【國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)】貿(mào)易方式課件

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)項(xiàng)目八 貿(mào)易方式第一章 傳統(tǒng)貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第1頁(yè)，共47頁(yè)。主要內(nèi)容第2頁(yè)，共47頁(yè)。第一節(jié) 易貨貿(mào)易一、易貨貿(mào)易的含義和特點(diǎn)1. 易貨貿(mào)易的含義 交易雙方在換貨的基礎(chǔ)上將等值的進(jìn)口和出口結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式。（是人類歷史上進(jìn)行商品交換的最古老、最傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。）2. 易貨貿(mào)易的特點(diǎn)（1）以貨易貨，容易實(shí)現(xiàn)貿(mào)易平衡（2）進(jìn)出口等額同時(shí)進(jìn)行，風(fēng)險(xiǎn)?。?）調(diào)劑余缺，不動(dòng)用外匯。第3頁(yè)，共47頁(yè)。二、易貨貿(mào)易的種類1. 直接易貨：貿(mào)易雙方交換的貨物等值同時(shí)進(jìn)行。 （關(guān)于“等值”的處理，常采用兩種辦法，一是交易雙方認(rèn)定，一是用第三國(guó)貨幣來(lái)作價(jià)衡量）2. 間接易貨：貿(mào)易雙方交換的貨物等

2、值但可以不同時(shí)進(jìn)行，一方出口貨物取得外匯必須用于購(gòu)買另一方指定的貨物。第一節(jié) 易貨貿(mào)易第4頁(yè)，共47頁(yè)。3. 間接易貨的結(jié)算方式（1）對(duì)開L/C方式（2）記賬貿(mào)易方式 兩國(guó)政府間通過(guò)簽訂年度換貨議定書，來(lái)規(guī)定本年度換貨的總金額，換貨的種類及各自交貨的時(shí)間，然后由各自國(guó)家指定的銀行進(jìn)行結(jié)算，通常選用第三國(guó)貨幣作為記賬貨幣。第一節(jié) 易貨貿(mào)易第5頁(yè)，共47頁(yè)。一、經(jīng)銷1. 含義：出口商與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在規(guī)定的地域和期限內(nèi)，購(gòu)銷指定商品的義務(wù)。2. 種類： 第二節(jié) 經(jīng)銷和代理獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）一般經(jīng)銷（定銷）第6頁(yè)，共47頁(yè)。第二節(jié) 經(jīng)銷和代理（1）是一種具有專營(yíng)權(quán)的貿(mào)易方式。（這種專營(yíng)權(quán)主要

3、體現(xiàn)在專買權(quán)和專賣權(quán)的統(tǒng)一）（3）經(jīng)銷關(guān)系的建立需要由兩個(gè)契約來(lái)維持：一個(gè)是買賣合同，一個(gè)是經(jīng)銷協(xié)議（2）是一種出口商和經(jīng)銷商之間自負(fù)盈虧的賣斷業(yè)務(wù)3. 特點(diǎn)：第7頁(yè)，共47頁(yè)。4. 經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容（1）經(jīng)銷的商品（2）專營(yíng)權(quán)的規(guī)定（3）經(jīng)銷的期限和地域（4）最低數(shù)量的限定（5）商標(biāo)保護(hù)及廣告費(fèi)用負(fù)擔(dān)（6）爭(zhēng)端解決第二節(jié) 經(jīng)銷和代理第8頁(yè)，共47頁(yè)。5. 經(jīng)銷方式的利弊分析第二節(jié) 經(jīng)銷和代理第9頁(yè)，共47頁(yè)。二、代理1. 含義（僅指銷售代理，與法律上的代理不同） 出口商與國(guó)外代理商達(dá)成書面協(xié)議，出口商授權(quán)國(guó)外代理商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)代銷指定商品的業(yè)務(wù)。2. 特點(diǎn)（1）出口商和國(guó)外代理商之

