指紋鎖新品牌全國(guó)上市的7大營(yíng)銷策略

1、.：.；指紋鎖新品牌全國(guó)上市的7大營(yíng)銷戰(zhàn)略中國(guó)指紋鎖產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景宏大，一個(gè)質(zhì)量過(guò)硬的指紋鎖品牌在一兩年內(nèi)迅速做到數(shù)億的規(guī)模是完全能夠的。盛世六合全程謀劃了杭州錦江科技OPENSESAME!金指碼指紋鎖的中國(guó)市場(chǎng)上市案，如今，我們將在推行金指碼指紋鎖期間所累積的看法和閱歷付諸文字，希望能給中國(guó)指紋鎖產(chǎn)業(yè)的同仁和朋友們一點(diǎn)啟發(fā)，同時(shí)也歡迎與朋友們共同交流、提高。 指紋鎖新品牌全國(guó)上市的7大營(yíng)銷戰(zhàn)略 相對(duì)于傳統(tǒng)的門禁鎖具，指紋鎖系列技術(shù)產(chǎn)品的運(yùn)用優(yōu)勢(shì)極其明顯。單體指紋的獨(dú)一性大大提高了用戶在安防上的性能要求，而指紋的獨(dú)特生理附屬性，又徹底防止了遺失、被盜、被復(fù)制的隱患，這些宏大的優(yōu)勢(shì)使得指紋鎖技術(shù)越

2、來(lái)越被人們所接受，并在全球范圍引起一場(chǎng)安防革命。 在如此寬廣的市場(chǎng)前景下，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)紛紛研制開(kāi)發(fā)指紋安防產(chǎn)品，然而經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)突圍，指紋鎖卻不斷沒(méi)有大規(guī)模的普及運(yùn)用。眾多廠家倒在了市場(chǎng)引導(dǎo)階段，成為指紋鎖市場(chǎng)開(kāi)辟大軍的。 在目前國(guó)內(nèi)指紋鎖市場(chǎng)幾乎是空白的情況下，指紋鎖靠什么去開(kāi)辟市場(chǎng)？目前中國(guó)指紋鎖市場(chǎng)的空間有多大？指紋鎖市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵在于哪幾點(diǎn)？從今后的開(kāi)展趨勢(shì)看，在現(xiàn)有的設(shè)備根底上，消費(fèi)科技含量高的復(fù)合型鎖具，是傳統(tǒng)鎖具制造商提高產(chǎn)品利潤(rùn)的重要方式。 一、中國(guó)指紋鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 在中國(guó)，自2002年以來(lái)，指紋識(shí)別技術(shù)產(chǎn)品就占據(jù)了生物識(shí)別技術(shù)運(yùn)用市場(chǎng)超越80%的份額。2005年中國(guó)指紋識(shí)

3、別市場(chǎng)到達(dá)50億人民幣，指紋鎖產(chǎn)品的市場(chǎng)份額超越其中的30%。 有闡明，中國(guó)指紋鎖的市場(chǎng)需求量將呈幾何級(jí)態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)，估計(jì)到2021年，僅指紋鎖產(chǎn)品市場(chǎng)就將到達(dá)數(shù)百億元人民幣規(guī)模。近年來(lái)房產(chǎn)和基建行業(yè)的熾熱開(kāi)展，也為指紋鎖的市場(chǎng)拓展發(fā)明了有利條件。 雖然擁有寬廣的前景，但中國(guó)的指紋鎖市場(chǎng)目前還少有廠商介入。一把合格的指紋鎖，須采用國(guó)際領(lǐng)先程度的智能芯片和高規(guī)范的安裝資料，這就決議了其剛性本錢在千元以上，同時(shí)由于擁有極高的科技附加值，指紋鎖市場(chǎng)價(jià)錢普遍比較昂貴，加上消費(fèi)者認(rèn)知的缺乏，在市場(chǎng)開(kāi)辟上具有一定的難度。 盛世六合在謀劃推行金指碼指紋鎖時(shí)曾做過(guò)全國(guó)性的市場(chǎng)，指紋科技產(chǎn)業(yè)作為新興的高科技智能產(chǎn)業(yè)

