2022年伊利行銷部執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1、2010年華東行銷執(zhí)行規(guī)范 華東營(yíng)銷總部 2010年2月2日 目錄.2010年行銷管理規(guī)范 12010年終端行銷規(guī)范2世博專區(qū)、形象店驗(yàn)收3行銷管理規(guī)范市場(chǎng)主管必須看目的市場(chǎng)主管親自做 月度KPI： 每月25日前 月度促銷規(guī)劃： 每月25日前 周工作日志： 每周六費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表：每周五周報(bào)行銷部分（競(jìng)品信息）市場(chǎng)主管月報(bào)：每月2日前提案（授權(quán)區(qū)域）:每半月方向準(zhǔn)確步調(diào)統(tǒng)一令行禁止落實(shí)追蹤行銷團(tuán)隊(duì)管理工具的有效使用行銷時(shí)間管理:足夠時(shí)間的行，方能運(yùn)籌帷幄，決勝千里25-30/1日規(guī)劃提案期：市場(chǎng)走走訪期 ：1-7日、10-17日、20-24日10-11天的辦公期，19-20天的市場(chǎng)走訪期（去掉周末1

2、4-15天）24小時(shí)回復(fù)制：申請(qǐng)?zhí)釄?bào)時(shí)限：區(qū)域費(fèi)用/劃撥戰(zhàn)略費(fèi)用申請(qǐng)?zhí)釄?bào)至少提前2天，否則按提報(bào)時(shí)間推后2天批復(fù)執(zhí)行；申請(qǐng)審批時(shí)限：區(qū)域不超過(guò)12小時(shí)，營(yíng)銷總部不超過(guò)24小時(shí)；除了上述提案、批復(fù)時(shí)間，原則上其他時(shí)間不處理申請(qǐng)；如遇周六請(qǐng)?jiān)谙挛?點(diǎn)前提報(bào)申請(qǐng)，便于當(dāng)天回復(fù)。行銷管理規(guī)范常規(guī)：每月27日前批復(fù)完畢優(yōu)酸、小純促銷：25天上限，1次批復(fù)，30日日配促銷：3次提報(bào)，30、9、19日前終端行銷規(guī)范目錄堆頭陳列、生動(dòng)化物料使用規(guī)范1 貨架陳列、生動(dòng)化物料規(guī)范2 樣板店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)3試飲/戶外熱賣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購(gòu)、物料管理規(guī)范5 產(chǎn)品新鮮度要求6 專區(qū)推廣活動(dòng)全年排期7 世博專區(qū)、形象店驗(yàn)收8-針對(duì)

3、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)第一責(zé)任人為市場(chǎng)主管，同時(shí)市場(chǎng)主管具有500元/次的考核權(quán)堆頭陳列、生動(dòng)化物料使用規(guī)范堆頭陳列規(guī)范54321堆頭陳列、生動(dòng)化物料使用規(guī)范 地貼 圍擋 價(jià)格臺(tái)卡 堆頭插卡堆頭四要素標(biāo)準(zhǔn)兒童成長(zhǎng)奶果粒1/2,果優(yōu)1/2優(yōu)酸系列混合堆白奶系列混合堆5個(gè)堆頭主視覺產(chǎn)品擺放堆頭四要素圍擋、插卡、價(jià)卡、地貼舒化1/2,金典1/4、谷物1/4兒童成長(zhǎng)奶新品混合堆優(yōu)酸/果優(yōu)混合堆白奶系列混合堆4個(gè)堆頭主視覺產(chǎn)品擺放兒童成長(zhǎng)奶新品混合堆老品混合堆3個(gè)堆頭主視覺產(chǎn)品擺放新品混合堆, 突出兒童成長(zhǎng)奶老品混合堆2個(gè)堆頭主視覺產(chǎn)品擺放新品1/2，突出兒童成長(zhǎng)奶老品1/21個(gè)堆頭主視覺產(chǎn)品擺放3毫米PVC雙面

4、寫真3毫米PVC單面寫真+鋼架，或燈箱車貼1、看板/燈箱2、地貼/車貼3、貨架側(cè)板貨架陳列、生動(dòng)化物料使用規(guī)范貨架陳列、生動(dòng)化物料使用規(guī)范-實(shí)景圖此處為燈箱設(shè)計(jì)，三聚氰胺板+有機(jī)板+燈片+燈管貨架陳列、生動(dòng)化物料使用規(guī)范-實(shí)景圖堆頭、貨架生動(dòng)化推進(jìn)排期生動(dòng)化內(nèi)容執(zhí)行排期考核5432堆頭、產(chǎn)品擺放1月底完成擺放不規(guī)范地區(qū)經(jīng)理、渠道專員考核200元/個(gè)，市場(chǎng)主管連帶50%。堆頭四要素/貨架三要素堆頭底座（圍板）1月底完成60%投放，2月底完成80%，3月底完成90%以上（含特殊賣場(chǎng)）四要素單項(xiàng)使用率或合格率每低1%，地區(qū)經(jīng)理、渠道專員考核200元，市場(chǎng)主管連帶50%堆頭插卡1月底完成80%投放，2

