2020年最新版紅酒營銷計劃

1、匯報人：XXX 時間：20XX年XX月 MARKETING PLAN 法國拉高堡干紅營銷策劃書隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求増長速度。英國 ISWR/DGR硏究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球葡萄酒的消費總量為2.38825億hl（百升）。中國葡萄酒的消費量將達(dá)558萬hl。2010年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場葡

2、萄酒消費量將増長近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的増長幅度僅為9.15%。最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均増長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的葡萄酒報告預(yù)測：2010年中國葡萄酒消費結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%-50%。CONTENTS01市場分析02營銷策略目錄行業(yè)分析市場份額SWOT分析消費者分析消費環(huán)境分析競爭對手分析品牌競爭策略銷售渠道策略公共關(guān)系促銷策略廣告促銷策略市場分析01行業(yè)分析市場份額SWOT分析四 . 消費者分析五 . 消費環(huán)境分析六 . 競爭對手分析我國是一個以白酒消費為主的

3、國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50-60%。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80%，干白葡萄酒約占20%，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一

4、定提高，在消費者中的普及率還不是很高。一、行業(yè)分析二、市場份額葡萄酒消費市場華南地區(qū)，進(jìn)口紅酒中法國紅酒市場綜合占有率之和超過34%。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場綜合占有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來越占據(jù)了更多的進(jìn)口份額。統(tǒng)計顯示，2007年經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒仍以法國產(chǎn)的高檔葡萄酒為主，進(jìn)口量達(dá)到633.1萬升，迅猛增長1.7倍，已占經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的45.9%，比2006提升了9.8個百分點。三、SWOT分析01030402品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。品牌在市場上的機(jī)會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展，

5、前景廣闊品牌在市場上的優(yōu)勢：品牌知名度高拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。以著名葡萄產(chǎn)區(qū)-法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。品牌在市場上的劣勢：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價格較高。四、消費者分析1、購買動機(jī)大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。2、購買方式消費者消費紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場，這些地方以直接消費為主。其次大型商場、量販也是紅酒的一個重要銷售窗口，這些地方的消費行為主要是送禮和自己儲藏，銷售量相對較小，價格對其選擇的影響不大。3、飲用方式消

6、費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進(jìn)行飲用平時偶爾也會獨自品嘗。4、品酒觀念消費者對干白的消費還處于跟風(fēng)階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認(rèn)識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識不多。1、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強(qiáng)。2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。3、進(jìn)口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實Fans。五、消費環(huán)境分析1、主要競爭對手是世界八大酒莊2、八大酒莊酒存在的一些缺陷A、產(chǎn)

7、品質(zhì)量較好。B、品牌知名度較高。C、收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家A、產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。B、價格高，每瓶價格都在數(shù)千元以上。六、競爭對手分析市場分析02品牌競爭策略銷售渠道策略公共關(guān)系促銷策略廣告促銷策略一、品牌競爭策略拉高堡酒莊位于法國梅多克地區(qū)吉倫特河左岸生艾斯提夫北部，面積達(dá)55公頃，屬于法國中級酒莊，每年產(chǎn)量大達(dá)到3000瓶。2005年集錦獎，2007年中央農(nóng)業(yè)部金獎。葡萄采摘時間通常略晩，經(jīng)過精心分類篩選、輕微壓榨，置于24小時完全溫控的不銹鋼瓶中進(jìn)行20-30天的初步發(fā)酵，使葡萄果皮上的各類物質(zhì)充分釋放，滲入到酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲于酒莊一個古老的半地

8、下式酒窖中陳釀，經(jīng)過21個月的時間待酒體成熟以后進(jìn)行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度，給人帶來愉悅的感受。入口飽滿景致、香味馥郁，留有像木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。在一線的大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。1產(chǎn)品認(rèn)知2促銷活動在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導(dǎo)購人員對消費者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。二、銷售渠道策略三、公共關(guān)系促銷策略地點：可選擇

9、有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。廣泛邀請一些政府部門主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議包括產(chǎn)品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晩會四、廣告促銷策略1、廣告定位A、市場定位：以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品

10、推廣活動的開展以廣東為重點。B、商品定位：具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。C、品牌定位：新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒。3、廣告對象A、目標(biāo)市場細(xì)分：該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。B、產(chǎn)品目標(biāo)消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22-50歲之間。2、廣告目標(biāo)突出該紅酒的優(yōu)點和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的。4、廣告媒體策略A、報紙廣告投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。B、雜志廣告投放位置：日報的經(jīng)濟(jì)版、市場信息版；商業(yè)報刊的市場行情版。C、電視廣告時間：黃金時間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。D、產(chǎn)品說明書廣告（1）使用場合與對象（2）印刷設(shè)計精美（3）POP廣告 版權(quán)聲明感謝您下載?；＞W(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和?；＞W(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！唬唬將對作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！1.在?；３鍪鄣腜PT模板是免版稅類（RF：Royalty-Free）正版受中國人民共和國著作法和世界版權(quán)公約的保