民營企業(yè)“流星現(xiàn)象”分析(經(jīng)個人增刪)

1、眾所周知，中國要想在世界繼續(xù)變強，保持快發(fā)展的勢頭，就必須有強大的經(jīng)濟企業(yè)起支柱作用。三株、巨人、愛多等知名企業(yè)曾經(jīng)創(chuàng)造了中國企業(yè)發(fā)展史上的神話，然而，短短幾年就一蹶不振了，出現(xiàn)了民營企業(yè)發(fā)展的“流星現(xiàn)象”，究起原因，市場營銷戰(zhàn)略失誤是重要方面。下面我們說說民營企業(yè)的成?。篋“流星型”民營企業(yè)成功的原因巨人、三株、愛多的成長經(jīng)歷，可以發(fā)現(xiàn)，這三家民營企業(yè)在市場上取得成功有某些方面的共同原因，這些原因如下：1、市場定位準確，開發(fā)出能滿足市場需求的產(chǎn)品和服務。2、善于運用市場營銷手段創(chuàng)建企業(yè)的知名度，使產(chǎn)品短期內(nèi)迅速走紅，利用國人盲目跟隨的不成熟心態(tài)，促進產(chǎn)品的銷售。3、創(chuàng)業(yè)者具有遠大的信念、深邃

2、的眼光和敏銳的市場洞察力?！傲餍切汀懊駹I企業(yè)衰落的原因分析如此“明星”的企業(yè)怎么變成“流星”企業(yè)了呢？究起原因，市場營銷戰(zhàn)略失誤是重要方面。中國的改革開放是一個由計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變的過程。這是一個大變革的過程，同時也是一個“摸著石頭過河”的過程?！懊^過河”，意味著舊體制可以打破，新秩序尚未建立，意味著實踐可以先行，可以大膽地試，可以邊摸索，邊立規(guī)矩，先摸索后成方圓；往往一個“放”字，一項“放”的政策，既廢除了舊的條條框框，又取代了一切尚未建立的新規(guī)范新體制，舊體制已經(jīng)打破，新體制新規(guī)范尚未建立，在實業(yè)界形成了體制的真空地帶，給實踐者提供了無限的操作空間；另一方面，由于歷史的原

3、因，相對素質(zhì)較低的社會邊緣人群恰好歷史地處在了經(jīng)濟大潮的心臟地帶，社會精英人群則遠離經(jīng)濟大潮，加之人們觀念的轉(zhuǎn)變也是一個“摸著石頭過河”的慢過程，因此，在改革開放的早期實業(yè)界同時又是一個人才的無競爭領(lǐng)域；而由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡伊始，未被開發(fā)的市場卻又無限廣大，到處是未被開墾的處女地，其中蘊藏著十分巨大的超額利潤。這是政治家為實業(yè)家提供的免費午餐，這是一個百年未遇、千載難逢的商機。未必真有超凡膽魄和遠見卓識，由于種種原因處于市場經(jīng)濟前沿地帶的捷足先登者，得到了這一歷史性機遇的恩賜。無限的市場，無限的操作空間，無競爭的領(lǐng)域，使他們?nèi)玺~得水，輕而易舉地摸到了一個市場的空白點，而這一市場的空白點恰

4、好又是沒有規(guī)矩的操作空間和無人競爭的領(lǐng)域，從而使他們率先成了我們曾經(jīng)津津樂道的“萬元戶”、“大款”和“大富豪”等等，他們所領(lǐng)導的企業(yè)則在極短的時間內(nèi)迅速完成了資本的原始積累，成為中國第一代民營企業(yè)。牟其中的南德公司、史玉柱的巨人集團、廣東的太陽神、沈陽飛龍、濟南三株等等，先后橫空出世，成為中國民營企業(yè)的天空中一顆顆璀璨奪目的耀眼明珠。這一時代所造就的企業(yè)奇跡，即使在世界經(jīng)濟史上也是蔚為壯觀和絕無僅有的。新舊體制大變革時代如原子核反應堆一樣釋放出來的巨大經(jīng)濟能量所形成的超額利潤歷史地掉進了我們的民營企業(yè)家的錢袋，這是中國第一代民營企業(yè)為什么會在一夜之間突然崛起的深刻社會歷史根源。但是，我們的第一

