互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎計劃書三篇

1、互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎計劃書三篇篇一：“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書一項目概述據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應(yīng)社會，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用；社會中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且

2、不宜找到合適的？面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺。我校目前還沒有提供兼職信息的平臺，身邊的同學(xué)們多以QQ群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時有時無且安全性不宜考究本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。項目旨在為對于風(fēng)險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)

3、合作，在公司需要兼職人員時，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。二、產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)介紹經(jīng)營項目大學(xué)生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本專科、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。行業(yè)領(lǐng)域目標(biāo)市場：貴州省畢節(jié)市定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生（以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主）主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供

4、各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。經(jīng)營范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者，以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作公司。市場定位利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長，我們的兼職服務(wù)平臺主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對接?？蛻魞r值本項目為公益性項目，針對我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會，更好的發(fā)揮特長，收取利益。產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨特性，競爭優(yōu)勢）新穎性（先進(jìn)性、獨特性）本校學(xué)子獲取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考

5、量。通過建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問題。此外本平臺提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我保護(hù)意識，為同學(xué)們走向社會工作打好基礎(chǔ)。三、市場營銷行業(yè)與市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）3.1.1市場背景大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象，且越來越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會實踐活動和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。3.1.2市場現(xiàn)狀隨著當(dāng)今社會市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，大學(xué)生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前，高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會歡迎大學(xué)生到實踐崗位兼職;薪金待

6、遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對困難的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu)，搭建學(xué)生與社會溝通、為社會服務(wù)的平臺。3.1.3市場分析大學(xué)生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析：大學(xué)生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。大學(xué)生兼職的種類比較單一，而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時間有限,同學(xué)們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面，社會經(jīng)驗較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期，也有一些大學(xué)生選擇在上課時間去兼職3.3SW0T分析3.3.1行業(yè)優(yōu)勢（S）：隨著市場經(jīng)濟(jì)觀念深

7、入人心,越來越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會實踐,在學(xué)校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實現(xiàn)自我價值。在校學(xué)生對兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭取學(xué)校的支持。3.3.2行業(yè)劣勢（w）：在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、經(jīng)驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。3.3.3行業(yè)機(jī)會（0）：大學(xué)生兼職市場前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時期做過兼職，86%的同學(xué)也覺得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。3.3.4行業(yè)威脅（T）：兼

8、職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場。營銷策略本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點進(jìn)行推廣。項目旨在為對于風(fēng)險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。四、商業(yè)模式公司結(jié)構(gòu)

9、本團(tuán)隊暫由五人組成，分別為程政協(xié)、代海、胡廷東、朱勛茂、安仕波，我們都有各自的特長和資源的優(yōu)勢，有過兼職的經(jīng)驗，較為了解學(xué)生兼職的需求和困難。貴工程校園兼職服務(wù)平臺主要有我們團(tuán)隊自主管理運營，一個負(fù)責(zé)中心的管理，兩個主要負(fù)責(zé)校園工作的建設(shè)，兩個負(fù)責(zé)招聘單位的交流。創(chuàng)業(yè)策劃方案服務(wù)：1.首先我們要與貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院合作成立，提高公司的可信度，免費為貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院同學(xué)提供兼職信息，以及畢業(yè)實習(xí)工作。制作兼職APP，供需方和供方會員實名注冊使用，注冊后實名認(rèn)證，確保每份兼職的可靠和準(zhǔn)確性（后期）。兼職信息由供方發(fā)到本公司中轉(zhuǎn)處理，并在每天確定時間及時更新。需方兼職可自愿選擇，自行填報，并設(shè)

10、立會員信譽制，如有虛報遲到，工作狀態(tài)不正的兼職者，可由供方按照規(guī)定評價和減信譽度等；同樣，需方也可以同樣對公司的工作環(huán)境，薪酬支付情況等做出相應(yīng)的評價。廣告宣傳：學(xué)校官網(wǎng)、報紙、海報、傳單、QQ群、微信、微博、貼吧、網(wǎng)站鏈接等市場調(diào)研：面向七星關(guān)區(qū)高校學(xué)生發(fā)放大學(xué)生兼職調(diào)查問卷店面選址：總店設(shè)立在貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院內(nèi)員工：優(yōu)先考慮貴工程學(xué)子項目實施方案本項目實施我們分為前期準(zhǔn)備部分和項目進(jìn)行兩部分。項目前期準(zhǔn)備工作1、由工作人員前往校內(nèi)校外調(diào)研，登記記錄有需要的商家。2、由工作人員在校內(nèi)調(diào)研有兼職需要的同學(xué)，登記在冊。3、由工作人員制定兼職平臺管理條例，商家與學(xué)生必須承諾遵守。4、兼職平臺宣