4、間是委托關(guān)系（2）代理商的積極性是靠代理業(yè)績(jī)的傭金來(lái)調(diào)動(dòng)的（3）對(duì)代理商來(lái)說(shuō)是旱澇保收的業(yè)務(wù)第二節(jié) 經(jīng)銷和代理第10頁(yè)，共47頁(yè)。3. 代理的種類（1）一般代理（沒有專營(yíng)權(quán)的代理）（2）獨(dú)家代理（具有專營(yíng)權(quán)的代理）（3）總代理（是出口商的全權(quán)代表）4. 選擇代理商應(yīng)注意的問題（1）代理是委托業(yè)務(wù)，選擇代理商的條件要嚴(yán)于經(jīng)銷商（2）不要在經(jīng)營(yíng)同類商品的客戶中選擇代理商（3）要及時(shí)了解和掌握代理商的情況第二節(jié) 經(jīng)銷和代理第11頁(yè)，共47頁(yè)。一、寄售（Consignment）1. 寄售的含義: 是寄售人（出口商）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外的寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件將貨物代為銷售

5、的交易方式。2. 寄售的特點(diǎn)（1）是一種先出運(yùn)后出售的現(xiàn)貨交易（2）出口商和代銷商之間是一種委托關(guān)系第三節(jié) 寄售和展賣第12頁(yè)，共47頁(yè)。第三節(jié) 寄售和展賣第13頁(yè)，共47頁(yè)。4. 寄售方式應(yīng)注意的問題（1）寄售方式對(duì)寄售人風(fēng)險(xiǎn)較大，選擇國(guó)外代銷商時(shí)需要謹(jǐn)慎。（2）外匯管制嚴(yán)的國(guó)家和地區(qū)不宜開展寄售。（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同的國(guó)家和地區(qū)間不宜開展寄售。（4）為滿足旅游者的消費(fèi)習(xí)慣及開拓新市場(chǎng)可以少量作些試樣。第三節(jié) 寄售和展賣第14頁(yè)，共47頁(yè)。二、展賣1. 展賣的含義（Fairs and Sales） 利用展覽會(huì)、博覽會(huì)等形式搞展銷結(jié)合、以銷為主的貿(mào)易方式。展銷會(huì)：不定期、不定點(diǎn)、定主辦

6、單位博覽會(huì)：定期、定點(diǎn)、定主辦單位（專業(yè)性/綜合性）2. 展賣的特點(diǎn)（1）是一種先出運(yùn)后成交的現(xiàn)貨貿(mào)易（2）是按展會(huì)組織者要求進(jìn)行的賣斷業(yè)務(wù)。第三節(jié) 寄售和展賣第15頁(yè)，共47頁(yè)。3. 展賣方式的作用（1）展銷會(huì)是一個(gè)很好的宣傳場(chǎng)所，可以廣交朋友，增進(jìn)友誼，捕捉和促進(jìn)貿(mào)易機(jī)會(huì)。（2）通過(guò)展銷會(huì)能及時(shí)了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，有利進(jìn)行多方面的市場(chǎng)調(diào)研工作。（3）通過(guò)展銷會(huì)能有效地進(jìn)行同類產(chǎn)品的比質(zhì)比價(jià)，了解和掌握國(guó)際上最新技術(shù)成果，為提高出口商品質(zhì)量服務(wù)。第三節(jié) 寄售和展賣第16頁(yè)，共47頁(yè)。4. 展賣方式在我國(guó)的應(yīng)用（1）廣交會(huì)（2）各地的小交會(huì)第三節(jié) 寄售和展賣第17頁(yè)，共47頁(yè)。一、拍

7、賣（Auction）1.拍賣的含義 在拍賣行的主持下，按一定的章程和規(guī)則，以賣主公開叫價(jià)的方式將現(xiàn)貨分批出售給出價(jià)最高的買主的一種競(jìng)買活動(dòng)。第四節(jié) 拍賣和招（投）標(biāo)第18頁(yè)，共47頁(yè)。第四節(jié) 拍賣和招（投）標(biāo)2.拍賣的特點(diǎn)（1）對(duì)賣方有利的競(jìng)買業(yè)務(wù)（一個(gè)賣主，若干個(gè)買主）（2）嚴(yán)格地按拍賣行的規(guī)則進(jìn)行的一種現(xiàn)貨交易3.對(duì)拍賣商品的規(guī)定（1）在歷史上形成的習(xí)慣于用拍賣方式出售的商品（2）品質(zhì)上不易標(biāo)準(zhǔn)化的商品（3）難以久存的鮮活商品第19頁(yè)，共47頁(yè)。第四節(jié) 拍賣和招（投）標(biāo)4.拍賣的基本程序5.拍賣的形式（1）增價(jià)拍賣法（英國(guó)式，買主叫價(jià)拍賣法）（2）減價(jià)拍賣法（荷蘭式，賣主叫價(jià)拍賣法）（3）

