市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：翔音有限責(zé)任公司

1、.PAGE ：.；目 錄翔音生物科技有限責(zé)任公司目 錄第一章:執(zhí)行總結(jié) 1.公司2 2.產(chǎn)品2 3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2 4.投資與財(cái)務(wù)3 5.組織與人力資源4第二章：公司與產(chǎn)品引見(jiàn) 1.公司簡(jiǎn)介5 2.公司背景5 3.公司描畫(huà)5第三章:工程背景 1.產(chǎn)業(yè)背景 7 2.原資料概述 7 3.產(chǎn)品引見(jiàn) 74.產(chǎn)品對(duì)比 8第四章:市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)特征分析11 2.市場(chǎng)容量分析123.研討與開(kāi)發(fā)前景12 4.競(jìng)爭(zhēng)分析13 5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略15 6.定價(jià)戰(zhàn)略16第五章：公司管理與開(kāi)展戰(zhàn)略 1.公司目的、愿景18 2.公司文化18 3.公司組織構(gòu)造18 4.部門(mén)職權(quán)19 5.創(chuàng)新機(jī)制196.公司開(kāi)展戰(zhàn)略20第六章:市

2、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目 錄翔音生物科技有限責(zé)任公司1.根本概述212.目的市場(chǎng)213.包裝214.品牌215.效力226.定價(jià)227.營(yíng)銷(xiāo)渠道238.推行戰(zhàn)略249.公關(guān)戰(zhàn)略25第七章：消費(fèi)管理 1.廠(chǎng)址選擇 262.消費(fèi)條件 273.消費(fèi)技術(shù) 274.產(chǎn)品管理 275.消費(fèi)原資料 286.消費(fèi)工藝 287.消費(fèi)流程 28第八章：投資與財(cái)務(wù)分析1.投資分析 292.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 293.財(cái)務(wù)分析 314.會(huì)計(jì)報(bào)表分析 34第九章：機(jī)遇與挑戰(zhàn) 1.機(jī) 遇 362.挑 戰(zhàn) 37第十章：投資風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防備 1.外部風(fēng)險(xiǎn) 372.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 373.處理方案 37第十一章：風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出1.撤出方式 382.撤

3、出時(shí)間 38團(tuán)隊(duì)引見(jiàn) 40結(jié) 束 語(yǔ) 42附 錄 43執(zhí)行總結(jié)翔音生物科技有限責(zé)任公司第一章：執(zhí)行總結(jié)1.1公司： 翔音生物科技有限責(zé)任公司是一家醫(yī)療器械類(lèi)的高新技術(shù)公司。公司目前擁有“面向透皮給藥實(shí)心、空心硅針陣列的制備方法的專(zhuān)利技術(shù)。公司將利用該項(xiàng)技術(shù)消費(fèi)新一代透皮給藥系統(tǒng)的產(chǎn)品。公司以“關(guān)愛(ài)生命，注重安康，誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)，綠色環(huán)保為目的，以科學(xué)的態(tài)度尊重生活安康高興的價(jià)值，以勤勞和智慧為階梯攀爬事業(yè)的巔峰，為人類(lèi)的安康事業(yè)做出更大的奉獻(xiàn)。公司經(jīng)過(guò)股份協(xié)作獲得融資，在浙江省嘉興市桐鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠(chǎng)。公司成立初期，以消費(fèi)和銷(xiāo)售實(shí)心、空心微型硅針陣列產(chǎn)品為主，以迅速滿(mǎn)足生物技術(shù)藥物的市場(chǎng)需求。

4、1.2產(chǎn)品：翔音生物科技有限責(zé)任公司消費(fèi)的透皮給藥微型器械作為一種生物科技藥物的給藥運(yùn)輸工具制品，緊扣“高效平安、無(wú)痛微創(chuàng)的醫(yī)療市場(chǎng)要求，低效貼片、制劑注射器的替代品，具有本身獨(dú)特“替代優(yōu)勢(shì)。1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：據(jù)有關(guān)資料顯示，目前全球給藥系統(tǒng)市場(chǎng)大約為1000億美圓。未來(lái)5年內(nèi)，其將以平均20%的速率增長(zhǎng)。到2021年，給藥系統(tǒng)將占整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的20%以上，銷(xiāo)售額可達(dá)2200億美圓。由于此市場(chǎng)原基數(shù)較低，年增長(zhǎng)率超越口服和吸入釋藥系統(tǒng)市場(chǎng)。2021年透皮釋藥系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模為127億美圓，據(jù)預(yù)測(cè)至2021年該市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)215億美圓，2021年為315億美圓。有專(zhuān)家估測(cè)，“透皮給藥制劑未來(lái)幾年將維

5、持高速開(kāi)展，年平均增長(zhǎng)率到達(dá)178，至2021年透皮給藥系列新型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額將到達(dá)215億美圓，2021年到達(dá)315億美圓，最終構(gòu)成口服、注射和“經(jīng)皮給藥制劑三大給藥劑型“三分天下的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)因此，由我公司研發(fā)消費(fèi)的新型給藥系統(tǒng)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售量將無(wú)可估量。在營(yíng)銷(xiāo)方面，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期(1-3年) 主要產(chǎn)品透皮給藥微型器械作為一種生物科技藥物的給藥運(yùn)輸工具制品，緊扣“高效平安、無(wú)痛微創(chuàng)的醫(yī)療市場(chǎng)要求，低效貼片、制劑注射器的替代品，具有本身獨(dú)特“替代優(yōu)勢(shì)。占領(lǐng)透皮給藥這個(gè)新市場(chǎng), 建立本人的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，預(yù)備擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模，開(kāi)場(chǎng)預(yù)備研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。第一年:1產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提

6、高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌籠統(tǒng)2進(jìn)入北京、浙江以及廣東等周邊的興隆省份。3在這些城市翻開(kāi)并初步占領(lǐng)透皮給藥的市場(chǎng)第二年：1擴(kuò)展產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響2市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張第三年:執(zhí)行總結(jié)翔音生物科技有限責(zé)任公司1提升品牌籠統(tǒng)，添加無(wú)形資產(chǎn)2添加設(shè)備，擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模3拓展新市場(chǎng),主定位全國(guó)各主要城市，東部地域根本覆蓋到中小城市中期4-6年1透皮給藥給藥系列產(chǎn)品根本成熟,重點(diǎn)完善透皮給藥系統(tǒng)的用途。 2進(jìn)一步完善和健全透皮給藥消費(fèi)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村開(kāi)展,堅(jiān)持每年開(kāi)辟一定數(shù)量的新市場(chǎng)1.3.1拓展市場(chǎng)：利用公司透皮給藥的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)透皮給藥領(lǐng)域及其相關(guān)領(lǐng)域的擴(kuò)展產(chǎn)品，拓

7、展市場(chǎng)空間，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，成為透皮給藥領(lǐng)域的領(lǐng)先者。1.3.2縱向延伸:立足透皮給藥領(lǐng)域，推出規(guī)格多樣，拓展產(chǎn)品用途，占據(jù)國(guó)內(nèi)透皮給藥市場(chǎng)的主導(dǎo)位置。1.3.3橫向延伸: 依托對(duì)面向透皮給藥硅針陣列技術(shù)的研討，進(jìn)入新型的生物科技、中藥領(lǐng)域，進(jìn)展微機(jī)電，蝕刻領(lǐng)域運(yùn)用硅針陣列消費(fèi)。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。公司將長(zhǎng)久戰(zhàn)略規(guī)劃與短期目的實(shí)現(xiàn)相結(jié)合，注重技術(shù)開(kāi)發(fā)和質(zhì)量管理，以提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。圖示決策采購(gòu)組織招標(biāo)反響引薦試用公 司醫(yī) 生醫(yī) 院政 府由上圖表所示，產(chǎn)品先由醫(yī)生試用，再由醫(yī)生引薦給醫(yī)院的采購(gòu)部門(mén)，醫(yī)院的采購(gòu)部門(mén)反響給政府，進(jìn)展組織招標(biāo)活動(dòng)，最終購(gòu)買(mǎi)決策者是醫(yī)院

8、的院長(zhǎng)及指點(diǎn)。在把產(chǎn)品引薦給醫(yī)生的同時(shí)，公司還積極參與醫(yī)療器械展覽與學(xué)術(shù)交流會(huì)，讓醫(yī)院更深化了解本公司的品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。1.4投資與財(cái)務(wù)：股本構(gòu)造和規(guī)模如下：圖示 單位：萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資清華大學(xué)設(shè)備入股技術(shù)入股吸進(jìn)入股金額700300100100比例58.33%25.00%8.33%8.33%執(zhí)行總結(jié)翔音生物科技有限責(zé)任公司股本構(gòu)造中，清華大學(xué)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們將引入風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后能夠的上市做預(yù)備。估計(jì)，公司投資報(bào)答期為一年十個(gè)月，產(chǎn)品內(nèi)含報(bào)酬率高達(dá)87.69%，具有宏大的投資潛力公司投產(chǎn)期資金來(lái)源為技術(shù)入股,風(fēng)險(xiǎn)投資入股和自籌

