房地產(chǎn)營銷演講稿

1、房地產(chǎn)營銷演講稿篇一：房產(chǎn)銷售部總結發(fā)言稿篇一：在XX年度房產(chǎn)銷售暨年終總結表彰大會上的講話在XX年度工作總結暨下半年房產(chǎn)銷售表彰大會上的講話山西西建集團董事長劉智強全體員工同志們：大家好！XX年在國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)低迷、房屋建筑市場步入新常態(tài)的情況下，我們西建集團上下齊心，積極應對來自各方市場壓力，排憂解難、逆勢而上、砥礪奮進、勇于創(chuàng)新、以靈活機智的促銷策略引領房產(chǎn)市場步入新常態(tài)，成功規(guī)避市場風險，綜合實力穩(wěn)步增長，基本完成了年初預定的各項目標任務，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。在此，對大家一年來的艱辛付出，我表示深深的感謝！一、搶抓機遇謀發(fā)展、夯實基礎增后勁XX年，我們西建集團積極調(diào)整經(jīng)營策略

2、應對市場挑戰(zhàn)，各項工作均取得了突破性進展，實現(xiàn)了歷史性的新飛躍。房屋建筑品牌效應凸顯受住建部點贊。運城市投資超億元的高難度混凝土大體積工程110指揮中心主體已完工，二次結構已順利建至五層；禹都公租房主體完工，已進入室內(nèi)裝修階段；鹽湖區(qū)公安技術用房已具備交工條件即將投入使用；魏風小學是市政府近年來唯一投資建設的學校，已按照甲方要求高質(zhì)量高標準的順利交工并投入使用，極大的緩解了運城市區(qū)居民子女就近入學壓力；平陸西街初中遷建工程已破土動工并加緊施工；關帝廟的旅游路工程正在加緊前期籌備即將破土動工。永濟市的舜都文化中心已高標準交工并投入使用；蒲惠經(jīng)濟適用房小區(qū)二期工程地下車庫主體已完工，正在加緊施工。

3、稷山的稷王幼兒園室外工程、曙光二期經(jīng)濟適用房、西社消防站等工程均安建設單位要求順利施工；夏縣的瑤峰幼兒園和公安消防大隊已順利竣工驗收，林蔭路工程和紅沙河道治理工程正在按進度要求加緊施工；芮城的公安看守所工程主體已完工，已進入室內(nèi)裝飾裝修階段；體育館的全民健身中心已進入基礎施工階段，工程按預期目標進展順利；金茂城安置區(qū)已和諧安置的320戶已陸續(xù)入住，安置中區(qū)和安置南區(qū)已通過多方協(xié)調(diào)成功安置297戶。XX年由于我們在抓安全和工程質(zhì)量方面力度較大，先后有2個項目獲“運城市建筑安全標準化工地”，5個項目獲“山西省建筑安全標準化工地”，4個項目獲“山西省優(yōu)質(zhì)結構工程”。特別是XX年7月份由西建所承建的芮

4、城縣城隍廟安置中區(qū)棚戶區(qū)改造和芮城東茂康樂小區(qū)兩個在建工程，被國家住建部全國工程質(zhì)量治理兩年行動監(jiān)督執(zhí)法檢查組抽查后，受到國家住建部檢查組的肯定和點贊，這對我們來說是喜訊更是壓力，所以說我們西建的質(zhì)量優(yōu)勢要一無既往的堅持下去才行。過去的一年，我們在房屋建筑方面取得了喜人的成績，離不開大家的努力，更離不開一批優(yōu)秀項目經(jīng)理的辛勤付出，諸如質(zhì)量管理優(yōu)秀項目經(jīng)理姚澤、安全管理優(yōu)秀項目經(jīng)理薛國強、收款優(yōu)秀項目經(jīng)理姚進學等一大批先進工作者，通過不懈的努力為西建的發(fā)展增添了光彩，是我們大家學習的榜樣。商業(yè)貿(mào)易強管理提升服務質(zhì)量日益繁榮。東茂廣場、國貿(mào)大樓和商業(yè)街通過強化內(nèi)部管理、提升服務質(zhì)量、調(diào)整內(nèi)部商業(yè)布

