解讀知名地產(chǎn)體驗區(qū)景觀與裝修設(shè)計

1、解讀行業(yè)標(biāo)桿的體驗區(qū)景觀與精裝修設(shè)計管理1 ,LH的體驗式營銷1 ,LH售樓處和樣板房裝修設(shè)計管理流程一 , 體驗區(qū)景觀設(shè)計管理 2 ,LH售樓處和樣板房裝修設(shè)計階段性成果及管控要點4 ,LH的體驗區(qū)景觀設(shè)計管理關(guān)鍵點分析目錄 二 , 樣板房裝修設(shè)計管理 3 ,LH體驗區(qū)裝修項目管理關(guān)鍵點分析4 ,LH裝修設(shè)計管理案例解析3 ,LH的體驗區(qū)設(shè)計階段性成果及管控要點 2 ,LH的體驗區(qū)景觀設(shè)計管理流程5 ,LH的*示范區(qū)設(shè)計管理案例解析總結(jié) 向LH學(xué)什么景觀效果/成本控制示范區(qū)/客戶敏感點品質(zhì)/價值關(guān)鍵詞關(guān)鍵節(jié)點/樣板帶路一 體驗區(qū)景觀設(shè)計管理景觀1、*的體驗式營銷體驗式營銷的價值體驗式營銷的特

2、點客戶敏感點分析體驗動線體驗的包裝*體驗區(qū)的選址和定位景觀體驗式營銷的價值： 情景體驗式營銷為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個“全景體驗”的過程，在這里，購房者不僅能看到居住的硬件標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量、房屋結(jié)構(gòu)，還能體會到入住后的物業(yè)服務(wù)、家居景觀。景觀“體驗式營銷”的特點：（1）關(guān)注顧客的體驗（2）以體驗為導(dǎo)向設(shè)計、制作和銷售產(chǎn)品（3）顧客既是理性的又是情感的（4）體驗要有一個“主題”景觀 客戶敏感點分析客戶敏感點的分類：1）、客戶敏感點從發(fā)生節(jié)點上可以分為購房決策敏感點和使用功能敏感點。 使用功能敏感點又可分為交房敏感點、裝修敏感點、居住行為敏感點、精神敏感點。2）、客戶敏感點從性質(zhì)上可以分為“保健”敏感點和“

3、激勵”敏感點。景觀發(fā)現(xiàn)敏感點的方式:用歸納的方法和演繹的方法。敏感點的篩選標(biāo)準(zhǔn)：敏感點之所以敏感，必須至少滿足以下兩個條件之一：1）從客戶角度，發(fā)生頻率高或?qū)蛻艉诵膬r值的影響強(qiáng)度大的點；2）從開發(fā)商角度：容易出差錯或變化時容易引起不滿足規(guī)范要求和公司配置標(biāo)準(zhǔn)的點。敏感點的作用：將可以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計元素、施工方案、營銷手法進(jìn)行固化，變成標(biāo)準(zhǔn)動作，對歷史項目出現(xiàn)的一些不足進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，做到在新項目中不再出現(xiàn)同樣的問題。 景觀 如何讓客戶通過感官對售樓處、樣板房、工地建立統(tǒng)一的體驗，是實施體驗式營銷的關(guān)鍵。體驗區(qū)客戶參觀流線： 停車場 售樓處 體驗區(qū)樣板房（售樓處）體驗動線景觀體驗區(qū)的包裝1）、 體

4、驗區(qū)的外沿包裝2）、 體驗區(qū)的圍板3）、工地包裝4）、體驗區(qū)的氛圍展示包裝景觀*體驗區(qū)的選址和定位1）體驗區(qū)的設(shè)計范疇與特征2）體驗區(qū)的選址原則3）體驗區(qū)的定位與設(shè)計景觀1）體驗區(qū)的設(shè)計范疇與特征體驗區(qū)的設(shè)計范疇：包括售樓處、樣板房、體驗區(qū)；涉及建筑設(shè)計、裝修設(shè)計和景觀設(shè)計。景觀1）體驗區(qū)的設(shè)計范疇與特征體驗區(qū)的特征：包括顯性和隱性特征。顯性特征：規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、裝修設(shè)計、景觀設(shè)計、導(dǎo)示系統(tǒng)和燈光設(shè)計隱性特征：五種體驗式模塊消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動和關(guān)聯(lián)景觀客戶到達(dá)本項目便捷滿足全項目整體施工組織滿足全項目營銷進(jìn)度客戶從體驗區(qū)入口到達(dá)售樓處和樣板樓動線直接、合理、舒適體驗區(qū)2）體驗區(qū)

5、的選址原則交通便捷性原則樓盤形象展示性原則客戶體驗原則景觀3）體驗區(qū)的定位與設(shè)計定位與建筑風(fēng)格:示范樣板樓與售樓處定位與物業(yè)業(yè)態(tài)選擇 景觀2、景觀設(shè)計管理流程 景觀設(shè)計管理流程及要素 景觀設(shè)計合作單位管理 景觀設(shè)計計劃管理景觀設(shè)計管理是高增值工作，有四大工作要素景觀景觀設(shè)計合作單位管理合作單位的選擇合作單位的評價合作單位資源庫合作單位的選擇 建立供方資源的考察、選擇、評價管理標(biāo)準(zhǔn)，對資源進(jìn)行動態(tài)管理，以保障分供方的服務(wù)質(zhì)量符合需求?？疾烊霂煺型稑?biāo)評價確定景觀景觀設(shè)計計劃管理：1、按公司年度目標(biāo)和一級計劃，分解部門二級和三級計劃。2、形成部門年度計劃、月度計劃、周計劃。3、形成項目計劃。4、形成

6、資金計劃。景觀體驗區(qū)景觀設(shè)計風(fēng)格與建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)。與物業(yè)業(yè)態(tài)匹配。第一部分3、景觀設(shè)計階段性成果及管控要點 景觀設(shè)計啟動階段 (8個點） 景觀概念設(shè)計 (7個點） 景觀方案設(shè)計 (10個點） 景觀擴(kuò)初設(shè)計 (10個點） 景觀施工圖合圖階段 (2個點）景觀施工圖設(shè)計 (7個點）景觀施工圖交底及施工配合階段 (8個點）景觀示范區(qū)景觀設(shè)計啟動階段 調(diào)研與準(zhǔn)備：準(zhǔn)備工作草圖，收集關(guān)于基地現(xiàn)狀和特點的草圖；實地勘察、基地資料分類記錄；制定項目設(shè)計計劃；提出景觀設(shè)計思路和理念；擬定景觀設(shè)計合同和設(shè)計任務(wù)書；開展景觀設(shè)計單位的邀標(biāo)工作；確定景觀設(shè)計單位。景觀景觀概念設(shè)計階段體驗區(qū)設(shè)計采用意向圖片， 描述景觀

