巴蜀文化與市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)心得

1、巴蜀文化與市場(chǎng)差異競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)心得尺度策劃部?jī)?nèi)部交流稿1講座主要內(nèi)容梳理：巴蜀在地形地域上的解釋巴蜀文化的解析-存在決定意識(shí)重慶、成都和四川的地理屬性與隨之帶來的生活、文化的差別建筑與文化之間的交融案例分享2學(xué)習(xí)心得總結(jié) 用更高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略性眼光去理解一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。不同的市場(chǎng)有不同的地理屬性與文化淵源。地理屬性決定人文，人文決定人們的生活習(xí)慣與方式。 因此，我們以后在了解、認(rèn)識(shí)、策劃以及執(zhí)行一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，不應(yīng)該只就項(xiàng)目談項(xiàng)目，而應(yīng)該學(xué)習(xí)曾總在講座中講到的：用更加寬廣的眼光去看理解一個(gè)項(xiàng)目，再從宏觀至微觀的理解分析，運(yùn)用文化的差異性，尋求與其他項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)。3從三個(gè)方面理解巴蜀：地域上-巴蜀在行政

2、區(qū)域上的定義為四川與重慶，巴蜀位于北緯30度，即黃河和長江之間，優(yōu)越的地理?xiàng)l件，土地肥沃，是巴蜀文明的搖籃。地形上1、巴蜀地區(qū)有盆地、平原、丘陵、山地、高原諸多種類。 2、四川盆地的定義。歷史上-巴之本意，蛇。從廣義上講，巴實(shí)際為一個(gè)地域名稱。世代繁衍棲居在此地的人， 通稱為巴族，巴人巴國，巴文化的概念也是由此而來。 蜀之本意，葵中蠶。公元316年，秦設(shè)此地為蜀郡，以作為川東，川西的政治、經(jīng) 濟(jì)中心，而“蜀”這一稱呼也由此流傳下來。巴蜀在地形地域上的解釋及其歷史42、由不同的地理?xiàng)l件所產(chǎn)生的文化差異巴蜀地域的特殊地理環(huán)境，對(duì)巴蜀文化的發(fā)生、發(fā)展和演釋帶來的強(qiáng)烈的影響：1、“四塞之國”的巴蜀地區(qū)

3、較為封閉與靜態(tài)2、崇尚自然，自由率性、不拘禮節(jié)。漢書.地理志：“未能篤信道德，反以好文譏刺。” 重“道”而不循儒家的“綱?！?。此乃追求完美人生和自由的體現(xiàn)。3、巴出將，蜀出相。巴人自古驍勇善戰(zhàn)，而蜀地多出才子才女：文學(xué)家陳子昂，王 昭君，崇州楊貴妃等。馬列主義-物質(zhì)存在決定精神意識(shí)52、由不同的地理?xiàng)l件所產(chǎn)生的文化差異受到秦隴文化的影響，蜀地以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。蜀國農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，很早就已經(jīng)具備了國家的形式。因?yàn)橥恋胤饰?，物質(zhì)條件相對(duì)優(yōu)渥，因此蜀人從容精敏，尚滋味、重商業(yè)、民風(fēng)尚文。易滿足，溺休閑，余惰性。蜀人的安逸文化流流傳至今。因此形成了如今的成都人，逍遙安逸，漫游閑散，行云流水，順其自然的生活態(tài)度

4、，此也正是天府之國的精髓。62、由不同的地理?xiàng)l件所產(chǎn)生的文化差異受到楚文化的影響，巴以漁獵經(jīng)濟(jì)為主。巴人崇尚勇，淳樸憨直、明快。信神崇武（白虎圖騰），華陽國志：“俗素樸，無造次辯麗之氣”。7由于不同的地理環(huán)境，重慶與四川人的性格有著迥異的特征。蜀人精敏，巴人憨直，不同的性格特征也造就了不同的消費(fèi)習(xí)慣以及對(duì)產(chǎn)品的訴求。這種差異化，也是我們?cè)趦傻夭邉澆煌?xiàng)目的時(shí)候可以借鑒運(yùn)用的。2、由不同的地理?xiàng)l件所產(chǎn)生的文化差異83、文化與建筑的交融 認(rèn)識(shí)了解中國古建筑的屋頂五種基本形式，在以后的策劃項(xiàng)目中，可以對(duì)建筑風(fēng)貌更加了解與運(yùn)用。 不同的建筑屋頂，不僅是為了滿足因地制宜的生活需求，更是身份與權(quán)力的體現(xiàn)。

