汽車經(jīng)銷協(xié)議分析

1、鑿巖臺車車經(jīng)銷合作協(xié)議甲方:乙方：（以下簡稱甲方）（以下簡稱乙方）本協(xié)議是經(jīng)雙方認(rèn)真磋商同意簽訂， 是甲、 乙雙方根據(jù) 中華人民共和國合同法等有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合鑿巖臺車車經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法及市場管理辦法在自愿、平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，所達(dá)成的真實(shí)意愿。本協(xié)議明確規(guī)定了雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。第一條 總則為有效體現(xiàn)市場化運(yùn)作， 保障雙方共同利益， 體現(xiàn)協(xié)議嚴(yán)肅性， 明確雙方責(zé)任和義務(wù)。1經(jīng)銷合作模式鑿巖臺車車經(jīng)銷商按合作性質(zhì)可分為區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商兩類， 區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商是指認(rèn)同甲方關(guān)于其代理區(qū)域銷售總指標(biāo)計(jì)劃并有能力和自愿買斷經(jīng)營的經(jīng)銷商， 獨(dú)家經(jīng)銷商須向甲方交納一定數(shù)額的履約保證金；

2、 區(qū)域經(jīng)銷商是指在其代理區(qū)域能夠達(dá)到一定銷量的經(jīng)銷商， 其年度銷量計(jì)劃由甲乙雙方協(xié)商確定，不須向公司交納履約保證金。鑿巖臺車車經(jīng)銷商，享有甲方給予的以下支持：廣告宣傳，促銷活動(dòng)支持公共關(guān)系支持技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)與專職營銷人員維護(hù)支持基礎(chǔ)價(jià)格及返利支持績效測評支持4S 店星級認(rèn)證支持形象建設(shè)支持批售支持年度獎(jiǎng)勵(lì)支持J.客戶服務(wù)車支持.乙方對甲方經(jīng)銷合作模式的選擇為：A乙方作為宣城市獨(dú)家經(jīng)銷商（宣城地區(qū)其他區(qū)域雙方另行協(xié)商），履約保證金5萬元（從50%$款中折算）履約保證金作為以下保證：a.擅自調(diào)價(jià)，b.跨區(qū)域銷售，c.客服車使用,d.首保保障，e.緊急救援。f.產(chǎn)品下鄉(xiāng)試駕演示巡展g.指定備品及配件

3、維修價(jià)格h.車輛損壞二級經(jīng)銷商，由區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商自行決定是否交納履約保證金。.授權(quán)區(qū)域：. 1甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷XXXXK歹I車，授權(quán)區(qū)域?yàn)椋何髂掀瑓^(qū)區(qū)域。. 2乙方承諾在授權(quán)區(qū)域內(nèi)，嚴(yán)格遵守鑿巖臺車車網(wǎng)絡(luò)管理辦法及市場管理辦法自覺維護(hù)鑿巖臺車車品牌形象，并按照要求制作鑿巖臺車車4s店形象標(biāo)識；.產(chǎn)品銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃表1）宣城市區(qū)域，年計(jì)劃銷量100輛。各區(qū)域月銷量計(jì)劃表如下：月份123456789101112合計(jì)數(shù)量從2016年4月6日至2011年4月5日止每月平均8輛4.22016年鑿巖臺車車基礎(chǔ)價(jià)格及返利標(biāo)準(zhǔn)表:2016年一級經(jīng)銷基礎(chǔ)價(jià)格及返利標(biāo)準(zhǔn)XXX系列銷售量銷售價(jià)（萬元）經(jīng)銷價(jià)（萬

4、元）價(jià)差（備注100輛在 買 賣 合 同 中 制止在 買 賣 合 同 中 制止1000基本酉己置101輛以上1500說明.本銷售價(jià)（零售價(jià)）各經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守，不得擅自調(diào)價(jià)，.在本銷售價(jià)基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商可加 500元購車客戶還價(jià)空間， 讓價(jià)幅度由經(jīng)銷商自行務(wù)-掌握，.華明公司如有新品推出，基礎(chǔ)價(jià)格及返利標(biāo)準(zhǔn)按通知執(zhí)行，.本表為基本配置價(jià)格，選裝配置指可選裝自卸裝置，脫粒機(jī)， 打谷機(jī)，抽水機(jī)，粉碎機(jī)，植保噴灑裝置，升降機(jī)，垃圾車 廂等。選裝配置價(jià)格另行制定通知。.管理5. 1乙方必須具備成為甲方經(jīng)銷商的資格條件，服從甲方的統(tǒng)籌管理。2能夠支付定單50%t金能力，5.3與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)管理部門有良好