7、的整體調(diào)性，描述關(guān)鍵景觀節(jié)點；主題風(fēng)格確定。控制景觀的硬景和水景的面積。硬景鋪裝材料一般控制35種以內(nèi)。對喬木、灌木等提出品種范圍。體驗區(qū)景觀構(gòu)想?？倛D評估。概念設(shè)計成果。景觀景觀方案設(shè)計階段體驗區(qū)設(shè)計平面功能分區(qū)，觀賞性和功能性結(jié)合重要節(jié)點透視圖豎向關(guān)系軟景意想圖片燈光系統(tǒng)水景系統(tǒng)戶外家具與主題風(fēng)格和諧統(tǒng)一工地樣板段分割圍板智能化系統(tǒng)及背景音響系統(tǒng)方案設(shè)計成果 景觀擴(kuò)初設(shè)計階段體驗區(qū)設(shè)計 總平面布置圖及 標(biāo)高圖給排水平面布置圖物料圖照明燈光系統(tǒng)設(shè)計大樣圖：軟景土壤造型平面圖喬木平面布置圖灌木及地被植物平面布置圖重要節(jié)點喬木灌木透視圖及參考圖片擴(kuò)初設(shè)計成果 景觀施工圖合圖階段體驗區(qū)設(shè)計 綜合管

8、網(wǎng)圖、景觀大型喬木栽種點位方案圖疊圖會審； 依據(jù)疊圖審查意見指導(dǎo)綜合管網(wǎng)施工圖和景觀施工圖。景觀 體驗區(qū)施工圖設(shè)計 結(jié)構(gòu)詳圖及施工工藝詳圖；水、電系統(tǒng)施工圖；照明走廊及控制；水景電氣控制；喬木配置標(biāo)準(zhǔn)；灌木配置標(biāo)準(zhǔn)；施工圖設(shè)計成果。 景觀體驗區(qū)施工圖交底及施工配合階段 施工圖交底：施工圖設(shè)計成果（電子和紙質(zhì)）裝飾材料的確認(rèn)表及實物樣品選用的植物種植效果圖片選用的設(shè)施、設(shè)備的文本提交必達(dá)目標(biāo)及優(yōu)先目標(biāo)表提交審批后的景觀目標(biāo)成本控制表施工配合階段：關(guān)鍵節(jié)點檢查樣板帶路景觀4、體驗區(qū)景觀設(shè)計管理關(guān)鍵點分析 景觀設(shè)計的關(guān)鍵點 示范區(qū)設(shè)計的關(guān)鍵點 設(shè)計成本管理與效果控制體驗區(qū)施工效果停滯點檢查，樣板帶路

9、 景觀四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)： 設(shè)計合同/任務(wù)書 設(shè)計過程控制 設(shè)計成果評審 設(shè)計變更控制景觀設(shè)計的關(guān)鍵點 景觀示范區(qū)設(shè)計的關(guān)鍵點 1、客戶敏感點分析：2、客戶體驗路線及空間組織：3、體驗展示空間：4、“五重植物設(shè)計“ 5、水景設(shè)計6、硬質(zhì)鋪裝材料等。 景觀景觀設(shè)計效果與成本控制景觀設(shè)計效果：空間布局：合理搭配植物：客戶關(guān)注度：營銷賣點：景觀景觀設(shè)計成本控制豎向設(shè)計在排水設(shè)計上材料選擇植物配置景觀景觀施工效果停滯點檢查關(guān)鍵節(jié)點樣板點評并形成會議紀(jì)要1）土壤造型階段2）喬木種植階段3）硬景飾面施工階段4）灌木種植階段統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，樣板帶路相關(guān)部門參與配合。 景觀5、*示范區(qū)設(shè)計管理案例解析 體驗區(qū)景觀設(shè)計和交

10、付標(biāo)準(zhǔn)*景觀特色體驗區(qū)的設(shè)計導(dǎo)則體驗區(qū)的景觀設(shè)計和標(biāo)準(zhǔn)景觀*景觀特色景觀體驗區(qū)的設(shè)計導(dǎo)則景觀二 售樓處和樣板房裝修設(shè)計管理 裝修售樓處和樣板房裝修設(shè)計管理 1 售樓處和樣板房裝修設(shè)計管理2 裝修設(shè)計階段性成果及管控要點 3 體驗區(qū)裝修項目管理關(guān)鍵點分析 4 *裝修設(shè)計管理案例解析裝修1、售樓處和樣板房裝修設(shè)計管理 售樓處的設(shè)計管理 樣板房的設(shè)計管理 裝修設(shè)計合作單位管理 裝修設(shè)計風(fēng)格定位 裝修項目計劃管理 裝修售樓處設(shè)計管理1）、售樓處的功能：售樓處的主要功能是售樓，項目形象的展示區(qū)。售樓處是銷售活動的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動都集中在此處完成。2）、售樓處的分類：從

11、售樓處在市場出現(xiàn)的形式及位置來進(jìn)行分類，項目現(xiàn)場售樓中心項目場地以外或異地臨時租用的售樓處商場及房交會展區(qū)售樓處網(wǎng)絡(luò)虛擬售樓處裝修3）、售樓處功能分區(qū)：3-1 大門輻射區(qū)3-2 接待迎賓區(qū)3-3 模型展示區(qū)3-4 銷售洽談區(qū)3-5 展板宣傳區(qū)+銷控區(qū)3-6 工法展示區(qū)3-7 簽約區(qū)3-8 財務(wù)區(qū)3-9 室內(nèi)外休閑區(qū)3-10 辦公區(qū)裝修3-1 大門輻射區(qū)：售樓處門口輻射的那一片區(qū)域，一般會有景觀（水景或者標(biāo)志樹）、導(dǎo)示牌、精神堡壘、停車場等。3-2 接待迎賓區(qū)：迎賓送客的地方。重慶*春森彼岸裝修3-3 模型展示區(qū)：模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時解說，模型區(qū)建議放置

