燕麥營銷策劃

1、第 頁1.產(chǎn)品策略)品牌定位家樂氏公司(Kelloggs)是全球第一大谷物早餐制造商，是世界上最大的、最受尊敬的食品生產(chǎn)商之一。在18個國家建有加工廠，產(chǎn)品銷往180多個國家與地區(qū)。目前市場上果麥產(chǎn)品層出不窮，市場同質(zhì)化嚴重，競爭激烈，但家樂氏果麥在眾多果麥中脫穎而出，有其特色，它提供您均衡的營養(yǎng)讓您吃出健康與活力EXTRA什錦果麥不但美味可口而且富含營養(yǎng)，它含有豐富的膳食纖維，可促進腸道蠕動及維持消化道機能，在增添飽足感之余，也提供您身體所需的精力與營養(yǎng)。EXTRA什錦果麥適合作為早餐或零嘴，亦可在烘焙糕點時加入以增添風(fēng)味。主題定位品牌口號：親近自然，健康早餐品牌個性：健康早餐在家樂)產(chǎn)品包

2、裝分析果麥不僅品種繁多，而且越來越講究品位與包裝，在產(chǎn)品趨同的情況下，有自己醒目的包裝往往能吸引顧客的眼球，增加銷量，家樂氏果麥現(xiàn)有的包裝經(jīng)過幾年的推廣與使用已被廣大消費者接受，而且價格便宜。外包裝方面我們會突出時尚、美觀、環(huán)保等特點。2價格策略采取跟隨策略，以市場上同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。1）產(chǎn)品價格分析雖然我國的果麥市場沒有經(jīng)過價格戰(zhàn)的沖擊，但價格也呈現(xiàn)出下降的趨勢，目前市場上375克瓶裝果麥價格在30-50之間，與該產(chǎn)品新推出市場上的價格相比有所下降。這種現(xiàn)象出現(xiàn)的一方面是生產(chǎn)成本降低了，另一方面也說明果麥市場已出現(xiàn)無聲的價格戰(zhàn)，例如在批發(fā)環(huán)節(jié)，相同類型，不同品牌的價格都會或多

3、或少有些差別。由于果麥與牛奶豆?jié){之類早餐相必仍然有較大的利潤空間，隨著新廠家的加入，果麥的價格戰(zhàn)可能愈演愈烈。果麥市場的核心主力是學(xué)生，其中學(xué)生占據(jù)很大比重，一般學(xué)生可接受價格的范圍是在40元內(nèi)。2）產(chǎn)品定價策略經(jīng)過幾年的發(fā)展，果麥產(chǎn)業(yè)已進入成熟期，類似產(chǎn)品的質(zhì)量十分相近，價格上也相差不大，因此家樂氏可適當降低價格或者通過捆綁式銷售與多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場份額的目的。渠道策略1）營銷渠道策略搶占學(xué)生市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。加強終端零售點的鋪貨率。2）宣傳渠道策略以“健康、低熱量”為宣傳主題，以“親近自然、健康好喝”為宣傳口號，以學(xué)生出入平凡的地方為聚焦點，通過

4、不斷更換廣告、海報、廣播等宣傳形式，將推廣、公關(guān)、促銷有機結(jié)合起來，形成立體的宣傳網(wǎng)。促銷策略為了配合營銷活動的進行，我們將有計劃地執(zhí)行豐富多彩的促銷活動以此加大終端的促銷力度。1）中間商促銷為了讓中間商配合我們的營銷活動并鼓勵其大量批購，我們開展以下活動：購買折扣。對第一次購買或購買數(shù)量較大的中間商給予一定的折扣，數(shù)量越大折扣越多，從而吸引刺激他們大量訂貨。推廣津貼。企業(yè)為中間商一定比例的廣告費或運輸費的補貼。銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對于銷售冠軍給予更為優(yōu)惠的信用期。2）零售點促銷在零售點盡可能提高鋪貨率，增加曝光度?？梢赃M行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，并給予一定優(yōu)惠活動，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多顧客。對有潛力或銷量好的店，采取利潤提成制的獎勵辦法換取更長時間的產(chǎn)品陳列與多貼活動海報的權(quán)利。3）消費者促銷本次營銷活動期間，我們將進行特價促銷。采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。