搜索營銷即鞋服產(chǎn)業(yè)升級的驅(qū)動力課件

1、搜索營銷-鞋服產(chǎn)業(yè)升級的驅(qū)動力傳統(tǒng)鞋服企業(yè)如何SEM演講人介紹中國領(lǐng)先的SEM服務(wù)提供商-博雅立方高級副總裁的和合伙創(chuàng)始人中國技術(shù)驅(qū)動營銷的提倡者，已在中國IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)馳騁近15年搜索引擎營銷關(guān)鍵詞新陳代謝理論提出者自主研發(fā)出中國最早的基于百度和Google API接口的SEM智能優(yōu)化系統(tǒng)CubeSearch幫助電子商務(wù)、教育、 旅游業(yè) 、金融、汽車等諸多行業(yè)的名企全面提升網(wǎng)絡(luò)營銷ROI鞋服產(chǎn)業(yè)為什么需要重視SEMSEM的基本概念和趨勢目 錄鞋服產(chǎn)業(yè)如何借助SEM提高ROI鞋服產(chǎn)業(yè)SEM分析鞋服產(chǎn)業(yè)為什么需要重視SEMSEM的基本概念和趨勢目 錄鞋服產(chǎn)業(yè)如何借助SEM提高ROI關(guān)于博雅

2、立方CubeAD鞋服產(chǎn)業(yè)SEM分析 有這樣一群人：他們不再購買報紙他們不再閱讀書籍他們很少觀看電視他們甚至足不出戶但是，他們不能沒有網(wǎng)絡(luò)他們就是“網(wǎng)民”中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已已達(dá)5.13億，日頁面訪問量近千億次；中國使用搜索引擎用戶數(shù)量每年都在高速增長，2019年近4億；中國已經(jīng)超越美國，成為全球首個每月搜索請求超過100億次的國家; 搜索引擎用戶平均收入高于網(wǎng)民整體平均水平，擁有更高的支付能力；通過搜索引擎，廣告主可以達(dá)及中國網(wǎng)民中的97,其中66% 中國網(wǎng)民頻繁使用搜索引擎試問：哪個媒體渠道可以覆蓋如此之多的用戶？互聯(lián)網(wǎng)影響下消費者行為模式AISAS模型 by 電通 2019 Interest

3、興趣Share 分享（口碑傳播）Action 行動Attention 注意Search 搜索搜索改變了用戶行為消費者從被動轉(zhuǎn)向主動AIDMA模型 by 美國 E.S.劉易斯在1898年傳統(tǒng)營銷消費者行為模式Attention 注意Interest 興趣Desire 欲望Memory 記憶Action 行動互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化是，搜索本身就是一種傳播搜索引擎消費者行為模式DSAUS模型 by 百度 2019 Search 搜索Share 分享（口碑傳播）Action 行動Desire 欲求Use 使用Search 搜索品牌效果銷售效果VIP特權(quán)約占5%約占30%約占10%約占40%約占5%約占10%

4、EDMCPSSEM活動媒體公關(guān)老客戶營銷方式品牌/營銷效果示意圖目前電商Online Marketing主要方式得SEM者得天下1、電子商務(wù)時代Marketing = Sales2、SEM是其他廣告的收口，可以放大傳統(tǒng)廣告、品牌廣告、促銷活動的效果1+12鞋服產(chǎn)業(yè)為什么需要重視SEMSEM的基本概念和趨勢目 錄鞋服產(chǎn)業(yè)如何借助SEM提高ROI關(guān)于博雅立方CubeAD鞋服產(chǎn)業(yè)SEM分析搜索引擎營銷-直接賺錢互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的幫助，很大程度是靠搜索引擎來實現(xiàn);美歐、日本企業(yè)紛紛把企業(yè)與搜索營銷相關(guān)的工作整合到一個新的部門:SEM部(Search Engine Marketing)，就是搜索引擎市場營銷

5、部;SEM正在改變企業(yè)兩個核心部門:市場部和銷售部市場部通過搜索引擎能夠全面及時地了解市場動態(tài)，洞察客戶需求，向潛在客戶進(jìn)行更有效的營銷傳播；銷售部借助搜索引擎直接獲取更多的新客戶和新訂單，改變傳統(tǒng)的銷售模式，實現(xiàn)足不出戶就能坐擁商機的夢想。 Baidu & Google搜索引擎Search Engine Marketing付費搜索廣告。你的廣告信息只會到達(dá)對你的產(chǎn)品感興趣的用戶。Search Engine Optimization在搜索結(jié)果中提升自然排名SEOOrganicSEMPaidSEOOrganicSEMPaid搜索引擎營銷過程及基本概念搜索詞搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)

6、站實現(xiàn)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞日均檢索量搜索結(jié)果點擊瀏覽注冊購買轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化數(shù)轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化率流量獨立訪客數(shù)訪問次數(shù)頁面瀏覽量點擊量點擊費用平均點擊價格點擊率自然搜索結(jié)果付費結(jié)果展現(xiàn)量創(chuàng)意網(wǎng)民搜索引擎廣告主與傳統(tǒng)廣告相比，搜索引擎營銷ROI更高Best Return on Investment費用低更精準(zhǔn)可跟蹤持續(xù)發(fā)展人機結(jié)合，CubeAD博雅立方引領(lǐng)SEM3.0革命SEM新趨勢：3.0時代鞋服產(chǎn)業(yè)為什么需要重視SEMSEM的基本概念和趨勢目 錄鞋服產(chǎn)業(yè)如何借助SEM提高ROI關(guān)于博雅立方CubeAD鞋服產(chǎn)業(yè)SEM分析國際品牌關(guān)注占主體,本土品牌關(guān)注漲幅近5個百分點鞋產(chǎn)品關(guān)注及銷售國際品牌占比高國內(nèi)品牌鞋服產(chǎn)品占

