山寨手機對手機市場的影響和對策

1、中國最大的論文知識平臺中國最大的論文知識平臺內(nèi)容摘要中國是世界最大的手機生產(chǎn)和消費國之一，手機市場對我國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重大的影響。中國是手機貿(mào)易大國，但是手機貿(mào)易大國的環(huán)境卻未能促使手機市場體制的完善，反而伴隨著山寨手機的興起導(dǎo)致手機市場的無序競爭。本文實證研究我國山寨手機的市場勢力，山寨手機興起的成因及其影響，并提出相應(yīng)的對策建議。本文共分為五章，第一章是導(dǎo)論部分，第二章為文獻綜述，第三章是中國手機市場現(xiàn)狀，第四章是山寨手機的發(fā)展及對國內(nèi)手機市場的影響，最后一章是本文的結(jié)論和對策建議。本文通過SWOT分析和理論研究發(fā)現(xiàn)以下結(jié)果：第一，中國手機的生產(chǎn)和消費大國的環(huán)境未能促使手機市場體制的完善；

2、第二，山寨手機對手機市場影響巨大，如何對待山寨手機應(yīng)該認真對待；山寨手機必須向正規(guī)化轉(zhuǎn)型。關(guān)鍵詞：山寨手機，手機市場，市場結(jié)構(gòu)，中國AbstractChinaisoneofthelargestproducersandconsumersofthemobilephonemarketintheworld,thedevelopmentofITindustryhassignificantinfluence.Chinaisalargemobilephonetradecountry,butthelargesttradingenvironmentformobilephonemarketsystemhasfai

3、ledtopromotethesound,butaccompaniedtheriseofemulationalmobilephonemarket,leadingtodisorderlycompetition.Theempiricalstudyofemulationalmobilephonecausesandimpactoftheriseofmobilephones,andputforwardcountermeasuresandsuggestions.Thisarticleisdividedintofivechapters,thefirstchapterisanintroductionsecti

4、on,thesecondchapterisaliteraturereviewchapter,andthethirdchapteristhestatusoftheChinesemobilephonemarket,thefourthchapteristhedevelopmentofemulationalmobilephoneandonthedomesticmobilephonemarkets,thelastchapteristheconclusionandcountermeasures.BasedontheSWOTanalysisandtheoreticalstudieshavefoundthef

5、ollowingresults:first,Chinamobilesproductionandconsumptionenvironmenttoenforcemobilemarketsystem,Second,theemulationalmobilephonemarketofgreatinfluence,howshouldseriouslytreatcounterfeits,emulationalmobilephonemusttoregularizationtransformation.KEYWORDS:emulationalmobilephone,Market,Marketstructure,

6、China正文目錄TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 第一章導(dǎo)論1 HYPERLINK l bookmark6 第一節(jié)選題的背景和意義1 HYPERLINK l bookmark8 第二節(jié)本文主要思路及基本框架2 HYPERLINK l bookmark12 第二章文獻綜述3 HYPERLINK l bookmark14 第三章中國手機市場現(xiàn)狀6 HYPERLINK l bookmark16 第一節(jié)中國手機市場的發(fā)展6 HYPERLINK l bookmark20 第二節(jié)山寨手機的發(fā)展7 HYPERLINK l bookmark22 第四章山寨手機的發(fā)展及對

7、國內(nèi)手機市場的影響8 HYPERLINK l bookmark24 第一節(jié)山寨手機的產(chǎn)生與發(fā)展8 HYPERLINK l bookmark26 第二節(jié)山寨手機的優(yōu)勢及其負面影響11 HYPERLINK l bookmark30 第五章結(jié)論及對策建議15 HYPERLINK l bookmark32 第一節(jié)主要結(jié)論15 HYPERLINK l bookmark34 第二節(jié)對策建議15【參考文獻】16致謝錯誤！未定義書簽。lwA中國最大的論文知識平臺中國最大的論文知識平臺中國最大的論文知識平臺第一章導(dǎo)論第一節(jié)選題的背景和意義中國國產(chǎn)手機品牌近年來表現(xiàn)非常不佳，許多過去知名的老品牌都依然不見起色，像

8、是波導(dǎo)出售手機合資公司，創(chuàng)維也賣掉了80%的手機業(yè)務(wù)股權(quán)，夏新連續(xù)兩年高達9億元人民幣的巨額虧損，2007年TCL通訊營收減少了10%。面臨這樣的窘境，除了國外品牌的強勢外，大家無不把另一個箭頭指向了山寨手機，越來越多的討論分析出現(xiàn)在市場上，“山寨”這兩個字成為中國手機市場最熱門的話題。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局統(tǒng)計，2008年中國全行業(yè)手機產(chǎn)量5.6億部，同比增長2%，2008年全球手機出貨量達11.8億部，同比增長3.5%，我國境內(nèi)生產(chǎn)手機占47.5%。我國已經(jīng)是手機大國，但是手機大國并不意味著就是手機強國，因為在ZG、2.5G時代，我們并不具備自有的技術(shù)標準和手機芯片，國產(chǎn)手機業(yè)的整體競

