玉湖山莊全程策劃方案

1、PAGE PAGE 十玉湖山莊策劃方案目錄部分前言市場(chǎng)分析中山別墅市場(chǎng)簡(jiǎn)析項(xiàng)目所處區(qū)域分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目結(jié)論項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)對(duì)象定位樓盤形象定位廣告語(yǔ)產(chǎn)品定位配套建議主推賣點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建議品牌品牌必要性品牌拓展（項(xiàng)目營(yíng)銷）思路創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手法價(jià)格策略關(guān)于項(xiàng)目補(bǔ)充說(shuō)明附項(xiàng)目作品展示附VI（另附）結(jié)語(yǔ)玉 湖 山 莊 策 劃 方案正文部分前言繼成功地運(yùn)作“南桂半島”、“南珠灣”等別墅項(xiàng)目的廣告整合后，面臨玉湖山莊的推廣工作，我們有了更充足的信心，也堅(jiān)信對(duì)于本案我們服務(wù)的將更好！作為一個(gè)房地產(chǎn)廣告運(yùn)營(yíng)商，基于每一個(gè)項(xiàng)目，我們都將持嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的態(tài)度，從項(xiàng)目的原始因素發(fā)

2、掘到項(xiàng)目最終整合完畢，我們始終遵循：智慧+客觀實(shí)際=成功 這一定理，基于此，我們?cè)谟窈角f項(xiàng)目上，經(jīng)過(guò)多次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查觀摩和推理論證，作出如下方案：中山別墅市場(chǎng)縱觀目前，中山別墅區(qū)大多分布于鎮(zhèn)區(qū)及城市邊緣地帶，基于兩點(diǎn)考慮：一方面中心區(qū)域可開(kāi)發(fā)土地面積較小，不適合別墅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，同時(shí)地價(jià)也導(dǎo)致開(kāi)發(fā)成本加大，風(fēng)險(xiǎn)大；另一方面源自鎮(zhèn)區(qū)及市區(qū)周邊的美好天然環(huán)境，適合別墅開(kāi)發(fā)，易以寬廣面積營(yíng)造出私家別墅的尊貴；因此，無(wú)論是凱茵新城、傲云峰還是目前的翠林蘭溪、碧堤灣畔都以慧眼入駐郊區(qū)。別墅概念演繹：當(dāng)生態(tài)、環(huán)保、健康的人居要求日益深入人心，而別墅作為人居最高形態(tài)，必然對(duì)“天人合一”的理念盡情演繹，生態(tài)概念應(yīng)運(yùn)

3、而生，然而凱茵新城3000畝生態(tài)城市的造城運(yùn)動(dòng)、華發(fā)生態(tài)園的人居論壇，甚至一些小樓盤擁有幾棵樹(shù)、挖上幾個(gè)小湖也宣稱生態(tài)，使得生態(tài)概念很快泛濫化，項(xiàng)目以“生態(tài)”為概念的可識(shí)別性漸弱。然而，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在真正生態(tài)人居追求上，并未放慢前進(jìn)的腳步，而南區(qū)多山、有水的天然美境，以及作為未來(lái)極具發(fā)展?jié)摿Φ牡乩砦恢?，成為眾多?shí)力開(kāi)發(fā)商的首選！西南區(qū)板塊簡(jiǎn)述西南板塊自然環(huán)境得天獨(dú)厚，依山臨水，擁有豐富的自然生態(tài)資源和日趨便利的交通網(wǎng)絡(luò)：105國(guó)道和外環(huán)路的即將開(kāi)通將拉近這一區(qū)域與中心城區(qū)的距離。鑒于此板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)空白，而在土地開(kāi)發(fā)成本上擁有大的優(yōu)勢(shì)，一時(shí)間中海、萬(wàn)科、雅居樂(lè)、圣都等紛紛進(jìn)駐，南區(qū)地產(chǎn)興盛已

