東建項(xiàng)目標(biāo)書(推廣方案)

1、整合推廣投標(biāo)書第二部分（定位研究與推廣方案）7/20/202211. 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯 城市核心區(qū)南移，這里將成為一個(gè)以東平河和大福路交融的軸心新城區(qū)，是佛山未來行政、商貿(mào)、文化、體育中心及禪、順、南三區(qū)樞紐。2. 市政規(guī)劃超前 得益于城市運(yùn)營規(guī)劃，東平河岸將成為未來城市中央商住區(qū)。區(qū)域?qū)⒔ǔ梢粋€(gè)真正集綠色、景觀于一體的現(xiàn)代化之城，類似上海黃浦江。3. 產(chǎn)業(yè)布局超前 商業(yè)、物流業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)等眾多產(chǎn)業(yè)基地。4. 基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善 配套有眾多佛山標(biāo)志性的路、橋、公園、學(xué)校等建筑物，交通便利。5. 城市中心建設(shè)提速 一環(huán)、大福路、東平大橋、世紀(jì)蓮、新聞中心，變化每天都在發(fā)生。項(xiàng)目所在區(qū)域分析項(xiàng)目綜合分析

2、7/20/20222項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目綜合分析1. 新時(shí)代的發(fā)展方向在此 從佛山歷史、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，先后經(jīng)歷了“官窯時(shí)代”、“汾江時(shí)代”、“祖廟時(shí)代”，即將迎來“東平河時(shí)代”，這對(duì)項(xiàng)目的推廣是一個(gè)福音。2. 新城區(qū)軸心，地貴位尊 佛山公園、世紀(jì)蓮體育館、東平河大橋等等相繼落成，佛山CLD呼之欲出，使項(xiàng)目具備自住、投資相結(jié)合的最大可能，和宜商宜住的升值前景。3. 不可再生的都市稀缺資源 東平河北岸惟一真正濱河高尚社區(qū)，俯視東平河一線江景。4. CLD生態(tài)、景觀走廊 毗鄰在建的佛山公園、濱河公園、東平河大橋等大型市政配套。7/20/20223項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目綜合分析5. 生態(tài)花園社區(qū) 高綠化率

3、、低容積率，戶型南北朝向、方正實(shí)用。6. 城市中軸，交通便捷 大福南路的建成和通車，將大大弱化項(xiàng)目與老成區(qū)的時(shí)空距離，并大大拓展項(xiàng)目所在地的輻射范圍。7. 教育無憂 東臨省級(jí)名校佛山新三中8. 品牌知名度 開發(fā)商?hào)|建集團(tuán)在佛山具有較大的品牌號(hào)召力，擁有諸多成功樓盤項(xiàng)目。7/20/20224項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目綜合分析1.項(xiàng)目規(guī)模較小 項(xiàng)目?jī)粲玫孛娣e僅24434m2，400余戶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，顯得小氣，在規(guī)模上占不到便宜。2.產(chǎn)品線過長(zhǎng) 較小的規(guī)模，產(chǎn)品線卻涵蓋75m2到230m2的戶型，雖滿足不同需求的人士，有降低定位誤差的風(fēng)險(xiǎn)，但推廣上卻面臨眾口難調(diào)的壓力，不易走出一條有目標(biāo)針對(duì)性的特色推廣之

4、路。7/20/20225項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目綜合分析3.生活配套不足 因項(xiàng)目所處，目前連城鄉(xiāng)結(jié)合部都不算，位置偏遠(yuǎn)，故無論從生活、購物、娛樂的角度來講都有諸多不便。4.片區(qū)形象較差 項(xiàng)目前后左右，目前都被一些傳統(tǒng)遺留所包圍，不僅影響美觀，也影響客戶信心。5. 較高的價(jià)格 較高的地價(jià)，對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)帶來一定影響，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5. 發(fā)展商品牌 東建開發(fā)的樓盤在佛山人似乎有定向，項(xiàng)目容易被人固化到原有印象中去。7/20/20226 綜觀整個(gè)佛山樓市情況，項(xiàng)目的任何單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，都不能成為真正的優(yōu)勢(shì)，比如江景盤就有碧海灣、怡景麗苑，甚至碧桂花城等，CLD盤就有世紀(jì)康城和世博嘉園等。雖從規(guī)劃的遠(yuǎn)景

5、來看，項(xiàng)目同時(shí)具備“一河雙景”和坐享CLD稀有資源的雙重優(yōu)勢(shì)，但從近期來看，尚有以下不足，這些足以影響整個(gè)項(xiàng)目的推廣效果。 因此，我們需要改變?yōu)橘u產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的吆喝，站在城市的高度、歷史的高度、文化的高度來對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整合推廣。佛山樓市分析給我們的啟示7/20/20227項(xiàng)目目標(biāo)定位項(xiàng)目可能目標(biāo)群體搜索項(xiàng)目目標(biāo)群體定位目標(biāo)群體應(yīng)具有的共性7/20/20228項(xiàng)目可能目標(biāo)群體搜索項(xiàng)目目標(biāo)定位我們的方法是：先從相對(duì)大的范圍里圈選出項(xiàng)目可能的目標(biāo)，再進(jìn)一步分析、梳理、篩選出自己的目標(biāo)群體。任何一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目最終必須找到自己的買家，決定一群人是不是自己產(chǎn)品的買家，通常有很多種因素需要考慮，比如：購房動(dòng)機(jī)、

6、生活習(xí)慣、興趣愛好、年齡職業(yè)、傳統(tǒng)禁忌等等不一而足。除了相應(yīng)的軟指標(biāo)外，還有一個(gè)具有決定性的硬指標(biāo)，那就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力。項(xiàng)目的地價(jià)或許已經(jīng)告訴我們，我們需要以下一群具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。7/20/20229項(xiàng)目目標(biāo)群體定位項(xiàng)目目標(biāo)定位1.目標(biāo)區(qū)域分布（從區(qū)域性買樓習(xí)慣上考慮）1.1.第一目標(biāo)區(qū)域：禪城區(qū)（80%） 將第一目標(biāo)區(qū)域放在禪城，主要由佛山人買樓習(xí)慣決定，禪城區(qū)又以老城區(qū)白領(lǐng)和瀾石中小企業(yè)主、生意人、白領(lǐng)和亞藝板塊和城南板塊二次置業(yè)者為主。1.2.第二目標(biāo)區(qū)域：南海區(qū)、順德（15%） 將第二目標(biāo)區(qū)域放在南海和順得，主要由項(xiàng)目地緣決定，1.3.第三目標(biāo)區(qū)域：大佛山及周邊地區(qū)（5%）7/20/

