星級(jí)酒店市場(chǎng)推廣計(jì)劃( 37)

1、.：.；酒店市場(chǎng)推行方案年度：目錄酒店市場(chǎng)推行方案概要 I-A-1市場(chǎng)分析 I-A-2市場(chǎng)推行戰(zhàn)略 I-A-3公關(guān)及廣告方案 I-A-4預(yù)算及目的 I-A-5I-A-1- PAGE 3概要總體目的回想酒店上年度運(yùn)營(yíng)情況，列明新的一年里的競(jìng)爭(zhēng)情況，應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)情況我們的戰(zhàn)略如何，提出下年度總體運(yùn)營(yíng)目的概要上年度運(yùn)營(yíng)分析金額%客房總收入￥%平均房?jī)r(jià)￥%平均入住率￥%自入散客￥%合約客戶￥%游覽社散客￥%特惠客戶￥%會(huì)議團(tuán)體￥%游覽社團(tuán)體￥%長(zhǎng)住客￥%網(wǎng)絡(luò)訂房￥%其它￥%闡明：對(duì)以上數(shù)字進(jìn)展闡明，列明哪些數(shù)字還有上升空間概要下年度運(yùn)營(yíng)目的金額%客房總收入￥%平均房?jī)r(jià)￥%平均入住率￥%自入散客收入￥%

2、合約客戶收入￥%游覽社散客收入￥%特惠客戶收入￥%會(huì)議團(tuán)體收入￥%游覽社團(tuán)體收入￥%長(zhǎng)住客收入￥%網(wǎng)絡(luò)訂房收入￥%其它收入￥%闡明：對(duì)以上數(shù)字進(jìn)展闡明，列出下年度預(yù)算業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)I-A-2- PAGE 5市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)背景展望從區(qū)域、人口、工業(yè)、自然資源、失業(yè)率、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、旅游景點(diǎn)、外商情況、外事情況等方面分析，闡明經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)酒店明年生意的影響，哪些行業(yè)或企業(yè)有時(shí)機(jī)為酒店生意帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和機(jī)遇或者影響。分析數(shù)據(jù)可從旅游局、航空公司等獲取市場(chǎng)分析酒店業(yè)市場(chǎng)分析上年度客房運(yùn)營(yíng)對(duì)比1-12月種類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2酒店總房數(shù)平均房?jī)r(jià)平均入住率分析：列舉各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的運(yùn)營(yíng)情況，闡明我們明年的

3、主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)市場(chǎng)分析 酒店業(yè)市場(chǎng)分析下年度客房?jī)r(jià)錢(qián)對(duì)比1-12月客源種類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2酒店公布價(jià)￥自入散客￥公司協(xié)議A￥公司協(xié)議B￥公司協(xié)議C￥游覽社散客￥長(zhǎng)包房A￥長(zhǎng)包房B￥長(zhǎng)包房C￥會(huì)議團(tuán)隊(duì)A￥會(huì)議團(tuán)隊(duì)B￥會(huì)議團(tuán)隊(duì)C￥分析：從下年度各種客源市場(chǎng)價(jià)錢(qián)上進(jìn)展分析，列出價(jià)錢(qián)對(duì)下年度競(jìng)爭(zhēng)的影響市場(chǎng)分析 酒店業(yè)市場(chǎng)分析上年度酒店客源種類(lèi)分析1-12月客源種類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2酒店自入散客￥%￥%￥%公司協(xié)議散客￥%￥%￥%游覽社散客￥%￥%￥%長(zhǎng)包房￥%￥%￥%會(huì)議團(tuán)隊(duì)￥%￥%￥%分析：分析上年度酒店客源種類(lèi)，列出主要客源價(jià)錢(qián)區(qū)域市場(chǎng)分析 酒店業(yè)市場(chǎng)分析上年度客源來(lái)源分析1-12月客源來(lái)源入住

