奧康集團(tuán)渠道管理科經(jīng)理崗位說明書

1、.：.；渠道管文科經(jīng)理崗位闡明書崗位稱號渠道管文科經(jīng)理崗位編號所在部門營銷總公司市場部渠道管文科崗位定員1人直接上級市場部經(jīng)理職系直接下級市場監(jiān)控、導(dǎo)購管理、賣場管理、集團(tuán)購買工資等級所轄人員崗位分析日期本職：擔(dān)任全國銷售網(wǎng)絡(luò)管理(代理商管理、自營店管理等)，進(jìn)展賣場建立的規(guī)劃與管理陳列、籠統(tǒng)等，建立導(dǎo)購管理體系和集團(tuán)購買體系，并對分公司的渠道管理各項任務(wù)進(jìn)展指點和監(jiān)視職責(zé)與任務(wù)義務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：擔(dān)任制定本科室年度任務(wù)方案，并組織實施任務(wù)時間百分比：10%任務(wù)義務(wù)制定本科室年度、月度任務(wù)目的及任務(wù)方案頻次：組織實施本科室的任務(wù)方案，實現(xiàn)任務(wù)目的頻次：職責(zé)二職責(zé)表述：擔(dān)任組織做好銷售網(wǎng)絡(luò)管理

2、(代理商管理、自營店管理等)，并對分公司的網(wǎng)絡(luò)管理給予指點和監(jiān)視任務(wù)時間百分比：30%任務(wù)義務(wù)組織編制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自營店管理規(guī)范，協(xié)助制定年度及階段性銷售政策頻次：組織建立健全客戶管理體系，實行ABC客戶管理，提高客戶稱心度頻次：建立健全與代理商的溝通體制，加強(qiáng)代理商與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)頻次：加強(qiáng)對代理商的監(jiān)控，定期開展代理商考評任務(wù)，提高對渠道的控制才干頻次：受理跨區(qū)沖貨、低價傾銷等各類違反運營行為的告發(fā)，并擔(dān)任核實和處置頻次：組織做好網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造、代理商構(gòu)造的統(tǒng)計、分析、評價與規(guī)劃，指點分公司進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造調(diào)整頻次：擔(dān)任關(guān)鍵代理商檔案的建立與管理，并監(jiān)視分公司做好代理商檔案的建立和

3、維護(hù)頻次：擔(dān)任全國價錢體系的維護(hù)與調(diào)整頻次：擔(dān)任分公司通路績效的考核、評價，并提出改良建議頻次：擔(dān)任公司打假維權(quán)的任務(wù)頻次：職責(zé)三職責(zé)表述：擔(dān)任配合分公司進(jìn)展市場拓展任務(wù)時間百分比：10%任務(wù)義務(wù)積極協(xié)助分公司開辟空白市場，經(jīng)過市場分析，找到進(jìn)入市場的最正確切入口頻次：組織做好分公司新開自營店和加盟店的前期市場調(diào)查頻次：協(xié)助分公司選擇優(yōu)秀代理商頻次：職責(zé)四職責(zé)表述：擔(dān)任建立導(dǎo)購管理體系，做好導(dǎo)購人員的培訓(xùn)規(guī)劃和培訓(xùn)組織任務(wù)任務(wù)時間百分比：10%任務(wù)義務(wù)擔(dān)任配合人力資源部制定導(dǎo)購人員招募、培訓(xùn)、薪資、鼓勵、考核和日常任務(wù)管理制度、措施及相關(guān)任務(wù)流程，并組織實施頻次：指點并推進(jìn)各分公司落實各項導(dǎo)購

4、管理制度、措施頻次：配合人力資源部門指點、監(jiān)視各辦事處分公司建立導(dǎo)購人員登記檔案，并在渠道管文科進(jìn)展匯總管理頻次：擔(dān)任各品牌導(dǎo)購體系的規(guī)劃及導(dǎo)購資源的預(yù)算頻次：組織編制導(dǎo)購培訓(xùn)方案、培訓(xùn)教材，并組織實施頻次：擔(dān)任指點分公司做好導(dǎo)購培訓(xùn)方案，并監(jiān)視方案實施，做好培訓(xùn)績效評價頻次：職責(zé)五職責(zé)表述：擔(dān)任賣場建立的規(guī)劃與管理陳列、籠統(tǒng)等，并組織實施任務(wù)時間百分比：15%任務(wù)義務(wù)組織賣場建立規(guī)范(如賣場籠統(tǒng)、鞋樣陳列、導(dǎo)購禮儀等規(guī)范)、 賣場管理制度的編制，指點并推進(jìn)各分公司落實賣場建立規(guī)范及各項管理制度、措施頻次：根據(jù)分公司關(guān)于規(guī)范燈箱、展臺、賣場道具等賣場建立規(guī)范件的需求方案，組織編制燈箱、展臺及賣

