沈陽(yáng)某開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案

1、*開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案沈陽(yáng)某某文化傳播有限公司二零零六年五月 前 言 樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、銷(xiāo)售等，開(kāi)盤(pán)最為重要是的形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣。*項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的成敗直接影響今后的營(yíng)銷(xiāo)推廣，所以在這次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃，讓*在眾多樓盤(pán)中脫穎而出，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注，爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。 預(yù) 期 目 標(biāo)營(yíng)造熱銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)氛圍，聚集人氣。傳達(dá)*開(kāi)盤(pán)典禮的信息。顯示沈陽(yáng)星海灣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大*的社會(huì)知 名度和美譽(yù)度。融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶(hù)關(guān)系。積累更多客戶(hù)資料，為今后的營(yíng)銷(xiāo)推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基

2、礎(chǔ)。體現(xiàn)*的美好前景促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)。一、開(kāi)盤(pán)整體安排 1、活動(dòng)時(shí)間：2006年5月28日上午8：00分2、活動(dòng)地點(diǎn)：*售樓接待中心3、活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、意向客戶(hù)、禮儀、表演嘉賓等。 4、人員安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：開(kāi)發(fā)公司、建筑設(shè)計(jì)公司、景觀設(shè)計(jì)公司及相關(guān)權(quán)威人士等。媒體人員：沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、時(shí)代商報(bào)、華商晨報(bào)、遼沈晚報(bào)、 沈陽(yáng)晚報(bào)等沈陽(yáng)主流媒體報(bào)社記者及家園等房地產(chǎn)欄目 電視媒體記者。禮儀人員：禮儀小姐8人、主持人1人、調(diào)音師1人、攝影師1名。 售樓處內(nèi)正式選房 來(lái)賓接待開(kāi)盤(pán)慶典儀式開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束 5、活動(dòng)線(xiàn)索安排： 室外現(xiàn)場(chǎng)舞獅表演 二、開(kāi)盤(pán)慶典流程 1、準(zhǔn)備工作（7：

3、008：00） 提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。活動(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓、售樓人員等全體到位。2、開(kāi)盤(pán)儀式部分 慶典儀式：（8：008：20）（1）8：00分首先由主持人上臺(tái)做簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白。（2分鐘）（2）8：02分由投資商沈陽(yáng)星海灣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司王總介紹 項(xiàng)目。（5分鐘）（3）8：07分由開(kāi)發(fā)公司邀請(qǐng)2-3項(xiàng)目相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)致辭，如建筑 公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量推介等。（8分鐘）（4）8：15分投資商沈陽(yáng)星海灣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司王總對(duì)舞獅 進(jìn)行點(diǎn)睛，宣布*項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)。同時(shí)伴隨鼓聲響起，禮 花、彩帶飛揚(yáng)。（5

4、分鐘）（5）9：16分主持人宣布剪彩開(kāi)始，慶典公司配合。（4分鐘）（6）9：20分宣布*項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)正式開(kāi)始。 （整個(gè)儀式持續(xù)大約20分鐘左右）3、表演區(qū)域（1）室外區(qū)域 1）主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開(kāi)展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅點(diǎn)睛等。 2）車(chē)輛停放區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，各車(chē)輛按序停放，以便管理。 3）選房排隊(duì)區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，業(yè)主正式認(rèn)購(gòu)前進(jìn)行排隊(duì)位置。（2）室內(nèi)表演區(qū)域 在售樓接待中心二樓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)5人女子弦樂(lè)表演，表演曲目應(yīng)能舒緩室內(nèi)選房的緊張情緒。表演將持續(xù)四小時(shí)左右。 4、室外包裝（1）在*售樓接待中心門(mén)前擺放一個(gè)15米的拱門(mén)，拱門(mén)上文字 ：“熱 烈慶?！?”隆重開(kāi)盤(pán)”，沿售樓接待中心門(mén)前臺(tái)階至門(mén)前沈

5、遼路 鋪設(shè)紅色地毯通道。兩側(cè)擺放盆花。（2）在*售樓接待中心門(mén)前的兩側(cè)，擺放三十至五十個(gè)鮮花籃（由開(kāi)發(fā) 商提供同賀單位名單，慶典公司準(zhǔn)備花籃）。（3）在售樓接待中心門(mén)前東側(cè)搭建現(xiàn)場(chǎng)表演舞臺(tái)，以已經(jīng)設(shè)立的圍檔作 為舞臺(tái)的背景板，以二十面鼓（兩側(cè)兩面大鼓，中間十八面小鼓） 將表演舞臺(tái)包圍，由四只舞獅（兩只成獅、兩只幼獅）進(jìn)行點(diǎn)睛醒 獅活動(dòng)，在正式認(rèn)購(gòu)之后的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，擂鼓九次，點(diǎn)睛之獅起舞 采青，每次持續(xù)三分鐘并釋放彩帶禮花，襯托整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣勢(shì)，烘 托歡慶氛圍，加速選房進(jìn)度。 （4）售樓接待中心門(mén)前懸掛飄球十個(gè)（按照售樓處總面寬平均分配）。（5）售樓接待中心門(mén)前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)