4、房數(shù)比例本省%上海%廣州%深圳%北京%成都%香港%其它%分析：列舉本酒店上年度主要客人來(lái)源地，闡明在主要客源地的推行戰(zhàn)略I-A-3- PAGE 6市場(chǎng)推行戰(zhàn)略房?jī)r(jià)及戰(zhàn)略下年度房?jī)r(jià) 自入散客房間類(lèi)型門(mén)市價(jià)自入散客價(jià)含早不含早價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該類(lèi)別房?jī)r(jià)，列明本酒店在該類(lèi)別客源中的定位，本酒店的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略是如何針對(duì)該類(lèi)價(jià)錢(qián)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)推行戰(zhàn)略房?jī)r(jià)及戰(zhàn)略下年度房?jī)r(jià) 商務(wù)合同房間類(lèi)型門(mén)市價(jià)合同價(jià)A合同價(jià)B合同價(jià)C含早含早不含早含早不含早含早不含早價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該類(lèi)別房?jī)r(jià)，列明本酒店在該類(lèi)別客源中的定位，本酒店的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略是如何針對(duì)該類(lèi)價(jià)錢(qián)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)推行戰(zhàn)略房?jī)r(jià)及戰(zhàn)略下年度房?jī)r(jià) 長(zhǎng)包房房間

5、類(lèi)型長(zhǎng)住房(一個(gè)月)長(zhǎng)住房(三個(gè)月以上)含雙早含單早不含早含雙早含單早不含早價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略： 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該類(lèi)別房?jī)r(jià)，列明本酒店在該類(lèi)別客源中的定位，本酒店的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略是如何針對(duì)該類(lèi)價(jià)錢(qián)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)推行戰(zhàn)略房?jī)r(jià)及戰(zhàn)略下年度房?jī)r(jià) 會(huì)議團(tuán)隊(duì)客房種類(lèi)客房數(shù)房?jī)r(jià)范圍A100以上B51-100C10-50會(huì)議室會(huì)場(chǎng)稱號(hào)半天4小時(shí)租金全天8小時(shí)租金折扣規(guī)范有宴會(huì)消費(fèi)無(wú)宴會(huì)消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)酒店房?jī)r(jià)對(duì)比詳細(xì)見(jiàn)1.2.2價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略：例子分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該類(lèi)別房?jī)r(jià)，列明本酒店在該類(lèi)別客源中的定位，本酒店的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略是如何針對(duì)該類(lèi)價(jià)錢(qián)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)推行戰(zhàn)略房?jī)r(jià)及戰(zhàn)略下年度房?jī)r(jià) 游覽社散客房間類(lèi)型規(guī)范客房奢華客房客戶種類(lèi)結(jié)算底價(jià)前臺(tái)代收價(jià)

6、結(jié)算底價(jià)前臺(tái)代收價(jià)卓爾會(huì)本地游覽社散客外地游覽社散客本地訂房網(wǎng)絡(luò)外地訂房網(wǎng)絡(luò)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該類(lèi)別房?jī)r(jià)，列明本酒店在該類(lèi)別客源中的定位，本酒店的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略是如何針對(duì)該類(lèi)價(jià)錢(qián)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)推行戰(zhàn)略房?jī)r(jià)及戰(zhàn)略下年度房?jī)r(jià) 游覽社團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)類(lèi)型游覽社團(tuán)隊(duì)游覽社團(tuán)隊(duì)含早不含早本地游覽社外地游覽社港澳臺(tái)游覽社海外游覽社價(jià)錢(qián)政策：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該類(lèi)別房?jī)r(jià)，列明本酒店在該類(lèi)別客源中的定位，本酒店的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略是如何針對(duì)該類(lèi)價(jià)錢(qián)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)推行戰(zhàn)略房?jī)r(jià)及戰(zhàn)略房?jī)r(jià)優(yōu)惠工程房?jī)r(jià)類(lèi)型早餐報(bào)紙健身餐飲優(yōu)惠歡迎飲品延遲退房穿越效力機(jī)場(chǎng)接送游泳免費(fèi)洗燙果籃其它公布價(jià)自入散客公司協(xié)議游覽社散客I-A-3-7長(zhǎng)住客其它折扣游覽社

7、團(tuán)隊(duì)會(huì)議團(tuán)隊(duì)I-A-3- PAGE 20市場(chǎng)推行戰(zhàn)略商務(wù)公司推行戰(zhàn)略從市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、推行戰(zhàn)略、推行方案等方面描畫(huà)該類(lèi)客源的的推行戰(zhàn)略市場(chǎng)情況描寫(xiě)該類(lèi)客源在本地酒店市場(chǎng)的份額，各酒店在該類(lèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況等競(jìng)爭(zhēng)情況描寫(xiě)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本酒店對(duì)該類(lèi)型客源的競(jìng)爭(zhēng)手段、情況及價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略戰(zhàn)略描寫(xiě)本酒店對(duì)該類(lèi)型客戶的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及手段市場(chǎng)推行戰(zhàn)略商務(wù)公司推行戰(zhàn)略此表格為單元表，每一項(xiàng)推行方案填寫(xiě)一套，比如商務(wù)公司的推行方案可以包括秘書(shū)俱樂(lè)部推行方案、捆綁餐飲的套票優(yōu)惠推行方案、商務(wù)公司賣(mài)十贈(zèng)一的推行方案等推行方案稱號(hào)時(shí)間安排推行費(fèi)用明細(xì)詳細(xì)推行方案行動(dòng)方案市場(chǎng)推行戰(zhàn)略長(zhǎng)住客推行戰(zhàn)略從市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、推行戰(zhàn)略

