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1、某某樓盤項目第二期簡介2016.9.10某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司目錄房地產(chǎn)消費者市場調(diào)查分析2營銷策略分析4競爭樓盤分析3SWOT分析5樣本樓盤概況1一、樣本樓盤概況競爭樓盤VS樣本樓盤項目概況工程概況（一）（二）（三）（一）競爭樓盤VS樣本樓盤樣本樓盤XX華城（二）項目概況.周邊配套成熟，XX市中醫(yī)院，第一人民醫(yī)院，第二人民醫(yī)院，兒童醫(yī)院，廣化醫(yī)院；.商業(yè)網(wǎng)點密布，金融機構(gòu)集聚，各大銀行遍布于此：XX百貨銀行，工行，交行，建行，農(nóng)行；學(xué)校：實驗小學(xué)，廣化街小學(xué)，理想中學(xué)，XX中學(xué)，機關(guān)幼兒園；毗鄰左右的市商業(yè)中心南大街XX購物中心。.項目三期位于常州市中心核心地段，離常州最繁華商業(yè)街僅200米

2、，地處城市核心，坐擁繁華三期：寫字樓、商業(yè)街二期：小高層，別墅 一期：住宅，小高 層（二）工程概況二、房地產(chǎn)消費者市場調(diào)查分析市場分析客戶分析樓盤客群特色（一）（二）（三）5年來，本市房產(chǎn)需求不斷增加我市住房需求數(shù)量（套）2600萬20122016年份4200萬（一）市場分析34%的被調(diào)查者喜歡中戶型（二）客戶分析分析： 從統(tǒng)計圖來看，有34%的被調(diào)查者喜歡101-130平米的住房，這個面積的住房較為實用，面積大小恰到好處，每一平米的面積都能得到很好的利用，讓住在里面的消費者有充足的生活?，F(xiàn)在的計劃生育政策導(dǎo)致每家的人口都在3-4人，所以這樣的面積也正符合大眾的需求。（三）樓盤客群特色剛性需求

3、群體：他們年齡大約在30歲以下，工薪階層居多，購房經(jīng)驗欠缺，結(jié)婚需要，對于房屋價值的評判水平較低?？蛻羧后w 剛性需求群體投資需求群體投資需求群體：購房經(jīng)驗豐富，資金雄厚，對于房屋價值的評判擁有自己的觀點及評價標準。三、競爭樓盤分析 XX華城本案（一）地理位置XX華城位于中路和X橋路的十字路口，同安橋下，目前主推XX路8號和小公寓樓，為現(xiàn)代建筑風(fēng)格。交通不便本案的地理位置極為優(yōu)越，步行5分鐘就到了南大街，而嘉宏盛世本身就配套不少的商業(yè)，周邊教育配套也非常完善，廣化小學(xué)，田家炳實驗中學(xué)都在500米范圍內(nèi)。并且有25、219路等公交線路，出行方便快捷。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢本案開發(fā)商實力雄厚，開發(fā)與銷售都是

4、由xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司自行擔任。設(shè)計風(fēng)格獨特，建筑設(shè)計是由澳大利xxxx公司設(shè)計的。知名物業(yè)聯(lián)手，物業(yè)由香港xxxxxx擔任管理。四、營銷策略分析樓盤價格走勢營銷策略（一）（二）（一）樓盤價格走勢目前，本市商品房價格不斷攀升（二）營銷策略 本案現(xiàn)期推行的優(yōu)惠政策是贈送平面車庫，面對這種高價位高品質(zhì)的高端樓盤，可購買的消費者人群占總數(shù)的比例不是很多，一旦有次購買能力的消費者當然也是對生活有高追求的，那么對伊車位的設(shè)置就要求開發(fā)商做到足量足質(zhì)，該項目自然車位（地下車位）大于等于1：2，讓業(yè)主有足夠的停車空間，舒適便捷。從營銷推廣角度來看，本案多面向的是有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的消費者，本案的地理環(huán)境已

5、是很優(yōu)越，那么所要宣傳的就是頂級的內(nèi)部裝修標準和品牌配套設(shè)施的設(shè)計，讓消費者有充足的想象。五、SWOT分析優(yōu)勢S1.項目三期位于常州市中心核心地段，離常州最繁華商業(yè)街僅200米，地處城市核心，坐擁繁華；2.周邊配套成熟，商業(yè)網(wǎng)點密布，金融機構(gòu)集聚； 3.深厚的人文、歷史積淀，當?shù)厝巳簩@一地塊的認可度高； 4.唯一城市中央，絕版地段無可復(fù)制5.項目特色豪華居住區(qū)，投資地產(chǎn)，配套商品房劣勢W1.小區(qū)面積過小，不利于打造純正的別墅園區(qū)；2.從同類產(chǎn)品競爭層面比較，項目本身無直接可借用的優(yōu)勢自然資源（需延伸到大范圍的公園），給高端產(chǎn)品塑造留下遺憾；小區(qū)周邊老房子容易影響園區(qū)內(nèi)的視覺景觀；3.公司在當?shù)責(zé)o高端項目的開發(fā)經(jīng)歷，目前市場缺乏美譽度；4.缺乏正式的產(chǎn)品形態(tài)和樣板房供客戶實際感受、體驗。5.周圍商業(yè)發(fā)展未達到成熟機會o1.常州房價仍處于洼地，且常州經(jīng)濟總量和消費能力尚可，為常州房地產(chǎn)的進一步發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)；2.隨著城市的發(fā)展，市中心的房子日益稀缺，將有更多客戶意識到本項目稀缺價值；3.前期大量的推廣投入，已為項目樹立了一定社會認知；4.根據(jù)對前期到訪客戶的摸底調(diào)查，不少客戶對三期項目抱有期待；威脅T1.歐美建筑風(fēng)格的高端別墅仍為市場主流產(chǎn)品；2.以中式風(fēng)格為宣傳基調(diào)的別墅產(chǎn)品已在市場出現(xiàn)； 3.疊排別墅