創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)培訓(xùn)課件-

1、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者的定義知識(shí)要點(diǎn)2本章重點(diǎn)開(kāi)篇案例-IT兩“快男”史玉柱安徽人，浙大數(shù)學(xué)系1989年創(chuàng)業(yè)，1991年巨人集團(tuán)，第一桶金軟件開(kāi)發(fā)，當(dāng)年唯一高科技起家的企業(yè)家，三大戰(zhàn)役：藥品、保健品、電腦1997年巨人落敗，1999年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，腦白金2001-2008年輝煌世人評(píng)說(shuō)史玉柱堅(jiān)持不與外人合資合作，最大的缺點(diǎn)是清高、最大弱項(xiàng)是與人交往、最大的局限是零負(fù)債理論賭徒心態(tài)、不懂資本，封閉獨(dú)斷，人才流失，不懂激勵(lì)，家族控股、瘋狂造勢(shì)的英雄主義、不信外人。營(yíng)銷界怪才：巨人報(bào)、腦白金、黃金搭檔、擅用自己的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富故事、涉足網(wǎng)絡(luò)游戲、親情文化（包機(jī)旅游、大辦食堂、輕易不炒人

2、）史玉柱語(yǔ)錄創(chuàng)業(yè)我覺(jué)得核心問(wèn)題是精神的東西，物質(zhì)上的東西是次要的 失敗是最大的財(cái)富 一旦有了機(jī)會(huì)要把握住，把這個(gè)機(jī)會(huì)充分?jǐn)U大 創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不要蠻干，要巧干 少睡覺(jué)犧牲休假，玩命干 90的困難你今天都沒(méi)有看到你根本不知道那是困難 你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大 一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的人必須受制約，這種人就一定要靠制度 平時(shí)不需要魄力，但是一旦出現(xiàn)巨大的商機(jī)你必須施展出你的魄力 一個(gè)企業(yè)應(yīng)該從小開(kāi)始做事就要規(guī)范哪怕影響了發(fā)展速度 一個(gè)企業(yè)越簡(jiǎn)單越好，一兩句能描述下來(lái)的企業(yè)是最好的企業(yè) 馬云浙江人，杭州師范大學(xué)英語(yǔ)碩士1995年中國(guó)黃頁(yè)1997年中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站1999年阿里巴巴2003年淘寶2004年支付寶

3、2005年收購(gòu)雅虎中國(guó)世人評(píng)說(shuō)對(duì)待內(nèi)媒個(gè)性張狂、語(yǔ)鋒凌厲，對(duì)待外媒規(guī)矩謹(jǐn)慎、踏實(shí)穩(wěn)重整合雅虎的利弊、注重團(tuán)隊(duì)、資本意識(shí)好、國(guó)際化的企圖、追求經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)控股、全員持股制、俠義文化、信賴空降兵、找準(zhǔn)贏利點(diǎn)、整合媒體關(guān)系。眼光獨(dú)到，賭徒心態(tài)、奇談怪論、奇思妙想、世界自我推廣。馬云語(yǔ)錄男人的胸懷是委屈撐大的 創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神 永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明 今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。 上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。 一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流

4、的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。 最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。 創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。 小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。 請(qǐng)思考：作為一名創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？ 創(chuàng)業(yè)者的定義當(dāng)前國(guó)內(nèi)外學(xué)者將創(chuàng)業(yè)者定義為：組織、管理一個(gè)生意或企業(yè)并承擔(dān)其風(fēng)險(xiǎn)的人。它有廣義和狹義之分。廣義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的全部人員；狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的核心人員。 創(chuàng)業(yè)者的特性1.強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和成就欲望王石、任正非2.工作勤奮“成功等于1%的天才加99%的努力” 何享健、梁慶德3.充滿自信成功的創(chuàng)業(yè)者與眾不同的地方就在于他們擁有絕對(duì)的自信馬云、潘石屹專業(yè)主義的成功者-來(lái)自深圳王石199

