椰樹牌椰汁品牌營銷策略研究

1、. 椰樹牌椰汁品牌營銷策略研究摘要重寫。它是對論文的概括性總結(jié)，必須把論文中的主要觀點(diǎn)、主要結(jié)論和主要對策等歸納論述。摘要：近幾年，飲料市場的興起，消費(fèi)者態(tài)度和行為的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品同質(zhì)化的影響等，使產(chǎn)品和企業(yè)品牌在市場競爭中的作用日益凸顯，中國軟飲料產(chǎn)銷量快速增加。2012年上半年，全國生產(chǎn)軟飲料8484。8萬噸，比去年同期增加9。7%。市場上會合了農(nóng)民果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、露露等許多一線飲料品牌。由于大品牌的劇烈競爭，使得外來品牌很難以進(jìn)入果汁飲料市場，果汁飲料的報價日益透明化，廠家和經(jīng)銷商的獲利在不斷變薄。尋找新的獲利增加點(diǎn)，成為公司的當(dāng)務(wù)之急。而要想在競爭劇烈的果汁市場獲得領(lǐng)先地位

2、，適應(yīng)市場需求的戰(zhàn)略是關(guān)鍵。而其中如何打響品牌，如何做好品牌更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，能在眾多品牌中脫穎而出。同一種類型商品，名牌產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的售價可相差數(shù)倍，所以，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在營銷科學(xué)開展越來越快的今天，品牌研究已經(jīng)成為學(xué)術(shù)界和企業(yè)間高度關(guān)注的問題，這一新的利潤增長點(diǎn)對于一個以傳統(tǒng)的產(chǎn)品和效勞競爭為主的企業(yè)至關(guān)重要?？v觀世界上知名的企業(yè)，無不擁有著自己的品牌，如：人們購置飲料首先想到的就是蘋果、三星和諾基亞；有錢人總是鐘情于寶馬和*等等，這些跨國品牌通過其強(qiáng)大的品牌營銷力，不斷創(chuàng)造著自己的商業(yè)神話。而椰樹牌椰汁管理并不樂觀，品牌的應(yīng)用程度不是很高。加強(qiáng)對市場營銷

3、策略特別是品牌策略的研究，對椰樹牌椰汁的創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)，豐富市場經(jīng)濟(jì)的商品含，都具有深刻的理論意義和實踐意義。關(guān)鍵詞：椰樹牌椰汁；品牌營銷；策略目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc19322 摘要 PAGEREF _Toc19322 I HYPERLINK l _Toc17602 一、緒論 1一選題背景 PAGEREF _Toc17602 1 HYPERLINK l _Toc6892 二文獻(xiàn)綜述 PAGEREF _Toc6892 1 HYPERLINK l _Toc15770 三研究目的與研究價值 PAGEREF _Toc15770 5 HYPERLINK l

4、_Toc25722 四研究思路與研究方法 PAGEREF _Toc25722 5HYPERLINK l _Toc1999 五論文構(gòu)造 PAGEREF _Toc1999 6 HYPERLINK l _Toc18405 二、品牌營銷的理論分析 PAGEREF _Toc18405 6 HYPERLINK l _Toc29589 一品牌的涵義 PAGEREF _Toc29589 6 HYPERLINK l _Toc11807 二品牌營銷的主要特點(diǎn) PAGEREF _Toc11807 6 HYPERLINK l _Toc352 三 品牌營銷的主要方式 PAGEREF _Toc352 7 HYPERLIN

5、K l _Toc3057 四 當(dāng)前國企業(yè)品牌營銷存在的主要問題 PAGEREF _Toc3057 7 HYPERLINK l _Toc30832 三、 椰樹牌椰汁概況及品牌營銷 PAGEREF _Toc30832 8 HYPERLINK l _Toc717 一椰樹牌椰汁概況 PAGEREF _Toc717 8 HYPERLINK l _Toc22234 二椰樹牌椰汁品牌營銷現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc22234 9 HYPERLINK l _Toc25402 四、椰樹牌椰汁品牌營銷的調(diào)查研究 PAGEREF _Toc22234 9 (一調(diào)查問卷設(shè)計與樣本選擇 PAGEREF _Toc25

6、402 10 HYPERLINK l _Toc14853 二調(diào)查實施 PAGEREF _Toc14853 10 HYPERLINK l _Toc1484 三調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析 PAGEREF _Toc1484 10 HYPERLINK l _Toc23663 四主要結(jié)論 PAGEREF _Toc23663 12 HYPERLINK l _Toc27471 五、椰樹牌椰汁進(jìn)一步優(yōu)化品牌營銷的對策建議 PAGEREF _Toc27471 12 HYPERLINK l _Toc1098 (一)靈活變化，因時調(diào)整 PAGEREF _Toc1098 12 HYPERLINK l _Toc11957 二

