網(wǎng)店推廣之核心工具淘寶大學(xué)著

1、網(wǎng)店推廣之核心工具淘寶大學(xué)著直通車1.1直通車的概述直通車推廣原理是根據(jù)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名展示，按點擊收費直通車的作用 能給店鋪中的寶貝及整個店鋪帶來流量，提高寶貝和店鋪的曝光率。直通車的扣費什么產(chǎn)品適合做直通車 圖片背景清晰，寶貝突出寶貝價格有競爭力適合做直通車的產(chǎn)品有售出的記錄寶貝詳情內(nèi)容豐富多選擇不同類目寶貝直通車的展示位關(guān)鍵詞搜索 每日焦點搜索推廣展示位類目搜索定向推廣展位 我的淘寶中“已買到的寶貝”熱賣搜索 收藏夾店鋪展示位、活動推廣展示位、明星店鋪展示位1.2直通車推廣計劃標(biāo)準(zhǔn)推廣選擇關(guān)鍵選擇寶貝標(biāo)題圖片推廣計劃完成推廣地域及時間關(guān)鍵詞出價類目出價直通車推廣操作流程示意圖創(chuàng)建

2、標(biāo)推廣計劃選擇寶貝選擇推廣圖片創(chuàng)建推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞的出價和改價選擇關(guān)鍵詞淘寶直通車系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)推廣寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞淘寶首頁搜索下拉框中的關(guān)鍵 搜索頁面“你是不是想找”以及更多賽選條件中的關(guān)鍵詞 “類目詞”中的關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)魔方“淘詞”中查找可用關(guān)鍵詞精確中心詞廣泛詞關(guān)鍵詞的匹配方式:關(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置投放平臺 設(shè)置投放地域 設(shè)置投放地區(qū)類目推廣 定向推廣活動推廣 參加直通車的寶貝需要符合以下要求(1)選擇一款價格適中、圖片靚麗、符合當(dāng)季季節(jié)和時尚潮流的寶貝報名活動；(2)熱賣單品對寶貝的銷量有所需求，建議選擇一款店鋪內(nèi)相對較為熱賣的寶貝報名活動；(3)必須遵守活動規(guī)則店鋪推廣 店鋪推廣是

3、淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足賣家同時推廣多個同類型寶貝，傳遞店鋪獨特品牌形象的需求，特別適合向購買意向較模糊的買家推薦店鋪中的多個匹配寶貝，它能有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。直通車賬戶優(yōu)化2.1推廣計劃優(yōu)化從優(yōu)化的角度來說，可以將店鋪的主推寶貝、測試寶貝、活動寶貝分別設(shè)置成不同的推廣計劃，以便更有效的管理計劃，以節(jié)省推廣費用。目前直通車可以自定義四個推廣計劃和一個活動專區(qū)計劃。 推廣計劃優(yōu)化技巧： (1)爆款計劃，想打造爆款的寶貝對于熱門詞的出價、時間和排位會重點跟蹤，可以單列計劃，在打造爆款期間會對關(guān)鍵詞頻繁調(diào)整，同時投放時間也會和其他產(chǎn)品有所區(qū)別，可能會24

4、小時全時段投放，因此單列計劃會比較方便的管理各項內(nèi)容。 (2)地域計劃，根據(jù)量子統(tǒng)計和數(shù)據(jù)魔方對本店和行業(yè)地域流量和地域成交數(shù)據(jù)，了解自己店鋪產(chǎn)品主要流量來自的省份和城市，根據(jù)地域流量的特點制定地域計劃。2.2推廣地域優(yōu)化 從數(shù)據(jù)魔方和量子統(tǒng)計的數(shù)據(jù)報表可以分析出自己店鋪的地區(qū)流量結(jié)構(gòu)，根據(jù)流量來源的不同，選擇相應(yīng)的重點推廣地區(qū)。 直通車報表中的地域報表也可以分析直通車推廣的地區(qū)流量，從中可查看展現(xiàn)量、點擊量、點擊率和花費等數(shù)據(jù)，從報表中可以分析自己店鋪的流量情況。2.3投放時間優(yōu)化 在設(shè)置投放時間時要學(xué)會善用直通車推薦的行業(yè)模板功能，行業(yè)模板匯總了淘寶各類目的流量集中時段，不同的類目提供不同

