一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)手記持續(xù)

1、一個(gè)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)手記一個(gè)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)手記（1）：我在選品時(shí)做了啥當(dāng)前的狀況：已經(jīng)運(yùn)營(yíng)半年左右的小，當(dāng)前的月銷(xiāo)售量是$2000.00, 以跟賣(mài)為主，以FBA 發(fā)貨為主，兩個(gè)員工知道亞馬遜的基本操作，但尚未形成運(yùn)營(yíng)思維，的還只是處于角色的思維。關(guān)于的配置，兩個(gè)員工當(dāng)前都有別的事情，在此的運(yùn)營(yíng)中會(huì)部分參與，也有其它很多日常事務(wù)要處理，所以，也只是有部分時(shí)間和精力能夠分配在本的運(yùn)營(yíng)中。對(duì)于一個(gè)亞馬遜初期的運(yùn)營(yíng)，一個(gè)人全身心的做就已足夠。運(yùn)營(yíng)思路：第一，改變現(xiàn)有銷(xiāo)售模式，由跟賣(mài)轉(zhuǎn)為自建；第二，全新類目選品，因?yàn)槭且詮牧汩_(kāi)始打造為目的，所以，拋開(kāi)當(dāng)前團(tuán)隊(duì)涉及的任何產(chǎn)品，全新類目產(chǎn)品打造；第三，全部發(fā) F

2、BA；第四，商標(biāo)并做商標(biāo)備案；第五，整個(gè)的運(yùn)營(yíng)以 5W為上限。2016 年 4 月 15 號(hào)培訓(xùn)另外一些精品課程如下：亞馬遜+Wish+速賣(mài)通 精品推廣課程(免費(fèi))云地址：ht/s/1c2BHyJQ非常好的課程推廣給大家學(xué)習(xí)打開(kāi)即可亞馬遜課程目錄-推廣課程哈/page/g/j/f/g01929c9mjf.html速賣(mài)通課程目錄-推廣課程哈/page/j/s/s/j01913jvass.html Wish 課程目錄-推廣課程哈/page/y/e/0/y01924h8ve0.html一件事情的成功與否，行動(dòng)力和執(zhí)行才是最重要的。所以，基于上面的運(yùn)營(yíng)思路，小團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，我要求三個(gè)人都參與到選品中去。因

3、為要做全新的打造，為了能夠保證后續(xù)運(yùn)營(yíng)中能夠既有銷(xiāo)量又有利潤(rùn)空間來(lái)投放，我給出的要求是，基于亞馬遜自身的熱賣(mài)產(chǎn)品來(lái)選品，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間以當(dāng)前賣(mài)家售價(jià)$10.00-$30.00（因?yàn)橐刂圃?5W 的運(yùn)營(yíng)范圍，單價(jià)太高后續(xù)容易斷貨），我要求他們每天篩選不少于三款產(chǎn)品給我過(guò)目。我沒(méi)有做產(chǎn)品品類的限制，因?yàn)橐坏┫拗疲瑫?huì)了團(tuán)隊(duì)成員的思維，但我會(huì)做最后選品確定的把關(guān)。花費(fèi)了大概有四個(gè)小時(shí)，看了有 10 多家，看過(guò)的具體產(chǎn)品大概有 30 款。昨天，晚上收到同事發(fā)來(lái)的各自的選品，我又做了進(jìn)一步的篩選。一個(gè)同事的選品是航模類產(chǎn)品，雖然熱銷(xiāo)，但因?yàn)闈撛趩?wèn)題較多，同時(shí)考慮到后期做品牌方面操作不便，所以，直接舍棄。另

4、一個(gè)同事的選品，恰巧和我篩選的產(chǎn)品有一定的吻合，團(tuán)隊(duì)之前并沒(méi)有涉及到這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售。初步選定三款產(chǎn)品，根據(jù)對(duì)競(jìng)品的總Review 數(shù)量和近期 Review 數(shù)量分析，我知道產(chǎn)品的銷(xiāo)量還可以，靠前的賣(mài)家單日銷(xiāo)量可以在 200 個(gè)以上，基本上符合我的需求。品類初步確定，我聯(lián)系了商標(biāo)，確定了商標(biāo)和品類，簽合同，打款，下午六點(diǎn)，完成了商標(biāo)前段的事項(xiàng)。這兩天，我在阿里上找了十多家供應(yīng)商，逐一比較，網(wǎng)上了四家，聯(lián)系了兩家，親 自參觀了一家離得近的供應(yīng)商，和供應(yīng)商洽談了定制商標(biāo)的事情，分別初步拍下了三款產(chǎn)品，還未付款，我還需要一兩天時(shí)間來(lái)確定一些細(xì)節(jié)。需明的一點(diǎn)是，兩天選三款產(chǎn)品的速度是有點(diǎn)快的，但由于快速

