戰(zhàn)略管理論文版(共7頁)

1、PAGE 共6 頁 第 PAGE 7頁課程(kchng)名稱(mngchng)： 戰(zhàn)略(zhnl)管理 課程編號： SX0071X14 課程類型： 學位課 考核方式： 考 試 學科專業(yè)： 管理科學與工程 年 級： 姓 名： 學 號： 大學2012 2013學年第二學期研究生課程論文報告課程論文評語：成 績評閱教師簽名評閱日期 年 月 日聯(lián)想集團國際化戰(zhàn)略研究摘要: 入世之后，中國市場快速融入到全球一體化競爭中，原來的市場屏障逐步消失，PC本土企業(yè)必將面臨更兇猛的國際對手、更殘酷的競爭方式，作為當時的中國老大，聯(lián)想必須走國際化。企業(yè)國際化的重點是企業(yè)要選擇一個好的國際化戰(zhàn)略。以聯(lián)想集團為例，重點

2、介紹聯(lián)想公司從中國企業(yè)到國際化企業(yè)的經(jīng)歷和戰(zhàn)略選擇，對聯(lián)想公司采取的國際化重點戰(zhàn)略：投資戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略進行了大量取證和細致的研究，分析了聯(lián)想公司化戰(zhàn)略所產(chǎn)生的效果，以及聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略給中國企業(yè)帶來的啟示。關鍵詞:聯(lián)想；國際化戰(zhàn)略一、引言在經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)選擇國際化經(jīng)營是企業(yè)應對經(jīng)濟全球化的必然選擇。當前，世界性的社會化大生產(chǎn)網(wǎng)絡已經(jīng)形成(xngchng)，傳統(tǒng)的以自然資源、產(chǎn)品為基礎的分工格局已被打破，國際化的企業(yè)在世界經(jīng)濟活動中的突出作用日益明顯，“國內(nèi)市場(shchng)國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局已經(jīng)形成(xngchng)。全球化的趨勢要求企業(yè)成為國際化的企業(yè)

3、。這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)，也無可回避。要么跨國公司走進來戰(zhàn)勝我們，要么我們迎戰(zhàn)跨國公司。正如海爾集團“一把手”張瑞敏所言：“應對跨國公司的挑戰(zhàn)，最好的辦法是你自己要成為跨國公司，既然要與狼共舞，你自己就必須成為狼，否則等待你的結(jié)果只有一個：被吃掉”。中國企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略已經(jīng)刻不容緩。在這種情況下，中國企業(yè)的國際化發(fā)展就成了企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。隨著一些行業(yè)的國內(nèi)市場日趨飽和，價格疲弱導致市場機會越來越少，而企業(yè)積累的資本、技術和產(chǎn)品需要更新、更大的市場容量。中國加入WTO之后，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化，進入國際市場的障礙大為減少，大大改善了中國企業(yè)的國際經(jīng)營環(huán)境，為企業(yè)開展國際化經(jīng)營提供更大的發(fā)

4、展空間。許多大型企業(yè)已經(jīng)不甘于在本國內(nèi)發(fā)展，它們開始走出國門，探索適合自身的國際化經(jīng)營的道路。因此，企業(yè)國際化就成了我國企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重大戰(zhàn)略性措施。同時，中國必須遵照市場準入原則向WTO成員方逐步開放市場，因此，中國企業(yè)全球競爭時代已經(jīng)到來。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略已成為未來企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵所在。與此同時，在企業(yè)國際化發(fā)展和競爭的過程中，許多大型企業(yè)，他們紛紛通過各種途徑率先實現(xiàn)了自己的國際化經(jīng)營，但由于我國企業(yè)受諸如技術競爭優(yōu)勢不明顯、關鍵資源缺乏、產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強、開發(fā)后勁不足、產(chǎn)品差異化不明顯、市場開拓方式單一、國際化經(jīng)驗不足、國際化人才缺乏等條件的制約。因此，我國企業(yè)國際化道路，真正成

5、功者很少，失敗者卻比比皆是。這就需要我們在總結(jié)國內(nèi)外一流企業(yè)國際化經(jīng)營的成功經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，汲取失敗企業(yè)的教訓的基礎上，對我國優(yōu)秀的IT企業(yè)的國際化經(jīng)營展開廣泛研究，找出我國IT企業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，以便提高其國際競爭力，是非常重要的。聯(lián)想集團作為我國IT企業(yè)實施國際化經(jīng)營最典型且成功的優(yōu)秀代表，本文全面分析和研究它的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，并提出聯(lián)想集團國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇和實施建議，不僅對聯(lián)想集團國際化經(jīng)營未來的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)至關重要，而且對我國其他企業(yè)國際化經(jīng)營成功實施有著十分重要的借鑒意義。二、企業(yè)國際化戰(zhàn)略企業(yè)國際化戰(zhàn)略，是指在經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)積極參與世界分工體系