5、局、廣泛拓展供貨渠道、開展各種促銷活動、完善崗位經(jīng)濟指標等形式促進市場繁榮。東茂廣場通過上年度商業(yè)布局調(diào)整和促銷活動，煥發(fā)了生機，拉動了人氣；國貿(mào)大樓采用精簡人員、外采商品壓低成本,重新調(diào)整布局后，四樓玩具城和負一樓的地下服飾商場開業(yè)后增加了客流量；商業(yè)街先后開展了11次促銷活動在社會上反響很大，提升了人氣指數(shù)，穩(wěn)定了商戶，150間孵化商鋪已平穩(wěn)流轉了130余間商鋪；還有東茂廣場北區(qū)店和豐盛園、御鑫源、奧運花園等社區(qū)店都經(jīng)營有序、效益可觀，形成了芮城商業(yè)新的貿(mào)易圈。物業(yè)管理至誠至善的服務順乎民心。物業(yè)公司始終堅持“善誠處事、智勤待事、至誠相通、服務永遠”的管理理念，努力踐行“管理無盲點、物業(yè)無

6、小事、服務無挑剔、業(yè)主無怨言”的管理目標，以“一個電話快速診斷，全程服務真誠感動”為出發(fā)點，積極為所管理的54個小區(qū)9400余戶業(yè)主售后、物業(yè)等方面提供服務，滿意率達99%以上，顯現(xiàn)出了西建物業(yè)管理服務的品牌效應；所進行的小區(qū)業(yè)主婚喪嫁娶免收水電費并協(xié)助業(yè)主清理場地衛(wèi)生的舉措、“迎五一西建杯”羽毛球友誼賽和重陽節(jié)慰問高齡老人等活動很受業(yè)主的歡迎和社會各界的贊譽。公益教育心態(tài)陽光立志于行彰顯特色。博立中學堅持以“親其師、信其道”的理念和“博學益智、立身依德”校訓，以“園普通學生大學夢”為愿景，以“培養(yǎng)合格社會公民”為目標，德、智、體全面發(fā)展，教學質(zhì)量大幅提升，升級統(tǒng)考成績顯著，多學科多人次名列全

7、縣第一；在全市進行的中學生田徑運動會上，囊括高中二組男子、女子、團體三項桂冠；先后被評為運城市高中教育質(zhì)量先進單位、運城市民辦學校先進集體。不僅如此，我們于XX年又投入XX萬元，建設了金茂城、博立中學、奧運花園等3個惠普性幼兒園，同樣是公辦收費不求回報，目前幼兒教育教學秩序井然，心態(tài)陽光的校園氛圍日漸濃厚。二、逆勢而上抓銷售、眾志成城業(yè)績顯過去的一年，盡管我們的各項工作都干得不錯，但面對全國經(jīng)濟下行，房地產(chǎn)市場一片蕭條的新常態(tài)不得不引發(fā)我們深深地思考。盡管中央三令五申對房地產(chǎn)市場取消限購令、央行連續(xù)降息、降低公積金門檻、15部委發(fā)聲力挺樓市，國家發(fā)改委十大舉措提振投資穩(wěn)增長、人民日報時評房地產(chǎn)

8、市場是穩(wěn)住宏觀經(jīng)濟環(huán)境重要之錨，更有一些媒體把穩(wěn)定房地產(chǎn)市場提升為國家戰(zhàn)略任務如此等等，然而低迷的市場并非盡人意仍復蘇緩慢，而且各地市場情況不一。就拿我們身邊的運城房地產(chǎn)來說，近百家房地產(chǎn)開發(fā)商在春節(jié)過后能正常開工的也就我們西建天茂城等十余家公司；隨著樓市轉向，市場發(fā)展離我們的預期相差甚遠。面對此情，集團公司向全體員工發(fā)出了“房產(chǎn)銷售人人參與，動員親友掀起高潮”的倡議，至此一場全員參與爭先創(chuàng)優(yōu)的“房產(chǎn)銷售大軍”輻射于各市縣，按照預期目標努力完成任務成了每一位員工鐵的使命。眾心齊泰山移，眾志成城無所不能，在全體員工的共同努力下，XX年縣城的房產(chǎn)銷售取得了與XX年接近持平的好成績，這是大家在房產(chǎn)市