7、比逐年上漲觀念難以爭取到更多的資源和更高層面的支持銷售壓力大，急功近利,沒有做好先吃草后吃肉的準(zhǔn)備互聯(lián)網(wǎng)營銷認(rèn)知低，以線下營銷方式看待互聯(lián)網(wǎng)營銷人缺乏專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才品牌缺乏與網(wǎng)民對話能力，網(wǎng)絡(luò)品牌認(rèn)知度低以淘寶試水，淘寶人群認(rèn)知高，搜索引擎用戶認(rèn)知低組織機構(gòu)龐大，面臨著渠道與產(chǎn)品等方面的沖突目前鞋服行業(yè)SEM遇到的主要問題電商SEM主要特點（三多一難）不同年齡段網(wǎng)購品類：服裝鞋箱包占了近50%網(wǎng)購用戶最關(guān)心：價格+方便+種類用戶不下單最擔(dān)心：品質(zhì) + 信譽鞋服產(chǎn)業(yè)為什么需要重視SEMSEM的基本概念和趨勢目 錄鞋服產(chǎn)業(yè)如何借助SEM提高ROI關(guān)于博雅立方CubeAD鞋服產(chǎn)業(yè)SEM分析SEM投放

8、策略SEM戰(zhàn)略網(wǎng)站用戶體驗（前后臺）監(jiān)控數(shù)據(jù)市場市場節(jié)奏(活動、其他媒體）推廣預(yù)算營銷目標(biāo)長期目標(biāo)短期目標(biāo)定戰(zhàn)略定戰(zhàn)術(shù)與線下門店產(chǎn)品差異化O2O模式，線上線下配合銷售UEO數(shù)據(jù)監(jiān)控選擇合適營銷產(chǎn)品提升網(wǎng)絡(luò)品牌認(rèn)知度提升品牌提及率結(jié)合產(chǎn)品運營利用效果類產(chǎn)品完成銷售提升外部系統(tǒng)和內(nèi)部系統(tǒng)要配合展示類產(chǎn)品提升網(wǎng)絡(luò)品牌提及率搜索引擎消費者行為模式DSAUS模型 by 百度 2019 Search 搜索Share 分享（口碑傳播）Action 行動Desire 欲求Use 使用搜索引擎頻道頁搜索引擎第三方合作伙伴網(wǎng)頁效果類產(chǎn)品提升網(wǎng)絡(luò)推廣銷售額搜索引擎消費者行為模式DSAUS模型 by 百度 2019

9、Search 搜索Share 分享（口碑傳播）Action 行動Desire 欲求Use 使用選對的產(chǎn)品做對的事以cooick跟蹤的方式，將廣告展示給對服裝網(wǎng)購有需求的用戶,進(jìn)行映象導(dǎo)入投放時段： 全年向服裝網(wǎng)購需求者推送通過精準(zhǔn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化以最低成本獲取流量、在線訂單投放時段：全年全面覆蓋目標(biāo)消費者網(wǎng)盟是能迅速獲取大量曝光而展現(xiàn)成本最低的推廣形式投放時段：上線前2個月向潛在消費者推送傳播廣告只向具備前提條件（如搜索過品牌詞、瀏覽過網(wǎng)站等）的用戶展示，是一種集中目標(biāo)對象進(jìn)行傳播的推廣形式投放時段：上線2個月后集中意向消費者再次傳播掘金百度品牌專區(qū)百度PPC網(wǎng)盟百度,谷歌-主題詞/網(wǎng)站定向/類別定

10、位PPC百度,谷歌,搜搜，搜狗網(wǎng)盟百度,谷歌-搜客/回頭客/Remarking備注：PPC(pay per click)，關(guān)鍵詞付費推廣，也被稱作“競價”以品牌專區(qū)形式集中展現(xiàn)品牌及促銷信息，提升品牌知名度投放時段： 上線2個月后鎖定核心目標(biāo)消費者品牌專區(qū)百度學(xué)會運用活動促銷帶動SEM銷售4月5月6月7月8月9月201910月11月12月預(yù)熱期火爆期配合渠道：品牌專區(qū),網(wǎng)盟,掘金物料上線時間:提前23日配合渠道：品牌專區(qū),搜索推廣,網(wǎng)盟,掘金物料上線時間:活動開始當(dāng)日解決之道CubeSearch SEM智能競價SEM產(chǎn)品詞優(yōu)化-單品上下線建議推送：通過庫存量信息選擇產(chǎn)品投放 產(chǎn)品庫信息與cubesearch系統(tǒng)對接巧用工具使產(chǎn)品詞銜接庫存量優(yōu)化效果單品推廣優(yōu)化-站內(nèi)產(chǎn)品熱榜