管理團(tuán)隊(duì)校園文化傳媒創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范本

1、光華校園文化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書光華管理團(tuán)隊(duì)目錄一、執(zhí)行總述4目的4機(jī)會(huì)分析4行業(yè)分析4公司概況5公司戰(zhàn)略5生產(chǎn)運(yùn)作5投資與財(cái)務(wù)6社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 6結(jié)論7二、機(jī)會(huì)描述7校園廣告情況與其現(xiàn)狀7校園廣告制作方法 9光華廣告綜合制作技術(shù) 9機(jī)會(huì)描述10三、產(chǎn)業(yè)分析10宏觀環(huán)境10行業(yè)分析11競(jìng)爭(zhēng)分析12四、公司概況13公司性質(zhì)13部門設(shè)置13管理機(jī)制15人員配置16五、公司戰(zhàn)略17公司理念17公司簡(jiǎn)介17戰(zhàn)略目標(biāo)18總體規(guī)劃18發(fā)展戰(zhàn)略20六、生產(chǎn)運(yùn)作22基本情況22詳細(xì)流程22七、投資估算24股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)24八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)25廣告收益估算25財(cái)務(wù)分析25九、資本運(yùn)營(yíng)與退出模式279.1 資本運(yùn)營(yíng)模式27

2、9.2資本退出模式27一、執(zhí)行總述目的為有意投資于本項(xiàng)目者提供充分的信息為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則機(jī)會(huì)分析隨著我國(guó)教育事業(yè)的不斷發(fā)展，校園廣告的收益以每年 3%6%的速度遞增。 截止2010年，全國(guó)共有1794所高等院校，職業(yè)類中專院校數(shù)目不計(jì)，少數(shù)已被 現(xiàn)存的廣告公司所整合，絕大多數(shù)處于未被整合階段，且被整合的高校廣告控制 權(quán)任處于校方，市場(chǎng)開發(fā)性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常高；未被整合的部分處于自我 發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)零散，優(yōu)勢(shì)相對(duì)較弱。從這兩方面看，校園廣告市場(chǎng)有很大一部 分市場(chǎng)尚未被整合或亟待整合，而且現(xiàn)階段專門從事高校廣告制作的公司相對(duì)較 少，且技術(shù)仍停留在“銅字合金時(shí)代”。因

3、此如若有一家專門從事校園廣告創(chuàng)作的 公司且服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格相對(duì)合理，則市場(chǎng)發(fā)展前景非常樂觀。行業(yè)分析目前我國(guó)高校廣告具有以下特點(diǎn)：部分高校采用自募方式開發(fā)廣告，廣告多雜亂無(wú)章，不符合校園文化建設(shè)。由于客觀條件的限制，絕大多數(shù)高校沒有條件去創(chuàng)辦符合自身的廣告， 僅僅使 用名人名言。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高校雖能創(chuàng)作出符合自身的廣告， 但由于校園市場(chǎng)潛力難于估 計(jì)，往往投入大于收益，造成資源浪費(fèi)。我國(guó)大部分地區(qū)缺乏統(tǒng)一的校園廣告公司，造成管理無(wú)序，市場(chǎng)開發(fā)緩慢。隨著教育水平的提高，校園廣告意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，對(duì)廣告實(shí)行合理的管理也越來越嚴(yán)格。就我們面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，隨著學(xué)校和學(xué)生對(duì)于社會(huì)的發(fā)展， 以與對(duì)

4、于生活水平要求的提高，相應(yīng)的廣告制作法規(guī)相繼出臺(tái)，整個(gè)校園廣告市 場(chǎng)將逐步加大。我們的服務(wù)具有很高的創(chuàng)新性，這將限制現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的追蹤，技 術(shù)具有很高的獨(dú)特性，這將限制潛在競(jìng)爭(zhēng)者的模仿。鑒于學(xué)校的優(yōu)惠和扶持政策 以與學(xué)生的心理認(rèn)同，針對(duì)校園的廣告制作將是朝氣蓬勃的行業(yè)。公司概況擬將成立的光華文化#公司是以新型廣告概念為基礎(chǔ)的廣告公司，前期市場(chǎng) 調(diào)研與后期終端服務(wù)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在管理制度上，為發(fā)揮人才的專 業(yè)化優(yōu)勢(shì)，將采用所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；在組織結(jié)構(gòu)上，為與 企業(yè)初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略相配合，將采用較為靈活的直線職能制；在人員配置 上，將組建高技能的員工隊(duì)伍，為企業(yè)未來的

