SOYU 建站計(jì)劃書

1、SOYU 建站計(jì)劃書5號(hào) 郭翔 （負(fù)責(zé)第四部分）11號(hào) 汪鴻達(dá)（負(fù)責(zé)第一部分）21號(hào) 周禮文（負(fù)責(zé)第二部分）26號(hào) 周侃 （負(fù)責(zé)第三、五部分 PPT制作）彩虹樂(lè)園棋牌游戲 1市場(chǎng)環(huán)境分析 行業(yè)背景分析 1 市場(chǎng)分析 23競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4客戶分析 5建站目的 2行業(yè)背景分析涂鴉藝術(shù)和嘻哈音樂(lè)一樣都起源于紐約的布朗克斯區(qū)，它表達(dá)的是年輕人對(duì)于個(gè)人情感的發(fā)泄以及對(duì)于自我個(gè)性的表達(dá)。在涂鴉行業(yè)來(lái)看，該行業(yè)還未屬于主流行業(yè)，在國(guó)內(nèi)也屬于剛剛起步行業(yè)，一定的市場(chǎng)前景。我們的產(chǎn)品主要集中在DIY手繪涂鴉鞋，可以充分發(fā)揮年輕人的想象力，宣揚(yáng)年輕的個(gè)性。而我們正好填補(bǔ)了這個(gè)市場(chǎng)縫隙.。我們的商業(yè)模式是商務(wù)網(wǎng)站結(jié)

2、合實(shí)體店鋪的模式。3市場(chǎng)分析 （1778萬(wàn)28.476%20%+4660萬(wàn)50%0.02%）40=40690662.4元 上海市涂鴉產(chǎn)品市場(chǎng)容量 每年平均市場(chǎng)總?cè)萘?（上海常住人口目標(biāo)人群比例估計(jì)購(gòu)買率+來(lái)滬旅游人數(shù)目標(biāo)人群比例估計(jì)購(gòu)買率）客單價(jià) 數(shù)據(jù)來(lái)源：上海市政府網(wǎng)站、搜狐網(wǎng)；其中估計(jì)購(gòu)買率參照該地區(qū)類似行業(yè)估計(jì)得出 4市場(chǎng)定位 市場(chǎng)層次分析 涂鴉產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上還屬于萌芽階段,但對(duì)于涂鴉鞋的關(guān)注是日益上升,并且涂鴉手繪鞋產(chǎn)品一般集中于200-400元不等本站產(chǎn)品屬于中端層次,目標(biāo)顧客一般為經(jīng)濟(jì)適中而又想表達(dá)自己個(gè)性的人群。所用產(chǎn)品一般為帆布鞋、板鞋及高幫休閑鞋 5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 虛擬店鋪(

3、寄生式)自建網(wǎng)站在大型電子商務(wù)網(wǎng)站上建立虛擬店鋪:魔幻手工坊 超可愛(ài)手繪鞋 中幫帆布鞋綁帶系列-SD迷糊娃娃 （淘寶網(wǎng)） 該電子商務(wù)網(wǎng)站包括企業(yè)文化介紹、在線交易、產(chǎn)品類別展示等功能。其商業(yè)模式與我公司電子商務(wù)網(wǎng)站與實(shí)體店鋪的商業(yè)模式相似:漫兒手繪精品有限公司 6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析該公司產(chǎn)品系列比較豐富，消費(fèi)者年齡層次從兒童鞋到成年休閑鞋一應(yīng)俱全。產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，公司實(shí)力較為雄厚。 漫兒奮斗目標(biāo)：全力打造中國(guó)手繪第一品牌！漫兒企業(yè)精神：為推動(dòng)手繪業(yè)發(fā)展，全力以赴漫兒經(jīng)營(yíng)理念：用心服務(wù)，繪畫未來(lái)漫兒市場(chǎng)定位：14到26歲為主線，27到35歲為副線漫兒產(chǎn)品定位：送給您最牽掛的人！ 7客戶分析 132 收入

4、年齡2000以下2000-3000元3000-50005000以上18以下細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)3細(xì)分市場(chǎng)418-26細(xì)分市場(chǎng)5細(xì)分市場(chǎng)6細(xì)分市場(chǎng)7細(xì)分市場(chǎng)827-35細(xì)分市場(chǎng)9細(xì)分市場(chǎng)10細(xì)分市場(chǎng)11細(xì)分市場(chǎng)1236以上細(xì)分市場(chǎng)13細(xì)分市場(chǎng)14細(xì)分市場(chǎng)15細(xì)分市場(chǎng)1618歲以下年齡尚屬于純消費(fèi)者階段，資金多由監(jiān)護(hù)人提供，自主支配能力弱，不能作為我們的主力目標(biāo)市場(chǎng) 18-26歲收入在2000-5000元及27-35歲收入在5000元以下層次消費(fèi)者，以企業(yè)職員（白領(lǐng)）為主，該年齡層具有青年層次共有的特征如時(shí)尚，追求獨(dú)特，消費(fèi)能力強(qiáng)可作為主力目標(biāo)市場(chǎng)。 18-35歲收入在5000以上階層屬高