9、入股，公司投資報(bào)答期為一年零壹個(gè)月，產(chǎn)品內(nèi)含報(bào)酬率高達(dá)87.69%，具有宏大的投資潛力。1.5組織和人力資源：公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。公司成立初期，采取直線(xiàn)職能制的組織構(gòu)造。董事會(huì)下設(shè)總經(jīng)理辦公室，實(shí)行總經(jīng)理?yè)?dān)任制?？偨?jīng)理處下設(shè)為七個(gè)部門(mén)行政部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、采購(gòu)部、消費(fèi)部、營(yíng)銷(xiāo)部，并分別由七個(gè)部門(mén)經(jīng)理?yè)?dān)任。翔音生物科技有限責(zé)任公司在企業(yè)管理方面，將進(jìn)一步優(yōu)化組織構(gòu)造，明確并規(guī)范部門(mén)職權(quán)，建立全面質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)完善績(jī)效考核制度，注重人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，同時(shí)注重公司的體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、觀(guān)念創(chuàng)新等方面，以實(shí)現(xiàn)公司的快速生長(zhǎng)與開(kāi)展。在長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃方面，公司將利用透皮給藥

10、研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制微型硅針陣列給藥方式。第二章：公司與產(chǎn)品引見(jiàn)公司與產(chǎn)品引見(jiàn)翔音生物科技有限責(zé)任公司2.1公司簡(jiǎn)介：翔音生物科技有限責(zé)任公司是一家以硅為研討資料，以消費(fèi)和銷(xiāo)售便攜式微型硅針陣列給藥運(yùn)輸儀器的生物高新技術(shù)企業(yè)。引入清華大學(xué)技術(shù)入股，公司目前擁有“面向透皮給藥微型硅針陣列的專(zhuān)利技術(shù)。公司擁有設(shè)備先進(jìn)的開(kāi)發(fā)研討實(shí)驗(yàn)室和工業(yè)化中間實(shí)驗(yàn)車(chē)間，科研隊(duì)伍雄厚，具有強(qiáng)有力的創(chuàng)新才干。公司將積極參與并推進(jìn)中國(guó)生物高新技術(shù)的開(kāi)展，積極建立全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)效力網(wǎng)絡(luò)，不斷拓增產(chǎn)品種類(lèi)，提高產(chǎn)質(zhì)量量和市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)為中國(guó)新資料行業(yè)早日躋身世界先進(jìn)展列而做奉獻(xiàn)，并努力為人類(lèi)生命安康做出更大奉獻(xiàn)。2

11、.1.1公司目的：“關(guān)愛(ài)生命，注重安康，誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)，綠色環(huán)保，以科學(xué)的態(tài)度尊重生活安康高興的價(jià)值，以勤勞和智慧為階梯攀爬事業(yè)的巔峰，為人類(lèi)的安康事業(yè)做出更大的奉獻(xiàn)。2.1.2公司運(yùn)營(yíng)方針：用技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；講高效，以療效讓用戶(hù)稱(chēng)心；擴(kuò)宣傳，開(kāi)辟市場(chǎng)新局面；建制度，樹(shù)立企業(yè)新籠統(tǒng)。2.1.3公司文化理念：“蓬勃向上，創(chuàng)最新技術(shù)，最優(yōu)質(zhì)量；神采飛揚(yáng)，建一流效力，誠(chéng)摯信譽(yù)。2.2公司背景：隨著現(xiàn)代醫(yī)藥科技的開(kāi)展，人們對(duì)準(zhǔn)確給藥及其給藥方式的便利性、耐受性等方面提出了更高的要求，使透皮給藥成為新一代藥物制劑的研討熱點(diǎn)。但是由于皮膚的屏障作用，大多數(shù)透皮制劑的透過(guò)率低，運(yùn)用勝利的藥物局限于小分子量的高

12、脂溶性非電解質(zhì)藥物。為了抑制這一妨礙，一種結(jié)合皮下注射于透皮貼片的雙重釋藥優(yōu)點(diǎn)的為侵襲給藥系統(tǒng)微型硅針陣列，顯示出的開(kāi)展前景。微針透皮貼片可添加藥物的浸透性，特別是可使大分子藥物如多肽，蛋白和預(yù)苗等經(jīng)皮浸透性顯著提高，使其可以到達(dá)治療效果。具有寬廣的市場(chǎng)前景。2.3公司描畫(huà)：工程稱(chēng)號(hào)：面向透皮給藥實(shí)心、空心硅針陣列 工程目的：“關(guān)愛(ài)生命，注重安康，誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)，綠色環(huán)保 工程愿景：以科學(xué)的態(tài)度尊重生活安康高興的價(jià)值，以勤勞和智慧為階梯攀爬事業(yè)的巔峰，為人類(lèi)的安康事業(yè)做出更大的奉獻(xiàn)。公司稱(chēng)號(hào)：翔音生物科技有限責(zé)任公司企業(yè)類(lèi)別：醫(yī)療器械類(lèi)注冊(cè)資本：1200萬(wàn)元人民幣注冊(cè)地點(diǎn)：浙江省嘉興市法人代表：王曉

13、軍業(yè)務(wù)范疇：醫(yī)療器械相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)范圍：?jiǎn)为?dú)可以的硅針陣列醫(yī)用器械，詳細(xì)方向的透皮給藥安裝 公司與產(chǎn)品引見(jiàn)翔音生物科技有限責(zé)任公司主營(yíng)產(chǎn)品：新型微針陣列透皮給藥帖劑、新型無(wú)痛無(wú)針給藥安裝、可編程序控制微針陣列透皮給藥安裝 運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)：華東、華北和華南三大區(qū)域主要客戶(hù)：全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院、保健醫(yī)院以及醫(yī)藥消費(fèi)商 聯(lián) 系 人：王曉軍先生 挪動(dòng)廠(chǎng) 址：浙江省嘉興市桐鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 郵 編：314000網(wǎng) 址：xiangyin ：xiangyin163PAGE 工程背景翔音生物科技有限責(zé)任公司第三章：工程背景3.1產(chǎn)業(yè)背景藥物的治療作用不僅依賴(lài)于藥物本身，藥物輸運(yùn)

14、系統(tǒng)對(duì)于藥效的發(fā)揚(yáng)也具有非常重要的影響。對(duì)于以胰島素為代表的多肽、蛋白質(zhì)、DNA、疫苗等生物技術(shù)藥物，由于受胃腸道中酶的降解作用、肝臟的首過(guò)效應(yīng)等影響，其口服給藥生物利用度很低而不能到達(dá)療效。常用的針劑注射，一方面難以提供繼續(xù)、恒定且具有最低有效治療劑量的血藥濃度，因此每次必需注入過(guò)量的藥物，毒副作用大；另一方面，還會(huì)給患者帶來(lái)疼痛，順應(yīng)性差。透皮給藥系統(tǒng)又稱(chēng)透皮治療系統(tǒng)，是指藥物以一定的速率經(jīng)過(guò)皮膚，經(jīng)毛細(xì)血管吸收進(jìn)入體循環(huán)而產(chǎn)生藥效的一類(lèi)制劑。與傳統(tǒng)的給藥方式相比，透皮給藥可產(chǎn)生耐久、恒定和可控的血藥濃度，使由于體內(nèi)新陳代謝迅速而半衰期很短的藥物活性明顯提高，防止了肝臟的首過(guò)效應(yīng)與胃腸道要

15、素的干擾，將毒副作用降到最??；具有無(wú)痛、無(wú)創(chuàng)或微創(chuàng)性，患者可本人用藥，運(yùn)用方便，可隨時(shí)中斷給藥。雖然透皮給藥具有上述優(yōu)點(diǎn)，但是當(dāng)前進(jìn)入世界透皮給藥市場(chǎng)的藥物卻只需十幾種，其中2006年的營(yíng)業(yè)額曾經(jīng)高達(dá)670億美圓。由于人體皮膚最外層厚約3050微米角質(zhì)層的阻撓作用，絕大多數(shù)藥物的透皮浸透速度太低，不能滿(mǎn)足治療的需求。目前國(guó)際上正在研發(fā)的生物技術(shù)藥物有上千種，缺乏適宜的給藥系統(tǒng)曾經(jīng)成為其發(fā)揚(yáng)最正確療效而順利進(jìn)入臨床和投放市場(chǎng)的妨礙。為了添加皮膚對(duì)藥物的浸透性，目前曾經(jīng)提出了多種方法，其中以致孔促滲的方法給藥劑量最大，對(duì)藥物的適用范圍最廣，實(shí)際上適宜于任何藥物而不受分子量大小、藥物極性、熔點(diǎn)等的限