9、爭力還落后于國外先進企業(yè)，在有些方面山寨機也比國產(chǎn)品牌手機更具有競爭力，隨著國內(nèi)手機市場的競爭日趨激烈，國產(chǎn)手機企業(yè)虧損居多，市場占有率不斷下跌，面臨著很多函待解決的問題。諾基亞三星摩托羅拉聯(lián)想天宇索尼波導(dǎo)夏新LG中興其它圖1-12008年中國手機市場份額圖數(shù)據(jù)來源:賽迪顧問.2008目前，山寨機己形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并日益成為行業(yè)發(fā)展中不可忽視的力量。山寨機由于其低價格、有創(chuàng)意等很多特點因此能迎合很大一部分消費者的需求對品牌手機市場造成很大的沖擊，如果聽憑山寨手機泛濫成災(zāi)，那對手機制造業(yè)尤其對國產(chǎn)品牌手機來說，無疑是一個巨大的打擊。山寨機如果這么持續(xù)的發(fā)展下去，很可能會導(dǎo)致我們正規(guī)的企業(yè)缺乏健

10、康生存和發(fā)展的環(huán)境，導(dǎo)致技術(shù)的后退及產(chǎn)品的匾乏。因此山寨手機的治理刻不容緩。第二節(jié)本文主要思路及基本框架本文以中國手機市場勢力的理論分析為主線，運用了比較法及SWOT分析的理論分析工具,結(jié)合中國手機市場的實際情況，分析了中國手機行業(yè)的總體狀況，分析了山寨機近幾年取得快速發(fā)展的原因及其所存在的問題和負面影響，以及其未來的發(fā)展方向。第二章是本文的文獻綜述，本章各個學者對以山寨手機發(fā)展產(chǎn)生的影響的觀點為脈絡(luò)研究手機市場勢力理論的發(fā)展，對國內(nèi)外山寨產(chǎn)業(yè)學者用于研究的測量結(jié)果進行總結(jié)，同時對中國手機市場勢力的研究文獻進行整理。第三章是從國內(nèi)外手機市場結(jié)構(gòu)、手機貿(mào)易變化的視角來分析我國手機市場的現(xiàn)狀。第四

11、章是采用SWOT分析對我國手機市場勢力進行測度，并對其結(jié)果做出相應(yīng)的分析。第五章基于第三章手機市場結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析和第四章SWOT分析測度結(jié)果，提出本文的主要結(jié)論和政策建議，以及有待進一步研究的一些方向。中國最大的論文知識平臺中國最大的論文知識平臺肚博*憶Stu第二章文獻綜述本文選擇我國山寨手機作為我國手機市場的研究對象，發(fā)現(xiàn)中國自2005年以來我國山寨手機發(fā)展興盛遠遠快于國內(nèi)品牌手機的發(fā)展，因此，山寨手機對國內(nèi)的品牌手機乃至國外的品牌機都產(chǎn)生了巨大的沖擊。本文中所指的山寨機大致可以分為三類:一類是屬于走私的黑手機，這類產(chǎn)品以地下生產(chǎn)為主，逃避政府管理，逃關(guān)稅，沒有入網(wǎng)許可證，屬于典型的三無產(chǎn)品；

12、第二類，是屬于高仿機，就是完全是照搬或者照抄，而且應(yīng)該說是假冒產(chǎn)品，它沒有入網(wǎng)許可，缺乏售后服務(wù);第三類它不是走私，也不是高仿，但是它關(guān)鍵是利用了像聯(lián)發(fā)科或者展訊這種公司的手機芯片套裝來迅速地反映了市場消費者的需求，以最快的速度做出了很多未經(jīng)入網(wǎng)許可、沒有售后服務(wù)但價格低廉的不很知名的手機。研究分析山寨手機的發(fā)展及興盛原因?qū)μ岣呶覈謾C市場勢力有重大的意義。基于此，本文將系統(tǒng)地研究山寨手機的發(fā)展以及其產(chǎn)生的影響并提出相應(yīng)的一些對策，同時對國內(nèi)關(guān)于中國手機市場勢力的研究文獻進行整理。目前，社會各界對山寨手機的看法主要劃分為三個觀點：一方面是持反對意見的人認為山寨手機存在著諸多問題，如果不盡快加以

13、改善和升級，那么山寨手機應(yīng)該予以遏制甚至取締。如悟諦在2008年“山寨手機”急需綜合治理中比較詳細的列舉了山寨手機自身的種種不足，如一味模仿知名品牌，功能全而不精，安全隱患多，手機電池有的高達9000多毫安，手機輻射未經(jīng)國家檢測，在壁紙設(shè)置、多媒體播放中設(shè)置收費缺陷等等。此外山寨手機還涉及諸多的法律問題。如劉靜在2009年“山寨”產(chǎn)品引發(fā)關(guān)于法律問題的思考中指出“山寨產(chǎn)品”就是在打擦邊球，創(chuàng)新的都是細枝末節(jié)，核心技術(shù)沒有任何突破，大部分是在侵權(quán)。與上述觀點相對立的持支持態(tài)度的人認為山寨手機的利遠遠大于弊。如高英明在2008年剖析山寨手機市場現(xiàn)象中列舉了山寨手機帶來的諸多優(yōu)點。如優(yōu)廉的價格滿足了