5、的設(shè)置，結(jié)合賣家自身店鋪的情況，比如根據(jù)客服在線時間，出售產(chǎn)品的特性等對行業(yè)模板進(jìn)行優(yōu)化，使之更有利于店鋪的推廣。 直通車還提供完全由賣家自定義的模板，該模板是完全由賣家自已設(shè)置時間比例的一種優(yōu)化方式。 賣家可以結(jié)合數(shù)據(jù)魔方的時段數(shù)據(jù)，找出最佳的投放時段，從報表中可以看到許多類目在凌晨和清晨并不是沒有訪問量，只是訪問量有所下降，這個時候可以結(jié)合賣家所出售寶貝的特色，相對應(yīng)的進(jìn)推廣投放。2.4出價及折扣優(yōu)化 出價折扣以百分比的形式出現(xiàn)。2.5投放平臺優(yōu)化 當(dāng)淘寶站內(nèi)的推廣流量接近飽和，或者根據(jù)賣家的需求需要更多的流量時，就可以選擇在淘寶站外投放，站外投放會受到其他賣家的競爭，所以和站內(nèi)投放的價格

6、要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，根據(jù)投放網(wǎng)站不同，來設(shè)置投放價格的百分比。選款優(yōu)化3.1選款初選量子點擊排行榜七天為一個周期初選依據(jù)首頁點擊熱圖選款初選行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 初選數(shù)量3.2試推產(chǎn)品款式 產(chǎn)品分析表產(chǎn)品價格(1)產(chǎn)品詞 (2) 賣點詞(3) “屬性+產(chǎn)品詞”的組合詞 關(guān)鍵詞選擇主推賣點 試推主圖甄選試推廣時長7天的倍數(shù)(一個周期) 試推廣的點擊量3.3定款 直通車點擊率 選擇高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率的貝。 轉(zhuǎn)化率 單品 選擇每個二級類目/三級類目定款化率最高的23款寶貝。 店鋪 好評情況質(zhì)量得分優(yōu)化4.1質(zhì)量得分概述 質(zhì)量得分主要用于衡量賣家的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依

7、據(jù)涉及了多種因素。 關(guān)鍵詞質(zhì)量核心的關(guān)鍵因素 廣信息 淘寶用戶搜索意向賣家的質(zhì)量得分越高，扣費相對來說就會越少，這是提高質(zhì)量得分的根本原因。質(zhì)量得分的相對性。4.2質(zhì)量得分的影響因素及優(yōu)化寶貝相關(guān)性 寶貝標(biāo)題相關(guān)性 推廣標(biāo)題相關(guān)性類目相關(guān)性反應(yīng)的是寶貝的歸屬問題。屬性相關(guān)性屬性是買家選擇我們寶貝的流量入口，務(wù)必把所的有屬性都填完整不僅有助于提高我們直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，而且還能獲得價值很高的流量。 單品收藏直接影響直通車關(guān)鍵詞排名點擊反饋收藏(單品)全店收藏影響整店排名 成交 點擊率 推廣時間長短 推廣的連續(xù)性賬戶歷時記錄 24小時推廣 養(yǎng)詞大流量消保違規(guī)處罰沒有加入消保的店鋪、有違規(guī)的店鋪

8、或?qū)氊?、受過處罰的店鋪和寶貝，都會影響直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。假一賠三不加入假一賠三，無法參與直通車的推廣。直通車點擊率優(yōu)化5.1直通車點擊率概述 點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）*100%5.2直通車點擊率的意義 （1）提升直通車點擊率，通過提升展現(xiàn)量，相應(yīng)的點擊量也會增加，這是一個成正比的公式，點擊量是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提。 （2）選款的依據(jù) （3）提升質(zhì)量得分 （4）提供優(yōu)化寶貝信息點擊率作用效果圖是否適合推廣降低成本優(yōu)化信息優(yōu)化寶貝質(zhì)量得分點擊率點擊量提升排名提升銷量5.3如何提升直通車的點擊率寶貝款式一個寶貝適不適合通過直通車進(jìn)行推廣，可以通過寶貝款式測試點擊率的辦法來實現(xiàn)。 寶貝顏色圖片場景