6、，由國內(nèi)經(jīng)營向全球經(jīng)營發(fā)展的過程中所做出的戰(zhàn)略選擇。從企業(yè)的發(fā)展歷程來看，基本表現(xiàn)為在規(guī)模上是由小到大，在經(jīng)營范圍上由國內(nèi)市場走向國際市場，在價值鏈網(wǎng)絡上由單一走向復雜。企業(yè)國際化發(fā)展歷程實際就是與世界經(jīng)濟發(fā)生聯(lián)系、融合的一個過程，具體包括生產(chǎn)要素方面的聯(lián)系、經(jīng)營活動的聯(lián)系。 企業(yè)采取(ciq)的國際化戰(zhàn)略多為以下幾種具有代表性的類型：貼牌戰(zhàn)略，即企業(yè)利用自己的設備、資源，代其他廠商生產(chǎn)其品牌的產(chǎn)品，這一方式往往能使產(chǎn)品走向國際(guj)市場，從而為企業(yè)國際化提供發(fā)展機遇；品牌戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略是讓產(chǎn)品在國外生產(chǎn)銷售，使用的是企業(yè)自己的品牌，讓客戶根據(jù)(gnj)品牌選擇商品；合資戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略主要是

7、指國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)進行合資，通過引進外資和國外的管理經(jīng)驗來壯大企業(yè)實力；投資戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略就是利用國外發(fā)達的資本市場，通過資本運作，對國外企業(yè)進行收購和兼并，以壯大企業(yè)在國外市場的控制力，提升企業(yè)的國際競爭力；體育營銷戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略是依托于體育活動，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業(yè)文化的系統(tǒng)工程。 三、聯(lián)想集團采取的國際化戰(zhàn)略分析 （一）聯(lián)想公司概述 聯(lián)想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，在過去的十幾年里，聯(lián)想集團一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在公司發(fā)展過

8、程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術突破，憑借這些技術領先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，從1996年以來連續(xù)十一年位居國內(nèi)市場銷量第一，2002年第二季度，聯(lián)想臺式電腦銷量首次進入全球前五。至2013年3月底，聯(lián)想集團已連續(xù)12個季度獲得亞太市場(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來源：IDC)。到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，這標志著新聯(lián)想的誕生。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品

9、及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。 （二）聯(lián)想公司國際化所采取的策略 聯(lián)想公司的成功與它所采取了正確的國際化戰(zhàn)略是密不可分的，以下就讓我們詳細的研究一下聯(lián)想公司采取的最重要的三個國際化戰(zhàn)略。 1.投資戰(zhàn)略國際化無外乎是兩條路，一條就是自我發(fā)展；一條就是并購。聯(lián)想企業(yè)采用的是并購方式進行其國際化投資戰(zhàn)略。聯(lián)想收購了IBM的個人電腦事業(yè)部，組建了世界第三大PC廠商，此次收購的交易總額約為17.5億美元。收購完成后的新聯(lián)想集團，全球總部設立在紐約，主要運營中心設立在北京和羅利(位于美國北卡羅來納州)。實施投資戰(zhàn)略兩年后，聯(lián)想已在全球60個國家設立了分支機構(gòu)，遍及全球160個國家的銷售

10、網(wǎng)絡。聯(lián)想擁有了領先的商用筆記本產(chǎn)品、領先的研發(fā)和產(chǎn)品差異化能力，更強大的創(chuàng)新能力和更豐富的產(chǎn)品組合。聯(lián)想和IBM結(jié)成長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，IBM成為聯(lián)想的首選服務和客戶融資提供商，聯(lián)想成為IBM首選的PC供應商，這樣IBM就可以為其企業(yè)客戶提供各種個人電腦解決方案。在聯(lián)想完成對IBM個人電腦部門的并購后，三家海外私人投資機構(gòu)又以3.5億美元投資入股新聯(lián)想。至此，聯(lián)想不僅在產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡等方面實現(xiàn)了國際化，還在股權結(jié)構(gòu)、融資渠道等方面實現(xiàn)了國際化。 2.品牌戰(zhàn)略聯(lián)想(linxing)在中國的品牌知名度已經(jīng)達到了一個高峰，如何才能讓企業(yè)的品牌達到一個國際品牌是聯(lián)想的又一戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略。 聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略定位