9、場緩慢復蘇階段共同努力的結果?？h城如此，運城西建天茂城更是喜事連連，一期二期700余套房自XX年5月開盤至XX年底已成功售犀，多數(shù)用戶已成功入??；三期兩棟26層小高層545套房自XX年初開盤到年底已成功售出400余套，超過了前三年平均銷售量的170套；特別是小區(qū)迷人的綠化環(huán)境、樣板間裝修、貼心的物業(yè)服務讓業(yè)主進一步體驗到家的溫馨。天茂城的工程建設榮幸的被省住建廳評為“山西省優(yōu)質(zhì)結構工程”；天茂城園林綠化被省住建廳授予“山西省園林小區(qū)”，在全省評選的16個“山西省園林小區(qū)”中，“運城西建.天茂城小區(qū)”是唯一受到省住房建設廳點贊的園林小區(qū)，在運城市城區(qū)僅有“運城西建.天茂城小區(qū)”和“恒大小區(qū)”獲此

10、殊榮，一舉撂紅河東。一分耕耘，一分收獲。XX年我們的房產(chǎn)銷售工作刷新了西建有史以來的新記錄，這是大家共同努力的結果，是西建人眾志成城齊力斷金的見證。此期間，所涌現(xiàn)出來的先進個人和典型事例確實是令人振奮：諸如售房部經(jīng)理張景紅，胸懷全局謀策劃，深入調(diào)研想辦法，總部半年開心宇，房產(chǎn)銷售創(chuàng)業(yè)績；攪拌站經(jīng)理劉偉新身先士卒率先行動，任務超額故事多多；物業(yè)經(jīng)理李憲剛盡管屬下老同志多人員雜，但篇二：房地產(chǎn)銷售年終發(fā)言稿XX.2.8發(fā)言稿尊敬的各位領導、各位同仁以及各位同事大家下午好今天我能獲得這一榮譽，心情非常的激動，首先我要感謝公司給予我了這個展示自我、實現(xiàn)價值的平臺，沒有公司領導的看重與栽培，就沒有我今天

11、的成績。同時，我要感謝領導、同事以及xxx項目的所有同仁們，獲得今天的成績，除了我個人的努力外，團隊的協(xié)作才是創(chuàng)造營銷佳績的關鍵，在這里，值得我驕傲的是，我們擁有一個優(yōu)秀的團隊，在這個團隊里有富有經(jīng)驗、具有先進管理水準領導，有互幫互助、兢兢業(yè)業(yè)做事的同事，他們都當?shù)闷疬@份榮譽，他們都是我學習的榜樣。同時，有物業(yè)部、財務部、工程部等同事對我們的幫助，我們的營銷工作才能如此順利的開展，感謝你們。作為營銷人員個體，要做出優(yōu)秀的業(yè)績，我認為有五個方面的要素，1、是心態(tài)，一名優(yōu)秀的銷售員首先必須保持長久的熱情和積極性，要有“不待揚鞭自奮（fen）蹄”的精神；二、是學習，要加強學習房地產(chǎn)相關知識及最新的市

12、場動態(tài)，使自己更加專業(yè)化，在面對客戶的時候就能游刃有余，及時的了解我們樓盤的動態(tài)，才能加強客戶的購買信心；三、是服從，其實公司領導已經(jīng)把完善的銷售流程都制定出來了，我們把營銷動作的每一步都做好，工作就已經(jīng)做的很好了，比如說，按流程接待客戶、認真做好客戶信息登記、及時進行回訪等等；四是服務、用一個熱情的心是對待每一個客戶，不管售前、售中還是售后，以真誠的服務贏得客戶的信賴，特別是我們樓盤，有很多老客戶，熱情的接待他們，他們回饋給你的不僅是口碑這么多，相信很多同事都有同感；五是配合，同事間的互相配合，營銷出緊張的營銷氛圍，是造成火爆銷售的關鍵；這五個方面，并不難，也容易做到，關鍵是持之以恒，相信我