5、長(zhǎng)期發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由工商管理、會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)和軟件開發(fā)專業(yè)的人士組成的高 技能團(tuán)隊(duì)，在人才梯隊(duì)上具有技術(shù)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、 管理等多方面的專業(yè)人才，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我們擁有先進(jìn)的制作技術(shù)，以與聘請(qǐng)專業(yè)人士為顧問；以軟件工程為首的研究 團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)后續(xù)工藝的完善和新技術(shù)的開發(fā)；管理團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)公司的日常管理和 發(fā)展戰(zhàn)略的制定；財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)和項(xiàng)目預(yù)估。同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì) 是一個(gè)開放性的團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)發(fā)展的過程中，任何與我們志同道合且具有相關(guān)才 能的人才，均可加入我們的團(tuán)隊(duì)。公司戰(zhàn)略公司擁有雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，前期用 35年左右的時(shí)間，

6、靈活運(yùn)用各種 融資手段，在全國(guó)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中小型城市建立端點(diǎn)。在推廣現(xiàn)有的光華廣告創(chuàng) 意制作的同時(shí)，積聚資金與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)制作與服務(wù)方式兩方面的長(zhǎng)期發(fā)展。后期， 在58年將公司建立成業(yè)務(wù)圍遍與東中部，集廣告市場(chǎng)調(diào)研、廣告制作、廣告后 期跟蹤處理于一體的大型校園公司。生產(chǎn)運(yùn)作我們的廣告創(chuàng)造是具有跨越式發(fā)展的，相比之下，我們采用市場(chǎng)運(yùn)行、計(jì)劃執(zhí) 行、終端服務(wù)三位一體的創(chuàng)作營(yíng)運(yùn)模式配合市場(chǎng)機(jī)制創(chuàng)作優(yōu)秀的具有市場(chǎng)性和校 園文化底蘊(yùn)的廣告，以創(chuàng)新點(diǎn)分別為：市場(chǎng)運(yùn)行：采用市場(chǎng)調(diào)研的方法，明確市場(chǎng)前景以與公司戰(zhàn)略，相對(duì)應(yīng)的采取 切實(shí)有效的方法估算企業(yè)校園市場(chǎng)潛力，配合學(xué)校文化建設(shè)，實(shí)行雙贏；計(jì)劃執(zhí)行：采用現(xiàn)階

7、段最新廣告創(chuàng)作技術(shù)，電腦模擬廣告創(chuàng)作，結(jié)合校園實(shí)地 情景，制作實(shí)時(shí)的創(chuàng)意廣告，并投入相應(yīng)的輔助措施，增加廣告的影響力；終端服務(wù)：提供全程的跟蹤服務(wù)，與時(shí)處理計(jì)劃執(zhí)行中存在的問題，并與時(shí)跟 進(jìn)技術(shù)，做好市場(chǎng)潛力預(yù)估，改善結(jié)果。投資與財(cái)務(wù)本公司擬采用長(zhǎng)期合作的運(yùn)作模式，不針對(duì)短期利益開發(fā)，實(shí)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，針 對(duì)年度發(fā)展23所高校，為了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的穩(wěn)定進(jìn)行，公司需要吸納外部投資5萬(wàn),投入自有資金2萬(wàn)，其他融資3萬(wàn)元。經(jīng)初步估算，企業(yè)的收益率約為15%（包含 讓利學(xué)校的份額），投資回收期為三年。相對(duì)于 10%勺平均利潤(rùn)率，作為利校利商 的媒體公司，這種利潤(rùn)水平是低于同類公司的。社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益該

8、項(xiàng)目的實(shí)施可以產(chǎn)生如下的社會(huì)效益：校園文化建設(shè)我們所掌握的制作技術(shù)和工藝，可以使學(xué)院的文化得到進(jìn)一步的弘揚(yáng)， 不僅不 破壞原有的文化環(huán)境，而且還能在原有的基礎(chǔ)上增補(bǔ)校園文化，讓更多的學(xué)生了 解到廣告與文化的承接關(guān)系。企業(yè)形象傳播一個(gè)好的廣告能夠使一個(gè)企業(yè)擁有最正確的社會(huì)影響力， 符合校園文化建設(shè)的 企業(yè)廣告不僅能為學(xué)校教育的發(fā)展提供經(jīng)濟(jì)動(dòng)力，而且融入校園文化的企業(yè)廣告 具有學(xué)生們的親和力，使自身形象更具極強(qiáng)的影響力。廣告商自身品牌建設(shè)一個(gè)廣告的創(chuàng)作，能夠看出一個(gè)廣告公司所擁有的文化底蘊(yùn)。校園文化擁有 較長(zhǎng)時(shí)間的積淀，作為廣告商能夠在短時(shí)間吸收和制作應(yīng)有的廣告，對(duì)公司自身 的品牌建設(shè)將會(huì)是一個(gè)有