11、是為客戶提供超值的產(chǎn)品，然后配以卓越的服務。在2005年發(fā)布的由世界品牌實驗(shyn)獨家編制世界品牌500強排行榜中，聯(lián)想榜上有名。同年在全球享有盛譽的財經(jīng)媒體英國金融時報發(fā)布“中國(zhn u)十大國際品牌榜”評選中，聯(lián)想排在第二位；在當前中國企業(yè)的國際領先品牌排名中，聯(lián)想仍然位列第二。 在對IBM PC進行并購時在品牌戰(zhàn)略的推廣上，聯(lián)想首先是使用雙品牌戰(zhàn)略。聯(lián)想LENOVO在國外知名度比較低，但THINK在國外是非常知名的產(chǎn)品。所以說，在國外LENOVO的品牌戰(zhàn)略是提升知名度，借助IBM品牌開創(chuàng)國際市場，而THINK品牌建設的中心是提高美譽度。然后聯(lián)想開始試圖淡化IBM商標，在全球打響

12、LENOVO品牌是聯(lián)想的最終目標，淡化IBM商標是遲早的事情。 3.營銷戰(zhàn)略聯(lián)想為了實現(xiàn)從中國品牌向國際品牌的跨越，首先選擇成為奧運會的贊助商。因為成為奧委會的合作伙伴，特別是頂級贊助商，可以在全球關注的奧運會上通過各種方式、在多種場合，更加便利地實現(xiàn)品牌推廣。國際奧委會頂級贊助商的全球合作伙伴共11家，聯(lián)想成為躋身其中的第一家中國企業(yè)。 都靈冬奧會上，聯(lián)想小試鋒芒，邁出品牌國際化的重要一步。冬奧會上，聯(lián)想策劃了一系列品牌推廣活動。一方面是產(chǎn)品的推廣；另一方面是整體上的品牌營銷。贊助冬奧會，聯(lián)想全方位展示了自己的實力，也通過自己的實力得到更多的認可。 另外，聯(lián)想通過國際運動明星代言以及同著名賽

13、事的合作開拓世界市場。2006年世界杯，聯(lián)想簽約巴西球星小羅作為新產(chǎn)品代言人。簽約小羅后，在一些新興市場如印度，小羅所代言的LENOVO 3000筆記本的比銷量的增長幾乎都是100%。從這些數(shù)據(jù)看，小羅的代言對聯(lián)想品牌的影響力以及市場銷售都帶來了實質(zhì)性的突破。同年，聯(lián)想與NBA簽署了一項為期數(shù)年的全球營銷合作協(xié)議，雙方將在中美兩國的市場營銷方面進行合作，聯(lián)想將有權在自己(zj)的產(chǎn)品上使用NBA的Logo、球星形象，還可借助NBA明星來華、NBA中國賽等活動進行營銷。 經(jīng)過這一系列的體育營銷，對提升聯(lián)想的品牌形象、拉動業(yè)務增長、提升員工(yungng)士氣的影響都是巨大的。 （三）聯(lián)想公司國際

14、化戰(zhàn)略效果(xiogu)分析 1.國際化戰(zhàn)略給聯(lián)想公司帶來的收益通過聯(lián)想國際化戰(zhàn)略，為聯(lián)想帶來了的收益是不可估量的，最重要的是：增強市場力量；越過市場進入障礙；加快進入市場的速度；提高了聯(lián)想的品牌價值。 2.國際化戰(zhàn)略對聯(lián)想公司的不利影響聯(lián)想企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略后所帶來的風險主要有以下幾點： 一是IBM以前客戶的流失。在聯(lián)想收購IBM個人電腦部門后，保守預計聯(lián)想可能會有約20億美元的市場流失，這個數(shù)字可能會變得更大二是企業(yè)文化的磨合。聯(lián)想與IBM在經(jīng)營管理和企業(yè)文法方面存在巨大的差異，如何讓其融合對聯(lián)想來說是巨大的挑戰(zhàn)。 三是品牌風險。聯(lián)想企業(yè)現(xiàn)在在國際上的品牌還需要大量的提高，如何讓聯(lián)想脫離I

15、BM是聯(lián)想的當務之急。 四是體育營銷不很成熟。聯(lián)想斥巨資進行體育營銷，而對于現(xiàn)在的聯(lián)想來說體育營銷才是剛?cè)腴T，如何有效控制其風險也要花費其大量精力。 四、 聯(lián)想公司帶給中國企業(yè)的啟示 （一）中國企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略的重要意義 隨著中國經(jīng)濟技術發(fā)展水平的提高和中國加入WTO后， 中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略是以中國的公司為主導，服務于中國公司戰(zhàn)略的一種跨國整合模式。在中國經(jīng)濟發(fā)展到一定階段后，無論從開拓市場空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲取經(jīng)濟資源，爭取技術來源，還是突破貿(mào)易保護壁壘，培育中國具有國際競爭力的大型跨國公司，國際化都是一種必然選擇。另外，中國加入WTO之后，無論從國家發(fā)展戰(zhàn)略、改善國際關系的需要，還是從