16、制。由于采用微機(jī)電系統(tǒng)MEMS技術(shù)制造的微型硅針具有低本錢(qián)、大批量消費(fèi)的潛力，利用微型硅針陣列穿透角質(zhì)層給藥已成為目前國(guó)際學(xué)術(shù)界與產(chǎn)業(yè)界競(jìng)相研發(fā)的一個(gè)熱點(diǎn)。微型硅針?lè)謱?shí)心和空心兩種，其中實(shí)心微針陣列國(guó)內(nèi)外曾經(jīng)運(yùn)用于臨床，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，但是它只適用于治療劑量較小的非液態(tài)藥物。由于空心微針陣列具有注射器透皮貼劑的雙重優(yōu)點(diǎn)，適用于液態(tài)和治療劑量要求更大的藥物，特別適宜核酸類(lèi)、多肽類(lèi)、DNA、蛋白疫苗等生物制品的給藥，所以不斷是國(guó)際研發(fā)的重點(diǎn)。在現(xiàn)有技術(shù)中，空心硅針的通孔全部采用深反響離子刻蝕DRIE法典型設(shè)備如ICP加工完成，其為單片加工、僅打通孔一道工藝就約需4000元/片4寸，且廢品率很低！制造

17、空心硅針通常需幾十道工藝，高昂的制造本錢(qián)曾經(jīng)成為其給藥系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的最大妨礙。我們針對(duì)目前國(guó)內(nèi)外普遍采用DRIE法加工通孔制備空心硅針陣列的本錢(qián)高、廢品率低、單片加工難以大批量消費(fèi)的關(guān)鍵問(wèn)題，研發(fā)出多種微型實(shí)心、空心硅針陣列。由于采用獨(dú)特的構(gòu)造和工藝設(shè)計(jì)，運(yùn)用普通的半導(dǎo)體設(shè)備就可以實(shí)現(xiàn)其低本錢(qián)、高廢品率、多片加工的大批量消費(fèi)，并使其一次性運(yùn)用成為能夠。面向透皮給藥實(shí)心空心硅針陣列醫(yī)用產(chǎn)品對(duì)于促進(jìn)提高我國(guó)人們的醫(yī)療程度、促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展等方面，不僅具有廣泛的社會(huì)需求和寬廣的市場(chǎng)前景，而且具有長(zhǎng)久的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。因此，值得寬廣投資商投產(chǎn)。3.2原資料概述原資料：硅基資料 金屬鈦 光刻

18、膠 二甲基硅氧烷 聚乙醇酸 聚乳酸或聚乳酸- 聚乙醇酸共聚物3.3產(chǎn)品引見(jiàn)：結(jié)合皮下注射器與透皮貼片優(yōu)點(diǎn)的新穎雙重給藥方法，由數(shù)十至數(shù)百枚中空顯微針簡(jiǎn)稱(chēng)微針組成的 12cm 的透皮貼片，貼于皮膚可添加藥物的浸透性。1001000m 長(zhǎng)的微針列陣，刺穿皮膚最外層，使微量級(jí)藥物進(jìn)入體內(nèi)。微針比人頭發(fā)直徑還細(xì)，具有足以刺穿角質(zhì)層的長(zhǎng)度。但其不刺激較深組織內(nèi)的神經(jīng)，故無(wú)疼痛。將微針與電子控制的微泵銜接可按給藥程序快速釋藥，此微型泵包括可讓患者或醫(yī)務(wù)人員控制釋藥劑量的界面。此種給藥方法最主要的優(yōu)點(diǎn)是微針和微型泵任何時(shí)間均置于體外。而采工程背景翔音生物科技有限責(zé)任公司用傳統(tǒng)釋藥方法一旦藥物進(jìn)入體內(nèi)就非常難

19、控制，此種微針釋藥新技術(shù)在患者接受治療時(shí)可定時(shí)釋藥和調(diào)理藥物劑量，尤其是調(diào)理胰島素或鎮(zhèn)痛藥劑量大小效果很好。 圖示3.3.1主要產(chǎn)品：1新型微針陣列透皮給藥帖劑2微型無(wú)痛無(wú)針給藥安裝3可編程序控制微針陣列透皮給藥安裝3.3.2產(chǎn)品綜述：微針給藥方法的另一獨(dú)特性質(zhì)是可將藥物靶向釋放至皮膚特定深度。當(dāng)前傳統(tǒng)皮下釋藥技術(shù)不能將藥物定位于皮膚的上層，而是作用于末梢神經(jīng)分布豐富的皮膚深部組織，呵斥疼痛、刺激或其他問(wèn)題。微針可消除患者的此種不適，作用于皮膚毛細(xì)血管密布的上層，在此處存在著特異的樹(shù)狀免疫細(xì)胞，藥物更易吸收因此有效地釋放疫苗。此外，微針疫苗釋放技術(shù)具有多個(gè)真實(shí)可行的優(yōu)點(diǎn)。微針費(fèi)用-成效合理的優(yōu)

20、點(diǎn)非常適用于許多疫苗接種：個(gè)人稍加訓(xùn)練即會(huì)運(yùn)用，疫苗所需劑量能夠較小。微針陣列可將藥物分子釋放至細(xì)胞，一次可處置許多細(xì)胞，較目前的微量注射技術(shù)更為方便由于微針明顯比普通皮下用針小，不能夠經(jīng)過(guò)微針快速釋放與普通皮下用針一樣量的藥液，最好的處理方法是提高藥液濃度，運(yùn)用藥容量減少。 在許多情況下，制備一樣的金屬或聚合物微針陣列的模具可反復(fù)運(yùn)用多達(dá) 100 次。由于金屬和聚合物資料價(jià)廉，注模不需在干凈室內(nèi)進(jìn)展，一步注模工藝易被工業(yè)化消費(fèi)采用。3.4產(chǎn)品對(duì)比：3.4.1當(dāng)前市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)分析：同類(lèi)產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)分析針劑注射難以提供繼續(xù)、恒定且具有最低有效治療劑量的血藥濃度， 因此每次必需注入過(guò)量的藥

21、物，毒副作用大；還會(huì)給患者帶來(lái)疼痛，順應(yīng)性差?？诜巹┯捎谑芪改c道中酶的降解作用、肝臟的首過(guò)效應(yīng)等影響，其口服給藥生物利用度很低而不能到達(dá)療效。普通給藥貼劑療效性差，不能充分發(fā)揚(yáng)藥性功能。業(yè)內(nèi)空心硅針在現(xiàn)有技術(shù)中，空心硅針的通孔全部采用深反響離子刻蝕DRIE法加工完成，其為單片加工，廢品率低，制造工藝復(fù)雜，本錢(qián)高昂。工程背景翔音生物科技有限責(zé)任公司3.4.2公司產(chǎn)品與市場(chǎng)類(lèi)似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)勢(shì)：1 公司產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)：新型微針陣列透皮給藥帖劑；新型無(wú)痛無(wú)針給藥安裝；可編程序控制微針陣列透皮給藥安裝2公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：給藥平安，無(wú)任何毒副作用。促使藥物療效到達(dá)理想形狀。無(wú)痛無(wú)創(chuàng)或微創(chuàng)。3.主要產(chǎn)品作用：本發(fā)

22、明可以低本錢(qián)、高產(chǎn)率、批量化的制造出構(gòu)造鞏固的實(shí)心、空心硅針陣列，在透皮給藥、微量體液提取等生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域具有寬廣的運(yùn)用前景。4主要產(chǎn)品專(zhuān)利：目前該項(xiàng)技術(shù)曾經(jīng)懇求了多項(xiàng)中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利。專(zhuān)利號(hào)：2021101008065產(chǎn)品技術(shù)成熟度：此專(zhuān)利曾經(jīng)完成了資料改性、產(chǎn)品加工等研討，并已進(jìn)展多項(xiàng)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)。目前曾經(jīng)經(jīng)過(guò)患者順應(yīng)性實(shí)驗(yàn)，微針處置皮膚藥品釋放量實(shí)驗(yàn)。其結(jié)果闡明：本產(chǎn)品具備平安、可靠、無(wú)痛或微創(chuàng)，吸收性良好，毒副作用小等特點(diǎn)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)曾經(jīng)完成，正預(yù)備進(jìn)展正式的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)以及隨后的正式臨床實(shí)驗(yàn)。我們針對(duì)目前國(guó)內(nèi)外普遍采用DRIE法加工通孔制備空心硅針陣列的本錢(qián)高、廢品率低、單片加工難以大批量消費(fèi)的關(guān)鍵