12、整體模型、戶型模型與區(qū)位的模型。3-4銷售洽談區(qū)：洽談處是售樓處一個重要而且占地較大的區(qū)域，洽談區(qū)要求寬敞明亮、氛圍輕松、人性化，可以考慮飲料吧臺。模型區(qū)與洽談區(qū)之間可以設(shè)置一個多功能放映廳。裝修3-5 展板宣傳區(qū)+銷控區(qū)：其作用主要是開發(fā)商與項目的形象宣傳、戶型展示、項目主要賣點說明等。3-6 工法展示區(qū)：建筑材料和做法的展示是一種增加透明度的營銷手法，是一種承諾，體現(xiàn)誠信的方式。如：墻體工序的解剖、材料展示等。3-7 簽約區(qū)：選擇靠近財務(wù)區(qū)，因為一般簽約完就會到財務(wù)區(qū)交款或辦理財務(wù)手續(xù)，縮短客戶猶豫的時間，不會節(jié)外生枝。簽約區(qū)最好比較偏僻，安靜，可以減少干擾。3-8 財務(wù)區(qū)：財務(wù)區(qū)靠近工作

13、區(qū)會更加安全，在人流動線來說，財務(wù)區(qū)靠近簽約區(qū)，更方便客戶。裝修3-9 室內(nèi)外休閑區(qū)：休閑茶飲；兒童游樂或者成人游戲場所等；才藝展示空間：樂器，書畫展，名車展等；在室外休閑區(qū)會種花養(yǎng)魚，給客戶多一份樂趣。3-110 工作區(qū)：工作區(qū)包括；入門可見有大型的接待臺、證書文件架、文化憑證展示間、銷售人員工作室、經(jīng)理室、財務(wù)室、員工更衣室、保安、保潔室、員工通道、儲藏室、VIP室等。裝修4）、售樓處的設(shè)計原則創(chuàng)新個性化項目的定位和核心理念是售樓處設(shè)計裝修時，最重要的表現(xiàn)要素。功能齊全，分區(qū)明顯，井然有序，營造舒適的環(huán)境。豐富的內(nèi)部空間，延長客戶停留時間?？蛻魟泳€研究；室內(nèi)外景觀呼應(yīng)。裝修5）、售樓處空間

14、設(shè)計關(guān)注點：5-1 動線5-2 比例5-3 層次5-4 燈光5-5 表達(dá)5-6 驚喜裝修5-1合理安排售樓處空間動線：動靜分區(qū)安排合理，洽談區(qū)需要安靜舒適，接待區(qū)宜靠近主入口，方便銷售人員第一時間接觸客戶；從模型展示區(qū)到洽談區(qū)要有便捷的流線，看完模型后去看樣板房的動線將對空間起分割作用，排隊認(rèn)購簽約等特別時段的人流動線也需要計劃在內(nèi)；VIP 室不一定是給貴賓客戶大買家專用，常常被用來單獨(dú)接待個別難纏客戶的，其流線需要區(qū)別對待。裝修5-2比例：空間的高低大小要有主次對比，比例適當(dāng)。5-3層次：移動變化的層疊空間將增添售樓處空間的魅力，因為售樓處在晚上的夜景燈光雕塑感覺也是重要因素。5-4燈光：售

15、樓處燈飾選擇會起到點睛的作用。5-5表達(dá)：區(qū)域模型有被掛上墻的傾向，需要特別考慮固定墻面的預(yù)留。核心氣氛的傳遞將成為空間的靈魂。5-6驚喜：情理之中，意料之外的喜悅是售樓處要表達(dá)的，消費(fèi)者永遠(yuǎn)需要有新鮮的刺激，從中感受到花錢的快樂。 裝修6）、售樓處的包裝包裝目的：全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客戶，促進(jìn)最終成交。包裝原則：用現(xiàn)場傳達(dá)理念、用設(shè)計刻畫產(chǎn)品、用氣氛感染客戶，用行動感動客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。裝修1）、樣板房的作用：樣板房，英文為SHOWROOM，直譯就是“展示的屋子”。在樓盤銷售階段，樣板房以其獨(dú)特和富有個性的展示效果給客戶以直接的住家感受和視覺沖擊，成為樓盤銷售必不可少的包裝

16、手段，展示樓盤項目的形象和品位。對于開發(fā)商而言：一是展示樓盤的戶型結(jié)構(gòu)、樓盤定位，二是展示開發(fā)商對生活方式的規(guī)劃，也是對消費(fèi)群體的規(guī)劃。對于客戶而言：通過參觀樣板房，客戶真實感受主力戶型，不但能夠?qū)嵉亓私夥孔拥奈恢谩⒊?、通風(fēng)、采光、交通、購物等生活環(huán)境，也是購房者以后進(jìn)行裝修的參照實例。樣板房勾畫今后的家居生活、裝飾風(fēng)格等，使其生動感受未來生活的環(huán)境，想象未來生活的場景，還讓顧客看到前沿的設(shè)計潮流，使客戶身臨其境、真切感受未來的生活空間！樣板房設(shè)計管理裝修2）、樣板房設(shè)計注意要點：主題風(fēng)格確定、增值空間表現(xiàn)、輔助空間及灰空間設(shè)計、色調(diào)及軟裝的協(xié)調(diào)。通過專業(yè)的設(shè)計，以獨(dú)具一格、推陳出新的方式，

17、揚(yáng)長避短、修飾房型設(shè)計的缺陷，為客戶創(chuàng)造出滿足的居家空間，營造出獨(dú)我的生活氛圍。對于樣板房來說，其裝修目的與家裝的注重功能不同，設(shè)計重點放在展示個性打造和品位上，給客戶創(chuàng)造的是一種視覺沖擊性和完美體驗。樣板房設(shè)計管理裝修3）、樣板房設(shè)計分類：按場地劃分：現(xiàn)場臨時樣板房:可以給客戶以直接的現(xiàn)場感受，對樓盤的建筑規(guī)劃布局有清晰的概念，有說服力，讓客戶真正感受樓盤戶型的優(yōu)缺點。同時，節(jié)省施工時間，裝修效果和風(fēng)格可以眩目，景觀效果好，且開發(fā)商還可以收回部分硬性和軟裝裝修成本。實體樣板房:硬裝完全按照交房標(biāo)準(zhǔn)來裝修的，一般通過軟裝來突顯效果。對于全裝修樓盤，還配置有完全交房標(biāo)準(zhǔn)樣板房和裝修過程樣板房。裝