11、傳，告知商家與學(xué)生兼職平臺的存在。項目進(jìn)行1、工作人員必須定期前往校外調(diào)研并做好登記記錄。2、工作人員在值班室接待前來尋求兼職的同學(xué)，為其提供必要的兼職信息。3、工作人員須將所有商家以及兼職學(xué)生的信息建檔保存。4、項目進(jìn)行，工作人員負(fù)責(zé)調(diào)查商家與同學(xué)的新要求，不斷對兼職平臺宀完善。項目運營我們?yōu)榇髮W(xué)生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。價格方面我們采用會員制，不直接向?qū)W生收取中介費用，而是向企業(yè)單位等收取中

12、介費。但是我們會在供方會員選擇我們公司時收取會員費120元/每年；在需方也設(shè)立會員制，會員每年收取200元并每次直收取每份兼職6%的費用。五、財務(wù)分析（未來資金的使用分析及銷售盈利預(yù)測）表1未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項目20XX年20XX年2019年一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅）減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加一、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）一一一加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”表2未來三年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計支出20XX110.71216.720XX221131.510.52019231.21.24213.4六、風(fēng)險分析（結(jié)合項目實際可能面

13、臨的風(fēng)險進(jìn)行分析，例如分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等方面存在的風(fēng)險，并提出相應(yīng)的規(guī)避方案）6.1資金風(fēng)險及規(guī)避方案1、實行資金統(tǒng)一調(diào)度管理，拓寬籌資渠道2、加強(qiáng)預(yù)算管理，推行責(zé)任成本核算3、及時辦理竣工結(jié)算，降低外欠款風(fēng)險4、加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作，提高財務(wù)人員財務(wù)風(fēng)險意識技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案風(fēng)險：目標(biāo)群體不信任此類平臺，認(rèn)為存在很大風(fēng)險等規(guī)避方案：1、必須認(rèn)真登記學(xué)生及商家兼職信息，確保真實并保存；2、與校園保衛(wèi)機(jī)關(guān)取得聯(lián)系使兼職平臺的安全得到保障；市場風(fēng)險及規(guī)避方案風(fēng)險：來自于商家規(guī)定要求的推廣和實施效果以及同行業(yè)的競爭。規(guī)避方案：密切注意行業(yè)發(fā)展動態(tài)，適時做出目標(biāo)任務(wù)量和業(yè)績量的調(diào)整；加強(qiáng)項

14、目成果質(zhì)量控制，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場。管理風(fēng)險及規(guī)避方案風(fēng)險：管理上我們都是在校學(xué)生，管理經(jīng)驗嚴(yán)重欠缺，但我們可以不斷學(xué)習(xí)，本校也有部分老師在校外兼職公司，在管理模式上可以多多學(xué)習(xí)，待我們畢業(yè)后可以從事全日制管理模式，相信公司會發(fā)展越來越好。規(guī)避方案：1、需對學(xué)生的兼職情況展開跟蹤調(diào)查；2、同時進(jìn)行兼職學(xué)生對商家和商家對該兼職學(xué)生的評價，并留檔保存。七、發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、愿景及發(fā)展目標(biāo)（產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場開拓、技術(shù)人才引進(jìn)、平臺建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項目里程碑等）1.尋求較好企業(yè)進(jìn)行合作；2.工作人員定期前往校外調(diào)研并做好登記記錄；工作人員制定兼職平臺管理條例，商

15、家與學(xué)生必須承諾遵守；工作人員負(fù)責(zé)調(diào)查商家與同學(xué)的新要求，不斷對兼職平臺完善。八、團(tuán)隊介紹（項目團(tuán)隊核心成員介紹，若已成立公司，可論述公司組織結(jié)構(gòu)、人力資源配置及相應(yīng)職責(zé)）姓名身份職位工作內(nèi)容備注程政協(xié)學(xué)生經(jīng)理市場運營指導(dǎo)、公司運營管理、出納安仕波學(xué)生監(jiān)事公司運營監(jiān)督胡廷東學(xué)生技術(shù)部長互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站制作、微信公眾號運營、技術(shù)部團(tuán)隊帶領(lǐng)代海學(xué)生財務(wù)部長客服部長稅務(wù)、公司財務(wù)管理、財務(wù)部團(tuán)隊帶領(lǐng)、接待客戶朱勛茂學(xué)生市場部長宣傳部長市場運營團(tuán)隊、帶領(lǐng)、公司業(yè)務(wù)推廣團(tuán)隊帶領(lǐng)九、項目其它附件材料（組織機(jī)構(gòu)代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等其他與項目相關(guān)的材料）篇二：“互聯(lián)網(wǎng)+”