4、成事實(shí)。據(jù)調(diào)查顯示，市民對(duì)居住要素的關(guān)注依次為交通網(wǎng)絡(luò)、配套設(shè)施（市場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院等）、物業(yè)管理和價(jià)格等，南區(qū)較之東區(qū)等開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、配套成熟的區(qū)域，還存有一定差距，但南區(qū)地產(chǎn)的飛躍必將推動(dòng)市政等配套的完善，前景十分樂(lè)觀。西南區(qū)樓市現(xiàn)狀：2003年前，南區(qū)是一個(gè)樓市匱乏的區(qū)域，至雅居樂(lè)、中海、萬(wàn)科等入駐后，則搖身變?yōu)榻裉旌臀磥?lái)城市重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。翠林蘭溪： 項(xiàng)目位于即將開(kāi)通的南環(huán)路北側(cè)和規(guī)劃中翠景南路的西側(cè)，總占地約30萬(wàn)平方米，總戶數(shù)3000多戶，由實(shí)力型地產(chǎn)商中海計(jì)劃四年開(kāi)發(fā)，整個(gè)地勢(shì)傾斜而下，形成半圍凹形，區(qū)域內(nèi)自然林木密度不高，將人工營(yíng)造出一種高貴的南歐山地城邦生活！小區(qū)建筑將采用意大利“

5、托斯卡納”風(fēng)格，別墅洋房分層而建，迎合了在森林公園建小區(qū)的主題。目前，項(xiàng)目的道路、園林等基礎(chǔ)設(shè)施正在施工建造中。碧堤灣畔：碧堤灣畔位于南區(qū)恒海路側(cè)、岐江東岸，項(xiàng)目占地近200畝，由本土品牌企業(yè)雅居樂(lè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)，碧堤灣畔集合了雅居樂(lè)集團(tuán)多年來(lái)最暢銷的獨(dú)立別墅、排屋別墅以及四聯(lián)屋別墅戶型，屬于低密度、純商住別墅小區(qū)。碧堤灣畔注重生態(tài)環(huán)境建設(shè)，把岐江水引入處理后，進(jìn)入整個(gè)小區(qū)水景景觀，集合打造出西南板塊的重頭產(chǎn)品。凱茵新城：由實(shí)力型企業(yè)雅居樂(lè)公司開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目占地3000余畝，山勢(shì)成包圍狀環(huán)繞于天然湖泊與人造湖泊外，形成一種歷史傳統(tǒng)型的康居寶地，項(xiàng)目設(shè)有洋房、高層、和生態(tài)別墅三類產(chǎn)品，樓盤注重人居與自然環(huán)

6、境、健康與生態(tài)的和諧共存，是中山是頗具影響力的樓盤之一，也吸引了許多港澳人士。華發(fā)生態(tài)園：作為知名地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，珠海華發(fā)股份首次將“生態(tài)地產(chǎn)”國(guó)際先進(jìn)理念引入中山，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資近10億元，占地約1000畝。美國(guó)WATG和斐濟(jì)亞太建筑設(shè)計(jì)公司兩家國(guó)際公司聯(lián)手擔(dān)綱華發(fā)生態(tài)園的規(guī)劃設(shè)計(jì)，新加坡貝爾高林景觀設(shè)計(jì)公司及國(guó)際知名生態(tài)規(guī)劃專業(yè)機(jī)構(gòu)華瑞德生態(tài)工程公司亦應(yīng)華發(fā)之邀同時(shí)加盟，共同組成華發(fā)生態(tài)園開(kāi)發(fā)建設(shè)的國(guó)際團(tuán)隊(duì)，其影響勢(shì)必廣泛！城市風(fēng)景：項(xiàng)目占地500余畝，由萬(wàn)科地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，雖然與本項(xiàng)目產(chǎn)品類型不同，但其作為中高端產(chǎn)品，以其品牌知名度，將搶占本案少許客戶；競(jìng)爭(zhēng)（潛在）對(duì)手分析： 翠林蘭溪 碧堤灣畔 凱