5、代民營企業(yè)家們對此并沒有清醒的認識，他們自己并不知道自己是怎么發(fā)的財，還誤以為全是因為自己真有什么非凡的本事，從而為日后的衰落埋下了禍根。但是，歷史性的機遇畢竟是歷史性的，有她的時間局限性，不可能是不落的太陽，不醒的夢，不散的宴席，超額利潤終究是要被平均化的。改革開放已經(jīng)二十年了，該“放”的都已經(jīng)“放”過了，該“摸”的都已經(jīng)“摸”過了，市場經(jīng)濟的新體制日臻完善，新的法規(guī)逐步建立起來了，政策性效應行將消失殆盡，企業(yè)家的操作空間有了新規(guī)矩的制約，需要企業(yè)家具有更高的操作水準和藝術(shù)技巧；而另一方面，隨著改革開放的深入，人們的觀念發(fā)生了急劇的變化，社會精英階層紛紛“下?！?，撈魚的人越來越多，原來龐大的

6、市場被迅速瓜分完畢，加之高素質(zhì)人才的加盟，商海已不是無人競爭的領(lǐng)域，商戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化階段；被開啟的原子反應堆經(jīng)過二十年聚核裂變的釋放，其原子核能也將消耗殆盡，超額利潤被平均化了，同樣的付出所獲得的回報比以前要小得多得多了，撈魚賺錢已經(jīng)越來越難了。從這個意義上講，民營企業(yè)的整體“衰落”即其利潤率和發(fā)展速度的下降是勢所必然的，具有歷史的必然性，一如它們當初異乎尋常的崛起，沒什么大驚小怪的。但是，我們的民營企業(yè)家們對此并沒有清醒的認識，因而他們既沒能在“經(jīng)濟高潮”盛極之時預見到即將轉(zhuǎn)衰，從而作出未雨綢繆式的發(fā)展戰(zhàn)略的及時調(diào)整，而是恰恰相反，采取了背道而馳的繼續(xù)擴張的發(fā)展戰(zhàn)略，而當經(jīng)濟高潮轉(zhuǎn)衰已成定

7、局甚至部分企業(yè)衰落已成事實之后又不懂得作亡羊補牢式的調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，仍然像我們小時候盼過年似的盼著“經(jīng)濟高潮”再度來臨，以致在錯誤的道路上越走越遠。否則，即使是在“巨人”衰落之后，如果其它企業(yè)能夠認識到問題的實質(zhì)，從而采取正確的戰(zhàn)略措施，那也不致于會有那么多企業(yè)步其后塵接踵而去。這種基于錯誤認識基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略性失誤導致了大批企業(yè)全軍覆沒式的衰落，這是另一種衰落，是甚于平均衰落幅度的衰落。只有那些對這一歷史轉(zhuǎn)型時期有著清醒的認識從而能夠制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略并進行及時調(diào)整或雖沒有清醒的認識但其行事方式恰好符合這一歷史必然性的企業(yè)才能保持長盛不衰。在這一歷史轉(zhuǎn)變過程中，不“衰落”或“衰落”幅度低于平均“衰

8、落”幅度的企業(yè)，往往有意無意地把握了這種歷史的必然性，對于前者我們應該向其脫帽致敬，對于后者我們應該慶賀他們的幸運；而“衰落”幅度甚于平均“衰落”幅度的企業(yè)，則必定是不懂得這種歷史必然性或雖然懂得但在實踐中沒能把握的企業(yè)，對這兩者，我們都要哀其不幸，上面所列舉的正是這樣一些企業(yè)。我們以“巨人集團”為例進行說明。從巨人集團的發(fā)展歷程中可以看出，巨人集團迅猛發(fā)展之時，正值中國經(jīng)濟進入改革開放后第二輪高速增長階段（1991年下半年至1993年下半年），或者換句話說，是高速增長的宏觀經(jīng)濟環(huán)境造就了巨人集團的急速膨脹，但史玉柱顯然沒有認識到這種高速增長的“歷史”性質(zhì)，智囊們更是給他打氣鼓勁，紛紛獻計獻策