14、大部分低收入群體的需要，應(yīng)有盡有的功能滿足了各個消費人群的需要，獨立鮮明的個性滿足了那些追求與眾不同的人的需要。除了滿足消費者的需要以外，山寨手機對手機市場也作出了巨大的貢獻。山寨手機針對手機市場的快速反應(yīng)對于完善國內(nèi)的手機市場起到了良好的促進作用。此外，山寨手機在自主創(chuàng)新和品牌價值上也作出了很大的貢獻。何超鳳在2009年論山寨手機的自主創(chuàng)新和品牌象征意義就山寨手機的自主創(chuàng)新和品牌象征意義作出了分析，指出山寨手機不僅在自主創(chuàng)新方面有了良好的收獲，而且在品牌象征上也有了很好的建樹。山寨機與品牌象征意義。雖然從嚴格意義上來說,山寨機并不能算作是完整中國最大的論文知識平臺中國最大的論文知識平臺意義上

15、的品牌，但是它的出現(xiàn)，也有一定的品牌象征意義?，F(xiàn)階段,山寨機到底是在品牌信號還是符號層面上更多一點呢?（1）在品牌發(fā)展的早期階段，品牌更是一種信號；在當代，品牌更是一種符號。現(xiàn)代社會，雖然社會經(jīng)濟發(fā)展水平較高，但是對于占中國社會人群六成以上的廣大的農(nóng)民工人等低收入群體來說，手機則暫時還屬于品牌信號的行列。品牌的作用主要是產(chǎn)品多功能和質(zhì)量的保證。因此品牌是好產(chǎn)品的信號。而只有在高收入人群或者知識分子中，手機才開始作為品牌符號來象征自己的身份，個性時尚等。也正是這樣，品牌作為信號的傳遞者，購買者也就更多的注重它的實用功能，這也就導(dǎo)致了山寨機的風靡。（2）對科技含量較高的產(chǎn)品，品牌更是意味信號；對科

16、技含量較低的產(chǎn)品，品牌則更是意味符號。如一類產(chǎn)品憑借科技含量就可以取得差異化，那么它的核心競爭優(yōu)勢也就是高的技術(shù)含量，這樣的品牌就應(yīng)該做成產(chǎn)品的信號，做成符號就顯得畫蛇添足了。而對于在技術(shù)層面上差異化比較困難的產(chǎn)業(yè)來說，企業(yè)就應(yīng)該賦予產(chǎn)品一定的社會意義來獲得同質(zhì)化產(chǎn)品在象征意義上的差異化優(yōu)勢。在手機中存在兩種現(xiàn)象，一是常用功能模仿容易，做精卻很難，這也就是山寨機現(xiàn)在所處的尷尬位置。二是高端技術(shù)及其研發(fā)創(chuàng)新還是被掌握在品牌企業(yè)中。有技術(shù)突破性的創(chuàng)新往往在跨國大企業(yè)中誕生，而山寨機無資金無能力無渠道進行效仿，它們能進行的往往也就是“草根”創(chuàng)新。因而，山寨機的競爭優(yōu)勢不是體現(xiàn)在產(chǎn)品的科技含量之上，而

17、是它的多功能與價格低廉性價比較高的信號。除上述觀點以外，還有一種是綜合上述兩者的觀點。認為山寨手機在對手機市場產(chǎn)生了巨大的沖擊，擾亂了市場的同時也損害了廣大消費者的切身利益。但在另一方面，山寨手機也為手機市場作出了重大的貢獻。如張旭在2009年對山寨手機現(xiàn)象的幾點思考中比較詳細的分析了山寨手機帶來的利于弊。1、山寨手機對社會經(jīng)濟生活產(chǎn)生的積極影響。山寨手機對社會經(jīng)濟生活產(chǎn)生了諸多積極影響。（1）它使通訊技術(shù)的發(fā)展惠及民眾。與國外品牌做高端市場的策略相反，山寨機以其低廉的價格在低端市場迅速普及，讓很多從前購買不起昂貴手機的人享受到了通訊便捷的實惠；（2）它的創(chuàng)新意識給國內(nèi)手機企業(yè)起到了示范和警醒

