新企業(yè)的開(kāi)辦課件

1、第六章 成立新企業(yè) 【核心問(wèn)題】為什么要注冊(cè)成為一個(gè)企業(yè)？政府為什么鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)但同時(shí)又對(duì)企業(yè)注冊(cè)設(shè)定了那么多的限制？成立新企業(yè)要考慮哪些問(wèn)題？除了成立新企業(yè)，還有哪些途徑能夠開(kāi)展業(yè)務(wù)？【學(xué)習(xí)目的】了解創(chuàng)業(yè)者可以選擇的幾種企業(yè)法律形式及其特點(diǎn)了解新創(chuàng)企業(yè)選址的各種影響因素熟悉選址的評(píng)估過(guò)程及步驟把握新企業(yè)創(chuàng)建的程序和步驟認(rèn)識(shí)新企業(yè)獲得社會(huì)認(rèn)同的必要性和方式 第1頁(yè)，共49頁(yè)。6.1 新企業(yè)創(chuàng)建的相關(guān)法律和倫理問(wèn)題 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的法律問(wèn)題創(chuàng)建階段的法律問(wèn)題經(jīng)營(yíng)中的法律問(wèn)題確定企業(yè)的法律形式設(shè)立稅收記錄進(jìn)行租賃和融資談判起草合同申請(qǐng)專利、商標(biāo)和版 權(quán)保護(hù)人力資源管理（勞動(dòng)）法規(guī)安全法規(guī)質(zhì)量法規(guī)財(cái)務(wù)

2、和會(huì)計(jì)法規(guī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)第2頁(yè)，共49頁(yè)。6.1.2 選擇新企業(yè)的法律組織形式 1、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)2、合伙企業(yè) 3、公司制企業(yè) 有限責(zé)任公司 股份有限公司 選擇新企業(yè)的法律組織形式 第3頁(yè)，共49頁(yè)。1、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)：又稱個(gè)人業(yè)主制企業(yè)，是指依法設(shè)立，由一個(gè)自然人投資并承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，財(cái)產(chǎn)為投資者個(gè)人所有的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。 創(chuàng)設(shè)條件： 投資人為一個(gè)自然人； 有合法的企業(yè)名稱； 有投資人申報(bào)的出資，國(guó)家對(duì)其注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒(méi)有最低限額； 有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件； 有必要的從業(yè)人員。6.1.2 選擇新企業(yè)的法律組織形式 第4頁(yè)，共49頁(yè)。6.1.2 選擇新企業(yè)的法律組織形式 2、合伙

3、企業(yè)：是指依法在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。類型：普通合伙企業(yè)、有限合伙企業(yè)普通合伙企業(yè)設(shè)立條件：除了要有合伙企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及從事合伙經(jīng)營(yíng)的必要條件之外。還應(yīng)具備以下條件： 必須有兩個(gè)以上合伙人，合伙人必須具備完全民事行為能力，且能依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任；合伙人應(yīng)當(dāng)遵循自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用原則訂立合伙協(xié)議，合伙協(xié)議應(yīng)載明合伙企業(yè)的名稱、地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、合伙人出資額和權(quán)責(zé)情況等基本事項(xiàng)；合伙人應(yīng)當(dāng)按照合伙協(xié)議約定的出資方式、數(shù)額和繳付出資的期限，履行出資義務(wù)。普通合伙人有限合伙人1、對(duì)合伙企業(yè)的

4、債務(wù)和義務(wù)負(fù)責(zé)2、對(duì)組織有控制權(quán)3、可以用貨幣、實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)出資。1、僅以投資額為限承擔(dān)有限責(zé)任2、一般不享有對(duì)組織的控制權(quán)3、不得已勞務(wù)出資。第5頁(yè)，共49頁(yè)。3、有限責(zé)任公司和股份有限公司(1)有限責(zé)任公司：股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 設(shè)立條件：股東符合法定人數(shù)（50個(gè)以下）；股東出資達(dá)到法定資本最低限額（3或10萬(wàn)元）；股東共同制定公司章程；有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。6.1.2 選擇新企業(yè)的法律組織形式 全體股東的貨幣出資額不得低于有限責(zé)任公司注

