紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、紅酒環(huán)境分析1國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析X2目標(biāo)消費(fèi)群營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ri促銷(xiāo)方案Y2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃1費(fèi)用預(yù)算四、可行性分析、2實(shí)施方案3成果展7K圖1-1營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路圖1.選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的理由：(1)國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不完善(2)廣泛的客戶(hù)資源(3)超越傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)、紅酒市場(chǎng)分析：(一)國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力1、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%勺速度增長(zhǎng)。2、預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)到150億人民幣。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析每年張?jiān)．a(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)率為16%銷(xiāo)售量收入每年增長(zhǎng)率為20%長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷(xiāo)量增長(zhǎng)率收入13%銷(xiāo)售量收入每年增長(zhǎng)率為15%王朝的主要

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān)：烷L(zhǎng)城，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大。（三）項(xiàng)目使命我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷(xiāo)渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購(gòu)物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。三、營(yíng)銷(xiāo)方式：1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式：主要包括促銷(xiāo)方式（主要采取打折，贈(zèng)品的活動(dòng)）分銷(xiāo)渠道（傳統(tǒng)的“廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商合作”的營(yíng)銷(xiāo)方式）；2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售量，增加利潤(rùn);3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：(1)品牌優(yōu)勢(shì)：與

3、法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。(2)成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分。(3)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)病毒、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品(4)品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國(guó)宴用酒，還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大眾口味。四、產(chǎn)品分類(lèi)消費(fèi)原因產(chǎn)品檔次產(chǎn)品特占八、產(chǎn)品名稱(chēng)價(jià)格范圍目標(biāo)顧客商務(wù)聚口感優(yōu)質(zhì)王朝XO白蘭地800兀以高檔協(xié)會(huì)、會(huì)所高王朝至尊會(huì)體現(xiàn)檔橡木桶干上高級(jí)娛次紅樂(lè)場(chǎng)所交際需求高包裝精美華麗體現(xiàn)尊貴王朝干紅葡萄酒七年藏釀品禮盒裝200元-400兀購(gòu)物中心中王朝樽御

4、霞多麗干白朋友聚中金王朝干中高收會(huì)性?xún)r(jià)比紅葡萄酒200元以入人群家庭聚中均衡王朝干紅下大眾消會(huì)葡萄酒費(fèi)五、物流配送王朝紅酒的銷(xiāo)售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國(guó)大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)群(一)主要客戶(hù)群：全國(guó)各類(lèi)協(xié)會(huì)1、選擇理由：(1)目前，王朝公司主要的銷(xiāo)售對(duì)象是酒店、超市等而且采購(gòu)渠道非常穩(wěn)定，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很難進(jìn)入；(2)目前還沒(méi)有公司，面向協(xié)會(huì)，開(kāi)展像我們這樣專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)2、主要目標(biāo)顧客(1)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)，我們能夠接觸到采購(gòu)決策者一一廚師。(2)中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購(gòu)決策者-采購(gòu)經(jīng)理。(3)中國(guó)

5、電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì)，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。(4)中國(guó)保健協(xié)會(huì)：是全國(guó)保健專(zhuān)家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、健康瘦身)。所以可在此網(wǎng)站推廣。(二)輔助客戶(hù)群中高檔酒吧、酒店、和購(gòu)物中心等團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者七、促銷(xiāo)方案結(jié)構(gòu)主要的促銷(xiāo)方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái)，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式是：冠名贊助。促銷(xiāo)方案之1是在烹飪、餐飲、電子商務(wù)及保健協(xié)會(huì)的網(wǎng)站上發(fā)布旗幟廣告、彈出式廣告和友情鏈接的方式對(duì)我們買(mǎi)麥網(wǎng)上的店面

6、和博客紅酒網(wǎng)絡(luò)家園進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)方案之2是“雙贏”會(huì)員積分制度這一制度是我們的亮點(diǎn)，我們把會(huì)員分為協(xié)會(huì)會(huì)員和非協(xié)會(huì)會(huì)員兩個(gè)部分，協(xié)會(huì)會(huì)員通過(guò)協(xié)會(huì)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)王朝紅酒可以獲得雙倍積分，而非協(xié)會(huì)會(huì)員只能或得單倍積分。看到這里，大家不禁會(huì)問(wèn)為什么是雙贏的制度呢？因?yàn)閰f(xié)會(huì)會(huì)員通過(guò)協(xié)會(huì)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)王朝紅酒可以獲得雙倍積分，這樣就可以吸引更多的人加入?yún)f(xié)會(huì)，使協(xié)會(huì)的會(huì)員增多，這就是協(xié)會(huì)的利益。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，協(xié)會(huì)會(huì)員的增多，我們的潛在顧客群也就增多了，這為我們銷(xiāo)售量的增加起到了協(xié)同作用，進(jìn)而達(dá)到雙贏的目的。促銷(xiāo)方案之3通過(guò)傳統(tǒng)的冠名贊助協(xié)會(huì)年會(huì)方式輔助協(xié)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，贊助的對(duì)象主要針對(duì)烹飪、餐飲、電子商務(wù)、保健協(xié)會(huì)，贊助形式包括免費(fèi)提供王朝紅酒作為年會(huì)用酒，提供適當(dāng)?shù)馁Y金贊助；年會(huì)以“王朝紅酒”冠名，發(fā)布本團(tuán)隊(duì)制作的“天下王朝”傳單，所有會(huì)議材料，材料袋等上表現(xiàn)