18、作用。（3）它對自主創(chuàng)業(yè)起到了示范帶頭作用。2、山寨手機產(chǎn)生的負面影響。盡管有其益處，山寨手機行業(yè)畢竟是一個處于法律灰色地帶的經(jīng)濟模式，山寨產(chǎn)業(yè)本身也存在許多弊端。（1）無視知識產(chǎn)權(quán)，抄襲、剽竊、模仿問題成風。山寨手機最受爭議的一點當屬其對他人產(chǎn)品的模仿盜版，這反映了其淡漠的法律意識。（2）產(chǎn)品質(zhì)量低劣，損害消費者利益。山寨機在質(zhì)量和安全上也有許多問題和隱患。（3）產(chǎn)品隱患嚴重，威脅群眾安全和健康。近兩年山寨產(chǎn)品安全問題的報道時常見諸報端。此外，一些專業(yè)人士指出由于大多山寨機投入市場前并未接受任何質(zhì)量安全檢測，許多產(chǎn)品輻射十分嚴重，損害消費者的健康，只是由于這種損害的癥狀不會在短期顯現(xiàn)所以沒有

19、引起消費者的重視。（4）質(zhì)量低劣的山寨產(chǎn)品出口影響我國產(chǎn)品形象。隨著山寨生產(chǎn)規(guī)模不斷壯大，相當一部分山寨機開始銷往東南亞，中東和非洲的一些國家。山寨主為節(jié)省開支和逃避監(jiān)管，盜用他人進網(wǎng)許可證或未取得許可而銷售。同時山寨手機存在多個手機共用一個MEI（國際移動設(shè)備識別碼）的情況，導(dǎo)致許多問題出現(xiàn)，如巴基斯坦當局發(fā)現(xiàn)，從中國進口的一些手機由于共用一個MEI號碼，導(dǎo)致電線管理部門在關(guān)閉一個號碼時，多部手機也被關(guān)閉，這對手機用戶的正常使用造成很大的危害。第三章中國手機市場現(xiàn)狀第一節(jié)中國手機市場的發(fā)展我國從九十年代開始手機制造至今經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，近年來國產(chǎn)手機企業(yè)如雨后春筍紛紛成立，其中的質(zhì)量參差不

20、起，尤其是國內(nèi)的山寨手機企業(yè)更是讓人評價不一，結(jié)構(gòu)調(diào)整形勢更加嚴峻。為了更好的了解中國的手機行業(yè)的發(fā)展，我在此闡述一下山寨手機和中國手機行業(yè)目前的發(fā)展特點及幾個值得關(guān)注的問題。2008年，我國移動電話用戶新增9392.4萬戶，用戶總數(shù)為6.41億戶，每百人移動電話擁有量達到47.3部，比2007年增加6.2部。全行業(yè)手機產(chǎn)量5.6億部，同比增長2%。據(jù)IDC發(fā)布的報告，2008年全球手機出貨量達11.8億部，同比增長3.5%。我國境內(nèi)生產(chǎn)手機占47.5%，與2007年基本持平。數(shù)據(jù)來源：2009年中國統(tǒng)計年鑒2008年，中國工業(yè)與信息化部監(jiān)測的百家重點手機生產(chǎn)企業(yè)中，GSM手機產(chǎn)量同比下降17

21、.1%，銷售同比下降15.4%，產(chǎn)銷占全行業(yè)比重分別為74.7%、75.4%，比2007年底分別下降了6.7、6.5個百分點。運營商的重組對CDMA手機產(chǎn)銷產(chǎn)生一定的影響，CDMA手機產(chǎn)量同比增長15.4%，銷量同比增長15.2%，產(chǎn)銷比重為13.5%、13.4%，比2007年底均提高了1個百分點。3G手機產(chǎn)銷快速增長，隨著2008年4月份TD一SCDMA開始試商用，以及國際市場需求增加，拉動3G手機產(chǎn)銷快速發(fā)展，2008年全年共生產(chǎn)3G手機6579萬部，同比增長87.5%，銷售6637萬部，同比增長90%;占行業(yè)比重為12.3%，比2007年增長了5.3個百分點。從中國移動公布的TD一SCD

22、MA終端招標結(jié)果看，包括酷派、熊貓、華為、中興聯(lián)想、海信、新郵通、華立等國內(nèi)八家廠商的3G手機均己獲得入網(wǎng)許可證，國中國最大的論文知識平臺中國最大的論文知識平臺折冷*館Stu內(nèi)手機占比將進一步提咼。第二節(jié)山寨手機的發(fā)展“山寨”一詞來源于廣東語系，山寨廠指的是遍布廣東的各種電子產(chǎn)品加工制造廠，這些廠商大多沒有自己的品牌，其生產(chǎn)的手機就被稱為山寨手機。過去由于手機牌照制度的存在，多數(shù)的山寨手機依靠貼牌生產(chǎn)，還有一部分是冒牌生產(chǎn)的黑手機;隨著手機牌照制于2007年10月取消后，一些山寨手逐漸轉(zhuǎn)變成了正規(guī)品牌企業(yè)。根據(jù)賽迪統(tǒng)計，2006年中國山寨手機的出貨量還僅有5000萬支，但到了2007年卻己咼達