4、，其技術(shù)上存在難以跨越的高度，迄今為止，全球指紋科技產(chǎn)品也剛剛處于起步階段，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有產(chǎn)生真正意義上的指紋科技產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)品牌。 目前在中國(guó)市場(chǎng)上曾經(jīng)有一些指紋鎖廠家進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，如杭州錦江科技、新加坡璽瑪克、深圳愛(ài)迪爾和長(zhǎng)春鴻達(dá)等，但這些公司的全國(guó)性業(yè)務(wù)還沒(méi)有完全做開(kāi)，普通的指紋鎖廠家都是經(jīng)過(guò)直銷方式為政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)提供產(chǎn)品。在杭州錦江科技的金指碼指紋鎖全國(guó)推行之前，可以說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)指紋鎖的覆蓋接近空白。 所以說(shuō)目前中國(guó)指紋科技產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不猛烈，指紋鎖作為新型高科技產(chǎn)品，最大的競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者的認(rèn)知，而非同類產(chǎn)品；一個(gè)質(zhì)量過(guò)硬的指紋鎖產(chǎn)品，只需市場(chǎng)戰(zhàn)略得當(dāng)，執(zhí)行到位，完全可以在短期內(nèi)

5、實(shí)現(xiàn)銷量的突破，迅速躋身于指紋鎖企業(yè)領(lǐng)先之列。 二、指紋鎖的市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 歷史曾經(jīng)證明，每一項(xiàng)新科技的出現(xiàn)都會(huì)帶來(lái)宏大的財(cái)富時(shí)機(jī)。歷史同樣也證明，在高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)搏擊中，只需那些技術(shù)和品牌都領(lǐng)先的企業(yè)才干笑到最后。 實(shí)踐上，生物識(shí)別中心技術(shù)早已成熟，但在開(kāi)發(fā)運(yùn)用上還存在妨礙。早在幾年前，就興起過(guò)一批指紋鎖消費(fèi)廠商，但多數(shù)曾經(jīng)銷聲匿盡，這一批廠商的理念可以說(shuō)是比市場(chǎng)快了兩三拍，過(guò)于超前，反倒被市場(chǎng)丟棄，但是他們?yōu)橹讣y鎖進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)特別是工程市場(chǎng)起到了很好的啟蒙作用。 隨著人們對(duì)門禁平安性能要求的提升，指紋鎖的市場(chǎng)大門正漸漸敞開(kāi)。目前，曾經(jīng)有相當(dāng)多的奢華樓盤和大型工程采用了指紋鎖產(chǎn)品。在

6、民用市場(chǎng)還沒(méi)有翻開(kāi)的情況下，工程、酒店、政府機(jī)關(guān)等工程工程就成了指紋鎖廠家首選的突破口。 未來(lái)幾年內(nèi)，隨著消費(fèi)者對(duì)指紋鎖認(rèn)知的提升，市場(chǎng)對(duì)指紋鎖的認(rèn)可，以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，指紋鎖必然會(huì)對(duì)鎖具市場(chǎng)產(chǎn)生革命性的沖擊。而隨著指紋鎖技術(shù)的普及，指紋鎖豐厚的利潤(rùn)必然會(huì)引起眾多廠商的跟風(fēng)投資消費(fèi)，呵斥同一個(gè)時(shí)期消費(fèi)才干的擴(kuò)容速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同期消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)容速度，從今后幾年看，指紋鎖市場(chǎng)規(guī)模雖然增大了，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然將趨于猛烈。 誰(shuí)可以把握先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前確立本人的品牌優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能稱雄未來(lái)指紋鎖具市場(chǎng)。 盛世六合以為，指紋鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將不在于現(xiàn)有的技術(shù)才干和消費(fèi)才干，而是在于如何把握如今的市場(chǎng)時(shí)機(jī)以及

7、如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。從另一個(gè)角度講，指紋鎖競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不僅僅在于產(chǎn)品，更多的在于營(yíng)銷。 三、指紋鎖上市營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵 戰(zhàn)略1、重點(diǎn)開(kāi)展工程樓盤市場(chǎng) 盛世六合以為：指紋鎖以工程樓盤市場(chǎng)為拓展重點(diǎn)，三年內(nèi)絕對(duì)不做民用市場(chǎng)！ 以目前的市場(chǎng)情況，三年內(nèi)指紋鎖絕對(duì)不能做民用市場(chǎng)！指紋鎖民用市場(chǎng)的潛在價(jià)值經(jīng)評(píng)價(jià)后，確實(shí)非常宏大，但作為一種時(shí)髦的、超前的高科技產(chǎn)品，要進(jìn)入民用市場(chǎng)，必需求投放大量廣告，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。而這種廣告投入不但耗資宏大，而且一不小心，還很容易呵斥一種“為他人作嫁衣的市場(chǎng)結(jié)局，最典型的莫過(guò)于時(shí)代的萬(wàn)燕案例。所以，金指碼指紋鎖的現(xiàn)階段市場(chǎng)目的，應(yīng)該完全鎖定在工程客戶上。同時(shí)，民用市場(chǎng)

