計(jì)算機(jī)山東網(wǎng)盟培訓(xùn)稿Part課件

1、新產(chǎn)品特征第1頁，共29頁。大搜索推廣3大相同點(diǎn)3大升級(jí)點(diǎn)優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大延續(xù)固有優(yōu)勢完全相同的關(guān)鍵詞完全相同的人群同樣的精準(zhǔn)效果全方位完整覆蓋（空間/時(shí)間）創(chuàng)意的多樣性（多媒體）性價(jià)比的提升第2頁，共29頁。延續(xù)固有優(yōu)勢完全相同的關(guān)鍵詞完全相同的人群同樣的精準(zhǔn)效果筆記本電腦大搜索推廣鎖定目標(biāo)人群不變搜索推廣和人群定向均通過搜索關(guān)鍵詞鎖定同一搜索人群給客戶帶來同樣精準(zhǔn)的營銷效果第3頁，共29頁。大搜索推廣營銷廣度=搜索結(jié)果+聯(lián)盟網(wǎng)站+產(chǎn)生需求搜索？大搜索推廣營銷深度：即時(shí)影響+延時(shí)影響優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大全方位完整覆蓋（空間/時(shí)間）創(chuàng)意的多樣性（多媒體）性價(jià)比的提升第4頁，共29頁。優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大全方

2、位完整覆蓋（空間/時(shí)間）創(chuàng)意的多樣性（多媒體）性價(jià)比的提升+大搜索推廣擁有豐富的多媒體創(chuàng)意形式大搜索推廣帶來更低的價(jià)格投入第5頁，共29頁。溝通話術(shù)第6頁，共29頁。百度新客戶強(qiáng)調(diào)大搜索推廣新概念：搜索+人群定向讓對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人找到你 推廣位：搜索引擎前臺(tái)聯(lián)盟網(wǎng)站/即時(shí)延時(shí) 流量：覆蓋95%的網(wǎng)民 豐富的形式：文字多媒體 按效果付費(fèi)，性價(jià)比更高搜索推廣大搜索推廣溝通思路變化溝通要點(diǎn)預(yù)算分配20%第7頁，共29頁。百度新客戶X總您好！今年百度搜索推廣推出了全新的人群定向功能，通過這樣的產(chǎn)品，我們的推廣信息不但可以在百度前臺(tái)展現(xiàn)，還可以在百度的所有合作網(wǎng)站以文字和圖片的形式來進(jìn)行展現(xiàn)，為咱們提

3、供了更多的免費(fèi)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。以前咱們的產(chǎn)品信息只能在用戶搜索咱們產(chǎn)品相關(guān)信息的時(shí)候出現(xiàn)，人群定向功能能抓取搜索過咱們產(chǎn)品相關(guān)信息的人，以及點(diǎn)擊過咱們產(chǎn)品推廣信息的人，當(dāng)他們?yōu)g覽百度合作網(wǎng)站時(shí)再次給他們展現(xiàn)咱們的圖文信息，通過技術(shù)精準(zhǔn)匹配，讓所有看到您推廣信息的人，都是跟您產(chǎn)品相關(guān)并感興趣的人。相信您也知道，百度在中國的市場份額有76%，搜索推廣升級(jí)后，可以將我們的推廣信息覆蓋面提升到95%以上（偷換了一個(gè)概念）。升級(jí)的百度搜索推廣仍然是按效果付費(fèi)，不但為您提供了更多的免費(fèi)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)提升了您品牌的知名度，還能有效的減低您搜索推廣的競爭壓力，降低我們的競爭成本。溝通示例第8頁，共29頁。百度老客戶