23、問(wèn)題，研發(fā)出多種微型實(shí)心、空心硅針陣列，其掃描電鏡(SEM)照片如圖1所示。由于采用獨(dú)特的構(gòu)造和工藝設(shè)計(jì)，運(yùn)用普通的半導(dǎo)體設(shè)備就可以實(shí)現(xiàn)其低本錢(qián)、高廢品率、多片加工的大批量消費(fèi)，并使其一次性運(yùn)用成為能夠3.4.3產(chǎn)品性能：產(chǎn)品性能作用方式促滲效果著顯實(shí)心微針的作用方式：微針透皮給藥貼劑。多數(shù)研討者先將微針貼片作用于皮膚，使其在角質(zhì)層上產(chǎn)生微米級(jí)的孔洞后再施用透皮貼劑，將藥物分子導(dǎo)入皮膚，效果明顯。在微針上包裹藥物后再作用于皮膚使藥物分子釋放也是微針貼片的作用方式之一。這種方式的給藥系統(tǒng)沒(méi)有藥物儲(chǔ)庫(kù)，藥物被涂在微針外表。提高生物利用度研討結(jié)果顯示，微針給藥得到的藥代動(dòng)力學(xué)曲線(xiàn)與皮下注射類(lèi)似。該研

24、討同時(shí)顯示，透皮給藥系統(tǒng)可提供良好的生物利用度和生物相容性，有能夠成為甲狀旁腺素、胰島素等注射劑型的替代品。適用范圍：普通注射藥物、透皮藥物，適用于許多疫苗接種，胰島素或鎮(zhèn)痛藥劑等生物科技藥物透皮給藥操作方法：1輕壓微針貼劑，可無(wú)痛地刺入皮膚，并可刺入皮膚而不損壞有助于藥物穿過(guò)皮膚外層進(jìn)入真皮內(nèi)的毛細(xì)血管。微針運(yùn)用 10s 后皮膚浸透性添加 10000 倍，1h 浸透性添加 25000 倍。工程背景翔音生物科技有限責(zé)任公司2微針針頭的列陣陳列采用銜接微型泵系統(tǒng)可繼續(xù)將藥物釋入體內(nèi)；提供微升容積的胰島素或其他治療藥物；由于微針只需人員稍加醫(yī)療培訓(xùn)即會(huì)運(yùn)用，可保證開(kāi)展中國(guó)家的免疫方案有效實(shí)施或大規(guī)

25、模接種疫苗，在生化事故發(fā)生時(shí)給予解毒劑；非常小的微針對(duì)個(gè)體細(xì)胞提供靶向選擇性非常高的藥物和基因等。本錢(qián)估計(jì)：我們針對(duì)目前國(guó)內(nèi)外普遍采用DRIE法加工通孔制備空心硅針陣列的本錢(qián)高、廢品率低、單片加工難以大批量消費(fèi)的關(guān)鍵問(wèn)題，研發(fā)出多種微型實(shí)心、空心硅針陣列。由于采用獨(dú)特的構(gòu)造和工藝設(shè)計(jì)，運(yùn)用普通的半導(dǎo)體設(shè)備就可以實(shí)現(xiàn)其低本錢(qián)、高廢品率、多片加工的大批量消費(fèi)，并使其一次性運(yùn)用成為能夠。第四章：市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析翔音生物科技有限責(zé)任公司 4.1市場(chǎng)特征分析：生物技術(shù)藥物曾經(jīng)成為當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)中研討最活潑和開(kāi)展最迅速的領(lǐng)域。它是21世紀(jì)制藥企業(yè)研發(fā)的戰(zhàn)略重點(diǎn)、在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和開(kāi)展的關(guān)鍵。隨著基因組和

26、蛋白質(zhì)組研討的深化，越來(lái)越多與人類(lèi)疾病開(kāi)展相關(guān)的靶標(biāo)被確定，生物技術(shù)藥物必將有更多的時(shí)機(jī)獲得突破性進(jìn)展?，F(xiàn)代藥物制劑正在向“五效即高效、穩(wěn)效、速效、專(zhuān)效和長(zhǎng)效和“三小即毒性小、副作用小和劑量小以及“五方便即消費(fèi)、運(yùn)用、攜帶、儲(chǔ)存和運(yùn)輸方便方向開(kāi)展，藥物新劑型、新系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)成為全世界醫(yī)藥領(lǐng)域關(guān)注的重點(diǎn)，藥物劑型程度的提高通常會(huì)帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，因此都在投巨資、人力進(jìn)展藥物新劑型的研討和開(kāi)發(fā)，以占據(jù)新藥新市場(chǎng)，獲得宏大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。目前國(guó)際上正在研發(fā)的生物技術(shù)藥物有上千種，缺乏適宜的給藥系統(tǒng)曾經(jīng)成為其發(fā)揚(yáng)最正確療效而順利進(jìn)入臨床和投放市場(chǎng)的妨礙。我公司研發(fā)消費(fèi)的微型實(shí)心、空心硅針陣列將大大處理在這

27、個(gè)問(wèn)題。讓更多的生物技術(shù)藥物得到充分的解放。 就當(dāng)前的生物技術(shù)藥物，開(kāi)展的潛力宏大，運(yùn)用的領(lǐng)域正在不斷的擴(kuò)展。進(jìn)入世界透皮給藥市場(chǎng)的藥物只需十幾種，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查單單就2006年生物技術(shù)藥物的營(yíng)業(yè)額曾經(jīng)高達(dá)670億美圓。其全球銷(xiāo)售收入，2021 年較2007年上漲22%，到達(dá)了447.7億美圓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藥品市場(chǎng)7%的總體增長(zhǎng)幅度。據(jù)Consulting Resources Corporation 預(yù)測(cè)，2021 年和2025年，美國(guó)生物技術(shù)藥品銷(xiāo)售收入將分別到達(dá)270億美圓和635億美圓，生物醫(yī)藥技術(shù)曾經(jīng)成為美國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的中心動(dòng)力之一。在我國(guó)，最近幾年生物技術(shù)藥物的銷(xiāo)售額以每年兩位數(shù)的

28、百分比遞增，2007年到達(dá)了303.1億元。從生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)來(lái)看，目前中國(guó)生物醫(yī)藥技術(shù)正處于大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的開(kāi)場(chǎng)階段，估計(jì)到2020 年之后將進(jìn)入快速開(kāi)展期，并逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。自1982年世界第一個(gè)基因工程藥物人胰島素在美國(guó)面世以來(lái)，迄今已有40余種生物技術(shù)藥物在世界各國(guó)上市；正在研討的蛋白質(zhì)、多肽類(lèi)藥物近千種。目前，美、英、日、韓等國(guó)正研討利用轉(zhuǎn)基因動(dòng)物(羊、豬、鼠、猴、蠶等)替代制藥廠(chǎng)消費(fèi)人血紅蛋白、脫氨酶、抗胰蛋白酶、血液因子IX等;美、韓、荷蘭等國(guó)正研討利用轉(zhuǎn)基因植物(西紅柿、煙草、馬鈴薯等)替代制藥廠(chǎng)消費(fèi)人胰島素、白介素-2、人血紅蛋白、人血清蛋白、抗艾滋病藥物等1。

29、此類(lèi)藥物最大特點(diǎn)是：(1)構(gòu)造復(fù)雜，理化性質(zhì)不穩(wěn)定，口服給藥易受胃腸道pH、菌群及酶系統(tǒng)破壞，穩(wěn)定性差；(2)分子量大，生物膜穿透性差，吸收困難，生物利用度低；(3)藥理活性高；市場(chǎng)分析翔音生物科技有限責(zé)任公司(4)生物半衰期短，體內(nèi)去除率高。如普通胰島素(INS)t12為910min，皮下注射給藥，每天需34次。因此，生物技術(shù)藥物給藥存在諸多困難和不便。目前研發(fā)的許多生物技術(shù)藥物由于缺乏有效的給藥系統(tǒng)和給藥劑型而無(wú)法進(jìn)入臨床，給藥系統(tǒng)曾經(jīng)成為限制生物技術(shù)藥物開(kāi)展的瓶頸。隨著大量的生物技術(shù)藥物的研發(fā)勝利，進(jìn)入臨床涌入市場(chǎng)，迫切需求研發(fā)與其相應(yīng)的新型給藥系統(tǒng)和劑型。我們不能不說(shuō)，透皮給藥系統(tǒng)的研