8、的開(kāi)發(fā)，需求投入大量的銷售力量，且東一家西一戶，很難構(gòu)成規(guī)模效應(yīng)，售后效力本錢也極其高昂；而同樣的銷售力量在工程市場(chǎng)的投入，一個(gè)工程合同往往就是數(shù)百把乃至數(shù)千把指紋鎖，規(guī)模效應(yīng)極其明顯，相對(duì)固定的區(qū)域也大大降低了售后安裝維護(hù)本錢。 目前中國(guó)指紋鎖零售分銷業(yè)務(wù)還不成熟，面臨著高昂的渠道和傳播本錢妨礙，同時(shí)由于指紋鎖產(chǎn)品過(guò)于超前，要在零售分銷上尋求突破是完全不能夠的。現(xiàn)實(shí)上最初的指紋鎖也在零售分銷上做了嘗試，但都以失敗告終。指紋鎖進(jìn)軍工程市場(chǎng)可以選擇的通路有：房產(chǎn)樓盤、政府辦公、金融商業(yè)、酒店客房等，這些通路各有特點(diǎn)： 房產(chǎn)樓盤：近年來(lái)，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)熾熱開(kāi)展，為指紋鎖的市場(chǎng)開(kāi)辟帶來(lái)了空前機(jī)遇。

9、房產(chǎn)樓盤對(duì)指紋鎖的需求規(guī)模大，采購(gòu)數(shù)量多，在杭州，兩個(gè)樓盤的指紋鎖銷售額就到達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，而且房產(chǎn)商會(huì)不斷地開(kāi)發(fā)樓盤，只需將客情維護(hù)好，就會(huì)有繼續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)分額和銷售業(yè)績(jī)； 政府辦公、金融商業(yè)系統(tǒng)：對(duì)指紋鎖的需求量較少，但對(duì)性能要求和安裝質(zhì)量要求比較嚴(yán)厲，在工程的進(jìn)度上往往相對(duì)緩慢，采購(gòu)量也少。這些單位對(duì)指紋鎖采購(gòu)根本上是一次性行為，銷售人員很少會(huì)在同一個(gè)客戶那里獲得二次銷售時(shí)機(jī)。 酒店客房：目前大量運(yùn)用IC卡門匙，由于人員流動(dòng)量大，而指紋鎖需求現(xiàn)場(chǎng)輸入指紋，并在旅客分開(kāi)后消除，運(yùn)用過(guò)程過(guò)于復(fù)雜，方便性低于IC卡門匙，并不適宜酒店住房。 所以，以樓盤為重點(diǎn)的銷售戰(zhàn)略最適宜指紋鎖的市場(chǎng)拓展需求。

10、戰(zhàn)略2、立足重點(diǎn)城市，向全國(guó)范圍輻射。 盛世六合以為，指紋鎖的上市應(yīng)首先選擇房產(chǎn)業(yè)興隆的全國(guó)各大中心城市為目的市場(chǎng)，如北京、上海、武漢、重慶等，并以這些大城市為中心，打造指紋鎖樣板市場(chǎng)，強(qiáng)力攻打拿下中心城市后再居高臨下各個(gè)擊破，以大城市的指紋鎖潮流帶動(dòng)周邊地域?qū)χ讣y鎖的認(rèn)知和運(yùn)用熱情，隨之構(gòu)成華北市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、西南市場(chǎng)的全國(guó)性市場(chǎng)區(qū)域框架，以最快的速度占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。 由于指紋鎖昂貴的價(jià)錢及以樓盤為重點(diǎn)市場(chǎng)的特性，指紋鎖的市場(chǎng)突破口應(yīng)該存在于大型城市。這些城市的房產(chǎn)行業(yè)比較興隆，房?jī)r(jià)高昂，以上海為例，目前上海的房?jī)r(jià)平均在8000元/平方米以上，以一把指紋鎖3000元的價(jià)錢計(jì)算，只占整