5、廡殿式為最高等級(jí)的建筑方式，通常見于皇宮宮殿；歇山式僅次于廡殿式；硬山式與懸山式較為常見，攢尖式多為神壇，廟宇等建筑。9中國建筑的五種基本形式硬山式懸山式歇山式攢尖式廡殿式10 巴蜀居民從地形和地域來看，山區(qū)、丘陵、江邊、平地，以至川東，川南，川西，川北都各具特色；從民族來看，漢、藏、羌、彝、回、苗、納西等又各具不同的民族特點(diǎn)；從社會(huì)功能來看，又有城市、集鎮(zhèn)、農(nóng)村、牧區(qū)等不同特點(diǎn)。漢族民居建筑：青瓦出檐長 ,穿斗白粉墻 ,懸崖伸吊腳,外挑跑馬廊。少數(shù)民族民居：藏羌亂石砌墻，彝族木排架結(jié)構(gòu)3、文化與建筑的交融11 巴蜀居民從地形和地域來看，山區(qū)、丘陵、江邊、平地，以至川東，川南，川西，川北都各具

6、特色；從民族來看，漢、藏、羌、彝、回、苗、納西等又各具不同的民族特點(diǎn)；從社會(huì)功能來看，又有城市、集鎮(zhèn)、農(nóng)村、牧區(qū)等不同特點(diǎn)。漢族民居建筑：青瓦出檐長 ,穿斗白粉墻 ,懸崖伸吊腳,外挑跑馬廊。少數(shù)民族民居：藏羌亂石砌墻，彝族木排架結(jié)構(gòu)3、文化與建筑的交融123、文化與建筑的交融明末的戰(zhàn)亂，四川的明朝建筑很少保留下來。“湖光填四川”造成了四川建筑的多樣性與兼容性。例：西秦會(huì)館，廣州 會(huì)館，江西會(huì)館等。四川的兼容性不僅體現(xiàn)在建筑，更體現(xiàn)在川人的性格；由此聯(lián)想，策劃不僅僅停留于框內(nèi)思考，而應(yīng)該跨邊界，考慮不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式，充分利用川人海納百川的性格特征，引導(dǎo)新的建筑風(fēng)貌與消費(fèi)習(xí)慣。133、文化與建筑

7、的交融四川民居的特點(diǎn)：錯(cuò)落有致，不拘成法，就勢(shì)而建。-建筑充分的體現(xiàn)了川人的秉性與生活習(xí)慣，文化與建筑是相輔相成的。建筑風(fēng)貌是文化的最佳體現(xiàn)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)例子：陳家桅桿，劉氏莊園。144、案例分享-如何將文化植入項(xiàng)目，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)何謂差異化：差別化，別具一格的特色，非同質(zhì)化的需求差異化的三個(gè)前提：認(rèn)清自身的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；實(shí)事求是評(píng)估自己的實(shí)力。常用的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：人才差異化，服務(wù)差異化，品牌差異化，產(chǎn)品差異化。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)，找尋最佳的市場(chǎng)機(jī)遇。例如在樓盤營銷中，對(duì)周邊樓盤的選樣調(diào)查，就自身的基地指標(biāo)的成本估核，研究不同的消費(fèi)者心態(tài)，再對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行文化軟包裝以及其他的產(chǎn)品附加值（體貼的物管服務(wù)，精良的安保設(shè)施等）。這些都是在競(jìng)爭(zhēng)中可以考慮到的。154、案例分享-如何將文化植入項(xiàng)目，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)學(xué)習(xí)案例：成都記憶成都記憶項(xiàng)目，不僅是簡(jiǎn)單地修繕了建筑，更是具備人文價(jià)值。在如今高樓大廈鱗次櫛比的都市，保留這些有著人文歷史價(jià)值的建筑（產(chǎn)品差異化），存留一絲舊時(shí)風(fēng)韻，充分利用川人的懷舊情結(jié)（服務(wù)差異化），使得產(chǎn)品受到更高的關(guān)注度。164、案例分享-如何將文化植入項(xiàng)目，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)學(xué)習(xí)案例