2022年汽車類抖音代運營方案

1、2022/7/25數(shù)據(jù)來源：2019年1月29日2018抖音大數(shù)據(jù)報告截至2019年2月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破3.2 億，月活躍用戶數(shù)突破5億。隨著“抖音網(wǎng)紅汽車”風(fēng)靡起來，眾多抖音用 戶前往購買，“抖音同款”成汽車類及地域新 晉“拓客”。3.2億 DAU國內(nèi)日活用戶突破2.5億1.5億 MAU海外月活用戶超過1.5億5億 MAU國內(nèi)月活用戶突破5億2022/7/2525-29歲 （27.9%）20歲以下（20%）抖音用戶年齡分布一 線二 線三 線四 線 及 以 下抖音用戶城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為商場引流的必爭之地。2019年

2、2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的2019-2025 年中國短視頻市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告顯示，抖音平臺聚集了20-39歲為主的年輕用戶群體， 90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是汽車行業(yè)拓客未來最有潛力的增漲市場。20-24歲（32.8%） 40歲以上（1.6%）30-34歲 （13.5%）35-39歲（4.2%）2022/7/25目 錄ContentsPart 01什么樣的汽車類內(nèi)容能火？Part 02汽車類企業(yè)抖音號怎么做？Part 03汽車類抖音號代運營套餐2022/7/252022/7/25完播率90%點贊率評論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音的流量推薦，是一個”去中心化

3、“的算法機(jī)制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造 星的時代”，”路人變超級網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來推 薦流量測試，通過互動率情況，給視頻或賬號打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計算下一步流量池推薦，后期再人工干 預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號權(quán)重越高互動率越高的視頻將越能獲得更多流量。人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止2022/7/25抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點，激發(fā)互動、引發(fā)病毒 式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的五招內(nèi)容，為汽車類內(nèi)容運營做參考12345黑科技價格優(yōu)惠顏值誘惑劇情反轉(zhuǎn)輕松搞笑2022/7/

4、251.2-1招式一：顏值誘惑外表吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第一時間 就愿意點贊，反復(fù)觀看的意愿更高，評論互動的動力也更強。汽車銷售小姐姐 播 放 量 ：17W 獲贊：5.3w高顏值播放量：10W 獲贊：2.1w2022/7/251.2-2招式二：汽車黑科技信息時代下黑科技其實很好地利用了用戶的好奇心理，人們對于黑科技的好奇往往會印象深刻，這樣的內(nèi)容 讓刷了很久消遣內(nèi)容的用戶，也能在這里也學(xué)到了很多汽車知識。各類實用技巧、資源集合、必備清單都屬 于此類。車小微播放量：132W 獲贊：33.4w藍(lán)天汽車播放量：51.3W 獲贊：15.1w2

5、022/7/251.2-3招式三：劇情反轉(zhuǎn)前后反轉(zhuǎn)視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標(biāo)配。配上前后反差比較大的音樂和結(jié)局，更讓人意想不到。贛奇葩銷售顧問 播放量：22W獲贊：3.1w河馬先生播放量：160W 獲贊：37w2022/7/251.2-4招式四：形式創(chuàng)新高級感有新穎的汽車裝飾，與眾不同的交車儀式等，一來增加顧客的體驗感，二來也可以通過這種形式吸引 顧客拍照拍視頻傳播，吸引更多人關(guān)注。視頻內(nèi)容和表達(dá)獲取了用戶的共鳴，甚至達(dá)到了價值觀認(rèn)同。San播放量：44W 獲贊：9.4w榆林德爾汽車銷售 播 放 量 ：67.3W 獲贊：24w2022/7/251.2-5招式五：輕松搞笑類現(xiàn)代人的生活壓力

6、通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。這類內(nèi)容 會逗笑用戶緩解壓力更能激起大眾的好奇心進(jìn)而得到關(guān)注，在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾 接受，分享跟觀看的。車壇笑傳播放量：111.3W 獲贊：32.1w文化傳媒 播放量：60W 獲贊：10.9w2022/7/25做有期待感的視頻1）標(biāo)題期待 - 用標(biāo)題制造懸念標(biāo)題是爆款視頻的關(guān)鍵要素，抓人眼球的標(biāo)題，簡單明了，直擊笑點痛點。2）人物期待 - 出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上 有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.3）內(nèi)容期待 - 搞笑內(nèi)容行業(yè)百搭

7、搞笑視頻在各行業(yè)都能直接運用，同樣腳本可運用在各行業(yè)，穿插不同產(chǎn)品。雖然短視頻只有15秒，但真正 決定生死的是開頭那5秒、3秒， 甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的 注意力？2022/7/25內(nèi)容期待獲贊10.4W標(biāo)題期待 獲贊25W人物期待獲贊5.3W2022/7/25變著法讓用戶覺得：有用好玩有價值新鮮2022/7/25視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒 出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通 視頻里加微信和二維碼 偽原創(chuàng)、搬運號畫面單一，變化太小，降權(quán)2022/7/25正式發(fā)布內(nèi)容前 最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權(quán)重模擬真人行為 關(guān)鍵是在線時長點贊、關(guān)注、評論、 分享、看直播前期刷個幾百