5、1年33歲創(chuàng)辦深圳萬(wàn)科企業(yè)有限公司，中國(guó)上市公司中最制度化的企業(yè)之一做職業(yè)經(jīng)理人，不做老板別的房地產(chǎn)公司低于40%的利潤(rùn)不做，萬(wàn)科高于25%的利潤(rùn)不做，控制行業(yè)最低負(fù)債率登山任正非43歲創(chuàng)辦華為，民營(yíng)企業(yè)狼性文化、軍人出身、脾氣暴燥、永不上市、內(nèi)部股權(quán)制、與客戶合資注重研發(fā)、營(yíng)銷、危機(jī)論同城雙雄-來(lái)自順德何享?。?6歲）1980年創(chuàng)辦美的，93年上市，中國(guó)第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改組的上市公司熱心慈善、97年事業(yè)部改制、分權(quán)做老二的困惑、美的客車的失敗梁慶德（71歲）1991年創(chuàng)辦格蘭仕，全球50%以上的市場(chǎng)份額格蘭仕空調(diào)的失敗、家族企業(yè)、集權(quán)4.敢于冒險(xiǎn)李書福、尹同耀5.勇于創(chuàng)新中國(guó)企業(yè)家調(diào)查數(shù)據(jù)顯示

6、，選擇最能體現(xiàn)企業(yè)家精神是“勇于創(chuàng)新”的比例最高，達(dá)到47%。馬蔚華、馬明哲6.意志頑強(qiáng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，今天是殘酷的，明天是殘酷的，后天是美好的，但大部分創(chuàng)業(yè)者都死在了明天晚上，失敗的經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)有堅(jiān)持，我成功的經(jīng)驗(yàn)就是堅(jiān)持。馬云現(xiàn)代雙騎士李書福1995年成立吉利，中國(guó)轎車第一民營(yíng)企業(yè)浙江大學(xué)吉利學(xué)院、北京第一所具有自主頒發(fā)高等教育學(xué)歷的民辦大學(xué)加入世貿(mào)的契機(jī)、低價(jià)鲇魚、家族化管理多品牌戰(zhàn)略、從低價(jià)到技術(shù)轉(zhuǎn)變、收購(gòu)沃爾沃，中國(guó)首個(gè)汽車跨國(guó)企業(yè)尹同耀1997年成立奇瑞，從黑戶汽車賣身上汽模仿起家，賺錢最多、擺脫低端金融二佬-官員從商馬蔚華：招商銀行董事長(zhǎng)87年成立，網(wǎng)絡(luò)化、資本市場(chǎng)化、國(guó)際化三大戰(zhàn)略

7、中國(guó)電子商務(wù)最主要的支付銀行、銀行業(yè)第六技術(shù)領(lǐng)先型銀行、不斷創(chuàng)新、交友廣泛，首席推銷員、零售銀行、雙幣信用卡等業(yè)務(wù)領(lǐng)跑、搶跑，我國(guó)首家A+H上市銀行馬明哲：中國(guó)平安保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)88年掛牌，不良資產(chǎn)小于1%，亞洲資產(chǎn)質(zhì)量最好的金融企業(yè)，全國(guó)第二大保險(xiǎn)公司不斷海外充電、同業(yè)中第一家請(qǐng)國(guó)際知名會(huì)計(jì)師事務(wù)師和精算師事務(wù)所、麥肯錫咨詢公司、第一個(gè)引入外資入股、H+A上市公司國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)、本土化優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)者的類型按創(chuàng)業(yè)主體劃分1.勤奮型創(chuàng)業(yè)者王永慶、李嘉誠(chéng)、霍英東、宗慶后2.智慧型創(chuàng)業(yè)者:馬云、馬化騰、喬布斯3.關(guān)系型創(chuàng)業(yè)者蒙牛與伊利、萬(wàn)達(dá)、馬云、王石4.機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者“不務(wù)天時(shí)，則財(cái)不生；不務(wù)地利，則倉(cāng)庫(kù)不

8、盈”浙商闖非洲、移民機(jī)構(gòu)、奢侈品護(hù)理店5.冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)者按創(chuàng)業(yè)對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)劃分1.生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)者2.管理型創(chuàng)業(yè)者3.市場(chǎng)型創(chuàng)業(yè)者4.科技型創(chuàng)業(yè)者5.金融型創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者的基本條件嶄新的理念良好的素質(zhì)卓越的能力創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者最需要提高的素質(zhì) 一、宏觀意識(shí)三百六十行，行行有自己的門道。培養(yǎng)宏觀意識(shí)有利于抓住好機(jī)會(huì)、避開(kāi)危險(xiǎn)。二、理性思維創(chuàng)業(yè)是一步一步做大的。作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當(dāng)志存高遠(yuǎn)，但是同時(shí)也需要有腳踏實(shí)地的實(shí)干精神，步步為營(yíng)按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，從小處做起。三、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)創(chuàng)業(yè)不是靠運(yùn)氣，而是靠膽識(shí)和謀略，是一種理性的風(fēng)險(xiǎn)投資。它集融資與投資為一體，因此必須要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。基于經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、