16、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書一、項目概述隨著中國如今電子商務(wù)的迅速發(fā)展，人們越來越多的選擇在網(wǎng)上購物，其中購買量最大的項目之一就是服裝。在網(wǎng)上買服裝有著便捷，便宜，種類多等優(yōu)點，但是同時也有缺點，就是人們不知道現(xiàn)實中穿上所買的衣服后的效果是什么樣的，更有很多人不會穿衣搭配，不知道自己適合穿什么衣服，不能及時了解目前的潮流風(fēng)尚等。為了解決這些問題，我們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組設(shè)計了這個項目。我們計劃做一款手機(jī)APP，能夠?qū)τ脩暨M(jìn)行智能的服裝搭配方面的推薦。二、項目背景服飾是一個人的儀表中非常重要的一個組成部分。偉大英國作家莎士比亞曾經(jīng)說，一個人的穿著打扮就是他教養(yǎng)、品位、地位的最真實的寫照。那么在日常工作和

17、交往中，尤其是在正規(guī)的場合，穿著打扮的問題越來越引起我們現(xiàn)代人的重視。從這個意義上，服飾禮儀是人人皆需認(rèn)真去考慮，認(rèn)真去面對的問題。但是我說實話，我們有相當(dāng)數(shù)量的同志在穿著打扮方面，基本上還是無師自通的狀態(tài)。相當(dāng)一部分的男性在服裝搭配上還處于初學(xué)者的階段，而女性大部分不是缺乏服裝搭配的經(jīng)驗，而是服裝搭配的欲望高過男性。而這部分在服裝搭配上有著疑惑和缺陷的男生和有著強(qiáng)烈服裝搭配欲望的女性則需要一個專門應(yīng)用于服裝搭配的系統(tǒng)如今市面上的服裝搭配APP雖然有很多，但大部分都是主打賣服裝而不是服裝搭配，服裝搭配只是其中的一個模塊。所以我們團(tuán)隊想要制作一款真正的基于互聯(lián)網(wǎng)+附帶3D立體技術(shù)的服裝搭配系統(tǒng)。

18、三、產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)客戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)儲存-面孔掃描及識棍押時間地點季節(jié)場合別3D建模等丨等選拌合適的服裝搭配用3D技術(shù)呈現(xiàn)服裝搭配加結(jié)果*反饋給客戶首先客戶向系統(tǒng)中輸入自己的數(shù)據(jù)，我們會配置采集器采集客戶的面孔輪廓，發(fā)型，及皮膚毛孔粗細(xì)。客戶則需要輸入自己的三圍、身高及身體比例。系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)利用3D技術(shù)進(jìn)行建模。之后客戶只要輸入時間、場所、季節(jié)等信息，系統(tǒng)就會從數(shù)據(jù)庫中選出相應(yīng)的服裝搭配讓客戶選擇，客戶可在顯示界面上觀看搭配后的效果。在用戶確定了服裝的種類后，系統(tǒng)會幫助用戶在各個合作的電商平臺上的服裝商鋪里將服裝找出來進(jìn)行推薦，引導(dǎo)用戶購買。在每一套推薦的服裝上附上這類型服裝的流行指數(shù)和這套服裝的

19、撞衫指數(shù)，以便用戶選擇?？梢酝ㄟ^系統(tǒng)來查詢一件衣服的流行度和信息一件這件衣服大致的穿戴人數(shù)。可以在系統(tǒng)上與其他用戶交換服裝，為他人搭配服裝。四、市場分析用戶需求量大：很多用戶的搭配知識還是比較缺乏，而當(dāng)今的年輕人卻把注意力放在了搭配上面，他們希望能找到一個更好的途徑來學(xué)習(xí)搭配的知識。由于這類人群數(shù)量龐大，導(dǎo)致搭配app用戶需求量也非常大。市場競爭?。捍钆鋋pp開發(fā)市場的競爭并不激烈，市場上的搭配app三三兩兩，零星分散在市場，影響力還不夠大。根據(jù)這樣的市場環(huán)境，企業(yè)可以抓住機(jī)會，完善搭配app的功能，讓用戶的體驗更加完美。用戶群互動積極性高：搭配app開發(fā)為用戶提供一個分享平臺，用戶在平臺上面