9、效的途徑。經(jīng)濟(jì)效益校園廣告有以下兩個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目通過適當(dāng)?shù)倪\(yùn)行方式的安排，可以取得最優(yōu)的資源利用和配置。這樣 可以改變過去通過企業(yè)單獨(dú)撥款處理的方式，按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作，使企業(yè) 的資金使用更加有效。根據(jù)廣告經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性原則，參照大學(xué)生收入水平和消費(fèi)指數(shù)，估算市 場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，形成?xiàng)目的收入來源，并且在保持適度利潤(rùn)水平的前提之下, 維持企業(yè)的低成本、高效果的運(yùn)營(yíng)模式。使學(xué)校，企業(yè)，廣告商，之間形 成合理的利益關(guān)系。結(jié)論總之，鑒于“光華文化”項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)行優(yōu)勢(shì)、運(yùn)作成本控制能力、終端服務(wù) 水平以與校園類廣告未來的發(fā)展?fàn)顩r，如果獲得足夠的投資，本項(xiàng)目將為投資者 帶來豐厚的回報(bào)，同時(shí)帶來巨大的社

10、會(huì)效益。二、機(jī)會(huì)描述校園廣告情況與其現(xiàn)狀校園廣告的定義校園廣告一詞是知名校園機(jī)構(gòu)spiritco思備特校園營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提出的概 念。主要指面向高校大學(xué)生的媒體形式和針對(duì)高校大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行 的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。校園廣告的組成校園燈箱，校園食堂宿舍框架，校園 BBS網(wǎng)絡(luò)，校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄廣告等其他的媒 體資源。校園BBST告，大學(xué)風(fēng)廣告，校園活動(dòng)策劃實(shí)施，知名品牌高校巡展， 高校代理網(wǎng)絡(luò)建立。高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)護(hù)欄廣告，高校宿舍框架廣告等。校園廣告的特性spiritco 思備特校園營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)以多年的校園媒體 運(yùn)作和校園公關(guān)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分析了校園市場(chǎng)的特點(diǎn)：.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源

11、于廣播和互聯(lián) 網(wǎng)，信息的普與和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但 卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的承受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)，也 就是學(xué)生消費(fèi)圈的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。.容量大。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷 壯大，截至2009年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人 5000元，年消費(fèi)將高達(dá) 800多億，對(duì)商家和企業(yè)來說，也 就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消 費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn) 入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶

12、占份額要容易得多，成本也低得多。.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳 推廣，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng) 上更迅速直接.延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市 場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦 力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力 量。.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一 部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、 潮流的“文化娛樂”方

13、式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高 校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普與的過程中，也將引發(fā)新一輪的 文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種 趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó) 各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為 不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。校園廣告制作方法鑒于校園廣告的獨(dú)特性和制作的特殊性，目前已有多種技術(shù)可用于校園廣告制 作，如校園廣播、校園BBS空中網(wǎng)、校園報(bào)紙、宣傳單式等。目前最普遍采用的 是宣傳單和大牌廣告，因?yàn)樗軌蜃龅綇V告的低廉化、時(shí)效化、公眾化。在所有 可行的校園廣告制作技術(shù)中

14、，宣傳單式的廣告已被證明是價(jià)格最適合、時(shí)效速度 最快和宣傳圍最有效的方法之一。各廣告公司和相關(guān)企業(yè)也在不斷地利用，使其 成為最快影響市場(chǎng)的宣傳方法。光華廣告綜合制作技術(shù)市場(chǎng)調(diào)研前期的市場(chǎng)調(diào)研，利用在校學(xué)生對(duì)校園的了解力度，聘請(qǐng)他們?yōu)楣菊{(diào)研員，積 極參與廣告制作的前期策劃。了解學(xué)校的文化與校園的市場(chǎng)潛力。綜合處理采用最先進(jìn)的廣告制作技術(shù)，在高效率的前提下，實(shí)時(shí)配比效率成本，達(dá)到低 成本、高效率。服務(wù)跟蹤后期服務(wù)跟蹤針對(duì)廣告投入所發(fā)生的預(yù)計(jì)效益，改進(jìn)服務(wù)，與時(shí)跟進(jìn)相關(guān)服務(wù)，增加市場(chǎng)影響。機(jī)會(huì)描述隨著我國(guó)教育事業(yè)以與高等職業(yè)教育的發(fā)展，各種現(xiàn)代化宣傳方式的普與，我國(guó)的廣告行業(yè)必定持續(xù)增長(zhǎng)，校園廣告

