護(hù)膚品促銷活動策劃書3篇

1、護(hù)膚品促銷活動策劃書 3 篇護(hù)膚品促銷活動策劃書 3 篇美容 這個詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時護(hù)膚品功效則是能起到美 容的效果，這正迎合了當(dāng)代女性的消費需求。同時也存在著一個強(qiáng)大的潛在市場。 特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個重要的消費群，下面是護(hù)膚品促銷活動策劃方 案，歡迎參閱。護(hù)膚品促銷活動策劃書 1一、市場分析1、需求分析 :挖掘隱性需求。 眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最 值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們 要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng) 過分析認(rèn)為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求

2、需要我們做一些營銷活動和宣傳 來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。2、目標(biāo)顧客分析 : 目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財經(jīng)系以 及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我 們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然 , 男生的市場我們也不會忽略，如 在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女 生的心意，再加上我們周到的服務(wù)愛情牌 。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大 學(xué)生 戀愛熱 的特點. 也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費者寫上想 對自己心宜對象想說的心里話，

3、幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費 群。親情牌 。接近期末，同學(xué)都會想給家人帶點手信，護(hù)膚品是很適合 中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。 對于有父母心的同學(xué)來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。健康牌 。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò) 散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫 力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。美容牌 。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少 冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而

4、護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只 要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。 提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇 , 學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新 , 這需 要研究和預(yù)測市場的變化 ,走在競爭者的前邊 , 而非簡單地仿效競爭者的做法。但是 創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高 ,失敗率也很高 ,為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益 ,需要 分析產(chǎn)品的生命周期 , 并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn) 品營銷，我們團(tuán)隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段4:305:00p

5、m為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有 :1. 快速撇脂 :以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品 ;緩慢撇脂 : 以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品 ;快速滲透 : 以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品 ;緩慢滲透 :以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成 本, 優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格 , 促使市場了解新產(chǎn)品的特征和 優(yōu)點。5:005:30pm為成長期，這時，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品 以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷 策略主要有 :開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道

6、 ; 在適當(dāng)時機(jī)降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。5:306:30pm為成熟期，這時，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率 都很少，甚至下降。對于此階段，我們團(tuán)對的營銷策略主要有 :1. 刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率 ;改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣 ;3 調(diào)整營銷組合。6:309:30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有 :1. 降低銷售費用，節(jié)約開支 ;2 適當(dāng)降低銷售價，力爭取得邊際利潤。 3 通過 推廣技巧 , 使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別 ,以吸引目標(biāo)市場的注意力。四、團(tuán)隊的介紹及團(tuán)隊的自身地位 我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃

7、厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以 用心做事，用情做人 的態(tài)度來面對營銷過程 中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié) 一致，堅守著 無友情，不創(chuàng)業(yè) 的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功 的道路。我們希望通過此次活動進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中 有所收獲。同時也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機(jī)會，讓我們在這個平臺 中鍛煉自己，提升自我。五、競爭對手分析護(hù)膚品促銷活動策劃書 2一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專 營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、

8、購買頻率、品牌 購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者 喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及 促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、 加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做 特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對 產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是

9、具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促 銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤 率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué) 會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品 :。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲 巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，。加錢增購加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品， 增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本

10、來定。限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價 格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購 的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可 以控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品， 以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。 ; 要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可 抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展化妝、咨詢、抽獎活動，更 好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚

11、點， 我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶 購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會 有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要 強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福 節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效 的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。、有新顧

12、客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？?以充分利用化妝與咨詢，通過咨詢或試妝進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷 售。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者 不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的 消費者放在之后及時溝通。護(hù)膚品促銷活動策劃書 31、美食林客流分析去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為 在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部 分顧客，將是我們研究的重點。進(jìn)入到美食林后，這些顧客會做什么 ?購物、上收

13、銀臺交款、上廁所、上三樓 吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。2、怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人正門宣傳 :在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的 x 展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn) 品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點是 :人看上去就有購買欲望 ; 也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。西門宣傳 : 利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場促銷 宣傳。收銀臺宣傳 :在收銀臺放置靚佳人的宣傳品 ; 在收銀臺放置靚佳人的換購卡，目的不是為了 增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品， 讓更多的女性朋友知道靚佳人。女性廁所宣傳 :

14、在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語。存車處宣傳 : 存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的 衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁。3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品 ?3.1:活動促銷平面宣傳 :展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做 2 個展架，放在 顯要位置，展架內(nèi)容以 :特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。海報和三折頁，海報雜 志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市 6 家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一 波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促

15、 銷就失去了銷售賣點。3.2:活動促銷廣播宣傳 :空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總 是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。利用美食林全 商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原 因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例 :靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你。3.3:活動促銷電視宣傳 :門頭六塊電視屏幕 +凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告 片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進(jìn)行瘋狂亂炸。3.4:活動促銷短信宣傳 :根據(jù)錄入