1290雙卡機紅包專柜：自有廳內必須設置1290雙卡機紅包專柜。二、終端上柜營銷落地:終端組織（3/4）共三十九頁1、市公司可進一步聚焦主推特價機型，零售價不變，合約價=促銷價，嚴格執(zhí)行全省統(tǒng)一價格體系。2、省公司對地市20款特價機補貼不變，最終考核20款特價機銷售(xioshu)總銷量。3、市公司要充分利用好廠商投入資源和省公司補貼資源，可用于炒店、提貨獎勵、渠道達量激勵、店獎等形式，靈活使用，也可以包

24、裝“以舊換新”促銷形式。4、電信補貼部分由各市公司確定，但不能突破省公司給地市補貼標準1.2倍，也不能低于省補貼標準的60%。請重點關注5款千元單卡機。5、25日上午12時前各市公司將本地主推特價機型上報省銷售部備案，三、特價機落地(lu d)方式營銷落地:終端組織（4/4）分類機型原進店價廠家投入廠家投入后進店價電信補貼電信補貼后進店價特價實用機聯(lián)想A370E 39050340酷派5108 38040340三星i619 50545460天宇E656 41010400華為Y321C54030510中興N900 51030480TCL 636D53030500三星I699I63050580特價千

25、元機華為C8813Q 72010710酷派5218D 63060570聯(lián)想A630e 63050580中興N919 86550815華為C8815 86530835酷派5891 86540825聯(lián)想A770E 80030770三星G3509 94530915華為C8813DQ 96050910酷派5219 88040840三星i759 1090100990三星I82912901401150共三十九頁營銷(yn xio)落地：炒店組織節(jié)日炒店時間12月15日-14年1月5日：圣誕元旦炒店14年1月11號-2月10日：春節(jié)炒店14年2月14日-3月10日：情人節(jié)+三開炒店范圍自營廳：必炒社會專營渠

26、道：節(jié)日及周末參與炒店開放賣場：節(jié)日路演，周末參與炒店場次安排：節(jié)日大型主題(zht)炒店：各門店圣誕2場、元旦3場、春節(jié)3場周末微促銷：各門店周末至少1場微促銷具體要求：-11月30日前，各地市建立自己的易信（或微信、微博）公眾賬號，定期為專營店推送信息。-12月5日前，地市完成各渠道炒店計劃的編制，注明炒店時間、門店名稱、位置、參與人員及炒店主題，并以郵件形式報送省公司。店面易信公眾賬戶宣傳雙節(jié)要求時間：12月1日起主題層：展示活動海報和活動口號內容行：分列單項活動名稱，點擊展開具體促銷活動內容主題層內容行可參考的微信公眾賬號：洛陽電信、榆林電信、廊坊電信共三十九頁營銷落地（自有廳）：營造

27、節(jié)日促銷氛圍，激勵(jl)落實到位宣傳布置三個專柜：設置明星機專柜（1-3級廳）、1290專柜、特價機專柜。氛圍：聚焦活動主題，圣誕、元旦、春節(jié)等重點節(jié)假日，營業(yè)廳變臉。主推產品：融合、戰(zhàn)略機、特價機及1290紅包。營銷組織炒店：因地制宜，根據廳所在的位置開展炒店、炒小區(qū)等活動，每周一小炒，節(jié)日必大炒。創(chuàng)新：積極探索OTO營銷模式，熟練操作易信特權，利用本次易信促銷時機，利用易信、微信等公眾帳號開展營銷。各廳官方微博、微信、易信保證每星期更新3條或以上（內容可相同）；每個月每廳進行一次用戶召回活動?；顒颖Ｕ瞎芸兀菏」狙▓?、前三/后三地市(d sh)、五星門店重點跟蹤；地市(d sh)營管和

28、重點門店掛鉤。機制：推進店長負責制，12月底前開始第一批試點，一季度末進行總結。激勵：各地落實店員業(yè)務和終端銷售計件激勵，按套餐值和提成值1:1的比例進行激勵，如89套餐，提成89元。終端提成由市公司統(tǒng)一與駐店商協(xié)商后執(zhí)行。內容要求外部形象1.明亮、通透、整潔2.燈箱、櫥窗、背景墻都是本期促銷手機類3、臺階貼、地貼、LED、小海報等可做促銷活動內容內部展陳4.體驗臺：廳內黃金位置，“四真”、“四起來”5.保持體驗手機的“時令性”：熱銷、主推、新上市（優(yōu)選高端、新款）6.做到體驗內容的趣味性：推薦應用因人制宜、因時制宜7.商品柜臺（玻璃柜臺）：分類陳列，主題清晰且有標識銷售人員 8.會觀察：客戶