5、冊(cè)資本的30%。第6頁(yè)，共49頁(yè)。3、有限責(zé)任公司和股份有限公司(2)股份有限公司：其全部資本分為等額股份，股東以其認(rèn)購(gòu)的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 設(shè)立條件：發(fā)起人符合法定人數(shù)（2200）；發(fā)起人認(rèn)繳和社會(huì)公開(kāi)募集的股本達(dá)到法定資本最低限額（500萬(wàn)）；股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符合法律規(guī)定；發(fā)起人制定公司章程，并經(jīng)創(chuàng)立大會(huì)通過(guò)； 有公司名稱，建立符合股份公司要求的組織機(jī)構(gòu)； 有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。6.1.2 選擇新企業(yè)的法律組織形式 公司全體發(fā)起人的首次出資額不得低于注冊(cè)資本的20%。第7頁(yè)，共49頁(yè)。各種企業(yè)組織形式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)劣比較 第

6、8頁(yè)，共49頁(yè)。1、王娟一生都在攢錢，目前她有26萬(wàn)元存款、一棟價(jià)值18萬(wàn)元的房子和三個(gè)孩子每人4萬(wàn)元的大學(xué)教育基金。她剛剛從福特汽車公司辭職，打算開(kāi)辦一家餐廳。她拿不準(zhǔn)選擇什么形式的法人實(shí)體，但可以明確的是，她要把個(gè)人責(zé)任同餐館責(zé)任分開(kāi)。如果第一家成功的話，并計(jì)劃能吸引一些投資者來(lái)開(kāi)辦另一家。請(qǐng)你給張麗提一些建議，幫助他選擇最適合他要求的組織形式。實(shí)踐練習(xí)題第9頁(yè)，共49頁(yè)。6.1.3 創(chuàng)建新企業(yè)需要了解的重要法律法規(guī)專利與專利法 商標(biāo)與商標(biāo)法著作權(quán)與著作權(quán)法 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 合同法 產(chǎn)品質(zhì)量法 勞動(dòng)法 商標(biāo)：是指在商品或者服務(wù)項(xiàng)目上所使用的，由文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標(biāo)志和顏色組合以及上

7、述要素的組合或者其組合構(gòu)成的顯著標(biāo)志。注冊(cè)商標(biāo)的有效期為10年，可以申請(qǐng)續(xù)展，每次續(xù)展注冊(cè)的有效期也為10年。案例：從1993年到1996年，廣州東方模具有限公司生產(chǎn)的“貓外形鐘”使用了與美國(guó)鮑斯有限公司在先使用的“GARFIELD”牌貓形鐘相近似的商品外包裝。1996年底，鮑斯公司向廣州市工商行政管理局進(jìn)行了投訴。對(duì)于此案，廣州市工商局認(rèn)為，東方公司的行為構(gòu)成了反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法第五條第二款所規(guī)定的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，對(duì)其進(jìn)行了侵權(quán)包裝的收繳，并處以罰款。 著作權(quán)是指作者對(duì)其創(chuàng)作的文學(xué)藝術(shù)和科學(xué)作品依法享有的權(quán)利。著作權(quán)的保護(hù)期限為作者有生之年加上去世后50年，我國(guó)實(shí)行作品自動(dòng)保護(hù)原則和自愿登記原則

8、。第10頁(yè)，共49頁(yè)。6.1.4 創(chuàng)建新企業(yè)時(shí)應(yīng)注意的倫理問(wèn)題 1. 創(chuàng)業(yè)者與原雇主之間的倫理問(wèn)題 以下是辭職時(shí)必須遵循的2個(gè)最重要原則：（1）職業(yè)化行事（2）尊重所有雇傭協(xié)議 （1）雇員要恰當(dāng)?shù)乇砺峨x職意圖；（2）在離職當(dāng)天，雇員應(yīng)處理完先前分配的所有工作；（3）不應(yīng)在最后幾天工作中忙于安排創(chuàng)辦企業(yè)事宜，不能對(duì)雇主的時(shí)間和資源不恰當(dāng)使用；（4）不能帶走屬于當(dāng)前雇主的資料信息（客戶清單、營(yíng)銷計(jì)劃等）；（5）只有當(dāng)雇傭關(guān)系終止后，雇員才能說(shuō)服其他同事到新企業(yè)工作，或真正開(kāi)創(chuàng)一家與雇主競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。如關(guān)鍵雇員簽署的保密協(xié)議、非競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議等。案例某化學(xué)研究所成功地開(kāi)發(fā)出以廢舊塑料提煉汽油的技術(shù)，并經(jīng)省科