5、的社會(huì)關(guān)系。5. 3五名（接待，銷售，索賠，配件，維修）以上具備汽車專業(yè)技術(shù)知識的銷售 和技術(shù)服務(wù)人員。第二條買賣通則1.產(chǎn)品定購1. 1乙方購買甲方車輛時(shí)，雙方應(yīng)另行簽訂“鑿巖臺車車買賣合同”，確定所購車型、價(jià)款、交付等具體事宜2 乙方定購的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中，不允許變動(dòng)配置，特殊情況一定要變動(dòng)配置，甲方將視生產(chǎn)難、易度收取一定費(fèi)用并順延交貨期后予變更。2經(jīng)銷價(jià)格1 經(jīng)銷價(jià)格：為甲方產(chǎn)品售于乙方時(shí)確定的代理經(jīng)銷價(jià)格，按甲方公布的當(dāng)期鑿巖臺車車經(jīng)銷商價(jià)格表執(zhí)行。2 銷售價(jià)格：為經(jīng)銷商出賣甲方產(chǎn)品時(shí)確定的價(jià)格，應(yīng)介于當(dāng)期鑿巖臺車車經(jīng)銷商價(jià)格表中市場售價(jià)和最低銷價(jià)之間。3 乙方銷售甲方產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)

6、在甲方確定的范圍內(nèi)進(jìn)行，零售價(jià)不得超出規(guī)定售價(jià)；批量車價(jià)超出時(shí)，須經(jīng)華明公司，經(jīng)銷商，購車方三方協(xié)商決定或必須首先得到甲方的書面許可。4 本協(xié)議履行過程中，甲方有權(quán)根據(jù)自身經(jīng)營狀況調(diào)整價(jià)格，并將價(jià)格調(diào)整狀況及時(shí)通知乙方。3貨款支付1 乙方購買甲方車輛，應(yīng)于簽訂買賣合同時(shí)支付合同總價(jià)50%的定金，剩余貨款：提車時(shí)一次性付清；支付總貨款50%，余款由不動(dòng)產(chǎn)抵押擔(dān)保；支付總貨款50%，余款由國家公務(wù)員資格身份擔(dān)保；3 2 合同另有約定的，按約定履行（參見買賣合同）4產(chǎn)品交付、驗(yàn)收、運(yùn)輸費(fèi)用4 1 乙方所購車輛的交付地點(diǎn)為乙方所在地或乙方指定的所在地。送車費(fèi)用以及車輛臨時(shí)牌照費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、臨時(shí)養(yǎng)路費(fèi)等均

7、由甲方方承擔(dān)。4 2 乙方人員代表乙方提車時(shí)，應(yīng)向甲方提交付款憑證、提車證明（接車委托書、單位介紹信等身份證明）等書面資料，否則，甲方有權(quán)不予交付車輛。甲方在確認(rèn)乙方提車人員身份證明、所購車輛貨款已付清后，為乙方辦理提車事宜，并開具增值稅發(fā)票。4 3 乙方自提車當(dāng)時(shí)應(yīng)對車輛進(jìn)行全面檢查，對車輛的內(nèi)、外觀質(zhì)量，配置等按合同約定逐一驗(yàn)收， 如存在問題， 及時(shí)向銷售公司品保部門提出書面異議， 提車手續(xù)辦理完畢之時(shí)，視為甲方已交付乙方合格車輛。4 4 乙方接車人員應(yīng)當(dāng)按照甲方交車程序辦理相關(guān)手續(xù)，經(jīng)檢查驗(yàn)收車輛合格后在車輛驗(yàn)收單上簽字。第三條 返利與獎(jiǎng)勵(lì)約定1返利約定1 1 乙方每次購車時(shí)只需要按代理