7、聯(lián)系本錢以支持戰(zhàn)略施行 PAGEREF _Toc11957 13 HYPERLINK l _Toc15565 三擬定管理方針和程序以推進(jìn)戰(zhàn)略施行 PAGEREF _Toc15565 13 HYPERLINK l _Toc25127 六、結(jié)論 PAGEREF _Toc25127 13 HYPERLINK l _Toc23591 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc23591 13. 一、緒論一選題背景沒說清楚。主要寫軟飲料行業(yè)品牌營銷的現(xiàn)狀、品牌營銷的必要性、品牌營銷面臨的挑戰(zhàn)等，然后提出本文的研究目的，就是分析品牌營銷方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，提出相應(yīng)的對策建議。中國軟飲料業(yè)具有國際上任何一個國家所無

8、法比較的潛在消費(fèi)市場，而軟飲料潛在消費(fèi)市場也正在逐漸向?qū)嶋H消費(fèi)市場改動，一個量大的飲料市場正悄然構(gòu)成。將來中國軟飲料業(yè)產(chǎn)量方案仍將繼續(xù)提高，但業(yè)產(chǎn)量增速將放緩，估計將來5年，軟飲料業(yè)產(chǎn)量增加將維持在15%-20%之間，估計2016年產(chǎn)量將達(dá)280170千噸。誰能夠認(rèn)準(zhǔn)業(yè)提高條理、掌握市場先機(jī)、掌握產(chǎn)品推行戰(zhàn)略、誰就能夠在這個布滿無限商機(jī)、危險與利益共存的大市場上成為真正的贏家。二文獻(xiàn)綜述請把這部容合并到第二局部1.品牌營銷理論的開展這局部容錯誤。幾個觀念是市場營銷的觀念，請你好好看看書，弄清楚品牌營銷的圍這局部容刪除隨著社會的開展，市場的改動，公司的市場觀念也在不斷的發(fā)生著改動。從19世紀(jì)末至

9、20世紀(jì)的如今，公司市場觀念的演化經(jīng)歷了一下幾個階段:1生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是輔導(dǎo)公司行為的最腐的觀念之一。它以為，消費(fèi)者喜愛那些能夠隨處得到的、價格低廉的商品。生產(chǎn)觀念盛行于19世紀(jì)末至20世紀(jì)初。因為當(dāng)時生產(chǎn)力相對落后，市場上商品品種很少，處在買方市場的狀態(tài)下，消費(fèi)者沒有挑選的余地，很多商品求過于供，公司只需前進(jìn)產(chǎn)值，生產(chǎn)出商品就能取得巨額利潤。率行這種觀念的公司尋求的是高的生產(chǎn)功率和廣泛的分銷覆蓋面。2商品觀念 商品觀念以為，消費(fèi)者最喜愛高質(zhì)量、多功用和具有*些立異特征的商品。在商品導(dǎo)向型公司里，經(jīng)理老是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品，并不斷的改善商品，使之日臻完善。他們在規(guī)劃商品時很少讓顧客介入，他們

10、信任自個的工程師知道該怎樣規(guī)劃和改善商品?？墒牵唐酚^念會引發(fā)營銷近視癥。3推銷觀念推銷觀念以為，假設(shè)讓消費(fèi)者和公司自行挑選，他們不會充足采購*一管理的商品。因此，該組合必須推銷和活潑促銷。公司從生產(chǎn)觀念到推銷觀念的改動時一個前進(jìn)，它客觀上前進(jìn)了出售在運(yùn)營中的方位?？墒菑囊欢ㄒ饬x上講，推銷觀念仍是一種舊觀念，依然樹立在“公司生產(chǎn)啥就賣啥的根底上。4市場營銷觀念市場營銷觀念以為，完成管理諸方針的要害在于準(zhǔn)確確定方針市場的需求和愿望，而且比競爭對手更有用、更有利的傳送方針市場所期望滿意的東西。推銷觀念重視賣方需求，市場營銷觀念則重視買方需求。推銷以賣方需求為出發(fā)點(diǎn)，思考怎么把商品成為現(xiàn)金；而營銷則