11、套房子的一個(gè)零頭，不會(huì)給房產(chǎn)商和業(yè)主帶來(lái)壓力；而在一個(gè)三線城市，假設(shè)房?jī)r(jià)為3000元/平方米，售價(jià)為3000元的指紋鎖就會(huì)給房產(chǎn)商和業(yè)主帶來(lái)較大壓力。 一些指紋鎖廠家首先專門選擇國(guó)內(nèi)外各大酒店、金融、機(jī)關(guān)單位進(jìn)展產(chǎn)品銷售。這種廣泛撒網(wǎng)、逮一個(gè)算一個(gè)的市場(chǎng)運(yùn)作方式或許能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)一定量的銷售額，但其弊端是顯而易見(jiàn)的：不僅難以提升品牌影響力，建立穩(wěn)定的市場(chǎng)分額，還在客觀上將指紋鎖的目的市場(chǎng)與民用市場(chǎng)剝分開(kāi)來(lái)，給消費(fèi)者呵斥指紋鎖是高檔、正式、場(chǎng)所才運(yùn)用的產(chǎn)品的誤解，反而在無(wú)意中減縮了潛在的市場(chǎng)范圍。 而有些廠家采用廣告+招商的方式全面高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，在廣告的作用下，能夠會(huì)獲得短期的招商效果，但由于

12、消費(fèi)者對(duì)指紋鎖缺乏認(rèn)知及，最終在全國(guó)范圍內(nèi)呵斥大面積滯銷。 采用“立足重點(diǎn)城市，向全國(guó)范圍輻射的戰(zhàn)略的益處有： 1、在樓市最火、消費(fèi)最高、對(duì)生活質(zhì)量要求最高的地方切入，最容易找到指紋鎖的銷售突破口； 2、重點(diǎn)城市是經(jīng)濟(jì)文化、生活時(shí)髦的風(fēng)向標(biāo)，重點(diǎn)城市的樣板市場(chǎng)對(duì)周邊城市具有不可忽視的品牌輻射力，容易引領(lǐng)周邊地域運(yùn)用指紋鎖的消費(fèi)潮流； 3、立足重點(diǎn)城市，不但可以堅(jiān)持銷售量，為企業(yè)的開(kāi)展積累必要資金，還可以重點(diǎn)城市為節(jié)點(diǎn)，建立全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。 戰(zhàn)略3、充分整合直營(yíng)和代理的作用，選擇強(qiáng)勢(shì)代理商。 盛世六合以為：指紋鎖的上市需求充分整合直營(yíng)和代理的作用。先在全國(guó)重點(diǎn)城市建立樣板市場(chǎng)和樣板工程，然后進(jìn)

13、展全國(guó)招商，吸繢實(shí)力雄厚的優(yōu)質(zhì)代量商加盟，分階段、分區(qū)域地推進(jìn)覆蓋全國(guó)的代理渠道網(wǎng)絡(luò)，并經(jīng)過(guò)勝利方式的復(fù)制傳送，以及精英團(tuán)隊(duì)的渠道管理，確保代理商的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。 目前上市的指紋鎖產(chǎn)品多采用直銷的方式，直接為特定的酒店、金融等單位提供指紋鎖效力。在小規(guī)模銷售的情況下，這種市場(chǎng)方式能順應(yīng)企業(yè)開(kāi)展的需求。一旦市場(chǎng)被完全翻開(kāi)，直銷的方式將會(huì)占據(jù)大量的渠道資金和人力物力，假設(shè)企業(yè)沒(méi)有雄厚實(shí)力，那么很容易被拖跨。 盛世六合以為：中國(guó)寬廣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需求經(jīng)過(guò)代理商來(lái)實(shí)現(xiàn)，但前提是必需勝利創(chuàng)建金指碼指紋鎖直營(yíng)市場(chǎng)。在這一根底上，再迅速進(jìn)展全國(guó)性招商，全面打造覆蓋全國(guó)各主要區(qū)域的代理渠道網(wǎng)絡(luò)。雖然指紋鎖的技術(shù)領(lǐng)

