綜合采購管理及談判技巧訓練

1、 綜合采購治理及談判技巧訓練主辦：銳思智業(yè)（北京）企業(yè)治理進展中心時刻：2005年11月10-11日 地點：上?！九嘤柲繕恕坎少徥且粋€“賺鈔票”的部門!3%的采購額下降能夠增加利潤3%，采購專業(yè)化治理被當成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一本課程籍講師多年采購經(jīng)驗,專注于探討采購治理的降低成本、議價技巧、供貨商治理、供貨商交貨期治理、采購流程、質(zhì)量治理等,令學員實實在在掌握并運用采購功能及技巧.提升采購人員的角色定位與認知和沖突處理溝通技巧透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,幸免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使

2、用效率,規(guī)范采購流程搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質(zhì)量、降低成本展開采購目標治理和績效評估【課程內(nèi)容】第一壇 全面降低成本采購系統(tǒng) 最新降低采購成本的理念 最新降低成本采購功能轉(zhuǎn)變山東青島某公司采購功能實例分析 采購團隊進展目標和職能治理 采購進展新趨勢 精益采購（JIT采購）- 上海某公司JIT采購供應商配送系統(tǒng)案例 精益采購（JIT采購）- 即時化采購流程的設計/特征/優(yōu)勢/方式 供應商治理庫存（VMI）- 某美資公司銷售預測打算和VMI 物料需求打算實錄分析 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購- 與供應商信息共享/實時視頻采購 使用條形碼及與供貨商進行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示

3、透過采購策略降低成本 采購物料成本演算啟發(fā) 阻礙采購成本的要緊因素 連手策略伙伴供貨商降低成本途徑 采購策略- 壓榨策略/多角化策略/平衡策略 買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策 降低成本的采購策略對策-聯(lián)合采購策略統(tǒng)購策略優(yōu)勢采購價格分析采購策略雙贏采購策略采購貨源策略采購成本操縱策略互買優(yōu)惠采購策略變動成本采購策略 跨部門降低采購成本的途徑-某公司利用申請?zhí)娲方档统杀痉独治?降低成本采購價格治理 案例:采購成本模型建立 某公司基地科某公司供銷公司價格治理案例分析 降低采購價格管制的工具 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本降低材料采購單價方式降低材料附

4、加成本方法 如何讓供應商承擔原材料的漲價獨家供貨漲價定單不穩(wěn)定低于最小定單量漲價 節(jié)約采購作業(yè)時刻策略 廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖 獲得供貨商”價格底線”方式第二壇 采購詢價/估價/比價/議價/定價工程-采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析適價必遵法則詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容招標底價的制定與合理標某公司采購招標流程案例分析ERP價格分析流程(明細功能)詢價前預備十項細節(jié)要求-成本分析由賣方提供議價有何不便?詢價必要十一個項目-為何進行價格分析某制品有限公司詢價/報價單實例分析成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的成本分析 損益平衡點的提示 利潤與價格估算 直接物料的采購成本分析 直接勞動力的采購成本分析

5、采購過程中的間接成本分析采購價格六種分析目標價供應商定價市場定價價格自行分析競標價格歷史價 供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價分析真正成本技術(shù)含量 供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析經(jīng)驗法某公司電箱材料材料成本分析表 運用價格工具來分析供應商的報價解決新物料量小定單不穩(wěn)定報價-某公司原材料鋼材價格分析表采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析 采購成本分析步驟和詳細措施 采購成本分解全成本核算變動成本核算法某公司價格分析案例研討估價比較法七步驟浙江某公司估價表格實例分析某公司收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例某公司利用電腦操縱單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示某公司采購合同比價審批表展示分析第三壇

6、供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核降低成本第一流程選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程-某公司學員現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)采購物資分析供應市場的分析供應商的分析某公司供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例某公司采購供應部供應商治理流程診斷與分析湯姆遜(東莞)電器有限公司-供應商開發(fā)進度表案例分析供應商評核標準因素某公司供應商評核因素總結(jié)分析對供應商實施有效績效日常治理的措施供應商治理的持續(xù)改進方法和步驟東莞某公司供應商評核標準與報告佛山某公司供應商檔案系列實例青島某公司供應商檔案系列供應商的表現(xiàn)測量方法與標準供應商持續(xù)開發(fā)與治理供應鏈關(guān)系治理與建立雙贏合作策略第四壇 配合成本分析采購作業(yè)流程采購作業(yè)流

7、程及內(nèi)容某公司供應科采購流程分析與研討采購申請的審批/采購流程/付款條款與流程江門某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購流程北京某歐洲通訊電子有限公司ERP-SAP系統(tǒng)采購訂單治理流程主界面實例分析(不按訂單編號跟進)采購治理流程-生產(chǎn)訂單處理流程/生產(chǎn)打算與生產(chǎn)過程操縱流程/生產(chǎn)用物料申購、采購流程/采購物料交期治理制度供應商選擇、評估、考核流程/供應物料品質(zhì)管制方法/設計更改流程/新材料、配件確認流程及封樣治理制度/物料備料與催料流程進料檢驗及物料品質(zhì)異常處理流程/物料收發(fā)制度及執(zhí)行/制定庫存量考核方案/倉庫呆料處理制度/賬物一致相關(guān)制度某公司采購物料工程更改流程分析采購流程的合理化設計-東莞某電