11、思考怎么經(jīng)過商品以及與創(chuàng)造、傳送商品和終究消費(fèi)商品有關(guān)的一切工作，然后滿意顧客的需求。這兒市場是公司活動的起點(diǎn)，而不是結(jié)尾。市場營銷觀念是腐市場觀念的分水嶺，它的呈現(xiàn)意義嚴(yán)重，所以被人稱為營銷革命。5社會營銷觀念70年代今后，呈現(xiàn)了社會營銷的新觀念，它著重公司向市場供給商品及效勞不僅需求滿意消費(fèi)者的需求，而且要契合消費(fèi)者和全部社會的長遠(yuǎn)利益。人們以為單純的市場觀念處理不了消費(fèi)者自個需求與消費(fèi)者總體需求、消費(fèi)者當(dāng)前需求與社會長遠(yuǎn)利益的對立，所以提出了各式各樣的新觀念，如“人道營銷觀念、“理智的消費(fèi)觀念、“綠色營銷觀念。凡此種種，都被統(tǒng)稱為社會營銷觀念。社會營銷觀念是對市場營銷觀念進(jìn)一步的補(bǔ)充和開

12、展，二者沒有實質(zhì)的差異。6品牌營銷觀念隨著經(jīng)濟(jì)一體化程度加深，很多人又提出了應(yīng)將公司營銷要點(diǎn)放在品牌形象上。商品也如同人一樣，應(yīng)當(dāng)有自個的形象，這個形象是由公司按消費(fèi)者的需求規(guī)劃出來的，契合消費(fèi)者的特性及審美情味，一起同種商品呈現(xiàn)很多相似的公司生產(chǎn)，且這些商品迥然不同，很難與競爭對手差異開來，這時著重品牌，必能從同類商品中鋒芒畢露，別出心裁，樹立忠實的顧客群。2.品牌營銷理論的開展 品牌營銷歸于市場營銷的領(lǐng)域。國外對品牌營銷理論的研討始于20世紀(jì)50年代。開展至今，品牌營銷理論現(xiàn)已逾越了三個年代。1USP理論 20世紀(jì)50年代，市場處于競爭前期，商品品種較為單一。市場競爭首要經(jīng)過商品自身的性質(zhì)

13、特色及功用利益造成的差異性來完成。因為受生產(chǎn)力和消費(fèi)水平的約束，消費(fèi)者重視實效，因此品牌營銷及理性訴求為主。R。雷斯USP(Uniquesellingproposition,共同出售建議)理論迎合這一年代的特征，成為營銷理論的干流。在這一理論的輔導(dǎo)下，公司的首要任務(wù)即是竭盡全力的找出R。雷斯所說的共同出售建議。為此，廣告乃至不吝夸張商品的特性和功用。到20世紀(jì)50年代晚期，隨著科技的飛速開展，商品間差異性越來越小，同質(zhì)性日益前進(jìn)，尋覓USP就變的無能為力。2品牌形象論取而代之的形象至上年代。這一期間，商品之間差異性減小，同類同質(zhì)商品充溢市場，經(jīng)過商品特性構(gòu)成區(qū)別變得好不容易。而且隨著生活水平的

14、前進(jìn)，消費(fèi)者的觀念也發(fā)生了改動，更重視心思上的滿意。20世紀(jì)60年代，D。奧格威提出了品牌形象論，他以為公司為刻畫品牌效勞時廣告最首要的方針，廣告即是要力求使品牌具有而且保持一個高知名度的品牌形象。Biel1993以為品牌形象是品牌的各種感知，由消費(fèi)者回憶中的品牌聯(lián)想反映出來，依據(jù)品牌抽象性水平的保持度將品牌聯(lián)想劃分為特點(diǎn)、利益和一種詳細(xì)品牌的評價情緒。品牌形象實質(zhì)上存在于消費(fèi)者心中，是消費(fèi)者對品牌的一種片面認(rèn)識、感觸和聯(lián)想，并作為品牌識別的要害方對于品牌財物具有明顯影響，既是對品牌定位的提高和表達(dá)，反映品牌定位的涵需求，又是品牌營銷的特性化表達(dá)，對宣揚(yáng)品牌、樹立品牌忠誠度和驅(qū)動品牌財物具有明