7、茵新城 華發(fā)生態(tài)園理由：1、部分項(xiàng)目由知名地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)，影響力大，中山人對(duì)其認(rèn)知度較深； 2、同在一個(gè)區(qū)域，所涉及的目標(biāo)群體或目標(biāo)范圍一樣，對(duì)手將占領(lǐng)相當(dāng)大的市場(chǎng)需求份額； 3、同類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，勢(shì)必加大彼此間的競(jìng)爭(zhēng)；項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：1、項(xiàng)目所在區(qū)域（南區(qū)）市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的需求量較大； 2、在政府的規(guī)劃和開(kāi)發(fā)的大氣候下，南區(qū)將成為以后中山人居開(kāi)發(fā)要地，具備成熟的開(kāi)發(fā)氣候； 3、該項(xiàng)目占地面積廣，具備較大規(guī)模影響力； 4、優(yōu)越的天然環(huán)境資源，理想山水別墅園區(qū)的人居珍品，容易受到目標(biāo)群追捧； 5、開(kāi)發(fā)商強(qiáng)勁的實(shí)力及可持續(xù)發(fā)展（生態(tài)保護(hù)）的規(guī)劃理念，在日趨理性的市場(chǎng)，容易得到目標(biāo)客戶的高度認(rèn)同；6

8、、項(xiàng)目近臨詹園，該區(qū)域?yàn)檎?guī)劃的生態(tài)旅游組團(tuán)，容易借勢(shì)推廣；劣勢(shì)：1、開(kāi)發(fā)商知名度不高，相比華發(fā)、雅居樂(lè)、中海等缺乏品牌影響力，目標(biāo)客戶對(duì)其認(rèn)知需要一個(gè)過(guò)程；2、開(kāi)發(fā)商地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，對(duì)大規(guī)模別墅高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不易把握，有一定風(fēng)險(xiǎn)性；3、競(jìng)爭(zhēng)激烈，同區(qū)域存在著中海、雅居樂(lè)、華發(fā)等開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，同時(shí)，周邊也存在著與項(xiàng)目同類的產(chǎn)品，如凱茵新城等；4、前期宣傳造勢(shì)不力，目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度低，將影響到項(xiàng)目推廣；5、原始規(guī)劃資料看，該項(xiàng)目資源配套還不足以引人矚目，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不夠明顯；6、交通條件、配套設(shè)施目前較差，道路及配套完善尚需時(shí)日；綜合分析：玉湖山莊項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)并存，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，必須精準(zhǔn)定

9、位，以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)、以概念包裝為手段，深入了解目標(biāo)對(duì)象所需產(chǎn)品風(fēng)格、心理接受價(jià)位等，以需求定開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)以熱銷增強(qiáng)項(xiàng)目影響力，以文化塑造良好品牌形象，為開(kāi)發(fā)商下一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)、奠定基礎(chǔ)！定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位樓盤定位：自然山水人文美墅支撐點(diǎn)：項(xiàng)目三面環(huán)山，起伏圍合與溪流、湖泊曲折婉轉(zhuǎn)如臥龍寶地；（中國(guó)傳統(tǒng)的風(fēng)水學(xué)將“山系”和“水系”統(tǒng)稱為“龍”）依山傍水符合中國(guó)傳統(tǒng)文化中對(duì)理想居所的追求，彰顯人們對(duì)自由、隱逸、休養(yǎng)、情致生活需求的深層文化意識(shí)，山水意境悠遠(yuǎn)；享受清新與寧怡，一立方米空間高達(dá)1000020000個(gè)負(fù)氧離子提供純真天然氧吧，為生命提供原動(dòng)力，是對(duì)健康人居理念的深層演繹；建筑及房地