16、中國的外匯儲備、部分企業(yè)的經(jīng)濟、技術和管理實力來看都具備了實施國際化戰(zhàn)略的基本條件。中國企業(yè)需要繼續(xù)繁榮，中國企業(yè)就必須采取國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向國際化；而最終能通過國際化戰(zhàn)略走向國際化的中國企業(yè)，也必將成為中國最成功的企業(yè)。 （二）通過聯(lián)想公司的案例看中國企業(yè)國際化時要遵循(zn xn)的原則 從聯(lián)想的國際化的案例中，可以發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)國際化需要尊重一些基本(jbn)的原則。 1.立足(lz)中國市場原則聯(lián)想企業(yè)在進軍國際市場之前已經(jīng)連續(xù)多年占據(jù)中國IT業(yè)務龍頭的位置，在它的產(chǎn)品質(zhì)量和技術以及品牌得到多年的認證和考驗后，聯(lián)想公司才選擇進入國際的浪潮中一展身手。此時的聯(lián)想進可攻、退可收，如果聯(lián)想公司的國

17、際化戰(zhàn)略效果不好，聯(lián)想公司可以選擇暫時固守中國本土市場而不至于一敗涂地。但是很多中國企業(yè)在中國市場都還沒有發(fā)展起來就雄心勃勃的走向國際市場，結(jié)果慘敗而歸，有的甚至一蹶不振。聯(lián)想公司沒有在占據(jù)中國第一位置的第一年就選擇執(zhí)行國際化戰(zhàn)略就是因為它想牢牢的抓住中國市場，為它以后的發(fā)展打下堅實的基礎。 2.戰(zhàn)略突破為原則戰(zhàn)略突破就是企業(yè)發(fā)展到一定的階段，選擇一個正確的轉(zhuǎn)型道路。聯(lián)想在國內(nèi)市場成功以后，就以國際市場作為戰(zhàn)略突破點，實施國際化戰(zhàn)略。戰(zhàn)略突破對中國的一些在中國市場上已經(jīng)有很好優(yōu)勢的企業(yè)來說，目前已經(jīng)到了需要做戰(zhàn)略突破的時候了。是否能夠真正的做到這樣的戰(zhàn)略突破是企業(yè)評估其國際化的最重要的原則之一

18、。 3.立足企業(yè)能力的原則企業(yè)國際化問題是個很復雜的戰(zhàn)略問題，其最核心的問題是要做到任何的國際化行動都要以形成自己的戰(zhàn)略能力為目標。聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略是出于要形成其更加龐大的市場能力的考慮，而不是體現(xiàn)在為了提高或獲得中國企業(yè)所缺乏的技術和產(chǎn)品上。只有自己企業(yè)的能力達到了國際化水平，在開展國際化戰(zhàn)略時才游刃有余。但并不是所有企業(yè)都具有國際化的能力，每個企業(yè)必須在客觀把握本身生產(chǎn)能力和經(jīng)營管理水平，以及生產(chǎn)資料供應能力和科研開發(fā)能力的的基礎上，具體選擇擴大市場的方式。 結(jié)論：向優(yōu)秀的跨國公司同行學習，如何盡快地凝練和總結(jié)出能保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保證企業(yè)基業(yè)長青，能在全球推廣的企業(yè)的核心文化理念，如企

19、業(yè)的愿景，企業(yè)價值觀，使命等核心文化理念。只有具備優(yōu)秀的文化理念的企業(yè)，在國際化的征途上才能如虎添翼，戰(zhàn)無不勝。參考文獻 1費洪平中國企業(yè)(qy)組織戰(zhàn)略行為M北京：經(jīng)濟(jngj)管理出版社，2006. 2尼爾胡德，司狄芬跨國企業(yè)經(jīng)濟學M北京(bi jn)：經(jīng)濟科學出版社，2012. 3三田榮作全球方略M北京：中國經(jīng)濟出版社，2007. 4艾爾文，格羅赫拉企業(yè)組織M北京：經(jīng)濟管理出版社，1991.5宋力剛透視世界500強M第一版北京：中國石化出版社，2001.6陳曉萍跨文化管理M第l版北京：清化大學出版社，2010.7陳小忠戰(zhàn)略管理M第一版大連市：東北財經(jīng)大學出版社，2011.8David

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