漣源億豐國際商貿(mào)城返鄉(xiāng)置業(yè)計劃方案

1、衡水碧桂園返鄉(xiāng)置業(yè)計劃漣源億豐國際商貿(mào)城 為您完成返鄉(xiāng)置業(yè)夢想衡水碧桂園返鄉(xiāng)置業(yè)計劃漣源億豐國際商貿(mào)城返鄉(xiāng)置業(yè)計劃渠道覆蓋階段主題現(xiàn)場包裝優(yōu)惠活動外聯(lián)公關(guān)物料準(zhǔn)備人員培訓(xùn)人員安排媒體配合1渠道覆蓋漣源億豐國際商貿(mào)城返鄉(xiāng)置業(yè)計劃關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)大巴上的推廣最好由漣源本地的專業(yè)銷售人員上車，通過發(fā)放礦泉水、零食等禮品。鄉(xiāng)鎮(zhèn)大巴漣源億豐國際商貿(mào)城返鄉(xiāng)置業(yè)計劃在漣源火車站口搭建臨時展位（展架、帳篷），憑車票為旅客提供隨手禮等，當(dāng)然裝有項目宣傳資料的手提袋必不可少?；疖囌究谠诟咚偈召M口（漣源站/漣源東站）搭建臨時展點，向過往車輛派送車內(nèi)掛件、紙巾盒等（上印有項目形象信息），同時宣傳項目信息、發(fā)放項目資料。高速站

2、口漣源億豐國際商貿(mào)城返鄉(xiāng)置業(yè)計劃漣源億豐國際商貿(mào)城返鄉(xiāng)置業(yè)計劃在漣源汽車站口以及漣源石馬山汽車站口搭建臨時展點，向過往車輛提供如紙巾盒、隨手禮等（上印有項目形象信息），利用汽車站廣告資源張貼項目宣傳海報及車貼，刊登汽車靠背廣告。如合作無法達(dá)成，則啟動大巴臨時登車售貨員，由其完成禮品贈送及資料發(fā)放。汽車站口在加油站口搭建臨時展點，向過往加油車輛提供如紙巾盒、隨手禮等（上印有項目形象信息），利用加油站廣告資源張貼項目宣傳海報。加油站口漣源億豐國際商貿(mào)城返鄉(xiāng)置業(yè)計劃漣源億豐國際商貿(mào)城返鄉(xiāng)置業(yè)計劃渠道人員用車掛,掛車子門把手上，出租車及私家車司機(jī)可至營銷中心領(lǐng)取車內(nèi)掛件一個，數(shù)量有限，先到先得。根據(jù)倉

3、庫庫存，送完即止。出租車私家車漣源億豐國際商貿(mào)城返鄉(xiāng)置業(yè)計劃準(zhǔn)備倆臺看房直通車，車上配備零食小點心，對意向客戶現(xiàn)場邀約看房，返鄉(xiāng)至漣源人員可免費乘坐至直通車到漣源億豐國際商貿(mào)城營銷中心，車上配備項目講解人員，準(zhǔn)備話筒音響，宣講項目信息及活動信息，憑車票領(lǐng)取隨手禮一份（印項目形象信息）。婁底南站漣源億豐國際商貿(mào)城返鄉(xiāng)置業(yè)計劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市以鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅、張貼海報、春聯(lián)、福字、贈送購物袋的形式，以鎮(zhèn)、村為單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市及村口小賣部進(jìn)行投放單頁、春聯(lián)、福字及塑料袋。漣源億豐國際商貿(mào)城返鄉(xiāng)置業(yè)計劃以售樓處抽獎的形式，抽獎?wù)埑阅暌癸垼劷鸩坏龋珊献髦付埖?，飯店配備我們的湖南字牌，撲克牌，小紙巾盒等）；在各飯?/p>