9、 圖片清晰度直通車主圖 創(chuàng)意賣點 促銷信息混亂 促銷信息 喧兵得主 字體比例失調(diào) 主圖甄選推廣標(biāo)題限20個漢字，在這20個漢字中要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來，最大力度得吸引買家去點擊寶貝。 促銷元素 數(shù)字元素 推廣標(biāo)題標(biāo)點符號 情感主張30天銷量最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度，在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越認(rèn)同，跟隨購買也會越多，所以在推廣時，銷量越高的寶貝點擊率會越高。排名位置實際運(yùn)用中要根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置，找到競爭對手的弱點，突出自己寶貝的特點，通過這樣的思路來找到最適合的排名位置。寶貝價格(1)

10、酌情提升高點擊率關(guān)鍵詞的排名.點擊率依據(jù)(2)定期刪除點擊率低的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化(3)維持在平均點擊率上下浮動的關(guān)鍵詞，關(guān)注關(guān)鍵詞實際排名情況。單件成交成本=平均花費/三天點擊轉(zhuǎn)化率單件成交成本在利潤范圍內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率依據(jù)并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。 單件成交成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于利潤范圍，則可刪除。 單價成交成本高出利潤范圍不多，保留該類關(guān)鍵詞。(1)ROI在利潤范圍內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。(2)ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤范圍，則可刪除該詞。(3)ROI低利潤范圍差不多，保留該類關(guān)鍵詞。 ROI依據(jù)(投資回報率)關(guān)鍵詞優(yōu)化的精髓加減站外推廣直通車數(shù)據(jù)6

11、.1基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 賬戶報表直通車的整體概況。 寶貝報表 關(guān)鍵詞報表直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化的核心依據(jù)（1）關(guān)鍵詞是否和寶貝匹配。（2）關(guān)鍵詞消耗和產(chǎn)出是否成正比，結(jié)合轉(zhuǎn)化報表的數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞做優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 。 地域報表主要特征是可視化。 時段報表6.2轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)三天的效果，更為準(zhǔn)確，一般情況下的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，都是指三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。賬戶轉(zhuǎn)賬報表直通車賬戶的整體轉(zhuǎn)化情況轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 寶貝轉(zhuǎn)化報表每一款直通車推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化報表每個關(guān)鍵詞所帶來的轉(zhuǎn)化情況6.3定向報表 專門針對定向推廣而設(shè)置的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。鉆石展位7.1鉆石展位概述 鉆展就是微型硬廣。與硬廣的區(qū)別在于：鉆展投放時間上沒有硬廣那么固定及連續(xù)；優(yōu)勢：預(yù)

12、算及投放時間靈活可控，可操作性強(qiáng)。鉆展競價及投放計費規(guī)則 (1)用戶競拍的是某個廣告位某個時間段的流量使用優(yōu)先權(quán)； (2)CPM出價高的用戶廣告投放結(jié)束后，下一位用戶廣告展現(xiàn)； (3)競價的最小時間單位為小時，每小時內(nèi)系統(tǒng)按照出價高低順序投放; (4)每天15:00為競拍結(jié)束點，次日投放順序?qū)创藭r間點的價格排序； (5)競拍結(jié)算價格，按照該用戶下一位的出價加0.1元進(jìn)行結(jié)算。鉆展的展示位7.2鉆展的操作流程第四步第三步第二步第一步競價管理創(chuàng)建投放計劃素材設(shè)計管理選展位選擇展位所選展位和所在類目的匹配關(guān)聯(lián)度越高，廣告的投放效果(點擊轉(zhuǎn)化)越佳。素材設(shè)計及管理素材尺寸及大小設(shè)計注意事項A.基本規(guī)

13、范a.不能有邊框b.字體閃動不能超過一秒一閃c.不能只是簡單的一張圖片，最好加上文案和設(shè)計d.廣告素材不能模糊e.不能有明星圖f.首頁素材色調(diào)的搭配，盡量與淘寶的首頁本身的顏色相符；主調(diào)不得超過3種，字體不得超過2種B.視覺設(shè)計B1：視覺 a.風(fēng)格：時尚，潮流，促銷 b.標(biāo)語表達(dá)的氣氛符合主題 c.主次分明，重點突出 d.同一標(biāo)語上所有元素風(fēng)格應(yīng)統(tǒng)一B2：構(gòu)圖 a.構(gòu)圖疏密有致 b.圖文搭配排版協(xié)調(diào)B3：主題文字 a.主題文字經(jīng)過修飾，在視覺上能給人以美感 b.主題文字突出B4：細(xì)節(jié) a.畫面精致，有細(xì)節(jié)，有層次感 c.畫面中有吸引眼球的亮點C可用性C1：內(nèi)容的可閱讀性 a.文字顏色和背景顏色

