休閑服裝場定位策劃方案

1、休閑服裝市場定位策劃方案一、可行性分析一直以來，休閑服裝市場都是中國服裝廛戰(zhàn)最酣的市場。一個詞語休閑”，將顧客生活中的三分之一時間和部分職位的工作時間都包含在內(nèi)，同時也將各個季節(jié)、各類區(qū)域、各類場所、各類行為的休閑服裝包含在內(nèi)。它們可以從中高檔 時裝、高級休閑服那里隨意抽取元素，也可以從運動裝、旅行裝那里拷貝整體風 格，休閑服裝有以下幾個優(yōu)勢。1、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾需求決定市場，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同， 現(xiàn)在很多 廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例， 有的主導產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休 閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領域。近兩年，以職業(yè)西服為主導產(chǎn)品

2、的溫州服裝業(yè)，開始大批轉(zhuǎn)向高級商務休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營 ； 以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商， 在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中，職 業(yè)休閑服裝已占80%以上。2、休閑服裝銷售保持增長勢頭隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫， 各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場，各大 商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量 引進休閑品牌外，更有專門開辟 少女休閑館”、休閑服裝廳”以示特色。3、中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體據(jù)有關機構調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體， 占服裝消費總量的50%, 40歲以上的占19%。中、青年是追求生活休閑和個性 化的主導群

3、體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。 高檔價位的休閑服 裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閑服裝更適合 工薪階層和大眾消費者。4、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的 設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。比如樣 式不再嚴謹而走向?qū)捤?，搭配趨于自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā) 展的主導潮流。5、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、 格等多種花色

4、，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結構上不斷細分。有充滿時代氣息的 青春休閑類”、具有粗獷風格的 牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的 運動休閑類”隨意而不失規(guī)范的 職業(yè)休閑類”、莊重中蘊藏著變化的 正裝休閑類”等二、概述1、調(diào)查目的這次的調(diào)查是為了了解休閑服裝市場的現(xiàn)狀，研究消費的需求特點、消費習 慣，以及目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出合理化的的建議， 為在激烈 的競爭中取得勝利。2、調(diào)查對象廣州市年輕人群（主要是學生以及年輕的上班族）該年齡段的消費群體是服 裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的 群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體面對學業(yè)、工作的壓力，更向往

5、休 閑、自然的享受。3、調(diào)查方式本次調(diào)查采取的是制定調(diào)查問卷、 街頭攔截被訪者調(diào)查。調(diào)查問卷在各大商 業(yè)中心發(fā)放，共發(fā)放調(diào)查問卷 200份，收回179份，回收率達89.5%。街頭攔截等各大商場隨即選擇消費者當場提問，并當場做記錄的形式。4、調(diào)查時間2013年12月12日 2013年12月19日5、調(diào)查內(nèi)容主要調(diào)查消費者的購買習慣，還有對休閑服有什么需求。、市場分析1、休閑服飾的市場狀況分析近些年，崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派， 而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。 國內(nèi)休閑服裝品 牌多達2000多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導地位。根據(jù)調(diào)

6、查，休 閑服裝市場有以下幾種特點:(1)中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)調(diào)查，目前 25歲以下的青年是休閑服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的82% , 25-35歲以上的占28.2%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群 體對服裝的消費層次各不相同。1UO4=iso=yti(2 )休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng) 的正裝突破以往的限制，據(jù)調(diào)查結果顯示：53.85%fB喜歡經(jīng)常購買休閑服飾，33.33%是因為生活需要而購買，只有少部分的人很少購買，由此看來，市場非常 廣闊。(3)休閑服裝產(chǎn)品風格多樣化。如今消費者對休閑服裝的種類、

7、風格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的占 24%,要求清新自然的占22%鐘情傳統(tǒng) 雅致的占16%,時尚動感的占29%。E、其他9%D時尚動感29%A、凸現(xiàn)個性24%C傳統(tǒng)雅致16%B、清新自然22%A、凸現(xiàn)個性 口 B、清新自夕 G傳統(tǒng)雅致 D時尚動感 E、其他2、消費者購買行為分析(1)購買休閑服飾的原因根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了 58%,從這里可 以看出人們的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因 及比例如下：一時沖動12%,追求潮流15%,贈送禮品12%,其他3%。(2)消費者購買服裝的主要時機分析在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時候去購買