4、未開通過網(wǎng)盟的搜索客戶開通難點(diǎn)所在網(wǎng)盟生效客戶網(wǎng)盟失效的搜索客戶對(duì)不同客戶采用不同溝通策略第9頁，共29頁。百度老客戶未開通過網(wǎng)盟的搜索客戶強(qiáng)調(diào)大搜索推廣新概念：搜索+人群定向讓對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人找到你 推廣位：搜索引擎前臺(tái)聯(lián)盟網(wǎng)站/即時(shí)延時(shí) 流量：覆蓋95%的網(wǎng)民 豐富的形式：文字多媒體 按效果付費(fèi)，性價(jià)比更高網(wǎng)盟失效的搜索客戶（開通難點(diǎn)所在）強(qiáng)調(diào)大搜索推廣新概念：搜客+回頭客 強(qiáng)調(diào)搜客是彌補(bǔ)了搜索推廣排名不理想和創(chuàng)意不理想的重要工 具，只有這個(gè)工具才能彌補(bǔ)搜索遺失客戶。 搜客對(duì)比搜索的優(yōu)點(diǎn)是：跟搜索同樣精準(zhǔn)，可能比搜索價(jià)格更便宜，展現(xiàn)形式比搜索更吸引人。 回頭客：主要強(qiáng)調(diào)能挽回95%的流失

5、。 強(qiáng)調(diào)全新的百度推廣模式目前尚屬市場空白，應(yīng)該先搶占。溝通要點(diǎn)第10頁，共29頁。X總您好！您最近搜索的效果還好么？咱們百度推廣最近做了一次系統(tǒng)升級(jí)，結(jié)合咱們搜索推廣的精準(zhǔn)性，研發(fā)出一種全新功能人群定向。人群定向功能有2種全新的精準(zhǔn)收集網(wǎng)民信息的方法：搜客和回頭客。搜客能將所有在百度搜索框里面搜索了咱們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)民信息全部記錄下來，然后只針對(duì)這部分有意向的人，在百度的合作伙伴的網(wǎng)頁中去展現(xiàn)咱們的圖文推廣信息。而回頭客能抓取點(diǎn)擊了我們搜索推廣信息的網(wǎng)民，在他們?yōu)g覽百度合作網(wǎng)頁的時(shí)候，再次展現(xiàn)您的產(chǎn)品信息。X總，您做了這么長時(shí)間百度了，您應(yīng)該也清楚，在搜索推廣中，可能100個(gè)搜索咱們的人，只

6、有10個(gè)會(huì)點(diǎn)擊咱們的推廣信息。而這10個(gè)人里面，可能只有1個(gè)甚至更少的的潛在客戶能夠成單。那么這樣的話，100個(gè)有意向購買我們這類產(chǎn)品的人中，至少有60%的人是還沒有作出最終的購買決定，30%是購買了其它競爭對(duì)手的產(chǎn)品，還有9%是被我們自己流失掉的。人群定向功能是搜索推廣的重要補(bǔ)充，幫助咱們商家找到這些潛在客戶，并不斷用圖文并茂的方法影響他們，提高成單率且降低成單成本。您知道，咱們搜索的競爭壓力很大，很多關(guān)鍵詞排名都不是很理想，這種情況下，有需求的潛在客戶可能甚至都看不見咱們的搜索廣告，那么在這種情況下，只要您使用了搜索推廣人群定向功能，我們就會(huì)直接對(duì)搜索咱們推廣業(yè)務(wù)的網(wǎng)民進(jìn)行記錄，只要這個(gè)網(wǎng)

7、民進(jìn)入我們?nèi)魏我粋€(gè)合作伙伴的網(wǎng)站中，都有可能看到咱們的文字或者圖片形式的推廣信息，不但彌補(bǔ)了咱們搜索排名不理想的情況，還為咱們減少了搜索那邊的競爭壓力。現(xiàn)在咱們這種新的百度推廣模式才剛開始推行，您也知道，這個(gè)產(chǎn)品主要是為了彌補(bǔ)搜索的推廣的空白區(qū)域，無論是從客戶搜索的精準(zhǔn)還是從潛在客戶的轉(zhuǎn)化質(zhì)量上，這個(gè)功能都絲毫不遜色于搜索推廣，所以未來必然是網(wǎng)絡(luò)營銷的必爭之地。溝通示例第11頁，共29頁。百度老客戶網(wǎng)盟生效客戶網(wǎng)盟推廣全新產(chǎn)品，與現(xiàn)有搜索推廣聯(lián)系緊密：搜索+人群定向 產(chǎn)品精準(zhǔn)度能與搜索推廣相媲美 產(chǎn)品功能是搜索推廣的重要補(bǔ)充： 回頭客：找到點(diǎn)擊過您搜索推廣的人，再次進(jìn)行圖文影響 搜客：抓取搜索