14、區(qū)分明顯 b.避免使用不清晰的字體 c.文字大小適中，中文文字不小于12px d.注意文字在編排時的方向，要符合閱覽者閱讀習(xí)慣（從上大下，從左到右） e.文字的位置應(yīng)符合整體要求，文字與邊框的距離不少于10pxC2：可點擊區(qū)域 a.可點擊區(qū)域能被明顯識別 b.可點擊區(qū)域能讓用戶有點擊欲望D商業(yè)訴求 a.標(biāo)題上一定要有突出的利益點 b.商品、價格、折扣或其他促銷信息突出素材上傳素材管理素材審核(1)給計劃取名字，不超過 32個漢字即可(2)選擇投放的起止時間，注意跨度不得超過3個月(3)選擇投放時段，最多可以選3個不同的時間段，每個時間段最低為1個小時(4)注意最低出價及最低日預(yù)算 選定素材創(chuàng)建

15、投放計劃 計劃設(shè)置 新建群體 特定群體加價定向 系統(tǒng)推薦群體 以前創(chuàng)建過的群體人群、地域、性別、財力，通過這幾個維度的篩選，廣告就可以精確展現(xiàn)在我們的目標(biāo)客戶眼前。 系統(tǒng)推薦店鋪鋪客戶定向 自定義店鋪競價管理 可以根據(jù)流量占比來調(diào)整我們的出價及預(yù)算。競價是投放前一天下午15:00點鎖定，在15:00前完成競價方可有投放機(jī)會，為了保證有展現(xiàn)機(jī)會，一般要保證出價能有一定的流量占有比，具體流量比例由預(yù)算及出價決定。7.3鉆展報表 平均點擊率日消耗表 點擊率越高，價格就越低 每次點擊價格日計劃報表素材消耗及計劃素材消耗定向消耗統(tǒng)計不同定向的展現(xiàn)量、點擊數(shù)、點擊率，來衡量效果7.4用戶診斷首頁三屏通欄淘

16、寶首頁一屏右側(cè)標(biāo)題首頁三屏小圖 首頁二屏右側(cè)大圖 類目Lissting頁面右側(cè)小圖1流量最大的十個位置 類目Lissting頁面右側(cè)小圖2 外部搜索結(jié)果頁底部小圖3 外部搜索結(jié)果頁底部小圖2 外部搜索結(jié)果頁底部小圖4 淘客搜索結(jié)果頁右側(cè)大圖性價比最高的廣告位 人群流量的使用狀況對比其中的剩余流量，是掌握可以用成本博得的。 賬戶診斷目的是幫助掌柜分析賬戶綜合評分及廣告位的評分之間的差異，優(yōu)化不同位置的“流量粘性”等因素，達(dá)到優(yōu)化“點擊成交率”、“投入產(chǎn)品能力”的目的。實時訪問客戶的訪問軌跡，不僅對鉆展有幫助，對直通車，乃至對整店放入運(yùn)營，也有非常大的幫助。流量大 流量成本可控制鉆展的優(yōu)點促銷的自

17、主性強(qiáng)眼球和品牌效應(yīng)強(qiáng)烈 轉(zhuǎn)化率相對比較低 對設(shè)計人員要求非常高，甚至可以說很苛刻鉆展的難點 預(yù)算資金相對比較大 遇到緊急情況不可投放8.2鉆展圖片和投放技巧 店鋪需要進(jìn)行自主營銷活動 店鋪活動預(yù)告在什么情況下使用鉆展 新品上新?lián)屨碱惸浚蛘邠Q季產(chǎn)品清倉 淘寶有大活動而賣家沒能參加 需要進(jìn)行品牌推廣時鉆展素材（圖片）點擊率解讀用心設(shè)計圖片，并且測試圖片的點擊率，點擊率越高越好 賣點要突出鉆展素材的設(shè)計要點 視覺要有沖擊力 主題對應(yīng)得當(dāng) 對素材大量的收集和占有培養(yǎng)美工的鉆展圖片設(shè)計能力 從營銷的角度考慮設(shè)計圖片 創(chuàng)意無極限 多計劃，多時段。多做人群和店鋪的定向投放 鉆展的投放技巧 預(yù)算要充足，低