5、端消費(fèi)階層，也不是本項(xiàng)目中端定位的主力消費(fèi)群；36歲以上年齡層由于年齡等因素對(duì)外來(lái)新鮮事物的接受能力不強(qiáng)。均不能作為目標(biāo)市場(chǎng) 8建站目的 建站目的 授魚小憩推廣企業(yè)形象 建立品牌 推廣品牌知名度 提升銷售額 推廣涂鴉文化 9網(wǎng)站功能分析信息收集功能分析 欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 網(wǎng)站業(yè)務(wù)流程規(guī)劃 10信息收集新聞信息供應(yīng)商信息產(chǎn)品信息 潮流信息11功能分析在線購(gòu)物功能 宣傳功能 聚集人氣 三大功能12欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 首頁(yè) 產(chǎn)品展示在線涂鴉 授漁論壇 關(guān)于授漁 1. 最新推出產(chǎn)品2.網(wǎng)友最新上傳的涂鴉作品3. 最新促銷信息4.業(yè)界新聞5.會(huì)員登陸區(qū)6.產(chǎn)品搜索條 產(chǎn)品分類點(diǎn)擊購(gòu)買上傳文件保存圖案發(fā)布到論壇網(wǎng)友

6、作品上傳區(qū)DIY方法討論區(qū)產(chǎn)品評(píng)論區(qū)累了進(jìn)來(lái)坐坐關(guān)于授漁關(guān)于涂鴉13網(wǎng)站業(yè)務(wù)流程規(guī)劃網(wǎng)站論壇流程設(shè)計(jì) 商品展示流程設(shè)計(jì) 定單處理流程 產(chǎn)品購(gòu)買流程設(shè)計(jì) 商品管理流程設(shè)計(jì) 商品查詢流程設(shè)計(jì) 流程14網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1首頁(yè)設(shè)計(jì)2一級(jí)欄目設(shè)計(jì) 3二級(jí)欄目設(shè)計(jì)415網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)首頁(yè)產(chǎn)品展示在線涂鴉授漁論壇關(guān)于授漁鞋涂鴉系統(tǒng)網(wǎng)友作品上傳DIY方法討論區(qū)產(chǎn)品討論區(qū)累了進(jìn)來(lái)坐坐公司介紹論壇頁(yè)面論壇頁(yè)面論壇頁(yè)面論壇頁(yè)面詳情查看購(gòu)買16首頁(yè)搜索17一級(jí)欄目產(chǎn)品展示在線涂鴉企業(yè)介紹論壇系統(tǒng)18產(chǎn)品展示19在線涂鴉20論壇系統(tǒng)21企業(yè)介紹22產(chǎn)品展示二級(jí)欄目23涂鴉在線二級(jí)欄目24網(wǎng)站管理客戶管理 商品管理 安

7、全管理 決策分析 管理方案分析 網(wǎng)站目標(biāo)分析25網(wǎng)站目標(biāo)分析點(diǎn)擊量目標(biāo):1500人/天 網(wǎng)上購(gòu)買率目標(biāo):初定為6% 客單價(jià)目標(biāo):初定為65元/單 日交易額目標(biāo)：點(diǎn)擊量 * 購(gòu)買率 * 客單價(jià) = 5850元 注冊(cè)顧客數(shù)目標(biāo) :注冊(cè)顧客 * 10% = 50 人/天網(wǎng)站目標(biāo)分析投資回收期目標(biāo):2.14年 網(wǎng)站附加值目標(biāo)：網(wǎng)站廣告位銷售26客戶管理客戶管理建立客戶管理信息系統(tǒng)平臺(tái) 增強(qiáng)與客戶之間的交流 對(duì)客戶進(jìn)行分類管理 提高顧客滿意度的措施 客戶投訴處理 27商品管理商品管理網(wǎng)站商品管理分類制定商品發(fā)布管理規(guī)則商品目錄管理 商品展示管理商品價(jià)格制定商品質(zhì)量管理自動(dòng)推薦功能28決策分析 建立信用交

8、易平臺(tái) 宣傳策略采用銷售涂鴉商品B2C盈利模式 制定以客戶為主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)策略 29安全管理安全第一網(wǎng)站安全管理 產(chǎn)品安全管理 用戶信息安全管理交易安全30管理方案分析 授漁小憩根據(jù)網(wǎng)站目標(biāo)，展開了相應(yīng)的客戶管理、商品管理、安全管理和管理決策分析，為了保證點(diǎn)擊量、月營(yíng)業(yè)收入、注冊(cè)顧客數(shù)等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定了相應(yīng)的客戶、商品和安全的管理方案，根據(jù)制定各項(xiàng)管理的實(shí)施情況進(jìn)行效率評(píng)估，改善授漁小憩在管理方面的不足，并且根據(jù)在運(yùn)營(yíng)和管理中體現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析，并決策未來(lái)小憩的發(fā)展方向以及創(chuàng)新出實(shí)現(xiàn)建站目標(biāo)的手段。管理方案分析31推廣計(jì)劃推廣方式廣告位置 廣告單價(jià)數(shù)量/期限備注 本店需求總價(jià) 車體廣告車體左右側(cè)1

9、800元/月（輛） 6個(gè)月20平米以上含制作費(fèi) 10800元傳單大街發(fā)放 250/4000張 16000張 紙張價(jià)格130元/4000張，制版費(fèi)20元，印刷費(fèi)100元，自行設(shè)計(jì)費(fèi)用省略 1000元 搜索廣告GOOGLE網(wǎng)站2400元/月 1年提供一個(gè)關(guān)鍵詞,排名首頁(yè)；搜索引擎覆蓋250多個(gè)國(guó)家,支持多達(dá)132種語(yǔ)言,推廣語(yǔ)言建議為中文。 28800元 平面廣告電腦刊物 2000元/月（兩刊） 6個(gè)月每刊封底半面版面12000元學(xué)校巡游宣傳各大院校 1000元/校10所院校(除周末) 場(chǎng)地租金800/天，海報(bào)1元/張，共200張 10000元軟件下載鏈接廣告軟件下載網(wǎng)站4-6元/次3個(gè)月 每滿1000次支付一筆費(fèi)用9000元 友情連接在本網(wǎng)站右側(cè)位設(shè)立鏈