區(qū)域代理商招商方案

1、 區(qū)域代理商招商方案市場背景分析與發(fā)達國家相比,中國廚電市場普及率較低,正處于起步階段,市場潛力巨大,近年來國內(nèi)廚電的銷量每年以35%的速度上升,增長速度遠遠大于其他家電行業(yè),今后10年約有43%的住戶遷入新房,平均每年有280萬套廚電產(chǎn)品需求,示來5年將超過500億的市場空間.目前,廚電行業(yè)平均利潤高達30%,遠遠高出傳統(tǒng)大家電的5%-10%,而眾多國產(chǎn)手機的利潤更是3%的利潤都不到.產(chǎn)地主要分布在長三角和珠三角一帶地方,具備研發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)不多,大部分是都是雜牌小廠,質(zhì)量相差甚大,特別是售后服更是無法保障.也有相當部大家電行業(yè)進入廚電行業(yè),但此類企業(yè)主要是以OEM為主,沒有自己的生產(chǎn)線新

2、品的開發(fā)速度及成本不具備優(yōu)勢.綜上，廚電行業(yè)，是一個具有龐大市場潛力且以迅猛勢頭增長的篷勃向上的朝陽產(chǎn)業(yè)，其中蘊含著無限的誘人商機，誰搶得先機，誰就會“贏”得財富。公司簡介： 中山榮事達廚衛(wèi)電器有限公司是合肥榮事達集團旗下專業(yè)廚衛(wèi)子公司，坐落于中國偉大民主革命先行者孫中山先生的故鄉(xiāng)-中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地廣東中山市南頭鎮(zhèn)。是集整體櫥柜、廚房電器、衛(wèi)浴電器于一體的櫥電一體化集成專業(yè)、集團化企業(yè)。榮事達集團是中國知名的家電企業(yè)集團，集團產(chǎn)品線涉及白色家電、黑色家電、廚衛(wèi)小家電、新型能源、汽車配件、包裝、電動自行車等多個產(chǎn)業(yè)。榮事達集團擁有“中國名牌”和“中國馳名商標”“榮事達Royalstar”。200

3、6年經(jīng)中國品牌研究院權威評估“榮事達”品牌價值超過26億元，位居中國最具價值馳名商標排行榜第54位，名列中國家電行業(yè)的前茅。中山榮事達廚衛(wèi)電器有限公司（以下簡稱“公司”）是合肥榮事達集團旗下專業(yè)廚衛(wèi)子公司，坐落于中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地廣東中山市南頭鎮(zhèn)。 榮事達廚衛(wèi)公司承繼了榮事達品牌在家電行業(yè)20多年的深厚積淀，發(fā)揚廚衛(wèi)技術專業(yè)化和管理精益化精神，同時借鑒國際化品牌的運作管理模式，引進著稱于香港制造業(yè)的成美國際工業(yè)制造管理機構(gòu)（CIIM）專業(yè)制造管理團隊，立足于制造業(yè)管理的專業(yè)服務、專注于品質(zhì)管理、生產(chǎn)運作與現(xiàn)場管理、物流與采購、中層干部管理等領域。榮事達廚衛(wèi)公司是一家以櫥電一體化集成供應商為核心市

4、場定位的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口為一體的高新技術企業(yè)。公司目前在華南和華東擁有兩大廚衛(wèi)電器和整體櫥柜制造基地，擁有行業(yè)先進的德國 豪邁精密生產(chǎn)設備和完備的質(zhì)量檢測設施。行業(yè)首家推行先進的數(shù)字化網(wǎng)絡訂單系統(tǒng),現(xiàn)有員工近800人，管理科技人員60多名，具備逾180萬臺（套）/年的廚房電器和整體廚柜產(chǎn)品生產(chǎn)能力。在全國已經(jīng)建立廚衛(wèi)電器生活館和櫥電一體化的集成廚房近500家代理優(yōu)勢一、品牌優(yōu)勢A、品牌榮譽：11999年榮事達商標首批獲得國家商標總局“中國馳名商標”稱號；2名列最具價值中國馳名商標第54位，品牌價值人民幣26.21億；3亞洲家電20強企業(yè)，中國首批馳名商標企業(yè)，商務部授予“最具市場競爭力

5、品牌”。42005年被評為“中國廚衛(wèi)行業(yè)十大暢銷品牌；52008年中山榮事達廚衛(wèi)電器有限公司成為中國房地產(chǎn)及住宅研究會住宅設施委員會會員62009年中山榮事達廚衛(wèi)電器有限公司被中國五金制品協(xié)會推選為燃氣用具分會副理事長單位B、品牌影響力：12009為國務院“家電下鄉(xiāng)”中標品牌；2榮事達品牌認知度高達80%以上，快速提升知名度；320多年來品牌積累擁有超億個消費品牌知名度覆蓋全國每一個區(qū)域。二、家電下鄉(xiāng)優(yōu)勢:近兩年國家宏觀調(diào)控,為了進上一步擴大內(nèi)需,拉動農(nóng)村市場的消費,出臺了系列優(yōu)惠政策,給各企業(yè)和流通企業(yè)提供有利的機遇,各品牌都不遺余力的加大農(nóng)村市場的投入,搶占先機占領市場.利用洗衣機、冰箱的