18、出價測試 人群定向盡量不要限制購買能力要想鉆展有效果，最重要的就是圖片的測試。淘金幣9.1淘金幣平臺簡介淘金幣平臺簡介 品牌折扣換購中心，覆蓋淘寶全網(wǎng)的積分體系買家：賺金幣，享折扣賣家：SNS營銷互動平臺精準(zhǔn)推廣店鋪快速提升品牌淘金幣的來源及消耗消耗淘金幣產(chǎn)生淘金幣 購 物 1 折扣兌換淘金幣 每 日 領(lǐng) 金額兌換 分 享 競 拍 互 動 抽 獎 任 務(wù) 其 它 其他活動淘金幣核心價值買家 賣家品牌展示金幣粘性單品+店鋪+品牌樂趣+實惠+品質(zhì)淘金幣合作形式 淘金幣商家要提供不低于每個展位1000元的免費產(chǎn)品，用于買家的全額兌換和抽獎。同時拿一定量的同件產(chǎn)品，設(shè)置一定的折扣，參與銷售，利用淘金幣

19、的海量流量，來獲得一定的折扣銷量，達(dá)到一定的營銷目的。1000件！ 1000元，全額兌換折扣兌換抽獎淘金幣抽兌1000元成本，每展位1000元成本，以寶貝原價*數(shù)量折算，供買家抽獎、金額兌換淘金幣活動形式專題專場50款以上專人運(yùn)營類目專區(qū)3-9款同品牌后臺報名日常單品熱賣單品后臺報名9.2淘金幣定位3關(guān)聯(lián)銷售積累客戶2清理庫存回收資金1不計成本提升流量9.3淘金幣選款流量款的選擇淘金幣選款 清倉款的選擇 營銷款的選擇不同理由選擇不同的產(chǎn)品參加活動應(yīng)季產(chǎn)品二類產(chǎn)品拉升流量 關(guān)鍵點低價產(chǎn)品產(chǎn)品成本較低，支持折扣力度大。超值產(chǎn)品市場主流產(chǎn)品，顧客較容大眾產(chǎn)品易接收。行業(yè)熱賣變相以本為人，搶占市場至高

20、點。守住動態(tài)評分，收集新顧客資料。淘金幣選款 倉庫庫存 過度產(chǎn)品工長尾單 清理庫存 回收資金過度產(chǎn)品店內(nèi)有基礎(chǔ)銷量，不久將要過季或者換代的產(chǎn)品，有一定庫存量工廠尾單工廠或者自己店鋪經(jīng)常會有一些性價比高的尾單，利潤空間充足倉庫庫存 我們經(jīng)常會有一些產(chǎn)品，不冷不熱，放著貶值如拿出來換現(xiàn)金 清倉款的選擇反復(fù)消費者系列產(chǎn)品搭配套餐食品行業(yè)化妝品行業(yè)嬰兒行業(yè)配飾行業(yè)假裝行業(yè)戶外行業(yè)服飾行業(yè)家居行業(yè)飾品行業(yè)積累客戶關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)銷售9.4淘金幣智選平臺 參加活動的寶貝要滿足的條件參加活動的寶貝要滿足的條件 參加活動主要規(guī)則淘金幣活動通過條件主要參考要素核心權(quán)重因素當(dāng)天記錄為主歷史記錄為輔銷售量進(jìn)階權(quán)重因素當(dāng)

21、天記錄為主歷史記錄為輔初始權(quán)重因素當(dāng)天記錄為主歷史記錄為輔銷售額轉(zhuǎn)化率為了提高要注意以下幾點：(1)價格:是否是兩個月內(nèi)歷史最低價？即使只比歷史最低價高一分錢都不會審核上架；(2)圖片:最好白底，堅決不能有價格、水印、“包郵”、“淘金幣價”、“正品”等字樣在圖上；(3)折扣綁定：在報名淘金幣的同時不能設(shè)置其他折扣綁定，不管上架前還是上架后，上架后發(fā)現(xiàn)有設(shè)置其他折扣的，拉黑13個月；(4)DSR評分：低于4.6分的不會上架；(5)上架后：請不要對商品做任何編輯和改動，否則商品會自動下架。淘金幣智選通過技巧一種是在0點設(shè)置，一種是在早上9:0010:00上線，零點開戰(zhàn)直通車鉆展淘客自然搜索淘管金幣