10、產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等異質(zhì)產(chǎn)業(yè)相關(guān)連，互為因果，形成社會(huì)經(jīng)濟(jì)自然復(fù)合的生態(tài)系統(tǒng)，維持了山、水的平衡與持久性！2、目標(biāo)市場(chǎng)：南區(qū)及中山其它區(qū)域、香港、澳門等地：支撐點(diǎn)：珠三角經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)，交通暢通、城際間的距離在逐漸縮小，跨區(qū)域置業(yè)或度假休閑已成為現(xiàn)實(shí)；中山外資企業(yè)決策層、本土企業(yè)家長(zhǎng)期本地工作，置業(yè)可以更方便工作、休閑、社交等b、中山人居環(huán)境優(yōu)越，又是著名僑鄉(xiāng)，并有雅居樂(lè)等項(xiàng)目前往港澳推廣，使中山“聯(lián)合國(guó)最佳人居獎(jiǎng)”的城市形象深入人心，外來(lái)置業(yè)的人數(shù)逐年增多；3、目標(biāo)群定位：外商、外企高層管理、民營(yíng)企業(yè)家、港澳同胞支撐點(diǎn)別墅作為特殊產(chǎn)品，其檔次價(jià)位等決定了目標(biāo)客戶群；從目標(biāo)客戶的人居需求來(lái)看，別墅作為

11、高端產(chǎn)品能夠滿足其心理要求；4、廣告發(fā)布語(yǔ)：山水間涵養(yǎng)人生氣度山水醉人傲世人生基點(diǎn)：1、本案雖為生態(tài)項(xiàng)目，但生態(tài)概念泛濫降低了人們對(duì)項(xiàng)目的識(shí)別性；2、品牌的特點(diǎn)在于獨(dú)特性、差異性。山水樓盤在中山并非沒(méi)有，但以山水為概念的樓盤尚未出現(xiàn)，可識(shí)別性強(qiáng)，另外山水也是生態(tài)的一方面，而且是很突出的一方面；3、山水易與文化對(duì)接，而文化概念對(duì)品牌的塑造更深刻、深遠(yuǎn)；項(xiàng)目產(chǎn)品定位山莊定位：集運(yùn)動(dòng)、休閑于一體的功能型山水生態(tài)別墅園山莊配套建議：一、跑馬場(chǎng) 中山目前還沒(méi)有規(guī)?；荞R項(xiàng)目，容易產(chǎn)生新鮮刺激感二、攀巖：野外攀巖就項(xiàng)目特定環(huán)境來(lái)講，投資不大，同樣也屬中山首創(chuàng)；三、名流會(huì)所 提供集食宿、休閑活動(dòng)、會(huì)務(wù)中心、

12、健康保健等多功能于一體的酒店式服務(wù)，滿足業(yè)主及其親友不時(shí)之需；四、森林公園天然氧吧該項(xiàng)目建造必須要有益于人體身心健康，在挖掘自然景觀如日出、日落、晚霞、溪流、河谷等同時(shí)要增強(qiáng)趣味性和娛樂(lè)性，如野營(yíng)、探險(xiǎn)等，讓目標(biāo)及所有游客能夠真正百分百地與大自然森林接觸，把原始生態(tài)、發(fā)展生態(tài)的概念演繹的淋漓盡致！五、高爾夫練習(xí)場(chǎng)大凡有錢人都要去揮幾桿，不一定是愛(ài)好，卻一定是時(shí)尚，而練習(xí)場(chǎng)投入是不大的！六、生態(tài)循環(huán)維護(hù)站將廢物回收再生，用再循環(huán)、化害為利、變寶、達(dá)到山、水等生態(tài)資源的平衡，這是玉湖區(qū)別于其它別墅的關(guān)鍵，更是決定玉湖山莊是否屬于真正生態(tài)山水別墅園區(qū)的重點(diǎn)；主打賣點(diǎn)珍貴別墅尊貴身份的認(rèn)同生態(tài)人居人文