6、金絨布， 上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位 禮儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓簽到、佩帶胸花） （6）在車(chē)輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌，用分段用標(biāo)桿圍起，并在標(biāo)桿上 進(jìn)行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。（7）慶典公司準(zhǔn)備音箱、調(diào)音臺(tái)、立式麥克風(fēng)兩臺(tái)。剪彩禮儀小姐 六人分列紅地毯兩側(cè)，剪刀、花團(tuán)、綢帶準(zhǔn)備齊全。（慶典公 司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備） 三、開(kāi)盤(pán)選房流程 1、售樓接待中心內(nèi)部區(qū)域劃分 2、認(rèn)購(gòu)流程售樓中心門(mén)前了解認(rèn)購(gòu)流程客戶(hù)接待區(qū)排隊(duì)等候按順序進(jìn)入售樓處售樓接待中心門(mén)前擺放銷(xiāo)售流程展板、銷(xiāo)售控制展板及單體沙盤(pán)，提前選擇3-5套意向房源。 售樓接待中心東側(cè)空地按登記表順序號(hào)排隊(duì)等候，并觀看開(kāi)盤(pán)儀式。 持意向登

7、記表、收據(jù)、身份證明，每組5名客戶(hù)進(jìn)入售樓接待中心選房，每位選房時(shí)間不超過(guò)3分鐘。 進(jìn)行身份驗(yàn)證由一名身份認(rèn)證人員核對(duì)客戶(hù)身份證明、意向登記表、誠(chéng)意金收據(jù)，按照順序號(hào)進(jìn)行驗(yàn)證。 沙盤(pán)講解區(qū)選擇房源一名客戶(hù)在銷(xiāo)控展示區(qū)進(jìn)行選房，其余在沙盤(pán)講解區(qū)由五名講解員講解房源剩余情況及盡快作出選擇。 主控區(qū)域確認(rèn)房號(hào)確定認(rèn)購(gòu)房源，由主控人員在客戶(hù)意向登記表上填寫(xiě)房號(hào)并蓋章，并注明一概不予調(diào)退。成功認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)失敗 離開(kāi)銷(xiāo)售中心 宣布成交、銷(xiāo)控封房主控人員用麥克風(fēng)祝賀成交客戶(hù)及購(gòu)買(mǎi)房號(hào)，在銷(xiāo)售控制板上銷(xiāo)控封房，銷(xiāo)售控制區(qū)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)控登記。 簽約區(qū)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)五名銷(xiāo)售人員根據(jù)意向登記表確認(rèn)房號(hào)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)。認(rèn)購(gòu)書(shū)進(jìn)行審核

8、由認(rèn)購(gòu)簽訂主管將已經(jīng)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)進(jìn)行審核確認(rèn)。 等候交款簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后在客戶(hù)交款等候區(qū)內(nèi)等候交款。交款，開(kāi)出收據(jù) 由領(lǐng)位人員按照順序引導(dǎo)至區(qū)，進(jìn)行交款、開(kāi)具收據(jù)、蓋章。 優(yōu)惠確認(rèn)區(qū) 檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購(gòu)書(shū)、收據(jù)，根據(jù)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)中交納房款占總房款的百分比發(fā)放簽署優(yōu)惠確認(rèn)單。 3、人員分配 身份認(rèn)證人員（1名）：負(fù)責(zé)核實(shí)優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人持有的*住宅意向 登記表及順序號(hào)、身份證明、誠(chéng)意金收據(jù)。銷(xiāo)售主控人員（2名）：銷(xiāo)售接待處為總控臺(tái)，其所持有的為最準(zhǔn)確的 銷(xiāo)售情況，負(fù)責(zé)在銷(xiāo)售控制板上貼出銷(xiāo)售情況。 銷(xiāo)售主控持麥克風(fēng)公布客戶(hù)成交情況，營(yíng)造現(xiàn) 場(chǎng)氣氛。敦促客戶(hù)盡快成交。主控助理人員（1名）：在銷(xiāo)售控制區(qū)負(fù)責(zé)填寫(xiě)優(yōu)