8、密封遞價(jià)拍賣法（招標(biāo)式拍賣法）第20頁(yè)，共47頁(yè)。第四節(jié) 拍賣和招（投）標(biāo)二、招標(biāo)與投標(biāo)（Invitation to Tender and Submission of Tender）1. 招（投）標(biāo)的含義 招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通告，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)按標(biāo)書的要求，一次性向招標(biāo)人發(fā)出實(shí)盤的一種競(jìng)賣活動(dòng)。2.招標(biāo)的特點(diǎn)（1）是一種有利于買主的競(jìng)賣業(yè)務(wù)（2）是一種沒有交易磋商過(guò)程的一次性發(fā)盤業(yè)務(wù)第21頁(yè)，共47頁(yè)。第四節(jié) 拍賣和招（投）標(biāo)3.招（投）標(biāo)的一般程序（國(guó)際貨物買賣活動(dòng)的招投標(biāo)）4.招標(biāo)的方式（1）公開招標(biāo)（競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)）（2）非公開招標(biāo)（選擇性招標(biāo)）第22頁(yè)，共47頁(yè)。

9、一、商品期貨交易的含義及特征1. 商品期貨交易的含義 商品期貨交易是在特定類型的固定市場(chǎng)，即期貨市場(chǎng)（futures market）或稱商品交易所（commodity exchange）按嚴(yán)格的程序和規(guī)則，由特定人員進(jìn)行的，買進(jìn)或賣出某種商品期貨合同的交易。第五節(jié) 商品期貨交易芝加哥商品交易所第23頁(yè)，共47頁(yè)。第五節(jié) 商品期貨交易2.商品交易所的特點(diǎn)第24頁(yè)，共47頁(yè)。第五節(jié) 商品期貨交易3.商品交易所進(jìn)行商品交易的種類第25頁(yè)，共47頁(yè)。第五節(jié) 商品期貨交易4. 商品期貨交易的特點(diǎn)（1）合約標(biāo)準(zhǔn)化 商品交易所為買賣雙方提供已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了的期貨合同，每份合同的數(shù)量條款又都是固定的，買賣雙方只需

10、協(xié)商價(jià)格和交貨期兩項(xiàng)條款，以及合同的份數(shù)便可成交。（2）結(jié)算簡(jiǎn)易化 商品期貨交易的買賣雙方必須通過(guò)清算所進(jìn)行結(jié)算雙方的盈虧。第26頁(yè)，共47頁(yè)。第五節(jié) 商品期貨交易（3）保證金制度化 世界上各商品交易所均實(shí)行嚴(yán)格履行保證金制度，以防止交易的一方喪失償付能力而逃避合同義務(wù)，而交易的另一方蒙受損失，保證金分為原始押金和補(bǔ)交押金兩種，押金不足時(shí)清算所有權(quán)終止該會(huì)員的交易。第27頁(yè)，共47頁(yè)。第五節(jié) 商品期貨交易二、套期保值的含義和做法套期保值（Hedging）的含義 在國(guó)際市場(chǎng)上商品的現(xiàn)貨價(jià)格和期貨價(jià)格在變化的趨勢(shì)上是一致的，進(jìn)出口商在進(jìn)出口現(xiàn)貨時(shí)怕將來(lái)價(jià)格上漲或下跌，給自己帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)而造成損失，便在