9、，要讓他當李嘉誠，成為世界華人首富。于是，巨人集團在經(jīng)濟高潮盛極應該采取收縮戰(zhàn)略的時候反而采取了極度擴張的發(fā)展戰(zhàn)略，走了一條步步驚險，著著懸空的險棋。首先，價值50億、珠海市最高的巨人大廈項目被策劃出來了。巨人當然不會有50億資金可蓋樓，它采取的是利用形象廣告的優(yōu)勢、預售樓花的辦法。這是第一步險棋。而巨人大廈預售樓花所得款項卻并沒有用于蓋樓，而是用作了各種各樣的保健品開發(fā)和它的市場開拓。這是第二步險棋。然后又把巨人集團總部辦公樓抵押給銀行貸了款，貸款也被用在了這些保健品的開發(fā)上。這是第三步險棋。于是，“巨人腦黃金”被開發(fā)出來了，“巨不肥”、“巨人吃飯香”等繼腦黃金之后據(jù)說有上百種之多的各式保健

10、品被開發(fā)出來了。但為了早日成為李嘉誠，錢不能不用在刀刃上，因此，巨人不能花錢去建生產(chǎn)這些保健品的工廠，它只需要委托其它廠家去加工就可以了，而且加工費也沒有必要先付，欠著廠家。這是第四步險棋。就這樣，整個經(jīng)濟運行一環(huán)緊扣一環(huán)，弦被繃得緊緊的，整個巨人集團的根基則被架得空空的，史玉柱把自己定位在了走鋼絲的雜技演員的位置上。如果宏觀經(jīng)濟繼續(xù)高速增長，自然可以形成良性循環(huán)，贏得滿堂喝彩，不會有任何問題。遺憾的是，經(jīng)濟有規(guī)律，潮起有潮落，經(jīng)濟的連環(huán)扣脫節(jié)其實是一種必然，這樣，全線崩潰也就勢在難免了。1993年下半年，國家采取宏觀調(diào)控政策來處理從1991年啟動的這輪經(jīng)濟增長中的泡沫現(xiàn)象，以軟著陸為標志，中

11、國經(jīng)濟進入了一個平穩(wěn)發(fā)展的新時期，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期的歷史性機遇宣告結(jié)束，市場銷售立即滑坡，回款額急劇下降，鏈條的最后一環(huán)終于斷裂，拖欠的加工費無法按時兌付，加工廠家的債權(quán)人首先上門討債；由于同樣的原因，巨人大廈仍是空中樓閣，過了時限交不起樓，買了樓花的業(yè)主要樓沒有，也追債上門；銀行貸款到期未還，自然要封帳號。巨人集團就這樣陷入了重重債務危機之中，終至破產(chǎn)倒閉。對大變革時代的歷史性沒有清醒的認識，把歷史性機遇永恒化，由此導致的市場營銷戰(zhàn)略的失誤，這才是中國民營企業(yè)紛紛衰落的根本原因。四、民營企業(yè)“流星現(xiàn)象”的思考及啟示面對市場營銷戰(zhàn)略失誤造成民營企業(yè)流星現(xiàn)象，以下幾點應該深思：1、創(chuàng)業(yè)者缺乏管理知識和駕駑市場的能力2、家族式的管理3、品牌理念的誤區(qū)：央視標王的爭奪戰(zhàn)年年上演好戲。4、熱衷轟動效應的心理5、超速發(fā)展的動機6、急功近利.7、缺乏有效的危機預警系統(tǒng)，對危機處理過于遲鈍或處理不當五、“流