13、們所有同事都能做到。XX年我重新踏入房地產(chǎn)營銷行業(yè)，慎之又慎的選擇了xxx項目，在這里我做出了成績，并得到了成長，在年末之際，我可以對自己說，我做了多么正確的選擇，XX年我要做由更好的成績，來回報公司！XX年已經(jīng)過去了，回首我們過去，腦袋里浮現(xiàn)的都是我們團隊一起的經(jīng)歷10月的長沙軍訓、11月.12月的外出上門拜訪拓客、以及最近的超級繁忙工作的日子，有累過、有笑過，也有人哭過，我們都做生了成績，我們是一個家庭，XX年，相信我們會再創(chuàng)佳績！在此我真誠地祝愿大家新年快樂，身體健康，合家幸福！謝謝大家！篇三：XX年房地產(chǎn)銷售部工作總結XX年銷售部年終總結光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年

14、，在公司領導的帶領下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結：一、XX年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響XX年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策；2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào)；3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策；4、公積金貸款政策的一再放寬；以上的調(diào)控措施不僅給消費

15、者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外，XX年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。二、XX年開發(fā)項目銷售具體分析在公司領導的帶領下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。1、中正錦城銷售情況XX年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共*套，截止12月底已售*套，已售面積達*平米，整體銷售率達*%，回款金額*元。2、中正睿城銷售情況XX年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共*套，截止12月底已售*套，已售面積達*平米，

16、整體銷售率達*%，回款金額*元。截止XX年12月底，以上兩個項目總預收房款*-*元，實際收到房款*元，實際回收率達*%，財務掛欠*元，其中銀行未放按揭款共計*元，此未放款已與銀行進行商榷，在XX年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應的措施，與財務部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款*元，主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部具體工作(一)、項目開盤工作1、XX年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：XX年12月14日，舉辦了中正錦城a區(qū)a1、b2樓的開盤。XX年3月，舉辦了中正錦城a區(qū)a3樓的開

17、盤。XX年4月，舉辦了中正錦城a區(qū)a2樓的開盤。XX年6月，舉辦了中正錦城b區(qū)b4樓的開盤。XX年8月，進行了中正睿城1,2號樓的開盤。XX年9月，進行了中正睿城4號樓的開盤。XX年12月，進行了中正睿城12號樓的開盤。(6)XX年11-12月，舉辦了中正錦城c區(qū)c4、c6的開盤。2、辦理了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房源銷售率達92%，剩b區(qū)

18、現(xiàn)不能預售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對c、d區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。（二）、項目交房工作我部門于XX年7 TOC o 1-5 h z 月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，XX年12月對中正天街1-5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計*套，其中住宅*套，*套，商鋪*套，已交付*套。其余未交付共計*套，未交的原因主要集中在*。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決

19、，交房工作得以順利進行。篇二：房地產(chǎn)演講稿演講稿尊敬的各位領導、各位老師：大家好！今天很榮幸能代表XXX房地產(chǎn)公司參加此次演講活動，感謝XXX公司給我們大家創(chuàng)造的這個學習交流平臺，也感謝臺下的各位老師的辛勤點評。我叫XXX是XXX房地產(chǎn)公司一名普通的銷售人員，我今天的演講題目是為夢想插上的質(zhì)量的翅膀。前不久，我看了一部叫蝸居的電視劇，電視劇里主人公演繹的一系列情感糾葛，我感覺都是在中國高房價下每天上演的各種瘋狂和蒼涼。有時候我也在想，房地產(chǎn)真的像電視里演的那么可怕嗎？其實不然，從我加入到XXX公司以后，從我當銷售的這段時間，我深深體會到，我干的是圓老百姓夢想的事業(yè)。俗話說：金窩、銀窩、不如家里

20、草窩。在老百姓心中，“家”就是一個根，是干事創(chuàng)業(yè)的基礎，是庇護家人、撫育下一代的港灣。可見家是多么的重要。作為老百姓夢想的翅膀，房地產(chǎn)企業(yè)這幾年也經(jīng)歷了各種潮起潮落，但是XXX房地產(chǎn)作為達茂旗房地產(chǎn)的中流砥柱，沒有隨波逐流，而是奮力拼進、迎難而進，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，（加點數(shù)據(jù)）。正所謂質(zhì)量是建筑的血液，是事業(yè)的生命，我們以質(zhì)量改善民生，以質(zhì)量保障和諧。也正是如此，經(jīng)得住考驗的質(zhì)量成就了XXX企業(yè)的今天。在我看來，XX房地產(chǎn)集團關于質(zhì)量建設體系有三個關鍵詞。第一個關鍵詞是管理。我們在質(zhì)量管理方面始終以質(zhì)量提升為核心，以質(zhì)量安全為基石，堅決以建筑結構安全不動搖為質(zhì)量準則為前提，合理安排施工進展計劃