22、與店鋪動態(tài)廣場 店鋪動態(tài)廣場日均流量200萬，免費推廣新平臺！ 僅需通過淘金幣認(rèn)證，成為SNS認(rèn)證賣家，就能免費賺取200萬廣場流量，每時每刻海量曝光；廣場展示的淘金幣商品，獲得人氣后快速通過淘金幣審核。 1.店鋪內(nèi)發(fā)布新品，自動生成上新動態(tài)，實時進(jìn)入廣場“上新”欄目。 2.設(shè)置淘金幣價商品，自動生成促銷動態(tài)，實時進(jìn)入廣場“促銷”欄目。 3.發(fā)放優(yōu)惠劵，自動生成優(yōu)惠劵動態(tài)，實時進(jìn)入廣場“優(yōu)惠劵”欄目。9.5淘金幣運(yùn)營技巧 單品價格店內(nèi)推80-150客單價產(chǎn)品 折扣技巧3-5折主打 7折產(chǎn)品配合 活動配合店內(nèi)活動營造銷售氣氛 堅持推廣直通車、鉆展等配合活動 二次營銷二次營銷是最終盈利目標(biāo)淘金幣的

23、關(guān)聯(lián)營銷淘金幣和其他活動一樣，都是以最終的折扣為賣點，刺激消費。因此，關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置的方法，會決定最終的客單價。互聯(lián)網(wǎng)營銷10.1活學(xué)活用淘寶客所要支付的廣告費=引導(dǎo)消費*提成比例展現(xiàn)次數(shù)*點擊率*購物轉(zhuǎn)化率*客單價 淘寶客平臺營收計算公式CPS定義：按實際銷售訂單額付費；優(yōu)點：精準(zhǔn)、安全、風(fēng)險低；缺點：初期見效慢，優(yōu)化期較長，對資源、創(chuàng)意活動、人工要求高。相關(guān)推廣內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)后點擊轉(zhuǎn)化兩層轉(zhuǎn)化決定淘寶客營銷效果進(jìn)入到淘寶店鋪后的購買轉(zhuǎn)化1.如何讓淘寶客樂于將自身的推廣信息廣泛地發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)中？2.如何提高潛在消費者的點擊率和關(guān)注興趣？3.如何優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品詳情頁面以配合淘寶客營銷？4.如何刺

24、激用戶的購買欲望從而提升淘寶客流量的轉(zhuǎn)化率？免費的品牌曝光與品牌提升淘寶客淘寶客營銷需“文火慢燉” 淘寶客營銷需細(xì)致入微幫助淘客群體多做一些 選擇高利潤的推廣產(chǎn)品淘客群體最想要什么 店鋪或單品30天銷量高的產(chǎn)品 店鋪信譽(yù)、產(chǎn)品好評度 推廣產(chǎn)品的買家評價有優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意執(zhí)行方案和良好的美工表現(xiàn)能力如何保障淘寶客營銷高效良好的淘寶客溝通機(jī)制、科學(xué)合理的數(shù)據(jù)分析、日常數(shù)據(jù)監(jiān)控 不間斷的運(yùn)營優(yōu)化，做到“商品客戶群物料”精細(xì)化匹配、不間斷發(fā)起各類活動 選擇合適的主推商品 設(shè)置合適的傭金比例淘寶客運(yùn)營基本規(guī)則 充分利用傭金計劃及推廣資源 用對待顧客的態(tài)度對待淘寶客 良好的店鋪展示(1)發(fā)布招募貼(2)主動

25、邀約(3)利用簽名檔(4)社區(qū)實事件炒作 掌柜活動推廣 社區(qū)活動增加曝光率招募和管理淘寶客的技巧 分析并維護(hù)已有合作的淘寶客 主動聯(lián)系優(yōu)質(zhì)淘寶客(1)網(wǎng)址導(dǎo)航站(2)搜索引擎優(yōu)化類站點(3)SNS等自媒體(4)導(dǎo)購、比價類站點10.2帶著淘商進(jìn)社區(qū)（SNS）SNS營銷 互動SNS營銷的精髓 信息快速流轉(zhuǎn)直接體現(xiàn)出SNS營銷的核心商業(yè)價值SNS營銷大致體現(xiàn)在以下四點：(1)以互動溝通為核心，這是SNS營銷的構(gòu)成基礎(chǔ)(2)同好聚集，利用口碑傳播的方式影響同一喜好、同一類型的一群人。(3)將用戶變?yōu)槠放浦艺\者及品牌、產(chǎn)品信息傳播者。(4)用戶既是信息的制造者，也是分享者，還是傳播者。目的 優(yōu)勢互動性