23、1.1億支，占全中國手機產(chǎn)量的5.6億支近20%，市場份額非常咼，據(jù)賽迪測算2008年其出貨量達到1.5億部。巨大的手機市場為山寨手機發(fā)展提供了廣闊的空間。手機市場每年以70的速度增長，確實是一塊讓人眼饞的“大蛋糕”，中國目前已經(jīng)有超過6億手機用戶，而且中國的消費者換機速度很快，加上農(nóng)村市場和海外市場，市場容量驚人。任何一個新進入者只需要切到很小的蛋糕就能活得很滋潤。另外，手機市場一直以來被國際知名手機生產(chǎn)廠商把控，導(dǎo)致零售價與生產(chǎn)成本之間存在巨大的空間。一般來說，生產(chǎn)商賺取10%15%的利潤，包銷商賺20%25%的利潤，而零售商賺得最多。因此，山寨機以其超低的價格，定能殺出一條血路，終結(jié)手機

24、的暴利時代。同時，山寨機以其對市場的靈活反應(yīng)、超乎想象的低價和批量優(yōu)勢產(chǎn)生的議價能力又確保了相當?shù)内A利水平。順勢而上和順勢而下，是市場經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，但由需求牽引。由此亦可說明，“山寨機”迎來難得的發(fā)展機遇。圖3-2：2006-2009年中國手機產(chǎn)量對比圖單位：百萬部數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2010/2山寨機的大量存在和我國經(jīng)濟格局是相關(guān)的。我國現(xiàn)階段經(jīng)濟還不夠發(fā)達，經(jīng)濟發(fā)展不平衡，這使得二、三線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)成為山寨機的主要市場。只要中國最大的論文知識平臺中國最大的論文知識平臺經(jīng)濟水平?jīng)]有提高，還存在經(jīng)濟的差異，那經(jīng)濟收入不是很高的消費者就會成為山寨機的主要消費對象。這主要是因為手機作為一種特殊商

25、品，具有極短的生命周期，消費者更換手機的頻率也越來越快，低價是沖擊市場的最好武器?！吧秸謾C”以低廉的價格優(yōu)勢對國內(nèi)手機市場產(chǎn)生了強大的沖擊。拿國內(nèi)一款普通的3.0吋屏幕的“山寨手機”生產(chǎn)成本在400元左右，出貨價為450元，雖然消費者以不到800元的價格就能買到，但其中的利潤空間還是很大的。第四章山寨手機的發(fā)展及對國內(nèi)手機市場的影響第一節(jié)山寨手機的產(chǎn)生與發(fā)展一、山寨手機的產(chǎn)生的機理山寨手機的產(chǎn)業(yè)鏈。在國內(nèi)，山寨機產(chǎn)業(yè)鏈條的形成有著一定的社會和產(chǎn)業(yè)背景。從技術(shù)與市場的雙重角度來看，山寨機是在前幾年聯(lián)發(fā)科等手機芯片生產(chǎn)公司、手機設(shè)計公司、研發(fā)平臺和軟件、配套加工等各種手機零部件生產(chǎn)企業(yè)大量出現(xiàn)的

26、基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。這些零部件生產(chǎn)企業(yè)形成了一個獨特的手機產(chǎn)業(yè)鏈。在國外，很多手機企業(yè)比如諾基亞，除了電池和充電器在嚴格的協(xié)議與監(jiān)管下，由其他專門企業(yè)進行配套，其他手機研發(fā)、軟件、芯片生產(chǎn)都在企業(yè)內(nèi)部完成。我國的山寨機企業(yè)一般都是渠道起家，如果單純做一款普通模仿的品牌機型，掌握了一定渠道了解市場需求后，看中哪款產(chǎn)品有市場，首先要到手機研發(fā)公司購買設(shè)計方案，這種公司在深圳有上百家。方案設(shè)計好后，將電子元器件、軟件激光掃描集成電路板批量復(fù)制。然后到模具廠去開塑料模具，即套殼、再加上包括屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件。最后，將所有模具送至OEM代工廠委托加工。質(zhì)量要求高一些的話就會委托一些正規(guī)

27、的大廠，質(zhì)量要求低的話找那些小廠，甚至是手機作坊。技術(shù)的外溢。2006年，臺灣聯(lián)發(fā)科研制出了一種廉價的MTK手機芯片，他們開發(fā)出的這種手機芯片技術(shù)把過去需要幾十人、耗費一年多的時間才能完成的手機主板、軟件全部集成到一起。生產(chǎn)商只要將聯(lián)發(fā)科芯片買來，配上手機外殼和電池，就可以組裝出一款手機。一款山寨手機從設(shè)計、開模、采購、組裝到出貨只需45天，聯(lián)發(fā)科這一產(chǎn)品讓高科技的手機生產(chǎn)行業(yè)失去了核心技術(shù)，而這個技術(shù)的產(chǎn)生更在一瞬間降低了手機行業(yè)的入門難度。在深圳，山寨手機的制造已經(jīng)形成了非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)到元件制造再到銷售，都有很細化的分工。二、產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論理論是美國哈佛大學教授

