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1、 . . 10/102015國際照明展覽會(huì)策劃書目 錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc375036048一、前言 PAGEREF _Toc375036048 h 2HYPERLINK l _Toc375036049二、市場環(huán)境分析(可行性分析) PAGEREF _Toc375036049 h 2HYPERLINK l _Toc375036050三、展會(huì)基本概況 PAGEREF _Toc375036050 h 3HYPERLINK l _Toc3750360511.展會(huì)日期(日程)安排 PAGEREF _Toc375036051 h 3HYPERLINK l _
2、Toc3750360522.展品分類 PAGEREF _Toc375036052 h 3HYPERLINK l _Toc375036053四、招商、招展與宣傳推廣計(jì)劃 PAGEREF _Toc375036053 h 4HYPERLINK l _Toc375036054展會(huì)邀請函 PAGEREF _Toc375036054 h 4HYPERLINK l _Toc375036055五、經(jīng)費(fèi)結(jié)算(財(cái)務(wù)預(yù)算) PAGEREF _Toc375036055 h 5HYPERLINK l _Toc375036056六、總結(jié) PAGEREF _Toc375036056 h 9HYPERLINK l _Toc3
3、75036057七、附錄 PAGEREF _Toc375036057 h 10前言第19屆國際照明展覽會(huì)于6月9至12日在中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館成功舉行。本展會(huì)作為世界規(guī)模最大、最具影響力與最全面的照明與LED行業(yè)盛事,今年觀眾數(shù)目再創(chuàng)新高,迎來120個(gè)國家與地區(qū)超過116,000名專業(yè)觀眾,較上屆增加6%,其中海外觀眾占比達(dá)20%。新華社、中新社、央視新聞聯(lián)播、央視財(cái)經(jīng)、鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng)、華爾街日報(bào)、聯(lián)合早報(bào)、文匯報(bào)、日本經(jīng)濟(jì)新聞等超過100家資深媒體報(bào)道展會(huì)盛況。本屆展會(huì)成功匯聚來自27個(gè)國家與地區(qū)的2,588家參展商,共同展示最全面的照明燈具、光源、附配件與涵蓋整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品和技
4、術(shù)。此外,今年展會(huì)更吸引了多個(gè)海外展團(tuán)參展,包括、南、與美國展團(tuán),向業(yè)界介紹當(dāng)?shù)匦袠I(yè)優(yōu)勢與其最具競爭力的LED與照明技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)。今年國際照明展覽會(huì)繼續(xù)與國際建筑電氣技術(shù)展覽會(huì)與中國國際光電建筑展覽會(huì)同期舉行。展覽總面積達(dá)220,000平方米,全面覆蓋照明與建筑技術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,尤其聚焦極具市場潛力的國工程項(xiàng)目,為業(yè)界展示完整創(chuàng)新的照明與建筑技術(shù)解決方案。這個(gè)展會(huì)有了,存在了,那你做策劃案還有什么意義?市場環(huán)境分析按內(nèi)容細(xì)分 ,市場分析應(yīng)有層次的。我國是全球第一大照明光源和燈具生產(chǎn)國,但主要生產(chǎn)中低端產(chǎn)品,約占全球18%的市場份額。在產(chǎn)業(yè)鏈上,led外延片跟led晶片約占行業(yè)70%的利潤,led
5、應(yīng)用約占10%-20%;led封裝則低于10%。在2009年全國各地都有一批新的專業(yè)市場誕生。而一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、消費(fèi)水平較高的二線城市已經(jīng)成為燈具市場的新目標(biāo),各投資方紛紛投資二線城市的燈具市場經(jīng)營。擴(kuò)成為2009年燈飾賣場面臨應(yīng)戰(zhàn)逆勢環(huán)境的最主要的動(dòng)作。2009年,各企業(yè)在營銷模式和渠道開拓上不斷求新求變,以多元化的營銷方式爭取最大的銷量成為廠商的共識(shí)。此外,企業(yè)不斷在技術(shù)、人才上加大投入,以期為未來市場贏得優(yōu)勢。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,2009年我國照明器具制造業(yè)累計(jì)完成工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長5.13%,增幅比上半年提高了4.21個(gè)百分點(diǎn)。累計(jì)產(chǎn)銷率95.85%,比上半年提高了0.75個(gè)百分點(diǎn)。而
