華圖教育營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-招生技巧

1、飛龍隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案以山師、山警的調(diào)查為據(jù)（王棟、劉建軍、張廣福、崔明然、張先加、尹玲玲、王輝、王曾芳）目錄一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、市場(chǎng)環(huán)境分析 2、現(xiàn)有產(chǎn)品分析 3、消費(fèi)者分析二、營(yíng)銷(xiāo)策略與方案實(shí)施三、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)與開(kāi)支預(yù)算一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：1、市場(chǎng)環(huán)境分析3市場(chǎng)大環(huán)境分析大學(xué)生就業(yè)壓力大，公務(wù)員招聘的職位越來(lái)越多，報(bào)考人數(shù)也逐漸增加，但對(duì)于公務(wù)員考前輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。官方不便于直接出面。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又有挑戰(zhàn)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中公1）比華圖進(jìn)入 濟(jì)南時(shí)間早。 2）中公圖書(shū)發(fā)行及銷(xiāo)量較大，書(shū)店渠道做的比較扎實(shí)。3）高校宣傳力度大，主要體現(xiàn)在校園廣告牌。前一段時(shí)間在警察學(xué)

2、院開(kāi)過(guò)輔導(dǎo)班，大約招到100人，聯(lián)創(chuàng)送過(guò)課本，1）是山東當(dāng)?shù)氐墓寂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，所有師資力量在濟(jì)南，具有較強(qiáng)的人脈資源。2）圖書(shū)發(fā)行及銷(xiāo)量較好。他們?cè)谛@廣告做的很好。2、現(xiàn)有產(chǎn)品分析：培訓(xùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是基于無(wú)形產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因?yàn)槭侵R(shí)化的產(chǎn)品、產(chǎn)品形式是較為抽象的。優(yōu)勢(shì)1、模塊教學(xué)深受學(xué)生歡迎2、小班授課較好3、課后服務(wù)健全不足1、課表較為模糊，針對(duì)的學(xué)員目標(biāo)性不強(qiáng)2、在校園廣告牌設(shè)置上比不上其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3、書(shū)店包裝不是很明顯，包裝后沒(méi)有充分利用3、消費(fèi)者分析A、消費(fèi)者分布山師一共有化工、音樂(lè)、歷山、國(guó)交、中韓、物電、生命科學(xué)、教育學(xué)院，公寓主要五排房1、2、3、4公寓樓與研究生樓、山警共有3個(gè)系，

3、人數(shù)有1000人，自習(xí)室主要集中于1號(hào)教學(xué)樓，宿舍1、2、3層為男生，4、5、6為女生。消費(fèi)者心態(tài)1、認(rèn)為公務(wù)員培訓(xùn)有用的占到90%，山師占到60%2、希望輔導(dǎo)班設(shè)置要更適合學(xué)員需求，可以設(shè)置周末班3、他們主要是通過(guò)圖書(shū)了解公務(wù)員，中公的圖書(shū)比咱賣(mài)的好4、他們認(rèn)為強(qiáng)大的師資力量最重要，這個(gè)使我們的強(qiáng)項(xiàng)，但他們大都認(rèn)為學(xué)費(fèi)價(jià)格高。5、網(wǎng)絡(luò)課程接受率占到56%二、營(yíng)銷(xiāo)策略與方案實(shí)施以山東師范大學(xué)、警察學(xué)院及周?chē)鐓^(qū)市場(chǎng)為據(jù)，6營(yíng)銷(xiāo)策略方案的具體實(shí)施加大宣傳力度高校講座（老生考公務(wù)員交流會(huì)）交給社團(tuán)、書(shū)店、周邊便利店包裝、網(wǎng)絡(luò)宣傳、搞好QQ群（建立2011年國(guó)考警察學(xué)院交流群，我們手中已有部分qq號(hào)

4、）模考（學(xué)前基礎(chǔ)診斷）校園代理的細(xì)化選中重要系，找到招生代理，對(duì)他們定期培訓(xùn)， 實(shí)行名片制度，加大宿舍自習(xí)室、宿舍的宣傳力度招生簡(jiǎn)章的完善招生簡(jiǎn)章有針對(duì)招生對(duì)象的解釋?zhuān)梢葬槍?duì)不同的學(xué)校采取不同的策略。加課程適合的人群和課程優(yōu)勢(shì)盡量在山警學(xué)生會(huì)協(xié)商成立公務(wù)員考試交流協(xié)會(huì)這可以避免我們的功利性，宣傳相對(duì)隱蔽，里邊有我們的代理，可知己知彼。加大書(shū)店包裝力度借書(shū)店返點(diǎn)之機(jī)，加大包裝力度，強(qiáng)調(diào)效果，不浪費(fèi)錢(qián)打造能力強(qiáng)的兼職我們要的不僅僅是掃樓、發(fā)單人員，必須是對(duì)我們品牌宣傳的基層傳聲筒，定期沖擊引導(dǎo)輿論導(dǎo)向現(xiàn)在形成中公申論好，華圖行測(cè)好，但是圖書(shū)銷(xiāo)售量還是中公好，工作進(jìn)駐書(shū)店，進(jìn)駐宿舍，造勢(shì)宣傳，可適

5、當(dāng)攻擊，學(xué)會(huì)炒作。三、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)與開(kāi)支預(yù)算1、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)（以國(guó)慶節(jié)班次為例）：A、近期在山警開(kāi)設(shè)講座，B、國(guó)慶節(jié)期間10、110、7 在山警察學(xué)院開(kāi)設(shè)山警特色精品班，團(tuán)報(bào)價(jià)格可略低于1880元 再可在周末設(shè)模塊班重點(diǎn)推出數(shù)量關(guān)系、資料分析、言語(yǔ)理解的課程，價(jià)格可低于簡(jiǎn)章價(jià)格，人數(shù)要少于簡(jiǎn)章人數(shù)，特色精品班為30人，模塊班40人。 特色班教室可在山警上課，模塊在公司上課。2、近期在山師開(kāi)設(shè)講座，可在周末設(shè)模塊班。時(shí)間要短，課時(shí)安排不要太緊。地點(diǎn)在公司。40人3、兩校預(yù)期達(dá)到120人，產(chǎn)出爭(zhēng)取做到10萬(wàn)元。補(bǔ)充：小班制：建立學(xué)生檔案，全程跟蹤，定期回訪溝通學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)效果，發(fā)展面試輔導(dǎo)。我們是持續(xù)性的，可后期利用，不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。開(kāi)發(fā)投入項(xiàng)目所需費(fèi)用兼職隊(duì)伍的打造10名穩(wěn)定兼職掃樓分為4次，最近掃一下山警與山師教學(xué)樓與宿舍樓與社區(qū)，講座信息表發(fā)放，寫(xiě)教室黑板信息，九月25號(hào)掃一次，開(kāi)課通知再掃一次，大約開(kāi)支1200元講座與賓館教室租賃講座大約兩場(chǎng)600元，警察學(xué)院教室租賃費(fèi)用2000元，共計(jì)2600元。簡(jiǎn)章與講座宣傳材料1000元宣傳欄的包裝校園宣傳欄、山警設(shè)一個(gè)廣告牌，山師設(shè)置兩個(gè)，費(fèi)用半年大約在5000左右。書(shū)店包裝分類(lèi)牌、新書(shū)推薦