30、討將給整個(gè)生物技術(shù)藥物行業(yè)帶來(lái)新一輪既有改革意義般的變化。這都將得益我我公司研發(fā)消費(fèi)的面向透皮給藥的實(shí)心、空心硅針陣列透皮給藥系統(tǒng)。4.2市場(chǎng)容量分析：從生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)來(lái)看,目前中國(guó)生物醫(yī)藥技術(shù)正處于大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的開(kāi)場(chǎng)階段，估計(jì)到2020 年之后將進(jìn)入快速開(kāi)展期，并逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前全球給藥系統(tǒng)市場(chǎng)大約為1000億美圓。未來(lái)5年內(nèi)，其將以平均20%的速率增長(zhǎng)。到2021年，給藥系統(tǒng)將占整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的20%以上，銷(xiāo)售額可達(dá)2200億美圓。由于此市場(chǎng)原基數(shù)較低，年增長(zhǎng)率超越口服和吸入釋藥系統(tǒng)市場(chǎng)。有專(zhuān)家估測(cè)，“經(jīng)皮給藥制劑未來(lái)幾年還將維持高速開(kāi)展，年平均增長(zhǎng)率到達(dá)178，至20

31、21年該劑型市場(chǎng)銷(xiāo)售額將到達(dá)215億美圓，2021年到達(dá)315億美圓，最終構(gòu)成口服、注射和“經(jīng)皮給藥制劑黏膜三大給藥劑型“三分天下的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)世界衛(wèi)生組織的預(yù)測(cè)那么說(shuō)，今后23年內(nèi)，由30以上口服藥物需求改用透皮給藥。透皮給藥市場(chǎng)容量宏大。4.3研討與開(kāi)發(fā)前景4.3.1體內(nèi)透皮釋藥研討 為促進(jìn)透皮吸收，運(yùn)用中空微針將胰島素和其他溶液注入實(shí)驗(yàn)性糖尿病裸鼠體內(nèi)。當(dāng)單個(gè)玻璃微針刺入皮膚 30min以 68.9或 96.5kPa壓力微量輸入胰島素，穩(wěn)定降低血糖 5h。而輸注生理鹽水或皮膚不先用微針處置，血糖均無(wú)變化P0.5。實(shí)驗(yàn)還顯示，降血糖作用與運(yùn)用微針時(shí)施加的壓力呈相關(guān)性：當(dāng)輸注時(shí)對(duì)微針施加壓力較大

32、，血糖下降也較大P4h。 在以滅菌的微針陣列刺入志愿者的前臂的初步臨床研討中，患者報(bào)告無(wú)痛感，也未觀(guān)測(cè)到運(yùn)用部位紅腫、水腫或其他微針引起的不良反響。 4.3.2 微針開(kāi)發(fā)新動(dòng)態(tài) 研討從中空金屬微針開(kāi)展到與熱控制氣泡泵結(jié)合的皮下硅微針，經(jīng)過(guò)在可反復(fù)運(yùn)用的環(huán)氧樹(shù)脂模具內(nèi)金屬的電淀積制成中空硅和聚硅微針。 以色列 NanoPass Technologies 公司正采用微電子機(jī)械系統(tǒng)microelectro-mechanical systems，MEMS技術(shù)開(kāi)發(fā)中空微針器具，用于無(wú)痛透皮釋藥和診斷。在大鼠實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)此釋藥器適于釋放大分子藥物。微針的陣列安裝在薄片上的產(chǎn)品有 NanoSet薄片與胰島素微

33、型泵相結(jié)合，用于無(wú)痛釋放胰島素和 NanoVat薄片與藥物儲(chǔ)存相結(jié)合透皮釋放疫苗。 美國(guó) Biovalve 公司基于佐治亞州技術(shù)大學(xué)Prausnitz 教授的研討成果，正采用 MEMS 技術(shù)開(kāi)發(fā)微型制品，制備了長(zhǎng)為 150m，直徑為35m 的市場(chǎng)分析翔音生物科技有限責(zé)任公司微針。陣列的大小可調(diào)理，以適宜最終皮下注射器替代長(zhǎng)針或透皮釋藥器具的運(yùn)用。該公司正在開(kāi)發(fā)的 e-Patch 透皮貼片可促進(jìn)儲(chǔ)存的大劑量藥物經(jīng)過(guò)微針的電化學(xué)反響。該公司已與多家制藥公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。 4.3.3結(jié)語(yǔ) 國(guó)外多家公司正在積極開(kāi)發(fā)微針，其中一些公司如 Biovalve 公司正在臨床研討。研討人員還繼續(xù)研討更完善的微針

34、制備及微針與完好的釋藥系統(tǒng)結(jié)合技術(shù)。微針對(duì)人的平安性和有效性在獲美國(guó)FDA同意上臨床前有待進(jìn)一步驗(yàn)證。微針開(kāi)創(chuàng)者 Prausnitz 教授預(yù)測(cè)：在未來(lái) 5 年內(nèi)微針給藥器具可供應(yīng)臨床運(yùn)用。4.4競(jìng)爭(zhēng)分析：4.4.1透皮給藥與其他傳統(tǒng)給藥方式的對(duì)比優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品種類(lèi)性質(zhì)產(chǎn)品細(xì)分特點(diǎn)口服給藥弱點(diǎn)對(duì)于以胰島素為代表的多肽、蛋白質(zhì)、DNA、疫苗等生物技術(shù)藥物，由于受胃腸道中酶的降解作用、肝臟的首過(guò)效應(yīng)等影響，其口服給藥生物利用度很低而不能到達(dá)療效。針劑注射給藥難以提供繼續(xù)、恒定且具有最低有效治療劑量的血藥濃度，因此每次必需注入過(guò)量的藥物，毒副作用大；還會(huì)給患者帶來(lái)疼痛，順應(yīng)性差。透皮給藥優(yōu)點(diǎn)透皮給藥可產(chǎn)生

35、耐久、恒定和可控的血藥濃度，使由于體內(nèi)新陳代謝迅速而半衰期很短的藥物活性明顯提高。防止了肝臟的首過(guò)效應(yīng)與胃腸道要素的干擾，將毒副作用降到最小；具有無(wú)痛、無(wú)創(chuàng)或微創(chuàng)性，患者可本人用藥，運(yùn)用方便，可隨時(shí)中斷給藥。4.4.2公司產(chǎn)品與其他促滲制劑的對(duì)比優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)分析翔音生物科技有限責(zé)任公司含義或原理種 類(lèi)劣 勢(shì)化學(xué)促進(jìn)技術(shù)溶解皮膚脂質(zhì)或使皮膚蛋白變性，添加類(lèi)脂質(zhì)骨架的無(wú)序性，從而促進(jìn)藥物在角質(zhì)層分散，添加藥物在皮膚中的溶解度，使藥物透皮吸收添加。1、月桂氮卓酮Azone及其類(lèi)似物2、有機(jī)酸及其酯類(lèi)化合物。3、吡咯烷酮類(lèi)衍生物。(4)、溶劑類(lèi)?；瘜W(xué)促滲劑普通不能運(yùn)用于蛋白、核酸、基因、疫苗等大分子藥物

36、，而且對(duì)皮膚具有刺激作用，會(huì)引起紅腫、惡臭等一系列不良反響物理促透技術(shù)物理促透技術(shù)是經(jīng)過(guò)電磁場(chǎng)、超聲波、激光等物理手段來(lái)促進(jìn)藥物的透皮吸收，物理促透技術(shù)最適宜于蛋白質(zhì)、肽類(lèi)和某些大分子藥物的透皮吸收。1、離子電滲促透方法2、超聲波促透方法3、電致孔促透方法5倍于單純的離子導(dǎo)入，比被動(dòng)分散高30倍。 4、激光促透方法。5、另外加熱也能促進(jìn)藥物的透皮吸收。由于需求特殊設(shè)備，限制了這類(lèi)方法的運(yùn)用。采用電、超聲、熱等自動(dòng)性釋藥對(duì)皮膚致孔可到達(dá)較好的釋藥效果，但不可防止短暫性損傷皮膚和潛在皮膚免疫問(wèn)題。物理促透技術(shù)需求特殊設(shè)備，設(shè)備昂貴不易普及，限制了這類(lèi)方法的運(yùn)用4.4.3競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析：國(guó)家法律法

37、規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量構(gòu)造有較大的影響。銷(xiāo)售商：主要指經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。透皮給藥硅針陣列主要是廠(chǎng)家直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售，獲得代理商的協(xié)作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。資源供應(yīng)商：我國(guó)自深化研討硅資料以來(lái)，逐漸構(gòu)成了成熟的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，占據(jù)了國(guó)際領(lǐng)先的位置。目前國(guó)內(nèi)曾經(jīng)構(gòu)成多個(gè)成熟的消費(fèi)企業(yè)，產(chǎn)質(zhì)量量很高，完全符合醫(yī)用，民用要求。同時(shí)運(yùn)營(yíng)多品牌的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售重心的偏移和銷(xiāo)售本錢(qián)變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。國(guó)內(nèi)硅原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，相互討價(jià)討價(jià)才干有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)質(zhì)量量進(jìn)展控制與防止受控于供應(yīng)商的才干也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。透皮給藥硅針陣列有能夠被其他產(chǎn)