8、條 注意刷的內(nèi)容 要和你定位相關(guān)為什么新號 要提前養(yǎng)號？2022/7/252022/7/25賬號 定位推廣 引流內(nèi)容 運營內(nèi)容 方向2022/7/25抖音藍(lán)V號功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址私信管理POI地址編輯昵稱搜索置頂掃碼拍視頻領(lǐng)券評論管理店鋪主頁領(lǐng)券認(rèn)領(lǐng)同步DOU+昵稱鎖定保護(hù)電話組件數(shù)據(jù)分析用戶管理藍(lán)V標(biāo)識藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁，還享有藍(lán)V權(quán)益， 更好地展示品牌形象和實現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證 企業(yè)詳情品牌名稱2022/7/25汽車要想變成大眾心中的“網(wǎng)紅”，就要把汽車能給用車人群的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，利用優(yōu)勢素進(jìn)行創(chuàng)意

9、官抖賬號的 定位。定位：紅人化 獲贊：633.8W 粉絲：401.9W定位：車展展示 獲贊：116W粉絲：11.5W定位：動畫劇情 獲贊：121.9W 粉絲：22.5W2022/7/25賬號運營拍攝剪輯鏡頭腳本創(chuàng)意策劃根據(jù)品牌賬號的調(diào)性分 析，洞察消費者行為習(xí) 慣與愛好，對地產(chǎn)內(nèi)環(huán) 境，休閑，服務(wù)分析、 打造爆款內(nèi)容。根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻 拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意 腳本。按照拍攝腳本制作 視頻。賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運營 及管理；抖音商品櫥窗、 商城活動卡券領(lǐng)取，POI 地址詳情頁、評論管理等 權(quán)限開通；評論、互動、 轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：佳 能攝像機(jī)、提詞器、三腳 架等拍攝視

10、頻。由多年從 業(yè)經(jīng)驗的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后 期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精 品。2022/7/25做好競爭對手市場調(diào)查，洞察消費者行為習(xí)慣與愛好，對買車陷阱，購車必備配置，購車注意事項、打造爆款視頻、 對品牌的宣傳點進(jìn)行提煉。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。購車知識科普 點贊：51.7W購車必備點贊：17.7W搞笑劇情購車陷阱 獲贊12.6W2022/7/25分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地， 按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻 點贊： 5 2 . 4 W按照鏡頭腳本拍攝的 視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn) 結(jié)果更接近。呈現(xiàn)

11、效 果更好：畫面清晰、 節(jié)奏感強、邏輯清晰、 垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻 點贊： 7 3視頻無腳本、拍攝 內(nèi)容不專業(yè)，清晰 度低，時間短，無 劇情，播放量低。VS2022/7/25運鏡獲贊3.8W瞬間轉(zhuǎn)移 獲贊1.8W運用專業(yè)的攝影設(shè)備和運鏡技巧，拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、 配音、卡點、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸 引力。隔空取物獲贊2.0W2022/7/25賬號運營的重點永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內(nèi)容去戳中他們的痛點。我們計劃汽車類企業(yè)抖音號，8

12、個內(nèi)容方向：內(nèi)容 表現(xiàn)方式教學(xué)類情感類顏值類劇情類創(chuàng)新類網(wǎng)紅類對話類特效類2022/7/25卡券線上線下互補DOU+POI詳情頁企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之 后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地 址，還能編輯包含商家頭 圖 、企業(yè)官方相冊及優(yōu) 惠券等信息，從而能直觀 展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人 群，為引爆視頻提供前 期流量。發(fā)布內(nèi)容對活動進(jìn)行預(yù)熱， 并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。 用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布 帶有門店定位的抖音視頻， 加速其他用戶種草。通過優(yōu)惠活動將線下種 子用戶吸引到線上。等 線上粉絲積累到一定程 度時，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。2022/7/25商家頭圖企

13、業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址 、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券 等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容，第一時間吸引眼球，為企業(yè)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。門店地址顯示商家地址電話企業(yè)官方相冊商家詳情頁2022/7/25神器“dou+”來襲，控制流量主動權(quán)！使用 dou+，視頻會出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點討論05弘揚正能量06參與熱門挑戰(zhàn)2022/7/25同樣的營銷成本 線上線下互動 雙向互補引流# 線下宣傳線上活動#線上視頻插入店面地址、推薦特色、優(yōu)惠信息2022/7/252022/7/25套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運營搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位的賬號設(shè)計， 從零包裝到網(wǎng)紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。賬號策劃定位，每日每周數(shù)據(jù)分析匯報， 優(yōu)化賬號權(quán)重，養(yǎng)號，評論及粉絲互動管理內(nèi)容運營：創(chuàng)意策劃、 鏡頭腳本、拍攝剪輯、 賬號運營、數(shù)據(jù)分析以達(dá)成1萬粉絲、100萬播放量 為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。1個月/10條視頻。1萬粉絲曝光量100萬+視頻數(shù)10條服務(wù)周期1個月￥xxx元xxx元全托套餐2022/7/253萬粉絲曝光量1000萬+視頻數(shù)25條服務(wù)周期2個月￥xxx元xxx元全托套餐套餐介紹：企業(yè)抖音全托