6、銷售網(wǎng)遍布全國各地家電商場的優(yōu)勢,借著 “家電下鄉(xiāng)”發(fā)展熱,快速拓展農(nóng)村市場.榮事達燃氣熱水器多個產(chǎn)品全區(qū)域中標,三、四級市場的銷售更是以40%的驚人速度增長，為了繼續(xù)擴大三四級的占有率，公司將在未來三年投入重金，在渠道建設、產(chǎn)品研發(fā)和加大品牌推廣力度，讓越來越多消費者購買到榮事達廚衛(wèi)產(chǎn)品。代理商可以抓住這有利時機，充分利用品牌影響力，加快網(wǎng)點的拓展和完善。以此促進區(qū)域市場的銷售不僅大大減少了代理商對網(wǎng)點的投入，還能提高產(chǎn)品的銷售。三、技術優(yōu)勢截止2009年5月我司已獲得專利50余項，并多次獲得國家、省、市級多項獎勵和表彰。榮事達集團擁有全國一流的中央研究院和國家級技術研發(fā)中心，依托集團強大的

7、技術平臺，和引進國外的先進技術，大膽的進行了技術超越和創(chuàng)新，從單一的煙、灶、消逐步轉(zhuǎn)向智能廚房的研發(fā)。2006年4月，中山市科技局授予榮事達廚衛(wèi)電器有限公司“中山市工程研發(fā)中心”榮譽稱號。2006年9月，廣東省科學技術授予中山榮事達廚衛(wèi)電器有限公司“高新技術企業(yè)”稱號。質(zhì)量就是企業(yè)的命脈，強大的技術后臺是產(chǎn)品質(zhì)量的保障，榮事達廚衛(wèi)每臺產(chǎn)品都經(jīng)過多重嚴密檢測，確保出廠產(chǎn)品的合格率在99.9%以上，避免因產(chǎn)品缺陷給各代理商帶來更多的不必要的經(jīng)營成本和影響分銷商的信心，讓經(jīng)銷商將所有精力放在產(chǎn)品的銷售上，徹底解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。四、制造優(yōu)勢集團實行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，利用珠山角燃氣具生產(chǎn)配套供應鏈的

8、優(yōu)勢，先后建立了近10萬平方米的榮事達廚衛(wèi)中山、合肥兩大制造基地，配置了先進的生產(chǎn)、檢測實驗設備。在精度上均高于國家標準要求，并逐步實現(xiàn)自動化。擁有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，現(xiàn)具備廚衛(wèi)電器30萬套，櫥柜超過10萬套的年產(chǎn)能力。給各代理商提供充足的貨源準備，為提高國內(nèi)的市場占有率打下結(jié)實的基礎。為了擴大產(chǎn)品的終端競爭優(yōu)勢，公司整合海、內(nèi)外的銷售和加強上游供應商資源，采取集中、大規(guī)模采購生產(chǎn)材料，從而進一步降低產(chǎn)品的生產(chǎn)品成本，大大提高產(chǎn)品在市場的競爭力。五、產(chǎn)品優(yōu)勢 榮事達廚衛(wèi)秉承榮事達電器一貫作風，堅持走高品質(zhì)，中檔價格路線，讓更多的消費者購買到實惠的產(chǎn)品。它的目標消費群是中層消費者，據(jù)相關權威

9、調(diào)查顯示，占總消費比例近六成。同時與其他家電公司進入廚衛(wèi)行業(yè)的主要采取OEM運作方式不一樣，榮事達廚衛(wèi)自建廠房生產(chǎn)，品質(zhì)更有保障：2005年1月，榮事達燃氣熱水器、吸油煙機、燃氣 灶具、多功能浴霸被中國保護消費者基金會推介為“質(zhì)量可靠消費者放心產(chǎn)品”。1價格：享受代理商供價，高性價比，同一配制產(chǎn)品與方太、老板、華帝等一線品牌比較，有35%-50%的上漲空間，價格優(yōu)勢明顯，在同行竟爭中價格透明度不高，可操作空間較大，為你創(chuàng)造更多的利潤和提高終端競爭力。2. 燃氣熱水器為家電下鄉(xiāng)中標產(chǎn)品：享受13%國家財務補貼，有利于代理商二三級市場的開拓和帶動煙機、灶具、消毒柜的銷售，擴大農(nóng)村市場銷售份額。3煙

