大戶型的方案

1、知己知彼深入了解自己產(chǎn)品第1頁，共33頁。海天雅筑E戶型建筑面積：157.76戶型：三室三廳兩衛(wèi)梯戶比：一梯兩戶剩余產(chǎn)品：30余戶所在位置：臨近通海西河景觀帶所在樓座：16#樓16#基本信息第2頁，共33頁。子母門設(shè)計(jì)，奢華大氣15陽光次臥連接陽臺，舒適實(shí)用雙向開門，分門入戶21闊景明廳，奢華尊貴4.86生活陽臺，增加空間實(shí)用型9.73寬敞獨(dú)立奢華明廳5.6明廚38.94全明陽光奢華主臥，含起居室、更衣間及衛(wèi)生間轉(zhuǎn)角觀景飄窗，增加實(shí)用型且采光佳產(chǎn)品優(yōu)勢第3頁，共33頁。產(chǎn)品劣勢2.7*4.7米狹長臥室13.32奢華的主臥起居室使用功能不大公共衛(wèi)生間為暗衛(wèi)，且太小13.32奢華的主臥起居室使用功

2、能不大5.56廚房狹長窄小主臥衛(wèi)生間太小第4頁，共33頁。知己知彼了解對手的競爭產(chǎn)品第5頁，共33頁。福地隆城基本信息：建筑面積：158戶型：三室兩廳兩衛(wèi)梯戶比：一梯兩戶樓層：32層均價(jià)：6500優(yōu)惠：交2萬頂5萬優(yōu)勢分析：1）方正全明通透戶型2）24.7奢華客廳及奢華餐廳3）豪華主臥含衛(wèi)生間獨(dú)立衣帽間4）贈送花池劣勢分析：1）主次臥室面積較小2）3臥狹長窄小3）餐廳面積大，造成面積浪費(fèi)4）衛(wèi)生間面積小而緊湊5）廚房小而狹長第6頁，共33頁。金海名園基本信息：建筑面積：152.75戶型：三室兩廳兩衛(wèi)梯戶比：一梯兩戶樓層： 28層均價(jià)：8600優(yōu)惠：全款9.8折，按揭9.9折優(yōu)勢分析：1）方正全

3、明通透戶型2）奢華客廳及全明餐廳3）雙陽臺贈送4）舒適大面積主臥自帶衣帽間及270度落地景觀飄窗5）動靜分離設(shè)計(jì)劣勢分析：1）主臥無衛(wèi)生間2）次臥、3臥狹長窄小3）走廊空間面積浪費(fèi)4）衛(wèi)生間面積小而緊湊第7頁，共33頁。中海.銀海熙岸基本信息：建筑面積：138戶型：三室兩廳兩衛(wèi)梯戶比：一梯兩戶樓層：33、34 層均價(jià)：8200預(yù)計(jì)價(jià)優(yōu)惠：全款9.8折，按揭9.9折優(yōu)勢分析：1）方正通透戶型，空間緊湊無浪費(fèi)2）23奢華客廳及全明餐廳3）三陽臺贈送4）舒適大面積主臥自帶衣帽間、衛(wèi)生間5）次臥、3臥方正敞亮劣勢分析：1）衛(wèi)生間較小2）衛(wèi)生間面積小而緊湊第8頁，共33頁。中海.紫御公館基本信息：建筑面

4、積：138戶型：三室兩廳兩衛(wèi)梯戶比：一梯兩戶樓層： 33層均價(jià)：7500均價(jià)優(yōu)惠：全款9.9折，按揭無優(yōu)惠，7天內(nèi)簽約優(yōu)惠2萬優(yōu)勢分析：1）方正全明通透戶型2）3陽臺贈送3）24舒適大面積主臥自帶衛(wèi)生間劣勢分析：1）無衣帽間空間2）次臥、3臥面積較小3）走廊空間面積浪費(fèi)4）衛(wèi)生間面積小而狹長第9頁，共33頁。項(xiàng)目地塊在區(qū)域內(nèi)競爭項(xiàng)目中處于中上游水平地段資源尚可良好優(yōu)秀特差很差較差豐富貧乏本案福地隆城從上圖可以看出，萊山、高新區(qū)同類大戶型競爭項(xiàng)目較多，競爭將日益激烈；本案在地段及資源上，處于中游水平，不具備明顯競爭優(yōu)勢，但同類產(chǎn)品中區(qū)域、資源劣勢也不明顯；產(chǎn)品如要迎合市場，需另辟蹊徑，從戶型及性

5、價(jià)比入手。資源優(yōu)勢對比表中海.紫御公館中海.銀海熙岸金海名園第10頁，共33頁。SWOT分析優(yōu)勢-Strength方正戶型，一梯兩戶，通透近全明設(shè)計(jì)；高檔社區(qū)，原生態(tài)環(huán)境，海河園資源豐富，景觀優(yōu)美；21奢華大氣明廳，敞亮落地窗；雙開門、子母門獨(dú)特設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)優(yōu)勢，尊貴生活；奢華主臥，內(nèi)置衛(wèi)生間、衣帽間。劣勢-Weak機(jī)會-Opportunity主臥精簡，三房變四房，做經(jīng)濟(jì)型大戶型；房間重組，功能分區(qū)明確；做性價(jià)比最高的全能型大戶；50年不落伍的戶型，可防止重復(fù)置業(yè)；搶占三世同堂的客群，一套大戶型總價(jià)低于2套房。威脅-Threaten廳大臥室小，不符合舒適性大戶型空間要求；公共衛(wèi)生間為暗衛(wèi)；次臥狹

