2022年“艾易居”多功能應(yīng)急設(shè)施有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、“ 艾易居”多功能應(yīng)急設(shè)施有限公司創(chuàng) 業(yè)方案書目 錄1執(zhí)行總結(jié) 2 2項目背景 4 3市場機會 6 4公司戰(zhàn)略 10 5市場營銷 11 7投資分析 19 8財務(wù)分析 21 9治理體系 25 10機遇與風險 26 11風險資本的退出附 錄 27 1市場容量估算 28 2市場調(diào)查和定性分析 31 1. 執(zhí)行總結(jié)1.1. 公司“ 艾易居” 多功能應(yīng)急設(shè)施有限責任公司 是一家提議中的生產(chǎn)銷售類公司,它擁有最專業(yè)的 團隊和最新奇的創(chuàng)意和設(shè)計,產(chǎn)品提倡以人為本的綠色、低碳設(shè)計,為發(fā)生自然災難的災區(qū)人民 和長期從事戶外作業(yè)的工作者供應(yīng)溫馨舒服的居住空間,也為世博、奧運這些參與人數(shù)眾多的盛 會解決了暫時住宅的

2、需求問題；多功能應(yīng)急空間設(shè)施是鹽城工學院王瑾老師設(shè)計的作品,該作品曾獲中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎,此獎項是國內(nèi)最權(quán)威的中國企業(yè)自主設(shè)計創(chuàng)新獎項,我們公司已獲得王瑾老師的特殊授權(quán)生產(chǎn)并 銷售該產(chǎn)品；公司留意短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合,短期內(nèi)搶占肯定市場占有率,樹立品牌形象,提高品 牌影響力,并逐步占據(jù)政府儲備市場,最終與國際市場接軌,全面推廣我們的產(chǎn)品；1.2. 產(chǎn)品多功能應(yīng)急空間設(shè)施為鎂鋁合金材料,材料質(zhì)輕、堅固耐用,結(jié)構(gòu)簡潔；其特點為：可隨便 拆裝、 便于運輸、移動便利,相宜坐落在很多環(huán)境惡劣地區(qū)；不占用空間, 可設(shè)計調(diào)劑合適大小,多功能應(yīng)急空間設(shè)施衛(wèi)生干凈,室內(nèi)設(shè)施齊全,穩(wěn)固性耐久性強,外表美觀大方

3、；依據(jù)以人為本 的原就進行設(shè)計,不僅相宜于短期居住,更留意應(yīng)急救災方面的設(shè)計,大幅度提高工作效率,多 功能應(yīng)急空間設(shè)施大部分結(jié)構(gòu)在工廠完成,其余部分可以實施選購,搭配；多功能應(yīng)急空間設(shè)施現(xiàn)場組裝,便利快捷,可重復使用,帶來高額的回報,一次性投資終身 受益；1.3. 市場多功能應(yīng)急空間設(shè)施的市場前景在于其對市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品的替代性,簡潔的結(jié)構(gòu),較低加 工費用,全方位的功能無疑為它帶來較強的市場競爭優(yōu)勢；在投放市場的初期,其市場主要是政府儲備市場,建筑工人的工棚市場一部分的民用市場,在進入產(chǎn)品的成長后期和成熟期后,在進一步拓展銷售對象以及目標市場；產(chǎn)品銷售主要以直銷的形式,幫助以批發(fā),零售的形式,

4、主要強化政府公關(guān)這部分工作,仍 有打破帳篷,活動板房等所在市場的進入壁壘,增加同各級代理商,批發(fā)商以及零售商的關(guān)系,建立健全營銷網(wǎng)絡(luò),確立肯定的市場位置,搶占一部分市場；多功能應(yīng)急空間設(shè)施在 2022 年中國創(chuàng)新設(shè)計大賽中榮獲中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎,并且現(xiàn)有產(chǎn) 品已經(jīng)已作為辦公室空間在設(shè)計公司中使用,獲得良好回應(yīng),信任對于將來進入市場供應(yīng)榜樣,增強信心；產(chǎn)品進入市場的過程中將贈送產(chǎn)品,表達和試用；同時在開拓市場階段,本公司將為購買者 供應(yīng)肯定的免費試用期,待適用期終止后再由購買者打算是否購買；在進展階段,主要以預定供 貨形式銷售,購買方可以通過網(wǎng)上訂購或直接電話訂購,公司將送貨上門并供應(yīng)安裝服務(wù)以

5、及人1 員培訓；這樣可以降低公司滯銷風險,大大降低成本；我們有理由信任,憑借實惠的價格,至高的服務(wù),在不久的將來,該產(chǎn)品定會有很大的市場；1.4. 投資與財務(wù)公司設(shè)在鹽城工學院工業(yè)園區(qū)；公司成立初期共需資金 1300 萬；其中風險投資 700 萬,鹽城工學院投入資金 150 萬,設(shè)備入股 100 萬,技術(shù)入股 50 萬,短期借款 300 萬；其中用于固定資產(chǎn)投資 500 萬,流淌資金 650萬；股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1000 萬；外來風險投資入股 700 萬（70% ）；鹽城工學院專利技術(shù)入股 50 萬（ 5% ）,資金入股 150 萬（ 15% ）,設(shè)備入股 100 萬（ 10

6、% ）；第一年估量盈利 260 萬人民幣,其次年估量盈利 890 萬人民幣,以后每年銷售利潤率 20%左右,其次年資產(chǎn)酬勞率為 16.4% ,投資回收期為 21 個月；風險資金最好在 第 35 年撤出,采納 收購 方式比較適合本公司；1.5. 組織與人力資源公司性質(zhì) 是有限責任公司,初期組織結(jié)構(gòu)實行直線制；公司全部權(quán)與經(jīng)營權(quán)分別,實行總經(jīng)理負責制；總經(jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)；公司集校內(nèi)各專業(yè)優(yōu)秀人才,其中,特殊聘請產(chǎn)品設(shè)計團隊的主要負責人為公司的技術(shù)總監(jiān)；除此之外,我們?nèi)蕴氐匮埵袌鰻I銷和財務(wù)治理專業(yè)的優(yōu)秀同學擔任營銷總監(jiān)與財務(wù)總監(jiān)的職務(wù)；專業(yè)、優(yōu)秀的團隊為公司的進展供應(yīng)了最安全的