15、的發(fā)展將與其迅猛。本項(xiàng)目采用技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)完全的處理工藝，可以得到學(xué)校和企業(yè)的扶持與相 應(yīng)的優(yōu)惠措施。同時(shí)，由于校園廣告不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，以與學(xué)生對(duì)于時(shí)尚效應(yīng)的 認(rèn)識(shí)，必將在不遠(yuǎn)的將來對(duì)所有校園廣告實(shí)行集中制作，校園廣告市場(chǎng)正在逐步 擴(kuò)大。光華擁有與其他企業(yè)同步的廣告制作技術(shù)，因此，部制作技術(shù)優(yōu)勢(shì)和外部 有利的環(huán)境緊密結(jié)合必將獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。三、產(chǎn)業(yè)分析宏觀環(huán)境2008年全國(guó)共有廣告經(jīng)營(yíng)單位 113508戶，比上年增加11722戶，增長(zhǎng)11.5%;廣 告從業(yè)人員913832人，比上年增加 42466人，增長(zhǎng)4.9%;廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)1438.6 億元，比上年增長(zhǎng)14.8%,占國(guó)生產(chǎn)總值

16、0.93%,占第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值2.9%。2009年，全國(guó)24個(gè)省市和國(guó)家局直管單位廣告經(jīng)營(yíng)額都在增長(zhǎng)，7省市廣告經(jīng)營(yíng)額減少，其中，省比上年減少了一半多。同是西部地區(qū)的、大幅增長(zhǎng)，的廣 告營(yíng)業(yè)額為14.1億，比上年增長(zhǎng)了 134%;而的廣告營(yíng)業(yè)額為7.6億元，增幅高達(dá) 694.75%=2009年，、三省市廣告營(yíng)業(yè)額分別為 266.5億、234.6億、223.1億，在各地 區(qū)中分列第一、二、三位；前三位的廣告營(yíng)業(yè)額已占總營(yíng)業(yè)額的51.13%。沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的廣告經(jīng)營(yíng)額依然在全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額中占據(jù)大多數(shù)市場(chǎng)份額，但各地 區(qū)廣告營(yíng)業(yè)額走勢(shì)還是呈現(xiàn)各不相同的特點(diǎn)，地區(qū)板塊效應(yīng)并不突出。同為沿海 比鄰地區(qū)

17、的和就出現(xiàn)兩種反差很大的走勢(shì)；同在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，、異軍突起，令 人關(guān)注。廣告行業(yè)的發(fā)展雖然受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約，但是這個(gè)以創(chuàng)意為發(fā)展動(dòng)力 的校園廣告行業(yè)卻異軍突起。從某種意義上講，地區(qū)廣告行業(yè)的專業(yè)水平和媒體 的資源開發(fā)能力、整合能力極影響著該地區(qū)廣告市場(chǎng)的發(fā)展。校園廣告業(yè)務(wù)在2009年呈上升趨勢(shì)，對(duì)比國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)的低迷，校園廣告業(yè) 有所發(fā)展，針對(duì)校園廣告的優(yōu)惠政策也將不斷出臺(tái)。行業(yè)分析國(guó)廣告事業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r中國(guó)廣告行業(yè)在2009年沒有表現(xiàn)出太強(qiáng)的行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，原因主要有 ：第一，中國(guó)廣告行業(yè)自1978年恢復(fù)以來，經(jīng)過了 20多年的高速發(fā)展期，現(xiàn) 在正處于行業(yè)調(diào)整階段，行業(yè)正在通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)手段自