5、推進(jìn)，所以，前期這些事情是會(huì)推進(jìn)得稍微快一點(diǎn)，另一方面，雖說(shuō)是零基礎(chǔ)進(jìn)行，但在行業(yè)沉浸的 10 年經(jīng)驗(yàn)又確實(shí)會(huì)比一個(gè)完全的要多了些許優(yōu)勢(shì)。這是我這兩天在選品上做的工作，耗時(shí)大概 12 小時(shí)。很多網(wǎng)友問(wèn)我，你直接告訴我一個(gè)爆款不就得了，何必繞來(lái)繞去呢。對(duì)于這樣的談話，我很無(wú)語(yǔ)。我只想說(shuō)，作為一個(gè)賣(mài)家，只要你想做出點(diǎn)成績(jī)，你就必須得用心。一個(gè)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)手記（2）：選品進(jìn)行時(shí)一篇文章中，我講了選品過(guò)程中通過(guò)海量產(chǎn)品過(guò)濾后，初步確定了幾款產(chǎn)品。關(guān)于選品，說(shuō)的一點(diǎn)是，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我建議最好以結(jié)果來(lái)進(jìn)行選品，這里的結(jié)果是指在亞馬遜上現(xiàn)有的銷(xiāo)量如何，銷(xiāo)量好，進(jìn)入你的選品范圍，銷(xiāo)量不好，直接過(guò)濾掉，而

6、不要用所謂的“聽(tīng)說(shuō)賣(mài)某產(chǎn)品賺了不少錢(qián)，所以我也打算賣(mài)某產(chǎn)品”的思路。你不用去擔(dān)心所謂的競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)人都想找一個(gè)冷門(mén)產(chǎn)品，每個(gè)賣(mài)家都想開(kāi)發(fā)一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，在這樣開(kāi)放的上，找到此類產(chǎn)品，何談容易。初步確定產(chǎn)品只是第一步，作為賣(mài)家，必須明白，亞馬遜對(duì)品質(zhì)要求之嚴(yán)格，一條Listing，若短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)被品質(zhì)不好，這條 Listing 很快就會(huì)被Blocked 掉了，而一旦Listing 被 Blocked 掉，你前期投入的精力和心思都白費(fèi)了，發(fā)貨到 FBA 的庫(kù)存也不再能為你帶來(lái)利潤(rùn)，反而直接成了硬生生的成本和麻煩事。為了做好對(duì)品質(zhì)的把控，我拜訪了比較近的供應(yīng)商，看到真實(shí)的產(chǎn)品，對(duì)品質(zhì)做了一個(gè)基本的評(píng)

7、估，同時(shí)，對(duì)于無(wú)法親自參觀工廠的，我分別下了樣品訂單，我需要看到產(chǎn)品之后再做 進(jìn)一步的決定。就整個(gè)來(lái)說(shuō)，我計(jì)劃打造十款不同的產(chǎn)品，彼此雖然相關(guān)卻也截然不同，同時(shí)，基于對(duì)總投入的考慮，我也盡量避免多屬性產(chǎn)品的選擇，當(dāng)然，其中也確實(shí)有產(chǎn)品是多個(gè)顏色可選的，但我根據(jù)自己的判斷和的數(shù)據(jù)，只選取了最熱賣(mài)的顏色，我相信二八定律，對(duì)于有多個(gè)顏色可選的產(chǎn)品，一定是其中的某一兩個(gè)顏色可以帶來(lái) 80%左右的銷(xiāo)量的，即便er 最熱銷(xiāo)的唇膏款式移動(dòng)電源也是如此，我又何必去準(zhǔn)備多個(gè)顏色來(lái)占有的成本呢？“百鳥(niǎo)在林不如一鳥(niǎo)在手”，我覺(jué)得對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，必須集中打造出自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而我現(xiàn)在，正是一個(gè)小賣(mài)家的。因?yàn)橐x總共十