8、過商家相關(guān)信息的人，再次進(jìn)行圖文影響溝通要點(diǎn)第12頁，共29頁。X總您好！您最近網(wǎng)盟的效果還好么？咱們百度推廣最近做了一次系統(tǒng)升級(jí)，結(jié)合咱們搜索推廣的精準(zhǔn)性，研發(fā)出一種全新的百度推廣模式。您知道，搜索推廣的精準(zhǔn)性和轉(zhuǎn)化率都是很高的，為此，我們沿用了搜索推廣的精準(zhǔn)能力，結(jié)合了網(wǎng)盟超大的覆蓋范圍和多種展現(xiàn)形式，推出了這種全新的百度推廣模式。X總，您做了這么長時(shí)間百度了，您應(yīng)該也清楚，在搜索推廣中，可能100個(gè)搜索咱們的人，只有10個(gè)會(huì)點(diǎn)擊咱們的推廣信息。而這10個(gè)人里面，可能只有1個(gè)甚至更少的的潛在客戶能夠成單。那么這樣的話，100個(gè)有意向購買我們這類產(chǎn)品的人中，至少有60%的人是還沒有作出最終的

9、購買決定，30%是購買了其它競爭對(duì)手的產(chǎn)品，還有9%是被我們自己流失掉的。為此，我們?yōu)榱藶槟旎剡@些不必要的流失，特意推出了這種全新的百度推廣模式，這樣的話，只要是搜索過咱們推廣業(yè)務(wù)的潛在客戶，無論他是否有點(diǎn)擊我們或者競爭對(duì)手的推廣信息，我們都會(huì)將他的這個(gè)需求進(jìn)行記錄，記錄之后，只要這個(gè)潛在客戶進(jìn)入我們網(wǎng)盟任何一家聯(lián)盟網(wǎng)站，我們都可以根據(jù)咱們記錄的需求記錄，來展現(xiàn)咱們的推廣信息。而且，這種依托了搜索需求精準(zhǔn)記錄來進(jìn)行匹配展現(xiàn)的推廣模式，不但能夠截取到更多的潛在客戶，還能擁有不亞于搜索推廣的轉(zhuǎn)化效果，推廣成本相比搜索推廣也有一定幅度的降低，還能擁有比文字形式更搶眼的圖片形式進(jìn)行展現(xiàn)。所以作為您的

10、百度顧問，我向您推薦并建議您使用。溝通示例第13頁，共29頁。賬戶設(shè)置原則第14頁，共29頁。賬戶設(shè)置基本原則新建人群推廣計(jì)劃關(guān)聯(lián)同一產(chǎn)品搜索設(shè)置不限制網(wǎng)站使用系統(tǒng)默認(rèn)有效期1.5倍單價(jià)形式/創(chuàng)意尺寸提全第15頁，共29頁。賬戶設(shè)置基本原則解讀新建人群推廣計(jì)劃關(guān)聯(lián)同一產(chǎn)品搜索設(shè)置不限制網(wǎng)站使用系統(tǒng)默認(rèn)有效期1.5倍單價(jià)形式/創(chuàng)意尺寸提全為人群推廣新建計(jì)劃；如網(wǎng)盟預(yù)算100元可分別為搜客/回頭客建立計(jì)劃（詳見附表）關(guān)于人群定向預(yù)算設(shè)置方法，詳見附表?；仡^客：關(guān)聯(lián)同一產(chǎn)品搜索推廣計(jì)劃/單元；搜客：導(dǎo)入同一產(chǎn)品搜索推廣計(jì)劃/單元關(guān)鍵詞全網(wǎng)：不指定網(wǎng)站地域：同關(guān)聯(lián)的搜索推廣地域網(wǎng)盟賬戶平均單價(jià) x 1