18、發(fā)地調(diào)控資源配置，行業(yè) 分化加劇。第二，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷的手段越來越多元化，雖然 國(guó)消費(fèi)拉動(dòng)能力在增強(qiáng)，但廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用在分流，過去主要投入在廣告 上的費(fèi)用現(xiàn)在可能被公關(guān)、終端推廣、業(yè)務(wù)咨詢、互動(dòng)營(yíng)銷等其他市場(chǎng)營(yíng)銷手段 所分解。第三，廣告行業(yè)一定程度上受到了國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響。自2005年以來,全國(guó)積極開展了以打擊醫(yī)療、藥品廣告為重點(diǎn)的整治廣告市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)，采 取了一系列措施抑制增長(zhǎng)過快的房地產(chǎn)市場(chǎng)，醫(yī)療、藥品廣告和房地產(chǎn)廣告三大 板塊受到一定影響。第四，廣告行業(yè)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，各自為陣的局面不僅擾亂了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，而 且增大了行業(yè)資源和產(chǎn)能的耗，制約了行業(yè)發(fā)展。

19、改變這種廣告行業(yè)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定， 增加發(fā)展后勁的局面，必須通過宏觀調(diào)控、政策引導(dǎo)來調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，必須通過 健全法律法規(guī)、完善行業(yè)管理來規(guī)行業(yè)發(fā)展?？藸?zhēng)分析顧客分析本公司服務(wù)的顧客是一定區(qū)域圍所有的學(xué)校，隨著校園市場(chǎng)的廣泛開發(fā)，在最近幾年，校園廣告不斷增加。按照近 10年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，校園廣告的產(chǎn)量每年 的增長(zhǎng)率為3%6%。因此，由于市場(chǎng)的開放性和特殊性，一旦公司建立并開始 運(yùn)作，就不存在顧客方面的問題。而我們所依托的正是校園這一市場(chǎng)，對(duì)未被整 合或整合不完全的學(xué)?！，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析本企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)同類技術(shù)擁有者的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。國(guó)廣告商家數(shù)目眾多，少數(shù)處于資金、技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但由于目標(biāo)多樣化，造 成

20、制作水平的下降。雖然有些專業(yè)從事校園媒體開發(fā)的公司，但因?yàn)橹饕?wù)市 場(chǎng)是社會(huì)，而且由于只限于校園短期利益，所以客觀上對(duì)市場(chǎng)的占有度不高。潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析廣告制作行業(yè)具有嚴(yán)格的進(jìn)入壁壘，主要表達(dá)在以下：技術(shù)壁壘：廣告制作技術(shù)多而雜，且具有相應(yīng)的高技術(shù)要求，從制作到實(shí)施 要經(jīng)過復(fù)雜的創(chuàng)意手段。目前國(guó)大部分技術(shù)屬于單項(xiàng)行為，即制作投入一項(xiàng)資源。 我們的優(yōu)勢(shì)就是運(yùn)用團(tuán)隊(duì)高技能人才的力量，全方位，立體化的打造廣告，以保 證技術(shù)的排他性。地域壁壘：目前由于整合校園廣告公司的規(guī)模不大，受地域限制影響嚴(yán)重， 某一地區(qū)所達(dá)到的飽和度也很有限，且在省境的大校園廣告公司才一家，且距離 較遠(yuǎn)，對(duì)我們構(gòu)不成實(shí)質(zhì)上的威脅

21、。該地域性阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該地區(qū)的強(qiáng)大 壁壘?；谏鲜鰞煞N壁壘的存在， 本項(xiàng)目一旦建立， 就能在一定時(shí)期和一定地域圍，使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者難以進(jìn)入。四、公司概況公司性質(zhì)擬注冊(cè)成立一個(gè)#司一一光華文化#蚣司。部門設(shè)置公司組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)要與其戰(zhàn)略相適應(yīng)?？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略, 擬采用直線職能制組織形式，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。具體設(shè)置如下 圖：市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部公關(guān)部策劃部職能管理系統(tǒng)圖4-1公司組織結(jié)構(gòu)圖部門主要職責(zé) 董事會(huì)：決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算方案聘任或者解聘公司總經(jīng)理制定公司的基本管理制度總經(jīng)理：完成董事會(huì)議定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在各部門主管協(xié)助