7、202210項(xiàng)目目標(biāo)定位2.目標(biāo)群體構(gòu)成（從經(jīng)濟(jì)實(shí)力上區(qū)隔）2.1. 中產(chǎn)階層城市的主流階層，年齡30-38歲，家庭年收入不低于10萬，包括收入較高且穩(wěn)定，有一定的積蓄的富薪一族，和早期進(jìn)入中產(chǎn)階層的已富一族，擁有豐厚的積蓄和穩(wěn)定的高收入，資金充裕。 2.2. 亞中產(chǎn)階層社會(huì)中的特殊群體，年齡普遍25-30歲，工作三至五年，雖沒有較高積蓄，但有良好的職業(yè)前景，自信并富有激情的消費(fèi)心態(tài) 。 2.3. 中上階層金字塔的頂級(jí)人士，年齡偏大，豐富的人生閱歷和豐厚的資金支配能力，以投資、二次置業(yè)為購買本項(xiàng)目主要?jiǎng)訖C(jī)。 項(xiàng)目目標(biāo)群體定位7/20/202211項(xiàng)目目標(biāo)定位3.職業(yè)特征描述（從身份上查找）3.

8、1. 中產(chǎn)階層 IT人才、工程師、建筑設(shè)計(jì)師、教師、企業(yè)高管、小私營業(yè)主、自由職業(yè)者、高級(jí)公務(wù)員3.2. 亞中產(chǎn)階層 外企職員、中大型民企職員、普通公務(wù)員3.3. 中上階層 企業(yè)主、大中型企業(yè)管理者、行政事業(yè)單位權(quán)勢(shì)階層項(xiàng)目目標(biāo)群體定位7/20/202212項(xiàng)目目標(biāo)定位4.消費(fèi)行為分析（從購房動(dòng)機(jī)上分析）4.1. 中產(chǎn)階層 這是一個(gè)繁雜、多樣性的階層，總體只對(duì)中高檔樓盤感興趣，因?yàn)檫@關(guān)系到他的身份和社會(huì)認(rèn)同，對(duì)小區(qū)文化、品質(zhì)、配套等綜合素質(zhì)要求較高，能接受100萬以內(nèi)的房?jī)r(jià)。大多用來改善自己的居住素質(zhì)，因此對(duì)中大戶型比較有興趣，有一次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因此比較理性和實(shí)際。自住為主，會(huì)更多考慮房產(chǎn)的保

9、值升值。 中產(chǎn)階層將成為本項(xiàng)目的主要準(zhǔn)客戶。項(xiàng)目目標(biāo)群體定位7/20/2022134.2. 亞中產(chǎn)階層 時(shí)尚一族、好奇心強(qiáng)，容易接受新事物，最易受廣告影響，單純產(chǎn)品并不足以激起他們的購買欲望，一個(gè)能讓他們產(chǎn)生聯(lián)想的生活形態(tài)非常必要，大多是因應(yīng)結(jié)婚或即將結(jié)婚，需要一個(gè)“反正遲早得搬的家”，對(duì)交通、價(jià)格敏感、亞產(chǎn)階層將成為本項(xiàng)目中小戶型的主要準(zhǔn)客戶4.3. 中上階層 中上富裕階層選擇本項(xiàng)目，大多抱有自住、投資的雙重目的，投資者將分別是本項(xiàng)目的中大戶型和小戶型的主要準(zhǔn)客戶。項(xiàng)目目標(biāo)定位項(xiàng)目目標(biāo)群體定位7/20/202214目標(biāo)群體應(yīng)具有的共性項(xiàng)目目標(biāo)定位顯然，從中上階層到亞中產(chǎn)階層是一個(gè)很寬泛的概念

10、，其年齡層次、身份地位、文化水平、生活形態(tài)等仍然千差萬別，因此我們應(yīng)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)分，找出更加符合項(xiàng)目的目標(biāo)。如果僅僅是改變居住環(huán)境，在沒有太多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，就目前情況下，消費(fèi)者又何必舍近求遠(yuǎn)呢？東平河真的有那么大的誘惑力嗎？當(dāng)然不是！因此我們的目標(biāo)除了具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、追求居住的較高水平、講求物質(zhì)文明與精神文明和諧共處的共性之外，他們是一群真正對(duì)未來充滿信心，并具有經(jīng)濟(jì)眼光和遠(yuǎn)見卓識(shí)的人。7/20/202215項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位圖譜項(xiàng)目定位策略項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目功能定位定位的依據(jù)7/20/202216項(xiàng)目定位圖譜項(xiàng)目（產(chǎn)品）定位豐富性與個(gè)性互輝的優(yōu)質(zhì)生活載體高檔精品社區(qū)的市場(chǎng)定位一河兩

11、岸新城區(qū)核心價(jià)值定位提供水生態(tài)與無限可能的CLD生活項(xiàng)目的形象定位項(xiàng)目的功能定位7/20/202217項(xiàng)目定位策略項(xiàng)目（產(chǎn)品）定位項(xiàng)目產(chǎn)品線過長(zhǎng)，故定位采取就高不就低的策略，從以下幾個(gè)主要幾個(gè)因素進(jìn)行全方位考慮：1.1. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性：同時(shí)擁有CLD、東平河一線江景1.2. 項(xiàng)目的自身特點(diǎn)：小而精，小而全、品牌唯一性1.3. 項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)：東平河一線江景第一盤1.4. 目標(biāo)群體的需求：能夠體現(xiàn)一定的價(jià)值（物質(zhì)和精神）和滿足內(nèi)心的某中體驗(yàn)首先我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上必須是一個(gè)高檔的精品社區(qū)7/20/202218項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目（產(chǎn)品）定位東平河北岸首席一河雙景水岸社區(qū)形象定位很好地融合了項(xiàng)目的