18、修4）、確定樣板房位置成本確定位置：一般開發(fā)商把樣板房選在樓層的低層位或別墅區(qū)的入口附近。即可以減少樣板段和樣板房裝修時的成本和難度，縮短樓盤的看房路徑，也有利于樣板房的工期控制。景觀確定位置：有的樓盤往往有著獨(dú)特的景觀資源：江景、海景、公園等，開發(fā)商為了突出其景觀資源優(yōu)勢，把樣板房選在建筑的最頂層或是較高層位置。先造景后銷售式：這是別墅樓盤常常采用的一種方式，營造社區(qū)景觀樣板區(qū)，形成一條環(huán)境優(yōu)美的看房通道，給客戶直接的社區(qū)體驗和感受，樣板房則設(shè)置在長度適當(dāng)?shù)目捶客ǖ篮托^(qū)景觀線交匯處。裝修裝修設(shè)計合作單位管理開發(fā)商在開發(fā)樣板房前，必須選定室內(nèi)設(shè)計公司。一是要根據(jù)確定的裝修風(fēng)格選擇設(shè)計公司；二

19、是要根據(jù)樣板房裝修預(yù)算選擇室內(nèi)設(shè)計公司，目前市場上各家設(shè)計公司檔次不一，設(shè)計費(fèi)用相差很大。 裝修 裝修風(fēng)格的選擇和配置1）按裝修材飾的特征分類按裝修材飾的特征劃分，裝修風(fēng)格有現(xiàn)代風(fēng)格、古典風(fēng)格、新古典風(fēng)格、田園風(fēng)格、簡約風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格、自然風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、藝術(shù)裝飾風(fēng)格、懷舊風(fēng)格等等。2）按地域分類不同地區(qū)的設(shè)計師在設(shè)計空間作品是總是有意識地將地區(qū)性和民族性特征融入其中。地區(qū)風(fēng)格中最常見的有中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格、東南亞風(fēng)格、日式風(fēng)格等。裝修在樣板房開發(fā)前，根據(jù)產(chǎn)品定位和樓盤的檔次來配置主要戶型的樣板房裝修風(fēng)格，一般需要配置2-4類。1）、選擇與樓盤形象和建筑風(fēng)格相匹配的裝修風(fēng)格作為樣板房風(fēng)格之一。

20、2）、可以選擇更具有大眾味道的現(xiàn)代風(fēng)格作為樣板房風(fēng)格之一。3）、可以根據(jù)客戶定位，選擇與之相應(yīng)的風(fēng)格。裝修風(fēng)格的選擇和配置裝修*樣板房典型風(fēng)格列舉：歐式古典風(fēng)格-成都*長橋郡樣板房地中海風(fēng)格-成都*長橋郡樣板房簡約歐式 -成都*銅雀臺新古典風(fēng)格-重慶春森彼案裝修1）、裝修設(shè)計周期：方案15天立面設(shè)計15天擴(kuò)初設(shè)計20天施工圖設(shè)計30天軟裝設(shè)計20天2）、裝修進(jìn)場時間和工期確定樣板房裝修進(jìn)場時間和工期是由主體結(jié)構(gòu)動工節(jié)點、施工進(jìn)度和樓盤開盤時間確定的?，F(xiàn)場臨時樣板房工期時間25-50天；實體裝修房，工期基本控制在45-70天內(nèi)。裝修項目計劃管理裝修3）、實體樣板房的施工要求：實體樣板房作為交房標(biāo)

21、準(zhǔn)，其施工要求到位，如水電系統(tǒng)不能只做樣子，必須進(jìn)行隱蔽工程驗收。.對于廚房衛(wèi)生間的泥工施工，要驗收其是否滲水、地漏設(shè)計位置是否合理，會不會造成衛(wèi)生間積水等。.木工的施工必須達(dá)到技術(shù)要求，木地板不起拱、不移位、踩上去后沒有摩擦聲音等；.門套施工到位后不能出現(xiàn)斜沉問題；.裝修后的質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)除了墻體潮濕返潮等不可避免問題，基本必須達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，室內(nèi)空氣檢測必須基本達(dá)標(biāo)等。裝修2 裝修設(shè)計階段性成果及管控要點 裝修設(shè)計啟動階段 裝修概念設(shè)計 裝修方案設(shè)計 裝修擴(kuò)初設(shè)計 裝修施工圖合圖階段 裝修施工圖設(shè)計 裝修設(shè)計應(yīng)該避免的問題 裝修裝修設(shè)計啟動階段 1、售樓處和樣板房體驗區(qū)的選址2、項目定位3

22、、裝修目標(biāo)成本和開放計劃4、建筑和裝修設(shè)計風(fēng)格5、提出售樓處和樣板間室內(nèi)設(shè)計關(guān)注點：.客戶定位與功能挖掘.客戶定位與風(fēng)格定位.裝修的效果把控.裝修的軟裝設(shè)計裝修項目概念方案設(shè)計階段市政配套管線統(tǒng)籌考慮。戶外標(biāo)識系統(tǒng)、精神堡壘等風(fēng)格確定。室內(nèi)裝潢、景觀等目標(biāo)成本確定。體驗區(qū)主題風(fēng)格：包括售樓處建筑風(fēng)格、裝修、園林景觀風(fēng)格必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)。 風(fēng)格圖片板、平面布置圖。售樓處功能及布局、客戶動線安排等。裝修 包括售樓處室內(nèi)設(shè)計和樣板房室內(nèi)設(shè)計售樓處設(shè)計注意要點：售樓功能安排（引導(dǎo)區(qū)、沙盤展示區(qū)、洽談區(qū)、銷控區(qū)、簽約區(qū)、工法展示區(qū)、財務(wù)區(qū)、辦公區(qū)等）；客戶動線研究；室內(nèi)外景觀呼應(yīng)；重點部位效果圖 。樣板房設(shè)

23、計注意要點：主題風(fēng)格確定、增值空間表現(xiàn)、輔助空間及灰空間設(shè)計、色調(diào)及軟裝的協(xié)調(diào)。裝修方案設(shè)計 裝修項目VI系統(tǒng)設(shè)計?？紤]要點：平面功能布置、客戶敏感點分析、重點空間效果把控、色彩和燈光效果設(shè)計。主要立面圖、材料與設(shè)施的選型等。平面布置是否滿足營銷的功能需求；工程實施有無難度；估算造價是否在目標(biāo)成本內(nèi)。裝修擴(kuò)初設(shè)計 裝修裝修施工圖合圖階段與建筑施工圖、空調(diào)、地?zé)?、新風(fēng)系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、景觀設(shè)計圖紙進(jìn)行合圖審查。裝修裝修施工圖設(shè)計 考慮要點：平面功能布置、材料與設(shè)施的選型、施工工藝的實施難度、目標(biāo)成本控制、主要材料的采購難度及周期；軟裝設(shè)計與采購招投標(biāo)；施工資源與招投標(biāo)。裝修比例失調(diào)在樣板房裝修