7、保證；2. 項目背景2.1. 產(chǎn)業(yè)背景世界進入 2022 年以來,大自然突然變得特殊詭異,重大自然災難接連不斷,災情更是觸目驚心；災區(qū)人民家園坍塌,親人逝去；到目前為止, 2022 年共發(fā)生了四起 7 級以上的重大地震,其中包括發(fā)生在智利的里氏 8.8級地震和中國青海玉樹的 7.1 級地震自然災難發(fā)生以后,類似帳篷等應(yīng)急生活物資需求特別大,截至到目前,社會各界向玉樹地震調(diào)運棉帳篷 4.948 萬頂、棉被 19.89 萬床、折疊床 2 萬張、應(yīng)急燈 200 盞等；政府雖然供應(yīng)如此大量的物資,依舊解決不了災區(qū)人民的生活所需,大部分災區(qū)的人們都風餐露宿；為此政府越來越重視物資在救災工作中作用,并且把

8、救災物資儲備作為減災、備災、救災領(lǐng)域的一項制度； 從 98 年至今, 有關(guān)部門相繼頒布了關(guān)于建立中心級救災物資儲備制度的通知、中心級救災儲備物資治理方法、國家自然災難救助應(yīng)急預案、民政部關(guān)于進一步加強救災應(yīng)急物資儲備工作的知等,隨著綜合國力的增強,國家將會逐步增加物資儲備量,提高緊急救災才能,如表 1 為現(xiàn)階段主要儲備物資的一部分資料；表 1：主要儲備物資的規(guī)格尺寸和單位面積堆放數(shù)量：2 物資種類規(guī)格尺寸（ m）單 個 體 積堆放高度單位面積的（m3 ）堆放數(shù)量帳篷蓬架（個）2.3 0.4 0.2 0.184 1.5m 2 16.30 （12m2 ）蓬包（個）1.6 0.4 0.2 0.128

9、 1.5m 2 23.44 棉被（條）0.9 0.5 0.65 （每 10 條）0.293 1.5m 2 102.39 睡袋（個）0.35 0.2 直徑 0.07 1.5m 2 42.86 救生包（個）0.2 0.2 0.2 0.008 1.5m 2 375.00 折疊床（張）0.5 0.44 0.2 0.044 1.5m 2 68.18 移動廁所（個）2.1 0.8 0.42 0.706 1.5m 2 4.25 救生衣（件）0.9 0.5 0.65 （每 20 件）0.293 1.5m 2 204.78 棉衣褲（套）0.7 0.45 0.5 （每 10 套）0.158 1.5m 2 189.

10、87 2.2. 產(chǎn)品概述 多功能應(yīng)急空間設(shè)施,是一種既能適應(yīng)多種災難應(yīng)急救助需要和滿意災民日常生活需求,也能適用并改善正常生活狀態(tài)下人們生活環(huán)境的配套裝臵；應(yīng)急空間設(shè)施,結(jié)構(gòu)簡潔、堅固,加工費用低；節(jié)約運輸空間；便利裝卸；組裝便利快捷；物資整合集中投放,救助效率高； 節(jié)約人力物力； 最高效利用救助時間；最大程度利用現(xiàn)成設(shè)備；不對國民經(jīng)濟運行造成影響；高效率；節(jié)約救災直接花費,充分利用現(xiàn)有資源,達到資源整合的 最大效率；造型美觀,能改善家庭空間分割布臵以及戶外工作者工作環(huán)境；每個家庭可以自備一 套應(yīng)急設(shè)施供日常使用,以備緊急大事應(yīng)急自救或者是作為捐助物資捐助；減輕國家負擔；產(chǎn)品性能： 結(jié)構(gòu)簡潔,

11、日常生活物資齊全,拆卸組裝便利,適合救災、日用、工作等；產(chǎn)品獎項： 2022 年獲中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎；產(chǎn)品應(yīng)用： 多功能應(yīng)急空間設(shè)施已作為辦公空間在設(shè)計公司使用,并獲得良好回應(yīng)；2.3. ；多功能應(yīng)急空間設(shè)施的優(yōu)點 結(jié)構(gòu)簡潔、加工費用低；節(jié)約運輸空間 組裝便利快捷 物資整合集中投放 節(jié)約人力物力 最高效利用救助時間 最大程度利用現(xiàn)成設(shè)備 救災工作效率高 節(jié)約救災直接花費,充分利用現(xiàn)有資源,達到資源整合的最大效率3 可作為分散儲備救災物資,減輕國家負擔多功能應(yīng)急空間設(shè)施應(yīng)用前景多功能應(yīng)急空間設(shè)施是一種集救災、應(yīng)急和生活家居與一身的,具有極大社會效益和經(jīng)濟效益的高利用率產(chǎn)品；且適用于多種自然環(huán)境和

12、人文環(huán)境中；當下在全球范疇內(nèi)需求量不斷上升,市場寬闊；3、市場機會2.4. 市場特點多功能應(yīng)急空間設(shè)施,是本公司自主開發(fā)設(shè)計的一款集便利快捷和堅固耐用等優(yōu)點于一身的 富有創(chuàng)新性的新產(chǎn)品,主要應(yīng)用于搶險救災、適時應(yīng)急和企業(yè)的移動辦公；“ 艾易居” 的的使用優(yōu)勢在于模塊組裝式設(shè)計,高效率裝卸,多功能作業(yè),可以提高政府搶險救災和政府的應(yīng)急辦公的工作效率,運輸便利, 節(jié)約空間也大大降低了“ 艾易居”的使用成本；“ 艾易居” 的主要銷售對象為政府和企業(yè),銷售渠道為直銷,同時也可以在肯定時間之后也可以 增加批發(fā)和代理商,進入市場時；其主要銷售對象為政府選購,同時也可以以肯定批量銷售給批 發(fā)商和代銷商,在進

13、入市場時,集中力氣做產(chǎn)品形象宣揚和政府公關(guān),樹立良好形象并提高企業(yè) 的知名度；2.5. 市場細分依據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計理念和企業(yè)的特性,將市場劃分為兩類2.5.1. 現(xiàn)實市場現(xiàn)實市場分政府選購市場和企業(yè)移動辦公市場3.2.1.1 政府選購政府選購市場是主要市場,企業(yè)將致力與全方位滿意這個市場的要求；這個市場的特點在于 前期較難開拓,但是市場忠誠度高,不需要時刻小心替代品進入市場,在保證肯定市場占有率之 后,要保證服務(wù)的質(zhì)量和新產(chǎn)品的開發(fā)工作；對政府來講,貯備肯定的“ 艾易居”,可以在作為救災物資儲備,防止類似于汶川地震之后 物資緊急情形的顯現(xiàn)和救災物資較難在第一時間運輸?shù)轿坏那樾?也可以作為舉辦大大事