6、到了2010年,我國照明器具制造業(yè)迅速增長,1-2月我國照明電器行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值累計(jì)同比增長54.63%,2月份當(dāng)月同比增長37.25%;完成工業(yè)銷售產(chǎn)值累計(jì)同比增長29.27%,當(dāng)月同比增長13.49%;照明電器累計(jì)產(chǎn)銷率96.08%。完成出口交貨值累計(jì)同比增長24.79%,當(dāng)月同比增長21.18%。2010年1-2月,我國照明電器行業(yè)累計(jì)生產(chǎn)電光源22.96億只,累計(jì)同比增長46.40%,其中白熾燈泡1.84億只,熒光燈4.49億只;燈具與照明裝置2.79億套(臺(tái)、個(gè)),累計(jì)同比增長26.30%。從長遠(yuǎn)來看,隨著國家節(jié)能減排的各種政策的出臺(tái),節(jié)能燈具將成為主流趨勢的產(chǎn)品,個(gè)性化產(chǎn)品需求將逐漸
7、增多,智能燈具將成未來潮流品。中國市場這塊巨大的利潤空間,開始被國外燈具照明巨頭悄悄鎖定。不過,涉足這個(gè)市場也將存在高額的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前LED產(chǎn)品成本奇高,已成為各個(gè)欲搶先進(jìn)駐行業(yè)的企業(yè)研發(fā)投入的關(guān)鍵, 2010年將是考驗(yàn)LED照明企業(yè)資本實(shí)力的重要一年。2010-2011年將是LED商用照明快速成長與普與的二個(gè)年頭,2010年,中國led產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過1500億元。在長期使用效益、節(jié)能環(huán)保因素的推動(dòng)下,高流明輸出的商業(yè)等級LED照明系統(tǒng)在2010年將會(huì)大幅增長,家居照明市場也將平穩(wěn)向上,隨著家電下鄉(xiāng)的推進(jìn),中國的農(nóng)村市場將成為燈具行業(yè)大力擴(kuò)展的市場。2010年世博會(huì)、2012年亞運(yùn)會(huì)和2011年
8、大運(yùn)會(huì)的相繼舉行,將給中國的燈具行業(yè)帶來一個(gè)新的機(jī)遇和考驗(yàn)。展會(huì)基本容時(shí)間:2015年6月9日至12日地點(diǎn):中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館 琶洲展館(中國海珠區(qū)閱江中路380號)展會(huì)規(guī)模:22萬平方米主辦單位:光亞法蘭克福展覽展會(huì)日期安排下面內(nèi)容制成表格。光地展位布展時(shí)間:2015年6月6日至8日(三天)上午9:00至下午5:00標(biāo)準(zhǔn)展位布展時(shí)間:2015年6月7日至8日(兩天)上午9:00至下午5:00展覽時(shí)間:2015年6月9日至11日上午9:30至下午6:002015年6月12日上午9:30至下午2:00撤展時(shí)間:2015年6月12日下午2點(diǎn)展品分類這個(gè)也是一樣A照明展品:1)專業(yè)照明2)裝飾
9、照明3)LED技術(shù)4)專業(yè)燈光5)光源6)照明附配件7)照明控制系統(tǒng)、管理、測量8)照明生產(chǎn)設(shè)備、儀器BLED展品1)LED材料、芯片、外延片與組件2)LED封裝、模塊、器具與儀器設(shè)備3)LED驅(qū)動(dòng)與電源4)LED照明應(yīng)用5)LED顯示屏、背光與其他應(yīng)用招商、招展與宣傳推廣計(jì)劃 這個(gè)是計(jì)劃嗎?重點(diǎn)工作就這這個(gè)部分,要展開來寫?展會(huì)邀請函時(shí)間:2015年6月9日至12日地點(diǎn):中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館 琶洲展館(中國海珠區(qū)閱江中路380號)主辦單位:光亞法蘭克福展覽大會(huì)網(wǎng)絡(luò):伙伴阿拉丁照明網(wǎng) HYPERLINK :/ 觀眾人數(shù)創(chuàng)新高,超過71,000人蒞臨參觀國際照明展覽會(huì)是亞洲最大與最全方位的照