15、顯影響。在品牌形象論的輔導(dǎo)下，D。奧格威成功的籌劃了哈撒韋襯衣、勞斯萊斯轎車、舒味思汽水燈經(jīng)典品牌?？墒请m然形象論的呈現(xiàn)使不斷增加的公司在進(jìn)展公司形象的規(guī)劃和施行中，力求樹立一種群眾喜愛的理想形象，但競爭的成果卻使公司失去了在顧客心思的共同形象，成為千人一面的模式化形象在相互比拼。3品牌定位理論品牌定位理論是20世紀(jì)70年代在美國鼓起的一種廣告理論。里斯和特勞特宣告了定位年代的降臨。他們以為這是一個創(chuàng)造力不再是成功要害的年代，創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)了不得的食物并不重要，可是一定要把進(jìn)入潛在顧客的心智看作首要方針。他們以為消費(fèi)者頭腦中存在一些極小的階梯，他們將商品按一個或多個方面的需求在這些小階梯上排隊。定

16、位即是要找到這些小階梯，并將商品與*一階梯聯(lián)系上。在這一主導(dǎo)思想下，他們進(jìn)一步提出了定位的理論。定位終究的成果即是在消費(fèi)者心目中占有無法替代的方位，讓品牌形象深植于消費(fèi)者的腦際，一旦有相關(guān)需求，消費(fèi)者就會敞開回憶之門、聯(lián)想之門，自熱而然的想到它。3.品牌營銷的容不是理論的容！ 品牌營銷首要包含品牌識別、品牌定位、品牌形象的刻畫和品牌營銷等。其間，品牌識別和定位是中心，品牌形象刻畫和營銷時對它們的外在傳達(dá)與詮釋。這幾個方面首要經(jīng)過品牌營銷進(jìn)程表達(dá)出來。品牌營銷進(jìn)程也是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌需求并經(jīng)過創(chuàng)造品牌價值區(qū)滿意這種需求的進(jìn)程。著重的是創(chuàng)造品牌價值，提高品牌中心競爭力。(1)品牌識別 品牌識別體系

17、是品牌形象財物的一局部，是消費(fèi)者對品牌的榜首形象，榜首概念，也是品牌在很多同類商品中被一眼識別的明晰面孔。品牌識別的實質(zhì)存在于：品牌的中心與靈魂是啥？品牌的價值是啥？品牌的長時間方針和終究方針是啥？品牌代表的是啥？ 品牌辨以為品牌供給了方向、目的和價值。它是品牌戰(zhàn)略家巴望創(chuàng)造或保護(hù)的一套共同的品牌設(shè)想。這些設(shè)想表達(dá)了品牌是啥以及對顧客的暗示。品牌識別經(jīng)過發(fā)生一個有價值的建議，包含功用上，情感上或價值自我完成上的利益，有助于樹立品牌和顧客之間的聯(lián)系。品牌識別詳細(xì)包含中心識別、品牌精華和品牌延伸識別三個層次。(2)品牌定位 差異化的品牌定位是公司在競爭中鋒芒畢露、旗開得勝的法寶。不懂得定位，公司必

18、將無法找到自個清晰的方針市場，必將被自個的競爭對手所打敗。定位并不改動商品自身，而是要在顧客心中占據(jù)一個有利的地位。所以，品牌定位即是樹立或從頭刻畫一個與方針市場有關(guān)的品牌形象的進(jìn)程與成果。定位是對于現(xiàn)有商品的創(chuàng)造性的思想活動，它不是對商品采納啥行為，而是首要對于潛在顧客的心思采納行為，是要將商品定位在顧客的心中。一旦品牌的方位樹立起來后，就會使消費(fèi)者在需求處理*一特定消費(fèi)疑問時，首要思考*一品牌的商品。品牌定位是市場定位的中心，是市場定位的拓展只能和延伸，是完成市場定位的手法，其中心是細(xì)分市場、挑選方針市場和詳細(xì)定位，把每一次市場定位進(jìn)程更深層次地深化到每一品牌。(3)品牌形象的刻畫 品牌形

19、象是品牌運(yùn)營者巴望樹立的、受形象感知主體片面感觸及感知方式、感知布景所影響，而在心思上構(gòu)成的一個集合體。它應(yīng)當(dāng)像人一樣具有特性。例如萬寶路所表達(dá)出來的自在、奔放、豪爽、充溢田野氣息和力氣的男子漢形象，與香煙自身沒有任何聯(lián)系，而是人為渲染出來的一種抽象概念。品牌形象分為涵形象和外在形象，涵形象首要包含商品形象及文化形象；外在形象則包含品牌標(biāo)識體系如品牌名、商標(biāo)圖案、標(biāo)志字體、規(guī)色等與品牌在市場、消費(fèi)者中表達(dá)的信譽(yù)。三研究目的與研究價值 在企業(yè)的開展過程中，品牌與企業(yè)產(chǎn)品價格有著十分密切的關(guān)系，產(chǎn)品價格始終影響到企業(yè)的銷售收入及利潤，而且界定產(chǎn)品售價的除了產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量、用途等之外，往往還存

