商務(wù)策劃立場與原則

1、商務(wù)策劃立場與原則 1一商務(wù)策劃人的主要立場21、決策者至尊決策者是責(zé)任的承擔(dān)者決策者擁有秘密信息決策者決定取舍決策者可能是對的32、管理者至上管理者是策劃目的的最終實(shí)現(xiàn)者管理者是利益中人管理者沒有降解復(fù)雜思維的義務(wù)43、為知己而追求建立壟斷因素把費(fèi)用變?yōu)橥顿Y技術(shù)交底留有余地甘心在側(cè)54、勞改心態(tài)精益作業(yè)不留后手歸因于內(nèi)65、多重效益組合能力/利益/效果/影響全心做利益/效果/影響不可常做效果/影響關(guān)鍵時(shí)刻做效果業(yè)余時(shí)間做影響需要影響時(shí)做7二商務(wù)策劃的主要原則81在不可能處立意起點(diǎn)：高來高去煮石頭/劉伯承/兩樂進(jìn)入9 營銷百年可口可樂 福特萬寶路 柯達(dá)戴爾 微軟安利 耐克寶潔 麥當(dāng)勞迪斯尼10

2、2在社會(huì)共識處立題切入點(diǎn)：熱點(diǎn)引爆11 3、以事實(shí)為依據(jù) u既成事實(shí) u 形成中的事實(shí) u 可以演化為事實(shí)的線索12 4、公眾利益優(yōu)先 35次緊急電話 1元錢賠款13 5與組織整體目標(biāo)一致 萬寶路贊助誰？ 146創(chuàng)新性原則 u 發(fā)別人所未發(fā) 板橋酒如何開發(fā)市場 世界上第一張老鼠月票 u 反其道而行之 試壞有獎(jiǎng)、人棄我取 u 共性中求個(gè)性 公關(guān)老太、巴頓剪彩 冷門中爆熱門 157領(lǐng)先一鼻原則創(chuàng)新只為一點(diǎn)特與眾不同；略勝一酬西北航空的勝利/摩托車部件168遵循自然而然淡化策劃角色淡化策劃過程179迂回原則u 目標(biāo)與手段的暫時(shí)高層次分離u 欲擒故縱u 明取暗與u 欲急姑緩 陳子昂摔琴揚(yáng)名1810閉環(huán)

3、設(shè)計(jì)原則 倒啤酒策劃為什么失??？ 面條里吐唾沫 看你怎么開1911多案備選時(shí)間：前置環(huán)境：變化依據(jù)：不足設(shè)計(jì)：錯(cuò)誤對手：反應(yīng)三策：上中下20 12可行性原則 u 科學(xué) u 經(jīng)濟(jì) u可操作 老鼠怎樣給貓拴鈴鐺？21 不可行策劃特征 u虛點(diǎn)子不可操作 落榜生聚會(huì) u壞點(diǎn)子損人利己 開業(yè)套零錢策劃 u歪點(diǎn)子搬石頭砸自己腳 飛機(jī)撒錢策劃 5000人訂餐策劃2213抓兩頭帶中間2314創(chuàng)新四點(diǎn)切入物質(zhì)性創(chuàng)新利益性創(chuàng)新信息性創(chuàng)新時(shí)間性創(chuàng)新2415創(chuàng)新四條線索政治/經(jīng)濟(jì)/科技/文化25商務(wù)策劃創(chuàng)意方法與思維開發(fā)策略 主 講：喬憲金 26一、創(chuàng)意的主要方法271多向思維策劃方法28 制造新聞u事件具有新聞價(jià)值

4、：時(shí)新性、新奇性、危險(xiǎn)性、內(nèi)幕性、神秘性u切合組織目標(biāo)u直接轟動(dòng)/間接哄動(dòng)29 第一惟一法 最早勝過最好 認(rèn)知重于事實(shí) 哈佛/北大30 重點(diǎn)法 縮小策劃范圍，在重要且易出成果的領(lǐng)域?qū)で笸黄疲a(chǎn)生優(yōu)勢，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)決策環(huán)突顯優(yōu)勢，產(chǎn)生連動(dòng)效果 錦州之戰(zhàn)31 重點(diǎn)法目標(biāo)：抓要害 蛇打三寸精力：保重點(diǎn) 少便是多，多便是少32 實(shí)證法 用實(shí)際的、看得見的功能效果來證實(shí)產(chǎn)品的優(yōu)越性 飛機(jī)撒手表 安全玻璃 簡單的事情重復(fù)做 332側(cè)向思維34 借勢造勢 借勢：名人、名物、名聲、名牌 摩托羅拉借勢上海藝術(shù)節(jié) 入口處 比基尼推廣策劃 融 勢 35 墊高臺階法 墊高進(jìn)入臺階，減少進(jìn)入者的心理障礙 招商策劃36伏

5、筆法 系統(tǒng)構(gòu)思策劃，在一個(gè)項(xiàng)目策劃中，為后續(xù)策劃做好鋪墊 產(chǎn)品-品牌-文化-規(guī)則 天增歲月人增壽/春滿乾坤福滿門 諸葛亮出山/ 報(bào)紙廣告37 移植法直接移植：把先進(jìn)地區(qū)的新興項(xiàng)目照 搬到后進(jìn)地區(qū)去間接移植：把成熟的產(chǎn)業(yè)理念、原理、 方法等應(yīng)用于新的產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)思路中 383連接與反連接策劃方法39組合法 把相關(guān)或不相關(guān)的事物或事件聯(lián)系起來40捆綁連接法 捆綁連接法可以被看成是背景轉(zhuǎn)換的實(shí)現(xiàn)方法之一 企業(yè)與強(qiáng)者為盟、個(gè)人與名人為友、產(chǎn)品與名牌配套等都是利用捆綁的方法使自己實(shí)現(xiàn)快速增值 要成功必須與成功者在一起 多少多少強(qiáng)41對比連接法 把有反差的事物或事件連接起來，借以突出強(qiáng)者4243 分解法 把整

6、體項(xiàng)目按不同方向劃分為盡量多的小單元，然后再選擇某項(xiàng)加以創(chuàng)新444逆向策劃方法45 逆向思維 以對立、顛倒、逆轉(zhuǎn)、反面等方式認(rèn)識和解決問題 “站在對立面思考” 案例：副總推薦總經(jīng)理46 黑格爾式思維正 題反 題合 題4748495051525354逆向思維技法希望點(diǎn)列舉 缺點(diǎn)列舉缺點(diǎn)逆用 角度互換問題反轉(zhuǎn) 欲取故與圍魏救趙55 花池什么時(shí)候長滿? 水蓮花24小時(shí)增加1倍,水塘在種下第一顆種子60天后全部長滿,這個(gè)水塘什么時(shí)候是半滿的?56 缺點(diǎn)逆用 丑女比賽57 歪打正著 自愿賠償10萬英鎊58 將錯(cuò)就錯(cuò) 沒有消息就是最好的消息59 背景轉(zhuǎn)換法 企業(yè)、人、產(chǎn)品等的價(jià)值往往與其背景有關(guān)，背景變化則背景下的所有組成要素都會(huì)發(fā)生價(jià)值變化 火燒冰山臺灣講師牛的外科醫(yī)生60 回避法靠群體力量長時(shí)間得不到答案的課題，對于策劃者來說也是難以解決的策劃者此時(shí)應(yīng)首先考慮到這樣的問題是解決不了的，“消滅”原問題，引深出其它