14、時的應(yīng) 急住房,比如奧運會,世博會,世界杯等,仍可以作為大國形象的表達,在世界其他國家發(fā)生自 然災難之后時,作為兩國友好關(guān)系表示贈送給該國,等等此類應(yīng)用都可以,所以對于政府選購有 寬闊市場；3.2.1.2 企業(yè)的移動辦公市場企業(yè)的移動辦公市場在初期也是一個主要的市場；在目前的中國,企業(yè)高效率的室外辦公和 隨時隨地的廣告宣揚成為深化社區(qū),強化服務(wù)的突出點,“ 艾易居” 將依據(jù)企業(yè)需要,個性化設(shè) 計,突出企業(yè)品牌和形象,同時,多功能辦公極大提高工作效率,使運作方式和流程簡潔,讓社 區(qū)服務(wù)不再困難；4 2.5.2. 潛在市場 國際市場,在國內(nèi)市場開拓勝利之后,公司將致力于國際市場的開拓,利用中國加入

15、 WTO 的機會,將產(chǎn)品推出國門,走向國際市場；2.6. 銷售渠道分析“ 艾易居” 多功能應(yīng)急設(shè)施有限責任公司是一家集生產(chǎn)和選購為一體的公司,主要生產(chǎn)的是“ 艾易居” 的多功能模塊,對于模塊內(nèi)部產(chǎn)品實行選購；在銷售初期,廠家主要采納直銷方式銷 售給政府和企業(yè)等目標客戶,在擁有肯定的市場占有率之后,增加批發(fā)和代理商；2.7. 競爭分析 2.7.1. 競爭對手分析 主要競爭對手是帳篷、活動板房和大遮陽傘3.4.1.1 活動板房 活動板房缺陷1、不能任意或試圖拆卸任何一個螺絲及部件；2、室內(nèi)地坪要必需高于室外50mm ,室外仍必需修好排水溝；3、非專業(yè)人員不能去轉(zhuǎn)變板房任何結(jié)構(gòu)；4、樓面每平方米的荷

16、載值不能大于合同所規(guī)定的靜載、荷載準值；5、不能在室內(nèi)使用明火爐具；6、不得在樓上跳動、奔跑；7、門窗易損壞；8、對于簡潔被腐蝕的鋼構(gòu)件要定期進行除銹、刷漆、翻新等愛護工作；9、紛雜的裝卸包括 1、挖槽；2、基礎(chǔ) ,有做磚基礎(chǔ)的 ,也有砼基礎(chǔ)的；3、鋼構(gòu)架安裝；4、假如是多層的話,安裝預制樓板；5、 彩鋼板安裝； 6,首層地坪；7、門窗安裝；3.4.1.2 帳篷 帳篷的缺陷 1. 戶外帳篷的缺陷5 低檔帳篷：一般是單層帳篷,價格在 200 元左右；這種帳篷大多屬于三季帳篷,主要是夏天郊游用,在環(huán)境太惡劣的情形下使用存在較嚴峻的問題；中檔帳篷：一般是雙層帳篷,價格400-600 元不等,主要取決

17、于質(zhì)量；這類帳篷的防水性能一般來說能夠滿意要求,但依據(jù)其面料如何、接縫處有無壓膠、底面是否防水等因素仍是有肯定區(qū)分；這類雙層帳篷一般來說只適用于三季,冬季在環(huán)境及天氣情形條件較好的時候也可以使用,但不舉薦；高檔帳篷（登山帳篷） ：幾乎全部此類帳篷都是雙層帳篷；其主要用途是登山,支竿為鋁合金,雖然因具體結(jié)構(gòu)、外形的不同抗風性能不盡相同,但總體來說,其抗風性能仍是十分優(yōu)秀的；面料的防撕防水性能也很好；它們的最大缺點是價格較貴,而且重量較沉（有的型號重達 4 公斤以上）,防水性能不是很好（這是由于高山上一般只有雪,而很少下雨）；2 中國新式軍用帳篷第一,在班用帳篷的四個角,總是不能粘貼堅固,導致顯現(xiàn)

18、很大的一個窟窿；這主要是由于設(shè)計師在設(shè)計的時候沒有立體觀念,沒有考慮到在帳篷搭設(shè)過程中存在的力學形變,在邊角部位粘貼條過窄所導致；這樣一來影響了帳篷的保溫成效,另外仍導致熱信號外瀉,很危急！其次,帳篷的橫桿與立柱連接部位設(shè)計不合理；橫桿這個部位在老式帳篷是用的球形頭與圓形溝相結(jié)合的方法與立柱相接合；很堅固,也很牢固；即使遇上十級大風,帳篷搖擺不定,這個接合部位也很堅固,不會導致帳篷損壞；但是新式帳篷在這里挑選了一種平面接頭嵌入卡槽的設(shè)計,并且這個接頭是焊接到橫桿主體上的,很簡潔損壞,在帳篷搭設(shè)過程,略微顯現(xiàn)一點搖動或者移動,這個接頭就會損壞,每次使用后這個都有很多損壞的橫桿需要修理；3.4.1

19、.3 大遮陽傘大遮陽傘的缺陷1. 結(jié)構(gòu)簡潔,穩(wěn)固性差2. 工作空間狹小,工作設(shè)施匱乏3. 防護性差,防雨和防曬等的功能不完全4. 拆裝較困難2.7.2. 競爭影響力氣分析圖 1：競爭影響力氣分析圖示6 潛在新增加競 爭者零 部 件 供 應(yīng)帳篷政府選購活動板房企業(yè)批發(fā)商大遮陽傘替代商品2.7.3. 競爭優(yōu)勢 比較其他產(chǎn)品, “ 艾易居” 具有明顯優(yōu)勢：1.結(jié)構(gòu)簡潔、加工費用低 2.節(jié)約運輸空間 3.便利裝卸；組裝便利快捷 4.物資整合集中投放,救助效率高；節(jié)約人力物力 5.最高效利用時間,提高工作效率 6.最大程度利用現(xiàn)成設(shè)備 8.高效率 9.節(jié)約救災直接花費,充分利用現(xiàn)有資源,達到資源整合的最

20、大效率 10.可作為分散儲備救災物資,減輕國家負擔2.7.4. 競爭劣勢 1.結(jié)構(gòu)仍有待改進,與活動板房相比不太穩(wěn)固 2.包裝好以后的體積稍大 3.組裝過程仍要再簡化7 3. 公司戰(zhàn)略 3.1. 公司概述“ 艾易居” 多功能應(yīng)急設(shè)施有限責任公司 是一家以生產(chǎn)銷售為主的企業(yè),生產(chǎn)的產(chǎn)品主要適 用于各種應(yīng)急場所,為了滿意不同消費者的需求,生產(chǎn)的產(chǎn)品擁有一整套功能完備的設(shè)施；公司生產(chǎn)的產(chǎn)品擁有創(chuàng)新的設(shè)計理念和先進的科技含量,逐步成為國家儲備的重要物資；并且外觀美麗； 不斷開發(fā)政府市場,公司擁有高素養(yǎng)的營銷治理與銷售隊伍,相關(guān)技術(shù)的設(shè)計人才；公司營銷治理人員均受過管 理專業(yè)的系統(tǒng)訓練,具有豐富的治理體

