贏在執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)版摘要

1、20060218-19真正的執(zhí)行力1個(gè)人篇決定你的財(cái)富不是你學(xué)到了多少,而是你的思維方式,經(jīng)營企業(yè)的思維.如果李嘉誠在我的位置上,他會(huì)如何辦?用行動(dòng)的方式來學(xué)習(xí),行動(dòng)創(chuàng)造思維,行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果2個(gè)人篇沃爾瑪是靠服務(wù)成功的!讓員工宣誓一個(gè)服務(wù),并把他做到極致!最優(yōu)秀的人,鎖定目標(biāo),專注重復(fù)的人.0.10 1000個(gè)0.1=100聰明的人大多數(shù)都沒法成功.因?yàn)椴皇菆?zhí)行型人才.3企業(yè)篇想得通,要行動(dòng),想不通也要行動(dòng)!行得通叫訓(xùn)練,行不通的叫磨煉只要決定的,就是對(duì)的.實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),行動(dòng)是改變?nèi)松奈ㄒ煌緩?企業(yè)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng).弱者一定要被淘汰.4企業(yè)篇違反規(guī)律的事注定失敗.強(qiáng)迫員工進(jìn)化.布置內(nèi)

2、容下級(jí)說得不清楚,誰的錯(cuò).下級(jí)的錯(cuò),因?yàn)槭虑槭悄闳プ龅?企業(yè)就是企業(yè),企業(yè)就是要賺錢.狼性的十大原則 忍辱負(fù)重 需要低頭智慧領(lǐng)導(dǎo)就是犧牲.領(lǐng)導(dǎo)力是靠犧牲獲得的.5企業(yè)篇決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的是客戶價(jià)值有了獨(dú)特價(jià)值就有獨(dú)特利潤(rùn)。企業(yè)內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力對(duì)客戶價(jià)值絕對(duì)苛刻.在客戶價(jià)值面前對(duì)員工要非?？量?企業(yè)入口:客戶價(jià)值 執(zhí)行力必須是賺錢。個(gè)人入口:行動(dòng)6企業(yè)篇第二個(gè)入口:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 必須是普普通通的員工核心是反對(duì)聰明人的做法.行動(dòng)是員工的邏輯,學(xué)習(xí)就是普通人的邏輯心中要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是用來做沒有任何借口的.中國企業(yè)做制度追求完美,世界上沒有完美的系統(tǒng).最有效簡(jiǎn)單的系統(tǒng)是紅綠燈系統(tǒng).接受制度

3、的不完美是打造一個(gè)不依賴于任何人的制度系統(tǒng)的入口.7企業(yè)篇被人追殺的故事,責(zé)任只有一對(duì)一的時(shí)候有效。管理的核心:信息系統(tǒng) 公開透明。人是受信息驅(qū)動(dòng)的,核心是排名,對(duì)信息本身的營銷化.企業(yè)不要培養(yǎng)人才,培養(yǎng)人才是社會(huì)的事.企業(yè)就是選擇人才,使用人才.當(dāng)員工企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候,實(shí)際上是為了自已.企業(yè)最重要的三件事:制度 員工成長(zhǎng) 顧客價(jià)值8企業(yè)篇在制度與人之間,選擇制度!責(zé)任永遠(yuǎn)是責(zé)任,在商業(yè)上.信任不是管理的基礎(chǔ),感情也不是管理的基礎(chǔ).商業(yè)組織就是商業(yè)組織,內(nèi)部是交換.留人永遠(yuǎn)是一條不歸路,只有提高自身的價(jià)值。對(duì)人才,不改造,只選擇.9企業(yè)篇什么是企業(yè)家利用社會(huì)一切最優(yōu)秀的資源整合起來,建立最強(qiáng)

4、大的組織,賺取最可觀的利潤(rùn),承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任.企業(yè)家懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,有結(jié)果就對(duì). 10企業(yè)篇執(zhí)行力來源于即時(shí)激勵(lì) 與工資無關(guān)與成就感有關(guān)。獎(jiǎng)勵(lì)不要超過5分鐘.中層要做大氣層中層永遠(yuǎn)只做一件事,賺錢.企業(yè)要設(shè)若干個(gè)運(yùn)動(dòng)第一中層=提供結(jié)果11企業(yè)篇反對(duì)不停的換方法.凡是決定了的,就是對(duì)的.認(rèn)真第一,事情做完了后再討論.公司的語言應(yīng)該是銷售語言。專注在客戶需要上,結(jié)果提前,自我退后鎖定目標(biāo),專注重復(fù).世界級(jí)產(chǎn)品的差異在細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)決定成敗中國凡事死亡的企業(yè),沒有一家是破產(chǎn)的.管控:不死才是硬道理 把庫存丟掉 12企業(yè)篇營銷前:制造危機(jī) 撕開血淋淋給別人看.營銷分為營銷文化 營銷管理 銷售人員只有一個(gè)特征:想不想快速成功.成功學(xué)文化=銷售文化如果我的產(chǎn)品好得不得了,那還用你銷售嗎?黑色給了你黑色的眼睛,但是你要用他來尋找光明.告訴所有的銷售人員 用主觀戰(zhàn)勝客觀分享/共享 我一