8、、推行方案等方面描畫(huà)該類(lèi)客源的的推行戰(zhàn)略市場(chǎng)情況描寫(xiě)該類(lèi)客源在本地酒店市場(chǎng)的份額，各酒店在該類(lèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況等競(jìng)爭(zhēng)情況描寫(xiě)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本酒店對(duì)該類(lèi)型客源的競(jìng)爭(zhēng)手段、情況及價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略戰(zhàn)略描寫(xiě)本酒店對(duì)該類(lèi)型客戶的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及手段市場(chǎng)推行戰(zhàn)略長(zhǎng)住客推行戰(zhàn)略此表格為單元表，每一項(xiàng)推行方案填寫(xiě)一套，比如長(zhǎng)住客的推行方案可以包括長(zhǎng)住客活動(dòng)、長(zhǎng)住客住房送康體優(yōu)惠方案、住滿300天送手機(jī)等等推行方案稱號(hào)時(shí)間安排推行費(fèi)用明細(xì)詳細(xì)推行方案行動(dòng)方案市場(chǎng)推行戰(zhàn)略行政樓層推行戰(zhàn)略從市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、推行戰(zhàn)略、推行方案等方面描畫(huà)該類(lèi)客源的的推行戰(zhàn)略市場(chǎng)情況描寫(xiě)該類(lèi)客源在本地酒店市場(chǎng)的份額，各酒店在該類(lèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況等競(jìng)爭(zhēng)情

9、況描寫(xiě)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本酒店對(duì)該類(lèi)型客源的競(jìng)爭(zhēng)手段、情況及價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略戰(zhàn)略描寫(xiě)本酒店對(duì)該類(lèi)型客戶的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及手段市場(chǎng)推行戰(zhàn)略行政樓層推行戰(zhàn)略此表格為單元表，每一項(xiàng)推行方案填寫(xiě)一套，比如行政摟層的推行方案可以包括前廳UP-SALE推行方案、行政摟層預(yù)訂優(yōu)惠+獎(jiǎng)勵(lì)方案等等推行方案稱號(hào)時(shí)間安排推行費(fèi)用明細(xì)詳細(xì)推行方案行動(dòng)方案市場(chǎng)推行戰(zhàn)略會(huì)議團(tuán)隊(duì)推行戰(zhàn)略從市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、推行戰(zhàn)略、推行方案等方面描畫(huà)該類(lèi)客源的的推行戰(zhàn)略市場(chǎng)情況描寫(xiě)該類(lèi)客源在本地酒店市場(chǎng)的份額，各酒店在該類(lèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況等競(jìng)爭(zhēng)情況描寫(xiě)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本酒店對(duì)該類(lèi)型客源的競(jìng)爭(zhēng)手段、情況及價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略戰(zhàn)略描寫(xiě)本酒店對(duì)該類(lèi)型客戶的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及手段市場(chǎng)推行戰(zhàn)

10、略會(huì)議團(tuán)隊(duì)推行戰(zhàn)略此表格為單元表，每一項(xiàng)推行方案填寫(xiě)一套，比如會(huì)議團(tuán)隊(duì)的推行方案可以包括會(huì)議套餐(客房+會(huì)議室+餐飲)推行方案、會(huì)議獎(jiǎng)勵(lì)方案(組織者獎(jiǎng)勵(lì))等等推行方案稱號(hào)時(shí)間安排推行費(fèi)用明細(xì)詳細(xì)推行方案行動(dòng)方案市場(chǎng)推行戰(zhàn)略周末推行戰(zhàn)略從市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、推行戰(zhàn)略、推行方案等方面描畫(huà)該類(lèi)客源的的推行戰(zhàn)略市場(chǎng)情況描寫(xiě)該類(lèi)客源在本地酒店市場(chǎng)的份額，各酒店在該類(lèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況等競(jìng)爭(zhēng)情況描寫(xiě)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本酒店對(duì)該類(lèi)型客源的競(jìng)爭(zhēng)手段、情況及價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略戰(zhàn)略描寫(xiě)本酒店對(duì)該類(lèi)型客戶的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及手段市場(chǎng)推行戰(zhàn)略周末推行戰(zhàn)略此表格為單元表，每一項(xiàng)推行方案填寫(xiě)一套，比如周末的推行方案可以包括本地市民周末休閑度假推行方

