螞蟻阿諾兒童用品的市場分析

1、. ：.；“螞蟻阿諾兒童用品的市場分析螞蟻阿諾品牌是德國的國際知名品牌，公司從創(chuàng)建至今，本著讓兒童與世界共同生長的希望，不斷努力于兒童用品事業(yè)的開展，努力于螞蟻文化兒童團隊協(xié)作精神的弘揚，2000年來到中國大陸。深圳螞蟻阿諾兒童用品是由德國公司授權(quán)的中國境內(nèi)“螞蟻阿諾品牌的獨家運營商，全權(quán)擔(dān)任中國境內(nèi)螞蟻阿諾品牌服裝、文具、玩具等兒童綜合用品的消費和銷售。螞蟻阿諾品牌自年進(jìn)入中國市場以來，采用特許運營的方式，短時間內(nèi)便在全國各地開設(shè)了三十多家專賣店。如今，多數(shù)專賣店生意紅火，公司預(yù)備在明年將專賣店數(shù)量添加到家，覆蓋中國主要的大中城市。一個產(chǎn)品品牌在短時間內(nèi)可以迅速生長，并得到市場認(rèn)可，靠的是產(chǎn)

2、品優(yōu)良的質(zhì)量保證和詳細(xì)的市場方略。螞蟻阿諾對“目的消費群的分析調(diào)查與選擇非常值得企業(yè)自創(chuàng)。 據(jù)調(diào)查我國歲以下兒童有億多，其中歲以下.億，歲達(dá).億，占全國人口的四分之一，其中獨生子女占兒童總數(shù)的。國內(nèi)兒童行為特征和以往不同。經(jīng)過對北京、濟南、青島、煙臺等城市調(diào)查，得出以下結(jié)論：國內(nèi)兒童知識面廣，思想活潑，個性強，膽大，記憶力強，模擬才干強，智商高；以自我為中心，依賴性強，動手才干差。兒童消費領(lǐng)域主要集中在服裝、玩具和文具等方面。服裝普通由家長安排，文具和玩具的購買主導(dǎo)方在兒童。四個城市的調(diào)查顯示，的兒童產(chǎn)品的購買受兒童志愿的影響。兒童和青少年提早進(jìn)入消費時期。手中有可觀的零花錢，懂得如何支配。目

3、前全國大城市青少年零花錢平均在元月。從地域看，珠江三角洲地域?qū)W生零花錢高于北京和長江三角洲地域。零花錢主要流向是零食和文化類用品。在品牌方面，青少年對洗發(fā)水、運動鞋、服裝、隨身聽、挪動等產(chǎn)品，傾向于國際知名品牌，在大型耐用家電、飲料方面偏愛國內(nèi)品牌。對中學(xué)生的調(diào)查顯示，在體育用品方面的品牌特點明顯。由于學(xué)生絕大多數(shù)為獨生子女，對電視節(jié)目頻道有控制權(quán)，同時，學(xué)生對信息敏感，也決議了他們對家庭消費的影響增大。多數(shù)中學(xué)生在購物時不在乎牌子，但外表要美觀。同時，青少年對某些國外知名品牌的認(rèn)同，更主要是由于這些品牌的服裝更具時髦特征。綜合對四城市于不同層面的消費者的調(diào)查結(jié)果顯示：在購買兒童用品時，大人指

4、定品牌的情況占多數(shù)。但有的家長在購物時征求孩子的意見后做出決議。反映家長充分思索孩子的志愿，但起決議性作用的還是家長；兒童服裝的質(zhì)量、孩子能否喜歡、價錢能否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)要素。超越的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童用品。由于那里產(chǎn)品種類全，質(zhì)量可靠，各種活動多，孩子也情愿去。不但可以購物，也是休閑文娛的好去處。到兒童用品專賣店購買的人很少，由于目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要緣由。建店時，一定要留意專賣店的品牌建立，同時賣場要對兒童有吸引力。家長對廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會思索到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣

5、告，而靠終端做得好就得到高知名度、佳譽度的品牌。一切的促銷活動中，打折是最有效的手段，闡明消費者的消費行為日趨務(wù)虛；近的消費者所能接受的兒童服裝的價錢在元之間。以上的家長能接受元以下的玩具，超越元的市場不大。建議玩具定價在參考本錢的同時，定價為元左右最為適當(dāng)。如今兒童用品品牌市場達(dá)上百種，其中比較知名的品牌娃哈哈、樂百氏、米奇、強生等幾十種品牌，他們在各自的領(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場占有份額及本人的固定消費群。而在玩具方面真正有一定市場份額和知名度的品牌那么沒有，這個細(xì)分市場進(jìn)入的時機很多，其他市場的競爭相對要大一點。目前市場上品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落