24、中，特別注意各尺度之間的比例平衡。在實際的樣板房中，也存在比例失調(diào)的例子，如以大尺度的吊燈配小房間。功能配置模糊考慮多個樣板房功能之間的差異化，往往在戶型原有功能上模糊功能。功能劃分不清晰在戶型平面圖中，衛(wèi)生間采用的干濕分離設(shè)計，但是設(shè)計師把干區(qū)完全暴露在雙廳中，功能區(qū)域劃分不清晰，很多客戶從心理上不能夠接受這樣的設(shè)置。裝修設(shè)計應(yīng)該避免的問題 裝修 位置設(shè)置不合理位置設(shè)置不合理在臨時樣板房中有時不是特別大的問題，但是在全裝修樓盤中，這樣的缺陷往往會成為問題。家具選擇失當(dāng)設(shè)計師的餐桌長度配的是六人座的，而該戶型實際是兩室兩廳戶型，選用長尺度的餐桌占有了更多的空間，造成餐廳在進(jìn)深方向的堵塞。配置與

25、產(chǎn)品定位不符在樣板房中有時也會出現(xiàn)產(chǎn)品定位與配置不符的情形。如高品質(zhì)定位的樓盤采用復(fù)合板裝修室內(nèi)地板，在廚房電器的配置上采用的國內(nèi)二線品牌。這樣的配置多少會讓消費(fèi)者對樓盤的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。裝修3 *體驗區(qū)裝修項目管理關(guān)鍵點分析 樣板房設(shè)計關(guān)鍵點 設(shè)計成本管理與效果控制 樣板房開放管理裝修樣板房設(shè)計關(guān)鍵點樣板房的功能配置對于樣板房的各功能區(qū)，配置了一些基本的家具設(shè)備和軟性裝飾，形式重于功能，如為了突出空間感受省略一些實際功能設(shè)置，有時設(shè)計師會以展示柜代替衣柜。看房入口樣板房的看房入口作為消費(fèi)者的第一視覺點，其對消費(fèi)者的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樣板房其他區(qū)域。應(yīng)對樣板房的看房入口處做重點打造。如從玄關(guān)入口，則

26、在玄關(guān)處力求體現(xiàn)樣板房風(fēng)格的核心內(nèi)涵。裝修客廳背景墻客廳背景墻是很多樣板房的重點設(shè)計部位之一, 打造視覺亮點和居家新體驗，注重的是整體空間氣氛的營造。功能劃分位置在功能劃分位置處，設(shè)計多以隔斷或是半人高的柜體進(jìn)行清晰地分割和劃分。書房多以展示效果為主，考慮書桌、書柜等。裝修主臥室主臥室作為樣板房中的重要部位，其位置和尺度都比次臥優(yōu)越，設(shè)計師有多種手法來打造其空間，床背和床后的空間是設(shè)計的重點。衛(wèi)生間衛(wèi)生間作為獨(dú)立空間，把它打造成休閑和時尚的，并考慮許多細(xì)節(jié)處理，使之成為樣板房中的亮點之一。陽臺一般會成為休閑和愜意空間，會通過飾品、植物等營造氛圍。裝修 以裝飾空間代替功能空間功能組合：飄窗與床體

27、結(jié)合；飄窗與書桌結(jié)合。關(guān)注燈光：燈帶和射燈是燈光設(shè)計中營造氛圍的最佳手段，造型獨(dú)特的裝飾性燈既有藝術(shù)氣息又能夠閃現(xiàn)設(shè)計亮點。關(guān)注硬裝和軟裝的配比關(guān)系，硬裝確定樣板房裝修風(fēng)格的基調(diào) 。部品專業(yè)二次深化設(shè)計，如廚房櫥柜、衣柜；注意效果與材質(zhì)的關(guān)系。關(guān)注軟裝設(shè)計與采購。設(shè)計成本管理與效果控制裝修樣板房開放管理樣板房入口配置樣板房日常維護(hù)樣板房保養(yǎng)突發(fā)事件處理樣板房處置裝修樣板房入口配置在樣板房開放前，為了給客戶更加清晰明了的戶型空間感覺，一般配置該房型詳細(xì)的戶型圖和其他相關(guān)資料，鞋盒和穿鞋凳觀賞植物。裝修樣板房日常維護(hù)樣板房是樓盤展示其檔次和品味的最佳手段，而樣板房的使用頻率，極易產(chǎn)生地板磨損和家具

28、損壞等問題，為了保證樣板房在開放期間達(dá)到最佳宣傳效果和使用狀態(tài)，需要對樣板房進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜粘＞S護(hù)。為了減少樣板房的家具磨損和日常維護(hù)成本，樣板房中的家具和設(shè)施等盡量不允許客人使用，普遍采用的措施是在設(shè)施上安放提示牌。除了每日樣板房晚間關(guān)閉后家電設(shè)備、家具和設(shè)施的清潔擦洗，清潔工要及時清洗。裝修 樣板房保養(yǎng)在日常維護(hù)之外，樣板房還要定期進(jìn)行保養(yǎng)，這是樣板房高頻使用所決定的。 定期對地板進(jìn)行維修。 定期進(jìn)行檢修出現(xiàn)問題及時解決。裝修突發(fā)事件處理樣板房在開放階段，有的時候會因為天氣緣故和為了趕工期存在的工程隱患問題，出現(xiàn)一些突發(fā)事件。要迅速地派出人員進(jìn)行及時有效處理溫馨告示停止開放等措施。裝修樣板房處

29、置對于樣板房的處置，目前比較多的做法是在樣板房進(jìn)行一定修補(bǔ)后銷售處理，根據(jù)樣板房的修補(bǔ)情況和存在缺陷打折銷售。裝修4 *裝修設(shè)計管理案例解析體驗區(qū)的設(shè)計與展示售樓處、樣板房選址、風(fēng)格定位、建設(shè)成本及開放計劃*經(jīng)典項目示范區(qū)賞析85解讀*地產(chǎn)景觀設(shè)計及施工管理*地產(chǎn)經(jīng)典項目景觀賞析水晶酈城 藍(lán)湖郡弗萊明戈滟瀾山86園林景觀知識體系與*地產(chǎn)經(jīng)典項目賞析第二部分 *地產(chǎn)經(jīng)典項目景觀賞析 水晶酈城-以現(xiàn)代風(fēng)格為主體的園林87園林景觀知識體系與*地產(chǎn)經(jīng)典項目賞析第二部分 *地產(chǎn)經(jīng)典項目景觀賞析 滟瀾山連排別墅景觀效果圖片88園林景觀知識體系與*地產(chǎn)經(jīng)典項目賞析第二部分 *地產(chǎn)經(jīng)典項目景觀賞析 藍(lán)湖郡89