9、委鑒定，確定為省級(jí)保密技術(shù)，該廠遂與職工簽訂了一系列合同，約定職工對(duì)該項(xiàng)技術(shù)負(fù)有30年的保密義務(wù)，并向職工支付了保密費(fèi)用。1年后，該研究所的職工趙某和李某被沿海一私營(yíng)企業(yè)聘請(qǐng)，利用與原單位基本相同的技術(shù)提煉汽油，獲取了大量的利潤(rùn)。不久，化學(xué)研究所向法院狀告了該私營(yíng)企業(yè)及趙某和李某。案例2005年7月，Google聘請(qǐng)李開(kāi)復(fù)負(fù)責(zé)中國(guó)研發(fā)中心業(yè)務(wù)，微軟以李開(kāi)復(fù)違反“非競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議”為由將其和Google公司告上法庭，要求法庭禁止李開(kāi)復(fù)在一年內(nèi)到google就職，并要求獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。后來(lái)，法庭宣布暫時(shí)禁止李開(kāi)復(fù)在google從事和微軟相競(jìng)爭(zhēng)的工作，但允許他到google中國(guó)從事招聘工作。 第11頁(yè)，共4

10、9頁(yè)。2. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間的倫理問(wèn)題創(chuàng)建者協(xié)議內(nèi)容： 未來(lái)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì) 簡(jiǎn)要的商業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)建者的身份和職位頭銜 企業(yè)所有權(quán)的法律形式 股份分配（或所有權(quán)分割）方案 各創(chuàng)建者持有股份或所有權(quán)的支付方式（現(xiàn)金或血汗股權(quán)） 明確創(chuàng)建者簽署確認(rèn)歸企業(yè)所有的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán) 初始運(yùn)營(yíng)資本描述 回購(gòu)條款，明確當(dāng)某位創(chuàng)建者逝世、打算退出，或法院傳票逼迫其出售股份時(shí)的處理方案 。6.1.4 創(chuàng)建新企業(yè)時(shí)應(yīng)注意的倫理問(wèn)題 第12頁(yè)，共49頁(yè)。6.1.4 創(chuàng)建新企業(yè)時(shí)應(yīng)注意的倫理問(wèn)題 3. 創(chuàng)業(yè)者和其他利益相關(guān)者之間的倫理問(wèn)題 創(chuàng)業(yè)者和其他利益相關(guān)者之間的倫理問(wèn)題涉及： 人事倫理問(wèn)題：這些問(wèn)題與公正公平對(duì)待現(xiàn)有員工和

11、未來(lái)員工有關(guān)。如從招聘面試中詢問(wèn)不恰當(dāng)問(wèn)題到不公平對(duì)待員工的方方面面，其根源可能是因?yàn)樗麄冊(cè)谛詣e、膚色、道德背景、宗教等方面有所不同。 利益沖突：這些問(wèn)題與那些挑戰(zhàn)雇員忠誠(chéng)的情景相關(guān)。例如，如果公司員工出于私人關(guān)系以非正當(dāng)商業(yè)理由將合同交給其朋友或家庭成員，這就是不恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)。 顧客欺詐：這個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題通常出現(xiàn)在公司忽視顧客尊重或公眾安全的時(shí)候，例子包括誤導(dǎo)性廣告、銷售明知不安全的產(chǎn)品等。 案例“長(zhǎng)途電話隨您聊。您只要撥打*，長(zhǎng)途就只要花費(fèi)每分鐘0.30元?！毕嘈蓬愃频腎P卡廣告語(yǔ)我們消費(fèi)者都見(jiàn)過(guò)。但作為消費(fèi)者，你可知道，這是一種價(jià)格欺詐行為？ 第13頁(yè)，共49頁(yè)。實(shí)踐練習(xí)題2、劉鳴在綠山咖啡