12、具體優(yōu)勢(shì)1.城市軸心：東平河北岸的項(xiàng)目地段，屬新城的軸心，并擁有無可比擬的東平河一線沿江。2.水生態(tài)健康社區(qū)：水岸社區(qū)的重要性在于暗示，項(xiàng)目的靠近河邊的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有佛山公園、濱河公園，以及小區(qū)自身的生態(tài)綠化，保證居者的身心愉悅和健康。7/20/202219項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目（產(chǎn)品）定位CLD都市理想生活區(qū)1.一河雙景2.水生態(tài)健康社區(qū)兼顧現(xiàn)代都市生活3.低容積率、高綠化率4. 生態(tài)水景園林5.會(huì)所6. 綠色自然的生態(tài)環(huán)境7.同一階層的社區(qū)8.溫情的鄰里關(guān)系7/20/202220定位的依據(jù)項(xiàng)目（產(chǎn)品）定位出色的自身素質(zhì)1.新城區(qū)核心地帶，東平河北岸一線沿江，無可比擬的活水自然生態(tài)圈。2.中央

13、園林為主軸，各組團(tuán)園林既各具特色又相互銜接。3.建筑充分考慮周邊景觀，最大程度與江景及公園融合。7/20/202221項(xiàng)目命名命名策略案名建議備選案名組團(tuán)命名案名參考7/20/202222命名策略項(xiàng)目命名目標(biāo)消費(fèi)群體定位有遠(yuǎn)見的理想主義者項(xiàng)目的形象定位東平河左岸一線江景項(xiàng)目特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)7/20/202223案名建議項(xiàng)目命名“藍(lán)橋水岸”案名點(diǎn)明項(xiàng)目的“水岸” 和緊鄰東平大橋的優(yōu)勢(shì)；使受眾能在第一時(shí)間明了項(xiàng)目的地段和特點(diǎn)，同時(shí)也迎合了目標(biāo)群體對(duì)“河畔活水生活”的向往心理。通過展現(xiàn)現(xiàn)代水岸生活的形態(tài)的優(yōu)勢(shì)，與佛山其它樓盤明顯區(qū)隔開來。案名氣勢(shì)與感性兼顧，讀來有一種淡淡的悠遠(yuǎn)的意境。有種歐美的浪漫之感，

14、也合乎中國式的審美觀，值得玩味。 7/20/202224幾筆炭描巧妙繪出一種城市追求的現(xiàn)代生活形態(tài)。橋、水、樹，古詩浪漫情懷方式既直訴了項(xiàng)目擁有的自然生態(tài)環(huán)境，也形象化指明地理位置（東平大橋）；飄向眼前的水流代表著佛山文明的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，也代表著項(xiàng)目代表的生活無比寬廣，意示項(xiàng)目的絕對(duì)價(jià)值；有歷史厚重及現(xiàn)代睿智的藍(lán)色代表著新城是歷史的時(shí)代杰作；簡(jiǎn)潔的構(gòu)圖新穎，具有強(qiáng)而有力的視覺沖擊。7/20/202225郵戳設(shè)計(jì)意示著項(xiàng)目具有收藏價(jià)值，值得每個(gè)人去珍愛；一座大橋橫跨兩岸既點(diǎn)明項(xiàng)目地理位置，也展現(xiàn)一個(gè)繁華的現(xiàn)代城市面貌；咖啡色調(diào)代表著古典的歷史風(fēng)韻；整體構(gòu)圖大氣，鏡頭感強(qiáng)而直觀，顯現(xiàn)出項(xiàng)目如塞納河式的

15、現(xiàn)代生活景觀。7/20/202226藍(lán)調(diào)刻畫出的唯美圖景，氣勢(shì)又不乏浪漫，體現(xiàn)一個(gè)自然的生態(tài)環(huán)境，也代表著一種現(xiàn)代水岸生活方式；橫跨河面的大橋與太陽巧妙融合，既表明地理位置，又深刻寓意著這里美好的前景；由天空、水、虹橋、沙鷗組成構(gòu)圖元素，給人以清新、和諧的意境；整體構(gòu)圖簡(jiǎn)潔新穎，靜中有動(dòng)，畫面活潑，具有強(qiáng)而有力的視覺沖擊。7/20/202227簡(jiǎn)單的線條，巧妙的構(gòu)圖深度解構(gòu)了水、橋、岸鏈接生活的真意，代表大自然相互依存的和諧之道；橫跨河面的立體弧形與河中流動(dòng)水相得益彰，展現(xiàn)在此擁有寬心境的現(xiàn)代生活，讓人自然聯(lián)想到真正的享受與放松，同樣直示了項(xiàng)目代表的生活的無比價(jià)值；豐富、活潑的亮色調(diào)與水泡刻畫

16、出一種自然美妙的生態(tài)環(huán)境。7/20/202228備選案名項(xiàng)目命名東平水戀標(biāo)識(shí)地理位置，同時(shí)也暗示東平河在佛山人心中的重要位置，通過后期推廣的延伸，使項(xiàng)目具備“東平河時(shí)代”的某種象征意義。名字直接明了，組合浪漫、詩意，易于借力社會(huì)輿論。名字與佛山其它樓盤明顯區(qū)隔，展現(xiàn)佛山人對(duì)水岸生活的依戀。7/20/202229代表著美麗與智慧的美人魚追逐著水泡，意味著項(xiàng)目環(huán)境的自然，深刻寓意生命對(duì)水的依戀；標(biāo)志巧妙的將文字圖形化，使整個(gè)設(shè)計(jì)更協(xié)調(diào)，更動(dòng)感，也意示項(xiàng)目的活力與魅力；藍(lán)紅漸變的標(biāo)志色，代表著生活的火熱與浪漫。7/20/202230代表著美麗與智慧的美人魚眺望遠(yuǎn)方，向往著自由的水生活；蠟筆的精致描繪

17、，意示項(xiàng)目的歐式格調(diào)；標(biāo)志色彩和諧，寓意著項(xiàng)目與人為本的建筑宗旨；構(gòu)圖清新，簡(jiǎn)潔，代表一種淡淡的愛戀感覺。7/20/202231抽象變形的美麗天鵝嬉戲河水，展現(xiàn)水與生物的緊密關(guān)聯(lián)，也寓意生命對(duì)自然水生態(tài)環(huán)境的依戀；親密的天鵝代表鄰里感情，寓意著項(xiàng)目將是一個(gè)充滿人情味的社區(qū)；標(biāo)志色以籃白色變化，預(yù)示著項(xiàng)目充滿了浪漫與活力；構(gòu)圖緊湊，動(dòng)感，現(xiàn)代感強(qiáng)，整體又如代表著吉祥如意的玉石，寓指著生活的和諧與美好。7/20/202232不同形態(tài)的水鳥火烈鳥漫步水邊，享受著大自然，也意示著水與生物之間的相互依存；色彩各異的火烈鳥代表項(xiàng)目擁有的各種資源，意示板塊的優(yōu)越；繽紛而輕松的色調(diào)，寓意項(xiàng)目的活力與魅力；構(gòu)圖