30、園林景觀知識體系與*地產(chǎn)經(jīng)典項目賞析第二部分 *地產(chǎn)經(jīng)典項目景觀賞析 裝修體驗區(qū)的設(shè)計與展示案例分析裝修*小院青城的設(shè)計與展示案例分析項目簡介-*小院青城設(shè)計創(chuàng)新 地理位置：*小院青城距離青城山前山門僅3公里；規(guī)劃面積：占地面積約315畝，總建筑面積約10萬平方米，一期總戶數(shù)701戶，容積率0.5，車位配比1：1 。周邊配套：青城山高爾夫、藍(lán)波馬術(shù)中心、虹口國際漂流中心等高端休閑配套+重建青城山鎮(zhèn)生活配套區(qū)。 產(chǎn)品業(yè)態(tài)：以獨(dú)院、疊院的度假社區(qū)為主。戶型面積從85-340平米，大量采用長廊、下沉庭院、閣樓、露臺等灰空間設(shè)計.疊院別墅地上三層，地下一層，主力戶型為85-144平米，分為負(fù)一躍一、一

31、躍二、二躍三共三種戶型。整個產(chǎn)品設(shè)計在傳統(tǒng)東方生活方式提取靈感，東方風(fēng)格注重獨(dú)家氛圍的營造，以大客廳、大主臥、舒適主衛(wèi)為特征。建筑風(fēng)格：新亞洲風(fēng)格漢唐風(fēng)格主入口引導(dǎo)：停車指示清晰地引導(dǎo)客戶動線；保安形象崗位上面的雨傘印有”*地產(chǎn)“LOGO，細(xì)節(jié)上體現(xiàn)企業(yè)品牌。停車導(dǎo)視卵石的運(yùn)用既可充當(dāng)濾水層，也自然的過渡了硬質(zhì)鋪裝與植物的關(guān)系。主景觀：蜿蜒的道路與沿途的景觀節(jié)使400米步行線倍感舒適。越往前處，美景漸深，令人賞心悅目、心曠神怡。距離道路約20米售樓部后院 售樓部前庭售樓處景觀 占地約4000平米的30年茂密原生天然竹林，非常珍稀，*的設(shè)計師將以保留并做最自然和生態(tài)的裝飾，竹林幽幽，涼意切切，品

32、茗閑擺，小憩一番，別有青城古韻。售房部院落 曲徑幽深 建筑的文化和景觀的閑適 展示景觀：原生態(tài)的詮釋 宅間景觀： 細(xì)致的宅間景觀以色葉植物搭配。約7米寬 宅間細(xì)部景觀：樣板房設(shè)計篇：1、小院青城的戶型，可以用巧妙二字來形容，將傳統(tǒng)的疊加別墅通過戶型的拼接形成了完全意義上的獨(dú)門獨(dú)院，沒用了傳統(tǒng)中的公共樓梯，過道，完全的私有化；2、三層的別墅，不同的戶型，各有自己的天地；在戶型前后搭接完成后，每戶卻都有了270度的觀景空間，無疑給每個精致的戶型增色不少。3、*的樣板房重裝飾輕裝修，每套樣板房均能感受到主人的家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、年齡；及每個樣板房均設(shè)一個主題。整個格調(diào)生活氛圍極濃。負(fù)一躍一B1型 一躍二

33、A型 二躍三B3型 一層二層地下室A1戶型，實得建筑面積約：202平方米約1.6米一層B2-1 疊院戶型 實得建筑面積約85m2二層B2-1 疊院戶型二躍三 實得建筑面積約98m2二躍三的戶型設(shè)計，使每戶獨(dú)門獨(dú)院。*滟瀾山作為*踏足沈陽的開山之作，滟瀾山承載的意義非凡，他的成功入市關(guān)系到*后續(xù)的發(fā)展。裝修案例分析*經(jīng)典項目示范區(qū)賞析北京艷瀾山體驗區(qū)設(shè)計嫩綠的山坡，挺直的樹木，碧藍(lán)的天空，繽紛的花簇，帶有文藝復(fù)興時期花紋的美麗表情。夕陽映襯下靜謐的時光，溪邊古老而帶有尖頂?shù)慕ㄖ磷碓陉柟庀碌臏嘏?。在托斯卡納，一切都醉在風(fēng)景。 順義區(qū)溫榆河中央別墅區(qū)、京承高速后沙峪出口東1500米 一期占地24

34、萬平米，總建筑面積10.8萬平米；3500平米國際會所。容積率0.67，物業(yè)費(fèi)7.00元/平米.月 純粹南加州風(fēng)格，由意大利式、西班牙式構(gòu)成地中海風(fēng)情的聯(lián)排別墅，體現(xiàn)了質(zhì)樸的浪漫、厚重的熱情；建筑設(shè)計：美國BASSNIAN住宅設(shè)計事務(wù)所（美國最頂尖的設(shè)計公司） 百米雪松帶、銀杏樹陣、翡冷翠環(huán)道、森林溪境、薔薇山谷、私家花園 托斯卡那風(fēng)格園林，以純自然的手法打造薔薇與銀杏的庭院，形成前庭后院的別墅空間格局；在*，園林不是附加值，而是核心力量。龍 湖 滟 瀾 山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山步行道與建筑的關(guān)系，互不相

35、見回家路線上設(shè)計出客戶感受。*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山*滟瀾山下沉式庭院設(shè)計創(chuàng)造了獨(dú)立別墅的感覺在一期規(guī)劃時如何利用地形并合理設(shè)計庭院作為景觀借鑒點園林效果純粹且極具震撼力借鑒點啟示樣板房室內(nèi)布置的特色與居家自然的感覺可以借鑒滟瀾山現(xiàn)場特別注重客戶體驗，在園林上下足功夫，具體來講滟瀾山景觀營造操作模式解析前期規(guī)劃設(shè)計階段： 在項目規(guī)劃階段，尤其是示范區(qū)范圍的建筑景園設(shè)計，對于現(xiàn)狀大樹的利用，入口空間、中心綠地的考慮是重于其他影響因素。主旨是為將來的景園營造創(chuàng)造最理想的發(fā)揮空間。同時，也可以把只有現(xiàn)狀大樹才能滿足的項目歷史感和成熟感體現(xiàn)出來。景園設(shè)計階段： 和一般開發(fā)商所不同的是，在請設(shè)計