11、案等推行方案稱號(hào)時(shí)間安排推行費(fèi)用明細(xì)詳細(xì)推行方案行動(dòng)方案市場(chǎng)推行戰(zhàn)略節(jié)假日推行戰(zhàn)略從市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、推行戰(zhàn)略、推行方案等方面描畫(huà)該類(lèi)客源的的推行戰(zhàn)略市場(chǎng)情況描寫(xiě)該類(lèi)客源在本地酒店市場(chǎng)的份額，各酒店在該類(lèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況等競(jìng)爭(zhēng)情況描寫(xiě)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本酒店對(duì)該類(lèi)型客源的競(jìng)爭(zhēng)手段、情況及價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略戰(zhàn)略描寫(xiě)本酒店對(duì)該類(lèi)型客戶的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及手段市場(chǎng)推行戰(zhàn)略節(jié)假日推行戰(zhàn)略此表格為單元表，每一項(xiàng)推行方案填寫(xiě)一套，比如節(jié)假日的推行方案可以包括春節(jié)客房+餐飲推行方案、情人節(jié)推行方案、5.1推行方案、黃金周推行方案等等推行方案稱號(hào)時(shí)間安排推行費(fèi)用明細(xì)詳細(xì)推行方案行動(dòng)方案市場(chǎng)推行戰(zhàn)略年度推行方案一覽表此表格為匯總表，將

12、以上推行方案按時(shí)間先后列明如下時(shí)間推行方案稱號(hào)估計(jì)費(fèi)用合計(jì)：I-A-4- PAGE 3公關(guān)及廣告方案年度廣告方案-免費(fèi)列舉年度公關(guān)及廣告方案中不需付費(fèi)的報(bào)導(dǎo)如：與當(dāng)?shù)馗＠麢C(jī)關(guān)及社區(qū)協(xié)作的公益活動(dòng)，餐飲免費(fèi)報(bào)導(dǎo)等日期主要內(nèi)容媒體版面?zhèn)渥⒐P(guān)及廣告方案年度廣告方案-付費(fèi)列舉年度公關(guān)及廣告方案中需付費(fèi)的廣告方案如：客房、餐飲的推行廣告，節(jié)假日的推行廣告等日期主要內(nèi)容媒體版面費(fèi)用合計(jì)：公關(guān)及廣告方案年度廣告方案-單元表此表格為單元表，每個(gè)廣告推行填寫(xiě)一張表格廣告推行稱號(hào)媒體安排媒體稱號(hào)時(shí)間安排版面費(fèi)用主要內(nèi)容預(yù)算及目的印刷品預(yù)算印刷品稱號(hào)單位單價(jià)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)量合計(jì)金額合計(jì)中/英文小冊(cè)子冊(cè)銷(xiāo)售封套套宴會(huì)銷(xiāo)售冊(cè)套中文酒店簡(jiǎn)介張英文酒店簡(jiǎn)介張日文酒店簡(jiǎn)介張?jiān)嚇I(yè)推行單張張I-A-5-2中英文會(huì)議套餐張長(zhǎng)住客套餐張中/英文房?jī)r(jià)表張秘書(shū)俱樂(lè)部小冊(cè)子冊(cè)秘書(shū)訂房卡張?zhí)貏e優(yōu)惠套餐張酒店快訊張請(qǐng)柬含信封套貴賓卡張圣誕卡含信封張信封個(gè)小禮品個(gè)不可預(yù)見(jiàn)之印刷品月合計(jì)預(yù)算及目的廣告預(yù)算媒體結(jié)算方式折扣前折扣后版面顏色1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)本地小計(jì)國(guó)內(nèi)I-A-5-3小計(jì)國(guó)際小計(jì)合計(jì)備注：此表格填寫(xiě)由廣告活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)算，如登報(bào)做廣告所