14、先，但產(chǎn)品太超前，沒(méi)有樣本市場(chǎng)作參考就無(wú)法拓展代理商隊(duì)伍。同時(shí)直營(yíng)運(yùn)做也是對(duì)企業(yè)方式的考驗(yàn)，指紋鎖是一個(gè)問(wèn)世不久的高科技新品，如何勝利進(jìn)入市場(chǎng)，并無(wú)太多的勝利閱歷可供自創(chuàng)，盲目的招商擴(kuò)軍，而不能確保代理商的銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)出，其結(jié)果就很能夠會(huì)是“雷聲大、雨點(diǎn)小，局面美觀，效果卻差強(qiáng)者意。因此，指紋鎖在市場(chǎng)推行過(guò)程中，首先本人必需確立勝利的市場(chǎng)直銷方式，打呵斥功的市場(chǎng)模板，組成有勝利直銷閱歷的渠道管理團(tuán)隊(duì)。 有了優(yōu)秀的樣板市場(chǎng)，還必需求有優(yōu)秀的代理商。指紋鎖的理想代理商有電梯工程商、管道工程商等。指紋鎖的主攻方向是工程樓盤市場(chǎng)，目前中國(guó)的工程樓盤市場(chǎng)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，實(shí)力欠缺的代理商無(wú)法強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入其中；而且

15、指紋鎖的高檔次定位也需求有相應(yīng)實(shí)力的代理來(lái)映托。因此，代理商要具備一定的渠道關(guān)系和運(yùn)營(yíng)同類建材產(chǎn)品的閱歷，否那么由于指紋鎖產(chǎn)品市場(chǎng)的特殊性，銷售將舉步維艱。 招募了在相關(guān)行業(yè)有勝利閱歷，實(shí)力雄厚的代理商后，將已被驗(yàn)證勝利的銷售方式，經(jīng)過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)的渠道支持管理，克隆復(fù)制到代理商身上，這樣才干最迅速有效的勝利占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。 戰(zhàn)略4、針對(duì)不同檔次工程樓盤的需求定位產(chǎn)品 盛世六合以為，完備的產(chǎn)品體系是企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)最有力的武器，指紋鎖的上市也不例外。 從以工程樓盤市場(chǎng)為主，再來(lái)了解指紋鎖的定位。以指紋鎖單價(jià)3000元計(jì)算，只需房?jī)r(jià)在6000以上才有能夠在本錢上接受這個(gè)價(jià)位，因此，指紋鎖的市場(chǎng)重點(diǎn)在中高檔

16、工程樓盤，指紋鎖的定位應(yīng)該是高檔門禁用品；而工程樓盤從普通住宅到別墅，房?jī)r(jià)從幾千到上萬(wàn)各有不同，因此各工程樓盤的客戶需求也有不同。針對(duì)這種情況，指紋鎖也應(yīng)該相應(yīng)地定位成中高擋產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品性能和價(jià)位上拉開(kāi)層次，以建立比較全面的產(chǎn)品體系，順應(yīng)不同檔次樓盤客戶的需求。 以杭州市場(chǎng)為例，作為普通住宅的親親花園樓盤均價(jià)6000元左右，而作為別墅豪宅的金都佳苑和南都花園均價(jià)都在13000元以上。樓盤檔次不同，對(duì)指紋鎖性能的要求自然不同。在盛世六合總經(jīng)理汪英澤的建議下，錦江科技金指碼指紋鎖針對(duì)這種情況，運(yùn)用不同的芯片技術(shù)開(kāi)發(fā)出了：H5系列、尊爵系列、靈智系列和貴翔系列四大系列產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都有一個(gè)誘人賣

17、點(diǎn)，相應(yīng)配備不同的價(jià)錢，在產(chǎn)品系列上構(gòu)成高低檔次，構(gòu)建了較完備的產(chǎn)品體系。 那么，能不能開(kāi)展低檔的指紋鎖產(chǎn)品呢？ 盛世六合以為：希望經(jīng)過(guò)價(jià)錢低價(jià)的手段來(lái)迅速拓展市場(chǎng)是極端錯(cuò)誤的。指紋鎖在客戶眼里本身就是一個(gè)高檔產(chǎn)品，必需求有與其位置相符的價(jià)錢映托。一個(gè)工程樓盤的指紋鎖用量是非?？捎^的，僅杭州坤和房產(chǎn)親親家園一個(gè)樓盤就有3000套房產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商在權(quán)衡能否購(gòu)買指紋鎖的時(shí)候必然會(huì)思索到質(zhì)量問(wèn)題，由于一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，不僅整個(gè)樓盤的門鎖都要返工，而且會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)呵斥極大的負(fù)面影響。假設(shè)一把指紋鎖才賣數(shù)百元，客戶必然會(huì)擔(dān)憂指紋鎖能否會(huì)有嚴(yán)重的質(zhì)量隱患，從而影響銷售。 在這方面，國(guó)內(nèi)的一家企業(yè)給了我們前