21、會和良好的市場意識；3.2. 總體戰(zhàn)略公司在 35 年內(nèi)成為政府儲備的主要物資,3.2.1. 公司使命5 年后,產(chǎn)品進行更新,適應(yīng)潮流的進展；“ 向政府推廣多功能應(yīng)急設(shè)施,提高暫時住宅的生活條件”3.2.2. 公司宗旨“ 我們的努力讓救災應(yīng)急更簡潔”8 3.3. 進展戰(zhàn)略3.3.1. 初期 12 年 主要產(chǎn)品 是多功能應(yīng)急空間設(shè)施,市場策略 是循序漸進,留意前期宣揚,強化政府公關(guān),通 過產(chǎn)品試用的方式,向外推廣產(chǎn)品,逐步占據(jù)政府市場,成為政府應(yīng)急救災儲備的一項物資；第一年：產(chǎn)品導入市場,提高產(chǎn)品知曉度,樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；通過產(chǎn)品試用的方式,樹立好的口碑；累計產(chǎn)量約達 到 2

22、.9 萬套,銷售收入約11320 萬元,利潤約1150 萬元；其次年：提升品牌形象,增加無形資產(chǎn)；打開省級政府市場,爭取政府支持年產(chǎn)量達到3 萬套,銷售額約達到14040 萬,利潤約達到3982 萬；不斷改進產(chǎn)品,跟進時代進展；3.3.2. 中期（ 23 年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；占據(jù)整個政府市場,成為政府儲備的首選 市場占有率達到 17% 20% ,居于主導位置；3.3.3. 長期（ 35 年）不斷提高國內(nèi)市場的占有率,對于產(chǎn)品連續(xù)討論重改,讓產(chǎn)品適應(yīng)時代的進展,為公司進展帶來新奇血液；同時,通過政府將產(chǎn)品掩蓋到其他行業(yè)4. 市場營銷4.1. 市場營銷環(huán)境多功能應(yīng)急空間設(shè)施的生命周期圖

23、2：產(chǎn)品的生命周期,擴大公司的市場范疇；4.2. 宏觀環(huán)境分析政治 在當今社會自然災難頻發(fā)時期,政府充分的物資儲備是保證社會穩(wěn)固,國家長治久 安的重要措施,對于供應(yīng)物資的企業(yè),享受肯定的政策支持,依據(jù)政府選購法的有關(guān)規(guī)定,對救 災物資的選購可以不采納公開招標和邀請招標的方式,經(jīng)各級財政（政府選購治理）部門審批,可以采納競爭性談判或者詢價方式選購；對特殊急需的救災物資,如關(guān)系到人民群眾生產(chǎn)生活的 物資選購,經(jīng)各級財政（政府選購監(jiān)管）部門審批,可以采納單一來源方式直接選購,確保救災 物資的準時到位；一段時間民政部救災物資政府選購公開招標公告；經(jīng)濟中國國民經(jīng)濟快速進展,對于物資儲備的量日益加大,而物

24、資供應(yīng)商業(yè)日益受到關(guān)注,所以“ 艾易居” 的進展適合經(jīng)濟進展需要；同時提高工作效率,降低企業(yè)成本的要求越來越受到 重視,多功能移動辦公的設(shè)計可以強化企業(yè)的競爭優(yōu)勢,滿意企業(yè)的進展需要；文化中國是一個文化大國,對于文化的認同程度特別高,“ 一方有難,八方支援”,中國文化強調(diào)團結(jié),為我們產(chǎn)品銷售鋪設(shè)了文化基礎(chǔ)；科技 中國是新興強國,經(jīng)濟進展對于科技的需要特別迫切,政府大力勉勵科技創(chuàng)新,以有 效轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,促進經(jīng)濟進展；圖 3：PEST 分析10 P 政府的物資儲備 保持執(zhí)政穩(wěn)固 政策支持E 中國經(jīng)濟快速進展 市場需求增加T 企業(yè)通貨膨脹在中國發(fā)生幾經(jīng) 濟 發(fā) 展 對 科 技的率小要求變多企業(yè)進展

25、需要提高工作勉勵科技創(chuàng)新效率,降低成本, 增加競爭優(yōu)勢S “ 一方有難,八方支 援”團結(jié) 友愛目標市場 Target Market 政府和企業(yè)等4.3. 產(chǎn)品（Product ）4.3.1. 產(chǎn)品對于多功能空間設(shè)施,我們不僅可以保證功能區(qū)整合模塊的生產(chǎn)質(zhì)量,強化配件供應(yīng)商的質(zhì) 量意識,仍致力于完善整合產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的保證；我們供應(yīng)的不僅有形的產(chǎn)品,同時我們?nèi)韵蛸徺I者供應(yīng)完善,全套的服務(wù),更重要的是產(chǎn)品 所代表的盡善盡美的服務(wù)4.3.2. 包裝“ 艾易居” 采納鎂鋁合金材料,輕巧低廉,組裝簡潔快速；結(jié)構(gòu)采納四邊形穩(wěn)固結(jié)構(gòu),安全,節(jié)約空間；同時,為滿意企業(yè)在移動辦公方面突出企業(yè)形象和品牌宣揚的目

26、的,在設(shè)計生產(chǎn)時,本公司會依據(jù)不同需要,設(shè)計個性化企業(yè)圖標,讓每一個“ 艾易居” 都變得與眾不同；4.3.3. 服務(wù)“ 艾易居” 的構(gòu)建是由簡潔的組裝實現(xiàn)的,在供應(yīng)完整產(chǎn)品之外我們?nèi)詫轭櫩凸?yīng)組裝的工具,讓使用者者能夠便利快速地組裝并使用“ 艾易居”向銷售對象傳授拆裝技術(shù),提高拆裝效率；,并且我們公司仍將定期舉辦培訓班,建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為客戶供應(yīng)健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；售前服務(wù)： 采納宣揚、培訓和溝通等手段,以及通過公關(guān)人員的努力,使政府有關(guān)人員和 企業(yè)明白產(chǎn)品的優(yōu)勢,特性與適用情形；售中服務(wù)： 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨）,急顧客所需,準時送貨上門；售后服務(wù)： 建立信息溝通反饋渠道,包

