什么樣的新零售才能站得住腳

1、Word文檔 什么樣的新零售才能站得住腳 六點(diǎn)鐘，一輛滿載西瓜的卡車靜靜的開(kāi)進(jìn)小區(qū)一個(gè)不起眼的角落，許多人莫名其妙在這里西瓜賣給誰(shuí)，令人大跌眼鏡的是這車西瓜沒(méi)有超過(guò)一小時(shí)，就被四處趕來(lái)的鄰居搶購(gòu)一空。這是好有用的客戶戰(zhàn)狼第三次通過(guò)這種方式賣西瓜了，最多的一次賣了六千多斤，最快的一次二十多分鐘賣掉兩千斤西瓜。戰(zhàn)狼很享受這種銷售方式，自己的辛苦能給鄰居們帶來(lái)歡樂(lè)，幾十人一擁而上的喧鬧讓他受到感染，讓他嘗到了收獲的感覺(jué)。 這是發(fā)生在這個(gè)夏天真實(shí)的事情，大事中的戰(zhàn)狼是如何做到的，信任許多人對(duì)此很感愛(ài)好!如何能將眾多的鄰居集合起來(lái)，沒(méi)錯(cuò)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)!但是如何讓這么多的鄰居信任，沒(méi)有信任鄰居怎么會(huì)那么毫無(wú)

2、顧忌的上前搶購(gòu)呢! 能有達(dá)到如此的效果和好有用給戰(zhàn)狼的建議及平常的努力息息相關(guān)，業(yè)余戰(zhàn)狼有一份愛(ài)好，喜愛(ài)幫鄰居帶一些貨，有時(shí)候去批發(fā)市場(chǎng)自己吃不完順便就幾個(gè)鄰居分一分，幾年下來(lái)微信群積攢了幾百鄰居好友，平常分貨也不占大家廉價(jià)，今年老家西瓜消失滯銷，價(jià)格廉價(jià)同時(shí)口感也很好。找家里商議了下自己一盤算，0.8一斤去掉油錢和路費(fèi)鄰居能吃到新奇廉價(jià)的西瓜，自己還能賺個(gè)辛苦錢，隨后伴侶圈和幾個(gè)鄰居群直播了下采瓜運(yùn)輸，商定好時(shí)間地點(diǎn)，才有了西瓜被搶購(gòu)一空的大事。 這其中有意外，同時(shí)也很深的功夫。幾百人的信任是通過(guò)兩年多自己的熱心換來(lái)的，包括0.8的價(jià)格也是跑遍了全部小區(qū)超市、水果店、小販調(diào)研價(jià)格后最終選擇最

3、低的價(jià)格，如此才有了幾千斤的西瓜被秒。 分析的結(jié)果，信任最為重要，特殊互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，各種促銷降價(jià)、漲價(jià)、規(guī)格、包裝，讓消費(fèi)者眼花繚亂，玩弄消費(fèi)者的現(xiàn)象也比比皆是。為何真誠(chéng)的經(jīng)濟(jì)不能存活，這是一個(gè)很好玩的話題。這其中有競(jìng)爭(zhēng)者的打壓和詬病，同時(shí)也包含消費(fèi)者的推斷力缺乏理性，以及對(duì)市場(chǎng)的無(wú)知信息把握的缺乏。購(gòu)買的過(guò)程中大家首先擔(dān)憂的是哄騙，有部分消費(fèi)者被迫選擇貴的就是好的道理來(lái)應(yīng)付絕大多數(shù)的哄騙，但是眾多的消費(fèi)者會(huì)去摸索的憑借自己的閱歷來(lái)揀廉價(jià)。基于此才有了口碑的效應(yīng)，大家都說(shuō)好的的應(yīng)當(dāng)不會(huì)差，在這個(gè)好的評(píng)價(jià)下再去選擇符合自己的商品。口碑的積累是履約力量的痕跡，通過(guò)這個(gè)痕跡消費(fèi)者才能進(jìn)行參考對(duì)方的信用，這一點(diǎn)戰(zhàn)狼做的就很好，兩年的信用痕跡就是參照。 從這個(gè)很小的案例，衍生到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的（新零售）來(lái)展看話題，什么樣的零售才能站得住腳，有的說(shuō)拼服務(wù)，有的說(shuō)是拼價(jià)格，有的干脆掛羊頭賣狗肉。站得住腳的是商品流通環(huán)節(jié)的優(yōu)化。 拼服務(wù)上門人力的增加最終失去優(yōu)勢(shì)，試想下：同樣的東西樓下5塊錢一份，加三塊錢可以上門，我信任絕大多數(shù)的人都會(huì)去省那個(gè)3塊錢。 拼價(jià)格最終也是死路，由于最終沒(méi)有價(jià)值誰(shuí)還會(huì)去做這不符合商業(yè)規(guī)章，所以現(xiàn)狀是價(jià)格拼出來(lái)市場(chǎng)再漲價(jià)格(我定義為不真誠(chéng)的商業(yè)行為)，不斷各種摸索的低價(jià)格，最終吸引來(lái)的投機(jī)消費(fèi)，最終會(huì)將企業(yè)逼向絕路，由于商業(yè)文化做壞了