28、雷蒙德弗農(nóng)(RaymondVernon)1966年在其產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易一文中首次提出的。產(chǎn)品生命周期(productlifecycle),簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。費農(nóng)認為：產(chǎn)品生命是指市上的的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。而這個周期在不同的技術(shù)水平的國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的，期間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿(mào)

29、易和國際投資的變化。為了便于區(qū)分，費農(nóng)把這些國家依次分成創(chuàng)新國(一般為最發(fā)達國家)、一般發(fā)達國家、發(fā)展中國家。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段，即介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期。表4-1：產(chǎn)品生命周期各階段特征與策略中國最大的論文知識平臺中國最大的論文知識平臺手機作為現(xiàn)代一種普及的通訊工具，市場競爭日趨激烈。顧客的需求也更加的多元化和個性化，迫使手機企業(yè)不斷的開發(fā)創(chuàng)新出新產(chǎn)品。這使得手機的更新?lián)Q代非常的快。而山寨手機作為手機中比較特殊的一個組成階段引進期成長期成熟期衰退期特征銷售額低快速增長緩慢增長衰退利潤易變動頂峰下降低或無現(xiàn)金流量負數(shù)適度高低顧客創(chuàng)新使用者大多數(shù)人大多數(shù)人

30、落后者競爭者稀少漸多最多漸少略策略重心擴張市場滲透市場保持市場占有率提咼生產(chǎn)率營銷支出高高（但百分比下降）下降低營銷重點產(chǎn)品知曉品牌偏好品牌忠誠度選擇性營銷目的提咼產(chǎn)品知名度及產(chǎn)品試用追求最大市場占有率追求最大利潤減少支出或增加利潤回收分銷方式選擇性的分銷密集式更加密集式排除不合格、效率差的渠道價格成本加成法策略滲透性價格策略競爭價格策略削價策略產(chǎn)品基本型為主改進品，增加產(chǎn)品種類及服務(wù)保證差異化，多樣化的產(chǎn)品及品牌剔除弱勢產(chǎn)品項目廣告爭取早期使用者大量營銷建立品牌差異及利益維持品牌忠誠度銷售追蹤大量促銷及產(chǎn)品試用利用消費者需求增加鼓勵改變采用公司品牌將支出降至最低部分，更是將手機的特點發(fā)揮的淋

31、漓盡致。（1）以以低廉的價格迅速進入市場，搶占市場份額。山寨手機往往以低廉的價格著稱，這一階段的山寨手機具有追求市場占有率為目標進行價格戰(zhàn)的特點。（2）追求個性化。山寨手機因為其生產(chǎn)規(guī)模小，因此市場反應(yīng)迅速，它可以針對不同消費的個性和需求制造不同型號的手機。例如，山寨手機有一款佛型手機，這就可以滿足那些有宗教信仰的人的需求。（3）創(chuàng)造性的銷售渠道。基于山寨手機企業(yè)沒有太多的資本支持，因此銷售渠道對山寨手機非常重要。山寨手機實施“農(nóng)村包圍城市”的策略。因此，根據(jù)目前中國大部分山寨手機企業(yè)的特點，可以把現(xiàn)階段的山寨手機劃歸為成長期階。Iwxlezuo.cDm中國最大的論文知識平臺中國最大的論文知識

32、平臺中國最大的論文知識平臺第二節(jié)山寨手機的優(yōu)勢及其負面影響1山寨企業(yè)的優(yōu)勢山寨手機之所以能這么快在中國市場上崛起，并且占到一定的地位及影響力，絕非只是靠低價而已，其獨具一格且全面性的特色，加廣費用，而這對一般國外大廠而言是龐大的花費。三是山寨機企業(yè)經(jīng)營成本低。一般來說手機公司從研發(fā)、設(shè)計、促銷、推廣到管理等人員無論在人數(shù)或費用上都很高，而這些費用會分攤到產(chǎn)品價格上，也就抬高了手機的售價:但就山寨手機公司來說，各環(huán)節(jié)的人員配備大都比較少，有的只有二十多人，更少的只需三個人就可成立公司，一人負責采購手機解決方案及其他配件，一人負責尋找代工廠，一人負責銷售和回款，如此低廉的經(jīng)營成本，正是山寨手機能夠

33、在手機售價上一直壓低的關(guān)鍵因素。功能超全面上面度廣的銷售方式，為其發(fā)展奠定了深厚的根基，這些就是大家統(tǒng)稱的“山寨精神”一“快速的反應(yīng)速度、超強的模仿能力、對成本的嚴格控制”，有些方面連品牌大企業(yè)都自愧不如，其獨特的生產(chǎn)模式更是讓大家驚嘆，以下是山寨手機所具有的主要幾大特色。1.價格低廉價格因素絕對是目前山寨機與大牌廠商競爭的最強殺手锏，可能在諾基亞只能買到一部低端手機的錢，轉(zhuǎn)而就足以買一部功能全面的山寨機。由于其非常低的價格，總讓人認為其在功能上屬于低階的產(chǎn)品:黑白屏、僅有語音、沒有MP3照相藍牙等功能，即便模仿國外的知名手機品牌，最多也只是外表長的像而己，但實際結(jié)果卻不一樣，目前的山寨手機，