10、明展覽會(huì),本屆國際照明展覽會(huì)加上同期舉行的國際建筑電氣技術(shù)展覽會(huì)共吸引了71,801名觀眾蒞臨參觀,較去年增加36%。兩個(gè)展會(huì)共有2,012家參展商,云集13個(gè)展館,展出面積達(dá)135,000平方米。首次參展的廠商分別來自加拿大、印度、墨西哥與俄羅斯。展會(huì)亦首度出現(xiàn)來自日本、新加坡、與美國的海外展團(tuán)。本屆展會(huì)吸引了15,796名來自116個(gè)國家與地區(qū)的海外觀眾,較去年增加40%。前十位的海外觀眾分別來自、國、印度、美國、俄羅斯、日本、馬來西亞、新加坡與澳大利亞。而國觀眾人數(shù)亦較去年上升35%,達(dá)56,005人。創(chuàng)新高的觀眾人數(shù)中,包括了許多來自中國政府部門、研究院、以與世界各地行業(yè)協(xié)會(huì)的參觀團(tuán),
11、包括伊朗中國指南中心、馬來西亞電業(yè)公會(huì)的LED業(yè)界代表、與電器工程商會(huì)等。參展費(fèi)用豪華標(biāo)準(zhǔn)展位. 人民幣16,000元/ 9平方米光地(33平方米起)人民幣1,400元/平方米豪華標(biāo)準(zhǔn)展位設(shè)備9平方豪華標(biāo)準(zhǔn)展位(長3米x寬3米x圍板高2.5米,楣板高3.5米)基本設(shè)備含:三面圍板(白色)、公司中英文名楣板(高3.5米)、1個(gè)電源插座(500W以)、3支射燈、1 咨詢臺(tái)、2折椅、地毯、垃圾簍。表格 SEQ 表格 * ARABIC1參展申請表格(請完整填寫此申請表格并簽名蓋章后回傳至020- 3604 7796)公司資料:公司名稱(中文):總公司所屬國家:公司名稱(英文):地址(中文):地址(英文
12、):聯(lián)系人:職位:聯(lián)系: :電子:注:詳細(xì)參展條款與條件細(xì)則請參照附錄經(jīng)費(fèi)結(jié)算怎么只有支出 ,沒有收入預(yù)算表?一、展覽場地與相關(guān)費(fèi)用893000元具體費(fèi)用包括1、 展覽場地租金:會(huì)展中心300個(gè)展位共計(jì):340000元場地:館平日100000元/天公眾假日120000元/天2、 展館空調(diào):324000元3000/元/小時(shí)/層3000*3層*12小時(shí)*3天=324000元3、 展館照明動(dòng)力用電費(fèi):預(yù)算為60000元/3天(備注:押金600元)4、 展位特裝費(fèi):6元/展期1800的國際標(biāo)準(zhǔn)展位,共計(jì)10800元加上押金共計(jì)14400元施工單位提前與會(huì)展中心業(yè)務(wù)部聯(lián)系,辦理手續(xù),交納施工管理費(fèi)與押金
13、(8元/ /展期),方可進(jìn)館施工。5、 標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費(fèi):38元/個(gè) 共計(jì)102600元/展期6、展館地毯與鋪設(shè)費(fèi)用:12元/ 共計(jì)42000元/展期備注: 1、按實(shí)耗地毯面積計(jì)算2、各展位為同一地毯7、 展位搭建加班費(fèi):按展覽總面積計(jì)費(fèi)(不接受零星加班)1元/ /小時(shí)不足1小時(shí)以1小時(shí)計(jì)算10000元備注:1、由主辦方統(tǒng)一聯(lián)系加班2、加班時(shí)間上限為4小時(shí)二、市場調(diào)研費(fèi)5250元具體費(fèi)用包括1、問卷調(diào)查(網(wǎng)絡(luò)、紙質(zhì)、打?。?50元材料費(fèi):400元 (0.1元一份,1500份)人工費(fèi):450元2、數(shù)據(jù)調(diào)查(購買數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)錄入費(fèi)):1600元3、實(shí)展調(diào)研:2400元4、資料費(fèi)、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費(fèi)用:
14、400元三、宣傳推廣相關(guān)費(fèi)用144000元具體費(fèi)用包括1、廣告宣傳費(fèi)用共計(jì)127300元電視廣告:11萬元A、廣告創(chuàng)意、拍攝、制作費(fèi):3萬元B、電視廣告播放代理費(fèi):6萬元C、移動(dòng)電視廣告(公交、地鐵):2萬元紙質(zhì)廣告:9800元A、紙面廣告制作:300元B、報(bào)紙廣告刊登:彩板7000元,黑白2500元網(wǎng)絡(luò)廣告:7500元A、廣告制作費(fèi)(旗幟、banner、logo)800元B、網(wǎng)絡(luò)廣告投入宣傳費(fèi)(合作、付費(fèi)搜索引擎或者其他):6000元C、制作展會(huì)官網(wǎng):700元2、新聞宣傳費(fèi)用(盡量節(jié)省預(yù)算)共計(jì):5500元電視新聞3700元電視新聞、滾動(dòng)字幕播報(bào):3000元網(wǎng)絡(luò)新聞投放:700元新聞發(fā)布會(huì)新