8、款左右的產(chǎn)品，所以，這幾天的精力基本上都放在選品上，感謝兩位同事，選品中不拘泥于固有產(chǎn)品線的，雖然選出來(lái)的產(chǎn)品未必每個(gè)都適合，但他們的選品，確實(shí)帶給了我不少思路。幾乎每一款產(chǎn)品的確定，都要研究不少于十個(gè)賣(mài)家，包括 Listing 本身，整體，賣(mài)家大在中，卻是非常細(xì)致的，任何的環(huán)節(jié)做，都可能導(dǎo)致實(shí)際市場(chǎng)狀況和評(píng)估之間的差別巨大，所以，我盡可能的去還原到接近真實(shí)的數(shù)據(jù)。成功哪捷徑可言，如果一定說(shuō)捷徑，那就是當(dāng)別人都在熱衷找捷徑的時(shí)候，你更專注的把細(xì)節(jié)做到極致。選品還沒(méi)有達(dá)到十款，所以 選品環(huán)節(jié)還在繼續(xù)，當(dāng)然，訂的樣品已經(jīng)開(kāi)始有陸續(xù)到貨， 下一步，就需要對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)做評(píng)估，也許，在收到樣品后，會(huì)重新對(duì)

9、選品做出一些新的思考，一切都在進(jìn)行，我知道只有大量的行動(dòng)才能追上先行者，同時(shí)把現(xiàn)階段旗鼓相當(dāng)?shù)馁u(mài)家甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。在這一周的時(shí)間里，樣品陸續(xù)到貨，在對(duì)樣品做進(jìn)一步篩選的基礎(chǔ)上，批量采購(gòu)的產(chǎn)品也有幾貨，同時(shí)，的商標(biāo)已經(jīng)可以在商標(biāo)局上查詢到，前期工作進(jìn)行了一半。產(chǎn)品上印制 Logo 是為了和別人的產(chǎn)品做直接區(qū)分，避免在隨后的銷(xiāo)售中被跟賣(mài)，而單獨(dú)印制的 Logo 以及安排拍照時(shí)的特殊處理，雖然不是完美的方案，但也是當(dāng)前可選的比較有利在批量采購(gòu)的產(chǎn)品中，有直接絲印 Logo 的，也有產(chǎn)品因?yàn)椴少?gòu)數(shù)量不多，達(dá)不到供應(yīng)商的定制標(biāo)準(zhǔn)而未能絲印 Logo 上去，所以，我訂制了獨(dú)立的 Logo, 以針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)

10、行貼標(biāo)。一個(gè)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)手記（3）：產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備類似上面這段話，我和很多來(lái)訪的讀者都做過(guò)，很多人覺(jué)得太繁瑣，總想找捷徑。小，好評(píng)率高低，以及通過(guò)近期一兩個(gè)月 Product Review 數(shù)量去評(píng)估近該產(chǎn)品的期銷(xiāo)量，通過(guò)添加購(gòu)物車(chē)的方式去進(jìn)一步評(píng)估一天的銷(xiāo)量，這些東西，寫(xiě)下來(lái)就是幾句話，但真正放的方案。美工拍照和處理還在進(jìn)行中。產(chǎn)品已經(jīng)確定，眼下需要做的就是產(chǎn)品發(fā)布前的準(zhǔn)備工作了。通常意義上，一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布，需要做好以下幾方面的工作：產(chǎn)品類目確認(rèn)，標(biāo)題，價(jià)格，庫(kù)存數(shù)量，五行特性（Bullet Po)，產(chǎn)品描述(Description) Search Terms)。產(chǎn)品類目確認(rèn)是為了選擇合適的類