11、進(jìn)出口現(xiàn)貨的同時(shí)到商品期貨市場(chǎng)，委托經(jīng)紀(jì)人做和自己進(jìn)出口方向相反、數(shù)量相當(dāng)?shù)钠谪浗灰?，以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)避免損失的業(yè)務(wù)。 套期保值分為買期保值和賣期保值。 出口商買期保值 進(jìn)口商賣期保值第28頁(yè)，共47頁(yè)。2. 套期保值的做法（賣期保值）例：A國(guó)的甲商從B國(guó)的乙商進(jìn)口鋼材100T，每T100元，3月成交，6月份交貨。甲商怕鋼材價(jià)格下跌，給自己造成損失，便到商品交易所委托經(jīng)紀(jì)人在3月5日拋出3個(gè)月的期貨合約100T，每T90元，6月份國(guó)際市場(chǎng)鋼材的現(xiàn)貨和期貨的價(jià)格均下跌了10%。甲商現(xiàn)貨進(jìn)口的損失？甲商的期貨交易？ 套期保值不是投機(jī)交易，是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，避免損失的防范措施。第五節(jié) 商品期貨交易第29頁(yè)，共4

12、7頁(yè)。三、買空賣空的含義和做法1.買空賣空的含義 買空賣空的空是指在商品交易所里的買賣雙方以商品交易所提供的標(biāo)準(zhǔn)紙質(zhì)空合同作為投機(jī)性交易的籌碼清算,以此作為結(jié)算雙方盈虧的依據(jù)，和實(shí)際貨物不發(fā)生任何關(guān)系。第五節(jié) 商品期貨交易第30頁(yè)，共47頁(yè)。 資料：買空 買空亦稱多頭交易，賣空的對(duì)稱，是指交易者利用借入資金，在市場(chǎng)上買入期貨，以期將來(lái)價(jià)格上漲時(shí)，再高價(jià)拋出，從中獲利的投票活動(dòng)。在現(xiàn)代證券市場(chǎng)上，買空交易一般都是利用保證金帳戶來(lái)進(jìn)行的。當(dāng)交易者認(rèn)為某種股票的價(jià)格有上漲的趨勢(shì)時(shí)，他通過(guò)交納部分保證金，向證券公司借入資金購(gòu)買該股票期貨，買入的股票交易者不能拿走，它將作為貨款的抵押品，存放在證券公司。

13、如以后該股票價(jià)格果然上漲，當(dāng)上漲到一定程度時(shí)，他又以高價(jià)向市場(chǎng)拋售股票，將所得的部分款項(xiàng)歸還證券公司貸款，從而結(jié)束其買空地位。交易者通過(guò)買入和賣出兩次交易的價(jià)格差中取得收益。當(dāng)然，如果市場(chǎng)股價(jià)的走向與交易者的預(yù)測(cè)相背，那么買空者非但無(wú)利可圖，并且將遭受損失。由于在以上過(guò)程中，交易者本身沒有任何股票經(jīng)手，卻在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買股票的交易，故稱之為買空交易。第五節(jié) 商品期貨交易第31頁(yè)，共47頁(yè)。2. 買空賣空的做法（1）買空（做多）:先購(gòu)后拋，使自己的空合同處于多出來(lái)的地位，“做多頭”第五節(jié) 商品期貨交易TABP0CD購(gòu)進(jìn)拋出第32頁(yè)，共47頁(yè)。 資料：賣空是指股票投資者當(dāng)某種股票價(jià)格看跌時(shí)，便從經(jīng)

14、紀(jì)人手中借入該股票拋出，日后該股票價(jià)格果然下落時(shí)，再以更低的價(jià)格買進(jìn)股票歸還經(jīng)紀(jì)人，從而賺取中間差價(jià)。第五節(jié) 商品期貨交易第33頁(yè)，共47頁(yè)。（2）賣空（做空）:先拋后購(gòu)，使自己的空合同處于少的地位，“做空頭”第五節(jié) 商品期貨交易TABP0E 拋出 F 購(gòu)進(jìn) 第34頁(yè)，共47頁(yè)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)項(xiàng)目八 貿(mào)易方式第二章 靈活貿(mào)易方式國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組第35頁(yè)，共47頁(yè)。主要內(nèi)容第36頁(yè)，共47頁(yè)。一、租賃貿(mào)易的含義和特點(diǎn)1. 租賃貿(mào)易的含義 是出租人根據(jù)與承租人簽訂的租賃協(xié)議，以收取一定數(shù)量的租金為代價(jià)，將商品或設(shè)備交付給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專用的貿(mào)易方式。第一節(jié) 租賃貿(mào)易第37頁(yè)，共