18、車之鑒。2004年，該企業(yè)推出了一款低價(jià)位的產(chǎn)品，并打出了模塊只售480元的牌子，在經(jīng)銷的過(guò)程中，只需很少的客戶表現(xiàn)出對(duì)該企業(yè)的指紋鎖有興趣。為什么會(huì)這樣呢，由于該企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)位低，在功能上也同樣非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有級(jí)別管理，需輸入ID號(hào)后比對(duì)，任何人都可以隨意存儲(chǔ)、刪除，這使產(chǎn)品失去了起碼的平安性。這一舉措使得許多人以為這是個(gè)低端品牌，只能以不高于200美金的價(jià)錢以低端產(chǎn)品的方式出現(xiàn)，這對(duì)該企業(yè)的品牌可謂是極大損害。簡(jiǎn)單，沒(méi)有級(jí)別管理，需輸入ID號(hào) 因此，猶如NIKE品牌一樣，指紋鎖的高檔次、高價(jià)錢定位不可更改，否那么就是對(duì)品牌價(jià)值度的自貶。 戰(zhàn)略5、抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，實(shí)行震撼式品牌傳播 盛世六合以

19、為，只需在諸如產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品引見(jiàn)、相關(guān)證書(shū)、名片、公司籠統(tǒng)、員工籠統(tǒng)、影視、網(wǎng)站、樣板工程、產(chǎn)品實(shí)樣、產(chǎn)品演示等環(huán)節(jié)做足文章，向客戶充分傳送一個(gè)強(qiáng)大企業(yè)、強(qiáng)大品牌所應(yīng)該具備的一切要素：雄厚的實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的研發(fā)、杰出的質(zhì)量、著名的樣板、廣泛的運(yùn)用、專業(yè)的效力等等，才干以一個(gè)強(qiáng)大的品牌籠統(tǒng)出如今消費(fèi)者面前。而這種近間隔 的品牌震撼感對(duì)獲取消費(fèi)者的認(rèn)同感具有決議性的作用。 很多產(chǎn)品上市都采用大打廣告的戰(zhàn)略，但是指紋鎖這樣一種平常只能在電影電視里才干看到的產(chǎn)品，在消費(fèi)者眼中不斷是種高檔品，并且有相對(duì)昂貴的價(jià)錢，這些先天的市場(chǎng)妨礙并不是靠廣告就能處理的，何況遍地撒網(wǎng)的廣告并不一定有好的市場(chǎng)效應(yīng)

20、。 盛世六合以為：指紋鎖上市的最大妨礙是消費(fèi)者認(rèn)知的缺乏。指紋鎖不需求在廣告?zhèn)鞑ド嫌写蟮耐度耄鴳?yīng)經(jīng)過(guò)低本錢的品牌打造來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售上的突破也就是說(shuō)，指紋鎖并不需求在市場(chǎng)啟動(dòng)之初，追求市場(chǎng)的知名度和傳播度，而應(yīng)確保在目的客戶能夠接觸到指紋鎖產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)，解除客戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮，并給客戶一種劇烈的震撼感我們稱之為“震撼式品牌傳播。 我們?cè)谥鞒趾贾蒎\江科技金指碼指紋鎖全國(guó)上市謀劃時(shí)，操盤手汪英澤就建議錦江科技采用“震撼式品牌傳播手段。短短數(shù)月，杭州直銷市場(chǎng)在沒(méi)有大廣告，大營(yíng)銷費(fèi)用的投入的情況下，在僅有6位銷售人員進(jìn)展直銷拓展的情況下，市場(chǎng)被迅速翻開(kāi)，獲得三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)3000多萬(wàn)銷售的不俗業(yè)績(jī)。