5、場道具的制造方案、發(fā)放方案并監(jiān)視到位情況，組織建立各類賣場建立規(guī)范件制造及發(fā)放臺賬頻次：配合廣告謀劃科進(jìn)展全國一致的規(guī)范燈箱、展臺、賣場道具及POP等宣傳促銷品的制造，并監(jiān)視制造質(zhì)量頻次：指點和協(xié)助分公司做好賣場建立、質(zhì)量監(jiān)視和日常維護(hù)任務(wù)，定期開展全國賣場建立檢查、考評任務(wù)頻次：職責(zé)六職責(zé)表述：擔(dān)任建立健選集團(tuán)購買體系，制定集團(tuán)購買市場的目的及拓展方案，充分調(diào)動全員力量進(jìn)展市場拓展任務(wù)時間百分比：10%任務(wù)義務(wù)擔(dān)任編制集團(tuán)購買管理制度、銷售政策及鼓勵政策及相關(guān)流程，并組織實施頻次：針對集團(tuán)購買市場，組織編制企業(yè)宣傳冊及相關(guān)文本文件頻次：組織建立集團(tuán)購買信息庫，完善相關(guān)信息網(wǎng)的建立(如導(dǎo)購信息

6、網(wǎng)、市場信息網(wǎng)、商業(yè)信息網(wǎng)和政府采購信息網(wǎng)等)頻次：組織做好集團(tuán)購買合同簽署、資金回籠及貨源配制等相關(guān)事宜，并配合效力中心做好售后效力頻次：積極參與相關(guān)工程的招標(biāo)任務(wù)，組織做好招標(biāo)文件的起草任務(wù)頻次：職責(zé)七職責(zé)表述：科室內(nèi)部管理任務(wù)任務(wù)時間百分比：10%任務(wù)義務(wù)制定、修訂渠道管文科的任務(wù)程序和任務(wù)制度，并監(jiān)控實施頻次：擔(dān)任渠道管文科隊伍建立，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技藝培訓(xùn)頻次：擔(dān)任指點屬下員工制定階段任務(wù)方案，并督促執(zhí)行頻次：擔(dān)任控制科室預(yù)算，降低科室管理費用頻次：職責(zé)八職責(zé)表述：完成上級指點交付的其他任務(wù)任務(wù)時間百分比： 5%權(quán)益：對分公司通路績效的考核權(quán)對分公司賣場建立監(jiān)視、檢

7、查權(quán)對市場違規(guī)行為的調(diào)查、核實權(quán)對分公司導(dǎo)購員培訓(xùn)任務(wù)的監(jiān)視權(quán)、考核權(quán)對分公司賣場建立任務(wù)的監(jiān)視權(quán)、考核權(quán)直接下級的選擇權(quán)、運用權(quán)、任務(wù)分配權(quán)、調(diào)配權(quán)、考核權(quán)、獎懲及淘汰建議權(quán)相關(guān)事情知情權(quán)接受直接上級的特別授權(quán)本科室發(fā)生費用的審核權(quán)及預(yù)算內(nèi)的費用運用權(quán)任務(wù)協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系消費部、營銷總公司各部門、各營銷分公司/辦事處外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、全國各大商場、集團(tuán)購買客戶任職資歷：教育程度大專以上專業(yè)企業(yè)管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)閱歷銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理培訓(xùn)、公關(guān)禮儀培訓(xùn)閱歷3年以上銷售任務(wù)閱歷知識需掌握市場營銷、市場研討、消費心思學(xué)、社會公關(guān)學(xué)、組織行為學(xué)等專業(yè)根底知識，具備一定的皮鞋產(chǎn)品知識、商業(yè)裝潢知識、法律知識技藝技巧能熟練運用各種辦公軟件，