氫能源項目營銷方案課件

1、產品發(fā)布 | 營銷策劃| 營銷方案 | 工作匯報營銷策劃PPT宣講人： 時間：CONTENTS0102030405市場現狀及SWOT分析營銷目標和任務分解營銷執(zhí)行策略營銷費用和預算管理提升的若干措施單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處單擊此處添加文字闡述市場現狀及SWOT分析PART 01行業(yè)前景客戶基礎廣單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處行業(yè)前景規(guī)模普遍小單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處行業(yè)前景發(fā)展新思路單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處行業(yè)前景網絡

2、發(fā)展快單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處行業(yè)前景分析宏觀經濟宏觀經濟持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。消費理念消費理念日益提升，對高品質產品需求日趨旺盛科技趨勢技術的發(fā)展使得本品普及進一步加速。行業(yè)整合在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴大。在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。需求預測朝陽行業(yè)點擊輸入圖表的描述說明，點擊輸入圖表的描述說明政策不完善點擊輸入圖表的描述說明，點擊輸入圖表的描述說明市場規(guī)模逐年增長點擊輸入圖表的描述說明，點擊輸入圖表的描述說明盈利模式多樣點擊輸入圖表的描述說明，點擊輸入圖表的描述說明市場狀況

3、產品現狀單擊此處編輯您要的內容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體產品現狀單擊此處可編輯內容產品現狀單擊此處可編輯內容產品現狀單擊此處可編輯內容我們產品現狀A品牌中國名牌產品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強。市占率5%左右。B品牌中國名牌，主打生態(tài)特色，產品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。C品牌近年成長迅速，資本運作嫻熟。產品以性價比見長，市占率6%左右。E品牌主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個生態(tài)產業(yè)基地。線下布局不多，產品較有特色。D品牌產品設計、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。競爭者狀況SWTOSWOT分析01020304劣勢(W

4、eaknesses)優(yōu)勢(Strengths)風險(Threats)機遇(Opportunities)1、產品生產、加工的費用比較高，導致價格相對較高。2、產品相對高端，消費者認識過程會比較長。1、產地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質豐富，口感極佳。1、產量如果達不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產品有較大的機會。2、公司經營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處單擊此處添加文字闡述營銷目標和任務分解PART

5、02進階目標：完成350萬銷售任務網絡電商：在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。協(xié)議大客戶：對現有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬現有客戶：對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶，計劃銷售80元銷售目標15%10%55%20%在這里輸入您的文字內容，或者將您的文字內容復制在這里。業(yè)務覆蓋范圍在這里輸入您的文字內容，或者將您的文字內容復制在這里。添加您的標題在這里輸入您的文字內容，或者將您的文字內容復制在這里。添加您的標題在這里輸入您的文字內容，或者將您的文字內容復制在這里。添加您的標題在這里輸入您的文字內容，或者將您的文字內容復制在這里。添加您的標題在這里輸入您的文字內容，或者將您

6、的文字內容復制在這里。市場狀況推廣目標渠道暢通在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。其他在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。市場占有率在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。知名度在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。品牌影響力在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。執(zhí)行時間表請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請輸入標題請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請輸入標題請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請輸入標題請在此處輸入您的內容！請在此處輸

7、入您的內容！請輸入標題終端渠道230萬終端渠道計劃完成總任務的45%協(xié)議大客戶30萬占總計劃的6%團購客戶45萬占總計劃的8.8%自營形象店86萬占總計劃的16.8%網絡旗艦店50萬占總計劃的23.4%其他50萬占總計劃的0.4%任務分解單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處單擊此處添加文字闡述營銷執(zhí)行策略PART 03消費者行為分析目標消費者的年齡與階層服務項目二目標消費者對功效的需求目標消費者對包裝的認同據調查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質產品主要以知識分子家庭、費為主。調查中發(fā)現女性購買者更愿意購買小包裝，

8、一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。我們的產品含有大量的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。1324請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復制。請在此處請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復制。請在此處請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復制。請在此處請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復制。請在市場定位產品定位組合定位廣告語品牌延伸點擊添加標題在此錄入圖表的描

9、述說明，在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點擊添加標題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點擊添加標題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。在此錄入圖表的描述說明。點擊添加標題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。在此錄入圖表的描述說明。廣告策略單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內容，或

10、復制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。價格策略價格策略100元/500克5.5元/500克15元/500克渠道策略點擊此處添加內容點擊此處添加內容朋友圈推廣點擊此處添加內容點擊此處添加內容某寶點擊此處添加內容點擊此處添加內容微博營銷點擊此處添加內容點擊此處添加內容微信營銷點擊此處添加內容點擊此處添加內容XX網您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后0102030405促銷策略單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說

11、明文字，具體說明文字在此處添加此處單擊此處添加文字闡述營銷費用和預算PART 04總費用：235000元場地費用如果以每年80萬房租來算，每月約6.7萬元。其他費用水電費0.6萬每月，其他稅費0.5萬，共計1.1萬。人員工資管理人員2名，各類技師8名，學徒8名，月工資約11.48萬。固定資產折舊費各類設備固定資產折舊費每月4.3萬元。20%45%17%38%營銷預算廣告費用場地費用嘉賓費用物料費用其他費用人員費用6萬元2萬元2萬元3萬元3萬元2萬元請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處.請在

12、此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處.費用分配55%17%20%18%辦公費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容推廣費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容其他費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容人力成本請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容促銷策略單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處單擊此處添加文字闡述管理提升若干措施PART 05優(yōu)化渠道1234四項措施分網銷售將某某某品牌實行分網銷售政策，與其他產品區(qū)分

13、開來，專注高端。淘汰部分合作伙伴對現有各合作伙伴進行分析，根據分析結果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。組建直營店在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。完善內部管理加強內部控制環(huán)境建設A、在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明加強風險評估和控制在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明完善控制活動在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明終端管理提升店長特訓營店長基礎管理課程店鋪陳列師完美搭售技巧一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進行基礎性培訓一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓一年一次，主要針對面臨的新問題進行特訓一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓團隊拓展營一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業(yè)文化融合和團隊配合。點擊添加標題 點擊添加標題 點擊添加標題 點擊添加標題 限定庫存訂貨管理精確化制度流程標準化制度流程標準化請在此輸入您需要的文字內容請在此輸入您需要的文字內容請在此輸入您需要的文字內容請在此輸入您需要的文字內容請在此輸入您需要的文字內容請在此輸入您需要的文字內容請在此輸