20、互動積極性極高，活躍度的用戶是傳播的主要群體。用戶群互動積極性高進(jìn)行社群運營也有前提基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)該牢牢把握住這些優(yōu)勢，開拓更大的市場。五、發(fā)展戰(zhàn)略一到兩年：與多家網(wǎng)店散戶達(dá)成合作,積累口碑和用戶，學(xué)習(xí)技術(shù)，進(jìn)行推廣。三到四年：在各大服裝銷售平臺得到發(fā)展，加入商業(yè)販賣，開拓市場。優(yōu)化服務(wù)，積累經(jīng)驗五到七年：正式制作屬于自己的服裝銷售平臺，捆綁銷售，成立自己的電商平臺。六、商業(yè)模式與淘寶天貓零平臺上的網(wǎng)店散戶臺作T積累資木-a緩慢加入網(wǎng)購市場.押:廣系統(tǒng)，提高知名度，同時塘加服務(wù)LI盡雖與大型電師和銷愜平IHz|臺率上黃系，加強(qiáng)服務(wù)銷售目標(biāo)：主要是年輕不懂得搭配的男生以及搭配欲望強(qiáng)盛的女生銷售渠道

21、：與網(wǎng)店經(jīng)營者合作，前期放棄一定利潤來求得多方合作，壯大自身，到后期轉(zhuǎn)為賣數(shù)據(jù)和服務(wù)。七、團(tuán)隊分工技術(shù)管理：計劃、開發(fā)和實現(xiàn)技術(shù)能力，完成組織戰(zhàn)略和運營目標(biāo)市場規(guī)劃：應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對團(tuán)隊的整體活動進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計市場營銷：整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品財務(wù)管理：管理資產(chǎn)的購置（投資），資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運資金），以及利潤分配網(wǎng)上報名參賽證明仁息団臥角色:負(fù)去人扌檯：蟲祇學(xué)樂子麻因PA角色:用務(wù)営理學(xué)愷:蟲槪丈學(xué)宋星陽同限角色:止垸藝姑爭核：去酬文孚G張翹団臥角色:技術(shù)支持宇杭：宙椒字藝互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎計劃書（

22、二）項項團(tuán)指申目名稱:目類型:隊成員:導(dǎo)教師:報日期:智能家居2024年7月項目簡介市場分析及定位產(chǎn)品介紹商業(yè)模式營銷策略財務(wù)分析二、公司簡介1公司概述2公司現(xiàn)狀三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先講性和獨特性，競爭優(yōu)勢）技術(shù)研發(fā)水平3.4知識產(chǎn)權(quán)情況四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件4.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程五、市場營銷5.1市場分析5.2市場定位SWOT分析風(fēng)險分析5.5營銷策略5.6盈利方式5.7市場預(yù)測六、發(fā)展戰(zhàn)略七、商業(yè)模式八、財務(wù)分析8.1未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）8.2未來三年費用

23、預(yù)測表（單位：萬元人民幣）九、融資說明9.1項目總投入9.2資金用途9.3資產(chǎn)估值十、團(tuán)隊介紹10.1團(tuán)隊核心成員介紹十一、項目其它附件材料第 頁共33頁一、項目概述項目簡介為客戶提供智能家居解決方案，為客戶提供方案設(shè)計、產(chǎn)品提供、具體施工和售后一體服務(wù)。公司擁有自主研發(fā)團(tuán)隊，由某大學(xué)盧偉副教授擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，目前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品。本項目已獲南京優(yōu)秀項目三等獎，其中南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司已經(jīng)確定投資十萬元支持公司發(fā)展，南京市建鄴區(qū)決定給予五萬元政府創(chuàng)業(yè)基金支持。市場分析及定位公司為客戶提供解決方案，同時擁有自主產(chǎn)品研發(fā)能力，是一個科技創(chuàng)新和系統(tǒng)集成共存的公司，使用成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)

24、解決家庭和單位的需求。公司針對中高端家庭、公司單位、商鋪和其他高端客戶。產(chǎn)品介紹公司主要產(chǎn)品包括：智能照明系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、電器控制、電動窗電動窗簾，環(huán)境監(jiān)測，背景音樂。每個大類包含諸多產(chǎn)品。商業(yè)模式公司的盈利來自自主產(chǎn)品銷售、大型方案設(shè)計、代理招商和產(chǎn)品施工。目前產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)提上日程，由于盧偉教授的參與，利用其已經(jīng)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品四個月內(nèi)完成。營銷策略公司與小區(qū)物業(yè)、裝飾公司、安防公司、裝修網(wǎng)站和其他工裝公司合作，也自己直接聯(lián)系高端客戶。在南京地區(qū)有固定的小區(qū)和商場集市合作單位，長期穩(wěn)定的進(jìn)入高檔小區(qū)和高檔商場開展活動。同時公司正在開展招商活動，目前已經(jīng)有三家確定為下級代理商，