5、月底完成90%以上（含特殊賣場(chǎng)）價(jià)格臺(tái)卡地貼/側(cè)板、看板2月底前完成20%，3月底完成50%，4月完成70%以上傳統(tǒng)渠道樣板店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)1、產(chǎn)品陳列要求:位置首見、量大集中標(biāo)準(zhǔn)1：貨架單包陳列第一位置；整箱陳列處于入口處、主過(guò)道、收銀臺(tái)等第一位置；標(biāo)準(zhǔn)2：整體陳列面積大于競(jìng)品陳列面積1.5倍以上。2、生動(dòng)化要求：物料達(dá)標(biāo)、形象跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)1：必須有產(chǎn)品底座、主題形象貨架投入，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至少1個(gè)；標(biāo)準(zhǔn)2：必須有價(jià)格臺(tái)卡或其它價(jià)格告知牌以及編號(hào)掛牌標(biāo)準(zhǔn)3：結(jié)合實(shí)際情況對(duì)店內(nèi)墻面、看板包裝3、品項(xiàng)鋪市要求：必鋪+自選標(biāo)準(zhǔn)1：B類店品項(xiàng)多于競(jìng)品，C類店10個(gè)；標(biāo)準(zhǔn)2：確定必須進(jìn)店鋪市的主推品項(xiàng)：舒化奶

6、、果之優(yōu)、兒童成長(zhǎng)奶、兒童奶塑瓶，原優(yōu)、草優(yōu)、AD、藍(lán)莓、小純 樣板店建設(shè)目標(biāo)：傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的30%以上樣板店建設(shè)-物料店招價(jià)格臺(tái)卡編號(hào)掛牌樣板店建設(shè)成功圖像1、店招2、編號(hào)掛牌3、第一位陳列小貨架突出兒童奶堆頭底座堆頭插卡價(jià)格臺(tái)卡試飲促銷員標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品展示促銷服 佩戴口罩 托盤塑膠手套佩戴耳麥促銷臺(tái)、贈(zèng)品展示熱賣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)叫喊連天要點(diǎn)貨賣堆山禮惠動(dòng)心找位準(zhǔn)確帳篷（四角亭）太陽(yáng)傘價(jià)格和活動(dòng)告知堆頭陳列（貨賣堆山）促銷員導(dǎo)購(gòu)管理管理措施具體項(xiàng)目追蹤工具工資構(gòu)成底薪+業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)+新品提成+全勤獎(jiǎng)+崗位工資工資表管理工具促銷服+在崗卡(立式、貼式）+季度任務(wù)條+工資條現(xiàn)場(chǎng)、電話周例會(huì)1次/周，地區(qū)

7、經(jīng)理、渠道專員召開電話抽查工資構(gòu)成：1、底薪為固定值，業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)由各區(qū)域根據(jù)實(shí)際情況制定方案；2、高端新品提成統(tǒng)一為2元/提，低脂純奶提成1元/件；3、全勤獎(jiǎng)：50元/月；工齡工資：50元/年。 物料管理項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)排期廣促物料臺(tái)帳建立必須有手工版和電子版；手工版留存?zhèn)}庫(kù)備檢查，電子版每月5、20日上報(bào)到區(qū)域；臺(tái)帳必須能夠清晰反應(yīng)年度所有廣促物料的進(jìn)銷存狀況，不完整、缺失等情況視同無(wú)廣促物料臺(tái)帳 3月10日第一次 出庫(kù)管理過(guò)期物料不得出現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)，大傘中心城市可預(yù)留20把，地級(jí)城市可預(yù)留10把，縣級(jí)城市可預(yù)留5把，陳列展示架全部用到終端，試飲臺(tái)、四角亭暫不使用的規(guī)范存放視為合格常態(tài)廣促物料存

8、放柵架設(shè)立廣促物料有專門柵架進(jìn)行分類存放，有標(biāo)示廣促物料干凈、整潔無(wú)破損3月10日反饋照片 物料管理-現(xiàn)場(chǎng)圖 產(chǎn)品新鮮度管理產(chǎn)品臨期品鑒定處理原則處理渠道處理方法處理時(shí)間高端高端產(chǎn)品據(jù)生產(chǎn)日期2.5個(gè)月（75天） 集中回收，集中處理1、面包房、冰激凌作坊等特渠2、熱賣點(diǎn)； 3、大型社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部網(wǎng)點(diǎn)；4、部分競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、大力度買贈(zèng)、大力度特價(jià)、贈(zèng)品捆綁回收3天，處理3天非乳飲料產(chǎn)品距生產(chǎn)日期3個(gè)月（90天）優(yōu)酸距生產(chǎn)日期3.5個(gè)月（105天）利樂枕距生產(chǎn)日期30天或以上1、熱賣點(diǎn)；2、大型社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)；百利包距生產(chǎn)日期20天或以上世博專區(qū)、形象店專區(qū)試飲、活動(dòng)排期項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成長(zhǎng)奶谷漿奶果優(yōu)奶舒化奶活動(dòng)開展春促戳戳樂兒童活動(dòng)谷漿活動(dòng)端午節(jié)果優(yōu)活動(dòng)中秋、國(guó)慶舒化活動(dòng)使用協(xié)議約定物料材質(zhì)使用約定物料且符合標(biāo)準(zhǔn)制作工藝美觀、合格畫面設(shè)計(jì)