36、院完成園林設(shè)計的圖紙階段的工作后，*內(nèi)部會和長期合作的軟、硬景施工隊組成有一支較有執(zhí)行力的團(tuán)隊，對圖紙成果進(jìn)行調(diào)整。尤其是軟景部分。以艷闌山為例，除整體的軟景定型設(shè)計是由設(shè)計院完成以外，幾乎所有的植被搭配方案和施工多是由這支團(tuán)隊深化設(shè)計并現(xiàn)場調(diào)整完成的。景園施工階段： 在施工階段，*首先明確的是對于細(xì)節(jié)及效果的嚴(yán)格要求，在營造高品質(zhì)的景園效果的大前提下，其對于工期、成本及現(xiàn)場反復(fù)雕琢的付出是相對比較巨大的。另外，以艷闌山為例，在施工階段，會有至少一名公司級高管直接負(fù)責(zé)景園的效果把控，足以體現(xiàn)對于景園核心競爭恒力的重視。滟瀾山項目景觀營造成本的權(quán)衡與效果維護(hù)*的園林目標(biāo)成本： 對于目標(biāo)成本的制定

37、，*也會采取歷史經(jīng)驗法來判定每一個項目的成本定位。但是，對于市場物價變化的了解客觀制定目標(biāo)成本的前提。 但不同市場定位的項目，對于景園效果的追求和成本投入的取舍是有所不同的。以艷闌山為例，在確定了園林景觀為核心競爭力的戰(zhàn)略原則的前提下，對于園林成本的市場定位也隨之確定?！白鞅本┤藳]見過的別墅園林景觀”成為了最終的效果要求，而為這種超乎客戶想像的目標(biāo)效果所制定的園林單平米造價約為千余元每平米（在施工階段由于效果不理想或苗木表象不理想所帶來的變更及拆改費(fèi)用需另外增加）。 從最終的項目效果看，充裕的資金給了軟硬景施工單位很好地保障，使其能夠充分發(fā)揮主觀能動性，調(diào)動一切資源，全身心的投入景園的營造工作

38、中。同時，也使雙方的長期戰(zhàn)略合作顯得更有價值。*的園林效果維護(hù)： 園林效果維護(hù)是*艷闌山的又一個工作重點，對于重金打造的園林成果，保持長久的高品質(zhì)效果對養(yǎng)護(hù)的技術(shù)及成本要求都比較高。*采用施工、養(yǎng)護(hù)一條龍服務(wù)的方式，以保證較高技術(shù)水平，而高額的養(yǎng)護(hù)成本是靠高額的物業(yè)費(fèi)平衡的?？蛻艋貧w心理的感受入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡潔大氣限定出導(dǎo)向性強(qiáng)烈的空間院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài)水景的加入成為秩序與自然的過渡宅間近人尺度的灌木花卉給客戶心理上的減壓入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我滟瀾山的植物搭配入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突

39、出禮儀性與引導(dǎo)性（雪松、月季）兩排銀杏簡潔大氣限定出入口內(nèi)部空間形（銀杏）院墻外以懸鈴木做主景，灌木、花灌木為輔，形成綠墻（法桐、紫葉李、丁香、大葉黃楊）喬、灌、草的搭配疏密有致層次豐富（雪松、法桐、紫薇、丁香、木槿、大葉黃楊球、地被菊）宅間采用多層次、高密度的綠化形式與近人的種植尺度形成宜人、靜謐的空間（絲棉木、復(fù)葉欒樹、雞爪槭、三角梅）戶前綠植尺度宜人，簡潔大方（紅楓、云杉、婆婆娜）開敞自由的大空間處理張弛有度（法桐）微地形旁的綠植處理（沙地柏、玉簪、油松、云杉）水體旁的綠植處理（五角楓、千屈菜、菖蒲）注重植栽的層次搭配：公共景觀區(qū)域進(jìn)深較大，其植物的搭配均為高、中、低喬木、大灌木、小灌木

40、、草花、草坪的植栽方式，形成了十分豐富的植物層次。并給人們帶來較為強(qiáng)烈視覺沖擊。私密空間則采用小喬木、大灌木、小灌木、花灌木、花卉的搭配圍合出靜謐、宜人的小尺度空間。滟瀾山的地形水體入口處人工化的水景處理突出引導(dǎo)性與禮儀性章顯整體氣勢內(nèi)部水景的起點開闊與入口形成對景成為秩序向自由的過渡由開闊向狹長曲折轉(zhuǎn)變自然石與水生花卉、灌木以及遠(yuǎn)景喬木的搭配創(chuàng)造出宜人的環(huán)境微地形與水體的處理在整體上豐富了景觀的層次、活躍了園區(qū)的氛圍開敞與狹長的水域滿足了不同空間的需求、秩序與自由的水體處理帶給人們不同的心理感受。景觀北京滟瀾山體驗區(qū)景觀與樣板房設(shè)計景觀北京滟瀾山體驗區(qū)景觀與樣板房設(shè)計景觀北京滟瀾山體驗區(qū)景觀

41、與樣板房設(shè)計景觀北京滟瀾山體驗區(qū)景觀與樣板房設(shè)計裝修*經(jīng)典項目示范區(qū)賞析江與城體驗區(qū)景觀與樣板房設(shè)計景觀江與城體驗區(qū)景觀與樣板房設(shè)計景觀案例分析江與城體驗區(qū)景觀與樣板房設(shè)計景觀案例分析江與城體驗區(qū)景觀與樣板房設(shè)計景觀*經(jīng)典項目示范區(qū)賞析江與城體驗區(qū)景觀與樣板房設(shè)計客戶一次完整看房過程必經(jīng)的5大接觸點江與城原山項目:依托大盤打造的精品別墅項目簡介：位置關(guān)系：江與城地處重慶北部之“城”，位居北部新區(qū)核心，江與城原山位于北部新區(qū)大竹林“江與城”項目的東南位置，是江與城首個連排別墅作品。物業(yè)形態(tài)：聯(lián)排別墅產(chǎn)品分析：江與城原山是江與城首個連排別墅作品。此次將推出的連排，地上三層，地下一層，面積約210-