12、工作，他已經(jīng)通知綠山咖啡公司30天后辭職，并計(jì)劃辭職后在所在社區(qū)附近開(kāi)一家飯店。令他高興的是，在未來(lái)的30天，公司沒(méi)有給他分派任何新項(xiàng)目，他暗喜可以在新企業(yè)方面花費(fèi)更多的時(shí)間，還可以說(shuō)服綠山咖啡公司雇員為新創(chuàng)企業(yè)工作，甚至考慮如何把綠山咖啡公司的戰(zhàn)略嫁接到新企業(yè)中。你認(rèn)為劉鳴所采取的行動(dòng)是合符倫理的辭職策略嗎？如果不是，你認(rèn)為劉鳴應(yīng)該做哪些事情？第14頁(yè)，共49頁(yè)。創(chuàng)業(yè)者選擇新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)包括兩方面：（1）選擇地區(qū)。主要考慮國(guó)家、地區(qū)、城市的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化、政治等總體發(fā)展情況。（2）選擇具體地址。如商業(yè)中心、住宅區(qū)、路段等。主要考慮交通運(yùn)輸、資源、消費(fèi)市場(chǎng)、商業(yè)環(huán)境等。6.2 選擇新企業(yè)的

13、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) 第15頁(yè)，共49頁(yè)。世界公司之都特拉華州特拉華州是全美第二小的州，人口不足100萬(wàn)。但至今，全球有80多萬(wàn)家公司（包括61%的“財(cái)富500強(qiáng)”公司）， 75%的在美國(guó)首次上市的公司，一半以上在紐約證券交易所和納斯達(dá)克上市的公司在特拉華州注冊(cè)。如肯塔基、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、雅虎、谷歌、沃爾瑪?shù)鹊榷际窃谔乩A州注冊(cè)。雖然這些公司在特拉華州注冊(cè)，但是它們的工廠、它們的運(yùn)作、和它們的銷售網(wǎng)絡(luò)可以分布在全美各地甚至世界各處。每年有4萬(wàn)多家新公司在特拉華州成立或注冊(cè)。最近，特拉華還在中國(guó)上海開(kāi)設(shè)了辦事處，負(fù)責(zé)招商引資，協(xié)助國(guó)際公司注冊(cè)。僅僅是避稅天堂？ 第16頁(yè)，共49頁(yè)。原因之一：開(kāi)明公平的法院

14、最近，美國(guó)商業(yè)協(xié)會(huì)委任824名律師對(duì)美國(guó)各地的法庭聲譽(yù)作了問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果：特拉華州的法庭制度在所有10個(gè)調(diào)查目錄中都排列第一包括立法審判的及時(shí)性、法官的公正性、陪審團(tuán)的公平性。近80%的回答這都表示法律環(huán)境影響了投資者在該州投資的決定。 第17頁(yè)，共49頁(yè)。原因之二：自上而下的重商傳統(tǒng)負(fù)責(zé)公司注冊(cè)的特拉華州州務(wù)卿辦公室更像是一個(gè)注重效率的企業(yè)組織。州政府給注冊(cè)單位配備了最先進(jìn)的辦公條件和一流的服務(wù)人員。工作人員視注冊(cè)公司如同衣食父母，辦事殷勤，態(tài)度友好。 手續(xù)簡(jiǎn)單、快捷、經(jīng)濟(jì)。大部分的公司可以在一小時(shí)內(nèi)完成全部的注冊(cè)手續(xù)。不需要股東親自前往注冊(cè)。第18頁(yè)，共49頁(yè)。原因三：注冊(cè)優(yōu)勢(shì)不要求有公民