27、括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋,做好 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,依據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系,固定 長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿意客戶需要；適時舉辦信息溝通活動,搭建溝通橋梁；4.3.4. 品牌公司進展初期采納單一品牌策略,初定為（艾易居）,滿意政府應(yīng)急救災和企業(yè)移動辦公 的基礎(chǔ)需要, 樹立明確的品牌形象,深化多功能、 高效率作業(yè)的理念；隨著公司的不斷進展壯大,逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合,提升公司的企業(yè)及品牌形象,實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值；建立商標防護網(wǎng),注冊品牌和商標,包括相關(guān)或相近的品牌、商標名,利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名,為進展電子商務(wù)打下

28、基礎(chǔ)；宣揚產(chǎn)品品牌,提高 品牌知曉度；申請創(chuàng)新專利和國家政策愛護,設(shè)臵其他品牌的市場進入壁壘；4.4. 價格（Price ）針對國內(nèi)市場的基本情形,公司擬定實行折扣定價策略和新產(chǎn)品定價策略；第一是折扣定價策略,應(yīng)急空間設(shè)施是新產(chǎn)品,剛進入市場時要保證你能引起顧客留意,保 證肯定銷量,所以我們有折扣定價策略,包括現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣；現(xiàn)金折扣是在我們產(chǎn)品的折扣試用期的一種價格策略,也就是假如在試用期終止之前購買者就能夠?qū)⑷控浛罡肚?那么公 司將賜予 5% 的讓利；數(shù)量折扣就是我們在進行批量銷售時實行的定價策略,我們可以給大量購買我們產(chǎn)品的顧客肯定的減價,勉勵大量購買,以降低本公司的生產(chǎn),銷售,儲

29、運,記賬等環(huán)節(jié) 的成本費用；其次是新產(chǎn)品定價策略,在本產(chǎn)品剛剛進入市場時,也就是在產(chǎn)品生命周期的最初階段,因 為我們的產(chǎn)品集帳篷和活動板房的優(yōu)勢于一身,主要傾向于批量銷售,并且擁有專利愛護,所以 初始階段定高價以獵取高額利潤,并且有較大的降價空間保持自己的競爭優(yōu)勢；據(jù)調(diào)查,市場對于這種新型的應(yīng)急空間設(shè)施有較強的期望,就中國目前的現(xiàn)狀來說,急需要 一種產(chǎn)品緩解在人群大量集中的時候的住房困難和企業(yè)深化社區(qū)服務(wù)時所遇到的工作秩序紛亂,工作效率低下的問題,而“ 艾易居” 就是在這種需求下產(chǎn)生的；4.5. 銷售渠道 （Place ）一方面我們可以通過公共關(guān)系,打通與政府的關(guān)系；將產(chǎn)品有批量銷售給政府作為

30、國家的應(yīng)急物資儲備,保證社會的和諧穩(wěn)固,和政府的執(zhí)政的長期穩(wěn)固；另一方面我們將零渠道供貨給目標客戶,并隨著企業(yè)不斷擴大,也可以逐步增加批發(fā)商和代理商；批發(fā)商和代理商建立了巨大的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售渠道通暢,并與全國各大零售企業(yè)較多的 的業(yè)務(wù)關(guān)系,受人為因素影響相對較??；4.6. 推廣策略 （Promotion ）12 4.6.1. 折扣試用在產(chǎn)品進入市場之前,本公司會第一為一些主要的銷售對象供應(yīng)肯定量的免費贈送產(chǎn)品,以幫忙目標顧客直觀,全面的明白本公司的產(chǎn)品,加強對產(chǎn)品的信任；折扣試用：在進入市場前期,為擴大銷售量,提高產(chǎn)品知名度,本公司會為銷售對象供應(yīng)折扣試用,即在購買產(chǎn)品時不需要全額付款,只需要

31、付出銷售價格的折扣價就可以試用本產(chǎn)品一段 時間；低價批發(fā)“ 艾易居” 在銷售初期會全面讓利給購買客戶,實行低價批發(fā)和薄利推廣,讓產(chǎn)品 實現(xiàn)肯定的市場占有率高；4.6.2. 公共關(guān)系一個勝利的企業(yè),至少必需兼?zhèn)鋬煞N能務(wù),一種是把企業(yè)內(nèi)部運營做好的才能,另一種是政 府公關(guān)的才能,勝利的政府公關(guān)可以達到事半功倍的成效；然而,政府公關(guān)是目前中國企業(yè)最為欠缺的才能之一；對于本企業(yè)來說,政府公關(guān)更是一個重要的環(huán)節(jié)；公司籌建初期,公關(guān)活動的重點為提高公司和產(chǎn)品的知名度,樹立企業(yè)良好的形象,建立企 業(yè)和政府之間的良好合作關(guān)系；贊助政府或企業(yè)的大型活動,比如世界杯,奧運會,世博會等,擴大“ 艾易居” 品牌的社會

32、 影響,樹立良好的社會形象；舉辦“ 艾易居” 高效率作業(yè)展覽會,邀請政府相關(guān)部門和相關(guān)企業(yè)參與,進一步接觸合作客 戶,同時吸引潛在客戶,提高競爭優(yōu)勢,擴大市場占有率；建立“ 愛心防震救災綠色通道”,與民政部,紅十字會聯(lián)合,組建大型公益項目,即買“ 艾 易居” ,也為災區(qū)送去一片心；肯定數(shù)量的艾易居銷售,就可以免費為災區(qū)捐獻一個“ 艾易居”作為國家的救災物資儲備；讓“ 艾易居” 隨政府的暖和到達災區(qū),相伴災區(qū)的應(yīng)急救災和重建工 作；擴大“ 艾易居” 的知名度和好評度,并且和政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系；舉辦名為“ 看看誰組裝的快,你來猜一猜” 的競賽,設(shè)立獎項,打開市場,提高知名度；設(shè)立?？钯Y金,大

33、型盛事時為“ 艾易居” 使用者供應(yīng)特地的駐扎地點；廣告策劃“ 艾易居” 是新上市的產(chǎn)品,雖然具有明顯優(yōu)勢,但知名度較低,因而廣告戰(zhàn)略的制作就顯 得特別重要；從正面宣揚產(chǎn)品,受到的限制較多,可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象,從而達到宣揚產(chǎn)品的目的；“ 艾易居” 的理念是愛心搶救和應(yīng)急,廣告宣揚可以從這些方面動身；企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告,廣告力求信息傳達精確到位,同時 配以文字報道就會取得更為良好的成效；廣告語 “艾易居 ”,不只是有空間企業(yè)定位應(yīng)急和移動辦公產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行；廣播、電視廣告信息傳遞時間短,可以用來提高知曉度；13 利用報紙