22、和智囊團(tuán)的指導(dǎo)下，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作代表企業(yè)出席各種公關(guān)活動(dòng)公關(guān)部：爭(zhēng)取政府與學(xué)校的大力支持兼管市場(chǎng)部職能，對(duì)學(xué)校進(jìn)行公關(guān)進(jìn)行廣告宣傳，提高學(xué)生的購(gòu)買意識(shí)企業(yè)形象宣傳，不斷提高企業(yè)知名度 負(fù)責(zé)招商引資，擴(kuò)大學(xué)校廣告業(yè)務(wù)圍 企業(yè)資本化運(yùn)作探索財(cái)務(wù)部：對(duì)公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計(jì)劃提供公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析提交公司利潤(rùn)分配方案負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以與成本控制策劃部：現(xiàn)有的廣告制作技術(shù)的完善和改進(jìn)新型技術(shù)的研究與開發(fā)在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下，與其他部門合作進(jìn)行新技術(shù)的開發(fā)負(fù)責(zé)新進(jìn)技術(shù)人員的技能培訓(xùn)與創(chuàng)新意識(shí)培訓(xùn)市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)

23、與調(diào)查負(fù)責(zé)廣告項(xiàng)目具體執(zhí)行管理機(jī)制 一、為了加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律和工作秩序，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制定本制度考勤二、員工應(yīng)自覺遵守公司規(guī)定的作息時(shí)間，上班應(yīng)親自簽到，不可代簽三、上班時(shí)間已到而未到崗者，即為遲到；未到下班時(shí)間而提前離崗者，即為早退；未經(jīng)準(zhǔn)假而不到崗超過 4小時(shí)者，視為曠工。四、任何類別的請(qǐng)假都需經(jīng)理事前批準(zhǔn)；如有緊急情況，應(yīng)在 1小時(shí)通知經(jīng)理。獎(jiǎng)勵(lì)和處罰標(biāo)準(zhǔn)一、獎(jiǎng)勵(lì)1、每月評(píng)月度優(yōu)秀員工一名，當(dāng)選者獎(jiǎng)勵(lì) 100元。2、對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)、管理等制度提出好建議，一經(jīng)采納實(shí)施的每次獎(jiǎng)勵(lì)50100元3、檢舉違規(guī)操作或損害公司利益的，每次獎(jiǎng)勵(lì) 100元。4、研究發(fā)明、改革創(chuàng)新、降低成本，對(duì)公司有貢獻(xiàn)

24、的每次獎(jiǎng)勵(lì)100500元。二、處罰1、遲到或早退10分鐘的每次扣罰10元，30分鐘的每次扣罰30元，30分鐘以上 的每次扣罰50元。代簽到的代簽雙方每次各罰 50元。2、事假按本人日均工資計(jì)扣；病假按本人日均工資的50%+扣（2天以上的病假需有醫(yī)院病假單，否則按事假執(zhí)行），事假或病假停發(fā)當(dāng)月全勤假。3、曠工按本人日均工資的200%+扣（月度累計(jì)曠工2天,全年累計(jì)曠工4天的視 為自動(dòng)離職），并停發(fā)當(dāng)月全勤獎(jiǎng)。4、未穿工作服的；不佩帶工號(hào)牌的；工作服有異味不整潔；管轄設(shè)備不搞衛(wèi)生的， 以上情形之一的每次扣罰10元。5、員工在工作場(chǎng)所吸煙的；與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵的；拾物不報(bào)，占為己有的；以上情 形之一的每

25、次扣罰100元。6、未經(jīng)許可，擅自私用公司設(shè)備做私活或損壞公司設(shè)備財(cái)產(chǎn)的，按實(shí)際損失扣罰。7、由于員工缺乏責(zé)任心而非設(shè)備原因造成的產(chǎn)品損壞或報(bào)廢，按實(shí)際損失扣罰人員配置在最初階段，整個(gè)公司共需員工14名。人員組成見下表。表4-1人員配置表部門具體安排人數(shù)策劃部主管1名，員工2名3財(cái)務(wù)部主管1名，員2名3公共部主管1名，員工3名4市場(chǎng)部總經(jīng)理1名、員工3名4總計(jì)14五、公司戰(zhàn)略公司理念公司宗旨獨(dú)創(chuàng)新穎傳承文化公司經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)質(zhì) 完善 詳實(shí)公司愿景成為中國(guó)校園的領(lǐng)軍人物公司理念學(xué)生才藝展示的平臺(tái)，為商家廉價(jià)推廣的平臺(tái)公司簡(jiǎn)介光華文化專業(yè)從事高校餐廳廣告、大學(xué)校園食堂廣告、高校媒體、高?；顒?dòng)、高 校推