15、身份。沒(méi)有最低資本要求。它不要求公司必須在該州有辦公場(chǎng)所。公司檔案也可以不在特拉華保管。特拉華州不征收銷售稅。在特拉華州注冊(cè)，而公司位于其它地方、業(yè)務(wù)運(yùn)作在其它地方進(jìn)行的公司，不用繳納公司所得稅。如不在本土經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，可免收任何稅款。投資環(huán)境自由，可用公司名義買賣物業(yè)。第19頁(yè)，共49頁(yè)。6.2 選擇新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) 政治因素經(jīng)濟(jì)因素技術(shù)因素社會(huì)、文化因素自然因素 6.2.1 影響創(chuàng)業(yè)選址的因素案例：肯德基的選址。P180 將企業(yè)建在政府支持該產(chǎn)業(yè)的地區(qū)或區(qū)域。 應(yīng)考慮將企業(yè)建在一個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)和關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)相對(duì)集中的地區(qū)，即將企業(yè)建在一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)“團(tuán)簇”中。 應(yīng)考慮將企業(yè)建在技術(shù)研發(fā)中心附近，或建在新

16、技術(shù)信息傳遞比較迅速、頻繁的地區(qū)。 應(yīng)考慮將企業(yè)建在其企業(yè)文化與所生產(chǎn)的產(chǎn)品得到較大認(rèn)同的地區(qū)。 如英國(guó)曼徹斯特是世界著名的紡織城，為什么？美國(guó)的好萊塢為什么成為世界電影城？第20頁(yè)，共49頁(yè)。6.2.2 創(chuàng)業(yè)選址的步驟1、市場(chǎng)信息的收集和研究 2、多個(gè)選點(diǎn)的評(píng)價(jià) 量本利分析法、綜合評(píng)價(jià)法、重心法和運(yùn)輸模型法等。3、確定最終地點(diǎn) 如麥當(dāng)勞的選址。 麥當(dāng)勞連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展成功的三個(gè)首選條件是“選址、選址、選址”， 業(yè)內(nèi)曾經(jīng)流傳這樣一種說(shuō)法：“選鋪跟著麥當(dāng)勞，人流客流肯定好！” 麥當(dāng)勞選址非常重視前期的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集，通常以大型商業(yè)設(shè)施為依托 。 第21頁(yè)，共49頁(yè)。麥當(dāng)勞的選址“心經(jīng)”1、只選擇

17、在適合漢堡包生存的地方開(kāi)店生活節(jié)奏、支付能力、思想狀況2、先標(biāo)準(zhǔn)后本土的思想一般不會(huì)花巨資去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，而是去尋找適合自己的市場(chǎng)；選擇盡可能實(shí)現(xiàn)完全拷貝母店的店址。他們不會(huì)給每個(gè)人量體裁衣，他們需要做的只是尋找能夠穿上他們衣服的人。 第22頁(yè)，共49頁(yè)。3、核心秘訣：“選址，選址，還是選址”連鎖企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志就是規(guī)模擴(kuò)張，它的前提是總部統(tǒng)一控制發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)；而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的第一步就是通過(guò)選擇合適的店址，進(jìn)行最大限度的拷貝，使分店更加標(biāo)準(zhǔn)化，使總部經(jīng)營(yíng)管理更加簡(jiǎn)單化。麥當(dāng)勞的選址“心經(jīng)”第23頁(yè)，共49頁(yè)。4、選址步驟首先，市場(chǎng)調(diào)查和資料信息的收集。包括人口、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、

18、收入水平、以及前期研究商圈的等級(jí)和發(fā)展機(jī)會(huì)及成長(zhǎng)空間。其次，對(duì)不同商圈中的物業(yè)進(jìn)行評(píng)估。包括人流測(cè)試、顧客能力對(duì)比、可見(jiàn)度和方便性的考量、市場(chǎng)價(jià)格、面積劃分、工程物業(yè)配套條件及權(quán)屬性質(zhì)等方面。最后，更多地關(guān)注市場(chǎng)定位和價(jià)格水平，既考慮投資回報(bào)的水平，也注重中長(zhǎng)期的穩(wěn)定收入。麥當(dāng)勞的選址“心經(jīng)”第24頁(yè)，共49頁(yè)。八大區(qū)域?qū)ふ覄?chuàng)業(yè)店創(chuàng)業(yè)園區(qū)：為創(chuàng)業(yè)者度身定制，配套設(shè)施齊全，政府優(yōu)惠政策支持。大學(xué)園區(qū)：最近幾年，市區(qū)大學(xué)向郊區(qū)分散，很多城市的大學(xué)城充滿了商機(jī)，商業(yè)生態(tài)也初步形成。城鎮(zhèn)商業(yè)中心：巨大的潛在市場(chǎng)，租金相對(duì)比較便宜，唯一不足就是這塊市場(chǎng)有很大的不穩(wěn)定性，人口流動(dòng)性很大。國(guó)際化居住區(qū)：一些