42、300平米。原山占地約10.4萬方，建筑面積70510平米，容積率0.677，該項目建筑密度為26.06%。原山與目前在售的別墅相比，其區(qū)域價值、未來前景，具有不可比擬的優(yōu)勢。建筑風(fēng)格：采用托斯卡納建筑風(fēng)格客戶定位：項目主要瞄準(zhǔn)的三北、渝中及外地的客戶，個人資產(chǎn)在10000萬以上的，社會白領(lǐng)人群，集中在金融、地產(chǎn)、事業(yè)單位、生意人士等行業(yè)，年齡在40歲左右，其中有部分沿海客戶。對生活要求品質(zhì)很高，喜歡獨(dú)立、安靜，能夠體現(xiàn)尊貴、優(yōu)雅，體現(xiàn)其身份。第1接觸點：進(jìn)入項目領(lǐng)地地標(biāo)性構(gòu)筑物遠(yuǎn)離項目的市政路口宣告：您已進(jìn)入我們的地盤。第1接觸點：進(jìn)入項目領(lǐng)地“私家”道路設(shè)置，能夠直觀分清客戶在項目的位置外

43、圍組團(tuán)樓間第1接觸點：進(jìn)入項目領(lǐng)地樹下層次錯落，鮮花為過渡的必需品。軟硬景的草坪處理，規(guī)則有秩。樹陣的搭配，軟硬景結(jié)合均以草和花為輔助第1接觸點：進(jìn)入項目領(lǐng)地客戶最為欣賞的是*營造的開闊感。白樺與草坪的搭配已經(jīng)成為*景觀的標(biāo)配，十分討巧。樹陣的搭配，軟硬景結(jié)合均以草和花為輔助第2接觸點：到達(dá)入口工地圍墻包裝不如就讓建設(shè)單位來做，只要規(guī)整干凈，客戶也能接受第2接觸點：到達(dá)入口導(dǎo)視牌最大的作用是讓客戶看得清楚，簡潔且與項目風(fēng)格結(jié)合為指導(dǎo)思想第2接觸點：到達(dá)入口警示牌第2接觸點：到達(dá)入口道旗同樣也有指示作用第2接觸點：到達(dá)入口各組團(tuán)入口，不用標(biāo)牌也有標(biāo)識性第2接觸點：到達(dá)入口門崗，一絲不茍的門衛(wèi)是*

44、的標(biāo)志第2接觸點：到達(dá)入口門崗形式統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，讓客戶看到就有到家的感覺第3接觸點：進(jìn)入售樓部工作人員服飾，銷售、吧臺、清潔全面統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)第3接觸點：進(jìn)入售樓部模型基本為山之田制作，擁有大量的綠化，減低建筑密度感立體剖面戶型讓客戶更能理解第3接觸點：進(jìn)入售樓部 簡單的展板第4接觸點：經(jīng)過通道給客戶開闊感比用華麗的包裝更有效。通道包裝，自然是最好的包裝第4接觸點：經(jīng)過通道沿路小品，精致感很強(qiáng)第4接觸點：經(jīng)過通道安保系統(tǒng)，盡管只是展示效果，也能讓客戶感受到安全第5接觸點：參觀展示區(qū)銷售道具銷售中心以后規(guī)劃為藝術(shù)展覽館放資料的架子嵌在墻內(nèi)第5接觸點：參觀展示區(qū) 戶型圖第5接觸點：參觀展示區(qū)樣板房客廳設(shè)計

45、大氣，端莊，以體現(xiàn)主人個人品位和尊貴身份為主；取消電視墻，設(shè)置一面展示墻，用以陳列圖書、瓷器等其他主人藏品，作為展示主人個人品位的關(guān)鍵點之一。第5接觸點：參觀展示區(qū)樣板房鮮花無處不在餐廳設(shè)置豪華，以大家庭為背景；餐桌以鮮花作為裝飾，同時以果醬、番茄醬等日常調(diào)料打造生活氛圍，擯棄塑膠模型帶來的劣質(zhì)感。第5接觸點：參觀展示區(qū)這么大的草坪可惜是假植區(qū)，極具欺騙性景觀示范區(qū)內(nèi)大面積的花卉苗圃色彩艷麗、高矮不一，錯落有致地搭配在一起開闊的場景，是江與城的最大特色第5接觸點：參觀展示區(qū)幫政府修的公園成為自己的示范區(qū)和樣板房區(qū)第5接觸點：參觀展示區(qū)非常省錢的綠化方式卻讓客戶欣喜萬分第5接觸點：參觀展示區(qū)少見

46、的水景密集的樹木遮擋間距將樹木掛滿小燈，夜景效果奇好處處可見的小點綴第5接觸點：參觀展示區(qū)開放式的示范區(qū)，成為人們聚集的場所第5接觸點：參觀展示區(qū)*地產(chǎn)營銷管理體系*營銷核心能力*營銷執(zhí)行力關(guān)鍵點營銷策劃部(中心)經(jīng)理營銷策劃總監(jiān)市調(diào)組推廣策劃組裝飾裝修組銷售組留存資產(chǎn)組銷售支持組客戶服務(wù)組活動策劃組策略策劃組各項目專員各項目專員一般置業(yè)顧問管理方向置業(yè)顧問各項目專員專業(yè)橫向組織項目縱向組織重慶*07年營銷管理體系售場管理策劃中心（策劃總監(jiān)）售場管理營銷部（經(jīng)理）營銷策劃總監(jiān)體驗中心銷售中心（銷售總監(jiān)）客戶中心行政文員裝飾裝修組行政類置業(yè)顧問策略策劃組管理方向置業(yè)顧問客戶組市調(diào)組活動策劃組銷售組（主管）銷支組裝修設(shè)計專員景觀設(shè)計專員裝修裝飾專員售場銷控工程跟蹤項目策略策劃專員活動策劃專員市調(diào)專員專業(yè)橫向組織項目縱向組織重慶*08年營銷管理體系時間三個月一個月二個月半個月新聞等透露項目案名及產(chǎn)品形態(tài)信息項目亮相初步信息發(fā)布項目價值推廣示范區(qū)驚艷開放首次開盤*項目一般推廣時間節(jié)奏*營銷之七種武器七種武器是古龍小說七種武器系列中非常厲害的神秘兵器，其中前六種分別為： 第一種：長生劍 第二種：孔雀翎 第三種：碧玉刀 第四種：多情環(huán) 第五種：霸王槍 第六種：離別鉤 第七種：執(zhí)其一種，便能獨(dú)布天下！分析*營銷，我們認(rèn)為也有七種武器*營銷第一式：霸王槍資源壟斷在*營銷推廣資源中運(yùn)用最多的