25、分布在南京、合肥和蘇州。財務(wù)分析公司注冊資金50萬，實際固有資產(chǎn)12萬，流動資金2萬。暫無負(fù)債。計劃融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)基金。二、公司簡介公司概述公司名稱：南京青樹葉家居用品有限公司（又名：）公司log及介紹：青青的樹葉，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保，使公司健康蓬勃發(fā)展。成立時間：2024年3月注冊地點：南京市建鄴區(qū)注冊資本：50萬法定代表人：吳建旭公司地址：江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號515室南京青樹葉家居用品有限公司是一家主營智能家居的科技公司，于2024年3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊。公司主要從事智能家居產(chǎn)品銷

26、售、施工和研發(fā)以及項目解決方案，市場主要在南京市及周邊。目前以智能家居銷售及項目施工為主，研發(fā)工作處于初步，已經(jīng)與南農(nóng)大副教授盧偉達(dá)成協(xié)議，產(chǎn)品自主研發(fā)已經(jīng)提上日程。公司是由三位活力充沛、勇于進(jìn)取的大學(xué)生和一名經(jīng)歷豐富、設(shè)計水平高超的設(shè)計師及某大學(xué)盧偉副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價值，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的形式鼓勵更多的大學(xué)生踏上工作崗位。公司現(xiàn)狀公司目前發(fā)展正常，成功完成三個大型智能家居項目，成功發(fā)展代理商三家。團(tuán)隊成員穩(wěn)定，銷售、技術(shù)和財務(wù)齊全。公司正式員工5人，臨時工作人員3人。目前財務(wù)收支初步平衡。3發(fā)展規(guī)劃近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為

27、突破口，讓智能安防產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場。同時完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實合伙人及員工。同時第一代、第二代產(chǎn)品面世，進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段。中期目標(biāo)（3-5年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全國范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。長期目標(biāo)（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在國內(nèi)市場擁有足夠市場份額，走出國外，開拓國際市場。同時開始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團(tuán)。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹1、智能安防系統(tǒng)完整的智能安防系統(tǒng)一般包括網(wǎng)關(guān)、攝像頭、報警器、門磁、入侵探測

28、器和門禁。由于客戶需求不同，我們一般根據(jù)需求進(jìn)行增減，有的家庭只安裝監(jiān)控和報警器，也有客戶在以上基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品。這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求實現(xiàn)自動布防和撤防，可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和遠(yuǎn)程觀看對講。2、智能照明系統(tǒng)主要包括智能開關(guān)、智能插座、智能供電箱、場景開關(guān)和智能燈?？梢詫崿F(xiàn)一鍵場景控制，既可以最大程度滿足需求，又盡量節(jié)約用電?？梢宰層脩粼谕硇莼蛘唠x家是一鍵關(guān)閉所有燈光，也可以實現(xiàn)回家時一鍵開燈。方便舒適，節(jié)約能源。3、電動窗及電動窗簾利用電機(jī)推動窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機(jī)的開關(guān)，實現(xiàn)窗戶以及窗簾的智能化。同時可以與二氧化碳探測器、溫濕度探測器、光照探測器聯(lián)動，一旦溫度、二氧化碳濃度或者

29、光照強(qiáng)度達(dá)到設(shè)定數(shù)值，則自動開啟或者關(guān)閉。同時也可以利用移動控制端遠(yuǎn)程控制窗簾窗戶開關(guān)，防止雨水浸入。4、背景音樂早起是輕柔音樂響起，讓你開始新的一天；午餐時歡快的音樂繚繞，讓你的午餐不再單調(diào)；回家開門的瞬間歡迎的音樂響起，讓你疲憊的心充滿溫暖。這就是背景音樂的作用，調(diào)節(jié)家庭的氣氛，讓生活更加美好。它主要由播放器和音響組成，也可以是一體的。一般固定在墻頂或者墻面，不占用家庭空間。而且成本低廉，是一個不可或缺的產(chǎn)品。5、家庭影院目前家庭影院可以分為兩類，一類是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，一類是家庭播放系統(tǒng)，簡單講就是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院造價高，包括播放系統(tǒng)、隔音系統(tǒng)、擴(kuò)音系統(tǒng)、防震系統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡單，主要

30、是播放系統(tǒng)和音響，成本較低。目前市場上常說的家庭影院是指標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，但是事實上越來越多的客戶選擇安裝普通家庭播放系統(tǒng)，目前已經(jīng)有越來越多的業(yè)主選擇。6、智能廚房主要產(chǎn)品有可燃?xì)馓綔y器、水浸探測器和機(jī)械手。如果探測器探測到可燃?xì)庑孤?，則自動報警并同時自動關(guān)閉機(jī)械手，組織可燃?xì)膺M(jìn)一步泄露；如果水浸探測器探測到水泄露，也會通知水閥機(jī)械手關(guān)閉水閥。該功能可以自動實現(xiàn)，但是手機(jī)也會接到報警，也可以手動關(guān)閉機(jī)械手。7、其他產(chǎn)品如智能衣架、智能車位鎖、人力量統(tǒng)計器、智能體重計等智能家居產(chǎn)品。本公司專業(yè)經(jīng)營智能家居項目，為客戶提供解決方案、施工和售后。我公司定位于專業(yè)家庭智能化解決方案商。有專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，為