38、品替代，應(yīng)著力研討新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，化解被替代要挾。公司擁有透皮給藥硅針陣列系列產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利，同類(lèi)產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)答應(yīng)才干進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成妨礙。競(jìng)爭(zhēng)影響力量如下：潛在進(jìn)入者同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商替代品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)分析翔音生物科技有限責(zé)任公司4.4.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面向透皮給藥硅針陣列醫(yī)用產(chǎn)品本身的優(yōu)越性能；對(duì)專(zhuān)有技術(shù)與人才的壟斷；本錢(qián)優(yōu)勢(shì)；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)符合政府政策的開(kāi)展方向等。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：清華大學(xué)是國(guó)內(nèi)最早從事該技術(shù)研發(fā)的科研單位，經(jīng)過(guò)多年努力，已構(gòu)成系列科研成果，獲得多項(xiàng)專(zhuān)利，處于絕對(duì)領(lǐng)先位置，具有宏大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)：我們針對(duì)目前國(guó)內(nèi)外普遍采用DRIE法

39、加工通孔制備空心硅針陣列的本錢(qián)高、廢品率低、單片加工難以大批量消費(fèi)的關(guān)鍵問(wèn)題，研發(fā)出多種微型實(shí)心、空心硅針陣列，其掃描電鏡(SEM)照片如圖1所示。由于采用獨(dú)特的構(gòu)造和工藝設(shè)計(jì)，運(yùn)用普通的半導(dǎo)體設(shè)備就可以實(shí)現(xiàn)其低本錢(qián)、高廢品率、多片加工的大批量消費(fèi)，并使其一次性運(yùn)用成為能夠性能優(yōu)勢(shì)：從實(shí)驗(yàn)臨床結(jié)果顯示，效果良好，并無(wú)產(chǎn)生疼痛，順應(yīng)性良好，效果與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品相比，優(yōu)勢(shì)明顯。順應(yīng)性良好，毒副作用小，生物利用度高，促滲效果好。4.5營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略翔音生物科技有限責(zé)任公司對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)展細(xì)分，面對(duì)不同的客戶(hù)群體，我們將采用不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。對(duì)于各類(lèi)醫(yī)院：各種生物科技藥物的運(yùn)用量在不斷擴(kuò)展。有些藥物需求經(jīng)過(guò)經(jīng)皮

40、浸透的給藥方式，我公司將提供更為高效平安的給藥方式，協(xié)助 患者更有效地吸收藥物療性。我公司開(kāi)發(fā)的無(wú)痛微創(chuàng)，具有注射制劑和貼片制劑的雙重優(yōu)勢(shì)，適宜接種疫苗，胰島素注射液平安高效的進(jìn)入到患者體內(nèi)。我公司將采取由醫(yī)生引見(jiàn)運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使該客戶(hù)群體快速接受本公司產(chǎn)品。對(duì)于需求透皮給藥方式的藥物消費(fèi)廠(chǎng)家：目前市場(chǎng)上的出現(xiàn)的給藥方式，具有一些弊端，一些廠(chǎng)家都在尋覓一種更有效更平安的給藥工具，我公司消費(fèi)的微針貼劑適宜這類(lèi)藥物廠(chǎng)家的產(chǎn)品，我公司將做好宣傳廣告，積極汲取廠(chǎng)家的目光。市場(chǎng)量宏大。對(duì)于家用胰島素注射群體：注射器注射液體藥物具有一系列不平安要素，我公司的無(wú)痛無(wú)針給藥方式，對(duì)于懼怕注射疼痛的患者群體，

41、是一個(gè)不小的誘惑，而且價(jià)錢(qián)符合家庭患者的購(gòu)買(mǎi)才干，我公司將做好傳媒廣告，汲取家用患者群體的留意。市場(chǎng)分析翔音生物科技有限責(zé)任公司如以下圖所示： 采取由醫(yī)生引見(jiàn)運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使該客戶(hù)群體快速接受本公司產(chǎn)品各類(lèi)醫(yī)院 我公司將做好宣傳廣告，積極汲取廠(chǎng)家的目光需求透皮給藥方式的藥物消費(fèi)廠(chǎng)家 根據(jù)不同的消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品的不同，制定不同價(jià)錢(qián)家用胰島素等注射群體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略4.6定價(jià)戰(zhàn)略4.6.1“相對(duì)浸透定價(jià)戰(zhàn)略本公司產(chǎn)品屬于新一代高科技產(chǎn)品。產(chǎn)品先期資本投入大，生命周期短，資料本錢(qián)低廉。為了盡快回收本錢(qián)，及支持高額的再研發(fā)費(fèi)用，同時(shí)，在面對(duì)市場(chǎng)上充分的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，能盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，本公司采取獨(dú)特的“相對(duì)浸透

42、定價(jià)戰(zhàn)略。 “相對(duì)浸透定價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施分兩個(gè)階段。第一階段占領(lǐng)高端市場(chǎng)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是化學(xué)促滲劑，物理促滲技術(shù)產(chǎn)品?！皯?zhàn)略依托本身專(zhuān)利技術(shù)，在技術(shù)相當(dāng)?shù)那闆r下，憑仗相對(duì)的低價(jià)浸透性作用，迅速浸透占領(lǐng)高端市場(chǎng)。 第二階段占領(lǐng)中間市場(chǎng)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是口服，針劑注射，傳統(tǒng)貼劑系列產(chǎn)品。在占領(lǐng)高端市場(chǎng)之后，降低市場(chǎng)價(jià)錢(qián)，憑仗高技術(shù)含量，快速浸透中間市場(chǎng)。4.6.2折扣定價(jià)戰(zhàn)略 價(jià)錢(qián)的調(diào)整牽一發(fā)而動(dòng)全身。因此比較靈敏的方式是進(jìn)展“價(jià)錢(qián)折扣的調(diào)整。折扣定價(jià)戰(zhàn)略在于經(jīng)過(guò)不同的折扣對(duì)全國(guó)一致的產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)展調(diào)整，鼓勵(lì)客戶(hù)盡早付清貨款，提高公司資金的周轉(zhuǎn)速度，盤(pán)活流動(dòng)資金，節(jié)約本錢(qián)。翔音生物科技有限責(zé)任公司也將適時(shí)、

43、視情況選擇綜合運(yùn)用以下折扣戰(zhàn)略：時(shí)間折扣：寄希望購(gòu)買(mǎi)醫(yī)院快速的還清貨款，“一次性付款的折扣比例最大，“分期性付款次之。數(shù)量折扣：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量的多少，給予大小不等的折扣，數(shù)量多，折扣大。功能折扣：這是根據(jù)各地域代理商在營(yíng)銷(xiāo)中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。功能越多折扣越多，以到達(dá)協(xié)調(diào)并帶動(dòng)代理商的積極性。市場(chǎng)分析翔音生物科技有限責(zé)任公司4.6.3心思定價(jià)戰(zhàn)略這是翔音生物科技有限責(zé)任公司根據(jù)不同類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)心思來(lái)制定的價(jià)錢(qián)。鑒于很大部分用藥患者對(duì)打針，口服等用藥途徑往往會(huì)出現(xiàn)惡心，懼怕等病癥，自然產(chǎn)生了恐懼心思，我公司消費(fèi)的給藥系列產(chǎn)品順應(yīng)性良好，將成為心思定價(jià)戰(zhàn)略的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。很多用藥患者即

44、使在以?xún)r(jià)錢(qián)稍高的代價(jià)下，依然會(huì)選擇我公司的系列產(chǎn)品。第五章：公司管理與開(kāi)展戰(zhàn)略公司管理與開(kāi)展戰(zhàn)略翔音生物科技有限責(zé)任公司5.1公司目的、愿景：翔音有限責(zé)任公司以“關(guān)愛(ài)生命，注重安康，誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)，綠色環(huán)保為目的，以科學(xué)的態(tài)度尊重生活安康高興的價(jià)值，以勤勞和智慧為階梯攀爬事業(yè)的巔峰，為人類(lèi)的安康事業(yè)做出更大的奉獻(xiàn)。5.2.公司文化： 公司中心價(jià)值：“新概念為先導(dǎo)，高科技為手段，效果快為目的，高平安為中心。本公司以“新概念為先導(dǎo)，高科技為手段，效果快為目的，高平安為中心為中心價(jià)值，運(yùn)用科技創(chuàng)新，不斷推出新的適用的產(chǎn)品。加強(qiáng)產(chǎn)品的效果，注重安康，以寬廣顧客的平安為中心。公司管理理念：“技術(shù)與質(zhì)量同行，效