15、47頁(yè)。第一節(jié) 租賃貿(mào)易2. 租賃貿(mào)易的種類（1）經(jīng)營(yíng)租賃（直接租賃） 出租人自己出資，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)若干次出租商品才能收回投資的租賃方式。 這種租賃方式一般適用于商品租賃，租期結(jié)束后，商品歸出租人所有，但租期靈活，承租人可以提前或延長(zhǎng)租期。第38頁(yè)，共47頁(yè)。（2）融資租賃 出租人給承租人資金上的融通，承租人以租賃設(shè)備產(chǎn)生的效益來(lái)支付租金最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買設(shè)備為目的的租賃方式。（租期長(zhǎng)，一方不得中止協(xié)議）第一節(jié) 租賃貿(mào)易承租人出租人設(shè)備工廠123456789融資租賃的程序第39頁(yè)，共47頁(yè)。第一節(jié) 租賃貿(mào)易3.租賃貿(mào)易的特點(diǎn)第40頁(yè)，共47頁(yè)。一、補(bǔ)償貿(mào)易的含義和種類1.補(bǔ)償貿(mào)易的含義 出口方以賣

16、方信貸的方式向進(jìn)口方提供設(shè)備、技術(shù)或貨物，進(jìn)口方則在該項(xiàng)目投產(chǎn)后，以項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品或雙方同意的其他產(chǎn)品或勞務(wù)償還設(shè)備價(jià)款及利息的一種貿(mào)易方式2. 補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)（1）不動(dòng)用現(xiàn)匯，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出口平衡（2）是易貨貿(mào)易在新形勢(shì)下的新發(fā)展（3）期限長(zhǎng)，談判過(guò)程復(fù)雜，成功率較低第二節(jié) 補(bǔ)償貿(mào)易第41頁(yè)，共47頁(yè)。3. 補(bǔ)償貿(mào)易的種類第二節(jié) 補(bǔ)償貿(mào)易第42頁(yè)，共47頁(yè)。第三節(jié) 加工貿(mào)易一、加工貿(mào)易的含義和特點(diǎn)1.加工貿(mào)易的含義 是指利用國(guó)外資源在本國(guó)進(jìn)行加工、制造，然后將產(chǎn)品銷往國(guó)外的貿(mào)易。2. 加工貿(mào)易的特點(diǎn)（1）是一種兩頭在外，大進(jìn)大出的貿(mào)易（2）是一種不出國(guó)的勞務(wù)輸出方式（3）是雙方協(xié)作性和關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)

17、的貿(mào)易方式第43頁(yè)，共47頁(yè)。第三節(jié) 加工貿(mào)易二、加工貿(mào)易的種類1. 來(lái)料加工 委托方提供原材料、輔料和包裝物料，加工方按其要求加工成成品交付給委托方并收取加工費(fèi)。2. 來(lái)件裝配 委托方提供零部件、原器件和生產(chǎn)裝配線設(shè)備并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，加工方按其要求組裝成成品交付給委托方，待加工費(fèi)的總額和生產(chǎn)裝配線相等時(shí)，裝配線設(shè)備歸加工方。第44頁(yè)，共47頁(yè)。第三節(jié) 加工貿(mào)易3. 來(lái)樣加工 委托方提供實(shí)樣或圖樣，加工方按其要求生產(chǎn)制造生產(chǎn)品交付委托方并收取工繳費(fèi)。4. 進(jìn)料加工 生產(chǎn)企業(yè)用進(jìn)口原材料，生產(chǎn)制造出產(chǎn)品再出口的業(yè)務(wù)。5. 合作生產(chǎn) 合作生產(chǎn)的雙方簽訂協(xié)議，商定各自生產(chǎn)同一商標(biāo)下的不同零部件進(jìn)行交換，然后分別組裝成成品各自銷售，分別支付對(duì)方提供的零部件的價(jià)款。第45頁(yè)，共47頁(yè)。第三節(jié) 加工貿(mào)易各類加工貿(mào)易