孔雀城問(wèn)津蘭亭年度營(yíng)銷策略提綱

1、孔雀城問(wèn)津蘭亭年度營(yíng)銷策略報(bào)告提綱項(xiàng)目理解（3-5p）（江翊光）新洲區(qū)位、規(guī)劃利好解讀產(chǎn)品研判本體結(jié)論分析市場(chǎng)及客戶分析（20p）（江翊光）市場(chǎng)走勢(shì)競(jìng)品案例本地人群客戶分析目標(biāo)梳理（3p）（江翊光）2018年?duì)I銷目標(biāo)本體現(xiàn)狀及難點(diǎn)核心策略思考（20p）（江翊光）新洲是一個(gè)閉環(huán)市場(chǎng)，沒(méi)有人口、規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)紅利且人口存在流失情況，邾城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)一衣帶水，如何根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)緊抓好客戶儲(chǔ)備是成敗的關(guān)鍵，思路即是輕線上、重線下?tīng)I(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行：推售策略：關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的拓展節(jié)奏每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的爆破時(shí)間價(jià)格策略：包裝思路：推廣思路：媒體、微信、戶外、圍擋、LED車、派單、掃街、插車、公交車、停車場(chǎng)道閘、公交車身、電臺(tái)、渠道思路：

2、客代客、小蜜蜂組建、全民營(yíng)銷、二三聯(lián)動(dòng)、電call、巡展（鄉(xiāng)村和邾城）活動(dòng)思路：汽車油卡、營(yíng)銷執(zhí)行鋪排（50p）（姜巖）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排第一階段執(zhí)行（1-4月）：項(xiàng)目首推造勢(shì)、培訓(xùn)組建團(tuán)隊(duì)、通過(guò)送禮蓄客打響第一炮大兵團(tuán)如何保證在春節(jié)滯留推廣策略：品牌形象宣傳、造勢(shì)1p，營(yíng)銷執(zhí)行：外展點(diǎn)位啟動(dòng)、拓客團(tuán)隊(duì)搭建（每一個(gè)動(dòng)作一個(gè)p）活動(dòng)：品牌發(fā)布會(huì)、售樓部開(kāi)放、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、暖場(chǎng)、返鄉(xiāng)潮（每一個(gè)活動(dòng)一個(gè)p）第二階段執(zhí)行（4-6）二次加推、注重線下拓客渠道使用、保證客戶基數(shù)推廣策略：全面鋪開(kāi)城區(qū)廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、活動(dòng)：暖場(chǎng)、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)；渠道執(zhí)行：二、三級(jí)展點(diǎn)挖掘、下鄉(xiāng)巡展；第三階段執(zhí)行（6-10）推廣策略：18F小高層、代理公司推介轉(zhuǎn)介怎么樣活動(dòng)：暖場(chǎng)、節(jié)點(diǎn)、主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道執(zhí)行：第四階段執(zhí)行（10-12）推廣策略：銷售激勵(lì)、代理公司推介轉(zhuǎn)介怎么樣活動(dòng)：年終回饋、節(jié)點(diǎn)、暖場(chǎng)渠道執(zhí)行：任務(wù)：大家：核心價(jià)值點(diǎn)重新梳理，到底我們的價(jià)值主張是什么，我們想宣傳什么，我們的賣點(diǎn)是什么新城-大城-品牌-規(guī)劃-配套核心價(jià)值點(diǎn)需要對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)大家：展廳的包裝和運(yùn)營(yíng)方案，所有展廳大活動(dòng)，物料節(jié)點(diǎn)變化也需體現(xiàn)。大家：建議無(wú)法使用二級(jí)展點(diǎn)區(qū)域必須上三級(jí)展點(diǎn)的補(bǔ)充，形式可用巡展和派單，階段性操作。偉業(yè)：全年物料倒排表。不同物料對(duì)應(yīng)不同應(yīng)用