34、不僅模仿得很像、價格便宜，其功能也很強大，不遜色于那些國外品牌，甚至在某些方面有過之而無不及。但山寨手機確實很便宜，這主要有幾方面原因，一是不用繳納17%的增值稅及銷售稅，產(chǎn)品研發(fā)費用也很低，除價格外，功能齊全也是山寨手機能夠勝出的一大特色，凡是大家能想得到的功能，都有可能在山寨手機上實現(xiàn)。什么超大屏幕，拍照攝像頭，Mp3/MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導(dǎo)航功能，只要MTK出這些都不在話下。2.反應(yīng)快速在競爭激烈的手機市場上，快速的市場反應(yīng)速度是市場制勝的根本，而這一點恰恰是品牌手機的致命點。在目前品牌手機的產(chǎn)業(yè)鏈中，從策劃階段到最后的投入市場，一般需要半年到10個月的時間，而山寨手機

35、卻可以在很短時間內(nèi)推出多款新產(chǎn)品，其對于需求的快速反應(yīng)，為其能迎合消費者需求帶來極大的優(yōu)勢。此外，（1）山寨手機使通訊技術(shù)的發(fā)展惠及民眾。與國外品牌做高端市場的策略相反，山寨機占領(lǐng)實施“農(nóng)村包圍城市”策略。這使得手機在低端市場迅速普及，讓很多從前購買不起昂貴手機的人享受到了通訊便捷的實惠；（2）它的活思想、新思路經(jīng)營，給國內(nèi)手機企業(yè)起到了示范和警醒作用。在市場競爭中，要求生存，國有品牌也應(yīng)當學人所長補己所短，仔細揣摩消費者需求，并據(jù)此修正自己的營銷策略，再借助品牌優(yōu)勢扳回一城。（3）它對自主創(chuàng)業(yè)起到了示范帶頭作用。2山寨手機的負面影響山寨機由于其低價格、有創(chuàng)意等很多特點因此能迎合很大一部分消費

36、者的需求對品牌手機市場造成很大的沖擊，如果聽憑山寨手機泛濫成災(zāi)，那對手機制造業(yè)尤其對國產(chǎn)品牌手機來說，無疑是一個巨大的打擊。山寨機如果這么持續(xù)的發(fā)展下去，很可能會導(dǎo)致我們正規(guī)的企業(yè)缺乏健康生存和發(fā)展的環(huán)境，導(dǎo)致技術(shù)的后退及產(chǎn)品的匾乏。山寨機的大規(guī)模涌現(xiàn)，將造成三個最大危害:一是山寨機憑借價格低廉，將蠶食鯨吞正規(guī)品牌手機廠商尤其是國產(chǎn)品牌手機的消費市場。由于我國國產(chǎn)品牌手機廠商品牌實力遠沒有外資品牌那樣強大，所以山寨機對國產(chǎn)品牌手機沖擊最大，如果聽憑山寨手機的發(fā)展而不加以管理，其他制造領(lǐng)域，如電腦、筆記本、彩電、空調(diào)、相機等領(lǐng)域也很可能會遭到山寨模式的沖擊，山寨機操作模式甚至可能被復(fù)制，給“中國

37、制造”造成毀滅性打擊。二是山寨機的存在給正規(guī)品牌企業(yè)造成巨大生存壓力，削弱國產(chǎn)品牌的創(chuàng)新能力。為應(yīng)對山寨機低價競爭，他們不得不削減成本，節(jié)省開支，甚至放棄研發(fā)，以短平快的模仿國外品牌為主，以加快市場應(yīng)對速度。這樣以來，勢必造成國產(chǎn)品牌企業(yè)技術(shù)集體性缺失，淪落成一個單純組裝加工和銷售代理型企業(yè)。山寨手機已經(jīng)迫使很多手機企業(yè)大幅裁員，被裁掉的很多是科研開發(fā)工程師，這嚴重削弱了國產(chǎn)品牌手機企業(yè)的科研實力。三是山寨機的規(guī)模涌現(xiàn)，甚至大量出口，給“中國制造”的國際形象造成巨大損害。山寨機本身的發(fā)展，實質(zhì)上就是把別人的技術(shù)、資產(chǎn)整合在一起，給外部一個印象，就是一個假冒偽劣產(chǎn)品，就只會抄襲人家的。在巴基斯坦

38、就曾出現(xiàn)過山寨手機惹事查封的事件。山寨機通過各種途徑出口到世界各地已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，特別是出口亞非拉美等一些欠發(fā)達國家和地區(qū)。有問題的山寨手機的出口無疑給“中國制造”抹黑，極大地敗壞了“中國制造”的國際形象。在一些好不容易打開的新興國家市場，或許將因為“山寨機”的存在使“中國制造”落下十分不光彩的灰色印象。四是我國手機行業(yè)產(chǎn)能過剩。在“2007國際手機產(chǎn)業(yè)展覽會暨論壇”上，信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司司長莫瑋表示，我國手機產(chǎn)能嚴重過剩，2007年中國國內(nèi)手機市場的年需求量約為6000萬到1億部，僅國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)能就大大超過了這個需求。到07年5月止，中國經(jīng)過核準的手機生產(chǎn)企業(yè)有79家，產(chǎn)能達到每年5