8、服飾，因為這個時候正是 人們需求最大的時候，要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的 功效。其次的是在新款上市的時候，占了 49%,因為現(xiàn)代的人越來越注重自己的 品位、追求時尚，他們都希望自己能引領潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己 的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理 性消費的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、 減價的時候去 購買，這樣同樣能滿足他們的需求。(3)消費者選擇休閑服飾重視因素分析消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同， 分別是款式、舒 適度、面料、價格等等。其中款式占24%,品質(zhì)12%,服務8%,舒適度占2

9、2%, 面料占21%,價格占14%,品牌效應占10%,潮流占9%。陳I、二 M甘他 其土A式七式人體協(xié)生皿象生.性吩設 體嗎品質(zhì)價格月/B C D口系列1J、KL、3、消費者的需求分析(1)喜歡休閑服飾的設計風格重視個性的、合適的服裝才是消費者首選的標準。對于各種流行潮流，人們 不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性 化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試。所以他 們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾，占了 24%。而時尚動感服飾也是大部 消費者的最愛，因為該類服飾能充分體現(xiàn)了他們的個性與時尚。 所以也占了很大 的比例，有29%。再者，就

10、是清新自然類服飾了，現(xiàn)在的白領階級工作非常忙 碌, 所以很渴望在休息時間能夠去野外放松放松， 所以清新自然類服飾自然就成為他 們的首選。占22% 07(2)能夠接受的價格人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關關系。當人們的收入水平達到一定 的程度時，人們會增加對一些高檔產(chǎn)品的購買，也就是說此時消費者所考慮的不 僅僅是商品的用途和質(zhì)量，以及該種商品所能帶來的使用價值，更重要的往往是 從商品中所獲得的一定心理滿足程度。 僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當然 不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此， 追求時尚，追求品牌消費必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁

11、有了一定的經(jīng)濟基礎，具備了追求和消費品牌的前提。F、其他A ADIDASE、森馬17%D李寧22%4、競爭現(xiàn)狀的調(diào)查(1)品牌競爭通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌，如ADIDAS ,真維斯，NIKE,李寧，森馬，美邦等等。根據(jù)調(diào)查結果，他們的市場份額分別為16%,11%, 13%, 22%, 17%, 21%。由于目前休閑服飾市場的主要消費者是年輕一 代的8090后，追求心理滿足感和消費水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價L A ADIDAS l R真維斯 口 C、NIKE 二I D李寧 口 E、森馬 F、其他(2)促銷方式的競爭F、E、C1特力I促銷.8%;日贈品促銷,10% .A折

12、扣促銷,54%根據(jù)調(diào)查，消費者最鐘情于折扣促銷，僅這一項就占了 54%。由于折扣促銷 由于給消費者以較明顯的價格優(yōu)惠，刺激消費者的消費欲望，鼓勵消費者大批量 購買商品，創(chuàng)造出薄利多銷的市場獲利機制。贈品促銷是利用消費者占小便宜心 理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。該部分占 10%。特價促銷折扣 促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受，僅 占8%。累計消費反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效 果不會很明顯，占8%。_ A、折扣促銷日贈品促銷口 C特價促銷D累計消費反現(xiàn) E、有獎銷售_! F、貴賓卡促銷口 G其他(3)服裝品牌的宣傳90%的被

13、調(diào)查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品 牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠揚并深入人心， 迅速打開市場或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌 星。分別有15%的希望是球星和模特，只有 10%的希望是成功人士。這正迎合 了時下年輕人的口味和特點?？傊?，代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求， 知 名度和影響力要高。日A影視明星 匚R歌星_ G模特_ D成功人士 口 E、體育明星-F、其他(4)不同的銷售場所的主要特點相對于一般街道的臨街店鋪，百貨商店，服裝批發(fā)市場，中心商業(yè)街的專 賣店是最受親睞的占70%o因為其人口流動性大、交通方便。

14、為消費者減少了不 少麻煩的同時更有質(zhì)量和品牌的保證，讓顧客非常放心。1010四、總結目前，在中國休閑服行業(yè)特點是一方面 一一體量大，4560億元；增長快， 年14%, 10年內(nèi)1.7萬億元。另一方面占有率低一一目前排名第一的美邦市場占 有率只是1/0000在這樣的形勢下，成功的關鍵因素：必須找到一個正確的細分 市場！ 一方面足以分到一塊肥美的蛋糕，另一方面這塊蛋糕可以隨著整個行業(yè)日 益壯大！這一細分市場最好用明確的品類做區(qū)隔，其次就用品牌語言進行描述。 休閑服飾的賣點都會很多，消費者對此的買點也會很多，最關鍵的是要通過專業(yè) 的消費者需求市場調(diào)研，找到產(chǎn)品利益點與該類產(chǎn)品的目標消費群體需求之 間