31、客戶量身定制智能家居解決方案，有良好的技術(shù)人員，為客戶提供迅速高效的施工體驗。為客戶解決家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關(guān)閉窗戶、小偷盜竊、火災(zāi)、水災(zāi)等硬性需求；滿足客戶的生活品質(zhì)提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢市場上智能家居產(chǎn)品較少，一般群體無法接觸到，我公司產(chǎn)品齊全，技術(shù)先進(jìn)，外觀精致，能夠為客戶解決切身需求。我公司專業(yè)致力于解決客戶需要，努力打造為最佳方案解決供應(yīng)商。智能家居是一個新興行業(yè)，目前開始在中國逐漸普及，市場巨大。公司產(chǎn)品是國內(nèi)頂級品牌物聯(lián)傳感和清華同方，有著專業(yè)的解決方案設(shè)計團(tuán)隊，為客戶打造最佳體驗。技術(shù)研發(fā)水平目前研發(fā)方面已經(jīng)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)盧偉

32、副教授達(dá)成協(xié)議，由盧偉副教授出任公司技術(shù)指導(dǎo)，以及即將重組的公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人。盧偉教授擁有多年智能家居研發(fā)經(jīng)驗，技術(shù)成熟，思路超前，旗下實驗室每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上?，F(xiàn)在有現(xiàn)成智能家居研發(fā)案例，可以迅速開展研發(fā)工作。項目實施的技術(shù)方案技術(shù)流程：明確客戶需要設(shè)計師勘探現(xiàn)場詳細(xì)確定需求初步設(shè)計方案客戶反饋重復(fù)修改至客戶最終同意施工驗收售后。關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合客戶實際情況，設(shè)計最佳施工方案。創(chuàng)新點：實現(xiàn)客戶要求、杜絕返工、明確責(zé)任和施工流程清晰。知識產(chǎn)權(quán)情況公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式，則按照每一件產(chǎn)品提成多少計算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。四、產(chǎn)業(yè)化

33、程度（已注冊企業(yè)填寫）目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展目前公司處于產(chǎn)業(yè)化初期，尚未完成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在已有成果如下：1、江蘇恒德東匯投資集團(tuán)2024年4月14日，東匯投資集團(tuán)與我公司攜手打造智能辦公一體化工程，前后歷時9天完成項目，最終順利結(jié)款，進(jìn)入售后階段。2、萬和源居小區(qū)智能家居2024年5月21日，我公司與萬和源居物業(yè)就部分業(yè)主安裝指紋密碼鎖達(dá)成合作協(xié)議，小區(qū)共23位業(yè)主與我公司簽訂協(xié)議，為其安裝指紋密碼鎖。項目前后歷時5天，順利結(jié)款，目前處于售后維護(hù)階段。、江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司2024年7月20號，我公司與江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司簽訂辦公室智能化合同。目前處于施工階段。4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件目前

34、公司已經(jīng)與風(fēng)險投資公司達(dá)成初步協(xié)議，確定投資十五萬，我們在尋求更多投資，讓公司迅速發(fā)展起來。另外我們與擁有自主知識產(chǎn)權(quán)以及豐富研發(fā)經(jīng)驗的盧偉副教授達(dá)成協(xié)議，其同意以技術(shù)入股吧，并擔(dān)任目前公司技術(shù)指導(dǎo)以及重組后的公司技術(shù)負(fù)責(zé)人。目前公司有一名專業(yè)設(shè)計師擔(dān)任項目方案設(shè)計顧問，負(fù)責(zé)公司方案談判已經(jīng)方案設(shè)計。旗下代理商已經(jīng)有三家，更多的代理正在發(fā)展當(dāng)中。我公司目前方案設(shè)計順利提升迅猛，方案的成熟結(jié)合施工技術(shù)和施工流程的完善，公司內(nèi)部新員工可以迅速利用已有資源發(fā)展業(yè)務(wù)。4.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程未來公司將結(jié)合軟件設(shè)計、硬件開發(fā)和方案提供三個方面同步發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品客戶體驗，最終擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模。五、市場營銷5.