18、簡(jiǎn)潔，整體，給人清新、自然、諧和的感覺。7/20/202233組團(tuán)命名項(xiàng)目命名按南、中、北三個(gè)組團(tuán)來命名，一來為推廣方便，二來豐富產(chǎn)品內(nèi)含，可以更靈活把控推廣節(jié)奏。南組團(tuán)：上河戀曲中組團(tuán)：塞納時(shí)光北組團(tuán)：水月芳華7/20/202234案名參考項(xiàng)目命名世紀(jì)星河灣世紀(jì)濱城河濱花園尚濱花園翠堤灣世紀(jì)濱河灣黃金水岸水岸花都東平河谷金藍(lán)灣上水360花園水尚東平上水御苑水語華庭翡翠灣水岸陶然居 水月濱城水堤春曉 碧泓水都濱河灣 華陵翠灣碧水云天銀河月灣水岸芳華 怡景灣東平河戀東平曉月 上河美地兩岸星輝水岸上品北岸印象星月藍(lán)灣時(shí)代藍(lán)橋 7/20/202235項(xiàng)目推廣方案推廣面對(duì)的問題推廣語擬定備選廣告語項(xiàng)目

19、推廣重點(diǎn)（核心賣點(diǎn)）推廣總思路推廣主線推廣分期圖示預(yù)熱期推廣計(jì)劃公開期推廣計(jì)劃媒體排期表7/20/202236本項(xiàng)目400余套房子怎么賣？一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目讓人知道并不難，難的是讓人愛她！在房地產(chǎn)項(xiàng)目同質(zhì)化的年代，我們的廣告賣什么？我們所面臨的問題項(xiàng)目推廣方案7/20/202237綜合分析說別人沒有說的話，做別人沒有做的事；或說別人沒說透的話，做別人沒做透的事。樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)上獨(dú)一無二的市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔；將項(xiàng)目放到一個(gè)與眾不同的高度來推廣，才能盡可能弱化項(xiàng)目的劣勢(shì)，將受眾的注意離集中到轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)上來。這個(gè)高度就是“東平河時(shí)代”的高度所思所悟項(xiàng)目推廣方案7/20/202238推廣語

20、擬定項(xiàng)目推廣方案東平河時(shí)代寬生活東平河時(shí)代1.用“東平河時(shí)代”而不直接用“東平河岸”在于凸顯項(xiàng)目針對(duì)于“東平河時(shí)代”的意義，方便利用這個(gè)噱頭來炒作自己。2.“東平河時(shí)代”由“官窯時(shí)代”、“汾江時(shí)代”、“祖廟時(shí)代”發(fā)展而來，其所承載的內(nèi)涵要比僅僅一個(gè)東平河大得多。2.廣告語大氣磅礴，既有生活的味道也有時(shí)代的張力，體現(xiàn)了項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)，也彰顯了自己的不同凡響。7/20/202239寬生活1.這是一個(gè)與都市里擁擠生活而言，相對(duì)優(yōu)越的生活。2.這是一種融合了因時(shí)代而“寬廣” ，因環(huán)境而“寬裕”，因品質(zhì)而“寬心”，因河水而“包容”的生活。3.支持點(diǎn)就是項(xiàng)目的賣點(diǎn)。推廣語擬定項(xiàng)目推廣方案7/20/2022

21、40備選廣告語項(xiàng)目推廣方案1.我家門前有條河2.戀上東平河畔好時(shí)光3.我的歐洲水岸生活4.一河雙景 CLD生活5.東平河畔 上水人文 7/20/202241項(xiàng)目推廣重點(diǎn)（核心賣點(diǎn)）項(xiàng)目推廣方案1. 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 城市規(guī)劃南進(jìn)，CLD板塊呼之欲出。亞藝板塊、城南板塊經(jīng)過十年之行后將逐漸淡出媒體的吹捧，媒體上的熱點(diǎn)將被新城區(qū)取代。 佛山人向往珠江夜游，是因?yàn)橄矚g珠江的美景，東平河兩岸就是未來的珠江。但佛山?jīng)]有一個(gè)真正依河岸而建的高尚住宅，除本項(xiàng)目外。 這就是項(xiàng)目的最大機(jī)會(huì)。7/20/2022422. 敏感點(diǎn) 東平河時(shí)代“寬”生活 寬在這里代表一種CLD真正水岸生活：寬廣、寬裕、寬心、包容。 從品牌唯一

22、性、區(qū)位成長(zhǎng)性、資源整合性、功能復(fù)合性、生活人本性、交通便捷性、環(huán)境稀缺性、教育權(quán)威性等多方面解構(gòu)“寬”生活。 既叫賣產(chǎn)品，更要叫賣生活。項(xiàng)目推廣重點(diǎn)（核心賣點(diǎn)）項(xiàng)目推廣方案7/20/2022433. 強(qiáng)銷點(diǎn) CLD生活、一河兩岸、生態(tài)園林、創(chuàng)新戶型、高綠化率、低容積率 交通便捷、優(yōu)質(zhì)教育、 循河而居、空氣清新、心情放松項(xiàng)目推廣重點(diǎn)（核心賣點(diǎn)）項(xiàng)目推廣方案7/20/2022441. 取勢(shì)、造勢(shì)： 項(xiàng)目所在區(qū)位佛山CLD，在目前來說仍是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過程，撇開“規(guī)劃的遠(yuǎn)景”不說，項(xiàng)目地段其實(shí)處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，位置較偏，環(huán)境配套尚有不完善的地方，關(guān)注度仍然有限。因此必須取城市規(guī)劃、發(fā)展之勢(shì)，借省運(yùn)會(huì)