29、畫像，看人下菜 9 .會溝通：黃金三問，挖掘并抓住需求，化解疑議 10.會動手：會操作手機，玩轉應用 11.會算賬: 省錢賬、省事賬、個人收益賬等管理人員 12.會分解：目標、活動、營銷動作等 13.會調度：按日/周進行調度 14.會支撐：分片包廳 15.會激勵陳列和人員要求共三十九頁營銷落地（開放）：重點落實路演、人員支撐(zh chng)、末端激勵核心商圈路演包店路演：各市公司針對核心手機商圈開展路演活動，市公司要提供專項預算支持?；顒忧?天報備方案并在商圈易信公眾賬號(zhn ho)及時發(fā)布活動信息；活動中將照片、視頻上傳易信群；活動后省公司評選運營優(yōu)秀的公眾賬號(zhn ho)。包店：

30、市公司優(yōu)選大型門店開展包店，門店包店期間須全員主推電信產品，日銷智能合約不低于10戶。炒店：活動期間除節(jié)假日外，市公司還要利用周末組織各類炒店活動。節(jié)日圣誕元旦春節(jié)元宵節(jié)路演場次1331路演時間12月24、25日12月31-1月3日1月18-26日2月13、14日人員支撐及末端激勵促銷員派駐：市公司按門店月銷售終端銷量派駐促銷員終端銷量（C+G）300以上門店不低于1人，500以上不低于2人，800以上不低于3人；且每增加“30個合約”增配1名促銷員。臨促招募：針對四大節(jié)日提前招募臨促；終端月銷300臺派駐3人，500臺派駐5人，80臺派駐8人，并提前做好臨促培訓工作。末端激勵：活動期間市公司

31、針對49元及以上合約用戶給予末端激勵，激勵標準不低于50元/戶（店員40，店長10），階段性次日兌付。節(jié)日終端300臺終端500臺終端800臺正促123臨促35830共三十九頁營銷落地（農村）：聚焦低端智能機，集中(jzhng)開展返鄉(xiāng)營銷終端產品區(qū)隔-含299、399、599終端-東部：一線品牌為主，兼顧低端雙網機；-西部：主推集團299雙網雙待智能機；宣傳造勢-重點(zhngdin)門店照片抽查-門店：30日前，統(tǒng)一變臉，條幅（或LED）、展板、音響、體驗機、海報、專柜到位。-戶外：開展重點車站、集市、村莊宣傳，噴繪膜、刷墻、村內廣播、單頁逐戶直投等營銷組織-把握離城、返鄉(xiāng)關鍵環(huán)節(jié)-離城：

32、東部為主，每支局梳理至少5處務工人員集聚地，開展進企業(yè)、進工地、進市場“三進”行銷 。-返鄉(xiāng)：中西部為主，每支局至少鎖定返鄉(xiāng)人員多的10處村莊，開展進村莊、進集市、進廟會“三進”會銷。渠道延展-雙節(jié)營銷與渠道滲透升級相結合-異網滲透：鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)異網TOP3，用299雙網機+傭金坐支易通卡雙重優(yōu)勢，開展異網渠道滲透；-網點升級：禮包加載，鎖定重點服務網點、村莊超市等鋪貨，將服務網點升級為銷售點。第1站第2站第3站集群產業(yè)區(qū)、廠區(qū)通信商圈、手機賣場長途汽車站、火車站廠區(qū)門口條幅懸掛、宿舍海報城區(qū)開放賣場海報張貼條幅懸掛、擺攤單頁發(fā)放第1站第2站第3站火車站、汽車站市-縣-鄉(xiāng)大巴、公交縣-鄉(xiāng)沿途條幅、

33、擺攤、單頁發(fā)放交通工具車座椅套電線桿貼、村口噴繪第4站村莊集市村委會廣播、單頁投遞、會銷離城返鄉(xiāng)返鄉(xiāng)營銷關鍵節(jié)點399紅包主推產品形態(tài)299雙網智能機易通卡 100元自由話費 禮品共三十九頁營銷落地（融合(rngh)）：堅持寬帶實占率、融合率雙提升明確雙節(jié)(shun ji)政策賣點做好雙節(jié)活動準備宣傳到位：在自有廳、社區(qū)門店、寬帶覆蓋小區(qū)做好宣傳覆蓋，重點宣傳“續(xù)費存費免費提速”、“1290紅包送寬帶”等。終端到位：在自有廳、社區(qū)門店確保至少3款尊享禮包機和2款1290雙卡機上柜。培訓到位：對社區(qū)門店老板、店員進行輪訓、演練，加強培訓效果抽檢，確保培訓效果。分類機型待機模式屏幕尺寸原有機型海信