39、億部。2007年第一季度，中國手機的產(chǎn)量就達到了1.34億部，超過國內(nèi)市場全年的需求。照此計算，國內(nèi)手機的產(chǎn)能至少超過需求量的4倍，需求遠遠不能消化目前的手機產(chǎn)能。從2005年開始，國內(nèi)手機市場供大于求的矛盾已經(jīng)開始顯現(xiàn)，但供求之間4億部左右的差距，仍然讓業(yè)界再次感受到國內(nèi)手機市場形勢的嚴峻。更為嚴峻的是，從07年10月開始手機核準制正式取消，新企業(yè)大量進入手機市場，更加重了供過于求的現(xiàn)狀。另外，由于國內(nèi)市場上還存在大量的“山寨機”企業(yè)，因此中國手機產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀實際上應(yīng)該比宮方公布的情況更加嚴重。五是我國手機行業(yè)的平均利潤率不斷下降。隨著中國手機行業(yè)快速增長，各類企業(yè)不斷涌入手機市場，這使得

40、行業(yè)規(guī)模急劇擴大，行業(yè)競爭日益加劇，手機價格不斷下降，這也就導(dǎo)致了行業(yè)平均利潤率呈現(xiàn)逐漸走低。表4一2為索尼愛立信發(fā)布的2007年到2008年第四季度及全年的財務(wù)狀況報告，索尼愛立信公司2007年到2008年毛利率從31%下降到22%、手機平均售價從125歐元降低到116歐元。4-2索尼愛立信財務(wù)報告資料來源：索尼愛立信公司年報2007年第四季度2008年第四季度2007年全年2008年全年銷售量（百萬）30.824.2103.496.6銷售額（百萬歐元）3.7712.91412.91611.244毛利率32%15%31%22%運營利潤（百萬歐元）489-2621.544-113純利潤（百萬歐

41、元）373-1871.114-73平均售價（歐元）123121125116不過，對于當前國內(nèi)手機市場上普遍的山寨機現(xiàn)象，專家并不看好，認為山寨機不會長久，中國手機未來還是會以自主創(chuàng)新為主，而且，現(xiàn)在不少山寨機在3G轉(zhuǎn)型中已經(jīng)通過“招安”等方式向正規(guī)企業(yè)轉(zhuǎn)型。盡管山寨機價格低、功能全，但是不納稅、沒有服務(wù)保障是不應(yīng)該的，既然山寨機企業(yè)也是生產(chǎn)企業(yè)，就必須合法經(jīng)營依法納稅，這是企業(yè)應(yīng)有的社會責任，也是政府必須讓企業(yè)遵守的法則。目前山寨機的問題有企業(yè)的責任，也有政府的責任，按照市場運行規(guī)律，山寨手機應(yīng)當會逐漸被加以規(guī)范。2009年工信部宣布，下屬的電信終端測試技術(shù)協(xié)會（簡稱“TAF”）已在國內(nèi)向20

42、0多款手機核發(fā)了標識號，以加強國產(chǎn)手機市場監(jiān)管、提高國產(chǎn)手機質(zhì)量。美國國家經(jīng)濟研究署對世界范圍內(nèi)的非官方經(jīng)濟的研究發(fā)現(xiàn)，非官方（未經(jīng)正式注冊的）企業(yè)大都比較小，生產(chǎn)率低，正規(guī)企業(yè)相比起來一般有受過良好教育的管理人員，會有更多的資金，更廣泛的客戶資源，能運用上更多的外部資金。據(jù)其調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國家經(jīng)濟的發(fā)展主要來源于高生產(chǎn)率的正規(guī)品牌企業(yè)，非官方的企業(yè)可能在一段時間內(nèi)能養(yǎng)活數(shù)百萬人，但是如果不能成功轉(zhuǎn)型最終都會消亡。中國最大的論文知識平臺中國最大的論文知識平臺肚博*憶Stu第五章結(jié)論及對策建議第一節(jié)主要結(jié)論中國是是一個手機生產(chǎn)和銷售的大國，但是由于國內(nèi)手機市場機制的不完善，手機市場存在諸多問題。尤其是山寨手機的蓬勃發(fā)展更是對國內(nèi)的手機市場產(chǎn)生了重大的影響，本文通過對中國手機市場的現(xiàn)狀和山寨手機的發(fā)展作出分析。本文分析得出，中國手機市場機制急需有待完善，應(yīng)建立健全完善的規(guī)章制度有效的對手機市場進行監(jiān)管。此外，對山寨手機急需整頓。山寨手機質(zhì)量參差不起嚴重影響了手機市場，對廣大消費者了帶