23、東風(fēng)，強(qiáng)迫市民關(guān)注。具體方法是通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、戶外廣告等媒體進(jìn)行廣告立體化轟炸。以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)入市，制造銷售高潮，實(shí)現(xiàn)集中銷售，避免不確定因素；把握市場(chǎng)先機(jī)，提前進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購及銷售，吸收周邊的消費(fèi)群。推廣總思路項(xiàng)目推廣方案7/20/2022452. 占位、卡位： 當(dāng)受眾對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣后，大談特談?wù)畬?duì)一河兩岸的規(guī)劃，提升項(xiàng)目形象，盡量體現(xiàn)項(xiàng)目地段與地位重要，優(yōu)化區(qū)位與區(qū)域價(jià)值。 把握市場(chǎng)先機(jī)，提前進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購及銷售，吸收周邊的消費(fèi)群。3.攻點(diǎn)、搶點(diǎn)： 通過“強(qiáng)效點(diǎn)”、“敏感點(diǎn)”、“機(jī)會(huì)點(diǎn)”三點(diǎn)結(jié)合，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者感興趣，從心里接受項(xiàng)目，并產(chǎn)生購買欲望。推廣總思路項(xiàng)目推廣方案7/2

24、0/2022461.超值線： 從城市規(guī)劃發(fā)展的高度對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)位、板塊進(jìn)行炒做，通過“一河兩岸、CLD” 造勢(shì)，強(qiáng)推項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值，一河兩岸是佛山未來最具發(fā)展?jié)摿^(qū)域，也是當(dāng)今最具升值潛力板塊。2.價(jià)值線： 項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入，在價(jià)值線整合項(xiàng)目自身的綜合優(yōu)勢(shì)，提出“寬生活”這一生活形態(tài)，通過項(xiàng)目賣點(diǎn)的深入解析，體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值所在。3.產(chǎn)品線： 通過工程質(zhì)量、管理服務(wù)，弘揚(yáng)產(chǎn)品品質(zhì)。推廣主線項(xiàng)目推廣方案7/20/202247因廣告推廣隨市場(chǎng)變化，所以強(qiáng)銷期與持續(xù)期暫不作具體規(guī)劃，具體視市場(chǎng)因素來定預(yù)熱期公開期持續(xù)期導(dǎo)入(機(jī)會(huì)點(diǎn))蓄客(敏感點(diǎn))開盤、強(qiáng)銷(強(qiáng)銷點(diǎn))價(jià)值線產(chǎn)品線超值線推廣分期圖示項(xiàng)目推廣

25、方案7/20/2022481. 項(xiàng)目導(dǎo)入1.1. 推廣時(shí)間：2006年8月上旬9月初1.2. 階段推廣目的： 借新城區(qū)崛起之勢(shì)，炒作項(xiàng)目所在板塊、價(jià)值，引起廣大市民的關(guān)注，并以此為契機(jī)為正式帶出項(xiàng)目做鋪墊，讓受眾最大限度的關(guān)注項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和地位，增強(qiáng)信心。1.3. 推廣策略： 軟文開路，軟硬通吃；軟的更軟，硬的更硬。1.4.推廣要點(diǎn)： 炒作項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和在城市發(fā)展中的戰(zhàn)略位置，項(xiàng)目炒作為輔。預(yù)熱期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022491.5.推廣主題：時(shí)代系列一官窯時(shí)代一個(gè)古老的傳奇汾江時(shí)代一曲盛世的華章祖廟時(shí)代一場(chǎng)文化的盛宴東平河時(shí)代一個(gè)時(shí)代的強(qiáng)音時(shí)代系列二一條河，孕育了一座城市的文明一

26、座橋，宣告了一個(gè)時(shí)代的降臨一群人，追尋著一個(gè)河居的夢(mèng)想預(yù)熱期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022501.6.推廣配合：1.6.1.軟文配合：從三個(gè)時(shí)代看東平河時(shí)代的歷史意義東平河地段價(jià)值穩(wěn)步上升CLD+CBD的威力有多大藍(lán)橋水岸，實(shí)現(xiàn)CLD真正水岸生活1.6.2.戶外媒體：選擇東平大橋、大福路及瀾石、南莊等交通要道T牌廣告內(nèi)容：藍(lán)橋水岸，東平河時(shí)代寬生活預(yù)熱期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022511.6.3.公關(guān)活動(dòng)：“東平時(shí)代水岸人居”攝影大賽暨老照片征集公告內(nèi)容：a.東平河“一河兩岸”風(fēng)光老照片征集 b.現(xiàn)代見證東平河時(shí)代發(fā)展原創(chuàng)攝影作品評(píng)選活動(dòng)目的：通過新老照片的比照，使人們確信“

27、東平時(shí)代”來臨，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的信心和認(rèn)同，同時(shí)也具有一定的社會(huì)意義?；顒?dòng)方式：與佛山日?qǐng)?bào)聯(lián)合主辦，向全市范圍內(nèi)公開征集東平河的老照片，同時(shí)進(jìn)行原創(chuàng)攝影作品大賽，每周定期在媒體上刊登，邀請(qǐng)文化顧問和專業(yè)人士進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，評(píng)選出一部分優(yōu)秀作品，并在銷售中心進(jìn)行展示，體現(xiàn)一個(gè)不斷發(fā)展進(jìn)步的東平河。預(yù)熱期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022522.客戶蓄積2.1.推廣時(shí)間：2006年9月初開盤2.2.階段推廣目的 將項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)置于一河兩岸的規(guī)劃及發(fā)展前景之中進(jìn)行炒作，取得消費(fèi)者認(rèn)知和接受。2.3. 推廣策略： 軟硬通吃，軟的更軟，硬的更硬。2.4.推廣要點(diǎn) 品牌與項(xiàng)目自身特點(diǎn)炒作為主，區(qū)位、板塊炒作為輔

28、。預(yù)熱期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022532.5.推廣主題：10月1日，東平河時(shí)代寬生活，心動(dòng)全城。東平河時(shí)代 寬事記在2006，在城市的方向， 發(fā)現(xiàn)一片更寬的水域，一片屬于你的寬生活在佛山，在城市軸心， 在東平河岸，誕生你的真正水岸生活CLD真正水岸生活，我們把她叫做寬生活， 寬廣、寬心、寬裕、包容預(yù)熱期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022542.6.推廣配合2.6.1.軟文配合：東平大橋即將通車，藍(lán)橋水岸“錢”途看漲讓老照片，告訴你一個(gè)不一樣的東平河在東平河畔看“珠江夜景”不再是夢(mèng)想2.6.2.戶外廣告：選擇東平大橋、大福路及瀾石、南莊等加油站廣告2006，在城市的方向，發(fā)現(xiàn)一片