9、惠權(quán)申請(qǐng)人所確定的 房號(hào)，形成文字記錄。 沙盤(pán)講解人員（2名）：負(fù)責(zé)對(duì)已經(jīng)核實(shí)身份后等待選房的優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng) 人提出問(wèn)題進(jìn)行講解，協(xié)助選房。 區(qū)域領(lǐng)位人員（1名）：優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人在交款等候區(qū)等候期間，由領(lǐng)位 人員按照等候順序引領(lǐng)至財(cái)務(wù)處交款、蓋合同 專(zhuān)用章。 認(rèn)購(gòu)簽訂主管（1名）：負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)提出簽約的疑問(wèn)進(jìn)行講解及對(duì)簽訂 的認(rèn)購(gòu)書(shū)進(jìn)行審核確定。 認(rèn)購(gòu)簽訂人員（5名）：負(fù)責(zé)與優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)。 發(fā)放優(yōu)惠卡人員（1名）：負(fù)責(zé)檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購(gòu)書(shū)、收據(jù)及根據(jù)簽 訂認(rèn)購(gòu)書(shū)所交納房款所占總房款的百分比發(fā) 放優(yōu)惠卡。 4、特別提示（1）如未及時(shí)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或交納定金的優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人，所選房號(hào)作廢， 同時(shí)視為申

10、請(qǐng)人放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)。（2）棄選，申請(qǐng)退出*住宅意向登記表，開(kāi)發(fā)商于開(kāi)盤(pán)之后一 周內(nèi)全額無(wú)息退還誠(chéng)意金。（3）優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人將是正式購(gòu)房產(chǎn)權(quán)人，不可更名，否則開(kāi)發(fā)商有權(quán) 取消優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人認(rèn)購(gòu)資格，同時(shí)*住宅意向登記表廢止。（4）正式認(rèn)購(gòu)時(shí)，由于現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)客戶(hù)較多，為縮短客戶(hù)的等候時(shí)間， 每位優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人選房時(shí)間限制在3分鐘之內(nèi)。否則，視為超時(shí)， 開(kāi)發(fā)商有權(quán)取消優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人排列順序號(hào)。（5）棄選，申請(qǐng)保留*住宅意向登記表，業(yè)主可享受下一批推 出房源之認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)利。5、其他（1）開(kāi)盤(pán)前的客戶(hù)秩序的維持，以免在正式認(rèn)購(gòu)當(dāng)天次序混亂。（2）提前與有關(guān)銀行溝通，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立POS機(jī)，以方便 客戶(hù)交款。（

11、3）提前與慶典公司聯(lián)絡(luò)，安排慶典活動(dòng)中所需道具。（4）售樓接待中心內(nèi)擺放水果、糖果以及飲料，提升開(kāi)發(fā)商的品位， 調(diào)節(jié)購(gòu)房者的煩躁心情。（5）售樓接待中心內(nèi)制作導(dǎo)示系統(tǒng)引導(dǎo)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主認(rèn)購(gòu)流程。四、開(kāi)盤(pán)前廣告投放計(jì)劃 宣傳時(shí)間宣傳媒體 版面設(shè)置宣傳訴求發(fā)布主題備注2006-5-22沈城樓市整版和1/2版（異型）開(kāi)盤(pán)+促銷(xiāo)信息我在等你打開(kāi)城門(mén)送倉(cāng)房、送物業(yè)費(fèi)，僅剩5天2006-5-23華商晨報(bào)1/2跨版開(kāi)盤(pán)+促銷(xiāo)信息一見(jiàn)* 再顧傾心送倉(cāng)房、送物業(yè)費(fèi)，僅剩4天2006-5-26華商晨報(bào)1/2跨版開(kāi)盤(pán)+促銷(xiāo)信息我在等你 打開(kāi)城門(mén) *即將盛大開(kāi)盤(pán)，送倉(cāng)房、送物業(yè)費(fèi)，僅剩4天！2006-5-30華商晨報(bào)1

12、/2跨版開(kāi)盤(pán)+促銷(xiāo)信息*之魅 傾慕全城 *一組團(tuán)288套房源全部售罄，幸福如約完美兌現(xiàn)。隆重推出新房源，一周后房?jī)r(jià)全面上調(diào)50元/M2！五、活動(dòng)配合人員安排 參與公司參與部門(mén)主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)沈陽(yáng)星海灣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總指揮，總體調(diào)度及各部門(mén)之間協(xié)調(diào)工作、擁有現(xiàn)場(chǎng)總體決策權(quán)。總經(jīng)理助理活動(dòng)前期相關(guān)準(zhǔn)備工作及活動(dòng)當(dāng)天的房源認(rèn)購(gòu)主持工作。銷(xiāo)售部簽約流程、銷(xiāo)售人員、房源的監(jiān)控及管理工作。財(cái)務(wù)部房款的收納及階段安防工作沈陽(yáng)某某地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案總體策略性指導(dǎo)及重點(diǎn)把控。企劃部活動(dòng)方案撰寫(xiě)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)布置工作策略性指導(dǎo)設(shè)計(jì)部活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及氣氛渲染道具的平面設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)及相關(guān)設(shè)計(jì)工作。參與公司參與部門(mén)主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)其它公司禮儀慶典公司聯(lián)系并安排表演隊(duì)伍進(jìn)行演出，同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造及烘托的工作。交通協(xié)調(diào)需臨時(shí)聘請(qǐng)交警人員主要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)外交通組織及協(xié)調(diào)工作?，F(xiàn)