26、低成本SNS互動營銷品牌市場受眾精準(zhǔn)認(rèn)同價值傳播效果互動營銷的目的和優(yōu)勢認(rèn)清SNS營銷的目的找到精準(zhǔn)用戶是SNS營銷成功的鑰匙(1)借力意見領(lǐng)袖(2)直接拉動(3)守株待兔(4)建立更大的虛擬“圈子體系”a.SNS群落、論壇群落、微博群落 發(fā)現(xiàn) 拉動實現(xiàn)精準(zhǔn)用戶長期互動維系 評估建立以精準(zhǔn)用戶數(shù)量為核心的評估體系大致可 分為五個維度：及時發(fā)現(xiàn)、互動效率、內(nèi)容保障、危機(jī)處理、效果評估實現(xiàn)。層次逐一遞進(jìn)、精準(zhǔn)回復(fù)和利用互動的機(jī)會展示店鋪目標(biāo)頁面是營銷的主要方式之一。 SNS營銷推廣小技巧： (1)實時更新登錄狀態(tài) (2)增加原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布 (3)進(jìn)行SNS營銷的基本手法就是利用平臺的高人氣“借力發(fā)力

27、”，因此，在搜索引擎不做抓取的情況下，一味進(jìn)行信息堆砌是沒有效果的。 (4)盡快融入人際圈 (5)相冊推廣 (6)寫心情和回復(fù)好友日志 (7)視頻、網(wǎng)址分享10.3淘商微博營銷攻略從不同角度和渠道找出與用戶最有效的溝通方式 利用互動行銷的方法抓住信息核心淘寶賣家網(wǎng)絡(luò)營銷 以簡要統(tǒng)一的主題去呈現(xiàn) 通過媒體的有效組合優(yōu)化媒體資源配置 將商品信息準(zhǔn)確有效的傳達(dá)給消費者微博是強(qiáng)大的信息發(fā)布平臺 微博是潛力巨大的銷售工具開通官方微博的價值 微博是天然的市場風(fēng)險管理系統(tǒng) 微博是投入產(chǎn)出比理想的客戶服務(wù)解決手段 粉絲數(shù)量最重要 只將微博看作媒體平臺微博營銷的四大誤區(qū) 只說自己想說的 送禮物就是微博營銷 賬號

28、管理 內(nèi)容管理微博管理體系化 粉絲管理 推廣管理 賬號評估營銷官方微博 賣家首先要做的就是將自己官方微博先營銷出去，而后再進(jìn)行微博營銷。 活動營銷是營銷官方微博最為有效的方式之一， 活動營銷著眼點應(yīng)該是規(guī)則制定的準(zhǔn)確性和合理性、獎品設(shè)定的層次感、評獎的公平性、活動維護(hù)的周密性，以及話題策略的恰當(dāng)性?；顒訝I銷的六部分組成：話題方向、營銷策略、活動規(guī)則、評獎方式、獎項設(shè)置、活動維護(hù)。發(fā)布便捷 傳播快速 名人效應(yīng) 快速擴(kuò)張 病毒傳播 影響廣泛 即時溝通 互動性強(qiáng) 粉絲可來 粉絲可去 成本低廉 投入可控 樹立形象 人本文化 內(nèi)容豐富 差異性大 周期較長 效果難斷微博營銷的九大特點微博營銷最易犯的錯誤沒有內(nèi)容就可以加粉希望活動“畢其功于一役” 不注意內(nèi)容質(zhì)量還頻繁發(fā)布 每發(fā)微博必加鏈接且生硬 關(guān)注數(shù)遠(yuǎn)大于粉絲數(shù) 鏈接指向不適應(yīng)所有閱讀平臺 標(biāo)簽設(shè)置和調(diào)整不合理 缺乏對熱點話題的黏著利用 企業(yè)微博自說自話 沒有對個性ID進(jìn)行設(shè)置和推廣 只會轉(zhuǎn)發(fā)不思原創(chuàng)