29、更寬的水域，一片屬于你的寬生活在佛山，在城市軸心，在東平河岸，誕生你的真正水岸生活CLD真正水岸生活，我們把她叫做寬生活，寬廣、寬心、寬裕、包容預(yù)熱期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022552.6.3.公關(guān)活動(dòng)：東平河“一河兩岸”人居環(huán)境高峰論壇目的：展現(xiàn)東平河的未來絕對(duì)價(jià)值，整合政府、企業(yè)、專家學(xué)者等各方資源，深度說明項(xiàng)目現(xiàn)代水生態(tài)人居環(huán)境的新理念。建立本項(xiàng)目與提升開發(fā)商的社會(huì)知名度與美譽(yù)度。推動(dòng)社會(huì)輿論的進(jìn)一步關(guān)注?；顒?dòng)方式：邀請(qǐng)政府及知名房地產(chǎn)專家對(duì)東平河時(shí)代地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、如何創(chuàng)建現(xiàn)代水生活進(jìn)行討論、對(duì)都市之心地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析。 然后進(jìn)行優(yōu)秀攝影作品的頒獎(jiǎng)。 預(yù)熱期推廣

30、計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022562.6.3.公關(guān)活動(dòng)：“東建置業(yè)會(huì)”成立儀式暨項(xiàng)目推廣會(huì)目的：制造推廣聲勢(shì)，建立本項(xiàng)目知名度。為開盤蓄客，也是對(duì)銷售市場(chǎng)的一次摸底。充分動(dòng)員原東建項(xiàng)目樓盤的業(yè)主加入。活動(dòng)方式：自由參與，活動(dòng)當(dāng)天由東建集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及原東建項(xiàng)目樓盤的代表業(yè)主揭開東建置業(yè)會(huì)銘牌的幕布。再進(jìn)行項(xiàng)目推廣會(huì)，讓在場(chǎng)的原東建項(xiàng)目樓盤的代表業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)身說法，與新客戶進(jìn)行互動(dòng)交流。預(yù)熱期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022572.6.3.公關(guān)活動(dòng)：迎省運(yùn)全民總動(dòng)員“水岸藍(lán)橋”龍舟大賽預(yù)告目的：制造聲勢(shì)，吸引各界關(guān)注，有興趣對(duì)本項(xiàng)目的進(jìn)行主動(dòng)了解，推動(dòng)社會(huì)輿論的關(guān)注。方式：運(yùn)用煽情語句對(duì)大賽情

31、況進(jìn)行介紹。 預(yù)熱期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022581.開盤1.1.推廣時(shí)間：2006年10月1日1.2.階段推廣目的 引爆項(xiàng)目，項(xiàng)目認(rèn)購、投資置業(yè)圍繞產(chǎn)品特色以及生活形態(tài)的提升等話題，導(dǎo)入投資概念題材，推動(dòng)項(xiàng)目銷售進(jìn)入高潮。1.3. 推廣策略 立體化推廣攻勢(shì)，發(fā)揮綜合媒體優(yōu)勢(shì)，全方位掃蕩不留死角。1.4.推廣要點(diǎn) 以產(chǎn)品、項(xiàng)目、區(qū)位、板塊炒作互相滲透、互為補(bǔ)充。公開期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022591.5.推廣主題“城市找到了方向，我們發(fā)現(xiàn)了生活”系列到南邊住，把家輕輕的安在河邊到河邊住， 收藏一個(gè)時(shí)代的經(jīng)典到河邊去，那里是時(shí)代的舞臺(tái)到河邊住，與時(shí)代同步公開期推廣計(jì)劃項(xiàng)目

32、推廣方案7/20/2022601.6.推廣配合1.6.1.軟文配合：在東平河畔發(fā)現(xiàn)一種更寬的生活一半是河水，一半是火焰藍(lán)橋水岸火的有道理1.6.2.戶外媒體：選擇途徑東平大橋、大福路、季華及讕石、南莊等交通要道公交汽車和沿線刀旗內(nèi)容：藍(lán)橋水岸，東平河時(shí)代寬生活CLD真正水岸生活，我們把她叫做寬生活，寬廣、寬心、寬裕、包容公開期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022611.6.3.公關(guān)活動(dòng)：開盤典禮暨“水岸藍(lán)橋”龍舟大賽啟動(dòng)儀式活動(dòng)形式：產(chǎn)品推介與活動(dòng)互動(dòng)相結(jié)合?，F(xiàn)場(chǎng)舉行驚喜大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分為購房者與參觀者兩類，并邀請(qǐng)名嘴主持，邀請(qǐng)“芳華18”樂團(tuán)助興?，F(xiàn)場(chǎng)布置：裝點(diǎn)成具有塞納河風(fēng)情的CAFE或酒

33、吧，并將佛山文化元素融入其中，如將李小龍的形象、剪紙、獅子頭等共同裝扮成佛山獨(dú)特韻文的風(fēng)情街派人扮成黃飛鴻、李小龍、詹天佑、康有為等人體雕像。公開期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022621.6.3.公關(guān)活動(dòng)：“東平時(shí)代水岸人居”攝影大賽頒獎(jiǎng)典禮“東平時(shí)代水岸人居”攝影大賽攝影作品展活動(dòng)形式：產(chǎn)品推介與活動(dòng)互動(dòng)相結(jié)合?，F(xiàn)場(chǎng)舉行驚喜大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分為購房者與參觀者兩類，并邀請(qǐng)名嘴主持，邀請(qǐng)“芳華18”樂團(tuán)助興。現(xiàn)場(chǎng)布置：裝點(diǎn)成具有塞納河風(fēng)情的CAFE或酒吧，并將佛山文化元素融入其中，如將李小龍的形象、剪紙、獅子頭等共同裝扮成佛山獨(dú)特韻文的風(fēng)情街派人扮成黃飛鴻、李小龍、詹天佑、康有為等人體雕像。7