9、信息對(duì)投入與產(chǎn)出的影響，判斷一定要準(zhǔn)確、合理，考慮自己的能力及風(fēng)險(xiǎn)承受能力。時(shí)刻注意環(huán)境的變化，把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的程度。四、人格吸引力作為創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候?qū)嵭小叭斯苋恕保黄髽I(yè)到了一定規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者必須建立規(guī)矩和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行“制度管人”。創(chuàng)業(yè)者必須以人為本，學(xué)會(huì)管人、育人、用人、激勵(lì)人，尊重人才，用好人才。創(chuàng)業(yè)者必須遵守諾言，講信譽(yù)。信譽(yù)是金字招牌，忌信口開(kāi)河，承諾廉價(jià)。自己做錯(cuò)了事情要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，同時(shí)要做規(guī)章制度的模范執(zhí)行者。五、自我否定無(wú)疑，經(jīng)驗(yàn)是一種寶貴的財(cái)富，背叛自己的經(jīng)驗(yàn)，善于傾聽(tīng)屬下的建議很難，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)卻是非常重要的。拒絕否定自我是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的敵人，也是許多創(chuàng)業(yè)者

10、最容易犯的錯(cuò)誤。六、運(yùn)籌能力企業(yè)小時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要?jiǎng)?wù)實(shí)，做大了適當(dāng)務(wù)虛。創(chuàng)業(yè)者必須能妥善分配企業(yè)的資源，調(diào)整企業(yè)的方向，斷不可“摸著石頭過(guò)河”，應(yīng)該追求運(yùn)籌帷幄，決勝千里。慎重地對(duì)待每一次決策，時(shí)刻警惕市場(chǎng)上的點(diǎn)滴變化。七、協(xié)作精神創(chuàng)業(yè)者普遍存在著難于與別人合作的傾向，許多合作不歡而散，原因一是個(gè)人過(guò)于主觀，怕被別人輕視，二是利益上的沖突難以協(xié)調(diào)。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，協(xié)作是非常重要的，許多情況下把人員組織好，就可以做出很好的業(yè)績(jī)來(lái)。八、個(gè)人魅力個(gè)人魅力對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，第一是講信譽(yù)，所謂“言必信，行必果”；第二是誠(chéng)實(shí)，切合實(shí)際制定方案；第三是胸襟廣闊，厚人薄己，勇于承擔(dān)責(zé)任；第四是要懂得一些必要的專

11、業(yè)知識(shí)。中國(guó)教育報(bào)2008年11月27日?qǐng)?bào)道:據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歷屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中，不到10%的參賽者選擇了創(chuàng)業(yè)，而在10%的創(chuàng)業(yè)者中，只有少數(shù)能成功。經(jīng)濟(jì)參考報(bào)2009年1月14日?qǐng)?bào)道：一項(xiàng)調(diào)查表明，重慶約70%的被調(diào)查大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)意向，但付諸行動(dòng)的不到1%。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的比例為75%。經(jīng)濟(jì)參考報(bào)2009年1月9日?qǐng)?bào)道：據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)成功率約為30%，而在中國(guó)不超過(guò)10%，其中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率更是低至1%左右。（一）嶄新的理念邁向創(chuàng)業(yè)的第一步就是觀念上的轉(zhuǎn)變“觀念更新，萬(wàn)兩黃金”1.自主意識(shí)在溫州，老百姓常把“下崗”稱為“站起”；下崗沒(méi)有什么丟臉，坐等政府和社會(huì)來(lái)幫

12、助才是恥辱。與其“寄人籬下”，不如另起爐灶，自己創(chuàng)造一個(gè)飯碗。下崗職工周大虎創(chuàng)辦的打火機(jī)廠，產(chǎn)品運(yùn)銷日、美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家伯克萊因：一旦一個(gè)公司不再面對(duì)真正的挑戰(zhàn)，他就會(huì)很少有機(jī)會(huì)保持活力。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)一些陣痛,但它會(huì)帶給強(qiáng)者更多的希望3.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)李曉華投資馬來(lái)西亞一條高速公路的成功經(jīng)歷4.法律意識(shí)民法通則、合同法、擔(dān)保法、公司法、勞動(dòng)法、勞動(dòng)合同法、稅務(wù)法、票據(jù)法、證券法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、民事訴訟法、國(guó)際法（二）良好的素質(zhì)1.身體素質(zhì)2.心理素質(zhì)自信心日本著名交響樂(lè)指揮小澤征爾摘取世界指揮家大賽桂冠的故事情緒控制能力意志力樂(lè)于迎接挑戰(zhàn) 3.道德素質(zhì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者不一