6、長不適合居??；主臥起居室空間重復(fù)浪費(fèi)。大戶型高總價(jià)注定客群稀少；價(jià)位高低限制客群成交與否。第11頁，共33頁。脫胎換骨劣勢變優(yōu)勢，三房變四房第12頁，共33頁。三房變四房157.76三房，廳大室小，舒適不足，功能不全，競爭優(yōu)勢不明顯；改后戶型，157.76可做緊湊四戶，功能齊全，性價(jià)比高。25.62通透全明270度觀景主臥，功能齊全，內(nèi)含衛(wèi)生間、衣帽間，奢華大氣、舒適度高13.32客臥或者兒童房，空間方正、利用率高12.69書房，功能齊備，陽光充沛，景觀好15.51老人房，功能齊備，進(jìn)出獨(dú)立，朝陽空間，溫暖舒適。一個(gè)空間，2個(gè)家庭，獨(dú)立生活，互不打擾，最完美的4-5口之家第13頁，共33頁。1

7、4突出150四房高得房率突出合理的功能分區(qū)突出各區(qū)面積大小比例設(shè)計(jì)合理=降低房價(jià)新戶型優(yōu)勢第14頁，共33頁。15結(jié)構(gòu)合理設(shè)計(jì)流暢以特點(diǎn)鮮明吸引客群關(guān)注以適中價(jià)格，緊俏產(chǎn)品，逼定簽約面積大小適中、居室功能分開、雙廳雙衛(wèi)雙陽臺高性價(jià)比的全能大戶型成為追捧戶型第15頁，共33頁。大戶型定位第16頁，共33頁。產(chǎn)品定位157雙城心 政府旁 全能（三代）同堂大戶形象定位好房不貴，高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)樓盤客戶定位30-50歲中高端客群，三口之家改善客戶，三代同堂自住客戶定位策略第17頁，共33頁。尋找客群第18頁，共33頁。40-50萬50-80普通住宅50-80萬100-130中戶型80-120萬150以上

8、大戶型120-240萬聯(lián)排別墅300萬以上獨(dú)棟別墅基礎(chǔ)需求層中端需求層高端層產(chǎn)品類型層次目標(biāo)客群客戶收入層次面積和總價(jià)決定客群的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)第19頁，共33頁。上要照顧老，下要看護(hù)小，對房子功能需求較大，需要與老人一起住又不過多干涉的生活空間30-50歲的社會中堅(jiān)人群是主要目標(biāo)客群有遠(yuǎn)見的社會中堅(jiān)層，買房除了居住外，還看重保值增值功能工作在市區(qū)或者萊山、高新區(qū)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定，收入高且發(fā)展?jié)摿Υ笾匾暯】担P(guān)注環(huán)境，喜歡相對安靜、放心、優(yōu)質(zhì)的社區(qū)，崇尚圈子生活、便捷的生活重視地段和房屋品質(zhì)重視經(jīng)濟(jì)性，但不會屈從經(jīng)濟(jì)性對生活品質(zhì)要求較高對空間及功能分區(qū)要求高客戶分析第20頁，共33頁。30-35歲三口之

9、家改善客群孩子小，工作忙，需要老人幫忙照顧孩子與家庭，一套房子2個(gè)獨(dú)立空間，比買兩套房子更方便、更經(jīng)濟(jì)實(shí)用。35-50歲三世同堂改善客群孩子大了，老人年紀(jì)大了，身體不好，需要兒女的照顧，一套房子2個(gè)獨(dú)立空間，既方便照顧老人又互不干擾生活。第21頁，共33頁。宣傳推廣第22頁，共33頁。第一階段第23頁，共33頁。好房不貴，高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)樓盤157.76超值四居，滿足2代人的需要！第24頁，共33頁。1+1=1？比比才知更合算！157.76超值四居，一半自住+一半父母住=舒適居住，貼身照顧，滿足2代人的需要！第25頁，共33頁。157.76全能四居，超高性價(jià)比！自由老人房、舒適兒童房、奢華大主臥、功能書房，樣樣俱全，更有雙廳雙陽臺，超高性價(jià)比，無可比擬！第26頁，共33頁。157.76全能四居，超高性價(jià)比！自由老人房、舒適兒童房、奢華大主臥、功能書房，樣樣俱全，更有雙廳雙陽臺，超高性價(jià)比，無可比擬！第27頁，共33頁。第二階段第28頁，共33頁。30歲，孩子太小，工作太忙，我需要海天四居，給父母一個(gè)空間！自由老人房、舒適兒童房、奢華大主臥、功能書房，樣樣俱全；一套房子，2個(gè)獨(dú)立空間，愛護(hù)孩子、關(guān)照老人兩不誤！第29頁，共33頁。40歲，有孩子的小，有父母的老！我需要海天四居！自由老人房、舒適兒童房、奢華大主臥、功能書房，樣樣