34、/20/2022632.強(qiáng)銷2.1.推廣時(shí)間：開盤后11月中旬2.2.階段推廣目的 通過對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)銷點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)的深入解構(gòu)，使目標(biāo)群體更深入的了解本項(xiàng)目，打消觀望和懷疑態(tài)度，促成項(xiàng)目銷售更上一層樓。2.3.推廣策略 硬性廣告推廣為主，公關(guān)活動(dòng)配合。2.4.推廣要點(diǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn)、品質(zhì)、服務(wù)為主，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)為輔。公開期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/2022642.5.推廣主題CLD真正水岸生活，我們把她叫作寬生活從屋里到河邊不超過15米從出發(fā)到目的地只需10分鐘從左岸到右岸的美景都?xì)w屬自己從寧靜到繁華僅一墻之隔從現(xiàn)在到未來都無法丈量他的價(jià)值格調(diào)生活，從物質(zhì)到精神，由品質(zhì)作證公開期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/

35、20/2022652.6.1.軟文配合：熱烈祝賀東平大橋勝利通車省運(yùn)會(huì)讓“一河兩岸”持續(xù)升溫萬人東平河上觀龍舟2.6.2.戶外媒體：沿用前期媒體公開期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/202266公開期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案2.6.3.公關(guān)活動(dòng)：迎省運(yùn)全民健身總動(dòng)員“水岸藍(lán)橋”龍舟大賽目的：借省遠(yuǎn)之勢(shì)，制造輿論熱點(diǎn)，展現(xiàn)東平河的變化，體驗(yàn)新城魅力，加強(qiáng)觀者對(duì)此信心。體現(xiàn)東平河的時(shí)代發(fā)展精神及東建集團(tuán)實(shí)力，構(gòu)建良好樓盤形象。活動(dòng)方式：與市體育局及省運(yùn)會(huì)籌委組合作，為省運(yùn)會(huì)開幕造勢(shì)。大賽由政府主辦，東建集團(tuán)負(fù)責(zé)組織及全程贊助。大賽邀請(qǐng)順德、南海、珠海、香港等地近十余個(gè)的專業(yè)龍舟隊(duì)伍參與比賽。在龍舟大賽之

36、中，直接重點(diǎn)宣傳“東建藍(lán)橋水岸”，包括：安排記者對(duì)東建負(fù)責(zé)人及體育局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，從而對(duì)本案進(jìn)行宣傳；進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及獎(jiǎng)金發(fā)放；東建派出若干人員，現(xiàn)場(chǎng)列方陣，打出主題宣傳橫幅；大賽前，在主席臺(tái)后方的空置產(chǎn)地舉辦“東平河歷史風(fēng)情展”暨東平河未來規(guī)劃圖片展示，同時(shí)結(jié)合本案進(jìn)行展示；龍舟大賽錄播前，播放一定時(shí)間的樓盤電視宣傳片。7/20/2022672.6.3.公關(guān)活動(dòng)：迎省運(yùn)全民健身總動(dòng)員“水岸藍(lán)橋” 民俗競(jìng)技大賽目的：借省遠(yuǎn)之勢(shì)，聯(lián)動(dòng)佛山各界，展佛山文化民俗魅力。展現(xiàn)項(xiàng)目深厚文化內(nèi)涵及其地理優(yōu)勢(shì)，制造輿論熱點(diǎn)，體驗(yàn)項(xiàng)目魅力 活動(dòng)方式：由市體育局出面，東建承辦。聯(lián)動(dòng)佛山民俗運(yùn)動(dòng)健兒，一起相聚歡呼

37、，展現(xiàn)佛山文化民俗魅力。屆時(shí)將舉行了舞獅、陶藝、剪紙、毽球、武術(shù)等全民健身項(xiàng)目競(jìng)技表演。公開期推廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案7/20/202268媒體策略媒體組合電視媒體策略報(bào)紙媒體策略電臺(tái)媒體策略DM媒體策略廣告投放時(shí)機(jī)7/20/202269媒體組合媒體策略偏重劇集、綜藝等適合家庭共同收看的節(jié)目投放常規(guī)大眾媒體組合常規(guī)大眾媒體組合 電視充分利用東建資源，貼身宣傳，長(zhǎng)期的信息滲透與提示 社區(qū)媒體 DM直接投遞活?yuàn)A報(bào)，形式多元靈活 報(bào)紙戶外廣告 電臺(tái)重點(diǎn)時(shí)期和活動(dòng)推廣期運(yùn)用寫字樓液晶電視投放新聞+房地產(chǎn)硬廣+軟文+欄目合作主干道，橋等以音樂、交通頻率主導(dǎo)，選擇早晚的收聽高峰時(shí)段投放長(zhǎng)期投放提示品牌信息加油

38、站媒體7/20/202270電視媒體策略媒體策略高頻次全天覆蓋頻道選擇 佛山翡翠臺(tái)全天高頻次覆蓋，組合白天套裝，黃金時(shí)段電視劇插播 佛山新聞綜合頻道630新聞插播 佛山電影頻道欄目插播頻道選擇開盤前后30秒廣告高頻次投放，然后以15秒廣告為主導(dǎo)，30秒配合7/20/202271報(bào)紙媒體策略媒體策略省級(jí)+地區(qū)報(bào)，全天覆蓋大佛山地區(qū)報(bào)紙選擇 省級(jí)：廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào) 地區(qū)：佛山日?qǐng)?bào)、珠江時(shí)報(bào)版面選擇 開盤前后投放選擇佛日、珠時(shí)的新聞版及樓市版，廣日、羊晚選擇新聞版及佛山版，集中頻密投放 然后以佛日的新聞版或樓市版為主，廣日與珠時(shí)做重大事件發(fā)布7/20/202272電臺(tái)媒體策略媒體策略佛山電臺(tái)欄目贊

39、助，高頻次全天覆蓋電臺(tái)選擇 佛山電臺(tái)：覆蓋珠江三角洲，影響力巨大，收聽率高 投放方式 佛山電臺(tái)的佛山一家人、百色音樂風(fēng)云榜等收聽率高的欄目合作 采用常規(guī)套裝形式投放開盤前后頻密集中投放，后期以事件發(fā)布為主7/20/202273DM媒體策略媒體策略可精確定位極準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行宣傳。可選擇電話費(fèi)高的用戶直接投遞 時(shí)效性強(qiáng)不受時(shí)間的限制，可根據(jù)宣傳需要制定發(fā)布時(shí)間 干擾度極低由于不受其它媒體信息的影響，廣告干擾度甚少篩選性可幫助消費(fèi)者從大量份繁復(fù)雜的信息中篩選出所需信息 投寄的方式 選擇通過寄電話資費(fèi)單的方式隨信附送宣傳資料 直接投遞7/20/202274前期的廣告以告知信息、傳達(dá)概念為主促銷