21、，確保按時保質(zhì)的交房。在保證結構房屋結構安全方面，我們做到了“三個嚴格”：第一建筑方案嚴格經(jīng)過行業(yè)專家審批，反復論證。第二嚴格按圖施工。第三對施工現(xiàn)場的管理與施工人員進行嚴格的安全教育培訓。這“三個嚴格”，確保了我們在建筑施工過程中對質(zhì)量的承諾，為我們在建造出一座座風格獨特、宜居、典雅的樓房、為給業(yè)主蓋出好房子、筑起溫暖舒適的港灣提供了有力保障。同時，為打造高品質(zhì)樓盤，在質(zhì)量管理細節(jié)上，我們一直在“取經(jīng)”學習的道路上成長著。通過不定期組織學習同行業(yè)之間成熟、穩(wěn)健的技術，以對外學習，對內(nèi)比拼的形式，不斷提高著建筑工藝，力求精益求精。第二個關鍵詞是服務。從規(guī)劃、設計、施工，層層嚴把質(zhì)量關，直到一座

22、座聳立的樓盤屹立在業(yè)主的眼前。蓋房子、建樓盤不容易，但我們想到業(yè)主用了辛辛苦苦大半輩子攢下來的積蓄才住進心儀的房子，看到他們臉上洋溢幸福的笑容時，“服務”看似簡單的兩個字卻包含著業(yè)主對某某的肯定和信任。急業(yè)主之所急，做業(yè)主之所需，服務及時到位，作為衡量服務質(zhì)量的標準，我們沒有懈怠。只要接到業(yè)主的報修通知，物業(yè)、開發(fā)、建筑三個環(huán)節(jié)立即聯(lián)動，各司其職，第一時間與業(yè)主協(xié)調(diào)，達成協(xié)議現(xiàn)場進行維護。但凡產(chǎn)品都有質(zhì)保期，房子、樓盤也不例外，在售后服務方面，為業(yè)主提供保障性義務服務。在交房后，對各個小區(qū)的業(yè)主會進行三年質(zhì)量服務回訪活動，免費為業(yè)主解決房屋維護問題。這一活動的開展，贏得了業(yè)主們的贊許和對某某服

23、務理念的認可。第三個關鍵詞是品牌。在這里，我認為一個企業(yè)擁有成熟的質(zhì)量管理體系、細致入微的服務理念，就是品牌。與其說品牌是質(zhì)量管理和服務的綜合，不如說品牌在是做好質(zhì)量和服務基礎上的再次升華。XXXX、區(qū)就是我們品牌的一個縮影。還記得曾經(jīng)有位業(yè)主說的一句話，這句話一直回蕩在我的腦海里。這位業(yè)主說，他剛到某地時不知道要買什么樣的房子，于是他就問這邊的親戚，親戚告訴他，你還是到XXX小區(qū)去看看吧，在那里會找到你需要的房子。把房子蓋漂亮了，服務到位了，贊的人多了，口碑有了，就形成了品牌。“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”。今后，我們會以杜甫的胸懷和高尚情結來鞭策我們做好企業(yè)，為老百姓圓滿插上隱形的翅膀。謝謝大家！篇三：地產(chǎn)活動講話稿尊敬的各位領導、親愛的朋友們：大家好！在這夏樹蒼翠、燕語鶯啼的季節(jié)里，我很高興能夠和大家一起共同見證佳木斯市首屆赫哲魚皮文化創(chuàng)意大賽的隆重舉行，在此，請允許我代表黑龍江浩盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全體員工對佳木斯市市委宣傳部能夠組織本次大賽表示衷心的感謝，讓我們企業(yè)有機會為佳木斯文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展略盡微薄之力。黑龍江浩盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在市委市政府的大力支持下將推由“文化新城白金灣”這一力作，以改善佳市優(yōu)居環(huán)境為己任，打造出