45、力與銷(xiāo)售并進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)戰(zhàn)績(jī)，攀爬頂峰！完善技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)質(zhì)量量，技術(shù)與產(chǎn)質(zhì)量量同行；用優(yōu)質(zhì)的效力吸引人，從而添加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，不斷完善公司管理制度，提升本公司的影響力。公司效力理念：“平安高效的質(zhì)量，無(wú)痛微創(chuàng)的效力！本著效力顧客的心，一切為顧客著想，為顧客提供值得信任的產(chǎn)品。站在顧客的立場(chǎng)上去研討、設(shè)計(jì)和改良效力，逐漸完善效力系統(tǒng)，加強(qiáng)產(chǎn)品售前、售中、售后效力，讓顧客平安放心的運(yùn)用，保證顧客稱(chēng)心！總經(jīng)理采購(gòu)部研發(fā)部財(cái)務(wù)部人力資源部行政部董事會(huì)行銷(xiāo)部消費(fèi)部5.3公司組織構(gòu)造：公司管理與開(kāi)展戰(zhàn)略翔音生物科技有限責(zé)任公司5.4部門(mén)職權(quán)董事會(huì)：擔(dān)任召集股東大會(huì)，并向股東大會(huì)報(bào)告任務(wù)；執(zhí)行股東大會(huì)

46、的決議；決議公司的運(yùn)營(yíng)方案和投資方案；制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；制定公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；決議本公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；聘任或解聘公司經(jīng)理，制定公司的根本管理制度?？偨?jīng)理：對(duì)公司的開(kāi)展規(guī)劃、投資方案、生物可降解類(lèi)產(chǎn)品研討開(kāi)發(fā)的有決策權(quán)；本公司艱苦運(yùn)營(yíng)管理工程的主持權(quán)；直屬下級(jí)的監(jiān)視、指點(diǎn)權(quán)；中層及以下管理人員任免權(quán)、分管本公司各經(jīng)理的任免建議權(quán)。行政部：在公司中擔(dān)任發(fā)揚(yáng)總經(jīng)理顧問(wèn)、協(xié)調(diào)和綜合管理職能；擔(dān)任行政會(huì)議和例會(huì)的組織任務(wù)，對(duì)會(huì)議討論的艱苦問(wèn)題，組織調(diào)研并提出報(bào)告；擔(dān)任抓好公司重要文稿的起草任務(wù)。人力資源部：在公司中組織制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃；定期組織搜集有關(guān)人事、招聘、

47、培訓(xùn)、考核、薪酬等方面的信息；組織實(shí)施公司招聘、員工培訓(xùn)、薪酬考核、人事檔案管理、層級(jí)溝通等任務(wù)；建立有效的鼓勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揚(yáng)員工的積極性和發(fā)明性；擔(dān)任對(duì)本公司部門(mén)任務(wù)的考核；擔(dān)任人力資源信息的上傳下達(dá)任務(wù)。財(cái)務(wù)部：總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算任務(wù)，擔(dān)任制定公司利潤(rùn)方案、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預(yù)算或本錢(qián)規(guī)范；組織編制公司財(cái)務(wù)方案、本錢(qián)方案、努力降低本錢(qián)、增收節(jié)支、提高效益；監(jiān)視公司遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法令、紀(jì)律，以及董事會(huì)決議。研發(fā)部：擔(dān)任相關(guān)產(chǎn)品研討開(kāi)發(fā)管理和技術(shù)管理等任務(wù)，以拓展產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。全面主持公司研發(fā)與技術(shù)管理任務(wù)，規(guī)劃公司的技術(shù)開(kāi)展道路與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)創(chuàng)新目的。

48、采購(gòu)部：擔(dān)任產(chǎn)品原料的采購(gòu)，根據(jù)消費(fèi)部和銷(xiāo)售部的要求做好資料采購(gòu)方案、編好采購(gòu)預(yù)算、簽署采購(gòu)合同、組織采購(gòu)等任務(wù)。消費(fèi)部：擔(dān)任公司消費(fèi)部門(mén)的消費(fèi)管理活動(dòng)，控制產(chǎn)品的整個(gè)消費(fèi)管理過(guò)程，處置公司產(chǎn)品的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量管理、流程優(yōu)化等活動(dòng)，處理與產(chǎn)品有關(guān)的消費(fèi)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)公司的產(chǎn)品優(yōu)化目的。5.5創(chuàng)新機(jī)制：當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)新成為一種主流，創(chuàng)新往往成為企業(yè)站足腳跟的關(guān)鍵，本公司將對(duì)企業(yè)體制、企業(yè)內(nèi)部管理、工程技術(shù)、員工觀(guān)念等方面上進(jìn)展創(chuàng)新，不斷順應(yīng)社會(huì)，爭(zhēng)取獲得更大的市場(chǎng)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。5.5.1體制創(chuàng)新：1完善公司內(nèi)部制度，采用期權(quán)制，可實(shí)行個(gè)人無(wú)形資產(chǎn)折股，給公司管理、研發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)，給員工優(yōu)先參股

49、權(quán)；2采用全面質(zhì)量管理，對(duì)企業(yè) HYPERLINK 51made/zzgl_scgl.asp?fl=%C9%FA%B2%FA%B9%DC%C0%ED o 消費(fèi) t _blank 消費(fèi)運(yùn)營(yíng)過(guò)程進(jìn)展全面 HYPERLINK 51made/xxzzjs_more.asp?fl=%D6%CA%C1%BF%B9%DC%C0%ED o 質(zhì)量 t _blank 質(zhì)量 HYPERLINK 51made/websearch.asp?key=%B9%DC%C0%ED o 管理 t _blank 管理，使產(chǎn)質(zhì)量量真正地得到保證。5.5.2企業(yè)內(nèi)部管理創(chuàng)新：1建立扁平化管理方式，建立供應(yīng)鏈管理體系，提高本公司對(duì)市場(chǎng)變

50、化做出迅速反響；加強(qiáng)對(duì)公司員工的績(jī)效管理，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的時(shí)機(jī)；完善人才鼓勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新人才的市場(chǎng)價(jià)值；公司管理與開(kāi)展戰(zhàn)略翔音生物科技有限責(zé)任公司2經(jīng)過(guò)競(jìng)聘等方式，發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才，用好人才；對(duì)部門(mén)員工可實(shí)行內(nèi)部招聘，讓每個(gè)人都能找到發(fā)揚(yáng)本人才干的大舞臺(tái)。5.5.3工程技術(shù)創(chuàng)新：1公司成立專(zhuān)門(mén)技術(shù)研發(fā)小組，加強(qiáng)與高校、研討機(jī)構(gòu)等協(xié)作；設(shè)立技術(shù)創(chuàng)新基金，建立公司的技術(shù)人才資源庫(kù)，培育并留住一批高程度技術(shù)人才；設(shè)立R&D部門(mén)，進(jìn)展技術(shù)創(chuàng)新。2 根據(jù)市場(chǎng)需求提高產(chǎn)質(zhì)量量搞好技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)信息管理技術(shù)的運(yùn)用，不斷添加產(chǎn)品的多樣性。5.5.4員工觀(guān)念創(chuàng)新：1加強(qiáng)員工參與觀(guān)念，不斷提高員工

51、的積極性與發(fā)明性；樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，構(gòu)成“研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化；2規(guī)范公司效力規(guī)范，不斷提高效力認(rèn)識(shí)，處置好公司與客戶(hù)之間的關(guān)系，特別是與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的協(xié)作關(guān)系。5.6公司開(kāi)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：公司進(jìn)入市場(chǎng)初期主要經(jīng)過(guò)消費(fèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品，依托銷(xiāo)售渠道進(jìn)入市場(chǎng)，中后期依托技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)更為完善的產(chǎn)品擴(kuò)寬產(chǎn)品用途，用品牌運(yùn)營(yíng)拓展市場(chǎng)。開(kāi)展戰(zhàn)略：1初期第一年至第五年第一至三年：初期主要是消費(fèi)，將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，提高市場(chǎng)份額；建立本人的品牌，我們主要把市場(chǎng)重點(diǎn)集中在中東部興隆地域，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)方式。第二年內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，銷(xiāo)售收入共約1967萬(wàn)元，利潤(rùn)約490.34萬(wàn)元第四至五年提升品牌籠統(tǒng)，添加無(wú)形資產(chǎn)，添加設(shè)備