34、、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告,提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng) 一,利用不同媒介的特色,建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)；公益廣告在社會公益活動中與政府聯(lián)合,做廣告宣揚, 樹立公司的良好形象；比如舉辦社會公益項目,建立應(yīng)急救災綠色通道,可以擴大企業(yè)知名度；市場開發(fā)與進入據(jù)現(xiàn)實情形,國家目前對應(yīng)急物資的儲備處于零散的批量儲備狀態(tài),這對于政府應(yīng)急,物資 的投放特別不變,而且目前沒有一種手段或產(chǎn)品有效整合資源,實現(xiàn)物資的快速,準時投放；并且目前物資投放使用后的治理也特別紛亂,對于資源的有效整合,提高資源的使用效率特別迫切；企業(yè)移動辦公市場是“ 艾易居” 在應(yīng)急方面的功能延長,主要適用于企業(yè)

35、深化社區(qū),強化企業(yè)宣揚和服務(wù)的需要；（1）對于政府市場政府對于應(yīng)急物資的儲備是歷來已有的,而“ 艾易居” 進入市場的工作重點就在于轉(zhuǎn)變物資 儲備質(zhì)量,為提高物資投放效率,一功能模塊替代零散的儲備物資,實現(xiàn)物資投放后有效使用率 及作業(yè)效率加強政府公關(guān),以產(chǎn)品特殊的性能,完善的服務(wù),較強競爭力的價格贏得政府市場；（2）對于企業(yè)的移動辦公市場市場經(jīng)濟條件下,商品的競爭就是服務(wù)的競爭,怎么樣把客戶服務(wù)放在首位,最大限度為客 戶供應(yīng)規(guī)范化、人性化的服務(wù),以滿意客戶的需要,是現(xiàn)代企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)；“ 艾易居” 的特殊設(shè)計最大限度滿意了企業(yè)完善社區(qū)服務(wù)的需要；“ 艾易居” 功能區(qū)模塊化設(shè)計滿意企業(yè)各種需要

36、,個性化的,符合企業(yè)形象的外形設(shè)計也能加強企業(yè)宣揚；工作重點在于幫忙企業(yè)提高戶外移動辦公的工作效率；4.7. 營銷方案5.8.1 我國氣象災難的時空分布14 5.8.2 我國一些自然災難基本情形5.8.2.1 干旱特點 ：顯現(xiàn)次數(shù)多；連續(xù)時間長；影響范疇廣；北方多于南方 成因 ：根本緣由： 季風氣候不穩(wěn)固、不同地區(qū)的降水季節(jié)變化大；直接緣由： 水資源空間分布不均、不同地區(qū)水土資源的匹配不平穩(wěn)；間接緣由；工農(nóng)業(yè)對水資源需求量增加,人類活動的鋪張和 污染 分布 ：主要集中于人口稠密、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動集中的東部季風氣候區(qū),華北、東北地區(qū)：春旱、春夏連 旱；長江以南地區(qū)：伏旱；西南地區(qū)：冬春連旱危害 ：

37、直接缺失：抑制農(nóng)作物生長,使農(nóng)作物減產(chǎn)或絕收；地表徑流削減,水上航運中斷,水力發(fā)電量 少,飲水困難產(chǎn)生社會問題：饑荒、難民潮產(chǎn)生生態(tài)問題：火災、土地退化 5.8.2.2 洪澇特點 ：多發(fā)生于春、夏、秋季,以夏季最為集中南方多于北方 成因：氣候條件：氣候反常導致暴雨集中；地勢條件：地勢低洼,排水不暢；人為因素：河流中 上游植被破壞嚴峻、水土流失加重、河床淤積變淺；圍湖造田、占用分洪區(qū)、蓄洪才能降低分布多分布于東部季風區(qū),特殊是八大河流域 遼河 危害：長江、黃河、淮河、海河、珠江、嫩江、松花江、對工農(nóng)業(yè)各部門造成直接破壞和經(jīng)濟缺失；沖擊社會,造成嚴峻的生態(tài)惡化 5.8.2.3 滑坡分布：大體以燕山

38、、太行山、龍門山、邛崍山、大涼山和烏蒙山一線為界,以西為主要發(fā)育地區(qū),呈帶15 狀或片狀分布,以東呈零星分布 成因：陡峭的坡度 巖體中有脆弱面；暴雨的誘發(fā)；某些外部因素破壞了原有的平穩(wěn) 危害：對房屋和其他工程設(shè)施、耕地、農(nóng)作物造成破壞和河道堵塞,造成人員傷亡5.8.2.4 泥石流分布：大致以大興安嶺一太行山一巫山一雪峰山為界,東部稀疏,西部密集,秦嶺一川西一滇西山地為 極密集區(qū) 成因：有足夠多的泥沙、石塊等積累物；有足夠地表和溝谷坡度；暴雨供應(yīng)充分的水源；人類 破壞植被 危害：除以上危害外,對城鎮(zhèn)、礦山、鄉(xiāng)村產(chǎn)生毀滅性沖淤5.8.2 將來五年銷售量7000060000第一年其次年第三年第四年第

39、五年華北地區(qū)50000東北地區(qū)40000華東地區(qū)中南地區(qū)30000西南地區(qū)20220西北地區(qū)10000合計05. 投資分析5.1. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本 1000 萬；股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：16 表 2 股本規(guī)模股原來源風險投資鹽城工學院設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額700 萬50 萬150 萬100 萬比例70% 5% 15% 10% 股本結(jié)構(gòu)中, 鹽城工學院技術(shù)及資金入股占總股本的20% ,風險投資方面, 我們準備引入政府風險投資入股,以利于籌資,化解風險,并為以后可能的上市做預備；圖 4.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模10.00%20.00%鹽工風險投資5.2. 資金來源與運用 70.00% 設(shè)備入股

40、公司初期需要外借資金 300 萬金融機構(gòu)一年期借款,利率 5.8% ,用作流淌資金,同時考慮到合理的負債比例,公司的資產(chǎn)負債比為 3:13 ；資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)500 萬,以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（500 萬）；（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資500 萬用于購買編織機等設(shè)備）5.3. 投資收益與風險分析主要假設(shè)： 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好,設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 23 個月 內(nèi)完成,生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；公司選址在設(shè)施完善的鹽城工業(yè)園區(qū),付租金即可運營；投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表 3 單位：萬元初期第一年其次年第三年第四

41、年第五年固定資產(chǎn)投資500.00 500.00 17500.00 23905.00 流淌資金500.00 銷售收入4040.00 7280.00 14040.00 -變動成本1756.53 4713.50 7024.76 12147.97 16187.34 -固定成本1112.4 1371.07 1705.4 8320.23 2885.03 稅前利潤0.00 346.67 1195.43 5309.84 3031.80 8432.63 -稅收86.67 298.86 1327.46 757.95 1208.16 稅后利潤0.00 260.00 896.57 3982.38 2273.85 36