13、、山水美墅自然山水休養(yǎng)、頤養(yǎng)人生530畝原始森林保護(hù)區(qū)，山體凹凸有致，自然林木品種達(dá)幾百種79畝天然湖泊，碧波蕩漾，讓人心曠神怡跑馬場(chǎng)新鮮刺激高爾夫練習(xí)場(chǎng)高雅品位森林公園自然休閑、天然氧吧別墅產(chǎn)品的風(fēng)格（待定）、品質(zhì)體現(xiàn)人尊貴不凡地位1、環(huán)繞530畝自然森林是少見(jiàn)的，不少社區(qū)別墅園僅靠人工培植幾棵樹(shù)不能與之媲美；2、人工湖與天然湖最大區(qū)別在于天然湖更自然、真實(shí)，何況面積達(dá)79畝；3、規(guī)范的跑馬場(chǎng)足以引起中山市民舉目觀望，這是一種新的時(shí)尚文化運(yùn)動(dòng)；4、高爾夫練習(xí)場(chǎng)提供一種身份象征，滿足業(yè)主心理需求及完善社區(qū)功能；5、森林公園為業(yè)主提供休閑去處、為社會(huì)留下好口碑；合理利用自然資源，維持生態(tài)平衡；高

14、密度的原始森林，提供至純清新空氣，實(shí)為一處天然氧吧。6、山水傳統(tǒng)文化符合中國(guó)人深層的人文心理意識(shí)，產(chǎn)生對(duì)本案高端形象的認(rèn)同；開(kāi)發(fā)建議開(kāi)發(fā)期限：從原始資料看，玉湖分五期開(kāi)發(fā)，建議玉湖根據(jù)第一、二期銷售情況來(lái)確立后期的開(kāi)發(fā)；同時(shí)選擇極佳的入市時(shí)機(jī)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)略談：以保護(hù)生態(tài)為前提，不破壞自然環(huán)境，建筑與自然相融；產(chǎn)品風(fēng)格可統(tǒng)一，但不要模式化，不同的外立面更易于業(yè)主識(shí)別，體現(xiàn)人性化；產(chǎn)品密度要低，私密性強(qiáng)，最好不要一眼望盡，要掩映于林木之中；沿湖以公共空間為主，如可沿湖散步，不主張私有化；2、開(kāi)發(fā)順序：先營(yíng)造景觀園林、配套等再建房入市，中山人有務(wù)實(shí)特點(diǎn)，喜歡實(shí)在看得見(jiàn)的東西，也只有擺在眼前的東西才能吸

15、引他們；面積利用：在1000畝土地上，要保證幾百畝森林資源，又要配套多項(xiàng)設(shè)施，則要注意土地的合理分配，既要保證住宅不擁擠，容積率不超過(guò)1.0，又不浪費(fèi)資源；同時(shí)應(yīng)注意別墅開(kāi)發(fā)的面積大小，200400平方米的別墅在目標(biāo)群體中容易受到青睞。品牌戰(zhàn)略品牌拓展的重要性：房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的日趨完善將競(jìng)爭(zhēng)的主流轉(zhuǎn)移到品牌上來(lái)，品牌形象成為了顧客購(gòu)買行為的明確指導(dǎo)、樓盤價(jià)值的體現(xiàn)程度和企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性和高度。具體意義體現(xiàn)在：樓盤品牌形象的好壞直接關(guān)系著消費(fèi)者消費(fèi)行為的發(fā)生與否；樓盤的品牌形象直接決定著樓盤的附加值增值與否；樓盤的品牌形象能夠折射出開(kāi)發(fā)商戰(zhàn)略決策的正確性與高度；樓盤的品牌形象決定著開(kāi)發(fā)企業(yè)的