35、1市場分析智能家居概念普及。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎(chǔ)上增加智能控制模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。對于高端家庭生活水平的提高效果顯著，越來越多的客戶開始關(guān)注智能家居，是未來發(fā)展趨勢。智能建筑增加。中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達(dá)到238.5億元，2010年前維持20%以上的增長態(tài)勢，到2012年市場規(guī)模達(dá)到861億元。如圖5-1：圖5-1智能建筑增加速度智能家居帶來了新的服務(wù)，重新定義了客戶體驗

36、并刺激拓展了市場需求，其廣闊的市場價值將使其能廣泛應(yīng)用到酒店、別墅、居民社區(qū)、工廠、辦公大樓、商業(yè)中心、大型場館等各個2007年2010年2014年戶數(shù)45萬戶68萬戶198萬戶產(chǎn)值67.5億100億400億領(lǐng)域，并極大改變我們現(xiàn)有的生活方式。智能家居目前在國內(nèi)已經(jīng)初步形成規(guī)模，并且處于迅速發(fā)展階段。根據(jù)專業(yè)公司調(diào)研，我們得到了今年智能家居用戶發(fā)展形勢，如表5-2：表5-2智能家居發(fā)展數(shù)據(jù)5.2市場定位其中對于家庭而言需求所占比例不同。其中社會中高端人群（占70%左右）：這部分人群是智能家居的消費主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過于品牌、質(zhì)量和外觀。同時產(chǎn)品能滿足他們社會地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身

37、份象征等心理需求。其次是技術(shù)愛好者（占15%左右）：這部分人對科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不一定是很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強(qiáng)。老年人及行動不便者（約10%）：因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。但是一般的購買能力不足。其他（5%左右）。具體比例如圖5-3：圖5-3需求人群所占比例5.3SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）公司項目落地，已經(jīng)有三個正規(guī)成功案例，公司團(tuán)隊實干性強(qiáng)，能夠有效的接到業(yè)務(wù)并順利完成。同時產(chǎn)品齊全，選擇品牌質(zhì)量過硬，無后顧之憂。公司同時走有線和無線結(jié)合道路，確保產(chǎn)品豐富度。劣勢（Weakness）缺少成熟自主研

38、發(fā)產(chǎn)品，資金不充足，經(jīng)驗不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠(yuǎn)發(fā)展會受到影響。機(jī)會（Opportunity）智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進(jìn)入較早，目前已經(jīng)成功運行六個月并得到風(fēng)險投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟。隨著時間發(fā)展，公司慢慢沉淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出。威脅（Threats）主要威脅來自于市場不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗度不夠，客戶購買欲望缺乏。這種市場環(huán)境下大部分智能家居公司運行都較吃力，稍有問題就會面臨倒閉困境。風(fēng)險分析規(guī)范財務(wù)關(guān)系建立完善財務(wù)管理制度，財務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個環(huán)節(jié)公開透明，做到責(zé)任到人。制定財務(wù)決策流程、預(yù)算和

39、標(biāo)準(zhǔn)，記錄完整數(shù)據(jù)并與實際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財務(wù)漏洞給公司帶來財務(wù)風(fēng)險。多產(chǎn)品經(jīng)營在推動雖然擁有巨大潛力但是暫時客戶不是十分認(rèn)可的項目時，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項目。智能家居行業(yè)暫時還沒有被消費者完全接受情況下，但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場有較大需求，所以我們在開拓智能家居市場同時也要做好安防產(chǎn)品銷售，保證公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以最大程度降低風(fēng)險。樹立風(fēng)險意識給公司所有人員樹立風(fēng)險意識。在實際工作中，一旦企業(yè)財務(wù)人員缺乏風(fēng)險意識，對財務(wù)風(fēng)險的客觀性認(rèn)識不足，忽視了對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的預(yù)測和預(yù)警導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應(yīng)變能力不足，容易帶來財務(wù)風(fēng)險，甚至給公

40、司帶來致命打擊。健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險。如訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失?？茖W(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財務(wù)風(fēng)險。培訓(xùn)團(tuán)隊公司團(tuán)隊業(yè)務(wù)水平對于項目成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進(jìn)行至少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專業(yè)知識和銷售技巧。希望能在兩個月左

41、右的訓(xùn)練后能夠獨當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。增強(qiáng)核心競爭力公司的核心實力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競爭力，通過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。準(zhǔn)確定位客戶經(jīng)過調(diào)研和實踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司店鋪和整體項目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過與物業(yè)合作進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣，咨詢量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購買。有一定規(guī)模的公司對于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計器等產(chǎn)品有客觀需要，是我們的業(yè)務(wù)方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項目也是我們重要的跟蹤對象。渠