20、在一個無形的的東西，那就是企業(yè)的品牌。了解并重視品牌營銷管理有利于維護(hù)顧客，進(jìn)而保護(hù)企業(yè)的市場占有率。而建立一個具有指導(dǎo)意義的品牌戰(zhàn)略更是品牌管理的先決條件。企業(yè)品牌營銷將全新的品牌戰(zhàn)略融入到企業(yè)的開展中去，利用品牌化所帶來的新的營銷模式將企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)展全方位的營銷整合。四研究思路與研究方法 研究技術(shù)路線：了解本論題的研究狀況，形成開題報告，進(jìn)一步搜集閱讀資料。做好相關(guān)記錄。文中充分考慮到飲料市場品牌營銷的特殊性與必要性，密切聯(lián)系中國國情和飲料生產(chǎn)企業(yè)的實際情況。針對目前飲料商場品牌營銷的現(xiàn)狀與存在的問題做出分析，以品牌營銷和營銷的有關(guān)理論為指導(dǎo)，結(jié)合自己所學(xué)，并進(jìn)展實際的對椰樹牌椰汁的調(diào)查研究

21、，以及作為飲料飲料消費(fèi)者的親身觀察與體驗，對如何推展飲料品牌營銷進(jìn)展研究分析，提出對策。文獻(xiàn)研究法：通過文獻(xiàn)研究法，了解有關(guān)專家和學(xué)者對產(chǎn)品推銷對品牌影響度的看法。二、品牌營銷理論分析把前面容合并進(jìn)來一品牌的涵義品牌到底是什么“長久以來推行界對其并沒有一個一定的描繪,并且隨著大家對品牌了解程度的不斷加深,對于品牌的界說也在不斷發(fā)生改變:品牌是證明供給者的一種去不掉的標(biāo)識形象。二品牌營銷的主要特點(diǎn)品牌是一種稱謂,一個符號或一種方案,或是上述三者的歸納,用以區(qū)別*個賣方或賣方集團(tuán)與其他競爭者提供的商品或勞務(wù)，一美國商場推行協(xié)會(1960)的界說品牌是指用以識別一個(或一群)賣主的商品或勞務(wù)的稱謂、

22、術(shù)語、記號、象征或方案,及其組合,并用以區(qū)別一個(或一群)賣主和競爭者，推行術(shù)語詞典中的界說品牌是一種稱謂、術(shù)語。標(biāo)記、符號或圖畫,或是他們的相互組合,用以識別公司提供給*個或*群消費(fèi)者的商品或效勞,并使之與竟?fàn)帉κ值纳唐坊蛐谙鄥^(qū)別(商場推行專家菲利普科特勒博士),從上述各個時代大家對品牌描繪的改變咱們能夠看出,跟著商場發(fā)育的不斷老練,品牌正逐漸由一個僅僅用于區(qū)別于其他商品的簡單標(biāo)識,逐漸開展到一種由商品與消費(fèi)者之間經(jīng)由認(rèn)知。體會并發(fā)生信賴的一種復(fù)雜的聯(lián)系，其代表的價值正逐漸從商品的什物功用向更高的層次開展。當(dāng)然,品牌的真實意義也并非僅僅僅僅消費(fèi)者與商品之間的聯(lián)系則簡單,這僅僅品牌價值的一種

23、表像或許說是假象，品牌的中心其實是*一群具有一樣消費(fèi)特征的消費(fèi)者,在日子和社會交往中因日子和社交的需要而對商品(或效勞)所發(fā)生的需要和愿望的一種會集,并經(jīng)由對商品(或效勞)的體會而發(fā)生的一種感觸，是消費(fèi)者的需要和愿望推動了商品功用的進(jìn)步并賦予了品牌在商品功用以外的附加價值而根據(jù)馬斯洛的需要層次理論,消費(fèi)者的需要是有層次區(qū)別的,從最底端的生理需要到最高層次的自我實現(xiàn)需要,消費(fèi)者的需要層次在不斷改變。品牌營銷的主要方式這是市場營銷方式，請你再了解品牌營銷的幾種方式，重寫第一種：消費(fèi)者推行方法，品牌推行的消費(fèi)者推行方法具體又分為：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金扣頭、特價包裝、贈品、獎金、免費(fèi)試用、商品確保、聯(lián)