42、24.47 +折舊30.00 30.00 55.00 55.00 55.00 +無形資產(chǎn)攤銷10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 凈現(xiàn)金流量-1000.00 300.00 936.57 4047.38 2338.85 3689.47 注：前半年為建設(shè)期（初期）,后半年即投入生產(chǎn),均記入第一個會計年度萬元 6.3.1. 投資凈現(xiàn)值n -t NPV=6598.98 NPV= CI-CO t1+it=1 銀行短期借款（ 1 年期）利率為5.8% ,考慮到目前資金成本較低,以及資金的機會成本和投資的風險性等因素,i 取 10% （下同）,此時, NPV=6598.98（萬元）,遠

43、大于零；運算期內(nèi)盈利才能很好,投資方案可行；17 6.3.2. 投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法運算,投資回收期為 21 月,投資方案可 行；回收期 =累計凈現(xiàn)值顯現(xiàn)正值年數(shù) 6.3.3. 內(nèi)含酬勞率-1+ 未收回現(xiàn)金 /當年現(xiàn)值 依據(jù)現(xiàn)金流量表運算內(nèi)含酬勞率如下：n NPV （IRR ）= （ CI-CO ） t（ 1+IRR ）t=1 -t=0 IRR=58.83% 10% ,主要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價,使得銷售利內(nèi)含酬勞率達到58.83% ,遠大于資金成本率潤率較高,而且,前5 年內(nèi)市場銷量增長性很好；6.3.4. 盈虧平穩(wěn)分析P Q* =b Q* + F ；圖 5.

44、 S . C 盈虧平穩(wěn)圖（其次年）C F S 銷售價格 p=4000 元；C；6383.43 萬元銷售收入 S；固定成本 F,經(jīng)營成本單位可變成本b；Q* Q 銷量 Q,保本點 Q* 0 15.96公司在第一年由于贈送量大而未達到保本點,其余幾年均大大超過保本點；保本點分布 表 4 年份第一年其次年第三年第四年第五年項目保本點（千套）9.45 15.96 26.47 40.07 57.95 6.3.5 投資回報依據(jù)對將來幾年公司經(jīng)營狀況的猜測（見附錄）,擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報；為此,公司第一年不分紅,其次年以后每年分紅按 20%-60% 的比例不等；6. 財務(wù)分析6.1.

45、會計報表及附表18 6.1.1. 主要財務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在鹽城工業(yè)園區(qū),為增值稅一般納稅人,所得稅率為 25% ；存貨掌握采納先進先出,機器設(shè)備估量使用壽命 10 年,房屋估量使用壽命 20 年,無形資產(chǎn)在 5 年內(nèi)攤銷,期末均無殘值,按直線折舊法運算；公司第一年不分紅,其次年起按凈利潤的數(shù)額分別按 6.1.2. 收益表20% 60% 不等分紅；表 5. 收益表單位：萬元一.產(chǎn)品銷售收入第一年其次年第三年第四年第五年4040.00 7280.00 14040.00 17500.00 23905.00 減：產(chǎn)品銷售成本2868.93 5145.50 7624.76 13147.97 17587.3

46、4 產(chǎn)品銷售費用673.00 835.00 890.00 1150.00 1200.00 二.產(chǎn)品銷售利潤498.07 1299.50 5525.24 3202.03 5117.66 減：治理費用99.2 86.67 215.40 170.23 285.03 財務(wù)費用52.2 17.4 0.00 0.00 0.00 三.利潤總額346.67 1195.43 5309.84 3031.80 4832.63 減：所得稅86.67 298.86 1327.46 757.95 1208.16 四.凈利潤260.00 896.57 3982.38 2273.85 3624.47 注：由于行業(yè)特殊性,本產(chǎn)

47、品銷售費用（包括贈送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）遠高于一般行業(yè)6.1.3. 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表表 6. 第一年其次年第三年單位：萬元第五年項目第四年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 4322.8 8444.24 13618.80 19070.36 24268.20 銷售商品、供應(yīng)勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計4322.8 8444.24 13618.80 19070.36 24268.20 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金2110.92 6103.37 7380.69 13062.43 16969.10 支付稅金293.81 751.57 765.00 125.00 1700.00 支付給職工的現(xiàn)金406.0

48、0 600.00 支付的所得稅0.00 0.00 1327.46 757.95 1208.16 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金610.00 750.00 1980.65 1964.75 2249.50 現(xiàn)金流出小計3420.73 8204.94 10653.80 17035.13 22126.76 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額902.07 239.30 2165.00 2035.23 2141.44 19 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金400.00 0.00 500.00 0.00 0.00 購建無形資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金50.00 0.00 0.00 0.00 0.00 投資活動

49、產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-450.00 0.00 -500.00 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：900.00 0.00 0.00 0.00 0.00 吸取權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金300.00 0.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流入小計1200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償仍借款所支付的現(xiàn)金0.00 300.00 0.00 0.00 0.00 安排股利所支付的現(xiàn)金0.00 213.53 1592.95 1364.31 1812.24 償付利息所支付的現(xiàn)金52.20 17.40 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流出小計52.20 530.92 1592.95

50、1364.31 1812.24 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1147.80 -530.92 -1592.95 -1364.31 -1812.24 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額1634.67 -291.62 72.95 670.92 329.20 20 6.1.4. 資產(chǎn)負債表表 7. 第一年其次年資產(chǎn)負債表年報單位：萬元其次年第三年第四年第五年資產(chǎn)第三年第四年第五年負債及權(quán)益第一年流淌資產(chǎn) : 1599.87 1308.26 流淌負債 : 1190.24 488.77 1409.23 2182.05 4582.31 貨幣資金1380.32 2051.24 2380.45 應(yīng)對帳款應(yīng)收帳款404.

51、00 477.36 3285.36 4690.00 890.66 應(yīng)交稅金0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 減:壞帳預備20.20 23.87 164.27 234.50 4191.53 短期借款300.00 0.00 0.00 0.00 0.00 應(yīng)收帳款凈額383.80 453.49 3121.09 4455.50 7971.12 負債合計1490.24 488.77 1409.23 2182.05 存貨256.57 200.07 335.31 77.34 510.00 流淌資產(chǎn)合計2240.24 1961.83 4836.72 6584.08 10861.57 固定資產(chǎn)

52、: 固定資產(chǎn)原價500.00 500.00 1000.00 1000.00 10000.00 全部者權(quán)益 : 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 減:累計折舊30.00 60.00 115.00 170.00 225.00 固定資產(chǎn)凈值470.00 440.00 885.00 830.00 775.00 實收資本無形資產(chǎn) : 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 盈余公積0.00 89.00 489.00 689.00 1049.00 減 :累計攤銷10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 未安排利潤2060.