42、道合作我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。我們接到類似業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給他們，他們接到智能家居項目同樣與我們合作完成。接下來隨著公司實力進(jìn)步，我們計劃與開發(fā)商合作，他們擁有強(qiáng)大的需求，但是對于合作公司的實力有較高的要求。環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險主要來自于市場和同行競爭。目前市場總體不成熟，產(chǎn)品魚龍混雜，同質(zhì)化嚴(yán)重，價位參差不齊，客戶對于智能家居概念理解不夠清晰。我們的規(guī)避策略就是與同行合作互助，在市場環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同打開市場。管理風(fēng)險及規(guī)避方案管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因為種種原因有人離開，公司

43、仍然可以正常運轉(zhuǎn)。營銷策略市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）1、與裝飾公司合作目前我們客戶來源之一是合作的裝飾公司，他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶但是自身又無法做智能家居這塊，所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計以及施工，我公司給予其返點。2、家庭影院公司家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我們需要他們介紹客戶，他們需要我們提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，也可以從我們這里得到返點，是非常愿意與我們合作的。3、小區(qū)物業(yè)我們把產(chǎn)品和宣傳單頁放在物業(yè)服務(wù)大廳，也在周六和周日在小區(qū)做活動我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。4、終端客戶我們也有專人負(fù)責(zé)跑終端客戶

44、，包括商鋪、賓館和別墅。目前主要推薦安防產(chǎn)品。5、熟人介紹在南京曾經(jīng)或者后來認(rèn)識的人介紹，是我們項目重要來源之一。6、招代理商我們利用自主產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)招代理商，發(fā)展各級代理。市場成長階段（3-5年）這個階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實力基礎(chǔ)，我們首先全國范圍招代理，為各級代理商和工程商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時會采取渠道合作和直銷結(jié)合推廣。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會增減房地產(chǎn)開發(fā)商、專業(yè)裝修網(wǎng)和發(fā)展代理商渠道。對于直銷我們會組建專門部門，在我們所能覆蓋的區(qū)域進(jìn)行直銷。市場成熟階段（5-10年）公司在全國范圍的代理已經(jīng)基本形成規(guī)模，總公司基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)

45、上，最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實的基礎(chǔ)。盈利方式公司盈利主要來自產(chǎn)品研發(fā)、施工費用、設(shè)計費用和售后費用。目前智能家居市場利潤率較高，凈利潤一般超過50%，操作得當(dāng)可能提高幾倍的價格。我們通過賺取產(chǎn)品差價和收取服務(wù)費用獲得盈利。目前也有專門人員編寫我們公司自己產(chǎn)品的協(xié)議，一旦成熟，可以通過別人使用我們寫的協(xié)議收取使用費市場預(yù)測智能家居是未來發(fā)展趨勢，最終結(jié)果必然是家家戶戶都用智能家居產(chǎn)品，現(xiàn)在的智能產(chǎn)品只是家里普通配備產(chǎn)品，在這一天到來前還需要有一個很長的發(fā)展階段。目前各個國家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達(dá)國家可能超過三分之一的家庭使用智

46、能家居，而有些國家不足百分之一二。如圖4-1：圖5-4各國智能家居普及比例從圖表中可以看出，德國英國和法國意大利等國家智能家居應(yīng)用已經(jīng)普及到30%以上，而中國比例約為4.45%，發(fā)展?jié)摿κ志薮?。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以家庭智能安防、智能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場。并且公司由現(xiàn)在的七人增加到三十人，第二年零售總額達(dá)到100萬，同時承接智能家居工程，第二年營業(yè)總額300萬。公司研發(fā)第二代產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn)。中期目標(biāo)（3-5年）：打造一批100人左右的精英銷售隊伍，公司人員發(fā)展到200人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代

47、理商數(shù)量達(dá)到40家，并且開始進(jìn)入自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來，第五年營業(yè)總額達(dá)到4500萬，實現(xiàn)凈利潤2000萬。長期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會。有一支由150人組成的研發(fā)技術(shù)隊伍，在智能家居行業(yè)獲得兩項國家發(fā)明專利，在全國范圍內(nèi)擁有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年營業(yè)額最低達(dá)到2億，實現(xiàn)凈利潤不低于8000萬。七、商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)產(chǎn)品招募代理和直接與渠道合作同步進(jìn)行。代理包括全國范圍內(nèi)的代理，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。直接營銷包括渠道合作、獨立開發(fā)客戶和工程項目合作三個方面。渠道合作就是和裝飾公司、物業(yè)、安防公司、家庭影院公司等合作，他們接到智能家居業(yè)務(wù)，我們幫他完成，或者提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。獨立開發(fā)客戶就是業(yè)務(wù)員