15、的最佳連接點，作為該產(chǎn)品的核心利益點，才能讓消費者記住你的品牌和產(chǎn)品。首先，各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級，向高端擴張。一方面， 進一步確定其產(chǎn)品所針對的目標消費人群， 其中多數(shù)品牌將產(chǎn)品定位在較為成熟 和懂得消費的顧客群，進一步細分到年齡在 18-35歲之間的都市時尚女性。另一 方面，在設計風格上，簡約、優(yōu)雅、時尚、個性是各品牌的精髓，并且各品牌還 根據(jù)自己品牌針對的消費群體，在風格設計上進一步細致化。最后，除去在產(chǎn)品定位和設計風格上有所變化外，在銷售渠道上也注重量和質(zhì)的提升，在增長銷 售店鋪數(shù)量的同時，在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟，突出品牌特點。其次，產(chǎn)品設計細分化，功能性服裝受歡

16、迎。品牌升級，向高端擴張已經(jīng)反 映出目前休閑服裝市場呈現(xiàn)出的差異化競爭態(tài)勢 ；產(chǎn)品設計方面，細分化和差異 化也已經(jīng)收到了明顯的效果，市場中防水、防風、透氣、延展性強、環(huán)保等各類 功能性服裝備受消費者青睞。提升品牌集中度，提高迎合當前消費設計的時尚休閑服裝產(chǎn)品在消費者當中 的認可度。近年來，隨著消費者生活方式和品質(zhì)的多樣化， 以及年輕群體消費能 力的增長和肥胖人群的擴大，消費者對于服裝舒適性和個性化的要求越來越高， 更傾向于購買方便舒適愜意的時尚休閑裝。1、對休閑服飾行業(yè)的建議(1)在年輕一代引領休閑潮流的世態(tài)下，廠家應該多注意收集資料，生產(chǎn) 適合年輕人的 叛逆“、時尚”等性格的服裝，風格各異的

17、服裝能獲得很大一部分1111 消費者的親賴。(2 )在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是 銷售人員的服務質(zhì)量，所以商店應該打造一流的品牌服務， 提高品牌競爭力，增 強消費者的忠實度，吸引更多的消費者。(3)面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁帲?要樹立牢固的品牌優(yōu)勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量， 更要設計 出適合不同個性年輕人需求的服裝。其實按照最“正常 也”正確 的品牌塑造方法來運作：明確目標消費群、找創(chuàng) 意點、產(chǎn)品設計、畫面表現(xiàn)等等。并不要求創(chuàng)造獨特品牌，而只是按照品牌塑造 的常規(guī)方法一步步做，因為產(chǎn)品等各方面都不錯，自然而然的取得

18、好成績。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越來越嚴重的今天， 誰能領先科技做出與眾不同的、替消 費者個性需求著想的產(chǎn)品，誰將得到消費者的青睞。并且，休閑服裝廠商要在提 高服裝專業(yè)性能的同時，圍繞消費者休閑需求，通過降低成本為消費者提供物美 價廉的服裝產(chǎn)品。只要能抓住最廣闊的中國市場，穩(wěn)步推進國際化戰(zhàn)略，中國休 閑品牌在未來的市場競爭中的作為，將沒有什么不可能。1212五、附件關于休閑服裝市場定位調(diào)查問卷您好！我們是來自廣東嶺南職業(yè)技術學院的的學生，為了更深入了解休閑 服裝市場，研究大眾對休閑服裝的態(tài)度。如果您能在百忙之中抽出一點時間填好 這份問卷，將不勝感激！本次調(diào)查結果只做學術研究用，不會對您的生活產(chǎn)生任 何不利的影響，答案沒有對錯，懇請您如實填寫，在您所選的答案打 多謝您的支持！1、您的性別是？A、男B、女2、您的年齡屬于以下那個階段？A、25 歲以下B、25 35 歲 C、35 45歲D、4555 歲E、55歲以上3、你每月服飾消費大概是多少？A、500 元以下B、5001000 元 C、100 A 2000 元 D、20004