11、目，不致于使用錯(cuò)誤類目影響產(chǎn)品甚至。在發(fā)布產(chǎn)品前，做類目確認(rèn)，同時(shí)也是為了測(cè)試自己在該類目是否需要做分類審核。這些工作，已經(jīng)由同事對(duì)各個(gè)產(chǎn)品分別進(jìn)行了類目測(cè)試，證明所選的幾款產(chǎn)品并不需要做分類審核，省去了一項(xiàng)潛在的工作。同時(shí)，測(cè)試分類的過(guò)程中，還需要進(jìn)行的一項(xiàng)工作時(shí)，對(duì)應(yīng)類目的上傳模板，因?yàn)椴煌惸康漠a(chǎn)品，上傳模板是不一樣的，所以，這也是需要提前做好準(zhǔn)備的一項(xiàng)工作。拍攝中，我對(duì)于的要求是選取當(dāng)前同類產(chǎn)品賣(mài)得比較好的幾條 Listing，把發(fā)給美工做參考，能夠拔尖的就拔尖突破，無(wú)法突破的也至少不能低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平和視覺(jué)效果。關(guān)于，最忌諱的就是閉門(mén)造車(chē)，想當(dāng)然的認(rèn)為自己的完美往往會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售過(guò)程中

12、的，所以，拍圖一定要在參照和對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上進(jìn)行。標(biāo)題設(shè)置方面相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較花費(fèi)心思的，之所以你的產(chǎn)品能夠展示在客戶面前，標(biāo)題是占有相當(dāng)大的決定作用的。在這里，標(biāo)題直接具有了的作用，同時(shí)，標(biāo)題又不僅僅是關(guān)鍵詞的堆砌，一定得在包含的同時(shí)，能夠突出特色，既要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同，又要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題更有。我一得，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師，所以 做法是，選取當(dāng)前賣(mài)得比較好的十家左右競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，全部下來(lái)，先抓取其中的，做適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。雖然有些大賣(mài)家會(huì)建議你找英語(yǔ)本土協(xié)助做標(biāo)題和產(chǎn)品描述的撰寫(xiě)工作，但理解是，雖然本土懂語(yǔ)言，但未必懂產(chǎn)品，而最懂產(chǎn)品的，一定是賣(mài)家。關(guān)于價(jià)格，我同時(shí)制定出三個(gè)價(jià)格，MSRP,

13、 Price 和Sale Price，這樣的設(shè)置，會(huì)讓價(jià)格顯得更有節(jié)奏感。當(dāng)然，作為新 Listing,Sale Price 還是比價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力的。庫(kù)存數(shù)量，因?yàn)橐?FBA 發(fā)貨，所以最終只能是回到實(shí)際發(fā)貨數(shù)量了。五行特性（Bullet Po），我采取的是提煉出來(lái)五個(gè)特性，同時(shí)每個(gè)特性再提煉出來(lái)三個(gè)左右單詞作為點(diǎn)，以點(diǎn)作為開(kāi)頭，分別引出每個(gè)特性，每個(gè)特性的字?jǐn)?shù)以不超過(guò)兩行為準(zhǔn)。具體怎么設(shè)置，大家不妨借鑒一些大賣(mài)家的寫(xiě)法，可以找到類似的格式。產(chǎn)品描述(Description)，相同的產(chǎn)品，大部分的產(chǎn)品描述是相同的，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)給了很好的模板，當(dāng)然，不同的賣(mài)家，英語(yǔ)水平還是有差別的，所以，我同樣在借鑒中做了甄選和修正，這里就不再多說(shuō)了。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，為了讓產(chǎn)品描述顯得整齊大氣，粗體和然后，再逐個(gè)過(guò)濾各個(gè)標(biāo)題，去發(fā)掘他們的獨(dú)特之處，同時(shí)考慮自己的產(chǎn)品是否具備同樣的特性，有的保留，沒(méi)有的刪除，最后，反復(fù)查閱對(duì)比各個(gè)標(biāo)題，看那種結(jié)構(gòu)更好。通過(guò)多方對(duì)比，我知道自己提煉出來(lái)的標(biāo)題至少會(huì)在中等偏上的水準(zhǔn)了。如果隨后發(fā)現(xiàn)不夠好，還會(huì)換行這兩個(gè)HTML自然是少不了的。（Search Terms)是除了標(biāo)題之外相當(dāng)重要的部分。因?yàn)槲乙坏?，是隱性的，無(wú)法看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)置，但這不是難題，在我對(duì)多個(gè) Listings 的剖析中，早已對(duì)產(chǎn)品了如指掌，部分，自然也不會(huì)有大問(wèn)題。就的設(shè)置原則來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得