19、一線城市已經(jīng)形成一批成熟的涉外高級(jí)住宅區(qū)，對(duì)有意涉足高層次服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這些地區(qū)都有著諸多的商機(jī)。第25頁(yè)，共49頁(yè)。平價(jià)房開(kāi)發(fā)區(qū)：近年來(lái)由于居民不斷遷入而成為新的人口聚集地，在日常生活服務(wù)、零售、餐飲、教育等領(lǐng)域，為創(chuàng)業(yè)者提供了大量的機(jī)會(huì)。街道商鋪：各區(qū)街道有不少物業(yè)閑置房，其實(shí)也是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所，租金低廉，特別適合從事社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者。大型開(kāi)發(fā)區(qū)：和大學(xué)城一樣蘊(yùn)含著豐富的商機(jī)，雖然有些尚未形成氣候，但從今后的趨勢(shì)看，具有一定的發(fā)展?jié)摿?。新興商鋪市場(chǎng)：綠地商鋪、社區(qū)商鋪、地鐵商鋪、步行街商鋪等，配套設(shè)施齊全，消費(fèi)群體成熟，但租金相對(duì)較貴。八大區(qū)域?qū)ふ覄?chuàng)業(yè)店第26頁(yè)，共49頁(yè)。開(kāi)店

20、選址的10個(gè)細(xì)節(jié)1.交通便利。如車站的附近，顧客步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。 2.接近人們聚集的場(chǎng)所。如劇院、電影院、公園等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近。 3.選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展。 4.要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時(shí)候，行人為了要過(guò)馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來(lái)往行人，而忽略了一旁的店鋪。 第27頁(yè)，共49頁(yè)。5.經(jīng)營(yíng)耐用品的店鋪來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫?gòu)買某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。 6.根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址。有的店鋪要求開(kāi)在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但有的店鋪（如保健用品商店

21、和老人服務(wù)中心）則適宜開(kāi)在偏僻、安靜的地方。 7.要有“傍大款”意識(shí)。即把店鋪開(kāi)在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開(kāi)在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時(shí)藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動(dòng)中心等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場(chǎng)所相鄰。例如，你想經(jīng)營(yíng)吃的，那你就將店鋪開(kāi)在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。 開(kāi)店選址的10個(gè)細(xì)節(jié)第28頁(yè)，共49頁(yè)。8.位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開(kāi)店不可??；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。 9.要選擇有廣告空間的

22、店面。自然就失去獨(dú)立的廣告空間，失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷智慧的空間。 10.選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營(yíng)位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來(lái)由冷變熱目前未被看好的街道或市區(qū)。 開(kāi)店選址的10個(gè)細(xì)節(jié)第29頁(yè)，共49頁(yè)。6.3 新企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入模式與程序 當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者看好一個(gè)市場(chǎng)或商品領(lǐng)域并確定要進(jìn)入該市場(chǎng)后，他所面臨的下一個(gè)至關(guān)重要決策就是制訂并選擇相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入路徑。建立一個(gè)全新的企業(yè)收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)（資產(chǎn)收購(gòu)和股份收購(gòu)）特許經(jīng)營(yíng)第30頁(yè)，共49頁(yè)。6.3.1 通過(guò)新建企業(yè)啟動(dòng)新事業(yè) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的注冊(cè) 合伙企業(yè)的注冊(cè) 有限責(zé)任公司和股份公司的成立 第31頁(yè)，共49頁(yè)。 6.3.2 通