4、門口擺放展架，把銷售現(xiàn)場搬到全家人吃團(tuán)年飯的飯桌上，配合過年小禮品。（新春大禮包）餐飲飯店漣源億豐國際商貿(mào)城返鄉(xiāng)置業(yè)計劃與品牌連鎖酒店、KTV、電影院等做商家聯(lián)盟（已合作部分商家），服務(wù)臺放宣傳展架等宣傳物品。（可以資源交換的形式進(jìn)行合作，例如：為客戶提供一定金額的等值消費券，進(jìn)行中）娛樂住宿2階段主題文藝范榮歸派利益輸送3現(xiàn)場包裝1.外場道路沿線燈桿或兩側(cè)樹木上懸掛小彩旗項目大門口布置拱門、空飄門口廣場設(shè)置新年主題桁架售樓部門前擺放財神、吉祥物模型2.內(nèi)場營銷中心可安排工作人員扮作財神派發(fā)紅包，借以活躍氣氛，現(xiàn)場發(fā)放糖果等小禮品。接待臺兩側(cè)布置中國結(jié)、炮竹掛飾；墻面空白處貼福字。大廳里擺放的

5、盆栽綠植上布置小紅燈籠、小鞭炮、小中國結(jié)等，與整個大廳的顏色想稱，添加喜慶氣氛。門窗貼花：在營銷中心的門上貼上代表春節(jié)的墻貼或者立體福字貼；展點內(nèi)天花板：營銷中心上方天花板懸掛小燈籠串，營造新年氣氛。展點內(nèi)臺面：洽談桌上布置中國結(jié)或其它小裝飾，客戶可以直接作為小禮品帶回家。4優(yōu)惠活動主題活動內(nèi)容建議一張車票抵萬金感恩回饋支持家鄉(xiāng)建設(shè)的返鄉(xiāng)游子，凡持火車票、汽車票購鋪客戶享受額外折扣。 老帶新優(yōu)惠通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息。比如針對老客戶帶新客戶并最終成交，除新客戶享受現(xiàn)時優(yōu)惠政策 外，新老客戶均可獲得年貨禮包（建議春節(jié)糖果大禮包），并可以報銷一定金額的火車票、飛機(jī)票。你過年，我買單

6、現(xiàn)場舉辦年貨節(jié)活動為來訪客戶提供代金券購物消費報銷優(yōu)惠：享受活動期間的消費報銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票，最高可以報銷一定數(shù)額，年后可以直接在簽約的時候減房價，給客戶一個很好的宣傳噱頭。5外聯(lián)公關(guān)班車外聯(lián)：利用自有及租賃社會車輛組成看房車車隊，隨時進(jìn)行待命火車車站外聯(lián)：關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)大巴跟車、車站展覽、宣傳等事宜，由甲方出面跟車站方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)汽車車站外聯(lián)：關(guān)于漣源汽車車站廣告、車輛跟車、車站展覽、宣傳等事宜，由甲方出面跟車站方進(jìn)行聯(lián)絡(luò) 加油站外聯(lián)：由甲方出面與各個加油站相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行聯(lián)系，以贈油形式，允許本項目拓客人員搭建展棚進(jìn)行派發(fā)抽紙、單頁等物料收費站外聯(lián)：由甲方出面與相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以“漣源歡迎您回家”

7、進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，爭取互動降低成本 ，提供項目形象紙巾盒/春聯(lián)等出租車/私家車外聯(lián)：由甲方出面與出租公司汽車銷售公司聯(lián)系餐飲、娛樂、住宿外聯(lián)：可以資源交換的形式進(jìn)行合作（已合作漣源部分商家），例如：為業(yè)主提供一定金額的等值消費券 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、小賣部外聯(lián)：贈送手提袋、購物袋、隨手禮，可張貼海報，爭取互動免費縣市商城：拓客人員自由進(jìn)行派發(fā)隨手禮、單頁等物料6物料準(zhǔn)備婁底南-漣源億豐國際商貿(mào)城看房班車、新春大禮包、抽獎箱、獎券、宣傳單頁、海報、X展架、內(nèi)外場包裝物料、手提袋、財神或吉祥物人偶、抽紙盒、隨手禮、塑料袋、飲用水等。 人員培訓(xùn)針對返鄉(xiāng)置業(yè)客群的：拓客技巧、銷售技巧、項目說辭、銷售政策、接待流程、簽 約流程等 人員安排 媒體配合網(wǎng)絡(luò)宣傳1、通過婁底新聞網(wǎng)、婁底電視臺、漣源在線等媒體播報漣源億豐國際商