6、后，方式比較單一，品牌認(rèn)識不強。市場上大部分兒童用品沒有強調(diào)本人的特征，魚目混珠。此外，兒童服裝的時髦性比較差。市場上兒童用品的品牌專賣店較少。曾經(jīng)開設(shè)了的專賣店的規(guī)劃、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個比較賞心順眼的購物享用。就兒童服裝而言，大多數(shù)的價錢帶為元，知名度較高的產(chǎn)品定價相對較高。年齡段為歲，大部分為歲。就年齡而言，歲的與歲的式樣上沒什么區(qū)別，而只是在尺寸上區(qū)別，反映了兒童服裝市場中存在有空白的細(xì)分市場。兒童玩具市場的品牌認(rèn)識不強，像芭比娃娃這樣的著名品牌產(chǎn)品很少，新生代品牌產(chǎn)品如羽西娃娃等，均走的是高價位道路。在賣場中占據(jù)面積最多的模型玩具那么大多沒有品牌或品牌不清，這是

7、一個市場特點。主題概念在玩具市場中才剛剛起步。文具市場中，做得比較好的有米奇、酷狗?？峁吩谖木叻矫孀龅帽容^出色，其根本上包括了文具的各個方面，在外型和設(shè)計上都比較新穎。這個市場競爭相對較大。消費者對兒童服裝確實認(rèn)價錢為元之間，玩具的價錢在元以下，文具的價錢除書包外根本上不在乎其價錢，書包和背包的價錢大多數(shù)都在元以下。兒童的月消費額方面除食品飲料外，服裝方面是最大的消費，但購買頻率較低，文具玩具雖相對價錢不是很高，但購買頻率相對來說要大得多。而如今兒童用品的直接消費者的年齡多數(shù)為歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟實力的群體。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國童裝在服裝市場中所占的比重僅為，有品牌的童裝專業(yè)消

8、費企業(yè)不到家，但競爭猛烈。目前，國外品牌童裝占國內(nèi)市場的，國內(nèi)廠家占有的的市場份額中，只需擁有品牌，的童裝處于無品牌競爭形狀。從價錢角度說，目前內(nèi)地低檔市場元以下由國有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場元由三資企業(yè)、國有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場元以上根本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國內(nèi)某些品牌控制。除北京和上海等大城市外，國內(nèi)多數(shù)消費者在購買童裝時不崇尚品牌。近年來國內(nèi)童裝市場出現(xiàn)了“一休、“懶貓、“好孩子等國內(nèi)品牌，和“米奇妙、“卡通天地、“史努比、“麗嬰房等國際品牌，雖然他們在質(zhì)量和款式上比無品牌童裝更具優(yōu)勢，但價錢偏高。由于經(jīng)濟欠興隆，目前我國主要仍以中低擋的童裝消費為主。而且產(chǎn)品構(gòu)

9、造不合理，市場上以嬰兒服歲、幼童服歲、小童服歲居多，中童服歲、大童服歲偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴(yán)重。根據(jù)對北京童裝市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比，面料上差距不大，差距主要在設(shè)計程度上。國內(nèi)童裝設(shè)計誤區(qū)主要表如今：顏色暗淡，款式單調(diào)，裝飾過于煩瑣，花哨，服裝號碼與一樣年齡的個體身體差別大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。總體上講，我國童裝不斷停留在模擬國外童裝顏色、款式的程度上，對國外的設(shè)計觀念、營銷理念卻不斷沒有仔細(xì)研討，因此對童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識，時代感弱，季節(jié)性不強。同時我國輕兒童服飾研討的現(xiàn)狀，使國內(nèi)童裝一直彷徨在低檔次的程度上。此外，我國沒有專門的童裝設(shè)計研討機構(gòu)和專業(yè)人士

10、的培訓(xùn)基地，產(chǎn)品克隆景象嚴(yán)重，同時，企業(yè)在對童裝的研討上，缺乏針對兒童本身生理特點進(jìn)展的調(diào)查。據(jù)了解，很多廠家運用的還是年代的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。據(jù)專家預(yù)測，未來幾年童裝將以每年的速度遞增，到年童裝需求量將突破億件，因此，童裝市場蘊藏著宏大的開展空間，同時消費觀念和設(shè)計理念也將改動，科學(xué)的童裝消費觀念和設(shè)計理念是把童裝作為對兒童生存、維護(hù)和開展的重要手段，并與美化社會結(jié)合，因此，抓住童裝產(chǎn)業(yè)鏈的整體運作，適時推出適用簡約、美觀大方的童裝是明智之舉。目前兒童服裝市場一部分品牌有品牌故事，例如“一休，“米奇妙等，大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風(fēng)格和定位不明晰，只需年齡段和生理定位，短少心思定位，品牌短少真正的內(nèi)涵和外延空間。螞蟻阿諾品牌稱號包含了螞蟻與兒童的部分特性小籠統(tǒng)、大作為，生存才干強，戰(zhàn)斗力強，群體精神。螞蟻阿諾品牌情感面上給予消費者的生活態(tài)度暗示就在于：一方面社會分工越來越細(xì)，強調(diào)團隊協(xié)作精神；另外，生存競爭壓力越大，越需求小主人具備獨立斗爭的精神。螞蟻阿諾品牌戰(zhàn)略根據(jù)本身的籠統(tǒng)，表現(xiàn)品牌內(nèi)涵