15、聞發(fā)布會(huì)會(huì)場布置費(fèi)用:1800元3、海報(bào)宣傳:共計(jì):3600元設(shè)計(jì)制作、印刷、材料費(fèi):3000元海報(bào)貼租金:600元4、宣傳資料共計(jì):4600元宣傳冊+秩序冊:4000元設(shè)計(jì)、印刷、材料(各1000本,2元/本,含參展商,贊助商性息,環(huán)保咨詢等相關(guān)報(bào)道):4000元:DM宣傳單:600元設(shè)計(jì)、印刷、材料(12000份,600元)5、宣傳人員辦公費(fèi):3000元四、招展與招商費(fèi)用198000元具體費(fèi)用包括1、招展代理費(fèi)用共計(jì):176500元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)(代理公司人員勞務(wù)領(lǐng)取圍):8萬元差旅費(fèi)(外出招展人員):24000元辦公費(fèi)(招展資料復(fù)印、印刷、辦公文具等):5000元營銷費(fèi):2500元資料編印和郵寄
16、費(fèi):5000元客戶聯(lián)系費(fèi)(參展商,專家,相關(guān)政府人員):4萬元宣傳推廣公關(guān)費(fèi):2萬元2、招商費(fèi)用:共計(jì):17500元信件郵寄費(fèi):1500元招商聯(lián)系費(fèi)(贊助商,供應(yīng)方,合作伙伴):15000元辦公費(fèi):1000元3、備用費(fèi)用:4000用于不可預(yù)見的支出費(fèi)用:4000元五、籌備相關(guān)費(fèi)用149980元1、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用共計(jì):77500元倉庫租賃1元/天500 *1*2天=1000元倉儲(chǔ)服務(wù)管理費(fèi):1500元裝卸服務(wù):進(jìn)出10元/100kg 5000元備注:1)、不足100kg按100kg計(jì)算,凡每增100按15元逐增。2)、500kg以上,價(jià)格可與參展商面議。運(yùn)輸費(fèi):7萬2、展具租賃費(fèi)共計(jì):7248
17、0元六、配套活動(dòng)費(fèi)用19140元1、開閉幕式共計(jì):7800元主席臺(tái)搭建(場地租金地毯背景板擋板等):5000元花卉、綢帶彩球、貴賓胸花、升空小氣球等:1500元彩旗、禮儀小姐、綬帶等:800元音響設(shè)備等:500元2、會(huì)議、研討會(huì):中國燈飾發(fā)展報(bào)告、燈飾發(fā)展論壇、燈飾商務(wù)論壇、中國燈飾有關(guān)單位圓桌會(huì)議6400元共計(jì):6400元3、配對會(huì)晤:貴賓買家與參展商2440元共計(jì):2440元4、其他特殊布置費(fèi)用:3300元七、其他相關(guān)費(fèi)用232300元辦公費(fèi)用4500元胸牌、席卡制作費(fèi)等4000元文具紙等相關(guān)用于辦公的費(fèi)用 500元人員費(fèi)用2000元邀嘉賓出場費(fèi):1000元嘉賓接待費(fèi):1000元3、接待費(fèi)
18、20000酒店房間、交通費(fèi)、餐飲:2萬4、茶歇點(diǎn)心4000包括酒會(huì)、會(huì)議茶歇點(diǎn)心等:4000元5、裝飾品1800開幕式、會(huì)議與展覽會(huì)場1800元6、服裝3000展覽會(huì)紀(jì)念LOGO衫 3000元7、紀(jì)念品4000禮品環(huán)保袋+小禮品 4000元8、門票制作1500設(shè)計(jì)、印刷1500元9、一次性物資費(fèi)1500一次性水杯等一次性用品1500元10、保險(xiǎn)費(fèi)用40000展品保險(xiǎn)、觀展客意外傷害保險(xiǎn)、會(huì)展設(shè)備安裝與拆卸工程保險(xiǎn)、會(huì)展融資信用保險(xiǎn) 4萬11、相關(guān)稅收15000015萬八、其他不可預(yù)見費(fèi)用(賠償費(fèi)等)12萬 總支出:1761670元總結(jié)本屆展覽會(huì)在正常經(jīng)營條件下,僅辦展一項(xiàng)可獲利695元,而風(fēng)險(xiǎn)損失僅約200000元,具有較好
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