26、廣、校園公關(guān)、校園營(yíng)銷、校園文化發(fā)展等高校廣告業(yè)務(wù)，是集校園廣告制 作、發(fā)布；校園活動(dòng)執(zhí)行；校園市場(chǎng)整合、開發(fā)、發(fā)布為一體的公司。2011年成立，威?，F(xiàn)存的一家以高校為對(duì)象的廣告公司； 是隸屬于威海職業(yè)學(xué)院 憑借獨(dú)有的高校關(guān)系，打造了輻射全市高校的營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。專業(yè)從事校園 文化發(fā)展、媒體廣告投放、整合營(yíng)銷推廣。集校園廣告設(shè)計(jì)制作、發(fā)布和校園活 動(dòng)策劃執(zhí)行、校園市場(chǎng)整合開發(fā)為一體的實(shí)力公司。來自各領(lǐng)域精英組成的專業(yè) 設(shè)計(jì)策劃、營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)的作風(fēng)，多年來累積了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，努 力提供品牌校園推廣營(yíng)銷的一體化解決方案。在35年將公司建立成業(yè)務(wù)圍遍與東中部，集技術(shù)研究、廣告策劃、媒體

27、開 發(fā)與建設(shè)于一體，涉與校園廣告、倡導(dǎo)文明校園的大型集團(tuán)公司。在中國(guó)成為該 行業(yè)的前三強(qiáng)?？傮w規(guī)劃廣告產(chǎn)業(yè)是企業(yè)發(fā)展的重要宣傳基礎(chǔ)和技術(shù)保障，是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具潛力 的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。在本公司的發(fā)展過程中，將以校園為市場(chǎng)，進(jìn)一步加大 技術(shù)更新和觀念創(chuàng)新的提高，以校園廣告產(chǎn)業(yè)廣闊的市場(chǎng)空間為機(jī)會(huì)背景，以先 進(jìn)的技術(shù)為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)的終端服務(wù)為依托，利用企業(yè)在經(jīng)濟(jì)、科技等方面的優(yōu) 惠和支持，爭(zhēng)取各方的合作，采用“長(zhǎng)期發(fā)展”模式，實(shí)現(xiàn)成為該行業(yè)的富有競(jìng) 爭(zhēng)實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)?！伴L(zhǎng)期發(fā)展”模式本公司現(xiàn)已掌握的廣告制作技術(shù)與其他同行相比，相對(duì)較弱但是我們的成本低 廉，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，尤其是前期市場(chǎng)運(yùn)行和終

28、端服務(wù)在校園市場(chǎng)具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在該行業(yè)較高的盈利水平上公司采取“薄利”使企業(yè)和學(xué)校都能實(shí)現(xiàn)互利的雙贏， 為此學(xué)校對(duì)廣告公司的大力支持為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我公司所 依托的校園廣告校企分利制使學(xué)校在額外獲得一筆資金，又為公司的長(zhǎng)期發(fā)展提 供了可能?！伴L(zhǎng)期發(fā)展”模式的基本思路是：在將現(xiàn)有的廣告制作技術(shù)的下，在公司做大, 做強(qiáng)，并取得規(guī)模效益的同時(shí)，合理分?jǐn)偣驹讷@得企業(yè)投資廣告的費(fèi)用。一部 分用于公司基本費(fèi)用，另一部分移交學(xué)校。在先前投于贊助費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步讓 利于學(xué)校，使學(xué)校真正成為公司發(fā)展的長(zhǎng)期伙伴。為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展奠定利益分配 模式方式?，F(xiàn)有廣告推廣技術(shù)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)手機(jī)覆蓋率高

29、、累積效果明顯、娛 樂性強(qiáng)投入費(fèi)用高、信息稍縱即逝、 難以理性訴求校園廣播覆蓋面廣、收聽方便、自由度 高、制作周期短、時(shí)間靈活、 費(fèi)用低無(wú)法產(chǎn)生形象記憶校園報(bào)紙靈活性高、傳播面積廣、易于 被學(xué)生檢索利用閱讀時(shí)間短、缺乏感情交流力士 力、心針對(duì)性強(qiáng)、視覺吸引力強(qiáng)、易 于收藏、傳閱舉較局時(shí)效性差、信息到達(dá)速度慢、 適應(yīng)性差直郵媒體易于反饋、個(gè)性化、針對(duì)性、 靈活度局費(fèi)用較高、效果不易測(cè)控、客 戶定位難度大戶外媒體市場(chǎng)覆蓋圍廣、頻次高、規(guī)模 大、表現(xiàn)力強(qiáng)、連續(xù)性強(qiáng)表達(dá)的信息容少、成本較高、 局限性大、缺乏產(chǎn)品的感染力.技術(shù)的發(fā)展對(duì)于廣告行業(yè)，單一技術(shù)并不能使公司保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了公司的可 持續(xù)