13、定是萬(wàn)能的，但是卻至少應(yīng)該是一位品格高尚的人松下幸之助小勝憑智，大勝靠德牛根生道德素質(zhì)的要求重視誠(chéng)信與企業(yè)信用奉獻(xiàn)精神、敬業(yè)精神、責(zé)任感、使命感為人公道正派跨國(guó)公司安達(dá)信公司因?yàn)榘踩还咀黾賻ざ鵀l臨破產(chǎn)；南京冠生園因?yàn)樯a(chǎn)劣質(zhì)月餅而導(dǎo)致申請(qǐng)破產(chǎn)4.政治素質(zhì)政府是世界上最成功的推銷員要想當(dāng)一個(gè)世界著名的經(jīng)濟(jì)大亨，就不能遠(yuǎn)離政治，必須了解時(shí)局，在繽紛繚亂的表象中，抓住實(shí)質(zhì)性的東西包玉剛政治素質(zhì)的要求保證企業(yè)的發(fā)展方向盯住國(guó)際政治風(fēng)云盯住政府的政策青島百龍集團(tuán)孫寅貴從報(bào)紙上看到一則消息：韓國(guó)外相近日將應(yīng)邀訪華。那時(shí)中韓尚未建交，但孫寅貴卻敏銳覺(jué)察到中韓關(guān)系將會(huì)有新變化。中韓一旦建交，青島必然會(huì)成為韓

14、國(guó)人投資的好地方。于是他分別用200萬(wàn)元與500萬(wàn)元在青島買下兩塊地皮的使用權(quán)。結(jié)果建交消息一公布，這兩塊地皮一下子升值到2000萬(wàn)元與5000萬(wàn)元。1.敏銳的洞察力信息就是財(cái)富善于覺(jué)察信息中蘊(yùn)含的金礦臺(tái)灣天作實(shí)業(yè)公司老板周玉鳳研制并向科威特出售不需要泥土的花草；在西亞地區(qū)被稱為“臺(tái)灣創(chuàng)造的現(xiàn)代神毯”2.科學(xué)的決策能力布里丹的驢找草吃的故事（三）卓越的能力“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”“當(dāng)斷不斷，反受其亂”科學(xué)決策的要求決策科學(xué)化、民主化尊重知識(shí)、尊重人才掌握科學(xué)決策的技術(shù)與方法3.選用人才能力三軍易得，一將難求金無(wú)足赤，人無(wú)完人知人善任有大略者不問(wèn)其短，有厚德者不非小疵美國(guó)總統(tǒng)林肯任命格蘭特為總司

15、令的故事漢高祖劉邦說(shuō)過(guò)：運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必克，攻必取，吾不如韓信；撫百姓，籌軍餉，不絕糧道者，吾不如蕭何；吾能用之，所以得天下4.社會(huì)交往能力一個(gè)人的成功，15%靠他的技術(shù)，而85%要靠他處理人際關(guān)系的能力卡內(nèi)基包玉剛縱橫航運(yùn)界和商界近半個(gè)世紀(jì)，足跡踏遍世界各地，結(jié)識(shí)滿天下。他還憑者個(gè)人的知名度和公關(guān)手腕，成為不少國(guó)家的黨政首腦的座上客。鄧小平、布什、里根、英女皇、撒切爾夫人、基辛格博士、密特朗總統(tǒng)、中曾根康弘、李光耀等國(guó)際著名政要，都與包玉剛交往甚密。創(chuàng)業(yè)者個(gè)人技能 執(zhí)行智能 平衡領(lǐng)導(dǎo) 營(yíng)銷技巧 產(chǎn)品/顧客聚焦善于學(xué)習(xí)請(qǐng)舉例一位讓你印象深刻的創(chuàng)業(yè)者，并思

16、考其成功的原因。激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗

17、膽，三千越甲可吞吳。229、以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。230、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。236、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。237、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來(lái)將更不理想。239、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。240、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕?/p>