24、合促銷、出售現(xiàn)場展現(xiàn)和扮演等推行方法。第二種：經(jīng)營推行方法，經(jīng)營推行方法是品牌推行中最具有針對性強(qiáng)和靈活多樣的，能夠是一次性的，也能夠是不定期的。在以下情況，經(jīng)營推行是十分有用的。當(dāng)前國企業(yè)品牌營銷存在的主要問題1.品牌通常缺乏自己獨(dú)特的核心價值 一個品牌最共同且最有價值的有些一般會表如今中心價值上，它是品牌的精華。在品牌中心價值反面的是公司的優(yōu)異文明和高質(zhì)量的商品效勞，公司的全部有價值的活動都必須環(huán)繞品牌中心價值而翻開，都是對品牌中心價值的表現(xiàn)和演繹，并不斷豐富和強(qiáng)化品牌中心價值。不然，品牌中心價值就成了一句廢話。然而我國大多數(shù)公司當(dāng)時還沒有對品牌中心價值進(jìn)展仔細(xì)全部體系的方案和定位，品牌財

25、物還沒有得到長時間有用堆集，最終致使無法構(gòu)成國際級的知名品牌。2.品牌定位不準(zhǔn)確 品牌定位是指公司在商場定位和商品定位的根底上，對特定的品牌在文明取向及特性區(qū)別上的商業(yè)性決議方案，它是建立一個與方針商場有關(guān)的品牌形象的進(jìn)程和成果。換言之，即指為*個特定品牌斷定一個適當(dāng)?shù)纳虉龇轿?，使商品在消費(fèi)者的心中占有一個特別的方位。因為我國曾長時間處于高度會集的方案經(jīng)濟(jì)體制時代，公司無需進(jìn)展品牌推行，僅僅在改革開放后才開端接觸到品牌的概念，因而我國大多數(shù)公司的品牌競賽認(rèn)識還遠(yuǎn)未老練，品牌定位普及模糊，其區(qū)別化特性優(yōu)勢難以出色，品牌特點(diǎn)的淡化使其商品在商場上缺乏繼續(xù)的競賽力。3.熱衷品牌造勢，無視品牌管理 當(dāng)

26、時我國公司品牌認(rèn)識盡管有所提高，但對品牌的體系辦理卻知之甚少。在實踐中，一些公司不遵從品牌的開展規(guī)律，熱衷通過各類“評價為品牌“造勢；另一些公司采納不正當(dāng)?shù)母傎愂侄?，乃至花錢買品牌。也有一些公司誤以為只需加大廣告投入，就能夠建立自個的品牌。殊不知廣告僅僅是打造品牌的東西，而非依靠的法寶。在品牌競賽劇烈，消費(fèi)者對品牌的逐新度和轉(zhuǎn)換率趨于添加的現(xiàn)代商場中，忽略品牌辦理，就有可能使現(xiàn)已刻畫成形的品牌價值遭到毀損。4.品牌管理重外延輕涵建立 當(dāng)時我國大多數(shù)公司品牌辦理還處于初始期間，重外延輕涵建造，以為品牌辦理的首要作業(yè)即是對商標(biāo)和其他無形財物(如專利等)的辦理，涉及到商品涵質(zhì)量辦理的并不多。然而商品

27、品質(zhì)都是品牌賴以存在的生命線，品牌與商品涵質(zhì)量是“毛與“皮的聯(lián)系，皮之不存毛將焉附。有些公司常常一味強(qiáng)調(diào)出售量，誤以為出售量上來了，品牌影響力自然會得到提高。也有些公司在創(chuàng)業(yè)初期十分重視以商品質(zhì)量求生存，但跟著生產(chǎn)規(guī)模的日益擴(kuò)大，注意力就開端偏離了質(zhì)量這一中心。椰樹牌椰汁概況及品牌營銷一椰樹牌椰汁概況再查資料，再詳細(xì)些，特別是營銷方面的成績、利潤方面的業(yè)績等 椰樹集團(tuán)是我國飲料公司十強(qiáng)公司之一，現(xiàn)代公司制度百戶試點(diǎn)單位。集團(tuán)部屬16個分公司，現(xiàn)有員工4000余人。創(chuàng)立于1956年的椰樹集團(tuán)做出了一個舉國注目的奇觀，把一個連年賠本僅差兩萬元就宣告破產(chǎn)的罐頭廠椰樹集團(tuán)前身開展變成我國最大的天然植物