8、器公司完善采購操縱流程物料采購需求打算（Materiel Requirement Plan ）五大差不多條件決定適當請購量零庫存零采購-BOM/庫存量/(訂單在途中訂單)/ 工程變更/物料主檔（采購周期）某聞名電訊公司透過打破常規(guī)實現(xiàn)“零庫存”事例深圳某實業(yè)公司物料周轉(zhuǎn)速度周轉(zhuǎn)率存料率簡例解決小批量請購問題/建立最適當?shù)陌踩珟齑?確定最佳采購時刻與采購數(shù)量/操縱物料庫存量物料請購、跟進與進料操縱佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進與進料操縱過程實錄案例研討第五壇 供應商交貨期治理 供貨商交期管制十大之道 ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能) 采購物料進度跟催監(jiān)控六步 東莞某外資公司訂貨型(

9、OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進物料打算跟蹤過程實錄 采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進出倉查詢明細表/外購物料明細進度表/備料狀況表 偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析 某世界五百強企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討 采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法-備料到位率/目標法/預警法 佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程操縱流程案例分析 佛山某有限公司跟單員督促物料預警法圖表實錄分析-某公司采購追料明細單展示 某公司資材部交期治理實錄案例分析和發(fā)表 采購進度落后采取應急四措施第六壇 采購質(zhì)量治理 改善供貨商質(zhì)量十大手段 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定 供貨商

10、物料質(zhì)量治理十二實施手法 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄 某公司食品安全科供應商糾正預防跟進案例分析 采購質(zhì)量操縱應檢查項目 轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules) 采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項第七壇 采購談判過程及技巧 采購人員沖突處理技巧 采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 采購談判過程分析 設計有效的談判方案- 案例演示及其效能分析 采購談判定義需求與技巧 采取降價談判之時機(情景)和預備 談判操縱技巧-信息操縱/時刻操縱/情緒操縱 應對供應商技巧-發(fā)出最后通牒/采納紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時刻 學員分組模擬/實

11、戰(zhàn)議價演練競賽-運用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場錄像回放講師點評 依據(jù)上海某法國公司和其供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)-真刀真槍 談判手法心態(tài)基礎第八壇: 采購人員績效評估與目標治理 管制采購腐敗 采購績效執(zhí)行 制訂切實有效采購治理目標-(案例;采購人員績效評估指標) 采購目標治理項目(案例-供貨商準時交貨率分析) 某集團公司采購績效2004年4月報告事例分享 采購目標治理活動核心-執(zhí)行力治理某公司“采購經(jīng)營治理目標月報會”會議紀要分析【顧問介紹】Stephen Lei香港理工大學MBA,香港生產(chǎn)力促進局特約顧問、美國治理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)顧問、中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師、2004年被廣東培

12、訓論壇推譽為“廣東十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問,曾任GE公司采購部主管、家樂福全球采購中心采購部經(jīng)理、某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有十幾年的采購和物料治理經(jīng)驗。企業(yè)高層治理及課程講授經(jīng)驗特不豐富，講授/輔導過百余家中外企業(yè)、融集多家企業(yè)經(jīng)驗之精華。著有零成本采購方法與議價技巧、采購治理與物料操縱等書籍.“寓觀念于談笑間,蘊哲理于詼諧中”,風格生動、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種有用的解決問題之工具及技巧，至今已有上萬人次同意專業(yè)課程訓練，其務實的作風深受廠家好評如潮。曾經(jīng)講授及輔導過的企業(yè)有：青島海爾,順德美的空調(diào)、深圳嶺東(大亞灣)核電廠、弗蘭卡(

13、鶴山)廚具、東莞偉易達集團、卡西歐(番禺)電子、華納(廣州)有限公司、國光電器、白云電器、步步高電子、格力空調(diào).西子奧的斯(杭州)電梯、美國史丹利公司、三星(中國)有限公司、TCL移動、東方通信、杭州電力局等多家知名企業(yè)。曾駐廠輔導東莞諾基亞、惠州TCL、健力寶(三水)集團、龍昌玩具.惠州德賽、中國長城計算機(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、順德美的洗碗機、順德樂華陶瓷(arrow)、德源玩具塑膠廠、康佳集團等企業(yè)。企業(yè)共同見證:業(yè)界評價:從眾多的老師里面選擇雷老師來我公司內(nèi)訓,要緊是雷老師采購經(jīng)驗實踐豐富,授課時能令到學員全程投入,十分難得.-中國長城計算機深圳股份有限公司采購中心副總經(jīng)理 王華

14、波雷老師的采購課程,有用新穎和超前,特不是降低單價的方法能合乎企業(yè)的要求.還有幾位采購的治理人員要參加您的課程,請屆時通知.-中國廣東健力寶集團有限公司采購物料總監(jiān) 潘之泓我本人亦是國光電器培訓學校校長,一直致力研究采購物料流程.雷老師那套實踐ERP的采購流程制度令我茅塞頓開.-廣州國光電器股份有限公司董事、副總理 郝旭明雷老師透過現(xiàn)場互動把德賽八十多位干部學習態(tài)度和投入情緒調(diào)動起來,并結(jié)合本公司實際情況量身訂做,研討出符合公司采購物流流程.-惠州德賽周密部件有限公司行政總監(jiān) 凌偉雷老師課程簡明務實、創(chuàng)新、文如其人.淺入深出或深入淺出,體會到他的獨特治理感受和造詣.不愧為頂級培訓大師.-惠州TCL照明人力資源經(jīng)理 羅春彥【課程設置】知識講解、案例分析討論、游戲感悟、互動交流【適應對象】 從事采購、物料、生產(chǎn)打算、生產(chǎn)、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管 采購人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導師、副總經(jīng)理.工廠東主【報名詳情】收費標準：￥2400 /人（含授課費、資料費、會務費、兩天午餐費）、三人以上團隊￥2200 /人【單 位】：銳思智業(yè)（北京）企業(yè)治理進展中心【開 戶 行】：光大銀行北京分行安定門支行 【帳 號】：0875111201003041542