11、.5人群定向?qū)儆诰珳?zhǔn)展現(xiàn)，提高出價(jià)能夠提高精準(zhǔn)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，提升推廣效果。搜客與搜索推廣類似，會(huì)出現(xiàn)多個(gè)客戶競拍同樣關(guān)鍵詞的情況，出價(jià)越高，展現(xiàn)越精準(zhǔn)。回頭客/搜客人群有效期直接使用系統(tǒng)默認(rèn)時(shí)間即可，有需要時(shí)再行調(diào)整搜客與搜索推廣類似，會(huì)出現(xiàn)多個(gè)客戶競拍同樣關(guān)鍵詞的情況，關(guān)聯(lián)時(shí)間越短，展現(xiàn)越精準(zhǔn)。文字組固定組：18種尺寸懸浮組：5種尺寸貼片組：1種尺寸第16頁，共29頁。系統(tǒng)操作第17頁，共29頁。12開啟人群定向功能設(shè)置人群定向回頭客功能3設(shè)置人群定向搜客功能目錄第18頁，共29頁。開啟人群定向功能系統(tǒng)默認(rèn)開啟主題詞定向，客戶需要在【推廣組設(shè)置頁面】進(jìn)行選擇開通人群定向?！爸黝}詞定向”與“人群定

12、向”，只能二選其一。步驟1：在此選擇“開啟人群定向”第19頁，共29頁。12開啟人群定向功能設(shè)置人群定向回頭客功能3設(shè)置人群定向搜客功能目錄第20頁，共29頁。設(shè)置人群定向搜客功能點(diǎn)擊【添加人群】后，系統(tǒng)彈出對(duì)話框，供用戶選擇人群定向方式，包括：“基于點(diǎn)擊行為定向” （即回頭客）和“基于搜索行為定向” （即搜客）兩種定向方式。第21頁，共29頁。設(shè)置人群定向搜客功能系統(tǒng)提供了兩種添加關(guān)鍵詞的方式：A. 導(dǎo)入搜索推廣關(guān)鍵詞 、B. 手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞步驟2（A）：點(diǎn)擊【導(dǎo)入搜索推廣關(guān)鍵詞】,選擇推廣組后點(diǎn)擊【導(dǎo)入】，相應(yīng)推廣組的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在下框第22頁，共29頁。設(shè)置人群定向搜客功能系統(tǒng)提供了兩種添

13、加關(guān)鍵詞的方式：A. 導(dǎo)入搜索推廣關(guān)鍵詞 、B. 手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞步驟2（B）： 在關(guān)鍵詞輸入框填入想要添加的關(guān)鍵詞第23頁，共29頁。開啟人群定向搜客功能在“已添加關(guān)鍵詞”列表里可以管理已經(jīng)添加的關(guān)鍵詞，在搜索框里輸入關(guān)鍵詞，例如“花”，并點(diǎn)擊【搜索】，系統(tǒng)返回所有相關(guān)關(guān)鍵詞用戶可在此搜索已經(jīng)添加的關(guān)鍵詞已添加關(guān)鍵詞默認(rèn)按照“添加先后”排序，也可選擇“按字?jǐn)?shù)多少”排序，方便找出寬泛詞以進(jìn)行優(yōu)化第24頁，共29頁。開啟人群定向搜客功能系統(tǒng)提供了【全部刪除】 、【清空】、 【刪除】三種功能供用戶使用，用以管理已添加關(guān)鍵詞點(diǎn)擊【全部刪除】將刪除當(dāng)前關(guān)鍵詞列表中的所有關(guān)鍵詞點(diǎn)擊【清空】將返回用戶添加的所有關(guān)鍵詞點(diǎn)擊【刪除】將刪除左側(cè)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞第25頁，共29頁。開啟人群定向搜客功能人群有效期設(shè)置默認(rèn)為7天；完成后，一定要點(diǎn)擊【保存設(shè)置】。