華圖教育營銷策劃方案-招生技巧

1、飛龍隊營銷策劃方案以山師、山警的調(diào)查為據(jù)（王棟、劉建軍、張廣福、崔明然、張先加、尹玲玲、王輝、王曾芳）目錄一、營銷環(huán)境分析 1、市場環(huán)境分析 2、現(xiàn)有產(chǎn)品分析 3、消費者分析二、營銷策略與方案實施三、預(yù)期達到的目標(biāo)與開支預(yù)算一、營銷環(huán)境分析：1、市場環(huán)境分析3市場大環(huán)境分析大學(xué)生就業(yè)壓力大，公務(wù)員招聘的職位越來越多，報考人數(shù)也逐漸增加，但對于公務(wù)員考前輔導(dǎo)的機構(gòu)也越來越多，競爭異常激烈。官方不便于直接出面。這對我們來說既是機遇又有挑戰(zhàn)。主要競爭對手分析中公1）比華圖進入 濟南時間早。 2）中公圖書發(fā)行及銷量較大，書店渠道做的比較扎實。3）高校宣傳力度大，主要體現(xiàn)在校園廣告牌。前一段時間在警察學(xué)

2、院開過輔導(dǎo)班，大約招到100人，聯(lián)創(chuàng)送過課本，1）是山東當(dāng)?shù)氐墓寂嘤?xùn)機構(gòu)，所有師資力量在濟南，具有較強的人脈資源。2）圖書發(fā)行及銷量較好。他們在校園廣告做的很好。2、現(xiàn)有產(chǎn)品分析：培訓(xùn)產(chǎn)品的銷售是基于無形產(chǎn)品的銷售，因為是知識化的產(chǎn)品、產(chǎn)品形式是較為抽象的。優(yōu)勢1、模塊教學(xué)深受學(xué)生歡迎2、小班授課較好3、課后服務(wù)健全不足1、課表較為模糊，針對的學(xué)員目標(biāo)性不強2、在校園廣告牌設(shè)置上比不上其他培訓(xùn)機構(gòu)3、書店包裝不是很明顯，包裝后沒有充分利用3、消費者分析A、消費者分布山師一共有化工、音樂、歷山、國交、中韓、物電、生命科學(xué)、教育學(xué)院，公寓主要五排房1、2、3、4公寓樓與研究生樓、山警共有3個系，

3、人數(shù)有1000人，自習(xí)室主要集中于1號教學(xué)樓，宿舍1、2、3層為男生，4、5、6為女生。消費者心態(tài)1、認為公務(wù)員培訓(xùn)有用的占到90%，山師占到60%2、希望輔導(dǎo)班設(shè)置要更適合學(xué)員需求，可以設(shè)置周末班3、他們主要是通過圖書了解公務(wù)員，中公的圖書比咱賣的好4、他們認為強大的師資力量最重要，這個使我們的強項，但他們大都認為學(xué)費價格高。5、網(wǎng)絡(luò)課程接受率占到56%二、營銷策略與方案實施以山東師范大學(xué)、警察學(xué)院及周圍社區(qū)市場為據(jù)，6營銷策略方案的具體實施加大宣傳力度高校講座（老生考公務(wù)員交流會）交給社團、書店、周邊便利店包裝、網(wǎng)絡(luò)宣傳、搞好QQ群（建立2011年國考警察學(xué)院交流群，我們手中已有部分qq號

4、）?？迹▽W(xué)前基礎(chǔ)診斷）校園代理的細化選中重要系，找到招生代理，對他們定期培訓(xùn)， 實行名片制度，加大宿舍自習(xí)室、宿舍的宣傳力度招生簡章的完善招生簡章有針對招生對象的解釋，可以針對不同的學(xué)校采取不同的策略。加課程適合的人群和課程優(yōu)勢盡量在山警學(xué)生會協(xié)商成立公務(wù)員考試交流協(xié)會這可以避免我們的功利性，宣傳相對隱蔽，里邊有我們的代理，可知己知彼。加大書店包裝力度借書店返點之機，加大包裝力度，強調(diào)效果，不浪費錢打造能力強的兼職我們要的不僅僅是掃樓、發(fā)單人員，必須是對我們品牌宣傳的基層傳聲筒，定期沖擊引導(dǎo)輿論導(dǎo)向現(xiàn)在形成中公申論好，華圖行測好，但是圖書銷售量還是中公好，工作進駐書店，進駐宿舍，造勢宣傳，可適

5、當(dāng)攻擊，學(xué)會炒作。三、預(yù)期達到的目標(biāo)與開支預(yù)算1、預(yù)期達到的目標(biāo)（以國慶節(jié)班次為例）：A、近期在山警開設(shè)講座，B、國慶節(jié)期間10、110、7 在山警察學(xué)院開設(shè)山警特色精品班，團報價格可略低于1880元 再可在周末設(shè)模塊班重點推出數(shù)量關(guān)系、資料分析、言語理解的課程，價格可低于簡章價格，人數(shù)要少于簡章人數(shù)，特色精品班為30人，模塊班40人。 特色班教室可在山警上課，模塊在公司上課。2、近期在山師開設(shè)講座，可在周末設(shè)模塊班。時間要短，課時安排不要太緊。地點在公司。40人3、兩校預(yù)期達到120人，產(chǎn)出爭取做到10萬元。補充：小班制：建立學(xué)生檔案，全程跟蹤，定期回訪溝通學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)效果，發(fā)展面試輔導(dǎo)。我們是持續(xù)性的，可后期利用，不是一錘子買賣。開發(fā)投入項目所需費用兼職隊伍的打造10名穩(wěn)定兼職掃樓分為4次，最近掃一下山警與山師教學(xué)樓與宿舍樓與社區(qū)，講座信息表發(fā)放，寫教室黑板信息，九月25號掃一次，開課通知再掃一次，大約開支1200元講座與賓館教室租賃講座大約兩場600元，警察學(xué)院教室租賃費用2000元，共計2600元。簡章與講座宣傳材料1000元宣傳欄的包裝校園宣傳欄、山警設(shè)一個廣告牌，山師設(shè)置兩個，費用半年大約在5000左右。書店包裝分類牌、新書推薦