28、蛋白飲料生產(chǎn)公司，具有國際一流的生產(chǎn)工藝和大規(guī)模自動化生產(chǎn)能力，是僅有同時具有兩種我國名牌商品稱謂的我國飲料十強(qiáng)公司，也是僅有有四個飲品榮登國宴殿堂的公司。二椰樹牌椰汁品牌營銷現(xiàn)狀分析這局部容跑題了，不要寫環(huán)境分析！可以寫該公司品牌營銷的主要做法，刪掉重寫1.外部環(huán)境分析 飲料業(yè)不斷地提高和成熟，逐漸改動了以往方案小、產(chǎn)品構(gòu)造單一、競爭無序的形勢，飲料公司的方案和集約化程度不斷增強(qiáng)。我們可以看到市面上各種功能型的飲料百花齊放如脈動主打運(yùn)動型、營養(yǎng)快線休閑型、可樂主打勁爆型，不同的飲料上市，種類的增多和口味的復(fù)雜，增大了彼此間的競爭。 2.微觀環(huán)境的分析1經(jīng)濟(jì)要素 隨著國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速提高，呈現(xiàn)

29、出增加較快、構(gòu)造優(yōu)化、效益增強(qiáng)、民生改善的良好業(yè)態(tài)勢，為椰樹牌椰汁在中國的不斷提高提供了良好的時機(jī)。2007年至2012年，整個業(yè)面對著較好的開展際遇：國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速提高和城市化水平的增強(qiáng)，給食品業(yè)提高提供了需求空間；農(nóng)業(yè)構(gòu)造調(diào)整和工業(yè)化進(jìn)程加速，為食品業(yè)提供更加豐富的優(yōu)質(zhì)材料；西部大開發(fā)、復(fù)興東北區(qū)域等老工業(yè)基地、推動中部興起和打造社會主義新農(nóng)村等開展戰(zhàn)略，為食品工業(yè)提高了時機(jī)；國家注重提高循環(huán)經(jīng)濟(jì)，為食品工業(yè)提高營建了良好的微觀環(huán)境；全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，開發(fā)了市場提供了條件。2007年，在打造“和諧社會和社會主義“新農(nóng)村的大主題下，與之關(guān)系密切的食品飲料業(yè)有望繼續(xù)獲得較好

30、的提高氣勢，人均收入的增強(qiáng)尤其是農(nóng)村居民可分配收入的增強(qiáng)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的繼續(xù)深化、對食品消費(fèi)質(zhì)量訴求的增強(qiáng)等將推動對葡萄酒、中高檔白酒、啤酒和黃酒等酒精飲料、平安肉制品、安康乳制品等的需求，而且這種消費(fèi)需求的增加將是一個長期的慢熱進(jìn)程，具有較強(qiáng)的繼續(xù)性。2政治要素 中國飲料業(yè)的多元化格式現(xiàn)已開場出現(xiàn)，飲料品種已由單一的汽水提高成為包括碳酸 飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類，同時提高并規(guī)功能性飲料的生產(chǎn)，推動通過吞并、重組、融資等方法，培養(yǎng)大型飲料公司集團(tuán)。飲料多元化的提高趨勢將貫穿于“十一五時期。而且?guī)资陙?，中國政治環(huán)境安穩(wěn)，民族團(tuán)結(jié)，借著中國改革開發(fā)吸引外資，支持外資公司來中國出資的春風(fēng)，椰樹

31、牌椰汁公司在中國有了很大的開展。政府支持外資，政府的方針和稅收方針也相對安穩(wěn)，這給椰樹牌椰汁在中國的開展提供了良好的政治和社會環(huán)境。 3社會文化要素隨著我國居民日子水平的提高，更加重視個人的生活質(zhì)量，期望具有“天然、安康的生活方法。這使飲料市場不斷細(xì)分，飲料公司移風(fēng)易俗，果蔬飲料和茶飲料接近消費(fèi)者生活理念，滿意消費(fèi)者的口味。消費(fèi)者尋求更安康、更天然、更好喝的飲品。 椰樹牌椰汁品牌營銷的調(diào)查研究(一調(diào)查問卷設(shè)計與樣本選擇請參照相關(guān)畢業(yè)論文重寫 調(diào)查問卷設(shè)計主要包括如下：一是要了解椰樹牌椰汁在市場占有情況，包括：椰樹牌椰汁在飲料行業(yè)的市場占有情況、椰樹牌椰汁的主要消費(fèi)市場、了解麥當(dāng)勞餐廳的受歡送的