53、00 854.06 2843.49 3553.03 5005.26 無形資產(chǎn)凈值40.00 30.00 20.00 10.00 0.00 全部者權(quán)益合計1260.00 1943.06 4332.49 5242.03 7054.26 資產(chǎn)合計2750.24 2431.83 5741.72 7424.08 11636.57 負債及權(quán)益合計2750.24 2431.83 5741.72 7424.08 11636.57 注：壞帳預備按當季應(yīng)收帳款發(fā)生額的5% 計提10年,房屋估量使用壽命20年,無形資產(chǎn)在5年內(nèi)攤銷,期末無殘值,按直線折舊法運算存貨掌握采納先進先出;機器設(shè)備估量使用壽命21 6.2.

54、 會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元） ：4040.00 ；7280.00 ；14040.00 ；17500.00 ；23905.00 ；五年凈利潤（萬元）：260.00 ；896.57 ；3982.38 ；2273.85 ；3624.47 ；達到正現(xiàn)金流所需時間：7 個月達到收支平穩(wěn)所需時間：21 個月；6.2.1. 比率及趨勢分析表 8.項目（ %）第一年其次年第三年第四年第五年銷售利潤率8.58 16.42 37.82 17.32 20.22 基本盈利才能19.37 17.85 39.35 18.30 21.41 資產(chǎn)酬勞率14.50 16.40 92.48 40.84 4

55、1.53 凈資產(chǎn)收益率20.64 46.14 91.92 43.38 51.38 投資利潤率34.67 119.54 530.98 303.18 483.26 6.2.2. 估量銷售趨勢分圖 6 估量售量與金額金額（萬元）銷量（萬套）7 6 5 4 3 2 1 03000072500040401.172801.814040317500 52395020220150001000050000第一年其次年第三年第四年第五年估量銷售金額估量銷售量從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩,因而銷售利潤率基本保持在 30% 左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年顯現(xiàn)下降趨勢,是由于企業(yè)想進一步

56、開拓市場,實行薄利多銷的政策,就銷售利潤會比預算數(shù)據(jù)低；22 7. 治理體系7.1. 公司性質(zhì) : 有限責任公司7.2. 組織形式公司初期擬實行 直線制 的組織形式,如下列圖：圖 7 公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理營銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)7.3. 部門職責總 經(jīng) 理：負責公司的日常經(jīng)營事務(wù),對公司重大問題起決策作用,打算總監(jiān)和部門經(jīng)理的人選,和諧各部門之間關(guān)系；營銷總監(jiān)： 負責公司總體的營銷活動,打算公司的營銷策略和措施,并對營銷工作進行評估和監(jiān)控,包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等；在公司進展成熟后,分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)、政府聯(lián)絡(luò)部；技術(shù)總監(jiān)： 負責產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計,處理與產(chǎn)品有

57、關(guān)的技術(shù)問題,監(jiān)督生產(chǎn)流線的進度,拓展產(chǎn)品線的廣度和深度；領(lǐng)導選購部、生產(chǎn)部和討論開發(fā)部；財務(wù)經(jīng)理： 負責公司資金的籌集、使用和安排,如財務(wù)方案和分析、投資決策、資本 結(jié)構(gòu)的確定等等； 負責日常會計工作與稅收治理,每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情形并規(guī)劃下年財務(wù)工作；23 8. 機遇與風險 8.1. 機遇 自然災難頻發(fā),從災難發(fā)生到災民的完全安立刻間周期長,且生活質(zhì)量得不到保證；長期從事戶外作業(yè)的工作者不能滿意生活所需,活動板房無法解決溫飽；中國的國際位置提升,近年來多次承辦大型國際盛會,外來游客的暫時居所問題始終困擾著政府；重大體育賽事對于運動員的住宿支配只能解決暫時的需求,棄；戶外移動

58、辦公的秩序紛亂,工作效率低下,是企業(yè)成本增加賽后大部分的建筑都被廢終端市場的位置日益突出,渠道傳播中資源的鋪張,強化了企業(yè)深化社區(qū)進行宣揚服務(wù)的決心市場上沒有有效整合資源的產(chǎn)品顯現(xiàn),8.2. 外部風險國家對應(yīng)急救災物資政策的影響；“ 艾易居” 填補市場空白能否在零件的選購上得到肯定優(yōu)惠對有整個產(chǎn)品價格的制定有重要影響；政府市場購買決策過程復雜,產(chǎn)品對公關(guān)要求比較高；潛在競爭者的加入；新技術(shù)進展很快,生命周期縮短,被替代的可能性加大；資源供應(yīng)商自身的風險；銀行借款風險；8.3. 內(nèi)部風險材料價格的不確定性導致成本的不確定性；競爭對手的策略轉(zhuǎn)變,應(yīng)對策略上的不確定性；價格在肯定程度上影響企業(yè)移動辦

59、公市場的營銷策略；8.4. 解決方案積極開展政府公關(guān),與政府建立長期良好合作關(guān)系；不斷挖掘市場,滿意目標市場的需要,提高品牌權(quán)益和品牌資源整合掌握力 提高企業(yè)和品牌知名度,減弱可替代性；強化市場細分,精確市場定位,增加銷量 準時明白整個市場動態(tài),加大對市場不確定因素的規(guī)避；逐步實施多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,化解對單一產(chǎn)品組合的依靠性風險；提高企業(yè)和品牌知名度,減弱可替代性；建立準時有效的信息反饋渠道,隨時明白市場動態(tài)；24 9. 風險資本的退出 風險資金退出的勝利與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和進展前景；9.1. 撤出方式風險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO ）、收購和清算；其它國家的實踐說明,

60、 首次公開上市 （ IPO ）收益最高； 很多運作勝利的風險投資都追求以此種方式退出；我們設(shè)計了三種可能的方案：一、 A 股市場上市 在適當?shù)臅r候,公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進行資產(chǎn)重組,達到在國內(nèi) A 股市場 上市的條件；或者和上市公司進行資產(chǎn)重組,借殼上市；二、 海外二板市場上市 公司屬于有進展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè),可爭取在香港二板市場上市；另外,也可以考慮美國NASDAP市場等海外的二板市場；三、 國內(nèi)二板市場上市中共中心國務(wù)院關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新進展高科技實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的打算提出：“ 在做好準 備的基礎(chǔ)上,適當時候在現(xiàn)有的上海,深圳證券交易所特地設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”；假如 國