40、功能倒在其次，故不必?cái)D在地產(chǎn)廣告量多的周末而被淹沒。佛山日?qǐng)?bào)廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)珠江時(shí)報(bào)佛山本港佛山翡翠FM94.61.前廣告時(shí)機(jī)周一周二周六周五周三周四廣告投放時(shí)機(jī)媒體策略7/20/202275廣告投放時(shí)機(jī)媒體策略周一周二周六周五周三周四后期廣告重在促銷，密度相對(duì)集中于周末，同時(shí)在周二即露出，不僅占先機(jī)，也延長(zhǎng)周期，累積廣告效果以利于消費(fèi)者認(rèn)知與記憶。佛山本港佛山翡翠FM94.6廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)珠江時(shí)報(bào)佛山日?qǐng)?bào)珠江商報(bào)2.后廣告時(shí)機(jī)7/20/202276包裝策略項(xiàng)目推盤策略建議樓盤整體包裝策略銷售中心包裝策略項(xiàng)目階段性展示建議項(xiàng)目的VIS方案7/20/202277項(xiàng)目推盤策略建議包裝策略1.進(jìn)度

41、把握適度的拉長(zhǎng)認(rèn)購期時(shí)間，期間采用靈活多樣的營銷方式直擊消費(fèi)群，盡量積聚消費(fèi)者，便于把握目標(biāo)消費(fèi)群及時(shí)調(diào)整營銷策略及廣告方向，并根據(jù)認(rèn)購情況靈活安排價(jià)格，在開盤銷售期釋放，壓迫出局部供不應(yīng)求的熱銷情況，促成意向買家落單。并造成后期大量后續(xù)客戶登記，中前期，將客戶能量滾動(dòng)積累并適時(shí)釋放。2.價(jià)格策略在價(jià)格策略上，推行低開高走的常規(guī)策略，但注重提倡性價(jià)比因素的融入，給人較大升值空間的感覺。認(rèn)購期低價(jià)清空，開盤期較高低價(jià)推中高貨型。銷售期，高價(jià)推高中檔貨型。3.合理搭配注意好中差貨型搭配，合理控制配比，以達(dá)到每個(gè)銷售期的控制目標(biāo)。4.首批單位配備部分園林有利于提高消費(fèi)群的信心，拉升樓盤價(jià)值。7/20

42、/2022781.樓盤包裝的價(jià)值樓盤包裝是廣告推廣及建立品牌形象的有益補(bǔ)充，是營銷策劃中不可或缺的一環(huán)。有利于項(xiàng)目檔次與品位的提升，表現(xiàn)項(xiàng)目的生活方式和內(nèi)涵，獲取買家的認(rèn)可，促進(jìn)銷售。同時(shí)樓盤包裝也是發(fā)展商實(shí)力的最佳展示場(chǎng)所。2.項(xiàng)目包裝策略2.1.主題與風(fēng)格一致展示、渲染“東平河時(shí)代”的魅力，突出“寬”生活的萬鐘風(fēng)情。2.2.軟硬包裝的完整通過硬包裝地盤包裝、施工建設(shè)包裝與軟包裝銷售包裝、管理組織包裝的完美配合，達(dá)至最完整的包裝架構(gòu)。樓盤整體包裝策略包裝策略7/20/2022791.配套設(shè)計(jì)原則1.1.主入口、主停車場(chǎng)想給買家留下好印象，先規(guī)劃好主入口和停車場(chǎng)。1.2.樣板區(qū)售樓部的設(shè)計(jì)不應(yīng)

43、是孤立的，應(yīng)與較小的環(huán)境和配套形成項(xiàng)目的樣板區(qū)，展示項(xiàng)目未來的發(fā)展方向，給買家看得見的信心。（這種方式已成為佛山賣場(chǎng)營造的主流方式，就本項(xiàng)目來說，在周邊配套尚未完善的的前提下，做好這點(diǎn)尤其重要。）銷售中心包裝策略包裝策略7/20/2022802.風(fēng)格、品位體現(xiàn)項(xiàng)目的定位2.1.展示本案水景生態(tài)和現(xiàn)代歐洲情調(diào)主題售樓部設(shè)計(jì)不一定要追求最大，但至少在整個(gè)板塊甚至整個(gè)區(qū)域具有一定的代表性，體現(xiàn)一種感官上的大氣與品位上的格調(diào)。整體設(shè)計(jì)風(fēng)格力爭(zhēng)簡(jiǎn)潔、明快、自然、大氣，給人一股力量和沖勁的感覺，設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng)，引入精致水景，可考慮透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面，水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。銷售中心包裝策略包裝策略7/

44、20/2022812.2.全方位展示功能利用多種展示手段全面展示本案開發(fā)理念，建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)保建筑材料、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工質(zhì)素等。2.3. 以客戶為中心為客戶創(chuàng)造舒適的參觀環(huán)境和購買環(huán)境，精心設(shè)計(jì)客戶行走路線，盡量延長(zhǎng)客戶在營銷中心停留的時(shí)間。2.4. 與周圍景觀融為一體作為項(xiàng)目核心啟動(dòng)區(qū)域和核心景觀區(qū)的一部分，其風(fēng)格應(yīng)與大環(huán)境一致，并且和周邊景觀結(jié)合起來，能相互搭配和襯托，能給客戶身臨其境的感受。銷售中心包裝策略包裝策略7/20/2022823.格局分區(qū)滿足營銷實(shí)際需要3.1.接待臺(tái)充當(dāng)銷售中心“門戶”，用于簡(jiǎn)單咨詢和接待客戶，并擺放資料。3.2.模型展示區(qū)用于展示項(xiàng)目整體規(guī)劃模型和戶型模型。3.3.洽談區(qū)分普通洽談區(qū)和VIP洽談區(qū)，普通洽談區(qū)為全開放布局，VIP洽談區(qū)為半封閉布局，位置最佳，能近距離接觸項(xiàng)目的優(yōu)美景觀。3.4.兒童活動(dòng)區(qū)為使帶小孩的客戶能集中精力處理事務(wù)，建議設(shè)置面積約20平方兒童益智游戲區(qū)，遠(yuǎn)離洽談區(qū)，并派專人帶管