當(dāng)陽-光彩城-返鄉(xiāng)答謝季系列活動方案-郭鑫

1、光彩返鄉(xiāng)感恩季系列活動方案 一、活動目的 1、通過針對返鄉(xiāng)客戶的拓展，促進(jìn)新客戶的上的上門量，從而促進(jìn)認(rèn)籌； 2、通過每周舉辦暖場活動，答謝新老客戶，讓銷售有更多的機(jī)會與客戶溝通，從而促進(jìn)認(rèn)籌；二、基本情況 1、活動時間：2015年1月17日3月15日（返鄉(xiāng)客戶高峰期）； 2、活動地點：光彩城銷售中心； 3、活動客戶群：返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、意向客戶及認(rèn)籌客戶； 4、活動主題：光彩返鄉(xiāng)感恩季三、活動內(nèi)容 1、暖場活動 目前項目已經(jīng)進(jìn)入認(rèn)籌期，為了能讓置業(yè)顧問更好地有邀約客戶的借口與客戶到訪的興趣，建議售樓部每周設(shè)置暖場活動，活動主題冠以返鄉(xiāng)感恩答謝主題，活動內(nèi)容可以為親子等寓教于樂的互動內(nèi)容； 現(xiàn)場成

2、功認(rèn)籌客戶，可以砸金蛋；金蛋內(nèi)有不同額度的禮品與購房抵用券； 活動方向 1）針對親子：如親子游戲、兩人三足、T恤DIY、蛋糕DIY等大人與孩子一起玩的活動； 2）針對夫妻：如巧克力DIY、一元競拍、美食品鑒、紅酒品鑒、麻將大賽等此類活動； 3）針對老人與孩子的活動：茶藝活動、養(yǎng)生知識講堂等； 2、憑票到訪送禮品 為了拓展返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，促進(jìn)新客戶到訪；建議在銷售中心內(nèi)舉辦憑票送禮品活動，返鄉(xiāng)客戶憑汽車票/火車票/飛機(jī)票在周末活動期間到訪，可以領(lǐng)取10斤裝大米、或5L食用油； 3、汽車站、火車站外展活動 為了讓返鄉(xiāng)置業(yè)客戶第一時間了解光彩城的投資價值，建議在汽車站、火車站出口處設(shè)置外展點，客戶登記

3、送予客戶礦泉水、面包、以及火腿腸，并且附帶項目DM單頁等物料； 4、認(rèn)籌報銷車票 返鄉(xiāng)置業(yè)客戶成功認(rèn)籌后，客戶的返鄉(xiāng)汽車/火車票給予報銷，并且給予一定購房優(yōu)惠，具體優(yōu)惠額度需光彩置業(yè)確定；三、推廣配合 1、線上推廣 因目前時間節(jié)點，建議戶外廣告更換成返鄉(xiāng)置業(yè)廣告內(nèi)容，推廣方向以“在外辛苦打拼一年，不如回家輕松回家買鋪一間”的主題方向，并在副標(biāo)題告知客戶憑票參與銷售中心周末暖場活動可以領(lǐng)取10斤裝大米或5L食用油；讓全城客戶知道光彩城每周都有活動，促進(jìn)上門； 2、短信推廣 建議每周針對城區(qū)內(nèi)進(jìn)行短信發(fā)送，告知客戶光彩城周末所舉辦的精彩活動內(nèi)容，并告知客戶憑短信到訪可領(lǐng)取精美小禮品一份，如馬克杯/指甲套裝/透明水杯等，到場客戶只允許領(lǐng)取一份，促進(jìn)新客戶的到訪，從而更高