32、方面、要了椰樹牌椰汁的缺乏。調(diào)查實施太簡單了，看不出實施過程和實施結(jié)果 向大街上的陌生人隨機(jī)發(fā)放105份問卷，面向不同的年齡層次以及不同的職業(yè)和性別，回收100份，有效率為95。2%。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析請你用假設(shè)干小標(biāo)題進(jìn)展分類論述，不要一鍋燴。1調(diào)查對象分析2*3*本圖表示被調(diào)查人男的占53%，女的占47%。本圖表示調(diào)查對象青年和中年的年齡段為主。此圖與品牌營銷沒有關(guān)系！從表可看出，26%的顧客只會選擇每年喝一次椰樹牌椰汁，說明椰樹牌椰汁的價格、口味等不能被廣泛認(rèn)可與承受。19%的顧客會選擇在每個月左右喝一次椰樹牌椰汁。有26%的顧客，每周喝一次椰樹牌椰汁，屬于椰樹牌椰汁比較忠實的顧客。在

33、我們的調(diào)查中，有11%的顧客會每一天喝一次椰樹牌椰汁，對椰樹牌椰汁非常喜愛，局部顧客對它的口味很滿意，另局部選擇它的主要原因是可以隨時隨地喝椰汁，而不用跑到老遠(yuǎn)的。通過我們的問卷調(diào)查，我們了解到，有79%的顧客對椰樹牌椰汁非常了解，15%的顧客對椰樹牌椰汁大致了解，6%的顧客對椰樹牌椰汁不清楚。上圖與品牌營銷沒有關(guān)系通過圖可以看出，53%的客戶覺得椰樹牌椰汁的定價過貴，還有33%的人覺得椰樹牌椰汁的口感不太好，還要11%的客戶覺得椰樹牌椰汁包裝不鮮艷。你的調(diào)查太簡單了！沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，也不能為結(jié)論提供依據(jù)，重新調(diào)查！這局部必須利用問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，緊扣品牌營銷，發(fā)現(xiàn)該公司品牌營銷的優(yōu)點(diǎn)，找出該公

34、司品牌營銷存在的問題。主要結(jié)論把前面調(diào)查得出的優(yōu)點(diǎn)和存在問題進(jìn)展歸納，不可隨意寫結(jié)論1。椰樹牌椰汁在市場上的知名度非常好，但是其去人均每天對其消費(fèi)的程度并不高。絕多數(shù)人認(rèn)為椰樹牌椰汁的價格過貴。所以，總的來說椰樹牌椰汁的品牌營銷做的還有許多的缺乏。椰樹牌椰汁進(jìn)一步優(yōu)化品牌營銷的對策建議對策建議必須依據(jù)前面的結(jié)論寫，不能隨意提建議！否則論文不能通過(一)靈活變化，因時調(diào)整對管理進(jìn)展調(diào)整，樹立一個具有成功施行戰(zhàn)略所需求的競爭力的管理。戰(zhàn)略施行的好壞在很大程度上取決于職工的能力、競爭力的強(qiáng)弱和管理本身的有用性。因而，在戰(zhàn)略施行中，構(gòu)建一個適合的管理通常是首要思考的問題。因而，椰樹牌椰汁公司大約順?biāo)?/p>

35、舟、根據(jù)戰(zhàn)略構(gòu)造的改動而對管理構(gòu)造進(jìn)展及時的調(diào)整。首先，管理人員配備。構(gòu)成一支優(yōu)秀的處置團(tuán)隊招聘和留住有經(jīng)歷、技術(shù)、和智力高的職工。其次，樹立中心特長和競爭力。這將有助于非常好地施行戰(zhàn)略，并在戰(zhàn)略和外部環(huán)境發(fā)生改動時及時作出相應(yīng)改動。二聯(lián)系本錢以支持戰(zhàn)略施行在戰(zhàn)略施行的前期時刻管理的各個有些有必要有用的按照核算來運(yùn)用所需求的本錢去完成戰(zhàn)略所賦予的任務(wù)。戰(zhàn)略施行者要求主動有力的分配本錢，減縮一些局部或環(huán)節(jié)的本錢，一起拓展其他局部或環(huán)節(jié)的本錢。不但要對新戰(zhàn)略中承擔(dān)主要人物的有些予以充足的支持，也要防止低效率，然后到達(dá)預(yù)期的獲利方針。戰(zhàn)略施行者有必要充足行使權(quán)利，使新戰(zhàn)略有滿足的本錢得以施行，堅決除掉那些不合理的工程和活動。重新分配運(yùn)營資金和人員預(yù)示著管理堅決施行戰(zhàn)略調(diào)整的決心。一再的動作能夠推進(jìn)戰(zhàn)略施行的進(jìn)程，使之更具可信性。 三擬定管理方針和程序以推進(jìn)戰(zhàn)略施行更新和修訂方針與程