30、發(fā)展，“長(zhǎng)期”是必經(jīng)之路。結(jié)合現(xiàn)階段廣告公司的技術(shù)特點(diǎn)，以與市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)的激烈性，公司擬將有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行以下技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用：3G技術(shù)對(duì)于新技術(shù)的推廣，廣告是新技術(shù)的先行者。想要立于不敗之地，就要能有 跟的上時(shí)代潮流的趨勢(shì)，創(chuàng)新自己的科技運(yùn)用最新的技術(shù)原有無(wú)線廣告模式3G技術(shù)的推廣和應(yīng)用需要一定的時(shí)間和顧客的承受能力，必須要保證原有的 市場(chǎng)定位，不能盲目的跟進(jìn)或放棄。發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)備期（00.5年）在預(yù)備期，主要是為公司的正常運(yùn)行作前期的準(zhǔn)備，進(jìn)一步完善現(xiàn)有制作技 術(shù)，設(shè)計(jì)創(chuàng)作流程，完成專利申請(qǐng)和商標(biāo)注冊(cè)，解決學(xué)校用地問題，完成客戶的 基本需求調(diào)查，并完成相應(yīng)的辦公配套設(shè)備采購(gòu)，以與進(jìn)行人員的

31、招聘和培訓(xùn)等。初期（0.5 3 年）此時(shí)期是公司的穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。首先以威海地區(qū)為中心，以未整合的高校為 重點(diǎn)，借助學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)取得學(xué)校的支持和企業(yè)的資金，進(jìn)行廣告制作 技術(shù)應(yīng)用推廣。通過多種方式樹立“光華”的品牌形象，提升品牌價(jià)值。在企業(yè) 部，完善公司制度，塑造積極向上的企業(yè)文化。同時(shí)，在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn) 行新技術(shù)的開發(fā)，并初步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。中期（35 年）中期是企業(yè)在初期資金和技術(shù)積累基礎(chǔ)上的快速發(fā)展時(shí)期。在這一階段，企 業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是延伸進(jìn)一步完善現(xiàn)有技術(shù)，對(duì)原建企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，優(yōu)化重組；根據(jù)以往的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合考慮企業(yè)的資金實(shí)力，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到大力投資其他地區(qū)的學(xué)校，實(shí)現(xiàn)

32、市場(chǎng)拓展；建立起公司獨(dú)立的技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)公司環(huán)保服務(wù)能力，不斷擴(kuò)大環(huán)保服務(wù)圍，實(shí)現(xiàn)服務(wù)方式延伸。長(zhǎng)期（58 年）此階段是公司在前一階段快速發(fā)展后的調(diào)整，再發(fā)展時(shí)期。長(zhǎng)期發(fā)展過程中，完成公司的機(jī)構(gòu)重組，將原先的直線職能制調(diào)整為事業(yè)部 制，以更適應(yīng)戰(zhàn)略需要；在公司已進(jìn)入領(lǐng)域的圍，從技術(shù)和服務(wù)以與規(guī)模方面做大、做強(qiáng)。六、生產(chǎn)運(yùn)作基本情況采用小組制的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，由市場(chǎng)部成員擔(dān)任項(xiàng)目主管，根據(jù)客戶種類和要求, 將公司的工作人員分為若干小組，以小組為單位服務(wù)客戶。公司采用國(guó)際4A業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，主要以有：會(huì)議記錄、工作進(jìn)度表和總工作表、 流程員和工作袋。詳細(xì)流程會(huì)議記錄會(huì)議時(shí)間會(huì)議地點(diǎn)廣告公司客戶會(huì)議參加人員記錄抄送CC會(huì)議主題會(huì)議議程客戶簡(jiǎn)報(bào)A.背景概述B.工作項(xiàng)目C.重點(diǎn)要素D.其他事項(xiàng)下，執(zhí)行者重要日期報(bào)告人客戶確認(rèn)產(chǎn)品服務(wù)組抄送工作號(hào)工作容目前狀況下，重要日期執(zhí)行者設(shè)計(jì)制作活動(dòng)促銷媒介投放6.2.3流程市場(chǎng)部下單設(shè)計(jì)文案七、投資