23、過(guò)收購(gòu)企業(yè)啟動(dòng)新事業(yè) 收購(gòu)（Acquisition）是指一家公司在證券市場(chǎng)上用現(xiàn)金、債券或股票購(gòu)買另一家公司的股票或資產(chǎn)，以獲得對(duì)該公司的控制權(quán)，該公司的法人地位并不消失。 資產(chǎn)收購(gòu)（asset acquisition） 股份收購(gòu)（stock acquisition） （1）參股收購(gòu)； （2）控股收購(gòu)； （3）全面收購(gòu)。第32頁(yè)，共49頁(yè)。 6.3.2 通過(guò)收購(gòu)企業(yè)啟動(dòng)新事業(yè) 收購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)可以幫助創(chuàng)業(yè)者快速獲取收購(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。 可以實(shí)現(xiàn)合理避稅的目的?？梢詼p少企業(yè)發(fā)展的投資風(fēng)險(xiǎn)和成本?？梢杂行У亟档瓦M(jìn)入新行業(yè)的障礙。可以充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(operating ri

24、sk） 多付風(fēng)險(xiǎn)(overpayment risk) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(financial risk) 第33頁(yè)，共49頁(yè)。收購(gòu)公司的運(yùn)作流程圖 收購(gòu)公司 自身評(píng)估 尋找目標(biāo)公司聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)收購(gòu)可行性分析簽定收購(gòu)意向書(shū)審查目標(biāo)公司 重組目標(biāo)公司公關(guān)談判簽署協(xié)議目標(biāo)公司審查評(píng)價(jià)第34頁(yè)，共49頁(yè)。6.3.3 通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)形式啟動(dòng)新事業(yè) 1、特許經(jīng)營(yíng)的概念國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（International Franchise Association，IFA）將特許經(jīng)營(yíng)定義為一種合同關(guān)系，即：是特許人和受許人之間的合同關(guān)系，是指特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品

25、及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 第35頁(yè)，共49頁(yè)。2、特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)Adapted from Martin, 1984.（1）特許經(jīng)營(yíng)表征的是一種公司間的合作合約關(guān)系。（2）特許公司擁有商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、獨(dú)特概念、專利、商業(yè)秘密、經(jīng)營(yíng)訣竅等有形與無(wú)形資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)。并將部分產(chǎn)權(quán)（如使用權(quán)）轉(zhuǎn)讓給受許公司以換取一定的收入（3）特許公司對(duì)受許公司有相當(dāng)廣泛的控制權(quán)，包括經(jīng)營(yíng)、進(jìn)貨、甚至是營(yíng)業(yè)時(shí)間。（4）受許公司根據(jù)其營(yíng)業(yè)額支付權(quán)利的使用費(fèi)和其他費(fèi)用。6.3.3 通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)形式啟動(dòng)新事業(yè) 第36頁(yè)，共49頁(yè)。3、購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的優(yōu)缺點(diǎn)Adapted from Martin, 1984.6

26、.3.3 通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)形式啟動(dòng)新事業(yè) 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)（1）最大的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品和服務(wù)已是市場(chǎng)所接受的；（2）已經(jīng)建立起來(lái)的商標(biāo)或運(yùn)營(yíng)體系。例如購(gòu)買麥當(dāng)勞的加盟商就具有其商標(biāo)帶來(lái)的市場(chǎng)影響力。（3）授權(quán)商的培訓(xùn)、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)；（4）已經(jīng)建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；（5）授權(quán)商的持續(xù)支持。（1）購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的成本非常高；（2）限制創(chuàng)造性；（3）退出協(xié)議很困難，非競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議的限制；（4）終止和轉(zhuǎn)移的問(wèn)題；（5）其他加盟商的不良業(yè)績(jī)影響。第37頁(yè)，共49頁(yè)。 4.特許經(jīng)營(yíng)類型 商品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)（product and trade mark franchising）賦予被特許人以總公司的品牌和商標(biāo)出售特定產(chǎn)品的權(quán)利