52、，擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模；利用現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及協(xié)作同伴的銷(xiāo)售渠道將新產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)；逐漸建立健全的全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；研制新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟整個(gè)可降解醫(yī)用產(chǎn)品市場(chǎng)；重點(diǎn)發(fā)掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍消費(fèi)品，拓展市場(chǎng)。2中期第五年至第十年經(jīng)過(guò)股票、債券、風(fēng)險(xiǎn)投資等方式大量融資，同時(shí)做好研發(fā)和品牌運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化。利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟透皮給藥產(chǎn)品市場(chǎng)。3長(zhǎng)期第十年至第十五年 利用公司研制產(chǎn)品方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制出更多更有效的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化， 拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)產(chǎn)品的領(lǐng)先者，并努力為人類(lèi)生命安康做出更大奉獻(xiàn)。第六章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)翔音生物科技有限責(zé)

53、任公司6.1根本概略2004年，全球透皮制劑市場(chǎng)的銷(xiāo)售額約為11億美圓，2006年增至13億美圓，2021年到達(dá)127億美圓，到2021年有望增至215億美圓。美國(guó)醫(yī)藥界以為，今后1015年內(nèi)，有13的現(xiàn)用藥將采用透皮吸收制劑；到2005年，40以上的美國(guó)制藥企業(yè)將消費(fèi)透皮制劑。大力度的投入和開(kāi)發(fā)透皮制劑曾經(jīng)是未來(lái)世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新趨勢(shì)和主要導(dǎo)向6.2目的市場(chǎng)全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院、保健醫(yī)院以及醫(yī)藥消費(fèi)商等。本公司產(chǎn)品的目的市場(chǎng)總份額在1000億元人民幣以上，其宏大市場(chǎng)需求將是企業(yè)營(yíng)利的主要來(lái)源。透皮給藥系統(tǒng)是一類(lèi)新型的給藥系統(tǒng)，隨著研討的逐漸深化，將會(huì)開(kāi)發(fā)出更多的新技術(shù)與新方法，在

54、中心產(chǎn)品的根底上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度，這必將有越來(lái)越多的透皮給藥系統(tǒng)用于臨床。透皮吸收劑型充分表達(dá)了中醫(yī)內(nèi)病外治的治療原那么，也是實(shí)現(xiàn)中藥劑型現(xiàn)代化的一個(gè)重要的開(kāi)展方向。6.3包裝“易得軒作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥的缺陷以及運(yùn)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)良的質(zhì)量吸引目的顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。為此，我們將采用規(guī)范化包裝。在一致標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、區(qū)分與運(yùn)用。1思索到患者的接受才干,企業(yè)經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的小包裝和經(jīng)過(guò)擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模降低消費(fèi)售價(jià).讓消費(fèi)者買(mǎi)得起,消費(fèi)者可根

55、據(jù)療程購(gòu)買(mǎi),以減少浪費(fèi),從而降低門(mén)檻.2包裝上有明顯的激光防偽標(biāo)志和贊揚(yáng),讓消費(fèi)者用得放心.3采用情感化包裝,包括輕便易攜的藥物游覽裝,活潑得意的卡通兒童裝以及方便老年患者放大字號(hào)的藥品闡明書(shū).6.4品牌公司開(kāi)展初期采用單一品牌戰(zhàn)略，我們以“易得軒作為我們實(shí)心、空心硅針系列給藥系統(tǒng)的品牌。我公司以為“易得軒微型硅針系列給藥系統(tǒng)的商標(biāo)，設(shè)計(jì)理念為“展翅飛翔的翅膀，為人類(lèi)攜來(lái)革命式的福音，其簡(jiǎn)約明快、易讀易記的特點(diǎn)而使其成為消費(fèi)者記憶產(chǎn)質(zhì)量量、產(chǎn)品特征的標(biāo)志。有助于消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品，隨著公司的不斷開(kāi)展壯大，逐漸建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌籠統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立品牌忠實(shí)度是擴(kuò)展

56、市場(chǎng)份額的重要方式?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面努力：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)翔音生物科技有限責(zé)任公司1以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌佳譽(yù)度。要在與進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，就要以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，博得競(jìng)爭(zhēng)自動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品佳譽(yù)度。2以完善的效力提高品牌忠實(shí)度。在產(chǎn)質(zhì)量量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的效力是博得顧客品牌忠實(shí)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的效力網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)效力制度，為產(chǎn)品穩(wěn)定及擴(kuò)展市場(chǎng)而努力。3良好的公共籠統(tǒng)對(duì)于品牌的籠統(tǒng)具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將一直被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)籠統(tǒng)、產(chǎn)品品牌籠統(tǒng)的重要任務(wù)之一。6.5效力由于透皮給藥產(chǎn)品的用途廣泛,可將其定義為人人用得著,人人用得起,處處

57、買(mǎi)得起的醫(yī)用品,以適宜的方式,適宜的價(jià)錢(qián)運(yùn)作,同時(shí)降低市場(chǎng)運(yùn)作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),逃避傳統(tǒng)藥物的猛烈競(jìng)爭(zhēng),在宏大的市場(chǎng)空間中尋求突破，建立完善的銷(xiāo)售效力網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)醫(yī)院提供健全優(yōu)質(zhì)的效力。6.5.1效力理念平安高效的質(zhì)量，無(wú)痛微創(chuàng)的效力轉(zhuǎn)變開(kāi)展理念，創(chuàng)新開(kāi)展思緒。真誠(chéng)、自動(dòng)、專(zhuān)業(yè)、高效、全方位、人性化地為客戶(hù)效力，以追求客戶(hù)最高稱(chēng)心度。6.5.2效力方式和手段1實(shí)行貼心效力，建立藥監(jiān)部門(mén)與企業(yè)的定期聯(lián)絡(luò)制度，推行“零間隔 的貼心效力。2實(shí)行自動(dòng)效力，經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)立的效力，接受用戶(hù)咨詢(xún)和進(jìn)展指點(diǎn)任務(wù)；3實(shí)行全方位效力，以有益于企業(yè)開(kāi)展為原那么，拓展效力范圍。 4制造各種效力資料，如電子文檔、印刷品和光盤(pán)等

58、；成立相關(guān)效力網(wǎng)站，與客戶(hù)進(jìn)展售前、售中、售后聯(lián)絡(luò)與溝通5專(zhuān)門(mén)建立遠(yuǎn)程效力系統(tǒng)，以便能平安、快捷、有效地為用戶(hù)提供效力。售前效力：采用展覽會(huì)、培訓(xùn)和宣講等手段，以及經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)醫(yī)務(wù)推銷(xiāo)人員的努力，使顧客到達(dá)真正的了解產(chǎn)品的特性與適用情況的目的售中效力：對(duì)顧客在運(yùn)用產(chǎn)品過(guò)程中出現(xiàn)的疑問(wèn)及建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)如電子商務(wù)等。售后效力：搜集各類(lèi)顧客反響的重要信息，并對(duì)這些信息進(jìn)展分門(mén)別類(lèi)，重點(diǎn)處理好用戶(hù)所反響的問(wèn)題；根據(jù)顧客需求不斷改良產(chǎn)品，與顧客建立良好的同伴關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度上滿(mǎn)足顧客需求。6.6定價(jià)6.6.1撇指定價(jià)法首先，“易得軒屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高質(zhì)量來(lái)滿(mǎn)足顧

59、客，這正是撇脂定價(jià)的根據(jù)與根底。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹(shù)立高質(zhì)量的籠統(tǒng)以及品牌效應(yīng)。其次，雖然“易得軒的消費(fèi)本錢(qián)不是很高初期1.2元人民幣每貼，但還要思索到先期所投入的研發(fā)本錢(qián)，以及今后進(jìn)展的研發(fā)活動(dòng)所需本錢(qián)。 本錢(qián)方面還要思索到初期進(jìn)入市場(chǎng)，首先要做的就是新建銷(xiāo)售渠道，培訓(xùn)、鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員等，這方面的本錢(qián)不低。再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，能夠會(huì)在銷(xiāo)售本錢(qián)上以及消費(fèi)者教育上破費(fèi)較多，而且一旦勝利之后，就有能夠出現(xiàn)模擬者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為first mover，一定要先一步到達(dá)平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)任務(wù)。6.6.2定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)

60、銷(xiāo)翔音生物科技有限責(zé)任公司兼顧本錢(qián)的定價(jià)戰(zhàn)略采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資本錢(qián)，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)展更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)使“易得軒迅速被市場(chǎng)接受，翻開(kāi)銷(xiāo)路，添加產(chǎn)量，使本錢(qián)在消費(fèi)開(kāi)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷(xiāo)售渠道翻開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。并且，從長(zhǎng)久來(lái)看高質(zhì)量必將吸引更多人的目光?；谑袌?chǎng)的定價(jià)戰(zhàn)略在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)本錢(qián)、向客戶(hù)提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)展了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)?！耙椎密幎▋r(jià)清單規(guī)格本錢(qián)零售定價(jià)零售定價(jià)消費(fèi)本錢(qián)銷(xiāo)售本錢(qián)包括給分銷(xiāo)商20的折