8、經(jīng)銷價(jià)向甲方付清購車款即可，乙方出售甲方產(chǎn)品高出代理經(jīng)銷價(jià)的部分可視同甲方對乙方的返利。2年度獎(jiǎng)勵(lì)約定：對于年度計(jì)劃完成率達(dá)100%以上經(jīng)銷商，甲方將在年度經(jīng)銷商大會(huì)上予隆重表彰并給予年度獎(jiǎng)勵(lì)。（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行頒布）第四條 雙方的責(zé)任和義務(wù)1乙方的責(zé)任與義務(wù)1 1 應(yīng)設(shè)置專門的機(jī)構(gòu)，并保證有專營人員銷售甲方汽車產(chǎn)品；1 2 應(yīng)具備滿足甲方產(chǎn)品銷售必須的辦公條件、專用展場及分銷渠道；1 3 若不具備甲方產(chǎn)品維修服務(wù)能力，應(yīng)與當(dāng)?shù)丶追降奶丶s服務(wù)單位保持密切聯(lián)系和溝通，為用戶提供滿意的服務(wù)；1 4 應(yīng)主動(dòng)積極開展甲方產(chǎn)品的宣傳和促銷活動(dòng)，與甲方建立良好戰(zhàn)略同盟關(guān)系，有效開拓地方市場；1 5 應(yīng)遵守

9、甲方營銷政策中的各項(xiàng)規(guī)定，規(guī)范運(yùn)作，不得擾亂甲方市場價(jià)格體系或者跨區(qū)域銷售；1 6 乙方不得隨意在甲方出廠產(chǎn)品上加減配置，由此而引起的產(chǎn)品故障糾紛，由乙方負(fù)全責(zé)；1 7 乙方有義務(wù)協(xié)助用戶辦理地方上牌事宜，甲方負(fù)責(zé)提供相關(guān)技術(shù)資料；8 乙方必須在授權(quán)區(qū)域發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)或設(shè)立分銷點(diǎn)，各二級網(wǎng)點(diǎn)和分銷點(diǎn)也應(yīng)遵守甲方關(guān)于市場的管理規(guī)定， 若有違反， 責(zé)任由乙方承擔(dān)； 若乙方無力發(fā)展二級（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）網(wǎng)絡(luò)，甲方有權(quán)自行發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)，并將乙方降低為一般代理，另行授權(quán)獨(dú)家經(jīng)銷商。第一年， 乙方必須在獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展 “汽車下鄉(xiāng)試駕演示巡展”促銷活動(dòng)，費(fèi)用自理；甲方協(xié)助（費(fèi)用自理）具體活動(dòng)方案雙方協(xié)商。

10、若乙方借故不開展此項(xiàng)活動(dòng)， 甲方自行組織實(shí)施， 所產(chǎn)生的合理活動(dòng)費(fèi)用從乙方保證金中扣除。乙方有義務(wù)維護(hù)甲方企業(yè)及產(chǎn)品聲譽(yù)，如發(fā)現(xiàn)任何侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損甲方利益的非法行為， 都應(yīng)及時(shí)向甲方報(bào)告， 并盡最大努力協(xié)助甲方消除不良影響；乙方每日，應(yīng)按甲方網(wǎng)絡(luò)管理要求向甲方通報(bào)其當(dāng)日銷售情況、定期反映市場行情、 用戶反饋意見以及本區(qū)域內(nèi)同行業(yè)其他供應(yīng)商所提供商品的車型、 配置、價(jià)格及銷售情況以及區(qū)域市場的基本情況；甲方有對其市場調(diào)查要求的，乙方應(yīng)以書面形式將調(diào)查情況及時(shí)、真實(shí)、全面地回復(fù)甲方；乙方在定購車輛的同時(shí)（批售車），應(yīng)將與客戶簽訂的銷售合同傳真甲方備案。售出車輛的 3 日內(nèi)，應(yīng)將用戶檔案如

11、實(shí)上報(bào)甲方。1 13 乙方應(yīng)積極配合甲方市場銷售管理人員與售后服務(wù)人員從事市場開拓及售后服務(wù)工作；1 14 本協(xié)議履行期間，乙方的法定代表人、注冊資本、住所地或經(jīng)營場所及經(jīng)營范圍發(fā)生變動(dòng)以及經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化的，乙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知甲方；1 15 乙方應(yīng)對本協(xié)議履行期間所知悉的甲方的商業(yè)秘密、 技術(shù)信息及業(yè)務(wù)規(guī)劃予以保密，不得向第三方透露、提供、翻印或復(fù)制，否則，應(yīng)賠償甲方因此而受到的一切損失；1 16 乙方為標(biāo)識和宣傳銷售甲方產(chǎn)品可使用甲方的商標(biāo)、 商號或其他任何標(biāo)志，但不得將其中任何一項(xiàng)許可他人使用， 若發(fā)現(xiàn)甲方的商標(biāo)、 商號或標(biāo)志被他人侵犯時(shí)，應(yīng)立即告知甲方；17 本協(xié)議終止或解除時(shí)，乙方