27、。如：汽車專賣店、加油站、服裝店等經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)（business model franchising）提供一整套的商業(yè)系統(tǒng)給特許人包括商標(biāo)名稱、銷售的產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)際經(jīng)營(yíng)的方法質(zhì)量控制以及在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中提供的幫助。如漢堡包、麥當(dāng)勞等等第38頁(yè)，共49頁(yè)。 4.特許經(jīng)營(yíng)類型 第39頁(yè)，共49頁(yè)。新企業(yè)的注冊(cè)登記發(fā)起人共同制定公司章程，對(duì)登記事項(xiàng)達(dá)成一致。發(fā)起人出資驗(yàn)資機(jī)構(gòu)驗(yàn)資有關(guān)部門的審批，獲得許可開(kāi)立銀行臨時(shí)帳戶工商局審查核準(zhǔn)，頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照到指定機(jī)構(gòu)刻制企業(yè)公章，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成如下手續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)部門審批獲得許可統(tǒng)計(jì)登記辦理出資證明和股東名冊(cè)組織機(jī)構(gòu)代碼登記稅務(wù)

28、登記開(kāi)設(shè)銀行基本賬戶到工商局申請(qǐng)?jiān)O(shè)立公司預(yù)先登記公司名稱員工社保及就業(yè)證辦理第40頁(yè)，共49頁(yè)。6.4 新企業(yè)獲得社會(huì)認(rèn)同 在漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)、成長(zhǎng)過(guò)程中，企業(yè)要想做大、做強(qiáng)、做久，最終成為百年名店，僅僅做到提供顧客所需要的產(chǎn)品和服務(wù)、遵紀(jì)守法是不夠的，還要進(jìn)一步符合道德標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，通過(guò)良好的行為表現(xiàn)獲得社會(huì)的認(rèn)同。 新的公司法第五條明確要求，公司從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，公司理應(yīng)對(duì)其勞動(dòng)者、供應(yīng)商、消費(fèi)者、公司所在地的居民、自然環(huán)境和資源、國(guó)家安全和社會(huì)的全面發(fā)展承擔(dān)一定責(zé)任。第41頁(yè)，共49頁(yè)。6.4 新企業(yè)獲得社會(huì)認(rèn)同 創(chuàng)業(yè)者道德困境的4個(gè)主要方面 利益 沖突 個(gè)性 特點(diǎn) 開(kāi)放

29、 程度利益相關(guān)者的社會(huì)責(zé)任符合道德標(biāo)準(zhǔn)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任第42頁(yè)，共49頁(yè)。企業(yè)社會(huì)責(zé)任 企業(yè)社會(huì)責(zé)任(Corporate Social Responsibility，簡(jiǎn)稱CSR) 它是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤(rùn)、對(duì)股東利益負(fù)責(zé)的同時(shí)，還要承擔(dān)起對(duì)企業(yè)利益相關(guān)者的責(zé)任，保護(hù)其權(quán)益，以獲得在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境等多個(gè)領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展能力。 利益相關(guān)者 是指企業(yè)的員工、消費(fèi)者、供應(yīng)商、社區(qū)和政府等。企業(yè)得以可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，僅僅考慮經(jīng)濟(jì)因素對(duì)股東負(fù)責(zé)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須同時(shí)考慮到環(huán)境和社會(huì)因素，承擔(dān)起相應(yīng)的環(huán)境責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。 第43頁(yè)，共49頁(yè)。案例：萬(wàn)通地產(chǎn)打造中國(guó)首個(gè)“綠色社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)體系” 2004年3月28日，萬(wàn)通地產(chǎn)集團(tuán)感恩日活動(dòng)在北京舉行。活動(dòng)抽次展示了萬(wàn)通地產(chǎn)自創(chuàng)業(yè)至今十余年中所做的公益活動(dòng)。其間舉行隆重儀式與著名環(huán)保組織“地球村”結(jié)成公益戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，以致力于打造中國(guó)首個(gè)“綠色社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)體系”，以升華萬(wàn)通地產(chǎn)的企業(yè)價(jià)值與社會(huì)責(zé)任。目前，社會(huì)責(zé)任成為構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要元素。通過(guò)此次行動(dòng)，充分展示了萬(wàn)通公司的社會(huì)責(zé)任與其投身公益活動(dòng)積極性，這在無(wú)形之中提升了萬(wàn)通地產(chǎn)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 問(wèn)題：我們從案例中得到什么啟示？企業(yè)社會(huì)責(zé)任 第44頁(yè)，共49頁(yè)。案例：紅蜻蜓集團(tuán)冠名贊助首屆希望小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì) 2004年5月30日，由