21、 戰(zhàn)略6、搶占頂級(jí)資源，以知名樣板工程樹(shù)技術(shù)領(lǐng)先品牌 盛世六合以為：由于指紋鎖產(chǎn)品的工程產(chǎn)品性質(zhì)，創(chuàng)建諸如頂級(jí)寫(xiě)字樓、國(guó)際性場(chǎng)所等權(quán)威、優(yōu)秀的樣板工程將給客戶最直接的震撼，并容易在客戶心中樹(shù)立可靠的品牌籠統(tǒng)。 在指紋鎖進(jìn)入市場(chǎng)之前，協(xié)助 品牌在消費(fèi)者心目中建立起良好的籠統(tǒng)，可以促使產(chǎn)品迅速被市場(chǎng)接受。 國(guó)家有關(guān)權(quán)威部門對(duì)消費(fèi)者的闡明，對(duì)于妨礙指紋鎖消費(fèi)的最大妨礙是質(zhì)量，其次才是價(jià)錢、款式、售后效力和功能。而實(shí)踐上普通消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)在技術(shù)含量和質(zhì)量程度的認(rèn)識(shí)是極為模糊的，而對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)卻相當(dāng)明晰，所以消費(fèi)者心中牽掛的是質(zhì)量和效力，而眼睛尋覓確實(shí)是品牌。對(duì)于指紋鎖而言，客戶不能夠去購(gòu)買一個(gè)30

22、00元左右的、沒(méi)有品牌的產(chǎn)品。品牌在消費(fèi)者心目中的籠統(tǒng)優(yōu)化了一分，就爭(zhēng)得了一分的市場(chǎng)份額，對(duì)于高新技術(shù)的產(chǎn)品而言，品牌的內(nèi)核是建立在科技領(lǐng)先的籠統(tǒng)之上的。從指紋鎖市場(chǎng)來(lái)看，由于消費(fèi)者認(rèn)知的缺乏，使得指紋鎖的銷售處于極為不利的形狀。從已上市的指紋鎖來(lái)看，知名度低，市場(chǎng)認(rèn)同度更低，是其所面臨的最大問(wèn)題。指紋鎖要在市場(chǎng)中立足，必需在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌籠統(tǒng)。 指紋鎖要在短時(shí)間內(nèi)建立起技術(shù)領(lǐng)先的品牌籠統(tǒng)，并不是單純靠擴(kuò)展廣告宣傳覆蓋面所能到達(dá)的，也不是短時(shí)間內(nèi)能迅速改動(dòng)的，對(duì)于指紋鎖而言，在推行產(chǎn)品時(shí)，尤其要留意先推行企業(yè)，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，讓消費(fèi)者了解必要的企業(yè)信息是非常重要的。只需讓企業(yè)被

23、廣泛接受后，產(chǎn)品才有能夠長(zhǎng)驅(qū)直入。 同時(shí)，利用各大頂級(jí)工程樓盤來(lái)宣傳本身品牌是最直接有效的方式。某些工程具有極大的權(quán)威性，假設(shè)某一指紋鎖被著名權(quán)威工程，如奧運(yùn)會(huì)、商務(wù)中心采用，那么很容易在消費(fèi)者心中樹(shù)立權(quán)威品牌。 杭州錦江科技就很好地依托母公司錦江集團(tuán)的知名度來(lái)推銷本人的企業(yè)，并經(jīng)過(guò)承接2021北京奧運(yùn)會(huì)運(yùn)發(fā)動(dòng)村、美國(guó)MGM中心和德國(guó)Hall城市中心等大型工程，成為北京奧委會(huì)指定運(yùn)用產(chǎn)品而確立了本人的強(qiáng)勢(shì)品牌。 戰(zhàn)略7、注重品牌與產(chǎn)質(zhì)量量、產(chǎn)品價(jià)錢、售后效力等相結(jié)合的市場(chǎng)戰(zhàn)略 盛世六合以為：一個(gè)指紋鎖品牌必需建立起相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才有能夠在未來(lái)猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求立足點(diǎn)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)指紋鎖所提供的質(zhì)量、品牌、價(jià)錢、功能、售后效力、款式、文化力等等都是博得顧客的重要要素，一個(gè)顧客最終選擇什么樣的指紋鎖取決于對(duì)以上這些要素的綜合認(rèn)定，而作為消費(fèi)廠家可以樹(shù)立