12、應(yīng)及時(shí)將甲方提供的所有資料歸還甲方。2甲方的責(zé)任和義務(wù)1 依據(jù)乙方定單按期向乙方提供合格產(chǎn)品；2 甲方提供給乙方的產(chǎn)品，應(yīng)符合國家行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，各種相關(guān)資料齊 全； 2. 3努力維護(hù)區(qū)域市場價(jià)格的穩(wěn)定，最大限度保證乙方利益。2. 4嚴(yán)格按雙方協(xié)議中所明確的返利及獎(jiǎng)勵(lì)約定向乙方兌現(xiàn)，并對甲方給予乙 方的支持承諾及時(shí)到位；2. 5根據(jù)乙方需要，及時(shí)對乙方專營人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)并提供培訓(xùn)資料；2. 6及時(shí)向乙方提供營銷政策及調(diào)整通知等相關(guān)文件及附件；2. 7甲方安排專職人員協(xié)助乙方做好市場開拓、商務(wù)洽談、服務(wù)及其它維護(hù)性 工作，并對乙方提供客戶信息資源保密；2. 8向乙方及時(shí)提供有關(guān)甲方產(chǎn)品的廣告

13、宣傳資料樣本及促銷需用品，積極協(xié) 助乙方的批量公關(guān)業(yè)務(wù)；2. 9對乙方提報(bào)的信息、報(bào)告、及投訴及時(shí)處理并反饋。第五條廣告宣傳.甲方按照乙方的規(guī)模及地區(qū)等級有計(jì)劃的無償提供經(jīng)銷產(chǎn)品的有關(guān)宣傳資料， 乙方應(yīng)協(xié)助甲方在本協(xié)議指定經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進(jìn)行廣告及宣傳活動(dòng)。.乙方可自行對所經(jīng)銷的甲方產(chǎn)品進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)，費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)， 乙方所有廣告宣傳的文稿、圖樣、文案等須先經(jīng)甲方審核，征得甲方的書面同意。.乙方必須在辦公場所制作并安裝符合甲方 CI視覺規(guī)范的門頭，甲方將根據(jù)網(wǎng) 點(diǎn)形象建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)按星級考核給予形象建設(shè)補(bǔ)助。.乙方必須自行配置可以播放甲方所提供宣傳光碟的音像設(shè)備和擺放甲方宣傳 品的場地。第六條售后

14、服務(wù)與用戶投訴處理.依據(jù)甲方的保修規(guī)定，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方或甲方特約維修服務(wù)站為用戶提 供維修、保養(yǎng)等服務(wù)。.對于乙方所購車輛，甲方將按照車輛維修的“三包”規(guī)定等，負(fù)責(zé)售后服務(wù) 工作。但乙方或產(chǎn)品最終用戶未按照甲方的要求辦理手續(xù)，或者未按照車輛使用 要求進(jìn)行操作、使用與保養(yǎng)除外。.乙方必須積極維護(hù)甲方及其產(chǎn)品的信譽(yù)并保證為產(chǎn)品的最終用戶提供便捷的服務(wù)。若乙方未遵守保用手冊及售后服務(wù)政策中的規(guī)定向終端用戶提供合理服務(wù)，甲方有權(quán)酌情從乙方保證金中扣除合理金額解決客戶抱怨，挽回名譽(yù)損失。. 客戶服務(wù)車管理1）華明公司給一級經(jīng)銷商或由華明公司自行在縣域市場設(shè)立的特約經(jīng)銷商提供一輛自產(chǎn)車輛作為客服急救車