10、機、灶具、消毒柜配套銷售，統(tǒng)一設計、購買、安裝、服務，更實惠、方便；這種捆綁式銷售大大提高了產(chǎn)品銷售額，推動中高檔產(chǎn)品的銷售比例。從而獲取更多的利潤。六、渠道優(yōu)勢 1傳統(tǒng)家電銷售渠道：區(qū)域性專業(yè)家電商場，以國美和蘇寧為代表的全國性連鎖家電商場，商超，專賣店； 2新型渠道： A、 體驗式生活館： B、潔具渠道 C、櫥柜渠道 D、天然氣公司； E、團購、工程配套； F、小區(qū)推廣 G、家裝公司 3新型渠道： 1）優(yōu)勢：a.體驗式銷售，能快速吸引消費者，提高其購買欲望，促成銷售； b.采用行銷模式，對顧客進行終端攔截，引導顧客到店內(nèi)或在顧客家里形成銷售； c.售后服務活動性較強，能快速處理應急事件；

11、d.成本低，利潤高； e.配套性強，聯(lián)合促銷活動方便顧客裝修得到實惠。 由于傳統(tǒng)家電渠道要求代理商的運作資金較大，對一些剛操作家電代理商而言，沒有專業(yè)團隊及客情關系，短期內(nèi)很難有投入就會有回報，代理商進入而新型渠道卻操作靈活多，多種渠道并存，風險低，投入后回報快，對代理商的要求不高，且能快速上量及網(wǎng)點拓展。七、營銷優(yōu)勢1專業(yè)營銷團隊 ： 全國設有二十四個營銷分公司服務于全國代理商，給予培訓、經(jīng)營管理、渠道拓展及維護等，中、高層以上的人員均有十多年廚衛(wèi)電器銷售經(jīng)驗，無論在哪個企業(yè)均讓年銷售100%增長；2完善的銷售培訓體系：針對各區(qū)域市場不同的市場狀況，階段性有相對性的產(chǎn)品及導購、業(yè)務技巧培訓。

12、 3專業(yè)的策劃推廣： 獨特的開業(yè)模式，開創(chuàng)生活館來，開業(yè)當天單店銷售額最高達十四萬多、和店慶、五一、國慶促銷等階段性的促銷活動方案策 八、經(jīng)營百寶箱店內(nèi)經(jīng)營手冊、導購手冊、產(chǎn)品手冊等多項營銷專業(yè)手冊，廚房電器店的每一個經(jīng)營細節(jié)均有章可循，可以快速有效的學習經(jīng)營、累積經(jīng)驗。讓你開店更加輕松。九、完善的售后服務。 專業(yè)化的售后團隊和專業(yè)化售后服務培訓，到目前為止我們已在全國建立了接近500家維修、安裝網(wǎng)點組成的售后服務網(wǎng)絡遍布全國各大城市。 榮事達廚電營銷中心 梁添吉 電話：0760-2312109713702522487第二部份 代理指南代理條件：1.認同榮事達品牌，認同榮事達企業(yè)文化，愿與榮事

13、 達長期合作，共創(chuàng)共贏；2.有一定的資金實力、有良好的資金信用；3具有一定的渠道網(wǎng)絡，確保產(chǎn)品能快速導入市場；4要有創(chuàng)業(yè)者的精神和對成功的強烈渴望5具有一定的市場操作思路，和經(jīng)營管理能力及財務管理能力6、要有三至五人以上的業(yè)務銷售能力較強的核心團隊，確保區(qū)域任務順利完成。渠道模式：生活館+新型渠道+批發(fā)+當?shù)赝度氘a(chǎn)出比合理的商場A、自營生活館：提高代理商的銷售利潤，直接面對顧客，減少中間銷售環(huán)節(jié)，利潤空間更高；生活館建立有利于市內(nèi)櫥柜渠道的拓展和團購等終端產(chǎn)品展示，提升品牌形象，說服渠道客戶按生活館的標準加盟。 B、新型渠道：潔具渠道櫥柜渠道天然氣公司；團購、工程配套；小區(qū)推廣家裝公司 C、批發(fā)渠道 D、傳統(tǒng)家電渠道支持：1、提供整套生活館設計、安裝、專賣店經(jīng)營管理等資料。2、提供專賣店VI形象畫面、統(tǒng)一服裝。3、 提供專賣店銷售的各種宣傳資料。4提供專業(yè)的業(yè)務、導購、售后服務培訓；5區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商商場談判、網(wǎng)點的拓展及維護；6提供代理商公司的經(jīng)營指導；四、 人員配置及業(yè)務素質(zhì)1業(yè)務員：業(yè)務員數(shù)名（生活館和外圍渠道業(yè)務）2導購員：一名以上，高中或