34、E968單網單待5三星-I6193.5華為C8813Q雙模單待4.5酷派58904.5酷派58915聯(lián)想A770E5中興N9195華為C88155海信EG939雙網雙待4.5海信EG9294中興N799D4新增機型三星I699I單網單待4三星G3509 4.3聯(lián)想A630e雙網雙待4.5華為C8813DQ4.5尊享禮包特價機型（標紅為活動特價機型）持續(xù)開展營銷活動在資源覆蓋小區(qū)開展小區(qū)挖潛活動：利用周日、節(jié)假日持續(xù)炒店、炒小區(qū)。針對老用戶繼續(xù)開展維系活動：通過電話營銷等進行續(xù)費存費免費提速活動。按照融合提升標準化精細化關鍵動作作業(yè)表的“會行銷”的動作要求執(zhí)行到位。寬帶主推政策賣點：老用戶：續(xù)費

35、存費免費提速，速率翻倍新用戶：低帶寬-2M的價格8M的速率； 高帶寬-百兆寬帶半價搶購。融合主推政策賣點：與1290紅包結合，重點主推1290單機融合禮包。與10款特價機結合，重點主推尊享2年禮包。共三十九頁營銷落地(lu d)（聚類）：開展“兩節(jié)兩開”營銷2014年1月31日第一波：雙節(jié)(shun ji)促銷第二波：節(jié)后開工2月1日3月31日兩節(jié)：務工人員返鄉(xiāng)換機/單位福利/節(jié)前禮品節(jié)后兩開：開工/開市新入職員工團購活動開市送福，開展旺鋪助手促銷掃樓、掃鋪，開展節(jié)前走訪和路演炒店開展信息化推介會和團購活動12月1日1月30日開展中小企業(yè)推介+團購時間：12月30日前，2月15日前后一周針對樓

36、宇和鄉(xiāng)鎮(zhèn)產業(yè)集群內企業(yè)開展中小型企業(yè)推介會專業(yè)市場附近門店開展3-5人的小型產品演示、推介會，重點推介旺鋪助手手機版和天翼看店產品已經開始聚力攻堅培訓的地市，盯緊商機，通過團購活動進行商機轉化營銷動作管控表工作內容時間要求上報資料路演12月15日前每地市選取不少于10個園區(qū)和市場同嘉年華要求推介會+團購12月30日前，2月15日前后一周每區(qū)縣每階段開展不少于2場推介會，每場企業(yè)不少于10家，入網智能機不少于30部企業(yè)簽到表，發(fā)展清單小型推介12月-3月每網格每月不少于2次，發(fā)展旺鋪助手主推政策在本次活動集約終端及合約基礎上，商業(yè)客戶10戶以上入網享受團購7折優(yōu)惠說明：此政策和存1得3、存1得4

37、、戰(zhàn)略機特價及銀行質押等政策不能同用專業(yè)市場、商圈路演要求：12月15日前，每地市選取不少于10個園區(qū)和市場宣傳重點：集約終端及團購禮包管控要求：同嘉年華活動管控要求共三十九頁標準：自有廳設置明星機專柜(zhun u)、1290專柜、特價機專柜；專營店、合作廳要求設置特價機專柜；縣域3節(jié)以上柜臺設置299專柜。時間：12月2日前。終端上柜宣傳落地政策掌握末端激勵及時結算易信推廣標準：店內落實城市七件套、農村五件套；店外落實喇叭、LED、帳篷(zhng peng)宣傳。時間：11月30日前。標準：市縣公司熟知目標和獎罰政策；渠道經理和零售商熟知激勵、銷售收益；銷售人員熟練掌握促銷政策、賣點。時間

38、：11月30日前。標準：開放賣場末端激勵標準高于友商，次日兌現；其他門店最遲一周兌現一次。時間：按時兌現。營銷落地：組織保障“六個到位”標準：傭金結算每月一次；終端款結算每15天一次；平臺墊付資金結算至少每月一次。時間：按時結算。省公司銷售部12月上旬對各地雙節(jié)“六個到位”落實情況進行督查。標準：各個專營店建立自己的公用賬號，每天至少發(fā)布一條內容；新入網用戶安裝率60%。時間：按要求推廣。34共三十九頁一、組建(z jin)5支“支撐服務小分隊”，深入一線，提供支撐服務，確保雙節(jié)活動執(zhí)行落地。 隊長：省銷售部副主任 隊員： 省公司銷售部員工+ 地市支撐服務特派員（每地市一名） 組別組長成員支撐地市第一組馮海濤于天一、鄭旭、楊明、戴立新；地市同事濰坊、東營、濱州、淄博第二組宋劍鋒王叢敏、姚闖、馬彥、馬玉良；地市同事青島、煙臺、威海第三組劉曉峰趙秋峰、胡峻蕾、尹麗麗、馬艷麗；地市同事濟南、聊城、德州、萊蕪第四組張琳金輝、邱斌、馬玲；地市同事棗莊、菏澤、泰安第五組邱正軍李茂郁、林曉丹、徐春曉；地市同事臨沂、日照、濟寧二、支撐服務小分隊成員(chngyun)及對口支撐地市三、要求： 1、地市支撐服務特派員選拔要求：必須為市銷售部分管主任或區(qū)縣分管副總，