15、輛，2） 該客服車輛按制造成本價(jià)折算。 每區(qū)域經(jīng)銷商完成年度銷售量100 輛， 折算成本30%，完成180 輛，折算成本40%，完成230 輛，折算成本60%，完成280輛該車無償獎(jiǎng)勵(lì)給該經(jīng)銷商； 反之， 經(jīng)銷商年度銷售量低于 100 輛， 在經(jīng)銷商來年繼續(xù)代理的情況下，按成本價(jià)折算， 從經(jīng)銷商保證金中扣除50%；若經(jīng)銷商來年不繼續(xù)代理，則從保證金中扣除全部成本，該車所有權(quán)屬經(jīng)銷商 。若經(jīng)銷商來年完成銷量， 按上述折算方式， 返回扣除部分并予以按比例折算。 客服車輛證件，保險(xiǎn)等費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。一級經(jīng)銷商可按照此項(xiàng)政策給二級網(wǎng)絡(luò)支持。3）出外急救服務(wù)車輛，華明公司不再給予其它補(bǔ)貼。5本協(xié)議履行

16、期間，乙方應(yīng)將最終用戶對產(chǎn)品意見或投訴立即通知甲方，同時(shí)作好必要的先期事件處理，并協(xié)助甲方做好善后工作第七條 質(zhì)量保證和調(diào)貨，退貨甲方承諾按照行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向乙方提供質(zhì)量可靠產(chǎn)品；甲方承諾乙方在實(shí)際銷售產(chǎn)品中需要調(diào)貨時(shí)，甲方須無條件予以辦理；調(diào)貨產(chǎn)品須完好無損；調(diào)貨費(fèi)用由乙方自理；甲方承諾乙方在實(shí)際銷售產(chǎn)品中由于產(chǎn)品滯銷需要退貨時(shí)，甲方須無條件予以辦理退款；退貨產(chǎn)品須完好無損；退貨費(fèi)用由乙方自理；凡因國家政策性因素造成乙方不能繼續(xù)銷售產(chǎn)品，甲方應(yīng)無條件退貨，退貨產(chǎn)品須完好無損，退貨費(fèi)用由甲方承擔(dān)。第八條 其它約定1. 2016年鑿巖臺車車商務(wù)支持政策 2016年鑿巖臺車車售后服務(wù)政策均為本協(xié)議

17、不可分割的組成部分， 在乙方損壞甲方合法利益的情況下， 甲方有單方重新制定、 修改、 解釋的權(quán)利。 該政策的變更和調(diào)整由甲方以書面形式通知乙方。2甲方不允許其業(yè)務(wù)員向乙方借款，凡發(fā)生借款的，均屬個(gè)人行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。3. 乙方在發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)和開展業(yè)務(wù)中所產(chǎn)生的任何債權(quán)，債務(wù)均與甲方無關(guān)。4乙方與甲方簽訂本協(xié)議同時(shí)，簽訂產(chǎn)品買賣合同作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議正文具有同等效力。加蓋雙方公章后，乙方保證金到甲方賬戶后方能生效。5對本協(xié)議的變更，須雙方一致同意并簽署書面文件，雙方履行本協(xié)議過程中的任何正式通知，均應(yīng)以掛號信或傳真方式進(jìn)行。6未盡事項(xiàng)，雙方可協(xié)商一致形成本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與

18、本協(xié)議不一致的，按補(bǔ)充協(xié)議執(zhí)行。第九條 協(xié)議終止和解除1本協(xié)議在下列情況下終止1 雙方協(xié)商同意2 本協(xié)議在生效后30 天內(nèi)未能履行。2出現(xiàn)下列情況時(shí)，甲方有權(quán)解除本協(xié)議而不承擔(dān)任何責(zé)任。1乙方在協(xié)議期內(nèi)連續(xù)2個(gè)月沒有完成計(jì)劃銷量50%的。2乙方嚴(yán)重違反本協(xié)議規(guī)定，且在甲方通知整改期限內(nèi)未整改到位的。3乙方存在經(jīng)營欺詐行為并影響甲方利益的。3法律規(guī)定的其它情況1本協(xié)議終止后，不影響雙方根據(jù)本協(xié)議已產(chǎn)生的權(quán)利及義務(wù)。2 本協(xié)議終止后， 雙方在本協(xié)議中止之日 30 天內(nèi)， 結(jié)清雙方往來帳務(wù)等相關(guān)事項(xiàng)。第十條 爭議的解決1因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的一切爭議，雙方均應(yīng)在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上解決。2如爭議不能通過友好協(xié)商解決的，任何一方均可以向