16、精神文化品質(zhì)；樓盤的品牌形象直接關(guān)系著產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱、生命力的旺盛程度。項(xiàng)目媒體宣傳目標(biāo)與思路：通過(guò)媒體（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)）對(duì)宣傳樓盤整體形象，將山水美墅“玉湖山莊”的優(yōu)美天然環(huán)境及最高人居形態(tài)展示給目標(biāo)群體，初步樹(shù)立項(xiàng)目形象；體現(xiàn)居者不凡的人生地位，并將項(xiàng)目賣點(diǎn)逐步展示，使項(xiàng)目高端形象逐步深入人心，初步樹(shù)立品牌形象；展示項(xiàng)目賣點(diǎn)，演繹山水生活，展露文化內(nèi)涵；以稀有成為一生珍藏，訴說(shuō)玉湖作為一塊天然寶玉，引領(lǐng)人居新形態(tài)，與國(guó)際接軌；樹(shù)立品牌的同時(shí)，為下一個(gè)項(xiàng)目拓展奠定良好基礎(chǔ)；第一階段：項(xiàng)目形象樹(shù)立階段（前期預(yù)熱）軟文三篇電視片平面三篇主題：山水美墅尊貴無(wú)匹1、南區(qū)地產(chǎn)革命

17、人居風(fēng)云鑒于項(xiàng)目獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，可通過(guò)客觀訴說(shuō)，解析南區(qū)地產(chǎn)現(xiàn)狀，分析在人居最高形態(tài)上開(kāi)發(fā)商的不斷追求與各自的開(kāi)發(fā)理念，突出玉湖對(duì)生態(tài)合理再生、對(duì)打造國(guó)際人居的努力；同時(shí)，再次引發(fā)真正生態(tài)人居山水美墅的討論；2、玉湖山莊慧眼識(shí)玉或人境仙境？記述玉湖山莊天然美境，述說(shuō)其作為別墅開(kāi)發(fā)眼光獨(dú)到，也必將為尊者所識(shí)，成為極少數(shù)人一生值得珍藏的罕有領(lǐng)地；3、最后一塊山水美墅？國(guó)家對(duì)別墅用地的審批已經(jīng)停止，別墅本身已經(jīng)珍貴，而玉湖獨(dú)特的山水地塊會(huì)不會(huì)是最后一塊，由此猜測(cè)居住其間的人會(huì)是什么樣的地位與身份，營(yíng)造出項(xiàng)目可能被搶購(gòu)的消息傳播，并以龍脈等增強(qiáng)神秘感，同時(shí)使目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買的緊迫感；電視片：整體形象包

18、裝，一個(gè)天然美境、一個(gè)風(fēng)水寶地（以龍脈概念營(yíng)造大氣感）、一個(gè)文化美墅VI部分：燈柱旗、詹園附近設(shè)T型導(dǎo)示牌，“玉湖山莊自然山水人文美墅”平面：龍之脈慧眼識(shí)玉智者樂(lè)水仁者樂(lè)山 第二階段：項(xiàng)目品牌初顯（正式推出、公開(kāi)發(fā)售）主題：山水涵養(yǎng)人生氣度主要物料：樓書及相關(guān)圍墻及售樓部包裝等活動(dòng)：高調(diào)開(kāi)盤造成哄動(dòng)效果（請(qǐng)名人演出或文藝匯演，要參與性、互動(dòng)性強(qiáng)）說(shuō)明：請(qǐng)名人要考慮目標(biāo)客戶年齡段的認(rèn)知度，不是當(dāng)紅的就好，要把握他們最難忘的昔日歲月，那段時(shí)光中有哪些人或事讓他們一生懷念；軟文：玉湖山莊盛大開(kāi)盤文藝匯演紀(jì)實(shí)玉湖山莊領(lǐng)享國(guó)際人居未來(lái)等若干系列軟文，視當(dāng)時(shí)情況而定；平面：臥虎藏龍、英雄、風(fēng)生水起主要體現(xiàn)居者不凡地位，玉湖薈萃人中之龍，并蘊(yùn)含濃郁人文關(guān)懷；另外也考慮風(fēng)水在部分客戶心目中的認(rèn)同，山水旺人旺事業(yè)；電視片：采寫活動(dòng)及其它正面新聞，感受山水人居的生活，多片段將項(xiàng)目特有賣點(diǎn)分批展示，要保持一定的見(jiàn)報(bào)或電視率；第三階段：推廣階段主題：人文山水生態(tài)人居傲世人生解析山水人居內(nèi)涵，演繹傳世人居的文化，拔高項(xiàng)目